方案的有效性應(yīng)該根據(jù)實際結(jié)果進行評估和調(diào)整，及時修正偏差。怎樣才能制定一份可操作的方案呢？以下是一些經(jīng)過驗證的實踐案例，可以為你的方案制定提供參考。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇一
    二、主辦單位。
    _農(nóng)莊·綠色空間風(fēng)景區(qū)。
    三、活動時間。
    端午節(jié)期間。
    四、活動地點。
    二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)_農(nóng)莊·綠色空間風(fēng)景區(qū)。
    五、比賽內(nèi)容。
    5.1創(chuàng)意粽子爭霸賽。
    5.1.1比賽內(nèi)容：
    包粽子比賽的參賽者，需要利用_農(nóng)莊提供的有機原料（豬肉、咸蛋、蜜棗、赤豆、紅棗、綠豆、花生、水果等），按照自己的配方，做成風(fēng)味獨特、滋味萬千的粽子。
    5.1.2比賽分區(qū)：
    5.1.2.1原料自助區(qū)：供參賽者領(lǐng)取所需原料。
    5.1.2.2粽子制作區(qū)：供參賽者制作粽子的場地。
    5.1.2.3粽子加工區(qū)：_負(fù)責(zé)將參賽者的粽子加工熟。
    5.1.2.4比賽評判區(qū)：評委對參賽粽子進行打分。
    5.1.3比賽規(guī)則：
    1、參賽者2人一組進行比賽；
    3、參賽即可獲得_農(nóng)莊贈送的紀(jì)念獎；
    4、參賽作品分值超過8分（總分10分）的參賽者，即可獲得。
    5、參賽作品分值達到10分的參賽者，，即可獲得。
    六、其他事項。
    6.1.4評委陣容：邀請專業(yè)人士組成評委團，對參賽者的粽子進行綜合評定（外形、味道、創(chuàng)意等）。
    6.1.5比賽時間：6月8日上午9點–12點。
    6.1.6比賽地點：_農(nóng)莊野炊區(qū)。
    6.1.7比賽獎品：待定（有機農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）。
    6.2端午攀巖爭霸賽：
    6.2.1比賽內(nèi)容：參賽者2人一組，帶著一個端午節(jié)的問題登頂，首先登頂并正確回答問題的參賽者為獲勝。
    6.2.2比賽時間：6月8日上午9點–11點。
    6.2.3比賽地點：_農(nóng)莊攀巖區(qū)。
    6.2.4比賽獎品：待定（有機農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）。
    6.3端午釣王爭霸賽：
    6.3.1比賽內(nèi)容：參賽者（自備釣具）可在比賽時間內(nèi)參賽，只要規(guī)定時間內(nèi)釣魚重量第一的獲得釣王爭霸賽冠軍。
    6.3.2比賽規(guī)則：
    1、參賽者可以在比賽時間內(nèi)隨時到場參加比賽；
    2、參賽者比賽時間為1小時，超時即為作廢；
    3、參賽者自帶漁具可免費參賽（租用漁具需付費）；
    4、規(guī)定時間內(nèi)，按照參賽者釣到魚的實際重量評獎；
    6.3.3比賽時間：6月8日上午9點–16點。
    6.3.4比賽地點：_農(nóng)莊垂釣區(qū)。
    6.3.5比賽獎品：待定（有機農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）。
    七、餐飲活動。
    7.1千人粽子宴（有機綠色餐飲）：
    7.1.1活動時間：6月8日12點。
    7.1.2活動地點：_農(nóng)莊餐廳。
    7.1.3活動內(nèi)容：_農(nóng)莊提供有機綠色美食，凡在餐廳用餐每人可獲得粽子一個。
    7.2燒烤party：
    7.2.1活動時間：6月8日10點–16點。
    7.2.2活動地點：_農(nóng)莊燒烤區(qū)。
    7.2.3活動內(nèi)容：凡情侶、家庭參加燒烤party烤具免費（只須押金），_農(nóng)莊提供現(xiàn)場演出活躍氣氛。
    八、入園有禮·香囊相贈。
    8.1活動內(nèi)容：凡來到_農(nóng)莊的市民，均可獲得端午香囊一個。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇二
    二、活動口號：孟連，尋找到的一個好地方！
    三、活動機構(gòu)：
    1、主辦單位：中共孟連縣委、縣人民政府。
    2、協(xié)辦單位：孟連團縣委、婦聯(lián)、總工會、孟連縣旅游局等等。
    四、活動目的：增添節(jié)日氣氛，提升到孟連旅游的旅客人數(shù)和旅。
    客對孟連的良好評價，給公司及老百姓創(chuàng)造更大的收益，給潛在投資商看到商機看到希望。
    五、活動時間、地點：2011年1月23日—1月25日（孟連縣）。
    六、活動詳情：
    1、南壘河龍舟比賽：
    活動時間1月23日白天。
    船熱身，適應(yīng)環(huán)境。屆時可以動員孟連商家、群眾于岸邊架設(shè)太陽傘、躺椅、飲品等等，方便游客能夠更好的近距離觀賞，免除等待煩惱，同時也能夠給商家、群眾帶來一些切實利益。
    2、南壘河煙火晚會。
    活動時間1月23日晚上。
    河上煙花目前很少有景區(qū)涉及，河上煙花的表演特色在于煙花燃放時河上的倒影“水天相一色”極具觀賞價值?；顒泳唧w操作內(nèi)容是：準(zhǔn)備小船10余條，船兩頭放有燈籠，并統(tǒng)一配有一定的煙花，以供游客（2人：打情侶牌）配合大船燃放煙花，船上游客需穿救生衣，船夫必須習(xí)水性必要時能救人。準(zhǔn)備一艘大船給大船裝飾上彩燈，我們自己準(zhǔn)備足夠煙花，在統(tǒng)一時間和小船在河上燃放，形成“水天相一色”景觀。活動的目的在于吸引旅客過夜，引導(dǎo)當(dāng)晚不能在河上燃放煙花或河邊觀夜景的旅客于次晚再次河邊游玩，也給縣城群眾創(chuàng)河上收益。
    3、土特產(chǎn)、工藝品、美食一條街。
    活動時間1月24日白天。
    2美食本地有的積極召集，外地美食因制作設(shè)備孟連比較缺乏，交通不便等因素可能號召力不夠難以前來孟連助陣，故美食只做配套運作。
    4、放高升，孔明燈。
    活動時間1月24日晚上。
    “放高升”和放孔明燈也是傣族地區(qū)特有的活動。人們在潑水節(jié)前就搭好高射架，屆時將自制的土火箭點燃，讓它尖嘯著飛上藍天。高射飛得越高越遠(yuǎn)的寨子，人們越覺得光彩、吉祥。優(yōu)勝者還將獲獎。入夜，人們又在廣場空地上將燈燭點燃，放到自制的大“氣球”內(nèi)，利用熱空氣的浮力，把一盞盞“孔明燈”放飛上天，以此來紀(jì)念古代的圣賢孔明，也就是諸葛亮。國慶假期本是舉國歡慶之時，然而現(xiàn)今許多人們背井離鄉(xiāng)只為了謀生，本該是團圓之夜他們結(jié)朋伴友來到孟連能不“每逢佳節(jié)倍思親”嗎！隨之有了祝福的意愿。我們的活動正是基于旅客許愿、祈福的心理訴求來展開。首先許愿燈必須要有白紙能讓旅客親手寫下自己的祝愿，這就要求我們賣花燈的群眾備有紙筆，同時眾多的花燈也會存在火災(zāi)的隱患，需要我們的治安隊伍加強巡邏。
    5、剽牛。
    活動時間1月25日白天。
    佤族性情耿直豪放、剽悍勇敢，民族自尊心強，尊敬長者，熱情好客。其中剽牛就是最具特色的節(jié)日活動之一。活動具體操作內(nèi)容：
    3準(zhǔn)備牛20余頭，活動場地一塊（周圍須有護欄，以防發(fā)生意外事故），標(biāo)槍若干，召集縣城附近佤族寨子的群眾，現(xiàn)場表演剽牛，游客也可參與其中，游客剽中的牛肉由游客所有，可帶走，也可交由佤族群眾制作美食。因為此活動具有高度危險性，所以需請公安，武警等部門配合維持現(xiàn)場秩序，嚴(yán)防意外情況發(fā)生。
    6、篝火晚會。
    活動時間1月25日晚上。
    篝火晚會以年輕人參與居多，我們的配套娛樂項目也應(yīng)圍繞年輕人的喜好來展開。比如麻將、撲克、象棋等等都要在晚會現(xiàn)場旁設(shè)立，這可以發(fā)動縣城群眾在場地安置麻將桌、撲克臺、象棋等等。餐飲配套必須有燒烤，住宿有帳篷，這也由群眾提供。晚會搭有臨時舞臺，請能唱歌的藝校生給游客點歌唱歌，順帶一些街舞表演，竹竿舞等活躍氣氛。舞臺活動時間2小時。
    七、活動預(yù)算：
    1、船只30余條，30*1000=30000元。
    2、各式煙花，50000元。
    3、牛20余只，20*3000=60000元。
    4、工作人員餐費,30*1000=30000元。
    5、其他相關(guān)費用，宣傳、應(yīng)急、現(xiàn)場布置費用30000元共計：20萬元。
    八、活動注意事項：
    1、維護活動現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生工作。
    2、保障參與活動的游客及群眾的人身安全。
    3、為來孟連游客提供最好的食宿、交通、購物等服務(wù)。
    其他注意事項共青團孟連縣委年12月29日4、2011。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇三
    1、概況：
    瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。
    2、旅游資源：
    (1)自然資源
    瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
    瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。
    特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
    (2)人文資源
    開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。
    (3)紅色旅游
    走出了一大批黨和國家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：國家副主席王震、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士。可見，瀏陽的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?BR>    二、區(qū)域優(yōu)勢/劣勢
    1、優(yōu)勢：
    (1)瀏陽市社會經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。
    (2)瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進入性較強。
    (3)瀏陽河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿妱拧?BR>    (4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。
    (5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
    2、劣勢：
    (1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。
    (2)瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。
    (3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)不足。
    三、策劃目的
    1、市場分析：一句“瀏陽河。。。。。?！保殡S著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標(biāo)消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標(biāo)消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費者。
    2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。
    四、策劃原則
    1、目的性原則：
    (1)把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點。
    (2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。
    2、可行性原則：
    (1)瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。
    (2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。
    (3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。
    3、特色化原則：
    4、政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：
    (1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。
    (2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。
    五、主題口號
    唱響古今，璀璨瀏陽!
