計劃是人們在事前對某項活動或目標的安排和安排。制定具體的行動步驟是實現計劃的關鍵。以下是一些計劃的案例分析，從中我們可以學到很多有關計劃制定和執(zhí)行的經驗。
下達工作計劃匯報篇一
國^v^，20xx年8月參加工作，歷任峨嶺鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長、常務副鎮(zhèn)長、楊柳鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長等職務，20xx年7月調任沙子坡鎮(zhèn)黨委書記、人大主席，20xx年12月調任自治縣人民政府辦公室主任。根據組織安排，現將本人近三年來履職等情況匯報如下：
一、持之以恒，勤奮學習，提高了自身素質。
科學理論是指導實踐的法寶，加強學習是抓好工作的前提，我始終把學習擺在工作的首位。尤其是到政府辦工作后，我更加清醒地認識到，要為政府領導決策當好參謀助手，為全縣經濟社會發(fā)展大局服好務，必須具有較高的綜合能力和素質。我認真學習了辦公室工作規(guī)則和相關規(guī)定，并虛心向政府領導和辦公室同志請教，用最短的時間熟悉了辦公室工作運轉程序。我還對近年來地委、行署、縣委、縣政府的工作報告和年初工作安排意見作了深入學習，使自己對縣內各項工作有了新的認識，對縣委、縣政府的工作思路有了更深的理解，為更好地開展工作奠定了基礎。不論是任鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記，還是任政府辦主任，各種事務都十分繁雜，但自己卻從未放松學習，堅持處理好工學矛盾，千方百計擠時間加強對政治理論、法律法規(guī)、行政管理等知識的學習，不斷提高自己的政治理論水平和綜合協(xié)調能力。在學習過程中，注重學習與思考相結合，學習與具體工作相結合，做到了學有所得、學以致用。通過加強學習，進一步樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強了貫徹執(zhí)行黨的基本路線和方針政策的自覺性和堅定性，思想與行動始終與黨的路線、方針、政策保持一致。
二、理清思路，狠抓落實，取得了顯著成效。
思路決定出路，行動決定結果。到沙子坡鎮(zhèn)任黨委書記后，為解決全鎮(zhèn)產業(yè)優(yōu)勢不明顯，發(fā)展思路不清晰的實際問題，從上任的第一天，我就堅持“深入調研、吃透鎮(zhèn)情，理清思路、助推發(fā)展”的原則，用最短的時間走遍了全鎮(zhèn)各村各寨，在深入調研的基礎上，及時召集黨政班子成員開展討論，明確了“基礎設施強后勁，支柱產業(yè)壯民財，工業(yè)經濟增總量，招商引資促發(fā)展，和諧社會保穩(wěn)定”的總體目標和“興三項建設”(交通、水利、集鎮(zhèn)基礎設施建設)、“壯四項產業(yè)”(烤煙、經果林、茶葉、現代畜牧業(yè))、“保五項重點民生”(安全維穩(wěn)、民政救災、計劃生育、合作醫(yī)療、義務教育)的工作思路。到政府辦工作后，我同樣把理清思路作為首要任務。根據政府辦的職能職責和工作實際，提出了“三增強”(即增強進取意識、增強服務意識、增強責任意識)、“四提高”(即提高參謀助手能力、提高綜合協(xié)調能力、提高督辦落實能力、提高服務保障能力)、“一創(chuàng)建”(即創(chuàng)建務實高效服務型機關)的總體思路。在理清思路的同時，我更加注重任務的落實，建立了科學的考核獎懲激勵機制，積極營造想干事、能干事、干成事的良好氛圍，確保了各項工作的順利推進。在沙子坡鎮(zhèn)任職期間，全鎮(zhèn)保持了基礎不斷夯實、活力明顯增強、民生逐步改善、社會和諧穩(wěn)定的良好局面。經過自己在政府辦近一年來的努力，辦公室管理更加規(guī)范，辦文、辦會、辦事的能力和水平有了較大提升。
三、轉變角色，創(chuàng)新方法，提高了服務水平。
雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和政府辦主任都是單位負責人，但由于職能職責不同，工作方式也大不一樣。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記主要是領導和決策，而政府辦主任更多的是為領導服務。到政府辦工作后，我及時轉換角色，切實為領導當好參謀助手，堅持想領導之所想，急領導之所急，盡力把問題思考在前，把工作準備在先。不斷創(chuàng)新工作方法，努力提升辦公室整體服務水平。在辦文上，嚴格實行限時辦結制，嚴把公文程序關、政策關、文字關，對每一份文件都要求做到精益求精，杜絕差錯疏漏，充分發(fā)揮以文輔政的作用。在辦會上，牢固樹立細節(jié)觀念，緊扣會議各個環(huán)節(jié)，超前安排，周密部署，細化任務，做到會前、會中、會后井然有序。在辦事上，認真落實好領導交辦事項，做到了交必辦、辦必果。為保證領導安排的各項工作落到實處，創(chuàng)新了督查方式，由各位聯(lián)系秘書每月對縣人民政府常務會議、縣長辦公會議和專題會議議定事項和縣政府領導批示件進行督辦，并將督辦結果按月向領導報告。對一些需要督辦的重大事項，臨時抽人組成督查組，采取實地查看等方式進行督查，切實做到了有決策必有督查，有督查必有信息反饋，確保了政令暢通、任務落實。
四、發(fā)揚民主，集思廣益，增強了班子凝聚力。
我始終把貫徹執(zhí)行民主集中制原則，作為正確決策、凝聚力量、做好工作的重要前提。堅持將工作任務和目標進行明確分工，團結協(xié)作，統(tǒng)攬不獨攬。對重大問題的決策，充分發(fā)揚民主，嚴格執(zhí)行議事決策程序規(guī)定，廣泛聽取意見，集思廣益，形成共識，集體決策，分頭落實，不搞一言堂。注重加強班子團結，堅持班子成員間互通情況、溝通思想，勇于開展批評與自我批評，做到了相互信任、相互支持、相互關心。注重調動班子成員積極性，支持班子成員行使自己的職責，經常與班子成員交心談心，盡心竭力幫助班子成員解決一些工作和生活中存在的具體困難。不論自己在什么崗位任職，都保持了班子的團結，做到班子成員“合心、合手、合力”，形成了團結一致干事業(yè)、齊心協(xié)力促發(fā)展的良好氛圍。
五、建章立制，規(guī)范管理，帶好了干部隊伍。
我始終把干部的管理和干部熱情的激發(fā)作為推動各項工作的關鍵，堅持用制度管理干部，用制度激勵干部。在沙子坡鎮(zhèn)任職期間，組織制定了《干部請銷假制度》、《會紀會風制度》、《鎮(zhèn)機關財務管理制度》、《鎮(zhèn)干部績效考核制度》、《村干部年度目標考核細則》等十多項工作制度，杜絕了個別干部作風漂浮、辦事拖拉的現象，樹立了黨委政府良好形象和領導個人威信。到政府辦任職后，建立和完善了辦公室管理工作制度。一是建立了辦公室《學習制度》和《例會制度》，每月組織辦公室同志集中學習一次，每兩周召開一次例會。二是出臺了《文字創(chuàng)作激勵辦法》，要求辦公室文秘人員每月創(chuàng)作一篇文章(題材不限)，每季度撰寫一篇調研文章，并按月進行評比和獎勵，同時將創(chuàng)作任務完成情況納入年度考核，作為評先選優(yōu)的重要依據，以此推動文秘人員寫作水平的提升。三是進一步建立和完善了公務接待、車輛管理等制度，嚴格財經紀律，杜絕亂賒亂掛，嚴禁公車私用。在建立和完善制度的同時，自己更是以身作則，始終用自己的一言一行帶動和感染干部職工。在沙子坡鎮(zhèn)工作時，為了狠剎干部“走讀風”，自己堅持住單位，帶頭不走讀。在政府辦工作期間，自己始終嚴格執(zhí)行辦公室各項管理制度，起到了模范帶頭作用。
六、嚴于律已，率先垂范，搞好了廉政建設。
作為一班之長，我始終認真履行黨風廉政建設“第一責任人”的責任，以身作則，率先垂范，認真執(zhí)行《中國^v^領導干部廉潔從政若干準則》，嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律，不濫用職權、玩忽職守，不任人為親、營私舞弊，不奢侈浪費、貪圖享受，不弄虛作假、與民爭利。始終保持積極向上的工作熱情，踏踏實實工作，勤勤懇懇干事，堂堂正正做人。堅持在學習中不斷提高自己，在工作實踐中不斷總結反思自己，在工作方式方法上不斷改進完善自己。認真落實黨風廉政建設責任制，不斷加強思想作風、工作作風和生活作風建設。在思想上，主動加強世界觀、人生觀、價值觀的改造，強化立黨為公、執(zhí)政為民意識。在工作中，嚴格遵守各項規(guī)章制度，照章辦事，依法行事，堅決做到不該吃的不吃，不該喝的不喝，不該拿的不拿。在生活上，情趣健康，作風正派，不搞個人特殊，不搞鋪張浪費。
三年來，自己始終盡職盡責、勤懇干事，取得了一定的成績，但通過自己認真反思，仍然還存在一些不足。一是學習面不夠寬，學習不夠系統(tǒng)和深入;二是與干部職工交心談心較少，對干部職工關心不夠;三是到政府辦工作后，下鄉(xiāng)調研的時間較少，對基層的情況了解不多;四是工作主動性和前瞻性不強，服務水平有待進一步提高。在今后工作中，我將進一步嚴格要求自己，努力改進不足，踏踏實實做好各項工作，力爭取得更大的成績，決不辜負組織的培養(yǎng)。
下達工作計劃匯報篇二
一、為了新生更好的了解學校的規(guī)章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學生手冊》學習，并進行考試。
二、軍訓感想演講比賽。
三、做好招新工作，把真正有用的.人才招進學習部。
四、文學社會共同組織征文比賽,增強學院的學習氣氛。
五、與應用外語系和英語協(xié)會共同組織舉辦“英語大比拼”，內容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。
六、配合院學生會開展好其它一系列的工作。
七、臨近期末，通過宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動,加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。
八、本學期我部門想向學生會申請?zhí)砑右豁梼热?。每周各系的考勤情況都交一份表到院學習部，本部門會進行一個統(tǒng)計定期公布各系考勤情況，必要時可以進行一定的評比，對各系表現好的進行一定獎勵。
下達工作計劃匯報篇三
一、指導思想：
人們稱頌“教師是太陽底下最光榮的職業(yè)”。自古以來就有“學高為師，德高為范”之說。面向21世紀，我將以塑造教師良好形象為方向，以關注孩子生命為己任，以關心孩子成長為目標，在不斷充實、完善自我的同時，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
二、具體措施：
1、擁護黨的領導，響應黨的號召，遵守各項法律、法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到為人師表。
勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師。
3、學習優(yōu)秀教師事跡，立足崗位，愛生、敬業(yè)、奉獻。
