計劃是實現個人和組織發(fā)展的重要手段之一。制定計劃時，我們應該明確負責人和相關人員的任務和職責。如果你希望制定更為完善的計劃，不妨參考以下小編為大家收集的一些范文。
    每周工作計劃表做篇一
    為深入推進學習型黨組織建設，充分發(fā)揮科學理論指導實踐的作用，進一步提高縣教育局領導班子、班子成員和全體黨員干部的理論水平，進一步增強黨員干部運用科學理論分析和解決實際工作問題的能力，結合縣教育局實際，特制定20pc年黨組理論中心組學習計劃。
    一、指導思想。
    以建設“學習型、服務型、創(chuàng)新型”黨組織為目標，堅持用馬克思主義理論武裝頭腦，推進社會主義核心價值體系建設，創(chuàng)新學習方法，營造學習氛圍，鞏固學習成果，全面提升教育系統(tǒng)黨員干部綜合素質，為實現我縣教育事業(yè)改革發(fā)展奠定堅實理論基礎。
    二、學習重點。
    (一)深入學習中國特色社會主義理論體系。要深刻領會和把握中國特色社會主義理論體系的歷史地位、指導意義、科學體系和重要理論觀點，提高運用中國特色社會主義理論體系指導實踐的能力，把中國特色社會主義理論體系貫穿到促進教育事業(yè)改革發(fā)展、全面建成小康社會的工作中。
    (二)深入學習重要講話精神。要把學習貫徹重要講話精神作為最現實最重大的政治任務，充分領會新思想、新觀點、新論斷、新要求。認真研讀重要講話原文，準確把握講話核心要義，堅持全面系統(tǒng)、融會貫通、理論聯系實際，促進感性認識向理性認識的思想飛躍，進一步提高思想理論水平。
    (三)認真貫徹落實中央、省市縣委有關文件會議精神，進一步理解和全面把握深化改革的重大理論觀點、重大方針政策、重大工作部署，緊密聯系教育工作實際和教育系統(tǒng)黨員干部思想動態(tài)，把思想和行動統(tǒng)一到中央決策部署上來，統(tǒng)一思想，明確任務，切實增強促進教育事業(yè)改革發(fā)展的自覺性、堅定性和主動性。
    (四)深入學習社會主義核心價值觀。要深入學習黨提出的“倡導富強、民主、文明、和諧，倡導自由、平等、公正、法治，倡導愛國、敬業(yè)、誠信、友善，積極培育和踐行社會主義核心價值觀?！钡闹饕撌?，深刻領會社會主義核心價值觀的重大意義，繼承和發(fā)揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德，不斷夯實中國特色社會主義的思想道德基礎。
    (五)深入學習黨風廉政建設及“兩個責任”系列內容。要重點學習黨對加強黨風廉政建設和反腐敗工作的重要論述，學習中央領導同志關于從嚴治黨的重要論述，深入貫徹落實中央“八項規(guī)定”、省委“六條意見”、市委“八簡兩風”和縣委有關紀律規(guī)定，深入開展“三嚴三實”和“兩學一做”專題學習教育活動，全面推進從嚴治黨，進一步增強教育系統(tǒng)黨員干部的廉政意識和紀律觀念。
    三、學習形式與要求。
    (一)學習時間：理論中心組每年集中學習次數不少于12次，中心組成員要加強自學，全年累計學習時間不少于12天。
    (二)學習形式：根據學習內容及實際情況，采取專題學習會、中心組集體學習會、研討交流與學習考察、開展活動等形式。
    每周工作計劃表做篇二
    201*學年學期第周(201*年月日—月日)。
    日期
    工作安排。
    責任人。
    完成情況。
    備注。
    周一。
    周二。
    周三。
    周四。
    周五。
    報送人：部門領導(簽字)：分管院領導(簽字)：
    一、服務。
    客服室，實際是營銷服務室。每天，服務經理通過電話與客戶打交道：3g客戶維系挽留、2g客戶維系挽留、固網寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，成本要高好幾倍。可見，服務是多么重要。
    那么，如何拉近與客戶的距離，更好地服務客戶，讓客戶滿意和認可企業(yè)，是當今服務行業(yè)一直思考和亟需解決的難題。
    我認為，世界上并沒有標準的服務方式。那些所謂的標準術語、語氣、語調只是最最一般的方式，但并不是適合每一個服務經理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是最好的。
    簡而言之，就是讓服務更顯個性。作為服務經理，應該在遵照公司服務要求的基礎上，結合自身特點，找尋一種最適合自己的服務態(tài)度和方式，這樣更能在服務過程中拉近與客戶的距離，達到更好的服務效果。
    打破框架，創(chuàng)新服務。
    二、考核。
    考核，是對員工工作的評價和肯定。我看了市公司下發(fā)文件對服務經理的考核指標，個人認為，有些許強人所難。比如外呼量，在我剛來的時候，外呼量為一周150個正常通話，如今提高到200個。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以達到外呼要求。
    我認為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信心，才能做好本職工作。所以，調動員工的積極性是工作順利進行并取得成效的重要保障。
    調動員工積極性貴在設置合適的.考核指標?？h分客服可綜合考慮市公司下達文件的指標為基礎，設置自己的考核標準。指標設置必須得當，指標太高，員工經常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會減低效率，降低服務質量。
    最適當的指標在于盡力盡心去做即能達到。還有，獎罰分明。在月底進行一次評比，考核達標且成績第一的，給予獎勵;考核不達標且成績最差，加以懲罰。
    總之，考核以激勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。
    三、團隊建設。
    創(chuàng)建一個優(yōu)秀的具備強勁戰(zhàn)斗力的團隊，不僅在于分工，更在于合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。
    我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談談心、交流這一周的工作情況和個人心得，好的方面可學習發(fā)揚，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結經驗，才能不斷提升個人能力。
    領導亦可借此機會了解下屬最近的工作和生活情況，增進大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關心下屬的領導，才是大家推崇和尊敬的好領導。
    李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團隊最強的戰(zhàn)斗力。
    總之，領導對員工的關心和激勵，是員工努力工作的無限動力。
    每周工作計劃表做篇三
    201*學年學期第周(201*年月日—月日)。
    日?期。
    工作安排。
    責任人。
    完成情況。
    備?注。
    周一。
    周二。
    周三。
    周四。
    周五。
    報送人：部門領導(簽字)：分管院領導(簽字)：
    一、服務。
    客服室，實際是營銷服務室。每天，服務經理通過電話與客戶打交道：3g客戶維系挽留、2g客戶維系挽留、固網寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，成本要高好幾倍?？梢?，服務是多么重要。
    那么，如何拉近與客戶的距離，更好地服務客戶，讓客戶滿意和認可企業(yè)，是當今服務行業(yè)一直思考和亟需解決的難題。
    我認為，世界上并沒有標準的服務方式。那些所謂的標準術語、語氣、語調只是最最一般的方式，但并不是適合每一個服務經理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是最好的。
    簡而言之，就是讓服務更顯個性。作為服務經理，應該在遵照公司服務要求的基礎上，結合自身特點，找尋一種最適合自己的服務態(tài)度和方式，這樣更能在服務過程中拉近與客戶的距離，達到更好的服務效果。
    打破框架，創(chuàng)新服務。
    二、考核。
    考核，是對員工工作的評價和肯定。我看了市公司下發(fā)文件對服務經理的考核指標，個人認為，有些許強人所難。比如外呼量，在我剛來的時候，外呼量為一周150個正常通話，如今提高到200個。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以達到外呼要求。
    我認為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信心，才能做好本職工作。所以，調動員工的積極性是工作順利進行并取得成效的重要保障。
    調動員工積極性貴在設置合適的.考核指標?？h分客服可綜合考慮市公司下達文件的指標為基礎，設置自己的考核標準。指標設置必須得當，指標太高，員工經常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會減低效率，降低服務質量。
    最適當的指標在于盡力盡心去做即能達到。還有，獎罰分明。在月底進行一次評比，考核達標且成績第一的，給予獎勵;考核不達標且成績最差，加以懲罰。
    總之，考核以激勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。
    三、團隊建設。
    創(chuàng)建一個優(yōu)秀的具備強勁戰(zhàn)斗力的團隊，不僅在于分工，更在于合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。
    我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談談心、交流這一周的工作情況和個人心得，好的方面可學習發(fā)揚，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結經驗，才能不斷提升個人能力。
    領導亦可借此機會了解下屬最近的工作和生活情況，增進大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關心下屬的領導，才是大家推崇和尊敬的好領導。
    李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團隊最強的戰(zhàn)斗力。
    總之，領導對員工的關心和激勵，是員工努力工作的無限動力。
    每周工作計劃表做篇四
    每周工作計劃表格式，本周是xx月的第xx周，現將本周工作做以計劃，下面帶來每周工作計劃表格式范文，給各位閱讀參考。
    本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。
    一、日常工作
    1、經濟運行管理和經濟指標統(tǒng)計上報;
    2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;
    3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
    二、具體工作計劃
    5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
    本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
    業(yè)績指標：本周無新開戶，無新增資產。
    銀行渠道：由于本周一直在跑外聯，所以沒有去銀行網點與銀行老師接洽，但每周一三五都與銀行老師在電話中有感情上的交流和溝通，并約好浦發(fā)的老師下周一起吃飯。
    電話營銷：這周星期一到星期三都由我部門劉佳同志進行電話營銷工作，留下了2~3個意向客戶的名單，需做好后續(xù)的跟蹤服務的一系列工作，我會在這過程中幫助她爭取用最快的時間達到客戶轉戶到我司的目的。
    外聯：本周去跑了幾家私募：上海青馬投資管理有限公司是做股指期貨的不做套利的，只做單邊，所以不太適合我們的dtf，不過他有幾個股票賬戶開在別的證券公司，有望加以感情上的聯系以及后續(xù)的服務，爭取讓他轉兩個到我公司。
    王彩鐡鋪投資有限公司，做商品期貨，股票配置，以及小部分的資金做套利，已和他詳細的介紹我公司的dtf交易系統(tǒng)，他說會和他們的老總做進一步的了解和溝通，到時約見一下看有沒有合作的可能。
    我的朋友的老板自有資金做股票的，以抓漲停板的形式，所以要求博弈速度快，而我們的是交易速度較快，所以有些不匹配不過還未放棄再進一步溝通中。
    業(yè)績指標：下周朱瑾一個戶(資產不確定)，賈石磊一個戶，劉佳未有預約。 銀行渠道：。下周星期一和浦發(fā)銀行祝老師吃飯談談有沒有更深一步的合作意向，再挖掘一下有沒有做減持的客戶，望其介紹。。
    電話營銷： 由于我部門人員較少暫時不做電話營銷，只有在下雨天會安排他們繼續(xù)電話營銷的工作。還有我自己有空的時間也會進行電話營銷。
    外聯：下周主要針對上周跑出來的幾家私募，投資公司進行進一步的接觸與跟蹤，卻不放棄任何一絲的希望!并爭取在下周能再跑一到兩家投資公司，現在主要精力大多放在外聯這一塊，真的希望通過自身的努力，團隊的努力，領導的帶領下有所成果!