    六、組織形式
    主辦：瀏陽市政府
    承辦：瀏陽市旅游局
    協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺
    七、主要活動
    1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。
    2、放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花。
    3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認(rèn)知。在音樂晚會當(dāng)晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。
    4、舉行音樂晚會當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價格出學(xué)生票，以8折的價格給其它消費者。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇四
    組長:。
    副組長:。
    成員：
    20xx年6月30日下午13：00—15:00。
    1、投籃進筐負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊3人（一男兩女）。
    比賽規(guī)則：男教師在罰球線、女教師在圓弧線定時按序投球。時間2分鐘，誰投的只數(shù)多誰就獲勝。
    2、蛙式車接力賽負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊4人。
    比賽規(guī)則：以用時最少隊獲勝。
    3.100米障礙滾鐵環(huán)負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊2人。
    游戲規(guī)則：用鐵勾推動鐵環(huán)向前滾動，要求鐵環(huán)不出規(guī)定的跑道，不影響他人比賽，比速度。若出現(xiàn)鐵鉤拖著鐵環(huán)走，或偏離跑道，即取消比賽錄取資格。技術(shù)、速度分?jǐn)?shù)各一半。
    4、呼啦圈負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊2人。
    游戲規(guī)則：聽裁判哨聲開始比賽計時，轉(zhuǎn)滿3分鐘入圍。接著相關(guān)選手繼續(xù)附加賽，附加賽由場地裁判宣布規(guī)則。
    5、保齡球負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊2人。
    游戲規(guī)則：每人拋三次。計數(shù)與名次：以三次碰倒的瓶數(shù)累加多者勝出。若成績相同，則相關(guān)選手繼續(xù)附加賽直到排出名次。
    6、跳長繩負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊4人。
    比賽規(guī)則：兩人甩，兩人跳。時間2分鐘，以跳的個數(shù)最多者為勝。
    1、以年級組為單位（包括后勤組與行政組），共8支運動隊參與。
    2、工會會員均可參賽，參賽人員每人限報一項，不可兼報多項，報名請至年級組長處，由年級組組長匯總后上報工會。
    報名截止日期:6月27日放晚學(xué)前。
    3、參賽隊員一律要求穿好運動鞋，并做好賽前準(zhǔn)備。
    每項比賽設(shè)一等獎1名、二等獎2名，三等獎3名。
    友情提醒：本次活動友誼第一，比賽第二，如在比賽中遇到有爭議的地方需要協(xié)調(diào)，最終解釋權(quán)歸工會。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇五
    隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平逐漸上升，人們對生活質(zhì)量和生存環(huán)境的要求不斷提高，但同時經(jīng)濟發(fā)展帶來的環(huán)境問題也日益嚴(yán)重，何況近年來，環(huán)境安全問題越來越嚴(yán)重，甚至威脅到人們的身心健康，各種疾病泛濫。同時對人們的日常生活也造成了影響。宣傳環(huán)保知識，保護人們身心健康，提高人們對環(huán)境防治的意識，并做到人人愛護環(huán)境，享受生活，是一件有意義而且很有必要的事。
    在新時期，人們的環(huán)保潮流逐漸朝著社區(qū)的層面深入，如何使環(huán)境保護進入文明社區(qū)建設(shè)管理體系，使居民在日常生活中能夠自覺的保護環(huán)境和節(jié)約能源，我們有必要在社區(qū)建設(shè)綠色的、人與環(huán)境和諧共存的生存環(huán)境，普及居民的環(huán)保知識，提高居民的環(huán)保意識，建設(shè)綠色家園，讓真正的環(huán)保走進社區(qū)，走進生活。
    “愛護環(huán)境，讓生活更美好”
    xxx市環(huán)境保護局。
    xxx大學(xué)市場營銷系。
    協(xié)辦單位:。
    xxx晚報xxx電視臺。
    xxxxxx室內(nèi)環(huán)境檢測公司。
    6月28日到7月1日。
    走出校園，走進社會，面向大眾，宣傳環(huán)保知識，普及環(huán)保理念。
    1、成立青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊。
    2、對市民進行有關(guān)環(huán)境方面知識了解的市場調(diào)查。
    3、根據(jù)調(diào)查所得出的情況，進行環(huán)保知識的宣傳和普及。
    4、組織相關(guān)的活動，讓人們一起參與環(huán)境知識的教育中，比如簽名活動，有獎問答等。
    5、進行工作總結(jié)，撰寫活動的心得等相關(guān)材料。
    xxx晚報、xxx電視臺、xxx電視臺。
    活動一：成立環(huán)保志愿者服務(wù)隊。
    目的：為使校園環(huán)保工作長期不懈地展開，定期宣傳環(huán)保知識，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生求。
    真務(wù)實的精神風(fēng)貌，城市與環(huán)境系決定成立“青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊”。服務(wù)。
    隊將統(tǒng)一著裝，開展環(huán)?；顒印?BR>    （一）加入環(huán)保志愿者條件：
    1、熱愛環(huán)保、關(guān)心環(huán)保，有正義感和責(zé)任感；
    2、組織紀(jì)律性強，身體健康；
    （二）志愿者召選：
    從學(xué)校和社會上招募兩種途徑。選出十名環(huán)境志愿者。
    活動二：對市民進行有關(guān)環(huán)境方面知識了解的市場。
    調(diào)查時間：20xx年6月29日。
    活動目的：調(diào)查居民對于一些環(huán)境的基本知識的了解程度。
    活動內(nèi)容：分三組對分別在的三個市區(qū)開展問卷調(diào)查。問卷總共分450份，每一小組負(fù)責(zé)150份。為了保證調(diào)查的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，所調(diào)查人群要包含各個年齡段和各個收入階層。通過問卷調(diào)查，知道市民對于環(huán)境的了解程度和知識盲點，方便后續(xù)的活動開展。
    活動三：根據(jù)調(diào)查所得出的情況，進行環(huán)保知識的宣傳和普及。
    活動時間：20xx年6月30日。
    活動目的：普及環(huán)保知識，防范于未然。
    活動形式：通過問卷調(diào)查了解到的信息，制定相關(guān)的環(huán)境知識書分發(fā)給市民，然后我們的環(huán)保志愿者也會到街上去宣傳環(huán)保知識，為市民講解。
    活動四：組織有關(guān)環(huán)保的一系列活動，讓人們一起參與環(huán)境知識的教育中。
    活動時間：20xx年6月31日—7月1日。
    活動目的：讓市民自己感受在身邊真實的環(huán)境問題，增加真實感，更好的提高他們的環(huán)保意識。
    活動形式：簽名活動、有獎問答，照片展出。
    1、相關(guān)負(fù)責(zé)人必須確?；顒诱Ｓ行虻倪M行，實行問責(zé)制；
    2、環(huán)保知識講解的要詳細(xì)，讓人們確實知道環(huán)保的重要性；
    3、達到“不僅知道室外環(huán)保，更要讓人們知道室內(nèi)環(huán)保的必要性”的任務(wù)；
    4、活動期間，團隊每個成員不得無故缺席，有事之前必須請假，經(jīng)允許后，方可；
    5、對每項活動的經(jīng)費，必須進行嚴(yán)格的審查，對活動贊助商負(fù)責(zé)；
    1、招募志愿者（無論是在校大學(xué)生，還是社會上工作人員，只要有意愿做好，都可）；
    2、安排相關(guān)負(fù)責(zé)人（一個負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)一個項目或多個項目）；
    3、制作橫幅，租賃場地。
    4、編寫整個活動宣傳活動方案；
    5、聯(lián)系愛心組織，尋求他們的幫助；
    7、前期對團隊所有成員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，并統(tǒng)一規(guī)劃。
    獎品花費：200元。
    服裝：t恤15元×20件=300元。
    帽子5元×20頂=100元。
    問卷和宣傳單：250元。
    橫幅100元×2面=200元。
    海報200元。
    攝影展展版200元。
    共計：1450元。
    1、將通過ppt匯報。
    2、word調(diào)研報告、
    3、隊員心得、論文等多種形式進行展示。
    4、實踐中各組員的暑期社會實踐心得報告。
    1、為加強企業(yè)團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；
    2、激發(fā)公司員工積極參與公司各項活動的熱情；
    3、加強和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉；
    4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。
    xxxx公司全體同仁。
    三天二晚。
    xx蜈支洲島3天五星精品純玩團隊游（晚去晚回）。
    行政部(負(fù)責(zé)方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活。
    動的組織實施)。
    旅行社（xx網(wǎng)提供的導(dǎo)游服務(wù)）。
    第一天：xx——q（乘飛機）xx——酒店入住。
    第二天：鹿回頭山頂公園——大xx旅游區(qū)——天涯海角——晚餐。
    1、價格：2210元起/人；
    2、費用包含：
    （1）往返機票、機場建設(shè)費、燃油費室內(nèi)團隊建設(shè)活動游戲方案室內(nèi)團隊建設(shè)活動游戲方案。
    （2）全程安排空調(diào)車。
    （3）2晚未掛牌五星酒店住宿(含xx政府調(diào)節(jié)基金）。
    （4）專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。
    （5）全程含三正二早（八菜一湯）。
    （6）景點第一門票。
    （7）旅行社責(zé)任保險和個人旅游意外險。
    3、公司費用預(yù)算。
    公司總?cè)藬?shù)45人×2210元/人=99450元。
    武勝縣葉家庵小學(xué)。
    室內(nèi)大課間活動方案。
    為進一步加快學(xué)校大課間課程化建設(shè)，活躍學(xué)生身心，增強學(xué)生體質(zhì)、我校在確保學(xué)生每天鍛煉一小時，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想。針對陰雨、風(fēng)雪天不能在室外進行室外大課間活動的情況，結(jié)合我校的實際情況，制定室內(nèi)大課間活動方案。
    1、時間保障。
    2、組織領(lǐng)導(dǎo)。
    學(xué)校成立大課間室內(nèi)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，加強該項活動的領(lǐng)導(dǎo)和管理，值周領(lǐng)導(dǎo)、教師及值周學(xué)生要巡視室內(nèi)大課間活動情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并對室內(nèi)大課間活動情況進行檢查，將檢查結(jié)果納入班級常規(guī)管理和教師考核。
    3、活動保障。
    活動中教師要全程參與，做到既是活動的組織者，指導(dǎo)者，又是學(xué)生的保護者。
    了大課間活動管理小組，由校長任組長，其他各位領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)幾個班、組；體育教師在技術(shù)上進行指導(dǎo)。完善和監(jiān)督各班大課間活動的開展，把開展大課間活動列入學(xué)校常規(guī)檢查工作中，切實提高大課間活動的質(zhì)量。
    1、安全第一原則。加強場地、器材管理，落實值班、班主任職責(zé)，強化活動過程的安全管理，制訂安全預(yù)案，全方位貫徹“安全第一”原則。
    2、全員參與原則。全校師生共同參加活動，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達到全體健身的目的，培養(yǎng)學(xué)生之間、師生之間的團結(jié)合作意識。
    3、因地制宜原則。采取以班級為單位，各班在教室中分組進行。
    4、科學(xué)性原則。遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，我校從實際出發(fā)，以全面落實教學(xué)計劃，合理地安排大課間的課程計劃和內(nèi)容，將體育、藝術(shù)、學(xué)校特色創(chuàng)建融為一體。
    室內(nèi)大課間活動分為兩部分內(nèi)容，第一部分是做小學(xué)生眼保健操及手語操《感恩的心》；第二部分是各班開展室內(nèi)活動；第三部分是唱歌，回收活動用具。
    1、室內(nèi)操：（12′）。
    學(xué)校統(tǒng)一在廣播系統(tǒng)中播放眼保健操音樂及感恩的心。
    背景音樂，全體學(xué)生聽著音樂一起做室內(nèi)操。
    2、室內(nèi)活動：（8′）。
    一、二年級：（1）挑小棒（2）剪紙。
    三、四年級：（1）墊乒乓球（2）故事會。
    五、六年級：（1）拾子（2）扳手腕。
    3、唱歌：（10′）在學(xué)校統(tǒng)一的音樂伴奏下學(xué)生開始唱歌，同時由指定學(xué)生開始收回活動用具。
    注：室內(nèi)活動時由各班班主任選擇一個活動項目，依次輪流進行。或班級自定一套活動內(nèi)容，由教師和學(xué)生決定做哪些活動。
    1、加強安全防范管理。班主任必須加強教育，引導(dǎo)學(xué)生安全、文明、有序的參加活動。
    2、各班必須嚴(yán)格按照活動方案開展活動，各班選擇活動項目可以在原有基礎(chǔ)上增加一些學(xué)生喜歡的、有趣的活動內(nèi)容。
    3、體育教師負(fù)責(zé)對室內(nèi)各種活動進行指導(dǎo)。
    天地的美妙！
    武勝縣葉家庵小學(xué)。
    20xx年11月2日。
    活動要求：每個班級開展活動時，一定要有兩人來做，心理委員作為活動主持人，另一人作為助手。如請其他班級心理委員時要請其做自我介紹。每個活動結(jié)束后要必須進行活動感受分享。
    活動引導(dǎo)語：“各位同學(xué)大家好，今天我們利用（班會體育課）的時間開展一次心靈拓展活動。我是今天活動的主持人，這是我這次活動的搭檔（介紹你的助手）。希望大家能在全身心的投入活動中，去體驗活動帶給自己的內(nèi)心感受。接下來活動正式開始?！被顒迎h(huán)節(jié)：
    第一項熱身活動：全班同學(xué)圍成一個大圓站立（可以按照體育隊形一排一排走動圍圓）。
    全體同學(xué)，圍成一圈后，伸出雙手。左手食指向上，右手掌心向下。將自己的左手食指放在旁邊人的右手掌心下方。當(dāng)主持人說道一個字或詞（自己決定）的時候，每個人的左右迅速逃離另一人的右手掌心，同時右手掌心迅速的抓取另一人的左手食指。
    主持人詢問：在我說到這個（字或詞）的時候，你的第一反應(yīng)是什么？第一動作是什么？
    引導(dǎo)：（得失關(guān)系、第一事件和第二事件的關(guān)系、存在與幻想的關(guān)系）。
    每位同學(xué)拿出一張紙，在紙上畫出一條線段，在起始端標(biāo)注0，在結(jié)尾端標(biāo)注自己的預(yù)計死亡年齡（學(xué)生自己決定），按照比例找見現(xiàn)在自己的年齡段，并標(biāo)注出來，然后現(xiàn)在想幾個問題，在你經(jīng)歷過的歲月中，也就是0到你現(xiàn)在的年齡中，最讓你難忘的三件事。（寫完后）在你未來的時間中，也就是現(xiàn)在年齡到你預(yù)計死亡年齡這一段時間，你最想做的三件事。然后與大家進行分享。
    引導(dǎo)：（過去的是無法改變的，抓住現(xiàn)在的時間去實現(xiàn)自己的目標(biāo)）。
    分享環(huán)節(jié)：
    活動環(huán)節(jié)，到此結(jié)束，接下來我想請幾位同學(xué)說一下，他在活動中的感受，與大家進行一下分享。（先讓同學(xué)自己主動說，然后再隨機找?guī)讉€學(xué)生進行表達）。
    最后感謝大家參與今天的活動，以后類似的活動，心理中心還會。
    開展，希望我們的班級能在我們每個人的積極努力下，成為沁縣中學(xué)最優(yōu)秀，最團結(jié)的班集體。（大聲詢問大家）大家有用沒信心？好的，今天活動到此結(jié)束，下來每個人寫一份活動的感受，不限制字?jǐn)?shù)，只要能把自己內(nèi)心的感受表達出來就行。
    組長:。
    副組長:。
    成員：
    20xx年6月30日下午13：00—15:00。
    1、投籃進筐負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊3人（一男兩女）。