4、以誠相待，做到關心、愛護每一個學生。我會努力用真情教育學生，用真愛感動學生，在幫助和教育學生的過程中，我將以“學生為本”，處處讓學生感受到教師的“真誠”，讓學生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內涵，學會做人，學會求知，學會勞動，學會做事。教師一言一行都要對每一個學生的思想品德、心理健康和學習負責，做學生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。
5、誠實守信，甘于奉獻，做一個讓學校、家長、學生認可的教師。
總之，在今后的學習和工作中，我一定要嚴格要求自己，努力做一名合格的人民教師。
下達工作計劃匯報篇四
高二_班現有學生__人，其中男生__人，女生__人。高二第一學期分為南洋中銳學校理科重點班。
認清形勢，轉變觀念。理解，融會校長治學理念，貫徹落實學校辦學方略。
1.認真學習學校全體校級領導致家長信，明確方向，振奮精神。
2.堅決貫徹一切為了學生，為了學生一切的辦學理念、原則。
全體學生要努力養(yǎng)成良好的文明習慣，培養(yǎng)高尚的道德情操，學會做事，學會做人，弘揚正氣，塑優(yōu)良班風。
1.班級倡導互相幫助、互相理解、互相寬容的寬松、和諧氛圍;。
2.積極參加學校組織的各項活動;。
3.開展經長性的同學間，師生間溝通活動。
努力進取，營造良好的學習氛圍打好高二基礎，迎接高三沖刺。
3.拓寬知識面，增大練習難度，以高考的題型，及高考題目的風格去影響學生，為高三復習做準備。
遵守校規(guī)校紀，爭創(chuàng)文明的班集體。
1.寢室準軍事化管理;。
2.晨跑嚴肅認真;。
3.教室衛(wèi)生，擔當區(qū)衛(wèi)生達標;。
4.就餐文明，禮貌;。
5.大小假期準時離、返校;。
6.學校檢查要有記錄，批評、表揚入檔，弘揚正氣。
下達工作計劃匯報篇五
20__年，在省局和市委、市政府的關心支持和正確領導下，按照省、市發(fā)展現代畜牧業(yè)工作要求，以“發(fā)展、保護、服務”為重點，大力推進畜牧標準化、規(guī)?；?、現代化，積極實現全市畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，通過強化重大動物疫病防控和畜牧投入品監(jiān)管，保障畜產品有效供給和質量安全，促進農業(yè)增效和農民增收，取得了顯著成效。據統(tǒng)計，20__年全市牛、羊、豬、禽存欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;出欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;肉蛋奶產量分別達到萬噸、萬噸、萬噸，同比分別增長、、。主要畜產品價格及飼料糧價格均有一定幅度增漲，養(yǎng)殖效益總體趨好，實現畜牧業(yè)產值108億元，同比增長。二、三產業(yè)發(fā)展較快，全市畜產品加工產值億元，同比增長;獸藥、飼料等畜牧業(yè)投入品產值億元，同比增長10%;畜牧服務流通行業(yè)產值億元，同比增長。
一、20__年畜牧工作情況。
(一)規(guī)?；?、標準化飼養(yǎng)場建設快速發(fā)展。20__年底，全市存欄50頭以上的豬場、10頭以上的牛場、50只以上的羊場、1000只以上的禽場共有6615個，比20__年增加990個，增長，初步形成了以大戶、小區(qū)、飼養(yǎng)場為主體，以專業(yè)村、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基地縣為框架的適度規(guī)模經營格局，規(guī)模化飼養(yǎng)程度達到75%以上，比20__年提高5個百分點。在標準化飼養(yǎng)場建設方面，我市一是積極開展畜禽養(yǎng)殖標準化建設。在全市重點推廣了畜禽養(yǎng)殖場建設標準和生產技術規(guī)程，指導新擴建養(yǎng)殖企業(yè)嚴格按養(yǎng)殖場建設標準進行建設、改造，目前，全市有232個豬場、38個禽場、4個奶牛場、10個肉羊場、10個肉牛場，共計294個場實施標準化改造。20__年，我市有31個畜禽養(yǎng)殖場(區(qū))申報了國家級省級標準化示范場創(chuàng)建，有13個場區(qū)通過省局組織專家組驗收，7個成為國家級示范場，6個成為省級示范場，其中11個示范場(區(qū))受到獎勵。二是大力加強無公害畜產品認證。20__年，我市有14家企業(yè)申報了無公害畜產品認證，其中有8家已通過產地認證。目前，累計有35家企業(yè)、37類產品通過無公害畜產品認證，1家企業(yè)的7個產品通過了有機認證。
(二)產業(yè)化經營積極推進。全市各類畜牧龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，20__年新增市級以上畜牧龍頭企業(yè)11家，使全市市級以上龍頭企業(yè)達到37家，其中，國家級龍頭企業(yè)2家，省級龍頭企業(yè)10家，市級龍頭企業(yè)25家。通過龍頭加工企業(yè)的發(fā)展，有效促進和帶動了畜牧業(yè)的快速發(fā)展。特別是鄆城、單縣、定陶等縣區(qū)龍頭企業(yè)發(fā)展迅猛，逐步形成了龍頭帶基地，基地帶場戶的發(fā)展格局。20__年，我市在畜牧經濟合作組織方面發(fā)展較快，全年新增畜牧專業(yè)合作社236家，經工商注冊的合作社總數已達到691家，增長，入社會員萬人。
(三)林下養(yǎng)殖健康快速發(fā)展。20__年，我市提出林下養(yǎng)殖工作要在養(yǎng)殖數量和規(guī)模穩(wěn)步提高的基礎上，重點提升林下養(yǎng)殖的檔次和水平，把打造標準化示范場建設作為目標，努力增加養(yǎng)殖效益、打造林下養(yǎng)殖品牌、提升我市林下養(yǎng)殖知名度。截至年底，全市新增林下養(yǎng)殖場(區(qū))249個，總數達到1803個;新增林下養(yǎng)殖大棚1937個，總數達到18047個;林下土地利用面積萬畝，同比增長;林下畜禽存欄量萬頭只，出欄量萬頭只，同比分別增長和;林下養(yǎng)殖產值30億，同比增長。
(五)畜產品質量安全水平進一步提高。針對畜產品監(jiān)管現狀，市政府專門成立了領導小組，畜牧系統(tǒng)圍繞飼料、獸藥和生鮮乳，制定了專項整治行動方案，并在年初組織召開了20__年畜產品安全整治暨畜牧執(zhí)法年活動動員大會，專門進行動員和部署。一是對全市所有的獸藥、飼料生產企業(yè)實行市、縣兩級駐廠監(jiān)督員管理制度;二是加強獸藥生產經營企業(yè)認證工作。目前，我市有獸藥生產企業(yè)18家，已全部通過農業(yè)部gmp認證;獸藥經營企業(yè)600余家，目前已有92家通過gsp驗收，比09年新增71家。三是積極組織全市獸藥飼料執(zhí)法大檢查。全年共檢查獸藥、飼料生產企業(yè)86個次，經營企業(yè)300余個次，查處問題企業(yè)7家，并根據不同情節(jié)進行了處罰，責令限期整改。四是積極做好生鮮乳收購站的專項檢查。對轄區(qū)內10家鮮奶收購站生鮮乳的收購、運輸、銷售等環(huán)節(jié)進行重點檢查，加大生鮮乳抽檢力度，共抽取檢驗樣品300余批次，未發(fā)現質量安全問題。
(六)畜牧科技推廣取得良好效果。20__年，全市重點推廣林下柴雞放養(yǎng)、環(huán)保養(yǎng)豬等技術。目前，全市林下柴雞存欄超過5000只的養(yǎng)殖戶已達180戶，同比增長，柴雞存欄量達150萬只，全年出欄量260萬只，同比分別增長、，在環(huán)保養(yǎng)豬方面，重點抓環(huán)保養(yǎng)豬試點示范，樹立了菏澤旺達畜禽養(yǎng)殖有限公司等一批示范典型，全市自然養(yǎng)豬法豬場已發(fā)展到108家，發(fā)酵床面積萬平方米，同比增加;存養(yǎng)生豬萬頭，同比增加;年出欄育肥豬17萬余頭，同比增加。
(七)獸醫(yī)管理體制改革獲得重大突破。根據_、省、市關于加快獸醫(yī)體制改革的意見，20__年7月份，菏澤市政府第20次常務會議研究決定，要加快推進全市獸醫(yī)管理體制改革。8月份，市編委下發(fā)了《關于市畜牧獸醫(yī)局主要職責內設機構和人員編制的通知》，我局更名為菏澤市畜牧獸醫(yī)局，由原來隸屬農業(yè)局變?yōu)槭姓睂俟芾恚跈C構設置上增加了一個科室、一個站所，增加了3個領導職務和5名行政編制。在搞好市級改革的同時，在11月份召開的全市加快現代畜牧業(yè)發(fā)展工作會議上，要求縣區(qū)加快獸醫(yī)體制改革步伐，并把鄆城、單縣兩個縣作為試點，率先開展改革工作，明年上半年全部完成。
二、存在的困難和問題。
一是畜牧投入明顯不足。菏澤是經濟欠發(fā)達地區(qū)，財政一直比較緊張，相對我省發(fā)達地市，扶持政策少，資金投入不足，部分縣區(qū)連疫苗經費都不能足額到位。
二是縣區(qū)獸醫(yī)管理體制改革推動難度大。村級防疫員待遇低，隊伍不穩(wěn)定。
三是發(fā)展“一牛兩羊”任務艱巨。魯西黃牛、青山羊、小尾寒羊作為我市地方優(yōu)良品種，由于扶持資金不足，加上市場變化等因素，養(yǎng)殖數量逐步減少。
四是重大動物疫病防控工作面臨諸多制約因素。一是經費投入不足，市級能按省的要求撥付疫苗經費，縣區(qū)疫苗經費缺口較大，監(jiān)測、工作經費不足;二是規(guī)模場監(jiān)管水平有待提高;三是產地檢疫、產品檢疫不到位。
(一)大力開展標準化創(chuàng)建活動。今年，我市將以國家、省創(chuàng)建畜禽標準化建設項目為契機，積極爭取市縣列出專項資金，配合聯(lián)動。首先，建立全市范圍的標準化養(yǎng)殖場區(qū)儲備庫制度，根據各縣區(qū)情況，在全市挑選100個標準化養(yǎng)殖場區(qū)，市級每年逐場驗收一次，符合條件的列入儲備庫項目，并實行動態(tài)管理，排出名次，分批申報。其次，計劃每年從項目儲備庫中選取50個規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))進行標準化改造，并對評選上的標準化養(yǎng)殖場進行掛牌宣傳。第三，積極組織無公害畜產品和綠色畜產品產地認定和產品認證，力爭申報無公害、綠色等畜產品認證達到15個以上。
(二)大力發(fā)展地方優(yōu)良品種。一方面抓好良種繁育體系建設。全市要重點發(fā)展建成魯西黃牛原種場2家，擴繁場3家，青山羊、小尾寒羊原種場各3家，擴繁場各5家。各縣區(qū)要積極發(fā)展專業(yè)村及規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)，20__年全市要重點發(fā)展養(yǎng)牛專業(yè)村10個，養(yǎng)羊專業(yè)村40個，規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)1000個，形成肉牛存欄量10萬頭、羊存欄量100萬只的優(yōu)質肉牛、肉羊生產基地。另一方面要建立肉牛肉羊產業(yè)化經營體系。要通過政策引導和扶持等方式，培育具有市場開拓能力、能為農民提供服務、產品有競爭力的龍頭企業(yè)。對區(qū)域內的一批屠宰加工龍頭企業(yè)進行技術改造，提高屠宰加工能力。
