總結(jié)能夠幫助我們更好地理清思路，整理知識(shí)結(jié)構(gòu)。怎樣寫一篇完美的總結(jié)，是許多人關(guān)注和探討的問題。探索以下總結(jié)范文，我們可以深入理解總結(jié)的寫作要求和技巧，提高總結(jié)的質(zhì)量和效果。
工作成績分析總結(jié)與反思篇一
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們的頂崗實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了?；厥自?jīng)的那段歲月，許多畫面仍在腦海里存留。
還記得20_年的2月9號，我來到了這個(gè)陌生的環(huán)境威縣一中，當(dāng)時(shí)大家都不熟悉，可是經(jīng)過一段時(shí)間后，大家的友誼之情就建立起來了。我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，一起成長?，F(xiàn)在的威縣一中已不再是陌生的環(huán)境，它的每一個(gè)角落都停留過我的腳步，都有我的記憶。
與指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)的記憶。
第一次與指導(dǎo)老師見面是在高一教學(xué)主任給我們開會(huì)時(shí)。2月9號下午在高一年級部趙主任我們十三名實(shí)習(xí)生講了一下情況，然后說明天見指導(dǎo)老師。當(dāng)時(shí)在辦公室里還有另外一位老師，就是我后來的指導(dǎo)老師，第一眼見他就覺得這個(gè)老師有學(xué)問但又很嚴(yán)肅讓人產(chǎn)生畏懼感。等到第二天趙主任給我們分配老師時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這不是昨天那位看著很有威嚴(yán)的老師嗎。老師給我說了一下情況，19,20,23是普通班，藝術(shù)班，底子比較薄。所以說對他們要狠抓基礎(chǔ)。
在接下來的日子里我見證了老師的博學(xué)，老師每講一課，都會(huì)講的條理清晰，腦子里有一條脈絡(luò)，還會(huì)講一些小插曲。而且我也見證了老師的威嚴(yán)，在管理學(xué)生時(shí)一定要嚴(yán)格，正所謂“嚴(yán)師出高徒”，不過老師也有他慈愛的一面，在生活上很關(guān)心自己的學(xué)生們。
在這里我收獲了師徒情。自己在與老師的相處中逐漸成長。成長的過程就是破繭為蝶,掙扎著褪掉所有的青澀和丑陋,在陽光下抖動(dòng)輕盈美麗的翅膀,閃閃的,微微的,幸福的顫抖.在實(shí)習(xí)的過程中，每天認(rèn)真聽課，備課，講課，及時(shí)處理作業(yè)。自己每天踏踏實(shí)實(shí)的做事，但是這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槲覀內(nèi)狈Ψ椒āＴ诿看温犝n中要聽出老師講課的精華，并且運(yùn)用到自己的講課當(dāng)中去。讓老師聽自己的課，指出自己的不足，并加以改正。通過學(xué)習(xí)，我切實(shí)明白要想講好一節(jié)課，備課充分與否是前提，只有做好足夠的儲(chǔ)備，才能講出精彩的一課。正所謂要給學(xué)生一瓢水，自己要有一桶水。在老師講課時(shí)要有激情，用自己的人格魅力去感染每一個(gè)學(xué)生。自己的聲音要洪亮，抑揚(yáng)頓挫，同時(shí)語言要幽默。如果一味地講死板的知識(shí)，只會(huì)讓學(xué)生們越來越對歷史失去興趣，所以適當(dāng)?shù)闹v一些小故事或是聯(lián)系生活中的實(shí)際是非常有必要的。自己以前講課，純粹是死講知識(shí)點(diǎn)，現(xiàn)在有所提高，懂得講一些學(xué)生感興趣的話題了，但是又不能講的太遠(yuǎn)，要有一個(gè)度。除此還要強(qiáng)調(diào)一下通過實(shí)習(xí)自己的板書設(shè)計(jì)有所提高，但是字跡仍然有代加強(qiáng)。板書設(shè)計(jì)十分重要，它講一堂課的主干顯現(xiàn)在學(xué)生面前，方便其掌握與記憶。指導(dǎo)老師每次的板書設(shè)計(jì)都很簡明清晰，尤其是字跡更是令人佩服。
在學(xué)生管理上，我看到了指導(dǎo)老師身上的責(zé)任感。老師是年級部副主任，還是高一20班班主任，他嚴(yán)格要求學(xué)生，因?yàn)闆]有紀(jì)律就沒有一切，要想有一個(gè)好的成績必須有一個(gè)好的紀(jì)律。自己在這一點(diǎn)上做得很不到位，一開始給學(xué)生一種慈愛的感覺，之后再想嚴(yán)也嚴(yán)不起來了。所以說嚴(yán)與慈的結(jié)合真的是一門學(xué)問，我該如何把握這個(gè)度，需要自己慢慢探索。我在敬佩老師責(zé)任感的同時(shí)，自己心中也不自覺有了這種心系學(xué)生的責(zé)任感，這也就是正如老師所說的：“教師是一個(gè)良心活?！?BR> 英國王子查爾斯曾經(jīng)說過：“這個(gè)世界上有許多你不得不去做的事，這就是責(zé)任?！必?zé)任不是一個(gè)甜美的字眼，它僅有的是巖石般的冷峻。一個(gè)人舉行了成人儀式，真正地成為社會(huì)一員，責(zé)任就作為一份成年的禮物已不知不覺地卸落在他的背上。責(zé)任是一個(gè)你時(shí)時(shí)不得不付出一切去澆灌的花朵，而它給予，往往只是靈魂與肉體上痛苦，這樣的一個(gè)精神上十字架，我們?yōu)槭裁匆池?fù)呢?因?yàn)槌袚?dān)責(zé)任不僅是人應(yīng)該具備的品德，承擔(dān)責(zé)任也提升你的人格——責(zé)任讓人美麗。所以作為教師我們要承擔(dān)自己的那份責(zé)任。
與師大各院同學(xué)進(jìn)步的記憶。
我們來自不同的學(xué)院，從陌生到熟悉，我們一起進(jìn)步與成長。還記得剛來的時(shí)候天氣冷，金雪的被，還有宿舍將唯一的軍大衣給了我。還記得他們在我生病時(shí)給我的關(guān)心，使他們讓我在威縣感到了家的溫暖。我們一起有太多的回憶。在宿舍我們一起玩，一起鬧。但更多的是一起學(xué)習(xí)，互相聽課，互相評課，互相錄課，在一起做了很多值得回憶的有意義的事情。
在這里我收獲了友誼。友誼是高尚的道德力量，能在品德上互相激勵(lì)，促進(jìn)品德修養(yǎng)。有了真正的朋友應(yīng)該在思想上相互幫助，相互促進(jìn)。就像世界著名詩人普希金這樣贊美友誼：“不論是多情的詩句，漂亮的文章，還是閑暇的歡樂，什么都不能代替親密的友情”。我覺的他說的特別棒，人們熱情歌頌友誼，珍惜友誼，是因?yàn)橛颜x在人生中有著不可代替的作用。
與威縣一中學(xué)生成長的記憶。
來到威縣一中，我接觸的是普通班和藝術(shù)班的學(xué)生，他們不愛學(xué)習(xí)，但是性格很開朗，也很善良，所以善加引導(dǎo)是很有必要的。平時(shí)在上課的時(shí)候必須嚴(yán)格控制住課堂秩序，要活而不亂。課下的時(shí)候我在生活上對他們給予關(guān)心，做他們的朋友。自習(xí)的時(shí)候我積極輔導(dǎo)他們做各種作業(yè)。早讀我也會(huì)督促他們背誦，不讓他們睡覺。每一節(jié)課都會(huì)有些學(xué)生積極配合我，也會(huì)有學(xué)生睡覺，說話，對于搗亂的學(xué)生我一般采取暗示的方法，給他們一定的面子，但是屢次不聽的則被叫起來，或者課下辦公室談心，對其講道理，深入其內(nèi)心。其實(shí)有的孩子你跟他講道理，他是會(huì)聽的。但對于那些不聽道理的就要采取一些強(qiáng)硬手段了。這里的學(xué)生他們都有自己的想法，自己的價(jià)值觀，我們要做的是引導(dǎo)其樹立正確的價(jià)值觀。
在這里我收獲了師生情，他們課上積極配合我上課，課下把我當(dāng)成朋友。我希望這些孩子未來的路越走越好。
小結(jié)。
在威縣一中頂崗實(shí)習(xí)的日子，我收獲了師徒情，戰(zhàn)友情，以及師生情。在這里我學(xué)到了許多教學(xué)技能，在教課聽課期間我真的有所收獲，有所進(jìn)步。除此我還學(xué)到了許多管理上的方法，尤其是擔(dān)任高一(20)班實(shí)習(xí)班主任期間，以及在年級部積極配合老師工作這兩項(xiàng)工作讓我提高了管理能力。未來教育之路還很長，我會(huì)一步一個(gè)腳印地走下去，將自己的一生投入到自己所熱愛的教育事業(yè)中去，發(fā)光發(fā)熱。
工作成績分析總結(jié)與反思篇二
硬筆書法開課有一個(gè)多月了，回顧這段時(shí)間的教學(xué)，我有待提高的地方太多?？偨Y(jié)如下：
(一)自己的備課太籠統(tǒng)，沒有成綱。備課的實(shí)效性太差，沒有明確的導(dǎo)向。沒有發(fā)揮備課的真正作用。備課本的項(xiàng)目背的不全，教后反思的太少。備課太形式，新穎的教學(xué)過程太少，即無新意。
(二)教學(xué)計(jì)劃上交的不及時(shí)。教學(xué)計(jì)劃與課堂教學(xué)內(nèi)容有出入。
(三)課堂時(shí)指導(dǎo)練習(xí)的太少。組織學(xué)生不到位，個(gè)別同學(xué)練習(xí)得太快，沒真正用心的練習(xí)。
根據(jù)以上出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以后的特色課要從備課、課堂等教學(xué)環(huán)節(jié)提高。具體措施：
(一)備課要備詳案，真正發(fā)揮備課的時(shí)效性，每節(jié)課教下來要認(rèn)真反思。多設(shè)計(jì)新穎的課，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
(二)課堂上，要多指導(dǎo)。多板書做示范，組織學(xué)生做好練習(xí)。有鼓勵(lì)的教學(xué)，把臨摹的好作品、進(jìn)步大的全班展示，并張貼到硬筆書法教師的墻上，以鼓勵(lì)學(xué)生的上進(jìn)心。
(三)要多向老教師學(xué)習(xí)硬筆書法的教學(xué)方法，多學(xué)多練。
工作成績分析總結(jié)與反思篇三
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼20_年年關(guān)已到，我到_公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，_見證了我從無到有。從今年x月x號進(jìn)公司以來的一年，對我來說是一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識(shí)的采購職員。面對這一年，_公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。
年初，我以應(yīng)屆生身份來_公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在_的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺(tái)和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。
工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡單的總結(jié)，匯報(bào)我在_公司一年來取得的成績以及自己的不足。
一、個(gè)人成長方面。
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。
3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。
4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在_有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。
5、認(rèn)識(shí)的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入_，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。
二、工作方面。
自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入_公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。
要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化的社會(huì)，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。
公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司_x項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在_件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會(huì)造成損失。
_對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。_x電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，_結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%，沒有對生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。
三、存在不足。
我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為_多做一些貢獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識(shí)、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達(dá)到采購崗位的要求;對市場變化的應(yīng)變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認(rèn)真克服，發(fā)揚(yáng)成績，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，認(rèn)真查擺、分析、總結(jié)自己的各項(xiàng)不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做一名合格的_員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進(jìn)步。
最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。
總之，20_年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
工作成績分析總結(jié)與反思篇四
在這次月考中，分?jǐn)?shù)很不理想，完全在我意料之外。發(fā)下試卷后，我仔細(xì)總結(jié)和反思了一下試卷，發(fā)現(xiàn)還是因?yàn)槠匠]有定心有點(diǎn)浮躁的緣故導(dǎo)致的考試分?jǐn)?shù)很低。既然這次月考已經(jīng)告一段落了，我也不必再在這個(gè)分?jǐn)?shù)上，而是反思自己不足的地方。
語文犯了很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，沒有把握好時(shí)間。這次考試在最后幾分鐘才剛剛寫好作文，因?yàn)槭勤s時(shí)間，所以作文分?jǐn)?shù)不高，以至于總體的分?jǐn)?shù)很低。在最后一篇閱讀短文中，我只讀了一遍文章，當(dāng)做到最后一題時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己理解錯(cuò)了這篇文章的內(nèi)容，又看了一下時(shí)間，發(fā)現(xiàn)只有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去寫作文，無奈之下只好將錯(cuò)就錯(cuò)。這些都說明，我沒有很專注的去考試。當(dāng)然，在以后的每一次考試中，不允許再犯這種錯(cuò)誤。
數(shù)學(xué)的分?jǐn)?shù)更是不盡人意，讓我大跌眼鏡。后面難的題目，我只做對了一點(diǎn)點(diǎn)，得了很少的分?jǐn)?shù)。老師又說將考試延長20分鐘，在這20分鐘里，我根本拿不到一點(diǎn)分?jǐn)?shù)，心里沒有一點(diǎn)邏輯去證明這些題目。23題，老師講的一模一樣的題目，我也錯(cuò)了。這反映出了，上課要好好的聽，課后要把它理解性的記住，更重要的是還需要舉一反三，多做拓展，了解更多題型。這才能在考試中不慌，做到每條題型都會(huì)做。
英語一直是我相對來說能占一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢的科目，可是這次卻很砸。老師說要取得優(yōu)異的成績，基礎(chǔ)題千萬不能失分，可我這次基礎(chǔ)題卻錯(cuò)了兩題。必須要提高上課的效率，并且要多做課外閱讀，增加詞匯量，沒節(jié)課下課之后將老師上課的知識(shí)點(diǎn)鞏固一下，還沒有透徹理解的，去問老師。物理，我因?yàn)榭村e(cuò)題目，錯(cuò)了很多，有很多知識(shí)點(diǎn)沒有掌握牢固，應(yīng)該多翻錯(cuò)題本，課后作業(yè)更加認(rèn)真做。小四門這次考的也一般，光靠老師發(fā)的講義還不夠，當(dāng)然，到考試之前狂復(fù)習(xí)小四門也來不及，所以，應(yīng)該在星期天，把這個(gè)星期的內(nèi)容全部復(fù)習(xí)一下，加深印象。
這些不好的已經(jīng)成為過去，現(xiàn)在的我們應(yīng)該改變自身的不足，保持以前好的習(xí)慣，更加努力。
工作成績分析總結(jié)與反思篇五