    比賽規(guī)則：男教師在罰球線、女教師在圓弧線定時按序投球。時間2分鐘，誰投的只數(shù)多誰就獲勝。
    2、蛙式車接力賽負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊4人。
    比賽規(guī)則：以用時最少隊獲勝。
    3.100米障礙滾鐵環(huán)負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊2人。
    游戲規(guī)則：用鐵勾推動鐵環(huán)向前滾動，要求鐵環(huán)不出規(guī)定的跑道，不影響他人比賽，比速度。若出現(xiàn)鐵鉤拖著鐵環(huán)走，或偏離跑道，即取消比賽錄取資格。技術(shù)、速度分?jǐn)?shù)各一半。
    4、呼啦圈負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊2人。
    游戲規(guī)則：聽裁判哨聲開始比賽計時，轉(zhuǎn)滿3分鐘入圍。接著相關(guān)選手繼續(xù)附加賽，附加賽由場地裁判宣布規(guī)則。
    5、保齡球負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊2人。
    游戲規(guī)則：每人拋三次。計數(shù)與名次：以三次碰倒的瓶數(shù)累加多者勝出。若成績相同，則相關(guān)選手繼續(xù)附加賽直到排出名次。
    6、跳長繩負(fù)責(zé)人：
    參賽人員：每隊4人。
    比賽規(guī)則：兩人甩，兩人跳。時間2分鐘，以跳的個數(shù)最多者為勝。
    1、以年級組為單位（包括后勤組與行政組），共8支運動隊參與。
    2、工會會員均可參賽，參賽人員每人限報一項，不可兼報多項，報名請至年級組長處，由年級組組長匯總后上報工會。
    報名截止日期:6月27日放晚學(xué)前。
    3、參賽隊員一律要求穿好運動鞋，并做好賽前準(zhǔn)備。
    每項比賽設(shè)一等獎1名、二等獎2名，三等獎3名。
    友情提醒：本次活動友誼第一，比賽第二，如在比賽中遇到有爭議的地方需要協(xié)調(diào)，最終解釋權(quán)歸工會。
    1、學(xué)習(xí)持物走平衡木，提高平衡能力和靈活性。
    2、樂意參加體育活動，敢于嘗試新事物并能克服困難。
    1、高25厘米、寬35厘米的平衡木，x圖片，扁擔(dān)，竹筐，紙包。
    2、場地中間布置一條平衡木作為小橋，起點處放置扁擔(dān)和若干紙包做的茶葉，終點處掛有x的圖片。
    幼兒分兩組，站在起點。游戲開始，教師用游戲的口吻說：“六堡茶是我們梧州的`特產(chǎn)，茶農(nóng)采了很多茶，今天我們挑著茶葉把它送到北京城，好不好？”教師發(fā)出口令后，每組第一名幼兒把茶葉包放進筐里，用扁擔(dān)挑著茶葉筐前行。幼兒走過小橋（平衡木），到終點后拿出茶葉包，放在x圖片前，然后再沿著原路回到起點，把茶葉筐交給第二名幼兒。
    第二名幼兒再把茶葉包放進筐內(nèi)，接著挑起茶葉送到終點。
    1、每人每次只能挑兩個茶葉包。
    2、挑茶葉過橋時，可兩手一前一后把線筐拉緊，下橋時不要跨得太大。
    游戲可逐漸提高難度，如可換高20厘米、寬15厘米的平衡木；在平衡木上間隔擺放3塊積木等。
    來源：網(wǎng)絡(luò)整理免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。
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    旅游景區(qū)活動策劃方案篇六
    為進一步加快學(xué)校大課間課程化建設(shè)，活躍學(xué)生身心，增強學(xué)生體質(zhì)、我校在確保學(xué)生每天鍛煉一小時，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想。針對陰雨、風(fēng)雪天不能在室外進行室外大課間活動的情況，結(jié)合我校的實際情況，制定室內(nèi)大課間活動方案。
    1、時間保障。
    2、組織領(lǐng)導(dǎo)。
    學(xué)校成立大課間室內(nèi)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，加強該項活動的領(lǐng)導(dǎo)和管理，值周領(lǐng)導(dǎo)、教師及值周學(xué)生要巡視室內(nèi)大課間活動情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并對室內(nèi)大課間活動情況進行檢查，將檢查結(jié)果納入班級常規(guī)管理和教師考核。
    3、活動保障。
    活動中教師要全程參與，做到既是活動的組織者，指導(dǎo)者，又是學(xué)生的保護者。
    了大課間活動管理小組，由校長任組長，其他各位領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)幾個班、組；體育教師在技術(shù)上進行指導(dǎo)。完善和監(jiān)督各班大課間活動的開展，把開展大課間活動列入學(xué)校常規(guī)檢查工作中，切實提高大課間活動的質(zhì)量。
    1、安全第一原則。加強場地、器材管理，落實值班、班主任職責(zé)，強化活動過程的安全管理，制訂安全預(yù)案，全方位貫徹“安全第一”原則。
    2、全員參與原則。全校師生共同參加活動，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達到全體健身的目的，培養(yǎng)學(xué)生之間、師生之間的團結(jié)合作意識。
    3、因地制宜原則。采取以班級為單位，各班在教室中分組進行。
    4、科學(xué)性原則。遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，我校從實際出發(fā)，以全面落實教學(xué)計劃，合理地安排大課間的課程計劃和內(nèi)容，將體育、藝術(shù)、學(xué)校特色創(chuàng)建融為一體。
    室內(nèi)大課間活動分為兩部分內(nèi)容，第一部分是做小學(xué)生眼保健操及手語操《感恩的心》；第二部分是各班開展室內(nèi)活動；第三部分是唱歌，回收活動用具。
    1、室內(nèi)操：（12′）。
    學(xué)校統(tǒng)一在廣播系統(tǒng)中播放眼保健操音樂及感恩的心。
    背景音樂，全體學(xué)生聽著音樂一起做室內(nèi)操。
    2、室內(nèi)活動：（8′）。
    一、二年級：（1）挑小棒（2）剪紙。
    三、四年級：（1）墊乒乓球（2）故事會。
    五、六年級：（1）拾子（2）扳手腕。
    3、唱歌：（10′）在學(xué)校統(tǒng)一的音樂伴奏下學(xué)生開始唱歌，同時由指定學(xué)生開始收回活動用具。
    注：室內(nèi)活動時由各班班主任選擇一個活動項目，依次輪流進行?；虬嗉壸远ㄒ惶谆顒觾?nèi)容，由教師和學(xué)生決定做哪些活動。
    1、加強安全防范管理。班主任必須加強教育，引導(dǎo)學(xué)生安全、文明、有序的參加活動。
    2、各班必須嚴(yán)格按照活動方案開展活動，各班選擇活動項目可以在原有基礎(chǔ)上增加一些學(xué)生喜歡的、有趣的活動內(nèi)容。
    3、體育教師負(fù)責(zé)對室內(nèi)各種活動進行指導(dǎo)。
    天地的美妙！
    20xx年11月2日。
    活動要求：每個班級開展活動時，一定要有兩人來做，心理委員作為活動主持人，另一人作為助手。如請其他班級心理委員時要請其做自我介紹。每個活動結(jié)束后要必須進行活動感受分享。
    活動引導(dǎo)語：“各位同學(xué)大家好，今天我們利用（班會體育課）的時間開展一次心靈拓展活動。我是今天活動的主持人，這是我這次活動的搭檔（介紹你的助手）。希望大家能在全身心的投入活動中，去體驗活動帶給自己的內(nèi)心感受。接下來活動正式開始。”活動環(huán)節(jié)：
    第一項熱身活動：全班同學(xué)圍成一個大圓站立（可以按照體育隊形一排一排走動圍圓）。
    全體同學(xué)，圍成一圈后，伸出雙手。左手食指向上，右手掌心向下。將自己的左手食指放在旁邊人的右手掌心下方。當(dāng)主持人說道一個字或詞（自己決定）的時候，每個人的左右迅速逃離另一人的右手掌心，同時右手掌心迅速的抓取另一人的左手食指。
    主持人詢問：在我說到這個（字或詞）的時候，你的第一反應(yīng)是什么？第一動作是什么？
    引導(dǎo)：（得失關(guān)系、第一事件和第二事件的關(guān)系、存在與幻想的關(guān)系）。
    每位同學(xué)拿出一張紙，在紙上畫出一條線段，在起始端標(biāo)注0，在結(jié)尾端標(biāo)注自己的預(yù)計死亡年齡（學(xué)生自己決定），按照比例找見現(xiàn)在自己的年齡段，并標(biāo)注出來，然后現(xiàn)在想幾個問題，在你經(jīng)歷過的歲月中，也就是0到你現(xiàn)在的年齡中，最讓你難忘的三件事。（寫完后）在你未來的時間中，也就是現(xiàn)在年齡到你預(yù)計死亡年齡這一段時間，你最想做的三件事。然后與大家進行分享。
    引導(dǎo)：（過去的是無法改變的，抓住現(xiàn)在的時間去實現(xiàn)自己的目標(biāo)）。
    分享環(huán)節(jié)：
    活動環(huán)節(jié)，到此結(jié)束，接下來我想請幾位同學(xué)說一下，他在活動中的感受，與大家進行一下分享。（先讓同學(xué)自己主動說，然后再隨機找?guī)讉€學(xué)生進行表達）。
    最后感謝大家參與今天的活動，以后類似的活動，心理中心還會。
    開展，希望我們的班級能在我們每個人的積極努力下，成為沁縣中學(xué)最優(yōu)秀，最團結(jié)的班集體。（大聲詢問大家）大家有用沒信心？好的，今天活動到此結(jié)束，下來每個人寫一份活動的感受，不限制字?jǐn)?shù)，只要能把自己內(nèi)心的感受表達出來就行。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇七
    一、背景資料及旅游景點簡介
    為了開發(fā)-春游周邊旅游景點的踏青業(yè)務(wù)，聯(lián)合各相關(guān)旅游景點，我公司準(zhǔn)備在石家莊市區(qū)內(nèi)開展一次為期兩個月的旅游路線及其景點的廣告宣傳策劃活動。景點路線包括：蒼巖山風(fēng)景區(qū)、嶂石巖風(fēng)景區(qū)、“石門水都”蟠龍湖、“清涼勝境”清涼山、天下奇寨抱犢寨、無處不綠仙臺山等，共計六處。
    “石門水都”蟠龍湖
    蟠龍湖是一處集休閑、娛樂、旅游、會議于一體的綜合性旅游度假區(qū)。位于元氏縣境內(nèi)，北距省會石家莊25公里，景區(qū)內(nèi)，有蟠龍湖、馬頭寨山、蟠龍寺、蟠龍洞等景點，是一處山水兼具，自然人文景觀交匯的游覽場所。蟠龍湖原名“八一水庫”，建于1958年，為紀(jì)念協(xié)助修建水庫的中國人民解放軍鐵道兵501部隊，特命名為八一水庫。蟠龍山位于蟠龍湖南岸，因山勢曲折、勢若龍蟠得名，八一水庫位于蟠龍山腳下，因蟠龍山而取名蟠龍湖。泛舟水上，兩側(cè)奇峰怪石，綠水青山，兼具北方雄奇及江南秀美，令人目不暇接。古老的長城 在山巒之間時隱時現(xiàn)，孤寂的敵樓、烽火臺聳立于群峰之巔，令人浮想聯(lián)翩。 在湖畔，度假別墅村依山傍水，形如水濱城市，因省會石家莊舊曾用名“石門”，因此而得名“石門水都”的雅號。
    蟠龍湖水面寬闊，風(fēng)景秀麗，湖內(nèi)有蓮花島、長島、蘆花島三大島嶼，還有高速摩托艇、賽龍舟、垂釣、游泳、登山、沙灘排球等旅游項目。
    嶂石巖風(fēng)景區(qū)
    嶂石巖——國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家地質(zhì)公園、國家aaaa景區(qū)。
    嶂石巖，位于石家莊西南的贊皇縣境內(nèi)，距贊皇縣城52公里，距石家莊約110公里，是太行山森林公園精華所在。景區(qū)面積約120平方公里，站在景區(qū)最高點黃庵垴（海拔1774米）可看到兩省五縣。其全旅游區(qū)的地貌經(jīng)由國家旅游、地質(zhì)部門鑒定為“嶂石巖地貌”。 景區(qū)地貌被專家命名為“嶂石巖地貌”，與“張家界地貌”、“丹霞地貌”并稱為中國三大砂巖地貌。列入世界吉尼斯記錄的“世界最大天然回音壁”坐落在景區(qū)中部。
    音壁，現(xiàn)已載入吉尼斯記錄。
    嶂石景觀眾主要為“丹崖、碧嶺、奇峰、幽谷”。雄偉的嶂巖三疊，奇秀的九女峰使人嘆為觀止；一線天、三秀峽、槐泉峪、乳泉洞、大天梯等一串串的自然景點令人神往。千年古剎槐泉寺、三棧勝境玉皇廟暨千佛碑、大王臺、義軍寨等人文景觀是尋古探幽的佳地。1999年12月，建成的中國最大澳門回歸長城紀(jì)念碑林，全長1000米，鑲嵌999塊碑，又為景區(qū)增添了一大人文景觀。
    嶂石巖自然生態(tài)良好，山麓、棧頂皆被喬、灌、藤、草所覆蓋。植物計98科654種，是華北地區(qū)保護最好、品種最全的“天然植物園”。春日，山桃花、杜鵑花、丁香、玫瑰、山丹、繡線菊滿山滿坡，展蕊怒放；盛夏，郁郁蔥蔥，到處流泉飛瀑，云海、佛光奇異壯美；金秋，層林盡染，五采繽紛，如火如荼；朔冬，霧松樹掛，玉柯瓊枝，冰柱擎天。 嶂石巖景區(qū)雨量充沛，氣候宜人。年降水量747毫米，平均氣溫11.5℃，最熱月平均氣溫22.1℃，暑天至此，既無暑燥之煩，又無蚊叮之苦，盡享清涼爽愉之樂，實為休閑，避暑勝地。
    蒼巖山風(fēng)景區(qū)
    蒼巖山位于井陘縣東南，距石家莊市70公里，海拔1000余米，景區(qū)面積180平方公里，是我國國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)之一。
    蒼巖山最大的特點是：這里不僅自然風(fēng)光優(yōu)美，而且宗教寺廟眾多，山巒中有不少名殿古剎。素有“五岳奇秀攬一山，太行群峰唯蒼巖”之譽。
    蒼巖山上古木參天，層巒疊翠，自然景觀奇特繁多，其中以“碧澗靈檀”、“陰崖石乳”、“峭壁嵌珠”、“爐峰夕照”、“山腰綺柏”、“竅開別面”等“蒼巖十六景”最為著名。
    在這些峰巒之間，散落著眾多禪房、古剎、亭臺、碑碣，大都是明清時期的遺物，這些建筑或建于峭壁之上，或坐落于斷崖之下，雕梁畫棟，古色古香。主要的有福慶寺、書院、萬仙堂、公主祠、橋樓殿、玉皇頂、峰回軒、藏經(jīng)樓等。
    橋樓殿是蒼巖山最有名的一座建筑，是我國三大懸空寺之一，也是我國古代建筑的杰作。 從橋樓殿再向北行，就是福慶寺，該寺的主體建筑是南陽公主祠，據(jù)說早在1300年前隋煬帝的長女南陽公主當(dāng)年就居住在此。
    的西緣，在內(nèi)外應(yīng)力長期作用下形成。新近發(fā)現(xiàn)的巨型溶洞“水龍洞”蜿蜒千米，游人乘船從“龍口”入洞，游覽“清涼勝境”。洞內(nèi)更有太行大裂縫貫穿其中，時寬時窄，時隱時現(xiàn)，是北方罕見的自然景觀。
    無處不綠仙臺山
    仙臺山位于太行山東麓，井陘縣西北部山區(qū)辛莊鄉(xiāng)，西與山西省平定縣交界，距石家莊85公里。這里是一處以秀麗的自然風(fēng)光為主，兼有人文景觀的綜合風(fēng)景區(qū)。
    仙臺山主峰海拔1195米。山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立，樹木繁多，自然景色優(yōu)美，每至汛期，百泉匯合飛流直下，山光水影，宛如銀河倒懸，仙朗凌空，故名仙臺山。 晚秋時節(jié)，漫山遍野的紅葉使仙臺山一片火紅，為全國十大紅葉風(fēng)景區(qū)之一。
    景區(qū)面積42平方公里，分小寺、涼溝兩景區(qū)，由100多個景點組成，主要景觀有：九道彎一線天、青龍戲白蓮、云中人家、舍身崖、神鳥守仙丹、劉秀洞、軍糧洞、梅花洞、花棺洞、不干泉、明目泉、玉女泉、鹿的泉、如來佛大殿、南海觀世音菩薩廟、玉皇閣、王母宮、漢、明修筑的古長城、光武帝劉秀藏身的龍炕及護國寺等。這里還建有“百團大戰(zhàn)”前線指揮部紀(jì)念館。
    天下奇寨抱犢寨
    抱犢寨位于鹿泉市西，距石家莊16公里，是一處集歷史人文和自然風(fēng)光為一體的名山古寨。 舊名抱犢山，又名萆山，海拔580米，四周懸崖絕壁，頂部平曠坦夷，有肥沃良田660畝，土層深達66米。這里曾是漢淮陰侯韓信“背水一戰(zhàn)”的古戰(zhàn)場，亦是著名道人張三豐成道涉足之福地，其風(fēng)光奇異、獨特，景色宜人，被譽為“天堂之幻覺，人間之福地，兵家之戰(zhàn)場，世外之桃源” 的“天下奇寨”。 主要景點有：
    南天門：位于抱犢寨峰頂之東南端，高13.9米，寬23米。為我國目前最大的山頂門坊式建筑。
    抱犢寨長城：境蜒于懸崖峭壁之邊沿，依周回之山勢而建，延綿起伏，寬4米，高6米，全長2000余米。
    韓信祠、韓信點將臺：在南天門東邊，坐東朝西。祠后是山崖，祠前為點將臺，臺前為七七四十九級臺階。祠內(nèi)三面水漆壁畫生動描述7韓信背水列陣、萆山設(shè)伏、射鹿得來的故事，系我國目前最大的木漆壁畫。漢王二年，漢將韓信于山西取代、魏之地后，東下井陘代趙。在土門前，背水列陣，通過萆山設(shè)伏、誘敵深入等奇策，一舉取得成功，創(chuàng)造了著名的以少勝多的戰(zhàn)例，為漢王朝的建立奠定了某礎(chǔ)。至今獲鹿一帶仍流傳著他師患無水、射鹿得泉的故事，而鹿泉也至今長流不息。
    4
    蛟龍洞：位于抱犢之陽，由南天門沿曲曲石徑，遍超可至。這里是抱犢山歷史文物較多的一處所在。有東，西二個自然巖洞。東為蚊龍洞，有明末石刻門聯(lián)：“龍幡古洞，佇看池水浮甘露；鶴舞危峰，行留紫氣結(jié)煙霞?！倍粗杏刑啤⑺螘r期佛教摩崖造像數(shù)百龕。并有自然形成之故龍盤臥、石鼓、石龜、石虎，形神畢肖，令人嘆為觀止。蚊龍洞之西，有白云洞，原有門聯(lián)，今已毀。
    五百羅漢堂：位于金闕宮左前方，坐南向北，地上建筑為彌勒殿，殿正前方有仿古木牌坊和巨大的千龍壁。彌勒殿正中為飾金彌勒坐像，笑容可掬。兩旁為哼、哈二將。由哼哈二將身后的臺階向地下走，可通地下五百羅漢堂。 五百羅漢堂系充分利用抱犢寨地下土質(zhì)好的特點創(chuàng)建的地下殿堂層正中為飾金的三世如來蓮臺坐像。五百羅漢井然有序地列于殿中，此五百等造形各異、形神畢肖的羅漢造像，均采用巨型大理石精雕細(xì)琢而成，并加以彩繪。同時殿內(nèi)還有韋佗、瘋僧、地藏王、永明禪師的石雕形象。
    金闕宮：唐宋以降，抱犢山始終是佛道并存，互為消長。解放之初，山上設(shè)有南廟、北廟，南廟為僧人所居，北廟則是道教的金闕宮?！拔母铩爸?，南廟被毀，金闕宮雖得以幸存，但也遭到了相當(dāng)大的破壞。
    二、市場前景分析