下達工作計劃匯報篇六
根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入__億元，實現利潤__億元。
一、銷售目標。
初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)。
三、銷售部建設和管理。
1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
下達工作計劃匯報篇七
為了全面貫徹落實市教育局_實施素質教育、提高教學質量工作會議_精神，進一步提高我校教師教學業(yè)務水*，更好完成教師培訓工作，特制定教師業(yè)務培訓工作計劃如下：
通過培訓，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導和考試的教學技能，并熟練運用這些技能進教學活動，促進我校教學質量的大面積提高，更好地適應素質教育的要求。
全員培訓根據我校教師隊伍狀況和教學實際需要出發(fā)，進行有計劃、有目的、有針對性對全體教師開展教學技能和教學業(yè)務培訓。
1.培訓教師熟練掌握教學大綱和新課程標準，增強理解和運用教學大綱和新課程標準的能力。
培訓教師理解和駕馭教材的能力；培訓教師結合學生實際和基礎知識等，構建新的課堂教學程序和選用教學方法的能力，確定教學目標的能力。
2.培訓教師的上課技能培訓教師課堂教學的導入技能；培訓教師展示教學目標，激發(fā)學生學習興趣和產生學習動機的能力；培訓教師講授知識，運用啟發(fā)式教學方法的能力、訓練教師運用引導、設疑、提問、演示、歸納、總結等方法實現教學目標。
3.教師批改技能。
4.教師的輔導技能訓練教師學會應用不同的輔導辦法面對差異不同的學生。
5.教師的考試技能培訓教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內容分析的能力。
6.《新課程與教師角色轉變》一書。
集中學習輔導，專題輔導講座，教師自學自練，專題研討等方式。
年月-----月：培訓大綱和新課程標準；
年月-----月：培訓教師基本技能；
年月-----月：培訓新課改革與教師角色轉變；
年月-----月：培訓新課改革教師角色轉變；
下達工作計劃匯報篇八
（一）、銷售情況：任務達成情況及原因分析。
（二）、重點工作。
1、團隊建設。
2、渠道建設。
（1）、經銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數目及銷售狀況（3）、重點網點建設。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
（2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
4、經銷商管理。
（1）、經銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
（一）、目標分解：銷售目標。
（二）、工作思路。
（三）、重點工作安排及要求。
1、團隊建設。
2、渠道建設。
（1）、經銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數目及銷售狀況（3）、重點網點建設。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)推廣活動開展計劃（2）、xxx活動開展計劃。
3、其他重點工作。
三、競品狀況及分析。
四、問題及建議。
1、區(qū)域市場存在的主要問題和解決方案。
2、對公司的建議：
下達工作計劃匯報篇九
年對我而言，是有重要意義的一年，我從一個現場管理員提升為四樓的副主管。非常感謝公司的各位領導對我工作的肯定，在這一年我的工作邁進了一個新的里程碑。
本人自20年月份加入營運二部，融入這個集體的一份子以后，本著對工作的熱情，抱著積極認真的學習的態(tài)度，用心做好每一件事，干好這個現場管理工作，充分利用這一平臺提升自身的組織協(xié)調能力，回顧歷程，收獲和感受頗多，主要有一下幾方面：
1、公平公正處理每一個導購出現的問題。商場是一個人員很復雜的交際地點，導購員現場勞紀就是我需要管理的一部分，要求每位員工做到在賣場不準帶食物吃東西，玩手機，串柜聊天，擅自離崗等等。導購違紀處理要一視同仁，做到公平公正，有理有據，要讓導購員知道自己的錯誤，改正自己的錯誤。如果不能公平對待，對以后工作開展，任務下發(fā)就會很難自行下去。
2、作為一個賣場管理員，要學會調整自己的心態(tài)，保持良好的工作狀態(tài)。曾經有段時間導購違紀過多，感覺壓力好大，工作不知道了從何下手抓起，懷疑自己能力不夠，甚至有過退縮的念頭，不過非常感謝經理、主管、同事對我的開導，在他們的幫助下以及外出拓展訓練放松心情，我從那段迷茫的日子中走了出來，一點點的抓起，慢慢的好起來并且一直堅信以后會越來越好的?，F場管理工作是一項雜而亂的工作，我們一定要保持良好狀態(tài)，理清工作思路，才能使賣場有一個良好的經營秩序。
3、堅持工作原則，工作要緊抓落實。管理現場要按照公司的規(guī)章制度去要求，一些原則性的東西絕對要堅持，例如：私收銀私打折、超范圍、私自調班請假等問題，發(fā)現問題就要處理一起。維護商場及廠家商戶的利益。導購人員較亂，這就要求我們在通知下去工作任務時要及時跟定落實，保證工作按時完成。
4、團隊意識觀念的加強。樓層四十一專柜，我們要樹立一個團隊觀念，如果每個人以自我以專柜為中心，那么樓層就會亂，管理起來會非常吃力，如果每個人都能以團隊意識，有團隊榮辱觀，大家同心協(xié)力，我相信不管是什么事情都會又快又好的完成。所以我在日常的工作當中經常會給導購灌輸團隊意識。
在剛到二樓時的忐忑不安，再到后來各項工作輕松展開，在二樓的這段時間，自己更多的是思考怎么樣去管理，更多的是傾聽、虛心的學習，這使我管理經驗得到了豐富，管理方法更多樣化。我堅信對我以后的工作都會有很大的幫助。
對于營運四部這個大家庭。我沒有感覺到陌生，因為這是我以前工作過的樓層，一些基本的.情況我還是比較熟悉的。20年月份匆匆的調到自己以前的老部門，也許正是自己對樓層的熟悉，我自我感覺我還是很快的融入到了這個家庭當中，很快進入到了自己的工作狀態(tài)。在張經理的帶領下，在現場兩名管理人員的配合下，基本上按時順利的完成了樓層的調整工作，在接下來的幾個月，我們積極配合商場活動，部門主動策劃區(qū)域活動，大家頂住壓力，克苦攻堅、分秒必爭，終于順利超額完成公司下達的年終任務。
擔任四樓主管已經有四個多月了，在這幾個月，我感覺自己學到了很多，又接觸到了很多新東西，學到了很多東西，但是隨著工作的展開。我覺得自己還有些多的不足之處，主要有以下幾個方面：
1、全局意識不足。在工作中有時候考慮問題不夠全面，想的太少，把問題簡單化了，未能統(tǒng)籌全局的安排處理一些事情。
2、業(yè)務洽談能力不足?，F在與商戶、廠家接觸聯(lián)系的越來越多，但是在淺談技巧方面感覺很欠缺，例如談一些活動往往談不下去需要經理出面解決。
3、現場管理掌控不夠。一方面自己工作角色未能很好的轉換，思維還停留在現場管理層面，一方面對于現場管理人員未能嚴格把控，安排下去的事情落實不下去。
1、增強自己的全局意識。在接下來的工作當中，解決任何問題。要多考慮一些因素，不能盲目的處理，多聽各方面意見，逐步提升自己解決問題的能力。
2、深入現場，了解專柜的方方面面，多去分析總結專柜的問題，在與商戶、廠家洽談東西時，增加一些說服性的問題；虛心向同事領導請教學習，提升自己的洽談能力。
3、緊抓現場管理人員，制定制度，跟盯落實，爭取把公司領導下達的事情按時順利完成。
4、配合好經理做好業(yè)務上的事情，在現場管理人員的協(xié)助下提升樓層服務，爭取樓層業(yè)績更上一步。
總的來說，自己雖然在這段時間學到了很多，但是我覺得不足之處更多，我想通過這一年多多向別人虛心學習，多給自己充充點爭取彌補自己的不足，在自己新的工作崗位上爭取把工作做的很好，業(yè)績更突出。
下達工作計劃匯報篇十
完成半年計劃所需的人員配備：
完成工作預計所需的各項費用：
人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的*均工資大約在每月。
3500元人民幣之間（好的`還需加一點工作股份），業(yè)務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務獎金，業(yè)務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資：大約需要100*方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是元人民幣/每*方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。
下達工作計劃匯報篇十一
為進一步推進我局“雙聯(lián)”工作，使“雙聯(lián)”工作上臺階、上水*，結合我局實際，特制定本方案。
一、指導思想。
堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹縣委經濟工作會議精神，堅持以人為本，突出促進企業(yè)改革發(fā)展，促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)，切實推動困難企業(yè)和困難職工擺脫困境，全面提升“雙聯(lián)”工作水*，進一步增強“雙聯(lián)”工作的實際效果，更好地為改革發(fā)展穩(wěn)定大局服務。
二、工作任務。
（一）進一步健全工作機制，促進“雙聯(lián)”工作的縱深發(fā)展。
按照“黨政領導掛師，工會聯(lián)絡協(xié)調，牽頭單位組織，參聯(lián)機關積極參與，企業(yè)主動配合”的工作機制。我局要把“雙聯(lián)”工作列入重要議事日程，切實解決“雙聯(lián)”工作中在企業(yè)和困難職工中存在的實際問題，建立干部職工聯(lián)系企業(yè)制度。
（二）明確工作任務，突出“雙聯(lián)”工作重點。
要把加快推進企業(yè)改革制度，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，提高企業(yè)法治化管理水*，促進企業(yè)加快發(fā)展作為“雙聯(lián)”工作的重點，在繼續(xù)開展“支、幫、促、送”的基礎上，突出抓好以下幾方面的工作。一是要繼續(xù)支持幫助企業(yè)深化改革。按照國企改革“三個一批”的思路，協(xié)調做好企業(yè)和職工的“兩個置換”，幫助解決實際困難，教育引導職工支持改革，投身改革，認真做好各項議事事項的跟蹤落實，確保改制生產兩不誤。二是要促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)。一方面是要通過搞活企業(yè)增加就業(yè)崗位，另一方面要幫助落實好各項再就業(yè)優(yōu)惠政策，引導下崗職工通過自身努力實現再就業(yè)。三是要著力維護企業(yè)和職工隊伍穩(wěn)定。要充分利用法律手段切實抓好礦區(qū)的矛盾排查工作，及時掌握職工的思想動態(tài)，加強教育引導，強化思想政治工作，解決職工的實際困難，深入開展法制宣傳教育，使廣大職工懂得依法行使自身權利和自覺履行法律義務，依法合理的表達利益訴求，維護他們的合法權益。