20__年是我公司(局)單位綠色目標(biāo)的關(guān)鍵一年，也是園林綠化深化改革的年度。面對壓力、面對新契機(jī)，我單位進(jìn)一步完善了綠化管理制度，以深化改革為動(dòng)力，在市委(或省委)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助和正確引導(dǎo)下，逐步走上了規(guī)范化、制度化、科學(xué)化管理的軌道。去年我單位以“抓好養(yǎng)護(hù)管理，確保全__綠化養(yǎng)護(hù)管理更上一步臺(tái)階;綠化工程任務(wù)，再創(chuàng)一批精品工程”為，努力好__交給我的任務(wù)，在__年主要作了以下幾項(xiàng)工作：
一、綠化養(yǎng)護(hù)管理工作。
我們承擔(dān)著全__余萬平方米的主要道路、綠地的養(yǎng)護(hù)管理。綠化養(yǎng)護(hù)管理是我的一項(xiàng)主要工作，綠地的面貌也直接著我__的形象，我__的綠化基礎(chǔ)薄弱，用養(yǎng)人的機(jī)制養(yǎng)樹，干的越多賠的越多，把綠化養(yǎng)護(hù)當(dāng)作包袱背著。養(yǎng)護(hù)工作在全市一直落在其他單位的后面。從體制和機(jī)構(gòu)改革的新的一年開始，改變我__綠化養(yǎng)護(hù)落后的被動(dòng)狀況。目前，在綠化養(yǎng)護(hù)制訂了新的政策，在全市率先出臺(tái)了《__綠化養(yǎng)護(hù)管理實(shí)施辦法》，了我養(yǎng)護(hù)工作的職責(zé)、了綠化養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。新的管理辦法按綠地的面積和等級核撥經(jīng)費(fèi)的管理辦法，__財(cái)政對我資金管理機(jī)制的改革，我們也改變了對基層按“養(yǎng)人”分配經(jīng)費(fèi)的方法，變?yōu)榘答B(yǎng)護(hù)面積和等級分配的辦法。綠化養(yǎng)護(hù)不再是包袱和負(fù)擔(dān)，同時(shí)，也引起了各基層的領(lǐng)導(dǎo)的重視。新的養(yǎng)護(hù)政策使園林綠化專業(yè)人員的觀念和園林的資金運(yùn)作都了巨大轉(zhuǎn)變，激勵(lì)著基層專業(yè)人員思想上有了根本上的轉(zhuǎn)變，這幾年全__上下養(yǎng)護(hù)工作(總結(jié)一下具體情況)，也把這幾年的綠化工作養(yǎng)護(hù)上，把綠化養(yǎng)護(hù)工作確立為我們的“立之本”，多次在全局(或公司)范圍內(nèi)召開園林綠化養(yǎng)護(hù)工作會(huì)，為綠化養(yǎng)護(hù)工作的打下良好的基礎(chǔ)，還成立了“養(yǎng)護(hù)管理班組”，由黨政分別擔(dān)任指揮和副指揮，并和基層簽定了養(yǎng)護(hù)管理責(zé)任書，將干部考核與其工作聯(lián)系起來。相繼制定了“抓管理，促養(yǎng)護(hù)，全市評比保七爭六”和“保五爭三”的奮斗目標(biāo)。去年，我__單位全體干部職工扛起了“綠化養(yǎng)護(hù)管理”的大旗，__養(yǎng)護(hù)管理承包責(zé)任制，抓住以綠化養(yǎng)護(hù)等級管理為核心，綠地等級的步伐，我__園林綠化環(huán)境質(zhì)量的思想，綠化，強(qiáng)化綠地的常態(tài)管理，大搞綠化養(yǎng)護(hù)管理的精品示范工程，深化和養(yǎng)護(hù)等級考核制度，職責(zé)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。根據(jù)各自的情況制訂措施，責(zé)任制，班組、個(gè)人承包制，核定了綠地養(yǎng)護(hù)的個(gè)人指標(biāo)，制定了獎(jiǎng)勤罰懶制度，強(qiáng)化了職責(zé)，明確了權(quán)利，落實(shí)責(zé)任制，工程、養(yǎng)護(hù)分開管理;養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍穩(wěn)定，技術(shù)素質(zhì)逐漸提高;養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍內(nèi)部管理推行了責(zé)任制，任務(wù)到地，責(zé)任到人，養(yǎng)護(hù)考核結(jié)果與職工利益掛鉤。，激發(fā)了職工搞好綠地養(yǎng)護(hù)工作的熱情(加上再具體些的內(nèi)容)。__內(nèi)每月的養(yǎng)護(hù)評比檢查，對各所管轄的道路、綠地等級考核管理，以經(jīng)濟(jì)杠桿為動(dòng)力綠化養(yǎng)護(hù)管理和養(yǎng)護(hù)等級的。使綠化養(yǎng)護(hù)工作走上規(guī)范化、科學(xué)化管理的軌道，帶動(dòng)養(yǎng)護(hù)的。市養(yǎng)護(hù)檢查專家組對我__年專業(yè)養(yǎng)護(hù)工作了較高的評價(jià)，在全市城八__綠化養(yǎng)護(hù)檢查評比中，__歷史成績。
二、綠化工程建設(shè)工作。
__年是我近幾年來綠化任務(wù)繁重的一年，x交給我的綠化任務(wù)，我們在年初布置了綠化工程管理工作會(huì)，成立了綠化工程質(zhì)量驗(yàn)收和質(zhì)量控制領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《綠化工程管理辦法》，為綠化工程質(zhì)量，內(nèi)部管理，綠化工程任務(wù)__，強(qiáng)化了對綠化工程的質(zhì)量控制和驗(yàn)收工作，在安排的綠化工程中，分階段檢查、驗(yàn)收的管理辦法。去年的綠化工程時(shí)間緊、任務(wù)重、圖紙大等許多客觀因素，但我們各施工專業(yè)隊(duì)伍有專打硬仗的特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)了職工的積極性，克服了諸多難以想象的困難，完成了__交給我的綠化工程，并以精細(xì)的施工，做好了__的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了我們專業(yè)隊(duì)伍技術(shù)還是過的硬的。去年我們基本完成了__萬米綠地、__綠地的綠化建設(shè)任務(wù)，__等道路綠化任務(wù)。全年共綠化面積__萬平方米，新增綠化面積__萬平方米，改造綠化面積__萬平方米，栽植苗木__萬余株，綠籬色帶__萬株，鋪草__萬平方米。__x的綠化建設(shè)工程了__優(yōu)質(zhì)工程。去年我們還做了__x花壇和__x的環(huán)境布置工作，共計(jì)擺放花壇__座，布置花街__x條，共擺花__萬余盆。
三、在公園行業(yè)管理方面。
去年我們?yōu)楣珗@精神文明建設(shè)和服務(wù)上新臺(tái)階，以__為動(dòng)力，以“建__、創(chuàng)一流”為原則，完善了管理制度，貫徹《__園林關(guān)于__年度全市公園行業(yè)管理工作的意見》精神，推行規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的管理方法，“以人為本、文化建園”的方針，著優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建文明公園的活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平。《__公園崗位職業(yè)道德及規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量，以全新的精神面貌，用熱情周到的服務(wù)接待每一位游人。我__屬公園的窗口服務(wù)人員在文明用語、禮貌待人、服務(wù)周到、熱情，受到了游人的稱贊。在今年市園林組織的__評比中中我__公園獲得了全省(或市)第一名(或什么稱號)。
回顧的__年，展望“__”規(guī)劃和__年__(目標(biāo)或盛大活動(dòng))，園林工作者，感到責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。成績只代表從前，今后我們的綠化工作仍然任重而道遠(yuǎn)，在園林綠化和__方面，認(rèn)真總結(jié)，再接再厲，科學(xué)規(guī)范地制訂計(jì)劃，精益求精地工作，__綠化和養(yǎng)護(hù)等管理的強(qiáng)度和精細(xì)管理的實(shí)施，改革現(xiàn)有園林綠化、養(yǎng)護(hù)管理體制，運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)手段，推廣管理人制，起獨(dú)立的、專業(yè)的、高的養(yǎng)護(hù)管理隊(duì)伍，加快綠地等級的步伐，制定改造計(jì)劃，盡快消滅2、3級的道路綠地，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，定崗，定責(zé)。使現(xiàn)代的新技術(shù)養(yǎng)護(hù)管理科學(xué)化，使綠化養(yǎng)護(hù)管理工作再上新臺(tái)階。在綠化工程，今年是我__綠化建設(shè)突飛猛進(jìn)向前發(fā)展的一年，以后的綠化工程有：__南段綠化工程、__綠化工程、__x等綠化工程等。還有許多綠地改造工程。要抓住機(jī)遇，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，深化我的機(jī)構(gòu)改革，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及、隊(duì)關(guān)系，我專業(yè)技術(shù)強(qiáng)和人力資源的優(yōu)勢，全的技術(shù)力量，把__安排給我們的綠化任務(wù)做好。
今后，要在__委__的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)習(xí)中央會(huì)議精神___，努力實(shí)踐市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，為圓滿完成綠化美化任務(wù)，全面推進(jìn)我__園林綠化事業(yè)的發(fā)展，為把__建成環(huán)境優(yōu)美的文明城市做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作成績分析總結(jié)與反思篇六
_年上半年，我財(cái)務(wù)部在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協(xié)力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標(biāo)，以更扎實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，圓滿的完成了行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將這半年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、工作落實(shí)情況。
(一)組織部門員工進(jìn)行定期學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)。
每周星期一，我部門按質(zhì)按量的遵照行領(lǐng)導(dǎo)的安排部署進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，其中包括人事教育、安全法、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、稅法知識(shí)以及思想道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)等。通過學(xué)習(xí)，使我部門員工更為深刻的認(rèn)識(shí)到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達(dá)的及時(shí)性，人事教育培訓(xùn)的科學(xué)性、車輛資金重要空白憑_的安全性。人們常說，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定執(zhí)行力。我部門正是注重了這一點(diǎn)，使行之有效的執(zhí)行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極性，出_的完成了各自的工作，保_了工作質(zhì)量又快又好的發(fā)展。
(二)順利完成了三險(xiǎn)五金的繳納工作。
上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機(jī)會(huì)和時(shí)間及時(shí)的將我行34位員工的住房公積金和醫(yī)療保險(xiǎn)從_那邊進(jìn)行了賬戶過渡和繳費(fèi)工作，確保了我行員工生病住院醫(yī)療報(bào)銷和購房所需的住房公積金，維護(hù)了我行員工的切身利益。
(三)積極配合業(yè)務(wù)部門，視支行為家，努力完成行內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
支行的生存與發(fā)展，不是哪一個(gè)部門的事，而是每一個(gè)員工的事情。因此，我部門積極響應(yīng)行內(nèi)的號召，動(dòng)用一切可動(dòng)用的關(guān)系來推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了一定成效：商易通業(yè)務(wù)戶均余額、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)量與定活比、對公業(yè)務(wù)等都在一定程度上起到了推動(dòng)作用。特別是失地保險(xiǎn)資金的收取上，我部門更是積極響應(yīng)，將收回的失地保險(xiǎn)資金及時(shí)的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
(四、)安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。
安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T定期檢修車輛，定時(shí)進(jìn)行車輛保養(yǎng)。嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴(yán)格按照行規(guī)和作息時(shí)間進(jìn)行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。資金票款方面，我部門資金調(diào)度人員嚴(yán)格按照備付金定額和資金調(diào)撥審批權(quán)限進(jìn)行資金調(diào)撥。按時(shí)收繳網(wǎng)點(diǎn)超限資金，及時(shí)使資金回籠。每天嚴(yán)格兩次網(wǎng)點(diǎn)資金_，注意資金異常動(dòng)向，及時(shí)反饋及時(shí)報(bào)告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。總之，我部門員工通過教育學(xué)習(xí)實(shí)踐，對安全知識(shí)以及安全意識(shí)都有顯著提高，從而保_了我行各項(xiàng)工作的安全開展，得到了上級以及各級部門的認(rèn)可。
(五)充分聽從行領(lǐng)導(dǎo)的安排調(diào)度，使得支行后勤保障工作順利開展。
我部門在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在財(cái)務(wù)制度的指引下，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節(jié)約開支，并也初見成效。閬中是一個(gè)特殊的旅游城市，來人來客相對比較多，為了節(jié)約開支我們努力將吃住安排在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費(fèi)用開支得到了節(jié)儉。在用車方面，嚴(yán)格按派車單和修車單進(jìn)行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費(fèi)以及修理費(fèi)。在物資領(lǐng)用方面，嚴(yán)格按領(lǐng)料單進(jìn)行領(lǐng)取材料，并分部門分_進(jìn)行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細(xì)致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。
二、下一步工作打算。
(1)加強(qiáng)與_以及外單位的溝通合作，努力營造良好的氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)我行業(yè)務(wù)的順利開展。
(2)合理做好資金頭寸以及資金調(diào)度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運(yùn)用戶率。
(3)以人為本，努力_抓部門隊(duì)伍建設(shè)以及思想道德建設(shè)。通過學(xué)習(xí)、談心、了解掌握部門員工的心之所想，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實(shí)于自己的本質(zhì)工作。
(4)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的配合，努力完成支行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。
(5)加強(qiáng)部門員工技能知識(shí)、安全知識(shí)、法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，以此提高本部門員工的素質(zhì)水平。
總之，上半年的工作雖取得一定得成績，但我們?nèi)詰?yīng)該戒驕戒躁，揚(yáng)長避短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將工作完成的更好更出_。綜合管理部門的工作千頭萬緒，但只要我們隨時(shí)保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏，我想再大的困難，我們也可以迎刃而解!