    石家莊市是河北省省會，地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，地理位置優(yōu)越。它是隨著近代鐵路的開通而崛起的新興城市。城市是年輕的，而她的扎根的這塊土地，是古老的，更是富饒的。目前石家莊已經(jīng)成為經(jīng)濟特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活富有、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要中心城市之一。
    石家莊自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小Ｊ仪f旅游資源豐富，客源市場廣闊，旅游業(yè)自八十年代起步，經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展歷程，取得了長足的發(fā)展。目前已經(jīng)成為河北省乃至華北地區(qū)前景非常廣闊的旅游城市，也是國內(nèi)優(yōu)秀旅游城市之一，是海內(nèi)外賓朋旅游觀光、休閑度假的勝地。
    古文化旅游、新都市旅游四大系列旅游特色產(chǎn)品，全市現(xiàn)有對外開放且具規(guī)模的景區(qū)（點）50余處，其中國家4a級景區(qū)6處，國家3a級景區(qū)3處，國家2a級景區(qū)2處。獨特的省會地位、繁榮的商貿(mào)更為發(fā)展商貿(mào)會展旅游提供了很好的條件。
    石家莊市旅游要素齊備，產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，目前已形成比較完備的旅游產(chǎn)業(yè)體系。全市現(xiàn)有星級飯店40家（其中三星級以上17家），各酒店、餐館匯集了全國各地的風(fēng)味菜系，娛樂、健身設(shè)施遍布市區(qū)。民航石家莊機場已開通國內(nèi)外近30條航線；鐵路、公路四通八達，有12條旅游專線通往各主要旅游景區(qū)。全市現(xiàn)有旅行社133家，其中國際旅行社12家。
    三、市場細(xì)分及市場定位
    1、市場細(xì)分
    a）有穩(wěn)定收入的白領(lǐng)——他們往往將旅游作為工作之余的放松，支付能力強。
    b）石家莊及周邊地區(qū)的大學(xué)生、中學(xué)生——愛玩是學(xué)生的天性，這一人群有一定的支付能力。以上兩組目標(biāo)游客群可供他們選擇旅游的范圍很廣，而本次策劃的六個旅游景點僅是石家莊旅游景點的一小部分，與其他的旅游景點相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學(xué)習(xí)之余放松身心，提供娛樂。
    2、消費者分析
    a類消費者及白領(lǐng)支付能力較強，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，并且交際面廣，擁有相當(dāng)可觀的口碑傳播。
    3、競爭態(tài)勢
    本次策劃的六個景點都是自然風(fēng)景旅游景點，與人文景觀有很大的區(qū)別，隨著經(jīng)濟水平的提高，人們的生活節(jié)奏越來越快，人們厭倦了城市的喧囂，渴望更多地接近大自然，凈化心靈，因此，自然風(fēng)景旅游景點成了很多人的共同選擇，自然風(fēng)景區(qū)在一定程度上比人文景觀更具優(yōu)勢。
    4、業(yè)務(wù)定位
    本次策劃活動為期兩個月，景點路線包括：蒼巖山風(fēng)景區(qū)、嶂石巖風(fēng)景區(qū)、“石門水都”蟠龍湖、“清涼勝境”清涼山、天下奇寨抱犢寨、無處不綠仙臺山等，共計六處。
    更多的旅游者，這樣，后期的顧客群就會源源不斷。
    四、具體活動方案
    1、第一階段——“全城熱戀幸福啟航！”
    為期十天，是此次策劃的重頭戲！我們將投放廣告宣傳“全城熱戀幸福之旅”活動?！叭菬釕傩腋Ｖ谩比沼稳唐眱r為300元/人，我們在石家莊征集34（“34”代表生生世世愛你不變?。釕偾閭H免費體驗“全城熱戀幸福之旅”。征集方式如下：報名者需到我們的網(wǎng)站提交一張?zhí)鹈鄣那閭H照片，由網(wǎng)友投票選出人氣最高的前34名。這34對情侶將穿著我們精心設(shè)計的情侶裝度過為期三天的幸福之旅。
    我們把此次旅游線路規(guī)劃成了一個象征愛情的桃心，如圖1，
    嶂石巖
    （圖1）
    活動流程：
    第一天上午到達第一站——蟠龍湖，蟠龍湖水面寬闊，風(fēng)景秀麗，是一處集休閑、娛樂、旅游、會議于一體的綜合性旅游度假區(qū)。在此舉行“在水一方”活動，我們將34對情侶中的“佳人”送往蟠龍湖中的蓮花島，“才子們”將劃船趕往島中找尋自己的“佳人”，再一同返回起點，前三名將得到我們的紀(jì)念品。
    第一天下午到達第二站——嶂石巖，嶂石巖山勢層巒疊嶂，懸崖峭壁，世界最大天然回音壁座落在景區(qū)中部。在此舉行“說出你的愛”活動，情侶可在回音壁前大聲喊出對戀人的愛，表達彼此的真摯的愛戀。
    虎藏龍”捉迷藏活動，男生們在影片拍攝地點藏起來，女生們找自己的戀人，演繹現(xiàn)實版《臥虎藏龍》。
    第二天下午到達第四站——清涼山，這里山勢峻峭，古木蒼翠，景色秀麗，山腰間多有天然溶洞，洞內(nèi)更有太行大裂縫貫穿其中，時寬時窄，時隱時現(xiàn)。在此進行“愛情大冒險”活動。情侶們乘船穿越蜿蜒狹窄的溶洞，切身體驗天然溶洞的險峻、奇特。
    第三天上午到達第五站——仙臺山，這里山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立，樹木繁多，自然景色優(yōu)美，有九道彎一線天獨特自然景觀。在此舉行“幸福牽線”活動，情侶們牽手仰望一線天，許下愛的諾言，讓天地共同見證偉大的愛情。
    第三天下午到達終點站——抱犢寨，這里風(fēng)光奇異、獨特，景色宜人，被譽為“天堂之幻覺，人間之福地，兵家之戰(zhàn)場，世外之桃源” 的“天下奇寨”。在此舉行“神仙眷侶”活動，情侶們可自由活動，欣賞抱犢寨獨特美景，體驗神仙伴侶般的感覺。
    2、第二階段——全城熱戀進行時！
    為期一個半月，前期已做了聲勢浩大的宣傳活動，這個階段是做好廣告，繼續(xù)吸引消費者。主要廣告方式為在學(xué)校發(fā)傳單、在石家莊戶外投放廣告、公交車身廣告等。此階段的參與者可記下旅途趣聞并將其發(fā)表在我們的網(wǎng)站上，為后期評選“全城熱戀獎”做準(zhǔn)備。
    3、第三階段——全城熱戀幸?；匚叮?BR>    為期十天左右，此階段是全城熱戀幸福之旅的尾聲階段。我們將從活動參與者在網(wǎng)上發(fā)表的旅途趣聞中篩選出十個最有趣的愛情故事進行評獎，頒發(fā)“全城熱戀獎”。
    四、媒體組合策略
    廣告媒體選擇投放主要方式有戶外廣告、公交車廣告、傳單廣告、報紙廣告。
    第一階段，我們將以上四種廣告形式相結(jié)合集中投放一周，對消費者進行“轟炸式”宣傳，是消費者迅速了解“全城熱戀幸福之旅”。
    第二階段和第三階段，我們將撤出傳單廣告和報紙廣告，繼續(xù)投放戶外廣告和公交車廣告，讓“全城熱戀幸福之旅”活動更加深入人心，進一步擴大目標(biāo)受眾的氛圍，從而提高本公司的知名度。
    簡言之，戶外廣告和公交車廣告貫穿整個活動始終，而傳單廣告和報紙廣告只在活動的前七天進行投放。
    具體實施方案如下：
    1.傳單廣告：我們將在石家莊各大高校如石家莊經(jīng)濟學(xué)院、河北師大、河北經(jīng)貿(mào)、河北
    科技大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)等發(fā)放傳單五萬份。
    2.報紙廣告：我們將選擇受眾廣泛、知名度高、具有時尚氣息的《燕趙都市報》進行投放。廣告版面選擇四分之一版，連續(xù)七天刊登廣告。前五天選擇銀版封面四分之一欄廣告，后兩天選擇金版2、3版四分之一欄廣告。
    3．戶外廣告：我們將投放河北海韻傳媒的大屏幕廣告，選擇標(biāo)準(zhǔn)套餐3中的30秒視頻宣傳“全城熱戀幸福之旅”。
    4.公交車身廣告：我們將選擇市區(qū)繁華地帶和頻繁經(jīng)過高校的十輛公交車進行投放，他們分別是1路、2路、5路、6路、17路、32路、34路、39路、49路、118路。
    五、活動預(yù)算
    門票及車費 22000元
    情侶衫 700元
    食宿 25000元
    道具、紀(jì)念品及獎品 2000元
    傳單費 5000元
    報紙廣告費 367400元
    戶外廣告 300000元
    公交車身廣告 200000元
    共計 879800元
    六、廣告效果預(yù)測
    從廣告的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分游客，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。
    從廣告的社會效果看，定位于人類永恒的主題——愛情，促進了社會主義精神文明和社會主義和諧社會的建設(shè)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。
    從廣告的心理效果看，一方面給情侶們營造-愛的氛圍，讓他們在游玩的過程中加深對彼此的感情，進一步理解愛的真諦，體驗愛情的偉大與甜蜜。另一方面通過和游客們聯(lián)系和接觸，舉行各種活動，拉近了消費者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
    隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。
    市場定位
    投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準(zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當(dāng)年機械樂園的命運。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。
    目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的'情況。）只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
    品牌的宣傳
    在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）
    中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
    投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
    2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。
    3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
    大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。
    市場開拓與營銷策略
    中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
    在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
    在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點去學(xué)習(xí)參觀，對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。
    一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
    第一章 項目概況
    景區(qū)視覺識別系統(tǒng)是景區(qū)文化的綜合表現(xiàn)，同時相當(dāng)程度的體現(xiàn)了一個景區(qū)的管理文化。景區(qū)的視覺識別系統(tǒng)實施中，重點是導(dǎo)向系統(tǒng)和環(huán)境系統(tǒng)?？茖W(xué)的有實操性的視覺識別設(shè)計，是傳播景區(qū)文化、提升景區(qū)知名度、塑造景區(qū)形象的便捷之途。
    一、指導(dǎo)思想
    以中央、省、市關(guān)于促進旅游業(yè)改革發(fā)展的意見和現(xiàn)代旅游理念為指導(dǎo)，以提升旅游業(yè)整體水平和競爭力為核心，圍繞旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，深入開展全國旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范城市創(chuàng)建工作，引導(dǎo)全縣旅游服務(wù)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化方向發(fā)展，構(gòu)建具有務(wù)川特色的景區(qū)視覺識別系統(tǒng)。
    二、項目內(nèi)容
    a級旅游景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計設(shè)置規(guī)范本規(guī)范以充實和完善a級景區(qū)標(biāo)識牌設(shè)計（以下簡稱景區(qū)標(biāo)識）導(dǎo)覽服務(wù)功能，提升景區(qū)服務(wù)質(zhì)量和水平為基本方針。具體用于景區(qū)游覽線路指引指示牌、3a 4a 5a 景區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)工程，景觀解說介紹牌、服務(wù)設(shè)施導(dǎo)向牌、安全提示牌等元素的標(biāo)識導(dǎo)向系統(tǒng)建設(shè)制作。非a級景區(qū)及特色旅游街區(qū)等可參照執(zhí)行。
    旅游景區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)包括五大類型：各種引導(dǎo)標(biāo)識（包括導(dǎo)游全景圖、導(dǎo)覽圖、標(biāo)識牌、景物介紹牌等）
    1、導(dǎo)游全景圖（景區(qū)總平面圖）
    包含景區(qū)全景地圖、景區(qū)文字介紹，游客須知、景點相關(guān)信息，服務(wù)管理部門電話等全景導(dǎo)游圖。
    2、景物（景點）介紹牌
    指景點、景物牌介紹，相關(guān)來歷、典故綜合介紹，設(shè)計尺寸，景點說明牌，區(qū)域?qū)в螆D
    3、道路導(dǎo)向指示牌
    內(nèi)容包括道路標(biāo)志牌、公廁指示牌、停車場指示牌等游客提示牌。
    4、警示關(guān)懷牌
    提示游客注意安全及保護環(huán)境等一些溫馨提示牌、警戒、警示牌。
    5、服務(wù)設(shè)施名稱標(biāo)識
    售票處、出入口、游客中心、醫(yī)療點、購物中心、廁所、游覽車上下站等一些公共場所的提示標(biāo)識牌。
    第二章 導(dǎo)覽標(biāo)識系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計
    1、要求
    導(dǎo)覽標(biāo)識系統(tǒng)應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，主體以融入景區(qū)文化，達到傳播景區(qū)文化，提升景區(qū)知名度、塑造景區(qū)形象為主要求。
    1.1景區(qū)的本體文化傳承時間很長，同時又被社會廣泛的認(rèn)同，所以景區(qū)的視覺識別系統(tǒng)，特別是有著悠久文化積淀的景區(qū)，創(chuàng)新及規(guī)范的形象系統(tǒng)一定是附屬于景區(qū)原來的文化的，是融合在原有景區(qū)所一直傳承的文脈之中的，是和景區(qū)文化給人的感覺相協(xié)調(diào)一致的。
    1.2在整個景區(qū)的視覺識別系統(tǒng)設(shè)計中，對導(dǎo)向系統(tǒng)的設(shè)計思考在整個視覺識別系統(tǒng)設(shè)計中絕不簡單的是對核心標(biāo)志的應(yīng)用，他需要考慮多方面的因素，材質(zhì)的選擇、氣候的狀況、游道的狀況、游客的破壞力、文化的融合、景觀的融合等諸多因素都是在進行導(dǎo)向系統(tǒng)設(shè)計時應(yīng)該獨立考慮的，而不僅僅是對標(biāo)志的簡單應(yīng)用。
    1.3景區(qū)視覺識別系統(tǒng)設(shè)計的自身有特定的原因，景區(qū)的面積相對較大，并由多個分散的區(qū)域組成，這樣在貫穿一個核心標(biāo)志的同時，可能需要二級的標(biāo)志作為核心標(biāo)志的補充，來完善這個形象系統(tǒng)，這樣做可以在一個整體形象的基礎(chǔ)上，突出單體項目的特性，同時不因核心標(biāo)志的性質(zhì)來影響個別景點的特質(zhì)性。
    2、目標(biāo)
    景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識系統(tǒng)規(guī)劃是指為了開發(fā)、利用和經(jīng)營管理景區(qū)，使其發(fā)揮多種功能和作用而進行的旅游形象要素的統(tǒng)籌部署和具體安排。應(yīng)以樹立景區(qū)高檔次、高質(zhì)量服務(wù)形象，創(chuàng)造景區(qū)和諧的游覽與休閑環(huán)境，為游客提供人性化服務(wù)，加強景區(qū)與游客的信息溝通，增強游客的旅游體驗，優(yōu)化景區(qū)發(fā)展的要素結(jié)構(gòu)與空間布局，引導(dǎo)游客順利完成旅游活動，促進旅游業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展為根本目標(biāo)。
    3、主要內(nèi)容
    3.1全面分析景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識規(guī)劃區(qū)域的發(fā)展與現(xiàn)狀、優(yōu)勢與制約因素，及與其它相關(guān)規(guī)劃的銜接。
    3.2 分析景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識規(guī)劃需求總量、地域結(jié)構(gòu)及其它結(jié)構(gòu)，提出規(guī)劃的主題形象和發(fā)展戰(zhàn)略。
    3.3提出景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，明確導(dǎo)覽標(biāo)識設(shè)計的方向、特色與主要內(nèi)容，提出導(dǎo)覽標(biāo)識要素結(jié)構(gòu)、空間布局的原則和辦法。
    3.4 按照可持續(xù)發(fā)展原則，注重處理、保護、開發(fā)、利用之間的關(guān)系，提出景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識系統(tǒng)具體實施的保障及其它合理措施。