    本周目標：
    1、積極運用多種感官感知小草萌發(fā)的現象，并用自己喜歡的方式表達觀察小草后的發(fā)現和感受。
    2、知道小草對人和動物的作用，萌發(fā)愛惜小草的情感。
    3、具備初步的環(huán)保意識，知道愛護環(huán)境。
    4、能根據指定的數目取出相應數量的物體。
    家長工作:
    1、幼兒共同收集各種面點的圖片資料，討論面點的制作方法。
    2、在家進食時，注意提醒幼兒不挑食、不暴飲暴食、少吃生冷食物，養(yǎng)成良好的飲食習慣。
    3、提醒幼兒用餐前要洗手，吃完后要漱口，養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習慣。
    周一 下午
    活動名稱：美術
    周二 上午活動一
    活動名稱：猜猜我有多愛你
    活動目標：
    1、讓幼兒理解什么是愛
    2、能用完整的話來表述自己對媽媽的愛
    三：談話活動
    教師出示圖片：星星、太陽、房子、圍巾、西湖?
    你能用什么來說說看對媽媽的愛!
    圍巾有多長，我就有多愛你?媽媽說：房子有多高就有多愛你。等等
    說著說著：小兔子累了，看著月亮說，媽媽，我愛你從這里到月亮那里，說著，睡著了，媽媽說：傻孩子，媽媽愛你從這里到月亮那里，又從月亮那里回到這里。
    這里的愛多嗎?請把你的愛告訴你愛的人，你最愛誰呢
    活動二
    活動名稱：你接哪個娃娃
    活動目標：
    1、能理解歌曲內容，樂意參加并體驗情景表演和游戲的快樂。
    2、在游戲中能抓住寶寶的主要特征進行描述。
    活動準備：
    頭巾、眼鏡等。
    音樂磁帶。
    活動過程：
    聽歌曲，理解歌曲表現的情景和具體的內容。
    1、問幼兒：平時都是誰來接你們回家的呀?我這里有些小寶貝，你們來聽聽都是有哪些熱鬧接他們回家的`呢?播放歌曲《接娃娃》，請幼兒要仔細聽歌曲的內容。
    2、請幼兒說說歌曲表示的是什么事情?想一想爸爸媽媽是怎樣接他們的孩子的。
    音樂情境表演：接娃娃
    游戲規(guī)則：教師扮演寶寶的媽媽，和幼兒共同進行音樂情境表演。
    如：“咚咚咚?！?BR>    “是誰啊?“
    “我是寶寶的媽媽，我來接他回家“
    “你接哪個娃娃啊?我們去叫他?
    我要接的孩子，是個男孩子，身穿xx衣服。
    xx你媽媽來接你了?
    請幼兒扮演爸爸媽媽，在教師的幫助下裝扮自己，進行音
    1、幼兒自由表演一次。
    2、邊聽歌曲邊進行對唱式音樂情境表演。
    周三 下午
    活動名稱：美術
    周四 上午活動一
    活動名稱：爸爸媽媽和我
    活動目標：
    1、欣賞、學習兒歌《爸爸媽媽和我》并進行創(chuàng)作。
    2、發(fā)現自己和爸爸媽媽長得像的地方，體驗爸爸媽媽的愛和家庭的溫暖。
    活動準備：
    教師準備一份畫的全家福。
    活動過程：
    活動準備：
    欣賞學習兒歌：
    1、播放配樂兒歌《爸爸媽媽和我》。
    3、共同念兒歌一次(教師響點，幼兒輕點)。
    4、幼兒念一次兒歌
    創(chuàng)編兒歌：
    1、那有些小朋友他長得像媽媽多點我們的兒歌該怎么樣說呢?
    2、根據幼兒家庭情況來創(chuàng)編兒歌。
    活動結束。
    活動二
    活動名稱：我喜歡媽媽的……
    活動目標：
    1、 交流、談論自己對媽媽的愛
    2、 集體編程詩歌《我喜歡媽媽的……》
    活動準備：
    無
    活動過程：
    一、自由談論
    二、創(chuàng)編兒歌
    引導幼兒因“我喜歡媽媽的……因為……”的句式說說自己的想法。教師記錄念給幼兒聽。
    三、結束部分
    一起念一下自己的創(chuàng)編的兒歌。
    周五 下午
    活動名稱：手工
    活動目標：
    活動準備：
    活動過程：
    圖片
    活動過程：
    一、導入
    二、閱讀圖書
    1、這個故事講的是誰和誰的愛的故事?
    2、我們一起聽一聽這個愛的故事
    提問：小兔子用了一個什么動作說明對媽媽的愛呀?用了一個張開的動作，嘴里說：我愛你有這么多?誰來和媽媽比比誰的愛多。小兔子為什么要把手張開? (因為她愛媽媽)
    小兔子說：我愛你一直到我的手指頭，媽媽說，我愛你一直到我的手指頭，小兔子一看阿，真高啊!小兔又在原地拼命地跳說：我跳得有多高，我就有多愛你，媽媽說：我跳得有多高，我就有多愛你!
    提問：小兔子又用了什么方法來說明自己對媽媽愛的?
    跳得方法：邊跳邊說：我跳得有多高，我就有多愛你。
    舉手指頭的方法：說：我愛你一直到我的手指頭。
    小兔子說著說著來到了哪里? 他們看到了什么?花、山、樹、小河、竹子……
    小兔子看到那么多的東西又說出了對媽媽的愛：媽媽，竹子有多高，我就有多愛你?
    每周工作計劃表做篇五
    以《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導綱要》為指導方針，落實區(qū)教育局關于學前教育的工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展教學工作，努力提高我園保教工作質量。加強教師隊伍建設，提升教師整體素質，努力提升我園的辦園品位。以保教結合為原則，以貫徹安全工作為主線，以師資隊伍建設與內涵建設為重點，以促進幼兒發(fā)展為目的，有效開展幼兒園工作，傾力打造農村幼兒園特色發(fā)展，真正使每一位幼兒健康、快樂地成長。
    二、工作思路。
    貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園工作規(guī)程》《36歲兒童學習與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導綱要》，以用愛養(yǎng)育，用心教育為教育理念，圍繞安全工作一條主線，突出全面教育，抓好園所文化、教師隊伍、家園配合三項建設，規(guī)范管理，突出特色，促進均衡，優(yōu)質服務。努力營造一個家的氛圍,讓每一個孩子健康快樂地成長。
    三、主要工作目標。
    (一)規(guī)范管理。增強教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心。創(chuàng)新幼兒園管理機制，繼續(xù)進行人性化管理。
    (二)強化隊伍：完善師德建設體系，引導教師嚴守職業(yè)道德和專業(yè)操守。完善師資隊伍培養(yǎng)機制，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與評價課程實踐，加強教研。加強保育員業(yè)務培訓。
    (三)突出特色。以保教并重為前提，在豐富幼兒一日活動內容，強化幼兒日常行為規(guī)范上下功夫，使人人均能教學上有所突破。
    (四)優(yōu)質服務。進一步樹立服務思想，落實安全責任與措施。
    (五)家園共育。召開期初和期末家長會，繼續(xù)家訪和家長開放日活動的開展。
    四、主要工作及措施。
    1、規(guī)范管理，重視有效的過程管理。制定誰分管誰負責的責任考評制度，重申幼兒園各項規(guī)章制度。保障幼兒園各項工作的順利開展與有效實施。
    2、以愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造奉獻的園風精神為核心，宣傳和提倡園內要有互相幫助的人氣、默默奉獻的風氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節(jié)的大氣，精心打造校園生活中的每一處環(huán)境、每一個細節(jié)，積極營造民主、開放的教學氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍，使全體教職員工形成一個共同的理念：工作著是幸福與快樂的，變要我做，為我要做，使幼兒園成為教職員工快樂的精神家園。
    3、營造良好的人文環(huán)境。
    (1)強化隊伍。教師簽定《師德承諾書》;認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責，堅持保教并重。加強骨干教師隊伍與新教師、的管理與培養(yǎng)。提高教師教學能力、科研能力、基本功的培訓和運用現代化教育信息技術。
    (2)營造書香校園，構建書香校園文化建設。組織教職工開展全員讀書系列活動。
    (3)加強教研，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。教師之間增強教研活動的實效性，教研活動緊緊圍繞：問題的產生如何解決問題反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結。
    (4)加強教師對教育案例、教育教學的反思能力，提高她們的業(yè)務素養(yǎng)。多開展相互觀摩活動。利用業(yè)余時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。
    4、組織各類崗位人員外出參加業(yè)務培訓。
    突出特色，本學期各個班級重點抓常規(guī)管理。強化教師的管理意識，以良好的團隊形象、優(yōu)質的服務態(tài)度、全新的工作理念，多學、多看、多鉆研出色完成各項工作任務。
    五、保教工作。
    1、加強園內教育教學常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒生活、學習、戶外活動好常規(guī)。根據常規(guī)目標研討常規(guī)訓練的措施與方法。
    2、展扎實有效的教研活動。組織教師認真研討主題教材，解讀分析教材，根據幼兒實際，合理運用，設計符合幼兒發(fā)展的活動方案。
    3、開展教研活動：上一節(jié)公開課，寫出教后反思;整理一個教育故事，寫出案例評析;通過評價，不斷提高幼兒園保教質量。
    4、做好業(yè)務檔案資料的管理，注意各種教學資料的積累。
    六、后勤工作。
    1、更新觀念，增強服務意識。調動全體后勤人員的積極性，牢固樹立師生利益、家長利益的朋友關系，以滿足師生、家長的合理要求為出發(fā)點和歸宿，全心全意為師生和家長服務。利用環(huán)境創(chuàng)設展示幼兒在園活動情況，在工作中激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
    2、幼兒保健管理。
    (1)保證幼兒膳食質量，通過召開伙委會聽取家長、教師的意見，更加科學合理地安排幼兒膳食。
    (2)加強生活護理和消毒制度的執(zhí)行，加強檢查、督促。
    (3)繼續(xù)加強對衛(wèi)生保健工作的管理。認真落實《幼兒園食品一日流程管理及考核辦法》，加強食品從采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衛(wèi)生關和營養(yǎng)流失關。
    每周工作計劃表做篇六
     出納每周工作計劃表，忙忙碌碌的一周又過去了，出納要寫出納每周工作計劃，下面帶來出納每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。
     作為出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責。
     1、與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
     2、 清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
     3、 核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
     4、 做好各種財務報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關主管部門。
     其他工作
     1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。
     2、 為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。
     3 按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。
     1、嚴格執(zhí)行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發(fā)現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
     2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。
     3、根據會計提供的依據，及時發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經費。
     4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的`發(fā)票不付款。
     忙忙碌碌的一周又過去了，由于剛剛開學，本周的主要工作還是收費，在收費過程中每天都要面對形形色色的家長。
     作為學校的財務人員，深知學校財務狀況的窘迫，面對每一筆開支，我都會細心地核對，以保障學校財務收支準確無誤。
     在收費時，有的學生家長會毫不猶豫地掏出學費按學校的收費標準交費，可是有的家長則會找出種種借口要求減免學費。
     每當此時，我都會耐心而詳細地向他們作出合理的解釋。
     在理解的基礎上有些家長還是很痛快地為學生交齊了學費。
     對于那些家里確實有困難的學生，我就會按照學校的規(guī)定，讓他們填寫減免學費申請表，經校領導批示后給予適當減免。
     雖然收費工作看起來簡單，但在實際工作中確實存在不少復雜的問題，如果處理得當不僅可以為學校創(chuàng)收，同時還會為學校招生。
     我校學生王xx的父親第一次來我校咨詢時，我向他詳細介紹了我校的情況，并及時回答了家長提出的問題，在他感到滿意的同時，又相繼為我校介紹了六、七名學生。
     在收費工作中我感受最深的就是人與人之間需要太多的溝通，太多的理解，無論什么問題在相互溝通、理解的基礎上都會迎刃而解。
     在xxxx周工作基礎上，切實認真做好本職工作。
     為能更好地、順利地開展下一周的工作，現計劃如下：