工作成績分析總結(jié)與反思篇七
20_-2014學(xué)年第一學(xué)期中，在院領(lǐng)導(dǎo)的全心關(guān)懷和正確指引下，在教師同仁的傾心相助、大力支持下，我較好地完成了學(xué)校布置的青年教師聽課任務(wù)。在此次聽課中我不僅提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，還促進(jìn)了自身的成長?；仡欉@一學(xué)期來的工作，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水浸潤著收獲，在這個(gè)平凡的三尺講臺(tái)上，我滿懷期待和信心關(guān)注著學(xué)生每一天的成長。作為管理學(xué)科的教師，我深知只有充分利用好課堂45分鐘，才能提高教育教學(xué)質(zhì)量，才能全面提高學(xué)生素質(zhì)。在教學(xué)實(shí)踐中我鼓勵(lì)學(xué)生把生活中碰到的實(shí)際問題帶進(jìn)課堂，嘗試著用新方法來解決，并引導(dǎo)學(xué)生把課堂所學(xué)的知識(shí)，應(yīng)用到生活實(shí)踐中，使學(xué)生能體會(huì)到管理就在身邊，領(lǐng)悟到管理的魅力，感受到管理的樂趣，進(jìn)而感受管理之美?，F(xiàn)就談?wù)勛约郝犝n后的一些心得體會(huì)。
1.精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)設(shè)計(jì)是老師為達(dá)到預(yù)期教學(xué)目的，按照教學(xué)規(guī)律，對教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的過程。在課堂教學(xué)中，需要授課老師做充分的準(zhǔn)備，不僅要“備”教材，更要“備”學(xué)生，要以基礎(chǔ)知識(shí)傳授、思想教育和能力培養(yǎng)作為教學(xué)目標(biāo)，要體現(xiàn)依托教材以學(xué)生為本的教學(xué)發(fā)展觀。故此，對基本概念的講授和基本技能的傳授需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，在教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上配合教學(xué)基本功完成教學(xué)過程，讓學(xué)生不僅能聽懂，還要會(huì)延伸，更要在實(shí)際工作和生活中靈活應(yīng)用。這樣一來便可以有效地完成教學(xué)計(jì)劃，并提高教學(xué)質(zhì)量。
2.教學(xué)過程要聯(lián)系實(shí)際、激發(fā)學(xué)生興趣。
題日益成為教學(xué)的發(fā)展方向，所以，在教學(xué)過程中對現(xiàn)實(shí)生活中的案例進(jìn)行深入全面的分析是十分必要的，也只有這樣才能讓學(xué)生產(chǎn)生興趣，便于理解和接受。
3.力求知識(shí)的傳授與能力的培養(yǎng)相結(jié)合。
當(dāng)今社會(huì)需要的是知識(shí)與能力俱全的人才，高校對人才的培養(yǎng)應(yīng)以“能力立意，雙基為本，學(xué)以致用”的指導(dǎo)思想，實(shí)施知識(shí)立意向能力立意轉(zhuǎn)化，這就加大了對能力的考查，為此教學(xué)過程中應(yīng)特別注意在了解基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，提出問題讓學(xué)生思考，指導(dǎo)學(xué)生去歸納、去概括、去總結(jié)，讓學(xué)生先于教師得出結(jié)論，從而達(dá)到在傳授知識(shí)的過程中提高了學(xué)生的能力，從而滿足社會(huì)對人才的需求。
總之，在即將過去的一學(xué)期中，我聽了許多優(yōu)秀教師的課，從課堂上學(xué)到了很多教學(xué)業(yè)務(wù)的知識(shí)與方法，提高了自身教學(xué)能力，同時(shí)也明白了一名優(yōu)秀教師應(yīng)該怎樣上課，怎樣才能將課本知識(shí)有效的傳達(dá)給學(xué)生。并決心繼續(xù)向老教師、優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，不斷提高自己的授課能力，爭取早日成為一名優(yōu)秀教師。
工作成績分析總結(jié)與反思篇八
作為一名銷售人員，我始終都在保持一個(gè)好的工作狀態(tài)，現(xiàn)在我完全把自己投入到了工作當(dāng)中，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是希望能夠做得越來越好，做銷售工作一直都是我所期望的一個(gè)狀態(tài)，現(xiàn)在包括未來，我想我要做的事情還有很多沒無論是工作的還是生活上面，都需要得到提高，我也相信在今后的工作當(dāng)中有足夠多的挑戰(zhàn)都會(huì)等著我，在20_年的工作當(dāng)中我認(rèn)為不會(huì)有什么問題，我一直都在給子自己創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)，回顧20_年我的業(yè)績一般，雖然不差可是我一直都對自己的要去高，其實(shí)這一年來的工作業(yè)績是沒有達(dá)到我內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)的，在未來的工作當(dāng)中我也希望能夠在這方面提高自己，無論是做什么事情，都應(yīng)該保持這么一個(gè)狀態(tài)，很多事情都是需要時(shí)間的，這個(gè)過程就是努力。
過去一年來在工作當(dāng)中我一直都在發(fā)揮自己最大的能力，我渴望能夠在工作方面得到認(rèn)可，我希望在工作當(dāng)是能夠?qū)W習(xí)提高自己的，不管是在什么時(shí)候這一點(diǎn)都是不變的，做銷售工作需要一個(gè)長期的積累，這是各個(gè)方面的，我也知道只有不斷的加強(qiáng)對自己的工作的提高，在未來才能夠做的更好，現(xiàn)在我也是這么一個(gè)想法，不管是做什么事情都是這么過來的，我也希望在下階段的工作當(dāng)中能夠做到更好，很多事情是需要保持?jǐn)噌樥J(rèn)真，就像現(xiàn)在一樣我一直都在想著去做好自己的本職工作的，雖然說過去的一年業(yè)績一般，但是我是有耐心的，在新的一年里，我會(huì)做到更好，我渴望去做一些工作，來突破自己，在工作上面我是希望能夠得到提高的，未來的工作我一定會(huì)更加努力，我也相信我能夠陸續(xù)的去做好相關(guān)的工作。
20_年是關(guān)鍵的一年，我一定會(huì)把這些好的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揮，我也會(huì)在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)處理好這些，主要就是從三個(gè)方面出發(fā)，在業(yè)務(wù)上面我會(huì)更加的努力，過去一年來也是業(yè)務(wù)能力不足導(dǎo)致了很多問題，在新的一年里我會(huì)把這些做的更好，這個(gè)過程是非常有比必要的，我相信在未來的工作當(dāng)中我一定能夠有好的狀態(tài)，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)，第二就是學(xué)習(xí)，我需要不斷的積累，我認(rèn)為在銷售技巧跟客戶交談的時(shí)候我還是不夠，這方面也是我的一直存在的問題，第三就是在未來的工作當(dāng)中我一定不會(huì)忘記了自己的初衷，踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
工作成績分析總結(jié)與反思篇九
這次語文我考得還可以，103分，我挺滿意的。如何學(xué)好語文呢，首先必須要掌握的是每課語系提示及書下注解的字音、字型及解釋?？醋⒁舻闹攸c(diǎn)是看與現(xiàn)今的讀音不同的字；字形的重點(diǎn)看容易混淆的字；解釋的重點(diǎn)則要看句子的解釋及重點(diǎn)字的解釋。千萬不要忘了，還有通假字哦！不管任何時(shí)候默寫是務(wù)必要做的，給課文的后句知道前句，給前句知道后句，還要知道每句話所表達(dá)的思想感情。至于閱讀，只能是多讀多練。嗎，那就更不用說了，一定要多讀些好文章，多積累些好詞、好句，多背詩。在做文中可以引用一些名人名言，為自己的文章錦上添花。
數(shù)學(xué)是我最喜歡的科目。它不需要用大量時(shí)間來背東西，而且會(huì)使我們的腦筋變得非常靈活，這正是我喜歡數(shù)學(xué)的原因。這次月考我對數(shù)學(xué)的成績不太滿意，應(yīng)該考得再好一些?！皵?shù)學(xué)這東西，就是要多做題，各種類型的題都見過了，還怕什么！”這句從我媽嘴里說出的，總在我耳邊回旋的，永不變更的話，聽起來還真有一些道理。
實(shí)話說，英語考得不好。主要問題出現(xiàn)在閱讀方面，導(dǎo)致閱讀不好的直接原因在于詞匯量太少。很多單詞都不認(rèn)識(shí)，造成句子與句子之間的關(guān)系很難明白。以后我應(yīng)該多積累詞匯，多一些英文書籍，擴(kuò)展英文詞匯量。
物理的成績我還挺滿意的。但是確實(shí)有一些不會(huì)的知識(shí)，主要集中在電路那部分的畫電路圖與連實(shí)物圖上。想把物理學(xué)好，一是認(rèn)真背概念，不可多字少字；二是多做題。
令我最不滿意的成績就是化學(xué)。主要問題出現(xiàn)在概念不清，不認(rèn)真審題方面。學(xué)好化學(xué)一定把書讀透，一個(gè)字一個(gè)字的吃透，不要覺得有些話是廢話。對于計(jì)算題也是要多練。對于實(shí)驗(yàn)不要走馬觀花，要把實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、結(jié)論與裝置記牢。
在這次月考中我之所以取得了較好的成績，離不開多年來在為民學(xué)校的學(xué)習(xí)。在這里，我擴(kuò)展了思維，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績有了顯著的提高。
以上就是我對這次月考的總結(jié)，在以后的大考中，我一定會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正缺點(diǎn)。爭取取得更優(yōu)異的成績。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十
20_年就要結(jié)束了，公司里面的各個(gè)部門都已經(jīng)在準(zhǔn)備年終總結(jié)了，我身為咱們公司行政前臺(tái)的一份子，自然也少不了一份總結(jié)。當(dāng)然了，總結(jié)之后還得有一份新年的工作計(jì)劃才行，這樣才能在接下來的工作中取得較好的成績，不至于忙活了半天不知道自己到底要做點(diǎn)啥。
在本年度里，我的工作開展的還算順利，雖然沒有取得很大的進(jìn)步，但從各方面來說還是比較令人感到滿意的，這都多虧了領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的幫助，不然我的工作也不可能開展的很順利。所以，在新的一年里，我不能辜負(fù)大家對我的期待，我得繼續(xù)保持好學(xué)習(xí)的心態(tài)，爭取在新的一年里讓自己的個(gè)人能力得到更大的提升。為此，我準(zhǔn)備在20_年里去花時(shí)間學(xué)習(xí)更多和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)，如今的社會(huì)啊，對于各個(gè)崗位的要求是越來越高了，就拿我這個(gè)行政前臺(tái)來說，不僅要處理好公司里面的大小事宜，還得統(tǒng)計(jì)好各項(xiàng)資料和數(shù)據(jù)，隨著時(shí)間的增長，我覺得自己所掌握的知識(shí)是越來越不能滿足公司里面的各項(xiàng)工作需求了，所以為了避免自己被淘汰，提升自己絕對是一個(gè)有必要的事情。
為了更好的完成自己的工作，我決定多多向公司里面的前輩們學(xué)習(xí)，此外我還會(huì)多和公司里的其它部門進(jìn)行溝通了解，這才能有利于自己工作的開展。前臺(tái)的工作是比較繁瑣的，公司里面的許多事情都需要我去做一點(diǎn)的，這些事情做久了其實(shí)會(huì)讓自己的內(nèi)心感到一種枯燥的，所以我得注意調(diào)整好自己的心態(tài)才行，我覺得多多和同事們進(jìn)行有效的溝通，以及在下班后放松一下是很有必要的。此外，我也要多多注重一下個(gè)人的形象素質(zhì)，畢竟我是一名前臺(tái)工作者，得經(jīng)常和公司內(nèi)外的人打交道，要是我表現(xiàn)得不專業(yè)的話，那肯定就要被人給笑話的，若是因此給公司丟了臉那可就成了罪人了，所以多多學(xué)習(xí)和溝通交流有關(guān)的知識(shí)也是我的工作重點(diǎn)。
新的一年里，我會(huì)繼續(xù)跟隨著公司的步伐，爭取讓自己的見識(shí)和工作效率得到更大的提升，同時(shí)我也會(huì)認(rèn)真聽取前輩們的意見，漸漸地改掉自己的壞毛病，讓自己成為一名合格的前臺(tái)工作者，相信在大家的幫助下，我定會(huì)讓自己的工作取得越來越好的成績。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十一
本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。
一、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作。
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，課堂上講練合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績：(列舉成就，略)"金無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時(shí)考試較少，語言不夠生動(dòng)?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十二
在日復(fù)一日、年復(fù)一年迎來送往的平凡工作中，我不僅有對工作滿腔熱忱、更有顆追求完美的心，堅(jiān)持不懈、韌勁十足地不斷努力提高自己的專業(yè)技能和服務(wù)水平，以務(wù)實(shí)求真、一絲不茍的態(tài)度處理每一筆業(yè)務(wù)，以自然豁達(dá)、和善寬容的心境接待每一位客戶，以團(tuán)結(jié)互助、平和謙遜的姿態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)同事一起為華夏銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
幾年來的實(shí)踐也使我真正理解了服務(wù)的真締，理解了服務(wù)的內(nèi)涵，深知只有平時(shí)勤練技能和苦鉆業(yè)務(wù)知識(shí)，才能熟練掌握服務(wù)的技能規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，從而實(shí)現(xiàn)“準(zhǔn)確、高效、快捷”的服務(wù)理念，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度，從而贏得客戶的信任，進(jìn)而在激烈的市場競爭中贏得更多更好的業(yè)務(wù)。一、微笑是文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引言。微笑，是自信的一種表示，是無聲的語言，她傳遞著友好的信息，她是人們交往中最豐富、最有感染力、最有征服力的表情。柜臺(tái)是銀行的窗口，柜臺(tái)員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象，微笑是員工心靈的窗口，是職業(yè)風(fēng)范有效展示形式。只有發(fā)自內(nèi)心的微笑，才能和客戶進(jìn)行最真誠有效的溝通。比起年輕漂亮的同事，我沒有先天有利的條件，但我相信“相由心生”，只有發(fā)自內(nèi)心的微笑才最具魅力，才能把一顆真誠的心傳遞給客戶，用我發(fā)自內(nèi)心的足以贏得每一位客戶信任的會(huì)心的真誠的微笑，來溫暖客戶的心靈，從而贏得客戶的信賴。我深知客戶是銀行的寶貴資源，有了客戶才有我們的存在，服務(wù)是銀行的經(jīng)營之本、是銀行的效益之源、是銀行的靈魂、是銀行的生命，所以無論工作壓力多大，還是工作多累，還是家有煩心事忙碌到深夜，都不能擺出一副不開心的臉色，因?yàn)檫@樣會(huì)使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會(huì)引起客戶的猜疑和不滿，無形中會(huì)把許多客戶拒之門外。