    3.5 提出對景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識的體量、尺度、色彩、風(fēng)格等的要求。
    3.6景區(qū)的導(dǎo)覽標(biāo)識規(guī)劃應(yīng)與景區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃協(xié)調(diào)一致，規(guī)劃期一般以5年為宜，并應(yīng)經(jīng)過專家論證，提高導(dǎo)覽標(biāo)識設(shè)置的科學(xué)性和專業(yè)性，5a景區(qū)標(biāo)識設(shè)計力求減少盲目性和隨意性。
    4、基本導(dǎo)覽標(biāo)識
    景區(qū)全景導(dǎo)覽標(biāo)識、景點區(qū)域?qū)в[標(biāo)識、景區(qū)服務(wù)導(dǎo)引標(biāo)識、景區(qū)內(nèi)道路交通指示牌、景區(qū)說明牌、停車場、售票處、游客服務(wù)中心導(dǎo)引標(biāo)識；購物、餐飲、廁所、醫(yī)療急救、公共電話、警戒忠告、服務(wù)質(zhì)量投訴等場所導(dǎo)引標(biāo)識等是景區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)必備的基本導(dǎo)覽標(biāo)識。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇八
    2、激發(fā)公司員工積極參與公司各項活動的熱情；
    3、加強和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉；
    4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。
    ****公司全體同仁。
    三天二晚。
    **蜈支洲島3天五星精品純玩團隊游（晚去晚回）。
    行政部(負(fù)責(zé)方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活。
    動的組織實施)。
    旅行社（**網(wǎng)提供的導(dǎo)游服務(wù)）。
    第一天：**——q（乘飛機）**——酒店入住。
    第二天：鹿回頭山頂公園——大**旅游區(qū)——天涯海角——晚餐。
    1、價格：2210元起/人；
    2、費用包含：
    （1）往返機票、機場建設(shè)費、燃油費室內(nèi)團隊建設(shè)活動游戲方案室內(nèi)團隊建設(shè)活動游戲方案。
    （2）全程安排空調(diào)車。
    （3）2晚未掛牌五星酒店住宿(含**政府調(diào)節(jié)基金）。
    （4）專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。
    （5）全程含三正二早（八菜一湯）。
    （6）景點第一門票。
    （7）旅行社責(zé)任保險和個人旅游意外險。
    3、公司費用預(yù)算。
    公司總?cè)藬?shù)45人×2210元/人=99450元。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇九
    隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平逐漸上升，人們對生活質(zhì)量和生存環(huán)境的要求不斷提高，但同時經(jīng)濟發(fā)展帶來的環(huán)境問題也日益嚴(yán)重，何況近年來，環(huán)境安全問題越來越嚴(yán)重，甚至威脅到人們的身心健康，各種疾病泛濫。同時對人們的日常生活也造成了影響。宣傳環(huán)保知識，保護人們身心健康，提高人們對環(huán)境防治的意識，并做到人人愛護環(huán)境，享受生活，是一件有意義而且很有必要的事。
    在新時期，人們的環(huán)保潮流逐漸朝著社區(qū)的層面深入，如何使環(huán)境保護進入文明社區(qū)建設(shè)管理體系，使居民在日常生活中能夠自覺的保護環(huán)境和節(jié)約能源，我們有必要在社區(qū)建設(shè)綠色的、人與環(huán)境和諧共存的生存環(huán)境，普及居民的環(huán)保知識，提高居民的環(huán)保意識，建設(shè)綠色家園，讓真正的環(huán)保走進社區(qū)，走進生活。
    “愛護環(huán)境，讓生活更美好”
    xxx市環(huán)境保護局。
    xxx大學(xué)市場營銷系。
    協(xié)辦單位:。
    xxx晚報xxx電視臺。
    xxxxxx室內(nèi)環(huán)境檢測公司。
    6月28日到7月1日。
    走出校園，走進社會，面向大眾，宣傳環(huán)保知識，普及環(huán)保理念。
    1、成立青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊。
    2、對市民進行有關(guān)環(huán)境方面知識了解的市場調(diào)查。
    3、根據(jù)調(diào)查所得出的情況，進行環(huán)保知識的宣傳和普及。
    4、組織相關(guān)的活動，讓人們一起參與環(huán)境知識的教育中，比如簽名活動，有獎問答等。
    5、進行工作總結(jié)，撰寫活動的心得等相關(guān)材料。
    xxx晚報、xxx電視臺、xxx電視臺。
    活動一：成立環(huán)保志愿者服務(wù)隊。
    目的：為使校園環(huán)保工作長期不懈地展開，定期宣傳環(huán)保知識，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生求。
    真務(wù)實的精神風(fēng)貌，城市與環(huán)境系決定成立“青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊”。服務(wù)。
    隊將統(tǒng)一著裝，開展環(huán)?；顒?。
    （一）加入環(huán)保志愿者條件：
    1、熱愛環(huán)保、關(guān)心環(huán)保，有正義感和責(zé)任感；
    2、組織紀(jì)律性強，身體健康；
    （二）志愿者召選：
    從學(xué)校和社會上招募兩種途徑。選出十名環(huán)境志愿者。
    活動二：對市民進行有關(guān)環(huán)境方面知識了解的市場。
    調(diào)查時間：20xx年6月29日。
    活動目的：調(diào)查居民對于一些環(huán)境的基本知識的了解程度。
    活動內(nèi)容：分三組對分別在的三個市區(qū)開展問卷調(diào)查。問卷總共分450份，每一小組負(fù)責(zé)150份。為了保證調(diào)查的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，所調(diào)查人群要包含各個年齡段和各個收入階層。通過問卷調(diào)查，知道市民對于環(huán)境的了解程度和知識盲點，方便后續(xù)的活動開展。
    活動三：根據(jù)調(diào)查所得出的情況，進行環(huán)保知識的宣傳和普及。
    活動時間：20xx年6月30日。
    活動目的：普及環(huán)保知識，防范于未然。
    活動形式：通過問卷調(diào)查了解到的信息，制定相關(guān)的環(huán)境知識書分發(fā)給市民，然后我們的環(huán)保志愿者也會到街上去宣傳環(huán)保知識，為市民講解。
    活動四：組織有關(guān)環(huán)保的一系列活動，讓人們一起參與環(huán)境知識的教育中。
    活動時間：20xx年6月31日—7月1日。
    活動目的：讓市民自己感受在身邊真實的環(huán)境問題，增加真實感，更好的提高他們的環(huán)保意識。
    活動形式：簽名活動、有獎問答，照片展出。
    1、相關(guān)負(fù)責(zé)人必須確?；顒诱Ｓ行虻倪M行，實行問責(zé)制；
    2、環(huán)保知識講解的要詳細(xì)，讓人們確實知道環(huán)保的重要性；
    3、達到“不僅知道室外環(huán)保，更要讓人們知道室內(nèi)環(huán)保的必要性”的任務(wù)；
    4、活動期間，團隊每個成員不得無故缺席，有事之前必須請假，經(jīng)允許后，方可；
    5、對每項活動的經(jīng)費，必須進行嚴(yán)格的審查，對活動贊助商負(fù)責(zé)；
    1、招募志愿者（無論是在校大學(xué)生，還是社會上工作人員，只要有意愿做好，都可）；
    2、安排相關(guān)負(fù)責(zé)人（一個負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)一個項目或多個項目）；
    3、制作橫幅，租賃場地。
    4、編寫整個活動宣傳活動方案；
    5、聯(lián)系愛心組織，尋求他們的幫助；
    7、前期對團隊所有成員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，并統(tǒng)一規(guī)劃。
    獎品花費：200元。
    服裝：t恤15元×20件=300元。
    帽子5元×20頂=100元。
    問卷和宣傳單：250元。
    橫幅100元×2面=200元。
    海報200元。
    攝影展展版200元。
    共計：1450元。
    1、將通過ppt匯報。
    2、word調(diào)研報告、
    3、隊員心得、論文等多種形式進行展示。
    4、實踐中各組員的暑期社會實踐心得報告。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇十
    20xx年新春，為進一步擴大洽川旅游的美譽度和影響力，優(yōu)化提升洽川風(fēng)景名勝區(qū)的綜合形象，宣傳推廣景區(qū)，20xx年春節(jié)期間特舉辦“金鼠迎新春舞動慶洽川”活動，營造節(jié)日喜慶氛圍，展示洽川發(fā)展新成就、新面貌，唱響洽川景區(qū)省級旅游度假區(qū)品牌。
    xx迎新春，舞動慶洽川。
    時間：20xx年1月24日—31日。
    地點：處女泉景區(qū)、福山景區(qū)、莘國水城。
    主辦單位：陜西洽川旅游開發(fā)有限公司。
    為迎接20xx年春節(jié)到來，弘揚傳統(tǒng)節(jié)日魅力，展現(xiàn)洽川風(fēng)景名勝區(qū)秀美風(fēng)景，打造最有年味的休閑、民俗迎春旅游活動，特舉辦“金鼠迎新春舞動慶洽川”系列活動。主要包括：
    活動一：大型莘國光影水舞秀。
    1.活動時間：20xx年1月24日—31日（除夕至正月初七）。
    2.活動地點：莘國水城。
    3.活動內(nèi)容：本次光影水舞秀，通過多媒體高科技手段、大型噴泉與各種燈光相結(jié)合，賦予水景以生命，讓靜止的.水面白天和夜晚都呈現(xiàn)出不同盛況的精彩演繹。讓游客在大型燈光水舞秀演出中感受全新的視覺盛宴。
    活動二：敬頭爐香祈福福山。
    1.活動時間：20xx年1月24日—25日。
    2.活動地點：福山景區(qū)。
    3.活動內(nèi)容：1月24日（除夕)23:30開始，游客參加祈?；顒樱?月25日（正月初一）00:00舉行撞新年吉祥鐘，敬頭爐香，祈平安福。
    4.優(yōu)惠政策：除夕當(dāng)天晚23:30——1:00免門票。
    活動三：傳統(tǒng)民俗迎新春。
    1.活動時間：20xx年1月27日—30日（正月初三至初六）。
    2.活動地點：詩經(jīng)廣場。
    3.活動內(nèi)容：結(jié)合合陽民俗文化底蘊，引入當(dāng)?shù)靥厣尮牡裙?jié)目，弘揚傳統(tǒng)節(jié)日魅力，展現(xiàn)洽川景區(qū)秀美風(fēng)景，打造最有年味的休閑、民俗迎春旅游活動。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇十一
    隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。
    市場定位
    投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準(zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當(dāng)年機械樂園的命運。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。
    目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
    品牌的宣傳
    在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）
    中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
    投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
    2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。
    3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
    大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。
    市場開拓與營銷策略
    中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的.問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
    在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
    在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點去學(xué)習(xí)參觀，對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。
    一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
    一、產(chǎn)品分析
    （一）景區(qū)簡介
    世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”。《中國國家地理》雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
    （二）景區(qū)特色
    以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
    聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。
    得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
    二、市場現(xiàn)狀分析
    （一）交通位置分析
    地當(dāng)浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
    （二）景區(qū)客源市場分析
    江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。
    一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
    二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。
    三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)
    （三）市場區(qū)位分析
    隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
    （四）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析
    景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
    三、市場營銷方式
    （一）加大宣傳力度
    針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。
    （1）新聞媒體（報紙、電視）
    主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
    （2）中介機構(gòu)宣傳（旅行社）
    旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步。
    （3）網(wǎng)絡(luò)
    利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。
    （4）宣傳牌
    在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
    （5）行業(yè)的dm雜志
    現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。
    （6）墻體廣告
    在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。
    ，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進三清山采風(fēng)。同時，在全國投
    放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。
    （7）建立客源地辦事處
    利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。
    同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。
    （８）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀(jì)念幣等）
    （9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
    顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。
    整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
    跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。
