方案的有效性需要通過實際的行動和結(jié)果來檢驗。如何制定一個合理可行的方案，是解決問題的首要關(guān)鍵。謝謝大家的關(guān)注，我們將繼續(xù)分享更多有關(guān)方案制定的內(nèi)容。
招生活動方案名稱篇一
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?BR> 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
招生活動方案名稱篇二
1、活動介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
2、活動目標(biāo)：招募新生人數(shù)約50—80人。
3、活動主題：暑假一下快樂運動。
4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號。
5、活動推廣地點：龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個大門口+學(xué)校+幼兒園。
6、活動對象：會員+非會員+未續(xù)費學(xué)員+同異業(yè)機構(gòu)學(xué)員。
7、參與人員：全體教職員工。
8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
9、優(yōu)惠方式價格：
一、一百個贊抵學(xué)費200塊。
二、4人抱團(tuán)每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元?。。。?。
10、時間軸安排：456月為暑假班預(yù)熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開課。
11、排課方式：一周兩節(jié)。
12、上課時間段為：周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
13、活動細(xì)節(jié)：
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
備注：
1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請假不補。
2、年卡學(xué)員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。
3、可以推薦年卡學(xué)員另報暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用。
5、課程使用時間7月1號—8月18號。
招生活動方案名稱篇三
(一)前期招生計劃：
1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的，應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。
a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教課程，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)所學(xué)專業(yè)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對品牌專業(yè)的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。
b.設(shè)計《免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間(可設(shè)一個月8個課時)，感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課從以下幾個渠道著手：
c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點，在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點后即把學(xué)生和家長分開，由所學(xué)專業(yè)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握基本的專業(yè)內(nèi)容，游戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費100—200元(還是打折價)，學(xué)費每年4698元。
(三)彩頁設(shè)計及報紙廣告：
2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動)，制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。一般來講，少兒所學(xué)專業(yè)學(xué)校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進(jìn)行：
第一，廣告宣傳。
1)如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點，獨特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2)報刊夾頁?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4)地鐵或公交站牌廣告。
5)店面外墻廣告。
6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
第三，免費試學(xué)。
與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學(xué)校的家長會上作招生講座。
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。
招生活動方案名稱篇四
寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
寒招目的：
為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵他們攀登人生的第一座大山。
寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