從中我領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì)到了什么叫“以客戶為中心”的真正內(nèi)涵，感受到了集體的溫暖和力量，并以此得到了領(lǐng)導(dǎo)同事和客戶的一致好評。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十三
一、背景介紹
在過去的一年里，我作為一個(gè)大一新生，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長。從適應(yīng)全新的大學(xué)生活，到掌握新的學(xué)習(xí)技巧，我經(jīng)歷了從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變。在這篇文章中，我將總結(jié)過去一年的學(xué)習(xí)生活，分析面臨的問題，反思自己的成長和進(jìn)步，并展望未來的計(jì)劃。
二、過程描述
在學(xué)習(xí)過程中，我遇到的主要困難包括課程壓力、時(shí)間管理、以及與同學(xué)的關(guān)系。在課程方面，我發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)學(xué)和英語這兩門學(xué)科上較為薄弱，需要更多的時(shí)間去理解和吸收知識(shí)。此外，我也面臨著與同學(xué)之間的溝通和競爭壓力。
為了應(yīng)對這些困難，我采取了積極的策略。例如，我制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理分配時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。同時(shí)，我也參加了課外活動(dòng)，鍛煉自己的社交能力，并尋求心理咨詢幫助。
三、反思總結(jié)
從過去一年的經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多。首先，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性，只有制定了合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，才能更好地安排時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。其次，我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對壓力，如通過鍛煉、聽音樂等方式來舒緩壓力。此外，我也學(xué)會(huì)了如何與他人合作，提高團(tuán)隊(duì)合作能力。
在個(gè)人成長方面，我也取得了一些進(jìn)步。例如，我學(xué)會(huì)了如何更有效地管理時(shí)間，提高了英語水平，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的弱點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，如需要提高數(shù)學(xué)水平，改善與他人的溝通技巧等。
四、未來計(jì)劃
對于未來，我計(jì)劃繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，努力提高數(shù)學(xué)水平，以及與他人的溝通能力。同時(shí)，我也將積極參加課外活動(dòng)，鍛煉自己的社交能力，并繼續(xù)尋求心理咨詢幫助。
總的來說，過去一年的學(xué)習(xí)生活給我?guī)砹嗽S多挑戰(zhàn)和成長。我認(rèn)識(shí)到，只有通過制定計(jì)劃，學(xué)會(huì)應(yīng)對壓力，以及與他人合作，才能更好地適應(yīng)大學(xué)生活，提高自己的學(xué)習(xí)效率。在未來，我將繼續(xù)努力，以期在大學(xué)中取得更大的進(jìn)步和成長。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十四
對近期工作的反思總結(jié)：
近期，我在工作中遇到了一些挑戰(zhàn)。主要問題是工作效率不高，團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力有待提高。面對這些問題，我深入分析了原因并采取了一些措施。
首先，我認(rèn)為效率不高的原因可能是任務(wù)分配不合理，有些任務(wù)過于繁重，導(dǎo)致員工壓力過大。此外，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通不暢也是一個(gè)原因。團(tuán)隊(duì)成員之間缺乏有效的信息共享和協(xié)作，導(dǎo)致工作進(jìn)度受阻。
為了解決這些問題，我建議制定更合理的任務(wù)分配方案，減輕員工的壓力。同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。此外，還可以引入一些新的工具或方法來提高工作效率。
在反思中，我也認(rèn)識(shí)到自身存在的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在面對困難時(shí)，有時(shí)會(huì)過于焦慮和壓力，導(dǎo)致決策失誤。因此，我需要學(xué)習(xí)一些應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)的技巧，如放松技巧、時(shí)間管理技巧等。
總的來說，我認(rèn)為我已經(jīng)取得了一些進(jìn)步，但仍然有很大的提升空間。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的能力和素質(zhì)，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十五
在我們的生活和工作中，我們時(shí)常會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和問題。其中，試驗(yàn)和探索是解決問題的重要手段之一。近期，我進(jìn)行了一次不期而遇的試驗(yàn)，下面是我的心得和反思。
這次試驗(yàn)的背景是在我嘗試尋找一種新的工作方式，以提高工作效率和質(zhì)量。我通過閱讀相關(guān)書籍、網(wǎng)絡(luò)搜索和咨詢專業(yè)人士等方法，確定了幾個(gè)可能有效的方法。其中一個(gè)方法涉及到利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人脈拓展和合作洽談。我決定通過在社交網(wǎng)絡(luò)上建立個(gè)人賬號，并積極參與互動(dòng)，以此來實(shí)踐這一方法。
試驗(yàn)的過程充滿了挑戰(zhàn)。最初，我發(fā)現(xiàn)自己在社交網(wǎng)絡(luò)上與其他人互動(dòng)時(shí)，缺乏自信和熱情，導(dǎo)致回復(fù)顯得冷漠和生硬。為了改變這一情況，我不斷調(diào)整自己的心態(tài)和表達(dá)方式，積極參與各種討論和活動(dòng)。隨著時(shí)間的推移，我逐漸適應(yīng)了這種交流方式，并開始主動(dòng)與其他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在這個(gè)過程中，我收獲了更多的關(guān)注和認(rèn)可，也結(jié)識(shí)了一些有價(jià)值的人脈。
反思試驗(yàn)的過程，我發(fā)現(xiàn)自己在幾個(gè)方面可以進(jìn)一步改進(jìn)。首先，我在開始階段過于急于求成，沒有充分了解社交網(wǎng)絡(luò)的特性和規(guī)律，導(dǎo)致一開始的嘗試失敗了。其次，我在心態(tài)調(diào)整方面還需要加強(qiáng)，要更自信、更積極地參與互動(dòng)和分享。最后，我需要更加深入地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以便更好地利用人脈資源。
總結(jié)這次試驗(yàn)，我收獲了寶貴的人脈資源和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在未來的工作和生活中，我將繼續(xù)調(diào)整和優(yōu)化自己的工作方式和方法，以提高效率和成果。同時(shí)，我也會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給其他需要的人。我相信，在不斷總結(jié)和反思的過程中，我們會(huì)變得更加成熟和睿智。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十六
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20_而迎來20_年。我是今年4月份加入_大家庭的，回顧在_的這半年的工作、生活歷程，作為_銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20_年的工作計(jì)劃。
在我們_環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)_在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入_開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是_團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入_到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種.種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20_年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們_做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分。
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀_面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃。
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計(jì)劃。
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20_年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化_在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
工作成績分析總結(jié)與反思篇一
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們的頂崗實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了?；厥自?jīng)的那段歲月，許多畫面仍在腦海里存留。
還記得20_年的2月9號，我來到了這個(gè)陌生的環(huán)境威縣一中，當(dāng)時(shí)大家都不熟悉，可是經(jīng)過一段時(shí)間后，大家的友誼之情就建立起來了。我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，一起成長?，F(xiàn)在的威縣一中已不再是陌生的環(huán)境，它的每一個(gè)角落都停留過我的腳步，都有我的記憶。
與指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)的記憶。
第一次與指導(dǎo)老師見面是在高一教學(xué)主任給我們開會(huì)時(shí)。2月9號下午在高一年級部趙主任我們十三名實(shí)習(xí)生講了一下情況，然后說明天見指導(dǎo)老師。當(dāng)時(shí)在辦公室里還有另外一位老師，就是我后來的指導(dǎo)老師，第一眼見他就覺得這個(gè)老師有學(xué)問但又很嚴(yán)肅讓人產(chǎn)生畏懼感。等到第二天趙主任給我們分配老師時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這不是昨天那位看著很有威嚴(yán)的老師嗎。老師給我說了一下情況，19,20,23是普通班，藝術(shù)班，底子比較薄。所以說對他們要狠抓基礎(chǔ)。
在接下來的日子里我見證了老師的博學(xué)，老師每講一課，都會(huì)講的條理清晰，腦子里有一條脈絡(luò)，還會(huì)講一些小插曲。而且我也見證了老師的威嚴(yán)，在管理學(xué)生時(shí)一定要嚴(yán)格，正所謂“嚴(yán)師出高徒”，不過老師也有他慈愛的一面，在生活上很關(guān)心自己的學(xué)生們。
在這里我收獲了師徒情。自己在與老師的相處中逐漸成長。成長的過程就是破繭為蝶,掙扎著褪掉所有的青澀和丑陋,在陽光下抖動(dòng)輕盈美麗的翅膀,閃閃的,微微的,幸福的顫抖.在實(shí)習(xí)的過程中，每天認(rèn)真聽課，備課，講課，及時(shí)處理作業(yè)。自己每天踏踏實(shí)實(shí)的做事，但是這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槲覀內(nèi)狈Ψ椒āＴ诿看温犝n中要聽出老師講課的精華，并且運(yùn)用到自己的講課當(dāng)中去。讓老師聽自己的課，指出自己的不足，并加以改正。通過學(xué)習(xí)，我切實(shí)明白要想講好一節(jié)課，備課充分與否是前提，只有做好足夠的儲(chǔ)備，才能講出精彩的一課。正所謂要給學(xué)生一瓢水，自己要有一桶水。在老師講課時(shí)要有激情，用自己的人格魅力去感染每一個(gè)學(xué)生。自己的聲音要洪亮，抑揚(yáng)頓挫，同時(shí)語言要幽默。如果一味地講死板的知識(shí)，只會(huì)讓學(xué)生們越來越對歷史失去興趣，所以適當(dāng)?shù)闹v一些小故事或是聯(lián)系生活中的實(shí)際是非常有必要的。自己以前講課，純粹是死講知識(shí)點(diǎn)，現(xiàn)在有所提高，懂得講一些學(xué)生感興趣的話題了，但是又不能講的太遠(yuǎn)，要有一個(gè)度。除此還要強(qiáng)調(diào)一下通過實(shí)習(xí)自己的板書設(shè)計(jì)有所提高，但是字跡仍然有代加強(qiáng)。板書設(shè)計(jì)十分重要，它講一堂課的主干顯現(xiàn)在學(xué)生面前，方便其掌握與記憶。指導(dǎo)老師每次的板書設(shè)計(jì)都很簡明清晰，尤其是字跡更是令人佩服。