    未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。
    （二）特色主題活動
    1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
    2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。
    （三）景區(qū)旅游線路：
    線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
    線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
    線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
    （四）營銷計劃
    針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！
    （五）營銷目標(biāo)
    響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇十二
    該項工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會沙漠公園協(xié)調(diào)落實。
    (12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。
    (13)：23：00在在什字清點人數(shù)后散團。
    六、費用預(yù)算：
    七、媒體報道：
    “節(jié)會”籌委會辦公室負(fù)責(zé)邀請記者。
    以這次活動為切入點，采取跟蹤報道的`方式，主要報道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內(nèi)涵，進而開拓旅游市場，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動，把“20xx中國百姓生活游”推向深入。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇十三
    活動時間：
    活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
    參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學(xué)生、孤兒等。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇十四
    主題：“中秋夜·露營賞月會”
    活動時間：
    活動介紹：中秋是個團圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營賞月會，除了能參加中秋祭月會，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。
    參與群體：熱心讀者、電臺聽眾、留揚的大學(xué)生代表。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇十五
    aa風(fēng)景區(qū)是某某市國家重點風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在某某市旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，aa風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。aa也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展。
    二、行業(yè)特點和消費趨勢分析。
    旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。
    國內(nèi)旅游人數(shù)。
    12.12億人次，比增長幅度為10%。
    國內(nèi)旅游收入。
    5286億元，比20增長12.2%。占全國gdp的3%左右。
    國內(nèi)旅游人均出游花費。
    436.13元。
    年國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計。
    隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)不斷升級。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
    旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。
    與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標(biāo)。
    旅游行業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項目。
    市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。
    據(jù)專家分析預(yù)測：
    (一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
    (二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。
    (三)出境游繼續(xù)增長。
    (四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。
    按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。
    三、經(jīng)營狀況簡要回顧。
    aa風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在某某市遠(yuǎn)大于其他幾個景點。
    景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點：
    洪崖丹井：有千年歷史，某某市十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營。
    獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險峻。
    神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?BR>    長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。
    紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢險峻。
    aa漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個aa森林公園。
    aa主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等。
    洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
    主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達20萬人次。定價在15元，學(xué)生優(yōu)惠價為10元。
    目標(biāo)是要把aa建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
    在以往的aa宣傳中，主要宣傳點在自然風(fēng)景，相對aa的文化特點宣傳顯得薄弱。
    四、環(huán)境分析。
    1.宏觀環(huán)境分析。
    江西省特別是某某市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。2019年，某某市居民人均收入達到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯。
    東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里，經(jīng)濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。
    經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。某某市在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
    某某市文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細(xì)。
    在某某市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是某某市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從某某市的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。
    所以，可以說，在節(jié)假日，某某市實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
    某某市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使某某市在校大學(xué)生不斷增加，截止2019年，某某市在校大中專學(xué)生超過40萬。
    紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點，與某某市的歷史有著和多契合點，增加了他們的關(guān)注點。
    某某市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將某某市打造為中部旅游會展中心城市。
    2自身產(chǎn)品分析。
    屬于低投入，以量拉動利益增長。
    以下表格是2019年“十一黃金周”某某市兩個景點的旅游接待資料對比。
    項目。
    aa。
    滕王閣。
    接待人數(shù)。
    1.03萬人次。
    0.44萬人次。
    門票收入。
    24.1萬元。
    21.8萬元。
    人數(shù)增長率。
    與2019年十一同比增長32%。
    與2019年十一同比增長57%。
    收入增長率。
    與2019年十一同比增長44%。
    與2019年十一同比增長70%。
    表格1。
    我們可以看出，aa在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，aa的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風(fēng)景。
    定位比較模糊，消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把aa當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實際產(chǎn)品中，aa所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。
    aa風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達到一定的高度，吸引力不夠。
    游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。
    宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對aa認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受。
    3.微觀環(huán)境分析。
    在消費者和aa的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時，aa低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對aa線路的經(jīng)營積極性大打折扣。
    學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
    季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在某某市，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。
    4，市場概況。
    根據(jù)調(diào)查顯示，某某市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%，以某某市人口450萬人口計算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費能力等因素帶來的變化。
    江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2019年，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～年均分別增長14.8%和18.91%。
    未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
    5.市場競爭分析。
    省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般。第三層次的則為aa，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點。
    按經(jīng)濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。
    這樣看來，aa風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費價格來看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于aa。消費者不會花時間遠(yuǎn)距離到aa旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。
    接下來看看在某某市，我們的對手有哪些。
    同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園。
    滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。
    同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。
    厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。
    三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個運動是刺激與風(fēng)險并存。
    而某某市的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。
    而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細(xì)分越明確，越玩越專。在某某市這個市場上，并沒有形成市場區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟收入來確定。
    行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場，ktv等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè)，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。
    五、消費者分析。
    1.社會總體消費態(tài)勢分析。
    2019年全國經(jīng)濟增長速度為9%，2019年預(yù)測增長速度為8.8%。受各因素影響，初步預(yù)計，2019年實際消費增長約為11.3%。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費熱點。
    個人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費。
    2019年全省消費品零售額突破千億元，消費速度加快，達到15%。
    消費結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型，中低層次消費增長勢頭強勁。
    2.旅游消費市場分析。
    人均收入的提高增強了家庭和個人消費能力。江西的出游人數(shù)急速增加。但以中短距離出游人數(shù)增長為主。
    鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點。紅色旅游依然是江西旅游市場的熱點。
    自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。年輕個體和家庭出游欲望強大，但消費能力有限。
    3.現(xiàn)有消費者分析。
    影響消費的主要因素。
    年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲，占某某市人口總數(shù)不到1/4。收入較少，經(jīng)濟來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應(yīng)的提升。娛樂休閑消費欲望很強，具備一定的消費能力，價格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。
    正處于從家庭到社會的轉(zhuǎn)型階段，但又缺乏經(jīng)驗產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會的機會。
    由于某某市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn)，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂休閑機會遠(yuǎn)小于市區(qū)。
    現(xiàn)代社會生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。旅游消費者對旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點：