     一、 對二期業(yè)主入伙資料的整理，及時收取相關入伙費用;
     二、 對一期業(yè)主下一年物管費用的及時追繳，保證款項及時入庫;
     三、 對其他各項應收款及時追繳，費用及時收取存入銀行;
     四、 每月定期清理合同及協(xié)議，對未收取費用及時追繳;
     五、 堅決堅持財務手續(xù)，嚴格審核算，對不符手續(xù)的發(fā)票絕不付款;
     六、 監(jiān)督收銀員收銀工作，保證款項相符，及時入庫;
     七、 協(xié)助收銀員做好業(yè)主二次供水費用的計算及收取;
     八、 加強學習專業(yè)知識，提高自身服務水平和素質，更好地服務業(yè)主;
     九、 協(xié)助其他部門做好各相關工作。
     為了遵守財務制度，結合安徽亞能電力建設有限公司自身特色，制定本周出納工作計劃。
     1.出納工作是財務工作中重要的對外服務服務窗口，是整個財務的前臺反應，小出納，大服務，xx年要使服務更上一個臺階。
     2.搞好資金收支，資金是保證一個公司運行的新鮮血液，在銀行不允許借貸的情況下保證足夠的資金是尤其重要的，要根據科學的指標測算出合理的資金留存數，做到既不耽誤生產，又使多余的資金保值增值。
     3.現金和銀行存款日記賬序時登記，日清月結。
     逐筆序時登記現金和銀行日記賬，保證反應及時，不透支，銀企相符。
     同時建立電子檔一份。
     4.做到網上銀行及時查賬，早上上下班及下午上下班各一次，及時去銀行提取回單，保持與銀行正常溝通。
     5.做到大額額資金使用心中有數，搞清資金使用去向及原委，現金提前予約，轉賬支付正確，費用最小化，支付及時化。
     6.出納一崗兩人，登記銀行及現金賬一人，并保管財務專用章，另一人編制內部賬，保管法人印鑒，付款時對外出納根據審核批準的支付單填寫支票或付款單到內部出納處登記蓋章，要用章及時簽字，每周與內部出納核對一次賬務，保證正確。
     7.服從公司總的財務安排，進行其它不與出納崗位相抵觸的財務工作。
     8.加強業(yè)務學習，每周周記一篇，每天登記工作流水賬，一本已完成工作與未完成工作筆記。
     9.妥善保管恒源、亞能及天瑞各類支支票，做到付出登記使用票號、類型、金額及用途。
    每周工作計劃表做篇七
    (一)財務工作：
    1、根據延慶縣財政局、延慶縣教委關于下達的20**年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保實現三個增長。
    2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經費使用情況，做到底碼清楚，
    信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
    3、支持財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。
    4、協(xié)同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。
    5、要求會計、出納人員嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
    6、做好職工公費醫(yī)療工作，按時發(fā)放門診費。
    (二)設施設備的管理及使用：
    1、執(zhí)行?延慶縣教育局資產報損管理辦法?，加強資產總量管理，完善各專室借閱、使用制度規(guī)則，提高現有儀器設備的利用率，實驗開出率。
    2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。
    3、做好設備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設備，使之達到新的辦學標準。
    4、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
    每周工作計劃表做篇八
     保潔每周工作計劃表，工作計劃是事業(yè)成功的階梯，下面帶來保潔每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。
     天富麗華商務會所已經走入正軌，正在逐步向前發(fā)展。為了更好的把會所的衛(wèi)生工作做好做到位，緊密配合部門工作，讓我們的工總給顧客帶來干凈、整齊、優(yōu)雅的環(huán)境而努力。
     1、首先從管理方面：現場管理者，屬于兵頭將尾?，F場管理 者視為完成現場生產作業(yè)任務而必須做好的各項管理活動。既充分發(fā)揮轄區(qū)內員工的主動能動性和工作積極性。
     團結協(xié)作。合理的組織人力、物力、充分地利用各方面信息做好現場工作最終實現按質、按量，如期、安全地完成所屬區(qū)域的各項工作任務。
     2、工作方面：我們要把各區(qū)域的日常保潔工作做到位，大堂地面推塵查擦飾，包間吸塵，客房部公共區(qū)域吸塵，刮玻璃及擦飾工作及每天進行，隨叫隨到。室內外大玻璃每月一次，根據情況隨時處理。
     墻面壁畫每周擦飾一次，池邊玻璃隨時擦飾，高外墻壁兩周一次。低處墻壁隨時擦飾衛(wèi)生間墻壁周次。地面拱桶、面盆、鏡面每天清潔并消毒。大堂包間地毯三月清洗一次?？头坎抗矃^(qū)域地毯兩月一次(為延長地毯的使用壽命)。根據具體情況酌情處理。
     3、儀容儀表：全體員工遵守員工守則，注意形象，保持個人衛(wèi)生，工服干凈整齊，工作現場要做到走路輕、說話輕、操作輕。注意禮貌無論領導或客人都要問候您好：遵守勞動紀律，不遲到、不早退、有事請假。遵守各項規(guī)章制度。
     4、員工培訓：對使用藥劑，機械設備中，要隨時培訓，講解：不懂就問，不會就學，工作前首先備好工具、清潔劑。愛護機械設備工具。工作完畢要將機械、工具清理干凈放回庫內。
     5、降低成本：節(jié)約能源：為更好的節(jié)約能源，我們首先把物料盡量節(jié)約，控制到最低限度，但要保持衛(wèi)生質量，勤沖勤刷。
     6、防止工傷和重大事故的發(fā)生。有了安全不一定有了一切，但沒 有安全就沒有一切。所以在工作前要檢查設備設施是否損壞，發(fā) 現損壞急時向有關部門匯報，及時解決、避免人身及財產受到損 壞，注意保護好自身安全，公司財產等安全，排除一切不安全隱患。
     最后：為了更好的把工作做好，做到大家滿意而之努力。
     包房清潔組：
     1.清洗垃圾桶。
     2.清潔ktv包房及走廊風口。
     3.全面清理功放及電視柜。
     4.音響全面抹塵及沙發(fā)腳部清潔。
     5.大理石臺全面清潔及打蠟。
     6.全面清潔家具并上蠟。
     7.洗手間地漏口及吊燈內清潔。
     抹塵組：
     1.全面清潔所有吊燈。
     2.所有消防器材抹塵清潔。
     3.清潔空調口、排風口及風門。
     4.電腦柜、家具柜清潔打蠟。
     5.地角線、邊角線全面清潔。
     6.大理石臺面打蠟。
     吸塵組：
     1.吸各樓層走廊墻毯及沙發(fā)底部。
     2.吸大廳墻毯及卡座沙發(fā)底部。
     3.全面吸各樓層所有地毯。
     4.全面清潔吸塵機。
     抹銅組：
     1.全面清潔各樓層房門框頂部銅。
     2.全面清潔大廳地角線銅。
     3.全面清潔大廳天花銅。
     4.大廳天花銅上油。
     玻璃清潔組：
     1.全面清潔1層包房頂棚玻璃及洋酒柜玻璃。
     2.刮各樓層包房頂棚玻璃。
     3.刮各樓層走廊天花玻璃。
     4-全面刮大廳高處玻璃及各酒吧臺內玻璃。
     5.全面清潔外墻招牌玻璃。
     杯具清洗組：
     1.舞池、舞臺木地板打蠟。
     2.全面清洗大廳地板。
     3.大門口地板打蠟。
     4.總統(tǒng)房地板打蠟。
     5.地毯、墻毯、沙發(fā)隨時清潔。
     地毯清洗組：
     1.漂洗所有扎壺、冰桶。
     2.漂洗所有果盤。
     3.全面漂洗碗具。
     4.全面漂洗洛杯。
     5.全面漂洗水杯。
     6.全面漂洗紅酒杯。
     隨著金輝閣、金映閣已基本收完樓，進場裝修的比較多，開荒工作也進行的快接近尾聲。保潔部對現場清潔的跟進工作必須加強，同時，清理整頓好周邊的`環(huán)境衛(wèi)生，在完成日常的清潔工作后，還需加強每個人員的素質培訓、業(yè)務技能培訓，以便更好的完善保潔部的清潔服務工作，其工作計劃如下：
     一、加強日常巡查，發(fā)現衛(wèi)生死角立即組織整改。
     二、實行績效考核制度，使員工對自己崗位的工作不斷完善，起 到激勵作用。
     三、保潔部員工從八月份開始全部實行四天休假制度，和每日 9小時工作制。
     四、處理突發(fā)事件，如暴雨天氣所造成的積水不流暢以及滲水等問題，其它不可預料事件。
     五、 跟進裝修樓層所帶出灰塵、泥沙的清潔工作，保潔員或保潔領班做好管理工作。
     六、領班每日巡視監(jiān)督各崗位工作，必要時以身作則，起到帶頭作用，并填寫日檢記錄表。
     七、保潔部主任每日一次對保潔領班所巡視檢查的結果進行審核， 并簽字，對某些不合格的工作內容必須及時做出改進。
     八、每周進行一次業(yè)務知識培訓及操作技能培訓規(guī)范崗位工作的操作方法。
     九、對會所前面通道每周沖洗一次，管理處門口及a、b座大堂"歡迎光臨"字樣紅色地毯每兩日清洗一次。
     十、每日檢查管理處盆景綠化、a、b座盆景綠化、入伙通道盆景綠化等的生長情況，填好日檢表，交部門主任審核，并整改。
     十一、對周圍環(huán)境進行清理整頓。
     十二、協(xié)助管理處辦理交樓手續(xù)及裝修申請工作。
     十三、完成公司領導交辦的其它臨時工作。
    每周工作計劃表做篇九
    內容：院黨政例會。
    主持：王暉副書記。
    出席人員：在揚院領導、李勝才、院綜合辦及團委相關人員。
    時間：7月5日(星期二)上午8:30。
    地點：校行政樓一樓報告廳。
    會議內容：宣傳、人武、學工、研工、共青團工作會議。
    主持：葉柏森副書記、副校長。
    出席人員：王暉副書記、田甜。
    時間：7月5日(星期二)下午2:30。
    地點：校行政樓一樓報告廳。
    會議名稱：揚州大學本科生教學指導委員會會議。
    主持：胡效亞副校長。
    出席人員：劉雁副院長。
    時間：7月6日(星期三)下午2:30。
    內容：土木工程一級學科申報省重點學科工作會議。
    主持：肖鵬院長。
    出席人員：康愛紅副院長、李勝才、費康、叢海兵、楊衛(wèi)波、楊挺、孫懷林。
    時間：7月6日(星期三)下午2:30。
    活動內容：“兩學一做”黨課、黨支部討論。
    主持：院黨總支、黨支部書記。
    出席人員：各支部黨員。
    時間：7月6日(星期三)下午4:00。
    地點：院s1-202會議室。
    活動內容：院班主任工作會議。
    主持：王暉副書記。
    出席人員：全院非畢業(yè)班班主任、院團委(學工辦)全體人員。
    時間：7月8日(星期五)下午2:30。
    地點：院s1-102報告廳。
    會議名稱：院教職工大會。
    主持：肖鵬院長。
    出席人員：全院教職工。
    時間：7月8日(星期五)下午3:00。
    地點：荷花池校區(qū)大學生活動中心三樓小劇場。
    會議名稱：年揚州大學暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動出征儀式。
    出席人員：王暉副書記、田甜。
    時間：7月8日(星期五)下午4:30。
    活動內容：“兩學一做”黨課、黨支部討論。
    主持：劉永朋。
    出席人員：機關、實驗中心黨支部全體黨員。
    每周工作計劃表做篇十
     業(yè)務員每周工作計劃表，業(yè)務員需要去做業(yè)務，所以需要詳細的工作計劃，下面帶來業(yè)務員每周工作計劃范文，歡迎閱讀參考。
     一、業(yè)務部的專業(yè)化服務
     業(yè)務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業(yè)務，我們應該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。
     因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。
     讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;第三，業(yè)務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業(yè)務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;第四，業(yè)務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
     第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。
     讓新人學習該怎么說，說些什么。
     而且我們公司的經理基本都是從業(yè)務員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的經驗。
     在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。
     當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
     二、公司的制度化管理
     在2011年公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務量，但是實行一段時間后發(fā)現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現了一些不好的效果。
     成員之間因為業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。
     導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。
     顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。