三、創(chuàng)新方式，探索“雙聯(lián)”工作新途徑。
隨著經濟體制改革逐步深化和公有制實現形式的日益多樣化，探索“雙聯(lián)”工作的方式已成為重要課程。因此，今年“雙聯(lián)”工作要繼續(xù)堅持聯(lián)系困難企業(yè)、困難職工基本形式不動搖。同時要從實際出發(fā)，著力突出“雙向”聯(lián)系，拉近干部和職工的距離，探索為企業(yè)和職工服務的有效途徑。
四、強化措施，增強實效。
我局要把“雙聯(lián)”工作納入重要議事日程。強化工作保障，進一步推動“雙聯(lián)”工作的深入開展，使“雙聯(lián)”工作更富有成效和煥發(fā)新的生機和活力，依法維護職工的合法權益和利益訴求，讓廣大職工能夠得到更多的實惠。
20xx年，工業(yè)經濟總體思路及工作目標：堅持新型工業(yè)化第一推動力不動搖，牢牢把握穩(wěn)中求進的總基調，以改革創(chuàng)新為動力,加快產業(yè)轉型升級步伐,積極適應經濟新常態(tài),努力培育經濟發(fā)展新優(yōu)勢。力爭全年實現規(guī)模以上工業(yè)增加值70億元，同比增長12%。技改投入50億元，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)10戶。嘉禾成功申報“綠色鍛造示范基地”。
（一）突出產業(yè)集群集聚，夯實發(fā)展*臺。
充分利用園區(qū)現有硬件設施和軟件建設，放大園區(qū)集聚集群效應。一是突出戰(zhàn)略，加強規(guī)劃引領。建立健全園區(qū)產業(yè)發(fā)展機制，強化發(fā)展規(guī)劃的實施保障，增強園區(qū)產業(yè)配套吸引力，推動高端鑄造產業(yè)和戰(zhàn)略性新興產業(yè)入園發(fā)展，促進產業(yè)高新化、布局專業(yè)化、園區(qū)城市化。抓好擴園調區(qū)工作，夯實園區(qū)基礎設施建設，加大以標準化廠房建設為主的工業(yè)地產建設力度。促進資金、技術等生產要素集聚，激發(fā)園區(qū)發(fā)展活力。二是突出創(chuàng)新，培育人才優(yōu)勢。充分發(fā)揮湖南省鑄鍛造質量檢測檢驗中心、中小企業(yè)服務中心的*臺作用，構建以企業(yè)為主體、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，支持和引導創(chuàng)新要素向園區(qū)集聚，發(fā)展一批自主創(chuàng)新的龍頭企業(yè)。實施工業(yè)園人才戰(zhàn)略，吸引和聚集一批高層次的專業(yè)技術和管理人才，堅持以項目帶動人才集聚、鼓勵人才帶項目創(chuàng)業(yè)、優(yōu)化人才創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加快建設園區(qū)高素質人才培養(yǎng)基地。三是突出環(huán)保，構建綠色經濟。鼓勵發(fā)展循環(huán)經濟，推動資源綜合利用，加大企業(yè)技術改造力度，積極推廣節(jié)能減排等技術應用。堅持開發(fā)與節(jié)約并重、節(jié)約優(yōu)先的原則，全面推行清潔生產，大力推進節(jié)能節(jié)水節(jié)地節(jié)材工作，建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會示范區(qū)和生態(tài)工業(yè)園區(qū)。
(二)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，優(yōu)化產業(yè)結構。
充分利用“江南鑄都”的品牌效應，以準入申報為動力，以創(chuàng)建“綠色鍛造示范基地”為導向，堅持鑄鍛造比翼齊飛、制造創(chuàng)造雙管齊下，鼓勵企業(yè)創(chuàng)優(yōu)質品牌、樹良好形象，激發(fā)企業(yè)的內生動力。以湖南省鑄造產業(yè)合作對接會為契機，推動嘉禾鑄造向嘉禾制造延伸發(fā)展，加強嘉禾鑄鍛造企業(yè)與省內裝備制造業(yè)的合作，達到產業(yè)對接、配套合作的目的。加大鑄鍛造企業(yè)技改力度，淘汰落后產能。鼓勵企業(yè)技術革新，規(guī)范企業(yè)標準化、自動化、清潔化生產，幫助企業(yè)跨入鑄造行業(yè)準入門檻。明確戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展方向，加強對新材料、電子信息、物流等新興產業(yè)的培育和發(fā)展。
(三)強化項目帶動，提升服務品質。
實施全面發(fā)展、重點扶持的發(fā)展戰(zhàn)略，以大項目帶動大產業(yè)、大產業(yè)帶動大發(fā)展，優(yōu)先發(fā)展一批標志性項目。要著力強化政策引導，扶持鑄鍛造企業(yè)的技改提質、專用汽車生產、泰至pc管生產及銀林住宅產業(yè)化以及生產性服務業(yè)等重點項目建設，充分發(fā)揮示范帶動作用。要切實抓好項目對接落地，推進重大產業(yè)項目開工建設，加大對龍頭企業(yè)培育力度。優(yōu)化企業(yè)用地、融資、招工等發(fā)展環(huán)境，破解生產要素對企業(yè)發(fā)展的制約瓶頸。鼓勵企業(yè)借鑒學習先進地區(qū)技術和理念，針對性地邀請了解xx縣情、適合嘉禾發(fā)展的教授學者來嘉講座指導，進一步加深與中南大學、湖南大學等科研院所合作關系，建立產學研聯(lián)系點。推動企業(yè)聯(lián)合兼并重組，促進企業(yè)強強聯(lián)合，鼓勵企業(yè)抱團發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應。
一、工業(yè)“保二爭一”。新增規(guī)模工業(yè)30家（含規(guī)下轉規(guī)上），完成規(guī)模工業(yè)產值435億元，工業(yè)同比增長20%，工業(yè)增加值138億，增長20%，努力實現全市工業(yè)綜合考評“保二爭一”。
二、三產“保三爭二”。新增限上商貿業(yè)企業(yè)20家（含限下轉限上），完成限上商貿銷售額200億元，增幅20%，限上零售額30億元，爭取全市第三產業(yè)綜合考評“保三爭二”。
三、抓好市場建設。一是以工貿分離為抓手，培育、壯大“十個專業(yè)市場”（博覽城、三福、油畫城、石雕城、遠大建材城、芹山小件批發(fā)城、海峽藝雕城、利農蔬菜批發(fā)市場、環(huán)球工藝品市場、家更美），落實春秋名貴木材公司、明壩工貿有限公司等2家公司的統(tǒng)計，做到應統(tǒng)盡統(tǒng)；二是加快城區(qū)中心農貿市場、城內社區(qū)農貿市場建設進度，實現城區(qū)中心農貿市場20xx年年內主體工程竣工，并進一步推進賴店、園莊農貿市場建設。
四、發(fā)展電子商務。擬制定《xx縣扶持發(fā)展電子商務若干意見》，大力發(fā)展電子商務，著力引進培育一批骨干企業(yè)。以福建省紅木產業(yè)電子商務協(xié)會為*臺，進一步拓展5833電子商務、樂麥電商、海峽電商、家更美電商、連天紅電子商務等20家電子商務企業(yè)。
五、突出“雙百”計劃。培育12家龍頭企業(yè)實現工業(yè)產值100億以上（其中，產值30億級企業(yè)1家，產值20億級企業(yè)2家，產值10億級企業(yè)2家，產值5億級企業(yè)4家，產值3億級企業(yè)3家），建立健全龍頭企業(yè)動態(tài)管理和“直通車”服務機制。重點扶持110家產值超億元企業(yè)實行縣領導、部門掛鉤聯(lián)系，幫助有市場、有訂單、有資金的企業(yè)解決實際困難問題。
六、推進技改創(chuàng)新。20xx年，企業(yè)技術改造專項行動計劃安排重點項目106個，計劃投資億元；創(chuàng)新驅動發(fā)展專項行動計劃安排重點項目5個，研發(fā)總投入億元，20xx年計劃完成投資億元。
七、深化“三維”對接。完成總部經濟300萬元，招商引進大項目、好項目1-2個，投資1億以上。并進一步做好油站選址、規(guī)劃工作，完成鯉南二環(huán)、北二環(huán)、榜頭南溪、菜溪、西苑、書峰、游洋、園莊等8個油站選址、報批工作。
八、做好企業(yè)服務。一是繼續(xù)抓好補辦“兩證”摸底落實工作，確實幫助企業(yè)解決實際問題；二是積極協(xié)調金融辦等有關部門做好企業(yè)過橋應急轉貸工作。三是加強對7家融資性擔保公司和2家典當行的監(jiān)管；協(xié)調建行等部門落實小微企業(yè)“助保貸”優(yōu)惠政策，為企業(yè)融資提供服務*臺；四是認真梳理減輕企業(yè)負擔的相關政策，狠抓安全生產，爭取年內完成30家企業(yè)安標化建設；五是注重安定*，協(xié)調解決企業(yè)改制遺留問題。
九、落實“一崗雙責”。一是加強系統(tǒng)黨委、局黨支部建設，落實黨的群眾路線教育實踐活動各項整改方案。二是統(tǒng)籌兼顧，合理安排，落實“一崗雙責”和黨風廉政責任制，確保廉政風險反控工作取得實效；三是突出重點，扎實推進，進一步建立健全局機關制度。強化機關作風和效能建設，建立一支高效、廉潔的干部職工隊伍。
下達工作計劃匯報篇十二
為進一步推進新課程實施，全面推行素質教育，提高40分鐘課堂的教學效果，切實提高自身專業(yè)理論水*，以適應新課程改革，努力使自已成為一名高素質教師的需要，本人制定個人業(yè)務學習計劃如下：
1、集中學習。充分利用好集中學習的時間，認真學習理論和實踐觀摩。
2、本人要學習新教材和其中的新教育理論，始終堅持創(chuàng)新。
3、勤于分析善于研究學情，探索教育教學的實用有效知識，抓實教學工作的方方面面。
4、學好應用心理學、教師心理學、管理心理學等心理學知識，溝通管理好每個學生，使學生更加愿學、樂學、用心學。
5、強化自身的教育教學信息技術，更好地運用多媒體教學，提升自己的師資信息化教育教學水*和能力。
1、積極參加與教師教育教學相關的學習活動。認真參加學校教研活動，做好業(yè)務、政治、專題等學習筆記。多學習掌握新知識，新理論。
2、進行自主研究和自我剖析。自主鉆研并掌握每一單元的教學重點和難點及知識的生長點，達到師生共同學習成長。學習攻讀完每節(jié)課后，認真進行自我學習反思。在傳授知識的同時，更要注重對自身文理素質的培養(yǎng)，提升自學能力，堅持終身學習養(yǎng)成。認真總結教育教學遇到的實際困難及解決辦法，并形成書面心得體會，在不斷總結中積累經驗，提升教育教學能力資源。
3、抓牢自身的校本培訓。
積極參加教育教學課題研究活動和以學校發(fā)展和教師發(fā)展為主旨的專場講座報告會。收聽觀看并利用好教育教學的光盤、錄像等遠程教育先進資源。