寒招時間：
20xx年12月-20xx年2月。
每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：
約2小時。
參與人員：
佛山二組全體成員。
參與學(xué)校：
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)。
寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示。
寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認(rèn)識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準(zhǔn)備：點齊物資（海報每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時間或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé)。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
招生活動方案名稱篇五
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的'優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
一、活動名稱：
cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
二、活動主題：
3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?BR> 三、活動時間：
20xx年8月26~31日擇日。
四、活動地點：
生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）。
五、活動內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）。
2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示。（新生詳細(xì)上課教案見附件6）。
（1)參與對象：本校的學(xué)生及活動地點流動新生源。
（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報名即可。
（3）報名日期：20xx年8月26日~31日
（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。
（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
（6）獎勵辦法：由校方提供獎品。
六、活動要求。
加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作，確保本次活動能夠順利有序的進(jìn)行。
七、安全措施。
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確?，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、活動準(zhǔn)備。
1、活動安排表（附件2）。
2、經(jīng)費預(yù)算（附件3）。
3、便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器。
4、條幅。
5、宣傳頁、或名片。
6、報名表（附件4）。
7、獎品。
招生活動方案名稱篇六
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案(口碑方案)。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核(負(fù)責(zé)人：__)。
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案。
渠道宣傳三大要點。
(一)招聘面試___3_5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1_2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3_5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿___招生團(tuán)隊在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生___1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人：__)。
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：__)。
3、各地市級招生團(tuán)隊確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：__)。
4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批(負(fù)責(zé)人：__)。
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級招生負(fù)責(zé)人)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負(fù)責(zé)人：__)。
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：__)。
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：__)。
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負(fù)責(zé)人：__)。
招生活動方案名稱篇七
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 招生活動方案名稱篇八