     而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯系。
     故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務員的培訓和管理。
     對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。
     并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。
     還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。
     其次公司向前發(fā)展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。
     因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。
     再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。
     應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展。
     總之，公司的發(fā)展一定要體現制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
     一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
     公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。
     作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
     1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。
     針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。
     期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。
     做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
     2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。
     通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。
     以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。
     在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
     3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。
     并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。
     做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
     4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。
     首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
     1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
     暫訂年任務：銷售額100萬元。
     2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
     并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
     3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
     4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
     5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
     并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
     6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
     7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
     8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售工作具體量化任務
     1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
     每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
     上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
     考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
     2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
     3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
     4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
     5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
     6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
     工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
     7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
     8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
     9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
     中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
     10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
     11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
     12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的.資金周轉率。
     三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
     1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
     客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
     總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2010年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
     (一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
     (三)銷售報表的精確度，仔細審核;
     (四)借物還貨的及時處理;
     (五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
     (六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
     最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
     (一)倉庫的庫存量不夠。
     雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。
     在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
     (二)采購回貨不及時。
     回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。
     這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
     (這種現象非常嚴重)
     (三)質檢與采購對供應商退貨的處理。
     很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。
     經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
     (四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。
     有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
     (五)各部門之間不協(xié)調。
     為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。
     有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
     (六)發(fā)貨及派車問題。
     (七)新產品開發(fā)速度太慢。
     總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。
     也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。
     不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.
    每周工作計劃表做篇十一
    班主任每周工作計劃表，班主任是教師崗位中的一種，下面帶來班主任每周工作計劃范文，希望可以幫到你。
    一、指導思想
    以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。
    規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
    二、本班學生現狀分析
    我共有學生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數失衡。
    學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒有品德特殊的學生。
    具體情況分析如下：
    品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。
    能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。
    但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。
    學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。
    上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。
    個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。
    家長大多是農民。
    家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
    班級特點，本班學生愛學習、守紀律。
    男生活潑、好動，愛表現;女生文靜、可愛，不愛張揚。
    總的來說，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
    三、班級工作重點及目標
    班級教育工作重點
    加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
    具體工作：
    1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
    2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。
    3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
    4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
    5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
    本班學生奮斗目標
    1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
    2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
    3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
    具體工作：
    (1) 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
    (2) 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。
    建立各種生動活潑的評比欄.