總之，在*時教學中，本人作為一線教師必須要不斷地提升業(yè)務能力，堅持做到面向全體學生。自己自始至終要有學無止境的意識，樹立終身學習理念。
下達工作計劃匯報篇一
國^v^，20xx年8月參加工作，歷任峨嶺鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長、常務副鎮(zhèn)長、楊柳鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長等職務，20xx年7月調任沙子坡鎮(zhèn)黨委書記、人大主席，20xx年12月調任自治縣人民政府辦公室主任。根據組織安排，現將本人近三年來履職等情況匯報如下：
一、持之以恒，勤奮學習，提高了自身素質。
科學理論是指導實踐的法寶，加強學習是抓好工作的前提，我始終把學習擺在工作的首位。尤其是到政府辦工作后，我更加清醒地認識到，要為政府領導決策當好參謀助手，為全縣經濟社會發(fā)展大局服好務，必須具有較高的綜合能力和素質。我認真學習了辦公室工作規(guī)則和相關規(guī)定，并虛心向政府領導和辦公室同志請教，用最短的時間熟悉了辦公室工作運轉程序。我還對近年來地委、行署、縣委、縣政府的工作報告和年初工作安排意見作了深入學習，使自己對縣內各項工作有了新的認識，對縣委、縣政府的工作思路有了更深的理解，為更好地開展工作奠定了基礎。不論是任鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記，還是任政府辦主任，各種事務都十分繁雜，但自己卻從未放松學習，堅持處理好工學矛盾，千方百計擠時間加強對政治理論、法律法規(guī)、行政管理等知識的學習，不斷提高自己的政治理論水平和綜合協(xié)調能力。在學習過程中，注重學習與思考相結合，學習與具體工作相結合，做到了學有所得、學以致用。通過加強學習，進一步樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強了貫徹執(zhí)行黨的基本路線和方針政策的自覺性和堅定性，思想與行動始終與黨的路線、方針、政策保持一致。
二、理清思路，狠抓落實，取得了顯著成效。
思路決定出路，行動決定結果。到沙子坡鎮(zhèn)任黨委書記后，為解決全鎮(zhèn)產業(yè)優(yōu)勢不明顯，發(fā)展思路不清晰的實際問題，從上任的第一天，我就堅持“深入調研、吃透鎮(zhèn)情，理清思路、助推發(fā)展”的原則，用最短的時間走遍了全鎮(zhèn)各村各寨，在深入調研的基礎上，及時召集黨政班子成員開展討論，明確了“基礎設施強后勁，支柱產業(yè)壯民財，工業(yè)經濟增總量，招商引資促發(fā)展，和諧社會保穩(wěn)定”的總體目標和“興三項建設”(交通、水利、集鎮(zhèn)基礎設施建設)、“壯四項產業(yè)”(烤煙、經果林、茶葉、現代畜牧業(yè))、“保五項重點民生”(安全維穩(wěn)、民政救災、計劃生育、合作醫(yī)療、義務教育)的工作思路。到政府辦工作后，我同樣把理清思路作為首要任務。根據政府辦的職能職責和工作實際，提出了“三增強”(即增強進取意識、增強服務意識、增強責任意識)、“四提高”(即提高參謀助手能力、提高綜合協(xié)調能力、提高督辦落實能力、提高服務保障能力)、“一創(chuàng)建”(即創(chuàng)建務實高效服務型機關)的總體思路。在理清思路的同時，我更加注重任務的落實，建立了科學的考核獎懲激勵機制，積極營造想干事、能干事、干成事的良好氛圍，確保了各項工作的順利推進。在沙子坡鎮(zhèn)任職期間，全鎮(zhèn)保持了基礎不斷夯實、活力明顯增強、民生逐步改善、社會和諧穩(wěn)定的良好局面。經過自己在政府辦近一年來的努力，辦公室管理更加規(guī)范，辦文、辦會、辦事的能力和水平有了較大提升。
三、轉變角色，創(chuàng)新方法，提高了服務水平。
雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和政府辦主任都是單位負責人，但由于職能職責不同，工作方式也大不一樣。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記主要是領導和決策，而政府辦主任更多的是為領導服務。到政府辦工作后，我及時轉換角色，切實為領導當好參謀助手，堅持想領導之所想，急領導之所急，盡力把問題思考在前，把工作準備在先。不斷創(chuàng)新工作方法，努力提升辦公室整體服務水平。在辦文上，嚴格實行限時辦結制，嚴把公文程序關、政策關、文字關，對每一份文件都要求做到精益求精，杜絕差錯疏漏，充分發(fā)揮以文輔政的作用。在辦會上，牢固樹立細節(jié)觀念，緊扣會議各個環(huán)節(jié)，超前安排，周密部署，細化任務，做到會前、會中、會后井然有序。在辦事上，認真落實好領導交辦事項，做到了交必辦、辦必果。為保證領導安排的各項工作落到實處，創(chuàng)新了督查方式，由各位聯(lián)系秘書每月對縣人民政府常務會議、縣長辦公會議和專題會議議定事項和縣政府領導批示件進行督辦，并將督辦結果按月向領導報告。對一些需要督辦的重大事項，臨時抽人組成督查組，采取實地查看等方式進行督查，切實做到了有決策必有督查，有督查必有信息反饋，確保了政令暢通、任務落實。
四、發(fā)揚民主，集思廣益，增強了班子凝聚力。
我始終把貫徹執(zhí)行民主集中制原則，作為正確決策、凝聚力量、做好工作的重要前提。堅持將工作任務和目標進行明確分工，團結協(xié)作，統(tǒng)攬不獨攬。對重大問題的決策，充分發(fā)揚民主，嚴格執(zhí)行議事決策程序規(guī)定，廣泛聽取意見，集思廣益，形成共識，集體決策，分頭落實，不搞一言堂。注重加強班子團結，堅持班子成員間互通情況、溝通思想，勇于開展批評與自我批評，做到了相互信任、相互支持、相互關心。注重調動班子成員積極性，支持班子成員行使自己的職責，經常與班子成員交心談心，盡心竭力幫助班子成員解決一些工作和生活中存在的具體困難。不論自己在什么崗位任職，都保持了班子的團結，做到班子成員“合心、合手、合力”，形成了團結一致干事業(yè)、齊心協(xié)力促發(fā)展的良好氛圍。
五、建章立制，規(guī)范管理，帶好了干部隊伍。
我始終把干部的管理和干部熱情的激發(fā)作為推動各項工作的關鍵，堅持用制度管理干部，用制度激勵干部。在沙子坡鎮(zhèn)任職期間，組織制定了《干部請銷假制度》、《會紀會風制度》、《鎮(zhèn)機關財務管理制度》、《鎮(zhèn)干部績效考核制度》、《村干部年度目標考核細則》等十多項工作制度，杜絕了個別干部作風漂浮、辦事拖拉的現象，樹立了黨委政府良好形象和領導個人威信。到政府辦任職后，建立和完善了辦公室管理工作制度。一是建立了辦公室《學習制度》和《例會制度》，每月組織辦公室同志集中學習一次，每兩周召開一次例會。二是出臺了《文字創(chuàng)作激勵辦法》，要求辦公室文秘人員每月創(chuàng)作一篇文章(題材不限)，每季度撰寫一篇調研文章，并按月進行評比和獎勵，同時將創(chuàng)作任務完成情況納入年度考核，作為評先選優(yōu)的重要依據，以此推動文秘人員寫作水平的提升。三是進一步建立和完善了公務接待、車輛管理等制度，嚴格財經紀律，杜絕亂賒亂掛，嚴禁公車私用。在建立和完善制度的同時，自己更是以身作則，始終用自己的一言一行帶動和感染干部職工。在沙子坡鎮(zhèn)工作時，為了狠剎干部“走讀風”，自己堅持住單位，帶頭不走讀。在政府辦工作期間，自己始終嚴格執(zhí)行辦公室各項管理制度，起到了模范帶頭作用。
六、嚴于律已，率先垂范，搞好了廉政建設。
作為一班之長，我始終認真履行黨風廉政建設“第一責任人”的責任，以身作則，率先垂范，認真執(zhí)行《中國^v^領導干部廉潔從政若干準則》，嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律，不濫用職權、玩忽職守，不任人為親、營私舞弊，不奢侈浪費、貪圖享受，不弄虛作假、與民爭利。始終保持積極向上的工作熱情，踏踏實實工作，勤勤懇懇干事，堂堂正正做人。堅持在學習中不斷提高自己，在工作實踐中不斷總結反思自己，在工作方式方法上不斷改進完善自己。認真落實黨風廉政建設責任制，不斷加強思想作風、工作作風和生活作風建設。在思想上，主動加強世界觀、人生觀、價值觀的改造，強化立黨為公、執(zhí)政為民意識。在工作中，嚴格遵守各項規(guī)章制度，照章辦事，依法行事，堅決做到不該吃的不吃，不該喝的不喝，不該拿的不拿。在生活上，情趣健康，作風正派，不搞個人特殊，不搞鋪張浪費。
三年來，自己始終盡職盡責、勤懇干事，取得了一定的成績，但通過自己認真反思，仍然還存在一些不足。一是學習面不夠寬，學習不夠系統(tǒng)和深入;二是與干部職工交心談心較少，對干部職工關心不夠;三是到政府辦工作后，下鄉(xiāng)調研的時間較少，對基層的情況了解不多;四是工作主動性和前瞻性不強，服務水平有待進一步提高。在今后工作中，我將進一步嚴格要求自己，努力改進不足，踏踏實實做好各項工作，力爭取得更大的成績，決不辜負組織的培養(yǎng)。
下達工作計劃匯報篇二
一、為了新生更好的了解學校的規(guī)章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學生手冊》學習，并進行考試。
二、軍訓感想演講比賽。
三、做好招新工作，把真正有用的.人才招進學習部。
四、文學社會共同組織征文比賽,增強學院的學習氣氛。
五、與應用外語系和英語協(xié)會共同組織舉辦“英語大比拼”，內容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。
六、配合院學生會開展好其它一系列的工作。
七、臨近期末，通過宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動,加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。
八、本學期我部門想向學生會申請?zhí)砑右豁梼热?。每周各系的考勤情況都交一份表到院學習部，本部門會進行一個統(tǒng)計定期公布各系考勤情況，必要時可以進行一定的評比，對各系表現好的進行一定獎勵。
下達工作計劃匯報篇三
一、指導思想：
人們稱頌“教師是太陽底下最光榮的職業(yè)”。自古以來就有“學高為師，德高為范”之說。面向21世紀，我將以塑造教師良好形象為方向，以關注孩子生命為己任，以關心孩子成長為目標，在不斷充實、完善自我的同時，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
二、具體措施：
1、擁護黨的領導，響應黨的號召，遵守各項法律、法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到為人師表。
勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師。
3、學習優(yōu)秀教師事跡，立足崗位，愛生、敬業(yè)、奉獻。