在學(xué)生管理上，我看到了指導(dǎo)老師身上的責(zé)任感。老師是年級部副主任，還是高一20班班主任，他嚴(yán)格要求學(xué)生，因?yàn)闆]有紀(jì)律就沒有一切，要想有一個(gè)好的成績必須有一個(gè)好的紀(jì)律。自己在這一點(diǎn)上做得很不到位，一開始給學(xué)生一種慈愛的感覺，之后再想嚴(yán)也嚴(yán)不起來了。所以說嚴(yán)與慈的結(jié)合真的是一門學(xué)問，我該如何把握這個(gè)度，需要自己慢慢探索。我在敬佩老師責(zé)任感的同時(shí)，自己心中也不自覺有了這種心系學(xué)生的責(zé)任感，這也就是正如老師所說的：“教師是一個(gè)良心活?！?BR> 英國王子查爾斯曾經(jīng)說過：“這個(gè)世界上有許多你不得不去做的事，這就是責(zé)任?！必?zé)任不是一個(gè)甜美的字眼，它僅有的是巖石般的冷峻。一個(gè)人舉行了成人儀式，真正地成為社會(huì)一員，責(zé)任就作為一份成年的禮物已不知不覺地卸落在他的背上。責(zé)任是一個(gè)你時(shí)時(shí)不得不付出一切去澆灌的花朵，而它給予，往往只是靈魂與肉體上痛苦，這樣的一個(gè)精神上十字架，我們?yōu)槭裁匆池?fù)呢?因?yàn)槌袚?dān)責(zé)任不僅是人應(yīng)該具備的品德，承擔(dān)責(zé)任也提升你的人格——責(zé)任讓人美麗。所以作為教師我們要承擔(dān)自己的那份責(zé)任。
與師大各院同學(xué)進(jìn)步的記憶。
我們來自不同的學(xué)院，從陌生到熟悉，我們一起進(jìn)步與成長。還記得剛來的時(shí)候天氣冷，金雪的被，還有宿舍將唯一的軍大衣給了我。還記得他們在我生病時(shí)給我的關(guān)心，使他們讓我在威縣感到了家的溫暖。我們一起有太多的回憶。在宿舍我們一起玩，一起鬧。但更多的是一起學(xué)習(xí)，互相聽課，互相評課，互相錄課，在一起做了很多值得回憶的有意義的事情。
在這里我收獲了友誼。友誼是高尚的道德力量，能在品德上互相激勵(lì)，促進(jìn)品德修養(yǎng)。有了真正的朋友應(yīng)該在思想上相互幫助，相互促進(jìn)。就像世界著名詩人普希金這樣贊美友誼：“不論是多情的詩句，漂亮的文章，還是閑暇的歡樂，什么都不能代替親密的友情”。我覺的他說的特別棒，人們熱情歌頌友誼，珍惜友誼，是因?yàn)橛颜x在人生中有著不可代替的作用。
與威縣一中學(xué)生成長的記憶。
來到威縣一中，我接觸的是普通班和藝術(shù)班的學(xué)生，他們不愛學(xué)習(xí)，但是性格很開朗，也很善良，所以善加引導(dǎo)是很有必要的。平時(shí)在上課的時(shí)候必須嚴(yán)格控制住課堂秩序，要活而不亂。課下的時(shí)候我在生活上對他們給予關(guān)心，做他們的朋友。自習(xí)的時(shí)候我積極輔導(dǎo)他們做各種作業(yè)。早讀我也會(huì)督促他們背誦，不讓他們睡覺。每一節(jié)課都會(huì)有些學(xué)生積極配合我，也會(huì)有學(xué)生睡覺，說話，對于搗亂的學(xué)生我一般采取暗示的方法，給他們一定的面子，但是屢次不聽的則被叫起來，或者課下辦公室談心，對其講道理，深入其內(nèi)心。其實(shí)有的孩子你跟他講道理，他是會(huì)聽的。但對于那些不聽道理的就要采取一些強(qiáng)硬手段了。這里的學(xué)生他們都有自己的想法，自己的價(jià)值觀，我們要做的是引導(dǎo)其樹立正確的價(jià)值觀。
在這里我收獲了師生情，他們課上積極配合我上課，課下把我當(dāng)成朋友。我希望這些孩子未來的路越走越好。
小結(jié)。
在威縣一中頂崗實(shí)習(xí)的日子，我收獲了師徒情，戰(zhàn)友情，以及師生情。在這里我學(xué)到了許多教學(xué)技能，在教課聽課期間我真的有所收獲，有所進(jìn)步。除此我還學(xué)到了許多管理上的方法，尤其是擔(dān)任高一(20)班實(shí)習(xí)班主任期間，以及在年級部積極配合老師工作這兩項(xiàng)工作讓我提高了管理能力。未來教育之路還很長，我會(huì)一步一個(gè)腳印地走下去，將自己的一生投入到自己所熱愛的教育事業(yè)中去，發(fā)光發(fā)熱。
工作成績分析總結(jié)與反思篇二
硬筆書法開課有一個(gè)多月了，回顧這段時(shí)間的教學(xué)，我有待提高的地方太多?？偨Y(jié)如下：
(一)自己的備課太籠統(tǒng)，沒有成綱。備課的實(shí)效性太差，沒有明確的導(dǎo)向。沒有發(fā)揮備課的真正作用。備課本的項(xiàng)目背的不全，教后反思的太少。備課太形式，新穎的教學(xué)過程太少，即無新意。
(二)教學(xué)計(jì)劃上交的不及時(shí)。教學(xué)計(jì)劃與課堂教學(xué)內(nèi)容有出入。
(三)課堂時(shí)指導(dǎo)練習(xí)的太少。組織學(xué)生不到位，個(gè)別同學(xué)練習(xí)得太快，沒真正用心的練習(xí)。
根據(jù)以上出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以后的特色課要從備課、課堂等教學(xué)環(huán)節(jié)提高。具體措施：
(一)備課要備詳案，真正發(fā)揮備課的時(shí)效性，每節(jié)課教下來要認(rèn)真反思。多設(shè)計(jì)新穎的課，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
(二)課堂上，要多指導(dǎo)。多板書做示范，組織學(xué)生做好練習(xí)。有鼓勵(lì)的教學(xué)，把臨摹的好作品、進(jìn)步大的全班展示，并張貼到硬筆書法教師的墻上，以鼓勵(lì)學(xué)生的上進(jìn)心。
(三)要多向老教師學(xué)習(xí)硬筆書法的教學(xué)方法，多學(xué)多練。
工作成績分析總結(jié)與反思篇三
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼20_年年關(guān)已到，我到_公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，_見證了我從無到有。從今年x月x號進(jìn)公司以來的一年，對我來說是一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識(shí)的采購職員。面對這一年，_公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。
年初，我以應(yīng)屆生身份來_公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在_的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺(tái)和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。
工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡單的總結(jié)，匯報(bào)我在_公司一年來取得的成績以及自己的不足。
一、個(gè)人成長方面。
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。
3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。
4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在_有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。
5、認(rèn)識(shí)的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入_，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。
二、工作方面。
自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入_公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。
要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化的社會(huì)，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。
公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司_x項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在_件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會(huì)造成損失。
_對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。_x電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，_結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%，沒有對生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。
三、存在不足。
我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為_多做一些貢獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識(shí)、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達(dá)到采購崗位的要求;對市場變化的應(yīng)變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認(rèn)真克服，發(fā)揚(yáng)成績，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，認(rèn)真查擺、分析、總結(jié)自己的各項(xiàng)不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做一名合格的_員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進(jìn)步。
最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。
總之，20_年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
工作成績分析總結(jié)與反思篇四
在這次月考中，分?jǐn)?shù)很不理想，完全在我意料之外。發(fā)下試卷后，我仔細(xì)總結(jié)和反思了一下試卷，發(fā)現(xiàn)還是因?yàn)槠匠]有定心有點(diǎn)浮躁的緣故導(dǎo)致的考試分?jǐn)?shù)很低。既然這次月考已經(jīng)告一段落了，我也不必再在這個(gè)分?jǐn)?shù)上，而是反思自己不足的地方。
語文犯了很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，沒有把握好時(shí)間。這次考試在最后幾分鐘才剛剛寫好作文，因?yàn)槭勤s時(shí)間，所以作文分?jǐn)?shù)不高，以至于總體的分?jǐn)?shù)很低。在最后一篇閱讀短文中，我只讀了一遍文章，當(dāng)做到最后一題時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己理解錯(cuò)了這篇文章的內(nèi)容，又看了一下時(shí)間，發(fā)現(xiàn)只有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去寫作文，無奈之下只好將錯(cuò)就錯(cuò)。這些都說明，我沒有很專注的去考試。當(dāng)然，在以后的每一次考試中，不允許再犯這種錯(cuò)誤。
數(shù)學(xué)的分?jǐn)?shù)更是不盡人意，讓我大跌眼鏡。后面難的題目，我只做對了一點(diǎn)點(diǎn)，得了很少的分?jǐn)?shù)。老師又說將考試延長20分鐘，在這20分鐘里，我根本拿不到一點(diǎn)分?jǐn)?shù)，心里沒有一點(diǎn)邏輯去證明這些題目。23題，老師講的一模一樣的題目，我也錯(cuò)了。這反映出了，上課要好好的聽，課后要把它理解性的記住，更重要的是還需要舉一反三，多做拓展，了解更多題型。這才能在考試中不慌，做到每條題型都會(huì)做。
英語一直是我相對來說能占一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢的科目，可是這次卻很砸。老師說要取得優(yōu)異的成績，基礎(chǔ)題千萬不能失分，可我這次基礎(chǔ)題卻錯(cuò)了兩題。必須要提高上課的效率，并且要多做課外閱讀，增加詞匯量，沒節(jié)課下課之后將老師上課的知識(shí)點(diǎn)鞏固一下，還沒有透徹理解的，去問老師。物理，我因?yàn)榭村e(cuò)題目，錯(cuò)了很多，有很多知識(shí)點(diǎn)沒有掌握牢固，應(yīng)該多翻錯(cuò)題本，課后作業(yè)更加認(rèn)真做。小四門這次考的也一般，光靠老師發(fā)的講義還不夠，當(dāng)然，到考試之前狂復(fù)習(xí)小四門也來不及，所以，應(yīng)該在星期天，把這個(gè)星期的內(nèi)容全部復(fù)習(xí)一下，加深印象。
這些不好的已經(jīng)成為過去，現(xiàn)在的我們應(yīng)該改變自身的不足，保持以前好的習(xí)慣，更加努力。
工作成績分析總結(jié)與反思篇五
20__年是我公司(局)單位綠色目標(biāo)的關(guān)鍵一年，也是園林綠化深化改革的年度。面對壓力、面對新契機(jī)，我單位進(jìn)一步完善了綠化管理制度，以深化改革為動(dòng)力，在市委(或省委)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助和正確引導(dǎo)下，逐步走上了規(guī)范化、制度化、科學(xué)化管理的軌道。去年我單位以“抓好養(yǎng)護(hù)管理，確保全__綠化養(yǎng)護(hù)管理更上一步臺(tái)階;綠化工程任務(wù)，再創(chuàng)一批精品工程”為，努力好__交給我的任務(wù)，在__年主要作了以下幾項(xiàng)工作：
一、綠化養(yǎng)護(hù)管理工作。