    (3) 開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
    四、常規(guī)管理措施
    1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
    (1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。
    表明學生在各方面都有顯著的提高。
    對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
    (2)、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。
    “學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。
    四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
    2、文明行為方面，為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
    (1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
    (2)、定期對學生進行道德行為的教育。
    (3)、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
    3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
    (1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
    (2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的.同學，做好記錄。
    有大問題及時向老師匯報。
    (3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
    (4) 綜合各方面表現，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
    五、德育工作措施
    在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內張貼“團結、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。
    培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。
    班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。
    班主任要 “學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
    六、學生心理健康教育
    1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
    2、對少數有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯系，實施有計劃的教育。
    3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質。
    隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。
    有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。
    作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
    一、班級情況分析
    本學期我班，共有學生42人，其中男生14人，女生27人。
    從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數一些自控力較差的學生，在班級管理上有一定的難度。
    這部分學生的學習自覺性比較差，學習主動性不強。
    作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講，自控力比較弱。
    本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成各科學習任務。
    大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮、活躍的先進班集體。
    二、目標任務
    1、培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
    2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
    3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。
    4、與學生融洽相處，建立的新型師生關系。
    三、具體措施
    (一)、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。
    1、借助“學校德育教育活動開展”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養(yǎng)成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。
    2、加快培養(yǎng)班干部，定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調整，確定下周行動方案。
    3、迅速制定班紀班規(guī)。
    由學生自行確立班級發(fā)展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。
    (二)、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。
    1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。
    2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
    3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
    4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
    5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
    (三)、繼續(xù)加強法制教育，綜合整治管理
    1、加大安全、法制教育。
    加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養(yǎng)學生法制意識，增強自我保護意識。
    2、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解毒物的危害和預防毒物的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。
    3、加強網絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學生的自我保護能力。
    4、積極主動地加強學校周邊環(huán)境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同不上網吧。
    5、進一步加強學生的心理健康教育培養(yǎng)學生具有健全的人格。
    要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。
    6、續(xù)開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。
    (四)、與家長保持正常、經?；臏贤?，力爭家長的配合，共同管理好學生。
    四、本學期工作具體安排：
    1、開學前三周加強紀律教育。
    組織學生重溫《守則》《規(guī)范》，使每一名學生能夠重新對照檢查。
    2、組織一次以“自尊、自強、自立、自愛”為主題的教育活動。
    3、對“雙差生”進行個別談話。
    4、配合團委搞好團員正面引導工作。
    5、遵照學校安排開好“家長會”。
    6、紀律方面：發(fā)揮班團干部的功效，正面加強引導，繼續(xù)推行班干部輪流值周制。
    開好每周日的班會和每周四的安全教育。
    禁止“曠課”，盡量減少“遲到”“早退”現象。
    7、利用半學期形成良好的學習風氣。
    科代表、及時與科任教師取得聯系，服務于學習。
    辦好本學期的四期板報。
    新的學期開始了，為了引導學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，現制定本學期工作計劃如下：
    一、 班級情況分析
    從分班一個月以來各方面情況看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習效率低，本學期主要培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。
    二、 本學期基本工作要點
    1. 確立班級體的奮斗目標
    班級體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會推動前進的動力。
    所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標是遠期、中期、近期目標的結合，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。
    作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。
    在實現班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
    2. 在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;
    1) 通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
    2) 指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
    3) 經常與各學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調工作。
    3. 面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
    4. 關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。
    制定嚴明的班規(guī)班紀，逐步讓全體學生由被管理者變成主動管理者，形成自覺和習慣。
    要抓好紀律關鍵在教育好后進生，所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;
    6. 力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
    在工作中要有創(chuàng)意，要有個案，重點突出。
    7. 積極參加學校組織的各項活動，并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動，使學生在活動中受到教育。
    8. 健全班委會和團支部，制定職責，明確分工，不斷對干部進行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團支部對班委考核評價制度，促使干部隊伍健康成長。
    三、 具體措施
    1. 充分利用班會向學生進行思想教育。
    2. 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
    一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。
    班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
    3. 充分利用課堂的時間向學生進行教育。
    4. 抓住每一次月考，及時進行總結，指導，鼓勵。
    5. 組織好學校的各項活動。
    6. 抓好期末復習，迎接期末考試。
    新的學年，新的開始，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調各科教學，全面提高學生素質。
    每周工作計劃表做篇十二
     銷售每周工作計劃表，銷售應認真寫好每周工作計劃，下面帶來銷售每周工作計劃范文，希望可以幫到你。
     1、銷售業(yè)績
     根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。
     并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
     2、 代理商管理及關系維護
     針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
     3、品牌及產品推廣
     品牌及產品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
     有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
     4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
     根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
     積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
     5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
     促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
     6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
     團隊工作分四個階段進行：
     第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
     第二階段 9月1號-2009年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
     第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
     第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
     第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
     第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
     第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
     第六：每月進行量化考核
     第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
     第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
     第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
     第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
     一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
     二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
     三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
     四;這周對自己有以下要求
     1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
     2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
     3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
     4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
     5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
     6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
     7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
     8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
     9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
     10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
     一、對銷售員工作的認識
     1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
     2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
     3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
     4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
     5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
     6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的'友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
     7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
     8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售員工作具體量化任務
     1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量，每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
     2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
     3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
     4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
     5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
     6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
     7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
     8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
     9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
     10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
     11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
     12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
     三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
     1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
     客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
     2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
     3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
    每周工作計劃表做篇十三
    為了促進幼兒身體正常發(fā)育和協(xié)調發(fā)展，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用感官的基本能力，培養(yǎng)有益的興趣和學習欲望，培養(yǎng)初步的動手能力;并在五大領域中有所發(fā)展，有所進步，我特制定教學計劃如下：教學內容：
    數學思維：
    《認識數字13》。
    教學目標：
    1、激發(fā)孩子對數學的興趣。
    2、認識理解數字13，能準確的書寫數字13。
    3、能在生活中找出并表達數量為13的物品，并感知數學是來源于生活。
    《比較輕重、薄厚、粗細》活動目標：
    1、通過活動讓幼兒學習比較輕重、薄厚、粗細的方法，并初步學會記錄。
    2、觀察物體間的差異，并進行排序。
    3、培養(yǎng)幼兒的觀察能力、動手能力。
    4、積極參與操作活動，體驗操作活動的樂趣?！墩乙?guī)律》。
    教學目標：
    1、通過觀察、操作等活動使學生能找出事物變化規(guī)律，激發(fā)學生感受數學、發(fā)現美的情感。
    2、培養(yǎng)初步觀察、推理等能力，提高學生合作交流與創(chuàng)新意識。
    3、通過學習使學生感受數學與生活的聯系，并能運用規(guī)律解決一些能夠學會找簡單規(guī)律的方法。
    在科學領域中。使幼兒觀察物體間的差異，培養(yǎng)幼兒的觀察能力、動手能力。并能在數學課堂中積極參與操作活動，體驗操作活動的樂趣。
    國學素養(yǎng)：《弟子規(guī)》。
    教學目標：1、知識與技能目標：熟讀《弟子規(guī)》——(見人惡~勿生戚)，能記住《弟子規(guī)》中講述的主要故事。
    2、過程與方法目標：誦讀《弟子規(guī)》感悟古典詩文中的做人道理;演譯《弟子規(guī)》，領悟《弟子規(guī)》的內涵。
    3、情感態(tài)度與價值觀目標：培養(yǎng)熱愛祖國文化的情感、懂得文明做人該講的禮儀。
    在語言領域中能夠主動、積極、專注地傾聽老師以及同學們上課和談話，理解別人上課談話的內容。能夠圍繞一定話題進行談話和討論，學習提出質疑和發(fā)表自己的見解。在集體面前講話態(tài)度自然，講述時語言表達流暢，用詞用句準確在社會領域中會用輪流、合作、交換等方法與同伴共同游戲，熟悉有關游戲規(guī)則和上課規(guī)矩，愿意按標記的提示行動。并且通過學習能做到學習中所要求的一切美好道德行為。
    動感音樂：《我是草原小牧民》教學目標：
    1、初步了解蒙古族的風土人情，感受和體驗蒙古族的音樂和舞蹈，并對其產生興趣。
    2、有感情地演唱《我是草原小牧民》，并能用自己喜歡的方式來表現歌曲。
    3、通過聽、唱、舞、創(chuàng)等大量的音樂實踐活動，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力。
    每周工作計劃表做篇十四
     2017年每周工作計劃表，2017年你的工作計劃是什么，下面帶來2017年每周工作計劃范文，歡迎閱讀參考。
     為進一步抓好醫(yī)療護理質量，提高護理人員業(yè)務技術水平。
     今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。
     胸外科全體護士討論制定2012年護理質量工作計劃如下：
     一。
     加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
     1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
     2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，教育網收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
     3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。
     實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
     4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。
     5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
     6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。
     同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
     7.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
     8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
     二。
     以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
     1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
     2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
     3.建立健康教育處方，發(fā)放護患聯系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
     三。
     建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評。
     考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現護理工作中的問題，提高整改措施。
     四。
     加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質。
     1.每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識，專科理論知識，院內感染知識等。
     2.每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。
     3.每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。
     并提問醫(yī)院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
     4.經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。
     xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進，努力工作，在各個方面取得了一定的成績，得到了領導的肯定。
     xx年將至，為了新一年各項工作的開展，制定如下工作計劃：
     一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設年內新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
     建立黨支部，居委會網絡平臺，利用免費博客公開公示兩委會動態(tài)，征求居民對社區(qū)的意見。
     二、健全組織，加強內部管理進一步規(guī)范各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務明確。
     三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯、老齡、雙擁工作對社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。
     認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關心軍屬，定時定期走訪。
     五、根據居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。
     在社區(qū)內多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。
     發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在區(qū)開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。
     六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1、建立健全社區(qū)各項綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。
     2、利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。
     堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實推進"無毒社區(qū)"工作順利完成。
     3、加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調查、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規(guī)范有序。
     4、認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪。
     七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。
     在社區(qū)內對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內禁止亂推亂放，保護環(huán)境人人有責，提高居民愛護環(huán)境的意識，自覺維護區(qū)環(huán)境。
     八、勞動保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社區(qū)內下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。
     2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。
     九、統(tǒng)計工作積極配合街統(tǒng)計辦的工作，及時完成各項統(tǒng)計任務，按照要求認真填表，確保數字真實有效。
     十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時反映本部門工作。
     一、特點與需求
     棗園東里北區(qū)做為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米，3個自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶數1976戶，總人口4920人，其中流動人口達1410人，小區(qū)的人員構成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：
     社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰，需要我們采取現代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
     二、工作方向
     社區(qū)建設正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學與發(fā)展融入到社區(qū)建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學的管理與發(fā)展.
     在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質量和文明程度，最終提升居民的幸福指數”，這就要求我們從居民關心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務的順利進行。
     三、任務與目標
     (一)、在社區(qū)環(huán)境中求“安”
     萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè)，在2012年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數與質量。
     對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力.
     (二)、在社區(qū)服務中求“實”
     作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務上將一對一變?yōu)槎鄬σ唬ψ尡M可能多的社區(qū)居民都來關注、關心、關愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內容，拓展服務渠道，提高服務質量將服務人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。
     在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的`方法來將社區(qū)的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上201*年我們將和物業(yè)協(xié)調在棗園東里小區(qū)大門東側開設便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現狀;在街道的幫助下，積極和相關部門聯系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.
     要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家，建設靠大家”這句話落到實處。
     (三)、在社區(qū)活動上求“和”
     棗園東里北區(qū)居委會從成立到現在，社區(qū)一直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上，增設書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室.
     同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
     (四)、在社區(qū)共建中求“融”
     俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設中，專靠居委會的一方力量是有限的，社區(qū)如何調動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設中來，使她們變成社區(qū)建設的熱心人.