4、以誠相待，做到關心、愛護每一個學生。我會努力用真情教育學生，用真愛感動學生，在幫助和教育學生的過程中，我將以“學生為本”，處處讓學生感受到教師的“真誠”，讓學生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內涵，學會做人，學會求知，學會勞動，學會做事。教師一言一行都要對每一個學生的思想品德、心理健康和學習負責，做學生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。
5、誠實守信，甘于奉獻，做一個讓學校、家長、學生認可的教師。
總之，在今后的學習和工作中，我一定要嚴格要求自己，努力做一名合格的人民教師。
下達工作計劃匯報篇四
高二_班現有學生__人，其中男生__人，女生__人。高二第一學期分為南洋中銳學校理科重點班。
認清形勢，轉變觀念。理解，融會校長治學理念，貫徹落實學校辦學方略。
1.認真學習學校全體校級領導致家長信，明確方向，振奮精神。
2.堅決貫徹一切為了學生，為了學生一切的辦學理念、原則。
全體學生要努力養(yǎng)成良好的文明習慣，培養(yǎng)高尚的道德情操，學會做事，學會做人，弘揚正氣，塑優(yōu)良班風。
1.班級倡導互相幫助、互相理解、互相寬容的寬松、和諧氛圍;。
2.積極參加學校組織的各項活動;。
3.開展經長性的同學間，師生間溝通活動。
努力進取，營造良好的學習氛圍打好高二基礎，迎接高三沖刺。
3.拓寬知識面，增大練習難度，以高考的題型，及高考題目的風格去影響學生，為高三復習做準備。
遵守校規(guī)校紀，爭創(chuàng)文明的班集體。
1.寢室準軍事化管理;。
2.晨跑嚴肅認真;。
3.教室衛(wèi)生，擔當區(qū)衛(wèi)生達標;。
4.就餐文明，禮貌;。
5.大小假期準時離、返校;。
6.學校檢查要有記錄，批評、表揚入檔，弘揚正氣。
下達工作計劃匯報篇五
20__年，在省局和市委、市政府的關心支持和正確領導下，按照省、市發(fā)展現代畜牧業(yè)工作要求，以“發(fā)展、保護、服務”為重點，大力推進畜牧標準化、規(guī)?；?、現代化，積極實現全市畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，通過強化重大動物疫病防控和畜牧投入品監(jiān)管，保障畜產品有效供給和質量安全，促進農業(yè)增效和農民增收，取得了顯著成效。據統(tǒng)計，20__年全市牛、羊、豬、禽存欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;出欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;肉蛋奶產量分別達到萬噸、萬噸、萬噸，同比分別增長、、。主要畜產品價格及飼料糧價格均有一定幅度增漲，養(yǎng)殖效益總體趨好，實現畜牧業(yè)產值108億元，同比增長。二、三產業(yè)發(fā)展較快，全市畜產品加工產值億元，同比增長;獸藥、飼料等畜牧業(yè)投入品產值億元，同比增長10%;畜牧服務流通行業(yè)產值億元，同比增長。
一、20__年畜牧工作情況。
(一)規(guī)?；?、標準化飼養(yǎng)場建設快速發(fā)展。20__年底，全市存欄50頭以上的豬場、10頭以上的牛場、50只以上的羊場、1000只以上的禽場共有6615個，比20__年增加990個，增長，初步形成了以大戶、小區(qū)、飼養(yǎng)場為主體，以專業(yè)村、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基地縣為框架的適度規(guī)模經營格局，規(guī)模化飼養(yǎng)程度達到75%以上，比20__年提高5個百分點。在標準化飼養(yǎng)場建設方面，我市一是積極開展畜禽養(yǎng)殖標準化建設。在全市重點推廣了畜禽養(yǎng)殖場建設標準和生產技術規(guī)程，指導新擴建養(yǎng)殖企業(yè)嚴格按養(yǎng)殖場建設標準進行建設、改造，目前，全市有232個豬場、38個禽場、4個奶牛場、10個肉羊場、10個肉牛場，共計294個場實施標準化改造。20__年，我市有31個畜禽養(yǎng)殖場(區(qū))申報了國家級省級標準化示范場創(chuàng)建，有13個場區(qū)通過省局組織專家組驗收，7個成為國家級示范場，6個成為省級示范場，其中11個示范場(區(qū))受到獎勵。二是大力加強無公害畜產品認證。20__年，我市有14家企業(yè)申報了無公害畜產品認證，其中有8家已通過產地認證。目前，累計有35家企業(yè)、37類產品通過無公害畜產品認證，1家企業(yè)的7個產品通過了有機認證。
(二)產業(yè)化經營積極推進。全市各類畜牧龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，20__年新增市級以上畜牧龍頭企業(yè)11家，使全市市級以上龍頭企業(yè)達到37家，其中，國家級龍頭企業(yè)2家，省級龍頭企業(yè)10家，市級龍頭企業(yè)25家。通過龍頭加工企業(yè)的發(fā)展，有效促進和帶動了畜牧業(yè)的快速發(fā)展。特別是鄆城、單縣、定陶等縣區(qū)龍頭企業(yè)發(fā)展迅猛，逐步形成了龍頭帶基地，基地帶場戶的發(fā)展格局。20__年，我市在畜牧經濟合作組織方面發(fā)展較快，全年新增畜牧專業(yè)合作社236家，經工商注冊的合作社總數已達到691家，增長，入社會員萬人。
(三)林下養(yǎng)殖健康快速發(fā)展。20__年，我市提出林下養(yǎng)殖工作要在養(yǎng)殖數量和規(guī)模穩(wěn)步提高的基礎上，重點提升林下養(yǎng)殖的檔次和水平，把打造標準化示范場建設作為目標，努力增加養(yǎng)殖效益、打造林下養(yǎng)殖品牌、提升我市林下養(yǎng)殖知名度。截至年底，全市新增林下養(yǎng)殖場(區(qū))249個，總數達到1803個;新增林下養(yǎng)殖大棚1937個，總數達到18047個;林下土地利用面積萬畝，同比增長;林下畜禽存欄量萬頭只，出欄量萬頭只，同比分別增長和;林下養(yǎng)殖產值30億，同比增長。
(五)畜產品質量安全水平進一步提高。針對畜產品監(jiān)管現狀，市政府專門成立了領導小組，畜牧系統(tǒng)圍繞飼料、獸藥和生鮮乳，制定了專項整治行動方案，并在年初組織召開了20__年畜產品安全整治暨畜牧執(zhí)法年活動動員大會，專門進行動員和部署。一是對全市所有的獸藥、飼料生產企業(yè)實行市、縣兩級駐廠監(jiān)督員管理制度;二是加強獸藥生產經營企業(yè)認證工作。目前，我市有獸藥生產企業(yè)18家，已全部通過農業(yè)部gmp認證;獸藥經營企業(yè)600余家，目前已有92家通過gsp驗收，比09年新增71家。三是積極組織全市獸藥飼料執(zhí)法大檢查。全年共檢查獸藥、飼料生產企業(yè)86個次，經營企業(yè)300余個次，查處問題企業(yè)7家，并根據不同情節(jié)進行了處罰，責令限期整改。四是積極做好生鮮乳收購站的專項檢查。對轄區(qū)內10家鮮奶收購站生鮮乳的收購、運輸、銷售等環(huán)節(jié)進行重點檢查，加大生鮮乳抽檢力度，共抽取檢驗樣品300余批次，未發(fā)現質量安全問題。
(六)畜牧科技推廣取得良好效果。20__年，全市重點推廣林下柴雞放養(yǎng)、環(huán)保養(yǎng)豬等技術。目前，全市林下柴雞存欄超過5000只的養(yǎng)殖戶已達180戶，同比增長，柴雞存欄量達150萬只，全年出欄量260萬只，同比分別增長、，在環(huán)保養(yǎng)豬方面，重點抓環(huán)保養(yǎng)豬試點示范，樹立了菏澤旺達畜禽養(yǎng)殖有限公司等一批示范典型，全市自然養(yǎng)豬法豬場已發(fā)展到108家，發(fā)酵床面積萬平方米，同比增加;存養(yǎng)生豬萬頭，同比增加;年出欄育肥豬17萬余頭，同比增加。
(七)獸醫(yī)管理體制改革獲得重大突破。根據_、省、市關于加快獸醫(yī)體制改革的意見，20__年7月份，菏澤市政府第20次常務會議研究決定，要加快推進全市獸醫(yī)管理體制改革。8月份，市編委下發(fā)了《關于市畜牧獸醫(yī)局主要職責內設機構和人員編制的通知》，我局更名為菏澤市畜牧獸醫(yī)局，由原來隸屬農業(yè)局變?yōu)槭姓睂俟芾恚跈C構設置上增加了一個科室、一個站所，增加了3個領導職務和5名行政編制。在搞好市級改革的同時，在11月份召開的全市加快現代畜牧業(yè)發(fā)展工作會議上，要求縣區(qū)加快獸醫(yī)體制改革步伐，并把鄆城、單縣兩個縣作為試點，率先開展改革工作，明年上半年全部完成。
二、存在的困難和問題。
一是畜牧投入明顯不足。菏澤是經濟欠發(fā)達地區(qū)，財政一直比較緊張，相對我省發(fā)達地市，扶持政策少，資金投入不足，部分縣區(qū)連疫苗經費都不能足額到位。
二是縣區(qū)獸醫(yī)管理體制改革推動難度大。村級防疫員待遇低，隊伍不穩(wěn)定。
三是發(fā)展“一牛兩羊”任務艱巨。魯西黃牛、青山羊、小尾寒羊作為我市地方優(yōu)良品種，由于扶持資金不足，加上市場變化等因素，養(yǎng)殖數量逐步減少。
四是重大動物疫病防控工作面臨諸多制約因素。一是經費投入不足，市級能按省的要求撥付疫苗經費，縣區(qū)疫苗經費缺口較大，監(jiān)測、工作經費不足;二是規(guī)模場監(jiān)管水平有待提高;三是產地檢疫、產品檢疫不到位。
(一)大力開展標準化創(chuàng)建活動。今年，我市將以國家、省創(chuàng)建畜禽標準化建設項目為契機，積極爭取市縣列出專項資金，配合聯(lián)動。首先，建立全市范圍的標準化養(yǎng)殖場區(qū)儲備庫制度，根據各縣區(qū)情況，在全市挑選100個標準化養(yǎng)殖場區(qū)，市級每年逐場驗收一次，符合條件的列入儲備庫項目，并實行動態(tài)管理，排出名次，分批申報。其次，計劃每年從項目儲備庫中選取50個規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))進行標準化改造，并對評選上的標準化養(yǎng)殖場進行掛牌宣傳。第三，積極組織無公害畜產品和綠色畜產品產地認定和產品認證，力爭申報無公害、綠色等畜產品認證達到15個以上。
(二)大力發(fā)展地方優(yōu)良品種。一方面抓好良種繁育體系建設。全市要重點發(fā)展建成魯西黃牛原種場2家，擴繁場3家，青山羊、小尾寒羊原種場各3家，擴繁場各5家。各縣區(qū)要積極發(fā)展專業(yè)村及規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)，20__年全市要重點發(fā)展養(yǎng)牛專業(yè)村10個，養(yǎng)羊專業(yè)村40個，規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)1000個，形成肉牛存欄量10萬頭、羊存欄量100萬只的優(yōu)質肉牛、肉羊生產基地。另一方面要建立肉牛肉羊產業(yè)化經營體系。要通過政策引導和扶持等方式，培育具有市場開拓能力、能為農民提供服務、產品有競爭力的龍頭企業(yè)。對區(qū)域內的一批屠宰加工龍頭企業(yè)進行技術改造，提高屠宰加工能力。