我們承擔(dān)著全__余萬平方米的主要道路、綠地的養(yǎng)護(hù)管理。綠化養(yǎng)護(hù)管理是我的一項(xiàng)主要工作，綠地的面貌也直接著我__的形象，我__的綠化基礎(chǔ)薄弱，用養(yǎng)人的機(jī)制養(yǎng)樹，干的越多賠的越多，把綠化養(yǎng)護(hù)當(dāng)作包袱背著。養(yǎng)護(hù)工作在全市一直落在其他單位的后面。從體制和機(jī)構(gòu)改革的新的一年開始，改變我__綠化養(yǎng)護(hù)落后的被動(dòng)狀況。目前，在綠化養(yǎng)護(hù)制訂了新的政策，在全市率先出臺(tái)了《__綠化養(yǎng)護(hù)管理實(shí)施辦法》，了我養(yǎng)護(hù)工作的職責(zé)、了綠化養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。新的管理辦法按綠地的面積和等級核撥經(jīng)費(fèi)的管理辦法，__財(cái)政對我資金管理機(jī)制的改革，我們也改變了對基層按“養(yǎng)人”分配經(jīng)費(fèi)的方法，變?yōu)榘答B(yǎng)護(hù)面積和等級分配的辦法。綠化養(yǎng)護(hù)不再是包袱和負(fù)擔(dān)，同時(shí)，也引起了各基層的領(lǐng)導(dǎo)的重視。新的養(yǎng)護(hù)政策使園林綠化專業(yè)人員的觀念和園林的資金運(yùn)作都了巨大轉(zhuǎn)變，激勵(lì)著基層專業(yè)人員思想上有了根本上的轉(zhuǎn)變，這幾年全__上下養(yǎng)護(hù)工作(總結(jié)一下具體情況)，也把這幾年的綠化工作養(yǎng)護(hù)上，把綠化養(yǎng)護(hù)工作確立為我們的“立之本”，多次在全局(或公司)范圍內(nèi)召開園林綠化養(yǎng)護(hù)工作會(huì)，為綠化養(yǎng)護(hù)工作的打下良好的基礎(chǔ)，還成立了“養(yǎng)護(hù)管理班組”，由黨政分別擔(dān)任指揮和副指揮，并和基層簽定了養(yǎng)護(hù)管理責(zé)任書，將干部考核與其工作聯(lián)系起來。相繼制定了“抓管理，促養(yǎng)護(hù)，全市評比保七爭六”和“保五爭三”的奮斗目標(biāo)。去年，我__單位全體干部職工扛起了“綠化養(yǎng)護(hù)管理”的大旗，__養(yǎng)護(hù)管理承包責(zé)任制，抓住以綠化養(yǎng)護(hù)等級管理為核心，綠地等級的步伐，我__園林綠化環(huán)境質(zhì)量的思想，綠化，強(qiáng)化綠地的常態(tài)管理，大搞綠化養(yǎng)護(hù)管理的精品示范工程，深化和養(yǎng)護(hù)等級考核制度，職責(zé)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。根據(jù)各自的情況制訂措施，責(zé)任制，班組、個(gè)人承包制，核定了綠地養(yǎng)護(hù)的個(gè)人指標(biāo)，制定了獎(jiǎng)勤罰懶制度，強(qiáng)化了職責(zé)，明確了權(quán)利，落實(shí)責(zé)任制，工程、養(yǎng)護(hù)分開管理;養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍穩(wěn)定，技術(shù)素質(zhì)逐漸提高;養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍內(nèi)部管理推行了責(zé)任制，任務(wù)到地，責(zé)任到人，養(yǎng)護(hù)考核結(jié)果與職工利益掛鉤。，激發(fā)了職工搞好綠地養(yǎng)護(hù)工作的熱情(加上再具體些的內(nèi)容)。__內(nèi)每月的養(yǎng)護(hù)評比檢查，對各所管轄的道路、綠地等級考核管理，以經(jīng)濟(jì)杠桿為動(dòng)力綠化養(yǎng)護(hù)管理和養(yǎng)護(hù)等級的。使綠化養(yǎng)護(hù)工作走上規(guī)范化、科學(xué)化管理的軌道，帶動(dòng)養(yǎng)護(hù)的。市養(yǎng)護(hù)檢查專家組對我__年專業(yè)養(yǎng)護(hù)工作了較高的評價(jià)，在全市城八__綠化養(yǎng)護(hù)檢查評比中，__歷史成績。
二、綠化工程建設(shè)工作。
__年是我近幾年來綠化任務(wù)繁重的一年，x交給我的綠化任務(wù)，我們在年初布置了綠化工程管理工作會(huì)，成立了綠化工程質(zhì)量驗(yàn)收和質(zhì)量控制領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《綠化工程管理辦法》，為綠化工程質(zhì)量，內(nèi)部管理，綠化工程任務(wù)__，強(qiáng)化了對綠化工程的質(zhì)量控制和驗(yàn)收工作，在安排的綠化工程中，分階段檢查、驗(yàn)收的管理辦法。去年的綠化工程時(shí)間緊、任務(wù)重、圖紙大等許多客觀因素，但我們各施工專業(yè)隊(duì)伍有專打硬仗的特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)了職工的積極性，克服了諸多難以想象的困難，完成了__交給我的綠化工程，并以精細(xì)的施工，做好了__的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了我們專業(yè)隊(duì)伍技術(shù)還是過的硬的。去年我們基本完成了__萬米綠地、__綠地的綠化建設(shè)任務(wù)，__等道路綠化任務(wù)。全年共綠化面積__萬平方米，新增綠化面積__萬平方米，改造綠化面積__萬平方米，栽植苗木__萬余株，綠籬色帶__萬株，鋪草__萬平方米。__x的綠化建設(shè)工程了__優(yōu)質(zhì)工程。去年我們還做了__x花壇和__x的環(huán)境布置工作，共計(jì)擺放花壇__座，布置花街__x條，共擺花__萬余盆。
三、在公園行業(yè)管理方面。
去年我們?yōu)楣珗@精神文明建設(shè)和服務(wù)上新臺(tái)階，以__為動(dòng)力，以“建__、創(chuàng)一流”為原則，完善了管理制度，貫徹《__園林關(guān)于__年度全市公園行業(yè)管理工作的意見》精神，推行規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的管理方法，“以人為本、文化建園”的方針，著優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建文明公園的活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平。《__公園崗位職業(yè)道德及規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量，以全新的精神面貌，用熱情周到的服務(wù)接待每一位游人。我__屬公園的窗口服務(wù)人員在文明用語、禮貌待人、服務(wù)周到、熱情，受到了游人的稱贊。在今年市園林組織的__評比中中我__公園獲得了全省(或市)第一名(或什么稱號)。
回顧的__年，展望“__”規(guī)劃和__年__(目標(biāo)或盛大活動(dòng))，園林工作者，感到責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。成績只代表從前，今后我們的綠化工作仍然任重而道遠(yuǎn)，在園林綠化和__方面，認(rèn)真總結(jié)，再接再厲，科學(xué)規(guī)范地制訂計(jì)劃，精益求精地工作，__綠化和養(yǎng)護(hù)等管理的強(qiáng)度和精細(xì)管理的實(shí)施，改革現(xiàn)有園林綠化、養(yǎng)護(hù)管理體制，運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)手段，推廣管理人制，起獨(dú)立的、專業(yè)的、高的養(yǎng)護(hù)管理隊(duì)伍，加快綠地等級的步伐，制定改造計(jì)劃，盡快消滅2、3級的道路綠地，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，定崗，定責(zé)。使現(xiàn)代的新技術(shù)養(yǎng)護(hù)管理科學(xué)化，使綠化養(yǎng)護(hù)管理工作再上新臺(tái)階。在綠化工程，今年是我__綠化建設(shè)突飛猛進(jìn)向前發(fā)展的一年，以后的綠化工程有：__南段綠化工程、__綠化工程、__x等綠化工程等。還有許多綠地改造工程。要抓住機(jī)遇，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，深化我的機(jī)構(gòu)改革，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及、隊(duì)關(guān)系，我專業(yè)技術(shù)強(qiáng)和人力資源的優(yōu)勢，全的技術(shù)力量，把__安排給我們的綠化任務(wù)做好。
今后，要在__委__的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)習(xí)中央會(huì)議精神___，努力實(shí)踐市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，為圓滿完成綠化美化任務(wù)，全面推進(jìn)我__園林綠化事業(yè)的發(fā)展，為把__建成環(huán)境優(yōu)美的文明城市做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作成績分析總結(jié)與反思篇六
_年上半年，我財(cái)務(wù)部在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協(xié)力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標(biāo)，以更扎實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，圓滿的完成了行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將這半年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、工作落實(shí)情況。
(一)組織部門員工進(jìn)行定期學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)。
每周星期一，我部門按質(zhì)按量的遵照行領(lǐng)導(dǎo)的安排部署進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，其中包括人事教育、安全法、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、稅法知識(shí)以及思想道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)等。通過學(xué)習(xí)，使我部門員工更為深刻的認(rèn)識(shí)到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達(dá)的及時(shí)性，人事教育培訓(xùn)的科學(xué)性、車輛資金重要空白憑_的安全性。人們常說，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定執(zhí)行力。我部門正是注重了這一點(diǎn)，使行之有效的執(zhí)行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極性，出_的完成了各自的工作，保_了工作質(zhì)量又快又好的發(fā)展。
(二)順利完成了三險(xiǎn)五金的繳納工作。
上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機(jī)會(huì)和時(shí)間及時(shí)的將我行34位員工的住房公積金和醫(yī)療保險(xiǎn)從_那邊進(jìn)行了賬戶過渡和繳費(fèi)工作，確保了我行員工生病住院醫(yī)療報(bào)銷和購房所需的住房公積金，維護(hù)了我行員工的切身利益。
(三)積極配合業(yè)務(wù)部門，視支行為家，努力完成行內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
支行的生存與發(fā)展，不是哪一個(gè)部門的事，而是每一個(gè)員工的事情。因此，我部門積極響應(yīng)行內(nèi)的號召，動(dòng)用一切可動(dòng)用的關(guān)系來推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了一定成效：商易通業(yè)務(wù)戶均余額、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)量與定活比、對公業(yè)務(wù)等都在一定程度上起到了推動(dòng)作用。特別是失地保險(xiǎn)資金的收取上，我部門更是積極響應(yīng)，將收回的失地保險(xiǎn)資金及時(shí)的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
(四、)安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。
安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T定期檢修車輛，定時(shí)進(jìn)行車輛保養(yǎng)。嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴(yán)格按照行規(guī)和作息時(shí)間進(jìn)行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。資金票款方面，我部門資金調(diào)度人員嚴(yán)格按照備付金定額和資金調(diào)撥審批權(quán)限進(jìn)行資金調(diào)撥。按時(shí)收繳網(wǎng)點(diǎn)超限資金，及時(shí)使資金回籠。每天嚴(yán)格兩次網(wǎng)點(diǎn)資金_，注意資金異常動(dòng)向，及時(shí)反饋及時(shí)報(bào)告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。總之，我部門員工通過教育學(xué)習(xí)實(shí)踐，對安全知識(shí)以及安全意識(shí)都有顯著提高，從而保_了我行各項(xiàng)工作的安全開展，得到了上級以及各級部門的認(rèn)可。
(五)充分聽從行領(lǐng)導(dǎo)的安排調(diào)度，使得支行后勤保障工作順利開展。
我部門在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在財(cái)務(wù)制度的指引下，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節(jié)約開支，并也初見成效。閬中是一個(gè)特殊的旅游城市，來人來客相對比較多，為了節(jié)約開支我們努力將吃住安排在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費(fèi)用開支得到了節(jié)儉。在用車方面，嚴(yán)格按派車單和修車單進(jìn)行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費(fèi)以及修理費(fèi)。在物資領(lǐng)用方面，嚴(yán)格按領(lǐng)料單進(jìn)行領(lǐng)取材料，并分部門分_進(jìn)行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細(xì)致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。
二、下一步工作打算。
(1)加強(qiáng)與_以及外單位的溝通合作，努力營造良好的氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)我行業(yè)務(wù)的順利開展。
(2)合理做好資金頭寸以及資金調(diào)度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運(yùn)用戶率。
(3)以人為本，努力_抓部門隊(duì)伍建設(shè)以及思想道德建設(shè)。通過學(xué)習(xí)、談心、了解掌握部門員工的心之所想，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實(shí)于自己的本質(zhì)工作。
(4)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的配合，努力完成支行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。
(5)加強(qiáng)部門員工技能知識(shí)、安全知識(shí)、法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，以此提高本部門員工的素質(zhì)水平。
總之，上半年的工作雖取得一定得成績，但我們?nèi)詰?yīng)該戒驕戒躁，揚(yáng)長避短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將工作完成的更好更出_。綜合管理部門的工作千頭萬緒，但只要我們隨時(shí)保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏，我想再大的困難，我們也可以迎刃而解!