     同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯席會、聯誼會、聯歡會，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財等知識講座，來解決社區(qū)問題、增進情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設的快速發(fā)展。
     (五)、在社區(qū)行政工作中求“新”
     棗園東里北區(qū)居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現代化的設備，將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新;建立屬于自己社區(qū)的qq群，方便上情下達，及信息接收;為社區(qū)建立網站，用現代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺;成立社區(qū)居民議事會.
     增強居民的主人翁責任感，調動居民參與社區(qū)事務的積極性;組織社區(qū)專職人員學習業(yè)務知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學習、認真學習，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會內部開展經常性的自評和互評工作，使社區(qū)工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
     回望xx我們取得了一點成績，展望2012我又有了新的任務，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽和輝煌!
    每周工作計劃表做篇十五
    1、清點學生人數，了解假期狀況，尤其是好人好事情況。
    2、組織學生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生，布置好教室，盡力創(chuàng)設好的文化氛圍。
    3、開學初關注行為習慣教育和安全教育。
    第二周3月3日——3月7日）。
    1、學生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中，利用班隊會拉回學生的心。
    2、為迎接教師節(jié)，出好黑板報。
    3、強調學生做好眼保操和課間操，保護好視力，鍛煉好身體。
    第三周：（3月10日——3月15日）。
    1、組織學生借閱圖書，事先做好保護書籍的思想工作，并且登記好學生的借閱狀況。
    2、重新選舉班干部，分配好衛(wèi)生值日的小組，建立好相應的獎懲制度。
    3、對不利于班級健康發(fā)展的“小團體”，給予“分裂”其勢力的措施：調整座位、鼓勵其發(fā)揮正面的榜樣作用。第四周（3月17日——3月22日）。
    1、對學生進行多方面的安全教育，開展班級安全知識競賽。
    2、針對學校量化考核結果，提醒學生對癥下藥：路隊要整齊，做操時動作要規(guī)范，晨讀時將內耗降到最低，做值日時要做到快而凈。
    第五周（3月24日——3月29日）。
    1、提醒學生值日時，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內互相監(jiān)督，組外互相監(jiān)督，爭取讓每個人都能以最高的熱情投身到班級衛(wèi)生工作中去。
    2、做好放假前的安全教育工作，注意水、電、交通、食品衛(wèi)生等方面的安全。
    3、規(guī)定放假期間，不準有任何一個人來學校，否則丟了東西負連帶責任。
    第六周（3月31日——4月5日）。
    1、做好長假后的調查工作，看班級內是否有人在此期間有不良行為。如：偷竊、打架等。
    2、收“拾舊利廢”捐贈貧困學生的錢，如數交給教導處，并向學生公布，表揚捐款多的學生。
    第七周（4月10日——4月15日）。
    1、摸清班內的差生，建立好差生檔案，尋找好的轉差措施。
    2、鞏固學生日常行為規(guī)范，積極配合學校的養(yǎng)成教育工作。
    第八周（4月17日——10月22日）。
    1、出黑板報，主題為“讀書”專題。
    2、放學后，學生不得在學校內逗留，路上不要吵吵鬧鬧，要排隊回家。
    第九周（4月24日——4月29日）。
    1、做好學生的安全工作，尤其是高年級女生的安全。假期不要獨自外出，而且下學路上要有伴。
    2、男生在上廁所時，一定要大便入坑，小便入池。
    3、繼續(xù)組織好學生的期中復習，迎接考試。
    第十周（4月31日——5月5日）。
    1、繼續(xù)抓好學生的期中考試前的復習工作。
    2、檢查教室的玻璃，看看有無松動的現象，及時固定，以免造成不必要的傷害。
    第十一周（5月6日——5月11日）。
    1、監(jiān)考，判卷，認真做好卷面分析，公布成績，獎勵進步和優(yōu)秀，并與部分同學進行交流，指出存在的問題和奮斗目標。
    2、組織好主題班會：“祖國在我心中”。3、教育學生不到校外買零食，以強健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生。
    第十二周（5月14日——5月19日）。
    1、完成《在校學生花名表》，上交教導處。
    2、教育學生嚴格遵守校規(guī)校紀，有病有事要請假，但是不請不必要的假。
    3、下午放學的路上一定要注意交通安全，因為最近村里收菜和賣菜的車輛較多。
    每周工作計劃表做篇十六
     一、指導思想：
     以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀、教育觀指導幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發(fā)展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結伴成長。
     二、主要目標：
     2.努力以教育研究、以班級特色推動幼兒的發(fā)展;
     3.做好家長工作，使家長滿意并積極配合我們的工作;
     6.有計劃的到班級聽課，組織教師相互聽、評課，在商討中成長自己。
     三、每月工作安排：
     三月份：
     1.各班制定各類工作計劃;
     2.安定幼兒情緒，進行入園常規(guī)訓練;
     3.各班布置家園橋欄目;
     4.分班召開家長會;
     5.各班結合教學目標及內容創(chuàng)設主題墻;
     四月份：
     1.結合季節(jié)、節(jié)日組織幼兒開展各類特色活動;
     2.參加全園教師比武活動;
     3.測量幼兒身高體重;
     4.各班舉行親子活動;
     5.幼兒床上用品翻曬;
     6.組織幼兒參加繪畫比賽;
     五月份：
     1.教研活動;;
     2.布置第二期主題墻飾;
     3.慶祝五一勞動節(jié);
     4.幼兒體檢;
     六月份：
     1.教案評比;
     2.各班交流幼兒的成長冊，能在相互的欣賞中揚長補短;
     3.開展慶六一大型運動會;
     4.幼兒身高、體重測量;
     七月份：
     1.寫好幼兒的評語，做好幼兒期終發(fā)展評估;
     2.奧爾夫音樂活動、小星星英語匯報;
     3.家長問卷調查。
     一、工作要求
     1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
     2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
     3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
     4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
     5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
     6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
     7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
     8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售工作具體量化任務
     1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
     2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
     3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
     4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
     5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
     6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的`工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
     7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
     8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
     9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
     10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
     11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
     12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
     三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
     定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
    每周工作計劃表做篇十七
    一、加強規(guī)范管理、做好日常核算。
    1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
    2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
    3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
    4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
    5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到三及時：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現金。
    日記。
    賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金支票和轉帳支票。
    6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
    7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
    8、努力加大新業(yè)務開拓力度，實現跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面，占領市場。
    9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
    二、加強基礎防范、做好安全工作。
    1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。
    2、票證管理安全。做好現金、收據、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
    3、負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
    4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現問題及時處理并向上匯報。
    三、加強考核考評、提高工作質量。
    1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
    2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
    3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
    4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
    四、加強素質養(yǎng)成、推進隊伍建設。
    隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
    1、認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經紀律,抵制不正之風。
    2、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
    3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結工作中的經驗,提高業(yè)務水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養(yǎng)，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業(yè)的發(fā)展。
    【篇二】。
    1、審核本分店的費用報銷單，并對應編制金蝶k3憑證;。
    2、核對本分店日收入報表;。
    3、各家店會計做相應的各家憑證;。
    4、審核憑證;。
    5、根據《科目余額表》核對往來賬戶;。
    6、核對《銀行賬》《現金帳》并對應制作付現憑證;。
    7、結轉《固定資產》;。
    89、根據收入情況，計提“營業(yè)稅及其附加”;。
    10、分析各費用的比例情況：營銷招待費、廣告宣傳費，是否要調整;。
    11、再根據《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”;。
    12、打印：《總賬》、《明細賬》、《科目余額表》、《資產負債表》、《利潤表》;。
    14、每月15日前，申報《個人稅》、《營業(yè)稅》、《增值稅》、季度《企業(yè)所得稅》;。
    15、審核分店《發(fā)票申購》、《發(fā)票核銷》。
    【篇三】。
    一是抓財務現場安全：大力加強資金資產的現場管理力度，運用稽查、清算、預案和考核等多種手段，逐步實現數據安全到現場安全再到本質安全的轉變，同時通過進一步加大內控執(zhí)行力度，實現人、財、物和管理的安全。
    抓信息：重點要抓好網上報銷系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、財務7.0系統(tǒng)和財務人員信息系統(tǒng)的推廣和使用,以信息系統(tǒng)為紐帶,實現信息資源的共享,實現綜合流程的優(yōu)化,進一步提高勞動效率。
    抓核算：要依托財務7.0系統(tǒng)上線的契機，繼續(xù)修訂和完善費用核算手冊等各項。
    規(guī)章制度。
    進一步規(guī)范會計核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務、融資租賃等特殊事項處理的方式方法加強稽核力度嚴肅執(zhí)行新會計準則嚴肅財經紀律規(guī)避會計風險。
    抓隊伍：重點要加強庫、站兩個層面財務隊伍的培養(yǎng)，運用技能培訓、職業(yè)規(guī)劃、晉級制度、職業(yè)道德教育機制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時要加強總會計師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng)，促進總會計師綜合素質的提高。
    抓發(fā)展：未來兩至三年，財務工作要全面實現責權明晰、管理統(tǒng)一、運行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標，要求我們從現在起必須做好規(guī)劃，為未來財務工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎。首先，要積極推進財務“三統(tǒng)一”建設，實現組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次，要優(yōu)化財務環(huán)境，對上要與集團公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內要全力以赴為相關部門提供優(yōu)質的服務，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務和財政等職能部門建立長期穩(wěn)定、和諧的工作關系;另外要根據公司整體戰(zhàn)略的變化適時調整發(fā)展思路，實現與公司整體戰(zhàn)略目標的協(xié)調統(tǒng)一。
    抓責任：要充分履行財務工作“監(jiān)督、反映、服務”三種職能，明確各級財務機構維護資金安全、確保本級機構平穩(wěn)運行的職責，引導財務人員樹立大局意識、發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力，切實肩負起應盡的義務，承擔相應的責任。
    創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運行管理和成本費用的監(jiān)控，著力于降低財務費用等各項可控費用;其次，要從確保預算的受控運行入手，加強分析和監(jiān)控，做好量、本、利的測算，為相關部門的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益。
    創(chuàng)業(yè)績：公司財務工作、財務組織和財務人員要在集團、股份和板塊繼續(xù)保持先進水平，要加強對前沿理論的研究，并將成果及時轉化為實踐，力爭在定額和資金管理等前沿領域為銷售系統(tǒng)做出突出貢獻，使公司財務管理水平同比能有大的進步。
    每周工作計劃表做篇十八
     下面就由小編來為大家?guī)砻恐芄ぷ饔媱澅碓趺磳?，希望這些信息能夠幫助到大家!