為貫徹落實《青島市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—）》（青發(fā)〔20xx〕3號）、《青島市人民政府關(guān)于加快學(xué)前教育改革和發(fā)展的意見》（青政發(fā)〔20xx〕22號）、《青島市教育局關(guān)于做好20xx年幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕39號）精神，根據(jù)青島市教育局提出的各區(qū)市20xx年招生政策保持穩(wěn)定的要求，我區(qū)在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗、充分調(diào)研、全面論證的基礎(chǔ)上，立足區(qū)域?qū)嶋H，本著“方便就近、公開公平、統(tǒng)一與自主相結(jié)合”的原則，特制定本方案。各級各類幼兒園在市、區(qū)教育行政部門的統(tǒng)一部署下，按照招生工作相關(guān)要求組織開展幼兒園招生工作。
一、招生報名時間。
20xx年幼兒園招生報名時間統(tǒng)一安排在6月9日—13日進(jìn)行。未完成招生計劃的幼兒園于6月15日—19日進(jìn)行第二次招生。
平時如有空余學(xué)位，幼兒園隨時補招。
小班招生對象為20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生、身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報市南區(qū)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取。
（一）就近入園試點區(qū)域。
根據(jù)幼兒園布局情況和招生現(xiàn)狀，20xx年市南區(qū)繼續(xù)在八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處開展適齡幼兒方便就近入園試點工作。位于該區(qū)域內(nèi)的青島市實驗幼兒園、市南區(qū)教育第二幼兒園、市南區(qū)成武路幼兒園、市南區(qū)貴州路幼兒園、市南區(qū)晨光幼兒園、青島鐵路幼兒園優(yōu)先招收具有八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處區(qū)域內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
（二）其它區(qū)域。
1。位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
2。公辦園、普惠性民辦園第一次報名優(yōu)先招收具有市南區(qū)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。外來務(wù)工就業(yè)人員子女可參加第二次報名。
3。國企、部隊舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本單位子女入園需求。
4。民辦幼兒園面向社會公開招生。
（一）發(fā)布招生簡章。
5月22日，通過市南區(qū)教體局網(wǎng)站向社會發(fā)布《市南區(qū)20xx年幼兒園招生工作方案》和各幼兒園基本情況。
5月29日，各幼兒園招生簡章統(tǒng)一在市南區(qū)教體局網(wǎng)站發(fā)布，同時在幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園大門口或宣傳欄顯著位置張貼。
6月15日，有空余學(xué)位的幼兒園將第二次招生計劃在市南區(qū)教體局網(wǎng)站及各相關(guān)幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園門口宣傳欄顯著位置張貼。
（二）組織招生報名。
各幼兒園應(yīng)在招生簡章公布的第一次招生時間內(nèi)組織好報名工作。
6月9日—6月12日，家長根據(jù)市南區(qū)教體局網(wǎng)站提示或直接登陸“市南區(qū)幼兒園網(wǎng)上報名系統(tǒng)”，按要求如實、完整填寫《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》并下載打印。到幼兒園現(xiàn)場報名時，家長需將紙質(zhì)《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》提交幼兒園。
每名幼兒只能選報一所幼兒園，重復(fù)輸入同一名幼兒身份證號碼將無法再次選擇其它幼兒園報名。填報《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》后，家長可以繼續(xù)登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)查看已經(jīng)填報的內(nèi)容，如果填報信息有誤可修改一次。
不具備上網(wǎng)條件的幼兒家長，可在報名當(dāng)天到幼兒園現(xiàn)場請工作人員協(xié)助填報申請表。
6月13日（星期六）上午8：30開始，幼兒家長（限1名家長，不需帶領(lǐng)幼兒）攜帶以下材料的原件和復(fù)印件，到幼兒園現(xiàn)場報名。
市南戶籍幼兒報名提供材料：
1。家長本人身份證；
2?！?0xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口薄全頁；
4。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
5。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報名時，家長需提供有效期內(nèi)的低保證。
（三）確定錄取幼兒。
幼兒園對報名材料審查后，確定有效報名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。報名人數(shù)低于或等于招生計劃時，直接確定錄取名單。報名人數(shù)超過招生計劃時，幼兒園應(yīng)于6月13日下午4：30現(xiàn)場組織抽簽，確定錄取幼兒名單。
父母持有低保證的.市南區(qū)戶籍幼兒報公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取，不參與現(xiàn)場抽簽。
錄取幼兒名單應(yīng)于6月13日下午5：30在幼兒園門口宣傳欄張貼公布。