工作成績分析總結(jié)與反思篇七
20_-2014學(xué)年第一學(xué)期中，在院領(lǐng)導(dǎo)的全心關(guān)懷和正確指引下，在教師同仁的傾心相助、大力支持下，我較好地完成了學(xué)校布置的青年教師聽課任務(wù)。在此次聽課中我不僅提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，還促進(jìn)了自身的成長?；仡欉@一學(xué)期來的工作，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水浸潤著收獲，在這個(gè)平凡的三尺講臺(tái)上，我滿懷期待和信心關(guān)注著學(xué)生每一天的成長。作為管理學(xué)科的教師，我深知只有充分利用好課堂45分鐘，才能提高教育教學(xué)質(zhì)量，才能全面提高學(xué)生素質(zhì)。在教學(xué)實(shí)踐中我鼓勵(lì)學(xué)生把生活中碰到的實(shí)際問題帶進(jìn)課堂，嘗試著用新方法來解決，并引導(dǎo)學(xué)生把課堂所學(xué)的知識(shí)，應(yīng)用到生活實(shí)踐中，使學(xué)生能體會(huì)到管理就在身邊，領(lǐng)悟到管理的魅力，感受到管理的樂趣，進(jìn)而感受管理之美?，F(xiàn)就談?wù)勛约郝犝n后的一些心得體會(huì)。
1.精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)設(shè)計(jì)是老師為達(dá)到預(yù)期教學(xué)目的，按照教學(xué)規(guī)律，對教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的過程。在課堂教學(xué)中，需要授課老師做充分的準(zhǔn)備，不僅要“備”教材，更要“備”學(xué)生，要以基礎(chǔ)知識(shí)傳授、思想教育和能力培養(yǎng)作為教學(xué)目標(biāo)，要體現(xiàn)依托教材以學(xué)生為本的教學(xué)發(fā)展觀。故此，對基本概念的講授和基本技能的傳授需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，在教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上配合教學(xué)基本功完成教學(xué)過程，讓學(xué)生不僅能聽懂，還要會(huì)延伸，更要在實(shí)際工作和生活中靈活應(yīng)用。這樣一來便可以有效地完成教學(xué)計(jì)劃，并提高教學(xué)質(zhì)量。
2.教學(xué)過程要聯(lián)系實(shí)際、激發(fā)學(xué)生興趣。
題日益成為教學(xué)的發(fā)展方向，所以，在教學(xué)過程中對現(xiàn)實(shí)生活中的案例進(jìn)行深入全面的分析是十分必要的，也只有這樣才能讓學(xué)生產(chǎn)生興趣，便于理解和接受。
3.力求知識(shí)的傳授與能力的培養(yǎng)相結(jié)合。
當(dāng)今社會(huì)需要的是知識(shí)與能力俱全的人才，高校對人才的培養(yǎng)應(yīng)以“能力立意，雙基為本，學(xué)以致用”的指導(dǎo)思想，實(shí)施知識(shí)立意向能力立意轉(zhuǎn)化，這就加大了對能力的考查，為此教學(xué)過程中應(yīng)特別注意在了解基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，提出問題讓學(xué)生思考，指導(dǎo)學(xué)生去歸納、去概括、去總結(jié)，讓學(xué)生先于教師得出結(jié)論，從而達(dá)到在傳授知識(shí)的過程中提高了學(xué)生的能力，從而滿足社會(huì)對人才的需求。
總之，在即將過去的一學(xué)期中，我聽了許多優(yōu)秀教師的課，從課堂上學(xué)到了很多教學(xué)業(yè)務(wù)的知識(shí)與方法，提高了自身教學(xué)能力，同時(shí)也明白了一名優(yōu)秀教師應(yīng)該怎樣上課，怎樣才能將課本知識(shí)有效的傳達(dá)給學(xué)生。并決心繼續(xù)向老教師、優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，不斷提高自己的授課能力，爭取早日成為一名優(yōu)秀教師。
工作成績分析總結(jié)與反思篇八
作為一名銷售人員，我始終都在保持一個(gè)好的工作狀態(tài)，現(xiàn)在我完全把自己投入到了工作當(dāng)中，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是希望能夠做得越來越好，做銷售工作一直都是我所期望的一個(gè)狀態(tài)，現(xiàn)在包括未來，我想我要做的事情還有很多沒無論是工作的還是生活上面，都需要得到提高，我也相信在今后的工作當(dāng)中有足夠多的挑戰(zhàn)都會(huì)等著我，在20_年的工作當(dāng)中我認(rèn)為不會(huì)有什么問題，我一直都在給子自己創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)，回顧20_年我的業(yè)績一般，雖然不差可是我一直都對自己的要去高，其實(shí)這一年來的工作業(yè)績是沒有達(dá)到我內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)的，在未來的工作當(dāng)中我也希望能夠在這方面提高自己，無論是做什么事情，都應(yīng)該保持這么一個(gè)狀態(tài)，很多事情都是需要時(shí)間的，這個(gè)過程就是努力。
過去一年來在工作當(dāng)中我一直都在發(fā)揮自己最大的能力，我渴望能夠在工作方面得到認(rèn)可，我希望在工作當(dāng)是能夠?qū)W習(xí)提高自己的，不管是在什么時(shí)候這一點(diǎn)都是不變的，做銷售工作需要一個(gè)長期的積累，這是各個(gè)方面的，我也知道只有不斷的加強(qiáng)對自己的工作的提高，在未來才能夠做的更好，現(xiàn)在我也是這么一個(gè)想法，不管是做什么事情都是這么過來的，我也希望在下階段的工作當(dāng)中能夠做到更好，很多事情是需要保持?jǐn)噌樥J(rèn)真，就像現(xiàn)在一樣我一直都在想著去做好自己的本職工作的，雖然說過去的一年業(yè)績一般，但是我是有耐心的，在新的一年里，我會(huì)做到更好，我渴望去做一些工作，來突破自己，在工作上面我是希望能夠得到提高的，未來的工作我一定會(huì)更加努力，我也相信我能夠陸續(xù)的去做好相關(guān)的工作。
20_年是關(guān)鍵的一年，我一定會(huì)把這些好的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揮，我也會(huì)在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)處理好這些，主要就是從三個(gè)方面出發(fā)，在業(yè)務(wù)上面我會(huì)更加的努力，過去一年來也是業(yè)務(wù)能力不足導(dǎo)致了很多問題，在新的一年里我會(huì)把這些做的更好，這個(gè)過程是非常有比必要的，我相信在未來的工作當(dāng)中我一定能夠有好的狀態(tài)，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)，第二就是學(xué)習(xí)，我需要不斷的積累，我認(rèn)為在銷售技巧跟客戶交談的時(shí)候我還是不夠，這方面也是我的一直存在的問題，第三就是在未來的工作當(dāng)中我一定不會(huì)忘記了自己的初衷，踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
工作成績分析總結(jié)與反思篇九
這次語文我考得還可以，103分，我挺滿意的。如何學(xué)好語文呢，首先必須要掌握的是每課語系提示及書下注解的字音、字型及解釋?？醋⒁舻闹攸c(diǎn)是看與現(xiàn)今的讀音不同的字；字形的重點(diǎn)看容易混淆的字；解釋的重點(diǎn)則要看句子的解釋及重點(diǎn)字的解釋。千萬不要忘了，還有通假字哦！不管任何時(shí)候默寫是務(wù)必要做的，給課文的后句知道前句，給前句知道后句，還要知道每句話所表達(dá)的思想感情。至于閱讀，只能是多讀多練。嗎，那就更不用說了，一定要多讀些好文章，多積累些好詞、好句，多背詩。在做文中可以引用一些名人名言，為自己的文章錦上添花。
數(shù)學(xué)是我最喜歡的科目。它不需要用大量時(shí)間來背東西，而且會(huì)使我們的腦筋變得非常靈活，這正是我喜歡數(shù)學(xué)的原因。這次月考我對數(shù)學(xué)的成績不太滿意，應(yīng)該考得再好一些?！皵?shù)學(xué)這東西，就是要多做題，各種類型的題都見過了，還怕什么！”這句從我媽嘴里說出的，總在我耳邊回旋的，永不變更的話，聽起來還真有一些道理。
實(shí)話說，英語考得不好。主要問題出現(xiàn)在閱讀方面，導(dǎo)致閱讀不好的直接原因在于詞匯量太少。很多單詞都不認(rèn)識(shí)，造成句子與句子之間的關(guān)系很難明白。以后我應(yīng)該多積累詞匯，多一些英文書籍，擴(kuò)展英文詞匯量。
物理的成績我還挺滿意的。但是確實(shí)有一些不會(huì)的知識(shí)，主要集中在電路那部分的畫電路圖與連實(shí)物圖上。想把物理學(xué)好，一是認(rèn)真背概念，不可多字少字；二是多做題。
令我最不滿意的成績就是化學(xué)。主要問題出現(xiàn)在概念不清，不認(rèn)真審題方面。學(xué)好化學(xué)一定把書讀透，一個(gè)字一個(gè)字的吃透，不要覺得有些話是廢話。對于計(jì)算題也是要多練。對于實(shí)驗(yàn)不要走馬觀花，要把實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、結(jié)論與裝置記牢。
在這次月考中我之所以取得了較好的成績，離不開多年來在為民學(xué)校的學(xué)習(xí)。在這里，我擴(kuò)展了思維，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績有了顯著的提高。
以上就是我對這次月考的總結(jié)，在以后的大考中，我一定會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正缺點(diǎn)。爭取取得更優(yōu)異的成績。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十
20_年就要結(jié)束了，公司里面的各個(gè)部門都已經(jīng)在準(zhǔn)備年終總結(jié)了，我身為咱們公司行政前臺(tái)的一份子，自然也少不了一份總結(jié)。當(dāng)然了，總結(jié)之后還得有一份新年的工作計(jì)劃才行，這樣才能在接下來的工作中取得較好的成績，不至于忙活了半天不知道自己到底要做點(diǎn)啥。
在本年度里，我的工作開展的還算順利，雖然沒有取得很大的進(jìn)步，但從各方面來說還是比較令人感到滿意的，這都多虧了領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的幫助，不然我的工作也不可能開展的很順利。所以，在新的一年里，我不能辜負(fù)大家對我的期待，我得繼續(xù)保持好學(xué)習(xí)的心態(tài)，爭取在新的一年里讓自己的個(gè)人能力得到更大的提升。為此，我準(zhǔn)備在20_年里去花時(shí)間學(xué)習(xí)更多和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)，如今的社會(huì)啊，對于各個(gè)崗位的要求是越來越高了，就拿我這個(gè)行政前臺(tái)來說，不僅要處理好公司里面的大小事宜，還得統(tǒng)計(jì)好各項(xiàng)資料和數(shù)據(jù)，隨著時(shí)間的增長，我覺得自己所掌握的知識(shí)是越來越不能滿足公司里面的各項(xiàng)工作需求了，所以為了避免自己被淘汰，提升自己絕對是一個(gè)有必要的事情。
為了更好的完成自己的工作，我決定多多向公司里面的前輩們學(xué)習(xí)，此外我還會(huì)多和公司里的其它部門進(jìn)行溝通了解，這才能有利于自己工作的開展。前臺(tái)的工作是比較繁瑣的，公司里面的許多事情都需要我去做一點(diǎn)的，這些事情做久了其實(shí)會(huì)讓自己的內(nèi)心感到一種枯燥的，所以我得注意調(diào)整好自己的心態(tài)才行，我覺得多多和同事們進(jìn)行有效的溝通，以及在下班后放松一下是很有必要的。此外，我也要多多注重一下個(gè)人的形象素質(zhì)，畢竟我是一名前臺(tái)工作者，得經(jīng)常和公司內(nèi)外的人打交道，要是我表現(xiàn)得不專業(yè)的話，那肯定就要被人給笑話的，若是因此給公司丟了臉那可就成了罪人了，所以多多學(xué)習(xí)和溝通交流有關(guān)的知識(shí)也是我的工作重點(diǎn)。
新的一年里，我會(huì)繼續(xù)跟隨著公司的步伐，爭取讓自己的見識(shí)和工作效率得到更大的提升，同時(shí)我也會(huì)認(rèn)真聽取前輩們的意見，漸漸地改掉自己的壞毛病，讓自己成為一名合格的前臺(tái)工作者，相信在大家的幫助下，我定會(huì)讓自己的工作取得越來越好的成績。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十一
本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。
一、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作。