     每周工作計劃表怎么寫(1)
     一、工作要求
     1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
     暫訂年任務:銷售額100萬元。
     2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
     并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
     3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
     4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
     5。不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
     并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
     6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
     7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
     8。努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售工作具體量化任務
     1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
     每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
     上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
     考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
     2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
     3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
     4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
     5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
     6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
     工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
     7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的`設計工作。
     8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
     9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
     中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
     10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
     11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
     12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
     三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
     定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
     客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
     業(yè)務員每天的工作都是按計劃進行的，這是非常必要的。
     優(yōu)秀的業(yè)務員都擅于對自己的銷售工作做計劃，做到忙而不亂，對于業(yè)務員工作計劃的安排，是銷售經理應該主抓的工作，要想團隊有戰(zhàn)斗力，必須每個人都清楚自己的計劃，并能有條理的執(zhí)行。
     1。業(yè)務員每天早晨開早會。
     業(yè)務員周工作計劃。
     2。每三天對自己的銷售工作做總結，并羅列下一步將進行的工作。
     3。每周做一次銷售情況分析，找出問題，互相討論，并參加一次銷售培訓。
     星期一。
     走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現問題上報區(qū)域經理。
     星期二。
     業(yè)務員周工作計劃。
     走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調查記錄，上報區(qū)域經理。
     星期三。
     與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯系業(yè)務，督促經銷商送貨(做到每3天聯系1次，并做好電話記錄)。
     星期四。
     每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次。
     星期五。
     每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計劃，上報公司銷售內勤，并抄報區(qū)域經理。
     星期六。
     每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區(qū)域經理。
     星期日。
     及時處理質量問題，分管區(qū)域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，并以書面形式上報公司銷售內勤。
     1、銷售業(yè)績
     根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。
     根據市場具體情況進行分解。
     分解到每月、每周、每日。
     以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。
     并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。
     主要手段是:提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
     在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
     2、代理商管理及關系維護
     針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產品傳播。
     此項工作在8月末完成。
     在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
     了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
     3、品牌及產品推廣
     品牌及產品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。
     如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
     有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。
     產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
     4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
     根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
     積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。
     此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。
     布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
     (特殊情況再適時調整)
     5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
     促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
     主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
     6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
     團隊工作分四個階段進行:
     第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。
     清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。
     b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。
     c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
     第二階段9月1號-2009年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
     第一:跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
     第二:招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
     第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
     第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
     第五:進行布點建設，提升品牌形象。
     隨訪輔導，執(zhí)行督導。
     第六:每月進行量化考核
     第七:對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
     第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。
     嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
     第九:時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
     全力打造一個快速反應的機制。
     第十:協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。
     根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
    每周工作計劃表做篇十九
     每周工作計劃表格模板，制定每周工作計劃表格讓工作有條理地進行，下面帶來每周工作計劃表格模板范文，歡迎閱讀參考。
     時間： 年 月 日~ 年 月 日 部門： 填表人：
     備注1：xxxx保留對內容進行修改的權利.
     備注2:此為xxxx重要管理文件,版權所有,禁止復印、泄露。
     本周完成的工作：
     8、由南寧返往海盛的貨到貨，進行明細清點確認后，進行此次南寧收店后發(fā)貨的各明細郵件轉發(fā)，加盟店要貨的到貨，及時提回、清點、入庫，由于時間的關系，及加盟部的要求，只能優(yōu)先對南城、人人樂、西鄉(xiāng)店面的發(fā)貨。并對北京到貨后的各明細對財務進行郵件轉發(fā)。
     下周的工作計劃：
     2、對南寧發(fā)貨各店面的到貨情況進行一一回訪;
     3、周二繼續(xù)對加盟店的發(fā)貨，及對鄰近店面的補發(fā)貨;
     8、周六對下月主題節(jié)物料的知曉，并對北京的欠缺的各物料進行統(tǒng)一集中的補發(fā)，并繼續(xù)對有需要再補發(fā)貨的店面發(fā)貨，及對快遞年后走貨后各店面反饋意見，進行由快遞公司扣除相關運費事宜的處理。各類報表印刷的到貨，并驗收及收貨。
     本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。
     一、日常工作
     1、經濟運行管理和經濟指標統(tǒng)計上報;
     2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;
     3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
     二、具體工作計劃
     5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
     本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
    每周工作計劃表做篇二十
     每周工作安排(第一周)
     一、生產管理：
     1、煙氣凈化系統(tǒng)周五、周六兩天進行電場的沖洗工作，白班做好配合工作。
     2、元月5日白班開始，生產640高生坯;7日白班開始裝640塊。在此之前，各班要把610高生坯按照整爐進行裝爐，生坯不夠，從一線調劑;多余的生坯，送一線使用(記錄當班轉運數量)。各班合理安排裝爐進度，盡快轉入640生坯的使用。
     3、多功能天車每班必須大料倉的灰倉卸灰，每周六必須對除塵風機的灰倉卸灰，白班班長每天早上要聯系吸塵車來拉灰(電廠：13649991391)，并做好配合。
     4、本周日前，完成對附跨廢陽極的轉運工作，扭轉清塊區(qū)域的積壓。凡2#爐所產廢陽極，必須分區(qū)域、分廠家進行外排，堆垛，嚴禁混堆。
     5、610高炭塊使用完后，640高的'不合格生坯全部轉運到廠房外邊，嚴禁進入打垛。各班將嚴格按照區(qū)域劃分進行堆垛、使用，發(fā)現不合格生坯進入垛體或使用它班生坯要嚴格考核。
     6、煙氣凈化循環(huán)水池加堿工作，每班3袋，水質的ph值不低于8，解組工負責。
     二、安全管理
     1、各班完成第一周的安全培訓工作，每周六時各班上交安全培訓記錄。
     2、各班每周必須對本班的安全工作進行總結，每周六上交工段。
     三、質量管理
     1、本月已經開始出6、26、46#以后的爐室，各班自己去查看一下出爐炭塊質量，本月開始對人為廢品進行考核，要求各班必須做好出爐炭塊的打號工作，根據班報進行追溯考核。