報名錄取過程，幼兒園應(yīng)邀請區(qū)人大代表、政協(xié)委員、市南區(qū)教體局工作人員、社區(qū)居委會工作人員、家長代表、派出所民警組成的監(jiān)督團(tuán)共同監(jiān)督，確保公平公正。
（四）組織第二次招生。
未完成招錄計劃的幼兒園應(yīng)按照第一次招生程序，于6月15日發(fā)布第二次招生信息，6月19日上午8：30開始面向市南戶籍幼兒和外來務(wù)工就業(yè)人員子女進(jìn)行第二次招生。
市南區(qū)戶籍幼兒報名提供材料同第一次招生要求。
外來務(wù)工就業(yè)人員子女報名提供材料：
1。家長本人身份證；
2?！?0xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口簿全頁；
4。幼兒出生醫(yī)學(xué)證明；
5。青島市公安局市南分局核發(fā)的“山東省居住證”；
6。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
7。父母至少一方與市南區(qū)用人單位簽訂的勞動合同（含社?？ā⒕蜆I(yè)登記表或就業(yè)花名冊）或辦理工商營業(yè)執(zhí)照。
報名先后順序不作為錄取依據(jù)，家長無需過早排隊。
（五）辦理錄取手續(xù)。
家長需在幼兒園規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒，并攜帶《兒童健康手冊》、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。
逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動放棄錄取資格。
（六）組織幼兒入園。
辦理錄取手續(xù)后，幼兒園對幼兒進(jìn)行編班，并將編班信息和入園時間及時通知幼兒家長，家長需在規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒到區(qū)（市）級以上婦幼衛(wèi)生保健機構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項目進(jìn)行體檢。體檢合格后，按要求時間帶領(lǐng)幼兒入園。
四、有關(guān)事項。
（一）根據(jù)青島市教育局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕20號）的有關(guān)要求，從20xx年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。
（二）各幼兒園招生計劃等有關(guān)信息見幼兒園招生簡章。
（三）特殊教育幼兒園面向社會招收2—6歲自閉癥、腦癱、智能發(fā)展不足、語言發(fā)展遲緩的兒童。
（四）各幼兒園收費項目及標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)年青島市物價局有關(guān)文件為準(zhǔn)。
（五）幼兒園招生工作實行園長負(fù)責(zé)制，在市、區(qū)兩級教育行政部門的具體指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照程序自主招生。市南區(qū)教體局依法辦理轄區(qū)幼兒園招生工作的來信來訪，監(jiān)督幼兒園做好招生工作。
市南區(qū)教體局監(jiān)督電話：88729232。
市南區(qū)教育督導(dǎo)評估辦公室監(jiān)督電話：88729261。
20xx年5月22日。
招生活動方案名稱篇九
二、活動組織。
主辦單位：共青團(tuán)長江大學(xué)委員會。
策劃承辦單位：長江大學(xué)學(xué)生會。
三、活動時間。
12月2日(周日，如遇天陰下雨或特殊情況，時間另行通知，具體時間敬請關(guān)注校學(xué)生會網(wǎng)站)。
長江大學(xué)東校區(qū)校內(nèi)。
五、活動對象。
長江大學(xué)各院(系)團(tuán)總支、學(xué)生會成員。
各大校級學(xué)生組織成員。
六、參賽須知。
2.每支參賽隊伍由一名領(lǐng)隊，四名隊員組成，隊伍成員不能為同一性別。r。
3.在比賽過程中參賽選手應(yīng)遵守比賽規(guī)則，配合工作人員的工作，不得私自挪動、占用、損壞比賽道具和器材。
4.本次大賽設(shè)有裁判組及工作人員小組。裁判組成員負(fù)責(zé)在個人競技部分的尋找賽點過程中進(jìn)行打點計時器計時及監(jiān)督工作;工作人員小組成員除配合裁判組工作外，還負(fù)責(zé)團(tuán)體競技部分。
七、活動宣傳。
此次宣傳要以盡可能多的形式將此項活動推廣到全校，其目的是加強校學(xué)生會與各院系學(xué)生會及各大組織之間的聯(lián)系，盡量將這次活動打造為主題鮮明，影響深遠(yuǎn)的特色活動。
3.利用校內(nèi)各顯眼區(qū)域電子顯示屏，如主教，13教等;。
4.學(xué)生會新聞網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)在校學(xué)生會網(wǎng)站上發(fā)布比賽消息，并不斷及時更新進(jìn)展;。
5.充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如即時通訊工具qq、人人、微博等;。
6.在活動當(dāng)天，可通過相應(yīng)的現(xiàn)場活動擴(kuò)大宣傳的效果，如邀請校園優(yōu)秀歌手開場，邀請魔術(shù)協(xié)會為我們表演魔術(shù)作為閉幕等。
八、活動安排。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.團(tuán)體競技游戲征集與篩選：在全校范圍內(nèi)征集并篩選(10月26日—11月9日)。
2.發(fā)放邀請函與發(fā)放報名表：
3.購買道具：(11月10日)。
4.拉贊助：(10月25—11月11日)。
5.活動宣傳：(10月25日—活動結(jié)束)。
6.院系負(fù)責(zé)人動員大會，游戲規(guī)則的講解：(11月15日)。
7.制作通關(guān)卡、通關(guān)路線圖：(11月12日)。
8.工作人員會議：確定工作人員，給所有蹲點人員講明游戲規(guī)則：(11月22日)。
(二)活動當(dāng)天。
1.現(xiàn)場布置。
13：00蹲點人員集合，講明工作原則。