    (a)希望旅行不要耗費很長時間。計劃比較緊湊。
    (b)對價格的要求越來越弱，但還是對出游占據(jù)主要影響因素。
    (c)對旅游產(chǎn)品要求越來越高，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品個性等挑剔程度越來越大。
    出游頻率有所增加，時間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當(dāng)成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗。
    aa消費者對aa的認(rèn)知有以下幾點：
    低消費，超值享受，空間大，有點刺激。
    最適合團體游玩，并沒有最值得回味的內(nèi)容，不想再次在同一景點消費。
    風(fēng)景并不如想象中的那么美麗。
    4.潛在消費者分析。
    通過市場調(diào)查，在學(xué)生市場中，有消費欲望的比率超過60%。但是對旅游信息的接受和辨別和實際的旅游產(chǎn)品有差異，導(dǎo)致消費行為的轉(zhuǎn)移。比如一直認(rèn)為aa是個美麗的自然風(fēng)景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后，對aa產(chǎn)生懷疑。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑，aa從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。
    如果我們能夠正確把我們的信息傳達到潛在消費者中，這部分群體就會對產(chǎn)品有一個正確的理解和分析。而同時這一群體的旅游需求遠(yuǎn)未滿足，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認(rèn)同的心理。我們挖掘這部分潛在市場的機會將大大增加。
    5.總結(jié)。
    我們的機會隨著某某市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加。而aa在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
    6.目標(biāo)。
    在未來1-3年內(nèi)，我們的經(jīng)濟收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。aa旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學(xué)生群體，認(rèn)知率要超過60%。
    六、我們的機會——swot分析。
    在某某市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。aa相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。
    優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。
    劣勢：特點不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象，aa顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低，景點內(nèi)娛樂項目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度。
    機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在某某市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，aa有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。
    威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。
    機會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，aa的主要消費群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認(rèn)知，與其他景點形成明顯差異化。
    七、整合營銷策略。
    分析。
    (1)市場細(xì)分。
    雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在某某市旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。
    在某某市這一群體包括以下幾部分：
    一、大中專院校學(xué)生。
    二、剛踏入社會的年輕人。
    三、年輕家庭。
    四、高收入階層。
    景區(qū)旅游問卷調(diào)查表。
    aa屬于中短途旅游，但又在某某市的旅游景點中具有獨特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑。同時又完全符合他們的經(jīng)濟承受能力。
    (2)目標(biāo)市場選擇。
    在市場細(xì)分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進入學(xué)校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。
    而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時，她們的經(jīng)濟實力不斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
    年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。
    高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。
    由于我們在價格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費頻率和消費周期才是拉動利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大中專學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大。
    因此我們選擇的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。
    (3)市場定位。
    在某某市旅游產(chǎn)品各有各得突出點，而自然風(fēng)景具有絕對優(yōu)勢的是aa，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點的選擇依然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足。而aa可以針對大中專學(xué)生的需要，進行差異化定位，使aa與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別。
    從目標(biāo)消費者需求出發(fā)，綜合aa自身情況，我們把aa塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。
    2.營銷策略。
    (1)產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間。
    活力空間。
    活力自然。
    活力娛樂。
    活力精神。
    1.活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。某某市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有aa相對豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進行挖掘。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源。
    山——挑戰(zhàn)的象征。
    紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內(nèi)容。
    獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。
    aa主峰——強化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。
    水——活力的象征。
    神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點設(shè)置標(biāo)志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應(yīng)名字。
    aa漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項目，可設(shè)置情侶漂流或其他個性化具體細(xì)分內(nèi)容。
    長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項目，可設(shè)置情侶舟和團隊之星等細(xì)分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎劃船比賽?；葑鰹檠a充項目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎比賽。
    景點。
    洪崖丹井——打造文化景點—中國古典音律發(fā)源地。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護和完善設(shè)施。
    2活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項目。
    由于現(xiàn)有景點內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂項目，降低了游客消費的頻率。例如在長春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂點就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項目，但削弱了他的獨特性，因此大大降低了景點吸引力?？梢园谚F索晃橋從其他景點撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點內(nèi)象征性項目沒有或者吸引弱的劣勢。針對大學(xué)生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點，吸引情侶的消費。
    開發(fā)新項目和利潤點。一是為了增加經(jīng)濟來源，例如景點內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費品的銷售點。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深刻。一頓獨特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內(nèi)容單獨不足以成為具有很大吸引力的項目，但是結(jié)合景點的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動。
    3活力精神——挖掘和打造aa的文化和獨特精神。自然旅游是aa的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。aa景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造aa的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。
    (2)服務(wù)。
    服務(wù)。
    價格。
    產(chǎn)品服務(wù)。
    渠道。
    1.價格策略。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來源波動較小，消費支出的能力變化不大。因此，價格策略仍不能有太多變化?？紤]到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收。
    拉動消費數(shù)量——單個游客的價格不接受打折優(yōu)惠，開放團隊優(yōu)惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價為12元/人;15-30人，享受2/3的團隊價格，即票價為10元/人;30人以上，票價為10元/人，但每10人贈送門票一張。
    拉動消費頻率——門票可換取優(yōu)惠。在門票發(fā)售后的2個月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。
    另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長點，例如長春湖的劃船項目就可以給景點帶來不小的收益。在不同的景點可以發(fā)售具有景點針對性的套票。例如在長春湖內(nèi)，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項目價格一共可以為(15+5)80%=16元。套票價格計算方式：套票價格=(門票價格+單個項目價格)80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。
    2產(chǎn)品服務(wù)——包括消費者在消費過程中的實際服務(wù)體驗和消費之后的信息互動。aa風(fēng)景區(qū)內(nèi)服務(wù)人員由于當(dāng)?shù)厝溯^多，觀念還未提升到服務(wù)消費者的高度，對景點經(jīng)營責(zé)任感不強，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭吵，使用各種不明手段欺騙消費者等行為。這樣嚴(yán)重破壞了景點的形象。為了樹立更好旅游形象，應(yīng)該對就業(yè)人員進行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，建立良好完善的規(guī)章，依規(guī)章管理，拒絕或者盡量減少人情因素。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道，每個景點設(shè)立建議點和服務(wù)熱線電話，網(wǎng)站建立留言bbs。廣泛地獲取消費者信息和一個互動的管道。
    3渠道——由于aa距離某某市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路，但對與部分對某某市環(huán)境不熟悉的消費者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽問題，讓aa失去了一個很主動的渠道。因此，我們需要給消費者提供一個方便快捷的通道。(一)公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。(二)自行開通直達線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達各景點，一般在節(jié)假日或者休息日開通。(三)開通交通服務(wù)熱線，給消費者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過程，也是一個創(chuàng)造利益點。(四)一級代理制，在各高校設(shè)置代理點，采用成績獎勵制，對高校代理點采取提成的方式進行合作。為了保證代理商的利潤，一個高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點。
    (3)品牌體驗——消費者對風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評價。
    (1)確立品牌體驗主題——圍繞“活力”這個定位，衍生出不同的細(xì)分主題，進行推廣活動。
    比如感受活力——攀登紫清山;釋放活力——aa漂流。
    (2)有效的體驗營銷——體驗事實上是消費者進行品牌消費時所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷，使消費者樂于參與其中，共同分享品牌價值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。
    (3)產(chǎn)品個性化設(shè)計體驗——通過網(wǎng)絡(luò)bbs，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團隊并設(shè)計旅游路線和旅游產(chǎn)品。
    3傳播方案。
    (1)廣告策略。
    媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息，高頻率，集中轟炸。
    ——硬性廣告與軟文結(jié)合。
    ——選擇針對性媒介。
    ——投放時間以旅游市場的時間規(guī)律性為依據(jù)。
    媒介建議。
    報紙。
    ——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文。
    ——第二選擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文。
    電波媒體。
    ——第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報道。
    ——第二選擇，魅力934電臺，周三周五的音樂欄目插播廣告。
    ——輔助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和制作aa旅游專欄。
    其他媒介。
    ——戶外pop，例如商店招牌，超市指示牌等。
    ——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。
    ——網(wǎng)絡(luò)廣告，各高校熱門的bbs或者論壇，浮動廣告和設(shè)置旅游專題欄目。
    ——其他類，食堂桌面，宣傳單。
    廣告創(chuàng)意說明。
    報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去aa。
    文案：一個地方呆久了，你需要偶然換個環(huán)境;一件事重復(fù)多了，你需要偶然換個方式。去aa放松放松，是為了讓生活更精彩。
    軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題，旅游知識等話題可以做為軟文的切入點。
    初春時段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。你可以走進aa，與小鳥一起感受春天的活力氣息。
    軟文：內(nèi)容著重在春季知識和大自然的介紹，強調(diào)春天的旅游價值。
    初夏時段廣告文案(2)：某某市的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。如果去aa，你一定會舍不得綠色和水的涼意。
    軟文：介紹某某市的天氣特點和避暑小知識以及可以避暑的景點。
    秋季時段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可某某市的季節(jié)還是夏天。
    軟文：內(nèi)容涉及某某市的地理知識，側(cè)面介紹aa的獨特自然資源。
    廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，aa。
    文案1(魅力934)。
    a：學(xué)校太悶了，單調(diào)。(語氣無奈和埋怨)。
    b：確實，不如我們出去放松放松。(無奈的附和)。
    c：聽說aa可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。(試探性的語氣)。
    a：不錯，價格也不貴，最適合我們學(xué)生了。(肯定又帶驚喜)。
    b：那還等什么，這個周末就去吧。(高興)。
    文案2(校園廣播)。
    星期一到星期六，輪流對景區(qū)內(nèi)的景點做仔細(xì)的介紹。
    校園電視臺廣告——考慮到經(jīng)費和電視臺的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點內(nèi)容為準(zhǔn)。
    其他媒介廣告——pop廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在aa”。
    戶外廣告牌背景為aa自然風(fēng)景，印刷文字為“無限活力，盡在aa”。
    網(wǎng)絡(luò)浮動廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景，文字為“無限活力，盡在aa”，同時浮動條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方的網(wǎng)站;bbs和論壇創(chuàng)建主題為：aa驢友世界。
    其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無限活力，盡在aa”
    aa風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計劃表(圖)。
    其他時間媒介計劃表根據(jù)季節(jié)特性進行相應(yīng)調(diào)整。
    (2)公關(guān)。
    在高校開展活動，分層次進行。
    根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對高校學(xué)生去aa的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團體互動等方面，分層次進行活動宣傳。在學(xué)校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將aa的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達到刺激大學(xué)生去aa旅游的欲望。
    探險英雄榜：爬山劃船漂流比賽。
    內(nèi)容：各高校自行組隊進行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。
    舉辦時間：一年一次舉辦時間在6月份中旬。
    (3)事件營銷。
    舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行aa校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升aa在學(xué)生群體中的形象。
    活動主題：校園旅游大使選拔。
    內(nèi)容：與各高校社團和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個學(xué)校選拔出前三名，再進行總決賽。
    注意事項：在舉辦前期進行校園宣傳活動和活動期間的熱烈炒作。
    舉辦時間：4月。
    (4)公益公關(guān)。
    與高校相關(guān)學(xué)院或者社團聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢。
    舉辦時間：4月底9月10月。
    在旅游黃金時期到來之前，請相關(guān)旅游專家進校園進行旅游知識的普及和咨詢。
    促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計方案來滿足他們的需求。
    (一)引發(fā)消費欲望。
    促銷活動：輕松旅游，贏取神秘獎勵。
    內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎勵提示。游客可在景點內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎勵。
    獎勵設(shè)置：情侶大獎一名，湊齊520三個數(shù)字，獎品為獎金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎為免費門票2張。
    團隊大獎一名，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎勵為568元先進。其他團隊優(yōu)秀獎勵為長春湖團隊劃船或者漂流一次。
    舉辦時間：4月9月10月四周舉辦一次，舉辦時間在周末，一次為期2天。
    (二)引導(dǎo)消費對象。
    促銷活動：非常問答大獎你來拿。
    內(nèi)容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識問答。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。
    獎勵設(shè)置：最高大獎為88元，總獎勵不超過300元。
    活動時間：每三周一次在周末舉行。
    (4)推銷策略。
    利用各高校的代理點，進行校園推銷。
    宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
    推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點的組織，統(tǒng)一進行培訓(xùn)。
    培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉aa的產(chǎn)品和目標(biāo)旅游知識推銷技巧。
    鼓勵制度：基本報酬加提成。
    時間：長期。
    八經(jīng)費預(yù)算。
    廣告費用：
    報紙廣告經(jīng)費(單個高校)——500元/周。
    廣播廣告經(jīng)費(單個高校)——1000元/周魅力934——2019元/天。
    戶外(單個高校)——18000元/學(xué)期。
    公關(guān)費用：
    高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元。
    校園旅游大使選拔賽——40000元。
    促銷費用(以月為計算周期)。
    輕松旅游贏神秘大獎——2019元。
    非常問答大獎你來拿——2019元。
    推銷費用：
    視各代理點和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓(xùn)費+宣傳資料費+提成。
    九效果評估。
    直接經(jīng)濟效益——在營銷方案實施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項目的收入總和。
    知名度——在目標(biāo)消費群體中，對景區(qū)的提及度和印象。
    聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價。
    忠誠度——已消費者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。
    認(rèn)同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇十六
    一：前言：
    歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展。
    二：行業(yè)特點和消費趨勢分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)國內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%國內(nèi)旅游收入1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。
    入境旅游人數(shù)1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。
    據(jù)專家分析預(yù)測：
    (一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
    (二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。
    (三)出境游繼續(xù)增長。
    (四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。
    按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。
    環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達到17532元。
    經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
    重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細(xì)。
    在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
    紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關(guān)注點。
    2：微觀環(huán)境分析在消費者和旅游景點的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
    季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時候人數(shù)比較多。
    3.市場概況根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費能力等因素帶來的變化。
    重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
    未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
    4，總結(jié)：
    我們的機會隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
    六：我們的機會——swot分析在重慶市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。
    優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。
    劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低。
    機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。
    威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認(rèn)知，與其他景點形成明顯差異化。
    七：整合營銷策略1，stp分析(1)市場細(xì)分雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。
    旅游景區(qū)活動策劃方案篇十七
    下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：
    一、指導(dǎo)思想
    二、宣傳總體目標(biāo)
    三、宣傳階段目標(biāo)
    四、宣傳促銷存在的問題
    五、整體形象包裝設(shè)計分析
    六、綜合宣傳促銷策略
    （一）把握中心工作，做好整體宣傳
    （二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
    （三）重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用
    （四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合
    （五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
    （六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍
    （七）加強對自然景觀的宣傳
    （八）樹立宣傳意識，實施名牌戰(zhàn)略
    七、加強會展旅游促銷力度
    八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類
    九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
    （一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
    1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。
    2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。
    3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。
    4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。
    5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。
    6、為了倡導(dǎo)、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。
    7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。
    8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要。
    （二）國內(nèi)宣傳促銷策略
    1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。
    2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強宣傳。
    3、要進行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。
    4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
    5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期專刊（版）。
    6、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。
    7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
    8、建立旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
    9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊。
    （三）國外宣傳促銷
    1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。
    2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
    3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。
    4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機構(gòu)和國家駐外辦事機構(gòu)、外國駐華使館等各類機構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進程，改善宣傳手段與設(shè)施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
    一、對旅游市場的基本認(rèn)識
    （一）旅游市場的概念
    旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者。從經(jīng)濟學(xué)角度講，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和；從地理學(xué)角度講，它是旅游市場旅游經(jīng)濟活動的中心。屬一般商品市場范疇，具有商品市場的基本特征，包括旅游供給的場所（即旅游目的地）和旅游消費者（即游客），以及旅游經(jīng)營者與消費者間的經(jīng)濟關(guān)系。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，而是以勞務(wù)為特征的包價路線。同時，旅游供給與消費過程同步進行，具有很強的季節(jié)性。
    《旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。