下達工作計劃匯報篇六
根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入__億元，實現利潤__億元。
一、銷售目標。
初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)。
三、銷售部建設和管理。
1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
下達工作計劃匯報篇七
為了全面貫徹落實市教育局_實施素質教育、提高教學質量工作會議_精神，進一步提高我校教師教學業(yè)務水*，更好完成教師培訓工作，特制定教師業(yè)務培訓工作計劃如下：
通過培訓，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導和考試的教學技能，并熟練運用這些技能進教學活動，促進我校教學質量的大面積提高，更好地適應素質教育的要求。
全員培訓根據我校教師隊伍狀況和教學實際需要出發(fā)，進行有計劃、有目的、有針對性對全體教師開展教學技能和教學業(yè)務培訓。
1.培訓教師熟練掌握教學大綱和新課程標準，增強理解和運用教學大綱和新課程標準的能力。
培訓教師理解和駕馭教材的能力；培訓教師結合學生實際和基礎知識等，構建新的課堂教學程序和選用教學方法的能力，確定教學目標的能力。
2.培訓教師的上課技能培訓教師課堂教學的導入技能；培訓教師展示教學目標，激發(fā)學生學習興趣和產生學習動機的能力；培訓教師講授知識，運用啟發(fā)式教學方法的能力、訓練教師運用引導、設疑、提問、演示、歸納、總結等方法實現教學目標。
3.教師批改技能。
4.教師的輔導技能訓練教師學會應用不同的輔導辦法面對差異不同的學生。
5.教師的考試技能培訓教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內容分析的能力。
6.《新課程與教師角色轉變》一書。
集中學習輔導，專題輔導講座，教師自學自練，專題研討等方式。
年月-----月：培訓大綱和新課程標準；
年月-----月：培訓教師基本技能；
年月-----月：培訓新課改革與教師角色轉變；
年月-----月：培訓新課改革教師角色轉變；
下達工作計劃匯報篇八
（一）、銷售情況：任務達成情況及原因分析。
（二）、重點工作。
1、團隊建設。
2、渠道建設。
（1）、經銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數目及銷售狀況（3）、重點網點建設。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
（2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
4、經銷商管理。
（1）、經銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
（一）、目標分解：銷售目標。
（二）、工作思路。
（三）、重點工作安排及要求。
1、團隊建設。
2、渠道建設。
（1）、經銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數目及銷售狀況（3）、重點網點建設。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)推廣活動開展計劃（2）、xxx活動開展計劃。
3、其他重點工作。
三、競品狀況及分析。
四、問題及建議。
1、區(qū)域市場存在的主要問題和解決方案。
2、對公司的建議：
下達工作計劃匯報篇九
年對我而言，是有重要意義的一年，我從一個現場管理員提升為四樓的副主管。非常感謝公司的各位領導對我工作的肯定，在這一年我的工作邁進了一個新的里程碑。
本人自20年月份加入營運二部，融入這個集體的一份子以后，本著對工作的熱情，抱著積極認真的學習的態(tài)度，用心做好每一件事，干好這個現場管理工作，充分利用這一平臺提升自身的組織協(xié)調能力，回顧歷程，收獲和感受頗多，主要有一下幾方面：
1、公平公正處理每一個導購出現的問題。商場是一個人員很復雜的交際地點，導購員現場勞紀就是我需要管理的一部分，要求每位員工做到在賣場不準帶食物吃東西，玩手機，串柜聊天，擅自離崗等等。導購違紀處理要一視同仁，做到公平公正，有理有據，要讓導購員知道自己的錯誤，改正自己的錯誤。如果不能公平對待，對以后工作開展，任務下發(fā)就會很難自行下去。
2、作為一個賣場管理員，要學會調整自己的心態(tài)，保持良好的工作狀態(tài)。曾經有段時間導購違紀過多，感覺壓力好大，工作不知道了從何下手抓起，懷疑自己能力不夠，甚至有過退縮的念頭，不過非常感謝經理、主管、同事對我的開導，在他們的幫助下以及外出拓展訓練放松心情，我從那段迷茫的日子中走了出來，一點點的抓起，慢慢的好起來并且一直堅信以后會越來越好的?，F場管理工作是一項雜而亂的工作，我們一定要保持良好狀態(tài)，理清工作思路，才能使賣場有一個良好的經營秩序。
3、堅持工作原則，工作要緊抓落實。管理現場要按照公司的規(guī)章制度去要求，一些原則性的東西絕對要堅持，例如：私收銀私打折、超范圍、私自調班請假等問題，發(fā)現問題就要處理一起。維護商場及廠家商戶的利益。導購人員較亂，這就要求我們在通知下去工作任務時要及時跟定落實，保證工作按時完成。
4、團隊意識觀念的加強。樓層四十一專柜，我們要樹立一個團隊觀念，如果每個人以自我以專柜為中心，那么樓層就會亂，管理起來會非常吃力，如果每個人都能以團隊意識，有團隊榮辱觀，大家同心協(xié)力，我相信不管是什么事情都會又快又好的完成。所以我在日常的工作當中經常會給導購灌輸團隊意識。
在剛到二樓時的忐忑不安，再到后來各項工作輕松展開，在二樓的這段時間，自己更多的是思考怎么樣去管理，更多的是傾聽、虛心的學習，這使我管理經驗得到了豐富，管理方法更多樣化。我堅信對我以后的工作都會有很大的幫助。
對于營運四部這個大家庭。我沒有感覺到陌生，因為這是我以前工作過的樓層，一些基本的.情況我還是比較熟悉的。20年月份匆匆的調到自己以前的老部門，也許正是自己對樓層的熟悉，我自我感覺我還是很快的融入到了這個家庭當中，很快進入到了自己的工作狀態(tài)。在張經理的帶領下，在現場兩名管理人員的配合下，基本上按時順利的完成了樓層的調整工作，在接下來的幾個月，我們積極配合商場活動，部門主動策劃區(qū)域活動，大家頂住壓力，克苦攻堅、分秒必爭，終于順利超額完成公司下達的年終任務。
擔任四樓主管已經有四個多月了，在這幾個月，我感覺自己學到了很多，又接觸到了很多新東西，學到了很多東西，但是隨著工作的展開。我覺得自己還有些多的不足之處，主要有以下幾個方面：
1、全局意識不足。在工作中有時候考慮問題不夠全面，想的太少，把問題簡單化了，未能統(tǒng)籌全局的安排處理一些事情。
2、業(yè)務洽談能力不足?，F在與商戶、廠家接觸聯(lián)系的越來越多，但是在淺談技巧方面感覺很欠缺，例如談一些活動往往談不下去需要經理出面解決。
3、現場管理掌控不夠。一方面自己工作角色未能很好的轉換，思維還停留在現場管理層面，一方面對于現場管理人員未能嚴格把控，安排下去的事情落實不下去。
1、增強自己的全局意識。在接下來的工作當中，解決任何問題。要多考慮一些因素，不能盲目的處理，多聽各方面意見，逐步提升自己解決問題的能力。
2、深入現場，了解專柜的方方面面，多去分析總結專柜的問題，在與商戶、廠家洽談東西時，增加一些說服性的問題；虛心向同事領導請教學習，提升自己的洽談能力。
3、緊抓現場管理人員，制定制度，跟盯落實，爭取把公司領導下達的事情按時順利完成。
4、配合好經理做好業(yè)務上的事情，在現場管理人員的協(xié)助下提升樓層服務，爭取樓層業(yè)績更上一步。
總的來說，自己雖然在這段時間學到了很多，但是我覺得不足之處更多，我想通過這一年多多向別人虛心學習，多給自己充充點爭取彌補自己的不足，在自己新的工作崗位上爭取把工作做的很好，業(yè)績更突出。
下達工作計劃匯報篇十
完成半年計劃所需的人員配備：
完成工作預計所需的各項費用：
人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的*均工資大約在每月。
3500元人民幣之間（好的`還需加一點工作股份），業(yè)務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務獎金，業(yè)務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資：大約需要100*方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是元人民幣/每*方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。
下達工作計劃匯報篇十一
為進一步推進我局“雙聯(lián)”工作，使“雙聯(lián)”工作上臺階、上水*，結合我局實際，特制定本方案。
一、指導思想。
堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹縣委經濟工作會議精神，堅持以人為本，突出促進企業(yè)改革發(fā)展，促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)，切實推動困難企業(yè)和困難職工擺脫困境，全面提升“雙聯(lián)”工作水*，進一步增強“雙聯(lián)”工作的實際效果，更好地為改革發(fā)展穩(wěn)定大局服務。
二、工作任務。
（一）進一步健全工作機制，促進“雙聯(lián)”工作的縱深發(fā)展。
按照“黨政領導掛師，工會聯(lián)絡協(xié)調，牽頭單位組織，參聯(lián)機關積極參與，企業(yè)主動配合”的工作機制。我局要把“雙聯(lián)”工作列入重要議事日程，切實解決“雙聯(lián)”工作中在企業(yè)和困難職工中存在的實際問題，建立干部職工聯(lián)系企業(yè)制度。
（二）明確工作任務，突出“雙聯(lián)”工作重點。
要把加快推進企業(yè)改革制度，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，提高企業(yè)法治化管理水*，促進企業(yè)加快發(fā)展作為“雙聯(lián)”工作的重點，在繼續(xù)開展“支、幫、促、送”的基礎上，突出抓好以下幾方面的工作。一是要繼續(xù)支持幫助企業(yè)深化改革。按照國企改革“三個一批”的思路，協(xié)調做好企業(yè)和職工的“兩個置換”，幫助解決實際困難，教育引導職工支持改革，投身改革，認真做好各項議事事項的跟蹤落實，確保改制生產兩不誤。二是要促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)。一方面是要通過搞活企業(yè)增加就業(yè)崗位，另一方面要幫助落實好各項再就業(yè)優(yōu)惠政策，引導下崗職工通過自身努力實現再就業(yè)。三是要著力維護企業(yè)和職工隊伍穩(wěn)定。要充分利用法律手段切實抓好礦區(qū)的矛盾排查工作，及時掌握職工的思想動態(tài)，加強教育引導，強化思想政治工作，解決職工的實際困難，深入開展法制宣傳教育，使廣大職工懂得依法行使自身權利和自覺履行法律義務，依法合理的表達利益訴求，維護他們的合法權益。