13：30參賽隊員集合，核對信息。
2.活動開始。
14：00開幕儀式。
主持人宣讀活動注意事項;。
嘉賓講話并宣布比賽正式開始;。
14：10開幕式節(jié)目演出，同時第一批隊員出發(fā);。
14：10比賽正式開始，17：00比賽結(jié)束。
招回未歸隊員(如隊員均提前歸位，則比賽提前結(jié)束)。
3.活動結(jié)束。
主持人宣布比賽結(jié)果，當(dāng)場頒發(fā)證書、獎品，并宣布比賽結(jié)束。
九、活動流程。
(一).參賽隊伍。
此次參賽的隊伍分為甲、乙兩組。甲組由體育學(xué)院六支代表隊組成。乙組由東校區(qū)19個院(系)及西校區(qū)四個學(xué)院，以及共青團(tuán)長江大學(xué)學(xué)生委員會、大學(xué)生通訊社、《長大青年》雜志社、大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)、圖書館學(xué)生管理委員會等九個學(xué)生組織共31支代表隊組成。乙組代表隊通過抽簽確定序號，其中在團(tuán)體競技中，1號—10號為a組，11號—20號為b組，21號—32號為c組。
(二).比賽形式。
1.整場比賽分為個人競技和團(tuán)隊競技兩部分。兩部分比賽同時進(jìn)行，比賽時間為二者時間的總和，以總時間較短者為獲勝。
2.個人競技共設(shè)有三條路線，比賽起點、終點都為田徑場主席臺下方。每支隊伍的領(lǐng)隊根據(jù)我們賽前隨機發(fā)放的路線圖，按順序依次尋找賽點，各個賽點全部找到并將時間記錄好回到起點處，無犯規(guī)違例現(xiàn)象則為完成任務(wù)。
3.團(tuán)隊競技部分在團(tuán)隊根據(jù)路線圖(與個人競技部分不同的三條路線)尋找賽點的同時進(jìn)行游戲闖關(guān)，每條路線由六個游戲關(guān)卡組成，每個關(guān)卡設(shè)一個賽點，由隊伍其他四人共同尋找，并且完成游戲后方能進(jìn)行下一個賽點的尋找。a、b、c三組同時進(jìn)行，在此過程中各組員不得分開。每個關(guān)卡設(shè)有一名計時人員監(jiān)賽，2名工作人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的安全秩序。
(三).團(tuán)體競技各賽點比賽內(nèi)容及規(guī)則：
1.紙上奇兵。
道具要求：報紙。
游戲規(guī)則：要求隊員站在上面，腳不許踩在報紙以外的地方，然后將報紙對折，再次站在上面，重復(fù)此游戲規(guī)則直至報紙對折4次以后，要求紙上的人團(tuán)結(jié)協(xié)作，堅持15秒鐘則為此關(guān)成功。
2.無敵風(fēng)火輪。
道具要求：報紙、膠帶。
游戲規(guī)則：小組成員利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團(tuán)隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。
3.解開千千結(jié)+坐地起身。
游戲規(guī)則：
解開千千結(jié)：所有的隊員手牽手結(jié)成了一張網(wǎng)。隊員們這時是親密無間緊緊相連的，但是這個時候的親密無間緊緊相連卻限制了大家的行動。在不松開手的情況下，讓“網(wǎng)”成為一個圓。
坐地起身：要求四個人一組，圍成一圈，腿伸直背對背的坐在地上，在不用手撐地的條件下站起來。
4.我愛猜歌名。
道具：歌曲、mp3或手機(由工作人員提供)。
游戲規(guī)則：各小組成員站成一排，背對工作人員，由第一位隊員聽工作人員提供的歌曲并猜出歌名，然后轉(zhuǎn)身用肢體動作表示給第二位隊員，然后由第二位隊員根據(jù)所接收到的信息猜出歌名表演給第二位同學(xué)，如此類推，至最后一位同學(xué)才可出聲說出答案，在此過程中不得有言語提示。猜對一首歌的歌名可算過關(guān)。若連續(xù)兩次沒有猜出，可自動放棄，進(jìn)行下一關(guān)，并在總成績中增加5分鐘作為懲罰。
5.乒乓球接力賽。
道具要求：乒乓球、水杯、容器、桌椅等。
游戲規(guī)則：由團(tuán)隊中任選一名隊員用筷子夾乒乓球一段距離，并將乒乓球放入指定的一排水杯中(共四個杯子，杯中放滿水)由另一名隊員將乒乓球吹過四個杯子，并由另外一名成員最終將乒乓球吹入指定容器中為完成此關(guān)。
6.穿越“地雷陣“。
道具：飲料瓶、眼罩。
游戲規(guī)則：由團(tuán)隊中的一名隊員蒙著眼睛在原地轉(zhuǎn)三圈，在隊友的指引下穿過一片由道具組成的“地雷陣”,不能碰到”地雷“，若一名隊員失敗，則由其他隊員繼續(xù)完成任務(wù)。
7.加分項：圈中奪寶。
道具：紙條、圈。
游戲規(guī)則：此環(huán)節(jié)為各代表隊在完成以上六個關(guān)卡之后選擇性完成，“寶”為寫有時間的紙簽，隊伍在完成各關(guān)任務(wù)后，可將總時間減去所圈中的時間即為最終時間。(待定)。
十、注意事項。
2.各隊伍在尋找相關(guān)點位時，由一位工作人員跟隊，負(fù)責(zé)監(jiān)督比賽;。
3.隊伍尋找點位時，不得使用任何通訊工具及交通工具;。
4.每支隊伍完成比賽時，必須到主席臺前集合，在工作人員那里登記成績;。
6.本次比賽設(shè)有加分項，各代表隊在完成所有關(guān)卡之后可挑戰(zhàn)加分項，再加分享中所獲時間可在總時間中減去。
7.各支隊伍完賽之后不要走開或者回寢室，等待所有隊伍完成比賽頒獎之后才可離開。
十一、比賽規(guī)則。
(一)犯規(guī)。
有下列行為之一者即為犯規(guī)，應(yīng)取消比賽資格：
1.有意妨礙他人比賽(包括犯有同一性質(zhì)的其他任何不良言行)者;。
2.蓄意損壞點標(biāo)、點簽和其他比賽設(shè)施者;。
3.比賽中搭乘交通工具行進(jìn)者;。
4.未通過全部檢查點，而又偽造通關(guān)點簽圖案者。
(二)違例。
有下列行為之一者被視為違例，應(yīng)給予警告。裁判人員將根據(jù)違例的性質(zhì)和程度，采取從降低成績直至取消比賽資格的處罰：
1.在出發(fā)區(qū)越位(提前)取圖和搶先出發(fā)者;。
2.接受別人的幫助，如指路、尋找點標(biāo)、使用點簽者;。
3.為別人提供幫助，如指路、尋找點標(biāo)、使用點簽者;。
4.為從對手的技術(shù)中獲利，故意在比賽中與對手同路或跟進(jìn)者;。