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，課堂上講練合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績：(列舉成就，略)"金無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時(shí)考試較少，語言不夠生動(dòng)?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十二
在日復(fù)一日、年復(fù)一年迎來送往的平凡工作中，我不僅有對工作滿腔熱忱、更有顆追求完美的心，堅(jiān)持不懈、韌勁十足地不斷努力提高自己的專業(yè)技能和服務(wù)水平，以務(wù)實(shí)求真、一絲不茍的態(tài)度處理每一筆業(yè)務(wù)，以自然豁達(dá)、和善寬容的心境接待每一位客戶，以團(tuán)結(jié)互助、平和謙遜的姿態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)同事一起為華夏銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
幾年來的實(shí)踐也使我真正理解了服務(wù)的真締，理解了服務(wù)的內(nèi)涵，深知只有平時(shí)勤練技能和苦鉆業(yè)務(wù)知識(shí)，才能熟練掌握服務(wù)的技能規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，從而實(shí)現(xiàn)“準(zhǔn)確、高效、快捷”的服務(wù)理念，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度，從而贏得客戶的信任，進(jìn)而在激烈的市場競爭中贏得更多更好的業(yè)務(wù)。一、微笑是文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引言。微笑，是自信的一種表示，是無聲的語言，她傳遞著友好的信息，她是人們交往中最豐富、最有感染力、最有征服力的表情。柜臺(tái)是銀行的窗口，柜臺(tái)員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象，微笑是員工心靈的窗口，是職業(yè)風(fēng)范有效展示形式。只有發(fā)自內(nèi)心的微笑，才能和客戶進(jìn)行最真誠有效的溝通。比起年輕漂亮的同事，我沒有先天有利的條件，但我相信“相由心生”，只有發(fā)自內(nèi)心的微笑才最具魅力，才能把一顆真誠的心傳遞給客戶，用我發(fā)自內(nèi)心的足以贏得每一位客戶信任的會(huì)心的真誠的微笑，來溫暖客戶的心靈，從而贏得客戶的信賴。我深知客戶是銀行的寶貴資源，有了客戶才有我們的存在，服務(wù)是銀行的經(jīng)營之本、是銀行的效益之源、是銀行的靈魂、是銀行的生命，所以無論工作壓力多大，還是工作多累，還是家有煩心事忙碌到深夜，都不能擺出一副不開心的臉色，因?yàn)檫@樣會(huì)使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會(huì)引起客戶的猜疑和不滿，無形中會(huì)把許多客戶拒之門外。
從中我領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì)到了什么叫“以客戶為中心”的真正內(nèi)涵，感受到了集體的溫暖和力量，并以此得到了領(lǐng)導(dǎo)同事和客戶的一致好評。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十三
一、背景介紹
在過去的一年里，我作為一個(gè)大一新生，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長。從適應(yīng)全新的大學(xué)生活，到掌握新的學(xué)習(xí)技巧，我經(jīng)歷了從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變。在這篇文章中，我將總結(jié)過去一年的學(xué)習(xí)生活，分析面臨的問題，反思自己的成長和進(jìn)步，并展望未來的計(jì)劃。
二、過程描述
在學(xué)習(xí)過程中，我遇到的主要困難包括課程壓力、時(shí)間管理、以及與同學(xué)的關(guān)系。在課程方面，我發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)學(xué)和英語這兩門學(xué)科上較為薄弱，需要更多的時(shí)間去理解和吸收知識(shí)。此外，我也面臨著與同學(xué)之間的溝通和競爭壓力。
為了應(yīng)對這些困難，我采取了積極的策略。例如，我制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理分配時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。同時(shí)，我也參加了課外活動(dòng)，鍛煉自己的社交能力，并尋求心理咨詢幫助。
三、反思總結(jié)
從過去一年的經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多。首先，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性，只有制定了合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，才能更好地安排時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。其次，我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對壓力，如通過鍛煉、聽音樂等方式來舒緩壓力。此外，我也學(xué)會(huì)了如何與他人合作，提高團(tuán)隊(duì)合作能力。
在個(gè)人成長方面，我也取得了一些進(jìn)步。例如，我學(xué)會(huì)了如何更有效地管理時(shí)間，提高了英語水平，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的弱點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，如需要提高數(shù)學(xué)水平，改善與他人的溝通技巧等。
四、未來計(jì)劃
對于未來，我計(jì)劃繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，努力提高數(shù)學(xué)水平，以及與他人的溝通能力。同時(shí)，我也將積極參加課外活動(dòng)，鍛煉自己的社交能力，并繼續(xù)尋求心理咨詢幫助。
總的來說，過去一年的學(xué)習(xí)生活給我?guī)砹嗽S多挑戰(zhàn)和成長。我認(rèn)識(shí)到，只有通過制定計(jì)劃，學(xué)會(huì)應(yīng)對壓力，以及與他人合作，才能更好地適應(yīng)大學(xué)生活，提高自己的學(xué)習(xí)效率。在未來，我將繼續(xù)努力，以期在大學(xué)中取得更大的進(jìn)步和成長。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十四
對近期工作的反思總結(jié)：
近期，我在工作中遇到了一些挑戰(zhàn)。主要問題是工作效率不高，團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力有待提高。面對這些問題，我深入分析了原因并采取了一些措施。
首先，我認(rèn)為效率不高的原因可能是任務(wù)分配不合理，有些任務(wù)過于繁重，導(dǎo)致員工壓力過大。此外，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通不暢也是一個(gè)原因。團(tuán)隊(duì)成員之間缺乏有效的信息共享和協(xié)作，導(dǎo)致工作進(jìn)度受阻。
為了解決這些問題，我建議制定更合理的任務(wù)分配方案，減輕員工的壓力。同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。此外，還可以引入一些新的工具或方法來提高工作效率。
在反思中，我也認(rèn)識(shí)到自身存在的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在面對困難時(shí)，有時(shí)會(huì)過于焦慮和壓力，導(dǎo)致決策失誤。因此，我需要學(xué)習(xí)一些應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)的技巧，如放松技巧、時(shí)間管理技巧等。
總的來說，我認(rèn)為我已經(jīng)取得了一些進(jìn)步，但仍然有很大的提升空間。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的能力和素質(zhì)，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十五
在我們的生活和工作中，我們時(shí)常會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和問題。其中，試驗(yàn)和探索是解決問題的重要手段之一。近期，我進(jìn)行了一次不期而遇的試驗(yàn)，下面是我的心得和反思。
這次試驗(yàn)的背景是在我嘗試尋找一種新的工作方式，以提高工作效率和質(zhì)量。我通過閱讀相關(guān)書籍、網(wǎng)絡(luò)搜索和咨詢專業(yè)人士等方法，確定了幾個(gè)可能有效的方法。其中一個(gè)方法涉及到利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人脈拓展和合作洽談。我決定通過在社交網(wǎng)絡(luò)上建立個(gè)人賬號，并積極參與互動(dòng)，以此來實(shí)踐這一方法。
試驗(yàn)的過程充滿了挑戰(zhàn)。最初，我發(fā)現(xiàn)自己在社交網(wǎng)絡(luò)上與其他人互動(dòng)時(shí)，缺乏自信和熱情，導(dǎo)致回復(fù)顯得冷漠和生硬。為了改變這一情況，我不斷調(diào)整自己的心態(tài)和表達(dá)方式，積極參與各種討論和活動(dòng)。隨著時(shí)間的推移，我逐漸適應(yīng)了這種交流方式，并開始主動(dòng)與其他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在這個(gè)過程中，我收獲了更多的關(guān)注和認(rèn)可，也結(jié)識(shí)了一些有價(jià)值的人脈。
反思試驗(yàn)的過程，我發(fā)現(xiàn)自己在幾個(gè)方面可以進(jìn)一步改進(jìn)。首先，我在開始階段過于急于求成，沒有充分了解社交網(wǎng)絡(luò)的特性和規(guī)律，導(dǎo)致一開始的嘗試失敗了。其次，我在心態(tài)調(diào)整方面還需要加強(qiáng)，要更自信、更積極地參與互動(dòng)和分享。最后，我需要更加深入地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以便更好地利用人脈資源。
總結(jié)這次試驗(yàn)，我收獲了寶貴的人脈資源和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在未來的工作和生活中，我將繼續(xù)調(diào)整和優(yōu)化自己的工作方式和方法，以提高效率和成果。同時(shí)，我也會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給其他需要的人。我相信，在不斷總結(jié)和反思的過程中，我們會(huì)變得更加成熟和睿智。
工作成績分析總結(jié)與反思篇十六
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20_而迎來20_年。我是今年4月份加入_大家庭的，回顧在_的這半年的工作、生活歷程，作為_銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20_年的工作計(jì)劃。
在我們_環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)_在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入_開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是_團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入_到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種.種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20_年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們_做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分。
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀_面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃。
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計(jì)劃。
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20_年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化_在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。