     2、本周開始裝640高的生坯，各班要加強對裝爐質量的控制;修爐工作由裝爐工承擔，7p及以后各爐頭的搗實、密封、補料、冷卻打蓋由出爐工負責;6p至排煙架的爐室搗實、密封、補料由調溫工負責;連廊北側一層、二層及樓梯，主控室衛(wèi)生由中控工負責。
     3、各班組在裝爐時，底層、中層必須搗料;上層爐頭必須分三次封起，第一層用干填充料補至爐面塊下并搗實，第二層用收塵粉鋪5cm厚(密封作用，防止氧化和爐面紅料)，第三層封至爐面塊以上15cm左右。
     四、現場管理
     各班要堅持做好現場各區(qū)域物資的整理、整頓、清掃、清潔工作，保持良好的現場環(huán)境。邊火道硅膠布下的填充料必須在清理出來，嚴禁進入邊墻內。
     五、設備管理
     1、做好設備、設施的保潔、報修與驗收工作;認真填報《設備缺陷通知單》。
     2、各崗位嚴格交接班，對設備的故障、缺陷原則上當班消缺，嚴禁帶病工作。
     3、本周開始重點檢查設備操作、維護、保養(yǎng)工作，對于違反規(guī)定的，嚴肅處理。
     地點：院s1-208會議室
     內容：院黨政例會
     主持：王暉副書記
     出席人員：在揚院領導、李勝才、院綜合辦及團委相關人員
     時間：7月5日(星期二)上午8:30
     地點：校行政樓一樓報告廳
     會議內容：宣傳、人武、學工、研工、共青團工作會議
     主持：葉柏森副書記、副校長
     出席人員：王暉副書記、田甜
     時間：7月5日(星期二)下午2:30
     地點：校行政樓一樓報告廳
     會議名稱：揚州大學本科生教學指導委員會會議
     主持：胡效亞副校長
     出席人員：劉雁副院長
     時間：7月6日(星期三)下午2:30
     地點：院s1-208會議室
     內容：土木工程一級學科申報省重點學科工作會議
     主持：肖鵬院長
     出席人員：康愛紅副院長、李勝才、費康、叢海兵、楊衛(wèi)波、楊挺、孫懷林
     時間：7月6日(星期三)下午2:30
     活動內容：“兩學一做”黨課、黨支部討論
     主持：院黨總支、黨支部書記
     出席人員：各支部黨員
     時間：7月6日(星期三)下午4:00
     地點：院s1-202會議室
     活動內容：院班主任工作會議
     主持：王暉副書記
     出席人員：全院非畢業(yè)班班主任、院團委(學工辦)全體人員
     時間：7月8日(星期五)下午2:30
     地點：院s1-102報告廳
     會議名稱：院教職工大會
     主持：肖鵬院長
     出席人員：全院教職工
     時間：7月8日(星期五)下午3:00
     地點：荷花池校區(qū)大學生活動中心三樓小劇場
     會議名稱：2016年揚州大學暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動出征儀式
     出席人員：王暉副書記、田甜
     時間：7月8日(星期五)下午4:30
     地點：院s1-208會議室
     活動內容：“兩學一做”黨課、黨支部討論
     主持：劉永朋
     出席人員：機關、實驗中心黨支部全體黨員
    每周工作計劃表做篇二十一
    幼兒園的工作計劃是幼兒園正常開展教學活動的保障，下面是小編為您精心整理的幼兒園每周工作計劃，希望大家喜歡。
    一、本周工作重點：
    周總要求：能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內容，與同伴或老師用連貫的語言積極主動地進行交流，樂意表達真正的情感。
    1、讓幼兒能及時以愉快的心情適應假期到新學期的過度;
    2、能用完整的話講述暑假高興的事情，并學會安靜傾聽別人講話;
    3、知道自己長大了，是幼兒園的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光榮感;
    6、認識班上的標志，有小腳丫的地方不可以亂跑，并學習班上的規(guī)章制度;
    7、能清楚地口述10以內的排列順序，知道順數與倒數。
    二、集體活動
    談話活動：快樂暑假
    語言活動：我們的新教室
    社會活動：值日生分工
    音樂活動：值日生歌 數學活動：順數、倒數
    英語活動：復習簡單的問候語
    戶外活動：復習列隊，要求整齊迅速能對基本口令作出及時反映(立正、稍息、左右轉)
    漢語拼音：單韻母a
    三、其他工作
    1、環(huán)境布置:布置新教室環(huán)境
    2、日常生活：帶領幼兒認識自己的茶杯格，熟悉新安排的床位與座位。
    3、常規(guī)教育：繼續(xù)對幼兒進行“三輕”教育，即輕輕走路、輕輕說話、輕輕拿放東西。
    4、家長工作： (1)準備幼兒的生活用品。
    如更換衣服、小毛巾
    (2)準備幼兒的.學習用品。
    如水彩筆，課外書、圖畫書、本子等。
    (3)進入大班培養(yǎng)孩子良好的學習習慣和生活習慣。
    (4)與家長溝通堅持送幼兒來園
    周工作重點
    1、知道自己上幼兒園了，對幼兒園產生安全感和親切感，熟悉新環(huán)境，認識新朋友，在成人的鼓勵下，喜歡上幼兒園。
    2、在老師的引導下會向老師和同伴問好。
    生活活動指導要求
    1、認識自己的座位。
    2、 認識自己的學號，逐步記住自己的學號，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。
    教育活動內容安排
    1、語言：高高興興上幼兒園
    2、數學：樂樂家
    3、藝術：哥哥姐姐的畫
    4、科學：吹泡泡
    5、健康社會：微笑球找朋友
    區(qū)域材料投放指導
    活動區(qū)投放多種玩具和操作材料，激發(fā)幼兒興趣，吸引幼兒主動參與。
    戶外活動
    喜歡參加戶外游戲活動，愿意跟著音樂做動作，嘗試學做模仿操。
    家長工作
    1、請您為孩子帶一套換洗衣褲，放在書包里備用。
    2、請在家合理安排孩子的生活作息時間，早睡早起，鼓勵孩子愉快地按時入園。
    生活活動目標及要求
    活動目標：能在老師的引導下基本保持桌面、地面衣服的清潔。
    指導要點：進餐過程中引導幼兒關注坐姿，知道低頭小嘴挨著自己的碗吃飯，餐后引導幼兒能簡單的整理自己的桌面。
    活動目標：關注自己身邊的環(huán)境，有初步的環(huán)保意識和行為。
    (如：能主動把廢棄物放進指定地點)指導要點：引導幼兒能主動將生活中、活動中產生的廢棄物放進指定地點，不亂丟廢棄物。
    重點區(qū)域材料及指導 開放區(qū)域：娃娃家、益智區(qū)、積塑區(qū)、建筑區(qū)、美工區(qū)、圖書區(qū)
    美工區(qū)材料：樹葉、廣告色、圖畫紙、膠棒等。
    指導要點：繼續(xù)引導幼兒觀察帶來的樹葉，嘗試自己為小樹葉上色并進行拓印。
    集體活動安排
    周一上午：
    主題活動：
    《沙沙的選擇》
    目標：能理解故事內容;能用簡單的語言表達自己的選擇。
    下午：
    主題活動：
    《沙沙提供食物和居所》
    目標：認識樹木和動物互相幫助;復習字詞“葉子”。
    周二上午：
    奧爾夫活動：
    《圓圓的大餅》
    目標：樂于探索事物的形狀，并從中感受到快樂。
    下午：
    主題活動：
    《大樹真好》
    目標：欣賞不同的樹;培養(yǎng)幼兒的觀察。
    周三上午：
    主題活動：
    《鳥巢與樹洞》
    目標：與同伴合作制作鳥差和樹洞。
    下午：
    主題活動：
    《會爬樹的動物》
    目標：認識樹上活動的動物;享受扮演動物的樂趣。
    周四上午：
    奧爾夫：
    《圓圓的大餅》
    目標：樂于參與游戲活動，在活動中體驗快樂和自信。
    下午：
    主題活動：
    《運送水果》
    目標：練習在指定距離內進行滾球。
    周五上午：
    多元寶盒活動：
    《我的寶盒》
    目標：鞏固幼兒在而要的引導下正確開關寶盒。
    下午：
    主題活動：
    《兔媽媽和兔寶寶》
    目標：感知、體驗“1”和“許多”以及它們的關系。
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    每周工作計劃表做篇二十二
     周工作計劃是開展一周工作的根本，下面是小編為您精心整理的倉庫每周工作計劃表，希望大家喜歡。
     1、積極追蹤啤酒、軟飲等飲品和日常領用的低價值耗材的庫存及使用情況，在考慮“節(jié)約成本”的原則下做好各供應商的訂貨和各部門常用耗材的申購工作，確保店慶期間廳面營運秩序。
     2、嚴格按照公司相關規(guī)定和財務部門的業(yè)務要求，相關物料的出入庫工作。
     3、將庫容庫貌工作做為本周重點日常工作來抓，積極跟進衛(wèi)生清潔和貨位整理工作，以良好的精神面貌迎接周年店慶。
     4、積極配合財務部門做好庫房的月度盤點工作。
     5、認真完成領導交辦的其它各項工作及各種突發(fā)事件的處理。
     倉庫是企業(yè)物資供應銷售體系的一個重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉儲備的環(huán)節(jié)。
     同時擔負著貨物流通管理的多項業(yè)務職能。
     對于倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項工作計劃，同時統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務。
     分配協(xié)調人員的具體工作等責任。
     倉管的主要任務是：
     保管好庫存貨物，做到數量準確，質量完好，確保安全，收發(fā)迅速，面向銷售，服務周到，降低費用。
     一、倉庫管理的目的、現存問題、目標、實現目標的基礎
     倉庫管理的目的
     貨物的有序保管;庫存實時反饋;
     倉庫目前存在幾個問題
     (1)庫管有人員職責范圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責和工作范圍也不清晰明了。
     (2)貨物未按種類、型號進行有效的分類擺放。
     無標識，有時完全是靠記憶分辯貨物。
     搬運貨物時不太細致，對有些貨物應輕拿輕放。
     (3)帳的實時性差，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數據很難反饋實時庫存。
     (4)貨物的擺放規(guī)則不明確。
     對于貨物擺放一直沒有一個明確的原則，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，出現貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。
     (5)倉庫的貨物編碼不完整、合理。
     這樣會造成倉庫帳面與倉庫實物存在偏差，也會加大工作量。
     倉庫管理的目標
     (1)帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用;
     (2)實時反應倉庫的備貨情況、實時庫存、呆滯貨物狀態(tài);
     (3)實時、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關數據;
     (4)倉庫能反映出貨物的.來貨周期、來貨的不良率、入庫進度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。
     倉庫管理目標實現的基礎
     (1)倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數據通過電腦實時、系統(tǒng)反饋出來;
     (2)對倉庫相關的數據進行采集，盡量多地將各個相關流程上的數據反饋出來;
     相關的計劃和進度
     1、讓倉庫相關工作人員意識到倉庫的重要性。
     傳達領導對倉庫的重視，闡述倉庫在公司工作流程中的作用，讓員工意識到自己崗位的作用性。
     (2)為組長以上的核心團隊鼓勁。
     (3)解決所有人員對搬運不滿的問題，保證的協(xié)調。
     2、對倉庫的區(qū)域進行明確，先實現倉庫區(qū)域條理化。
     節(jié)約出更大的空間存放貨物;進行貨物整理，便于貨物的查找和統(tǒng)計。
     3將倉庫成區(qū)域管理，對各個區(qū)域嚴格控制，對貨物區(qū)按照標準倉庫的模式管理，健全貨物標識卡。
     倉庫主管的工作重點包括
     1、盡量加快物資周轉，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉率;
     2、進出庫物資質量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數查驗包裝物有無破損或遺失被竊，并應登記，并登記經手人、貨物來源和去向。
     入庫物資保護說明書、合格證、保質期等書面證件真實齊全完整;
     3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災隱患。
     4、物資擺放做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。
     5、建立完備的入出庫數量和質量驗收職責，手續(xù)齊全，憑有關部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行。
     帳目登記及時、準確、完整、清晰;入出庫人員、車輛和作業(yè)機具登記備案;
     7、搬運機械和動輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設備線路符合規(guī)定要求。
     根據上述職責要求，年度工作計劃和總結都要圍繞這些逐項進行。
     如有必要還應包括組織調整方案、人員培訓計劃、業(yè)績考核方案等。
     倉管主要是根據生產需要、銷售情況和廠房設備條件進行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，業(yè)務上要實行工作質量標準化，內部要加強責任制，進行科學分工，形成貨物流通的保證體系，根具工作的實際情況進行實時有效的改進，不斷提高倉庫管理水平。
     首先作為一個倉庫管理者，要明白倉儲環(huán)節(jié)的重要性，清楚自己的工作職責，倉庫管理者應組織倉庫人員對廠房設備條件統(tǒng)籌 規(guī)劃，合理布局，貨品進行分區(qū)擺放，分別得出存貨實存情況。
     倉庫現場管理工作必須嚴格按照5s要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行。
     應制定相應的倉庫管理制度、管理規(guī)范、保管方法。
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