三、創(chuàng)新方式，探索“雙聯(lián)”工作新途徑。
隨著經濟體制改革逐步深化和公有制實現形式的日益多樣化，探索“雙聯(lián)”工作的方式已成為重要課程。因此，今年“雙聯(lián)”工作要繼續(xù)堅持聯(lián)系困難企業(yè)、困難職工基本形式不動搖。同時要從實際出發(fā)，著力突出“雙向”聯(lián)系，拉近干部和職工的距離，探索為企業(yè)和職工服務的有效途徑。
四、強化措施，增強實效。
我局要把“雙聯(lián)”工作納入重要議事日程。強化工作保障，進一步推動“雙聯(lián)”工作的深入開展，使“雙聯(lián)”工作更富有成效和煥發(fā)新的生機和活力，依法維護職工的合法權益和利益訴求，讓廣大職工能夠得到更多的實惠。
20xx年，工業(yè)經濟總體思路及工作目標：堅持新型工業(yè)化第一推動力不動搖，牢牢把握穩(wěn)中求進的總基調，以改革創(chuàng)新為動力,加快產業(yè)轉型升級步伐,積極適應經濟新常態(tài),努力培育經濟發(fā)展新優(yōu)勢。力爭全年實現規(guī)模以上工業(yè)增加值70億元，同比增長12%。技改投入50億元，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)10戶。嘉禾成功申報“綠色鍛造示范基地”。
（一）突出產業(yè)集群集聚，夯實發(fā)展*臺。
充分利用園區(qū)現有硬件設施和軟件建設，放大園區(qū)集聚集群效應。一是突出戰(zhàn)略，加強規(guī)劃引領。建立健全園區(qū)產業(yè)發(fā)展機制，強化發(fā)展規(guī)劃的實施保障，增強園區(qū)產業(yè)配套吸引力，推動高端鑄造產業(yè)和戰(zhàn)略性新興產業(yè)入園發(fā)展，促進產業(yè)高新化、布局專業(yè)化、園區(qū)城市化。抓好擴園調區(qū)工作，夯實園區(qū)基礎設施建設，加大以標準化廠房建設為主的工業(yè)地產建設力度。促進資金、技術等生產要素集聚，激發(fā)園區(qū)發(fā)展活力。二是突出創(chuàng)新，培育人才優(yōu)勢。充分發(fā)揮湖南省鑄鍛造質量檢測檢驗中心、中小企業(yè)服務中心的*臺作用，構建以企業(yè)為主體、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，支持和引導創(chuàng)新要素向園區(qū)集聚，發(fā)展一批自主創(chuàng)新的龍頭企業(yè)。實施工業(yè)園人才戰(zhàn)略，吸引和聚集一批高層次的專業(yè)技術和管理人才，堅持以項目帶動人才集聚、鼓勵人才帶項目創(chuàng)業(yè)、優(yōu)化人才創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加快建設園區(qū)高素質人才培養(yǎng)基地。三是突出環(huán)保，構建綠色經濟。鼓勵發(fā)展循環(huán)經濟，推動資源綜合利用，加大企業(yè)技術改造力度，積極推廣節(jié)能減排等技術應用。堅持開發(fā)與節(jié)約并重、節(jié)約優(yōu)先的原則，全面推行清潔生產，大力推進節(jié)能節(jié)水節(jié)地節(jié)材工作，建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會示范區(qū)和生態(tài)工業(yè)園區(qū)。
(二)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，優(yōu)化產業(yè)結構。
充分利用“江南鑄都”的品牌效應，以準入申報為動力，以創(chuàng)建“綠色鍛造示范基地”為導向，堅持鑄鍛造比翼齊飛、制造創(chuàng)造雙管齊下，鼓勵企業(yè)創(chuàng)優(yōu)質品牌、樹良好形象，激發(fā)企業(yè)的內生動力。以湖南省鑄造產業(yè)合作對接會為契機，推動嘉禾鑄造向嘉禾制造延伸發(fā)展，加強嘉禾鑄鍛造企業(yè)與省內裝備制造業(yè)的合作，達到產業(yè)對接、配套合作的目的。加大鑄鍛造企業(yè)技改力度，淘汰落后產能。鼓勵企業(yè)技術革新，規(guī)范企業(yè)標準化、自動化、清潔化生產，幫助企業(yè)跨入鑄造行業(yè)準入門檻。明確戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展方向，加強對新材料、電子信息、物流等新興產業(yè)的培育和發(fā)展。
(三)強化項目帶動，提升服務品質。
實施全面發(fā)展、重點扶持的發(fā)展戰(zhàn)略，以大項目帶動大產業(yè)、大產業(yè)帶動大發(fā)展，優(yōu)先發(fā)展一批標志性項目。要著力強化政策引導，扶持鑄鍛造企業(yè)的技改提質、專用汽車生產、泰至pc管生產及銀林住宅產業(yè)化以及生產性服務業(yè)等重點項目建設，充分發(fā)揮示范帶動作用。要切實抓好項目對接落地，推進重大產業(yè)項目開工建設，加大對龍頭企業(yè)培育力度。優(yōu)化企業(yè)用地、融資、招工等發(fā)展環(huán)境，破解生產要素對企業(yè)發(fā)展的制約瓶頸。鼓勵企業(yè)借鑒學習先進地區(qū)技術和理念，針對性地邀請了解xx縣情、適合嘉禾發(fā)展的教授學者來嘉講座指導，進一步加深與中南大學、湖南大學等科研院所合作關系，建立產學研聯(lián)系點。推動企業(yè)聯(lián)合兼并重組，促進企業(yè)強強聯(lián)合，鼓勵企業(yè)抱團發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應。
一、工業(yè)“保二爭一”。新增規(guī)模工業(yè)30家（含規(guī)下轉規(guī)上），完成規(guī)模工業(yè)產值435億元，工業(yè)同比增長20%，工業(yè)增加值138億，增長20%，努力實現全市工業(yè)綜合考評“保二爭一”。
二、三產“保三爭二”。新增限上商貿業(yè)企業(yè)20家（含限下轉限上），完成限上商貿銷售額200億元，增幅20%，限上零售額30億元，爭取全市第三產業(yè)綜合考評“保三爭二”。
三、抓好市場建設。一是以工貿分離為抓手，培育、壯大“十個專業(yè)市場”（博覽城、三福、油畫城、石雕城、遠大建材城、芹山小件批發(fā)城、海峽藝雕城、利農蔬菜批發(fā)市場、環(huán)球工藝品市場、家更美），落實春秋名貴木材公司、明壩工貿有限公司等2家公司的統(tǒng)計，做到應統(tǒng)盡統(tǒng)；二是加快城區(qū)中心農貿市場、城內社區(qū)農貿市場建設進度，實現城區(qū)中心農貿市場20xx年年內主體工程竣工，并進一步推進賴店、園莊農貿市場建設。
四、發(fā)展電子商務。擬制定《xx縣扶持發(fā)展電子商務若干意見》，大力發(fā)展電子商務，著力引進培育一批骨干企業(yè)。以福建省紅木產業(yè)電子商務協(xié)會為*臺，進一步拓展5833電子商務、樂麥電商、海峽電商、家更美電商、連天紅電子商務等20家電子商務企業(yè)。
五、突出“雙百”計劃。培育12家龍頭企業(yè)實現工業(yè)產值100億以上（其中，產值30億級企業(yè)1家，產值20億級企業(yè)2家，產值10億級企業(yè)2家，產值5億級企業(yè)4家，產值3億級企業(yè)3家），建立健全龍頭企業(yè)動態(tài)管理和“直通車”服務機制。重點扶持110家產值超億元企業(yè)實行縣領導、部門掛鉤聯(lián)系，幫助有市場、有訂單、有資金的企業(yè)解決實際困難問題。
六、推進技改創(chuàng)新。20xx年，企業(yè)技術改造專項行動計劃安排重點項目106個，計劃投資億元；創(chuàng)新驅動發(fā)展專項行動計劃安排重點項目5個，研發(fā)總投入億元，20xx年計劃完成投資億元。
七、深化“三維”對接。完成總部經濟300萬元，招商引進大項目、好項目1-2個，投資1億以上。并進一步做好油站選址、規(guī)劃工作，完成鯉南二環(huán)、北二環(huán)、榜頭南溪、菜溪、西苑、書峰、游洋、園莊等8個油站選址、報批工作。
八、做好企業(yè)服務。一是繼續(xù)抓好補辦“兩證”摸底落實工作，確實幫助企業(yè)解決實際問題；二是積極協(xié)調金融辦等有關部門做好企業(yè)過橋應急轉貸工作。三是加強對7家融資性擔保公司和2家典當行的監(jiān)管；協(xié)調建行等部門落實小微企業(yè)“助保貸”優(yōu)惠政策，為企業(yè)融資提供服務*臺；四是認真梳理減輕企業(yè)負擔的相關政策，狠抓安全生產，爭取年內完成30家企業(yè)安標化建設；五是注重安定*，協(xié)調解決企業(yè)改制遺留問題。
九、落實“一崗雙責”。一是加強系統(tǒng)黨委、局黨支部建設，落實黨的群眾路線教育實踐活動各項整改方案。二是統(tǒng)籌兼顧，合理安排，落實“一崗雙責”和黨風廉政責任制，確保廉政風險反控工作取得實效；三是突出重點，扎實推進，進一步建立健全局機關制度。強化機關作風和效能建設，建立一支高效、廉潔的干部職工隊伍。
下達工作計劃匯報篇十二
為進一步推進新課程實施，全面推行素質教育，提高40分鐘課堂的教學效果，切實提高自身專業(yè)理論水*，以適應新課程改革，努力使自已成為一名高素質教師的需要，本人制定個人業(yè)務學習計劃如下：
1、集中學習。充分利用好集中學習的時間，認真學習理論和實踐觀摩。
2、本人要學習新教材和其中的新教育理論，始終堅持創(chuàng)新。
3、勤于分析善于研究學情，探索教育教學的實用有效知識，抓實教學工作的方方面面。
4、學好應用心理學、教師心理學、管理心理學等心理學知識，溝通管理好每個學生，使學生更加愿學、樂學、用心學。
5、強化自身的教育教學信息技術，更好地運用多媒體教學，提升自己的師資信息化教育教學水*和能力。
1、積極參加與教師教育教學相關的學習活動。認真參加學校教研活動，做好業(yè)務、政治、專題等學習筆記。多學習掌握新知識，新理論。
2、進行自主研究和自我剖析。自主鉆研并掌握每一單元的教學重點和難點及知識的生長點，達到師生共同學習成長。學習攻讀完每節(jié)課后，認真進行自我學習反思。在傳授知識的同時，更要注重對自身文理素質的培養(yǎng)，提升自學能力，堅持終身學習養(yǎng)成。認真總結教育教學遇到的實際困難及解決辦法，并形成書面心得體會，在不斷總結中積累經驗，提升教育教學能力資源。
3、抓牢自身的校本培訓。
積極參加教育教學課題研究活動和以學校發(fā)展和教師發(fā)展為主旨的專場講座報告會。收聽觀看并利用好教育教學的光盤、錄像等遠程教育先進資源。
總之，在*時教學中，本人作為一線教師必須要不斷地提升業(yè)務能力，堅持做到面向全體學生。自己自始至終要有學無止境的意識，樹立終身學習理念。