5.故意不按比賽規(guī)定順序行進(jìn)者;。
6.不按規(guī)定位置佩戴號碼布者;。
7.有其他違反比賽規(guī)則行為者。
(三)成績無效。
有下述情況之一者，比賽成績將被判為無效：
1.有證據(jù)表明在比賽前勘察過路線者;。
2.未通過全部檢查點，即檢查卡片上點簽圖案不全者;。
3.點簽圖案模糊不清，確實無法辨認(rèn)者;。
4.在檢查卡片上不按規(guī)定位置使用點簽者;。
5.在比賽結(jié)束(指終點關(guān)閉)前不交回檢查卡片者;。
7.有意無意地造成校園公共設(shè)施或他人的重大經(jīng)濟(jì)損失者，由此帶來的一切后果，責(zé)任由肇事人承擔(dān)。
十二、獎項設(shè)置。
2.乙組個人競技部分的參賽選手在此項成績前六名分獲榮譽證書;。
3.甲組代表隊頒發(fā)個人榮譽證書。
所有獲獎隊伍所在院系均有優(yōu)秀院系年度考評加分。
招生活動方案名稱篇十
中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然后，近萬家早教機構(gòu)在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構(gòu)都要考慮的問題，針對早教機構(gòu)招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構(gòu)班的招生率。
鎖定目標(biāo)用戶。
首先要鎖定目標(biāo)用戶，進(jìn)行有的放矢。不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標(biāo)客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據(jù)這幾點就可以鎖定目標(biāo)用戶。
抓住潛在用戶。
采用免費試聽等方式抓住潛在用戶。
客戶的需求點。
教育孩子的最大障礙。
對孩子的`愿景規(guī)劃。
如何定向培養(yǎng)。
培養(yǎng)孩子的困惑。
以下情況怎么說？
客戶說：我看看。
回答：沒關(guān)系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的認(rèn)可和喜愛，您可以了解下。
客戶說：我覺得一般。
回答：您好！看來您對教育有自己獨到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。
客戶說：我想回家看看。
用swot分析企業(yè)。
競爭優(yōu)勢(s)。
競爭劣勢（w）。
潛在機會(o)。
外部威脅(t)。
以蒙特梭利早教機構(gòu)為例，它在企業(yè)師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢，但在二三線城市人質(zhì)低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體，但是早教機構(gòu)太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。
因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色，面向大量人群進(jìn)行地推，用試聽課來吸引家長。
下面提供幾個宣傳方案。
方案一：戶外地推機構(gòu)宣傳。
在小區(qū)、超市、商場、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進(jìn)行地毯式宣傳。
具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽課機會。
宣傳當(dāng)天：所有人員統(tǒng)一著裝，身穿帶早教中心logo的服裝；
每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽；
如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；
方案二：通過微信宣傳私立幼兒園。
通過微信推廣1元試聽課程。
設(shè)置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；
前期準(zhǔn)備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣。
活動當(dāng)天：設(shè)置拼團(tuán)報名活動，3人團(tuán)1500，五人團(tuán)1200,八人團(tuán)1000元。
方案三：親子比賽報名參與。
前期準(zhǔn)備：事先散發(fā)親子活動邀請函，設(shè)計好活動海報；
活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）。
報紙對對碰（1歲到3歲）。
推大球（1.5歲-2歲）。
障礙運球（3歲以上）。
方案四：舉辦公益講座。
前期準(zhǔn)備：在人群多的地方發(fā)邀請函；
活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。
招生活動方案名稱篇十一
一、活動目標(biāo)：
1、了解瓢蟲的外形特征，初步了解瓢蟲的命名方式。
2、學(xué)習(xí)用目測撕的方法撕出瓢蟲的外形特征。鍛煉手部動作的靈活性。
各色手工紙，糨糊，抹布，瓢蟲圖片若干。
三、活動重點：
學(xué)習(xí)制作瓢蟲。
四、活動難點：
瓢蟲的命名方式。
圖片導(dǎo)入。
制作瓢蟲。
展示欣賞。
（一）圖片導(dǎo)入。
出示圖片。
1、提問：你們看，今天老師請來了誰（瓢蟲,先出示7星，介紹完之后再引出它還有很多朋友，我們來看看它們長的什么樣？）。
2、你們仔細(xì)看看，他們長得哪些地方是一樣的，哪些地方是不一樣的？（形狀一樣，背上的花紋不一樣）。
3、小結(jié)：瓢蟲是一類非常漂亮的甲蟲，圓圓的身體，鞘翅光滑或有絨毛，通常黑色的鞘翅上有紅色或黃色的斑紋，或紅色、黃色的鞘翅上有黑色的斑紋，但有些瓢蟲，鞘翅黃色、紅色或棕色，沒有斑點；體長通常在1-15毫米之間。
4、逐一介紹瓢蟲：這只背上的花紋是怎么樣的----它叫xx瓢蟲（7星是益蟲，其它都是害蟲）。
5、教師小結(jié)：我們見到或捉到瓢蟲時,往往會數(shù)一數(shù)鞘翅上的斑點數(shù),隨后會說幾星瓢蟲，有時這種方法真的管用。因為瓢蟲的種類很多，不易記住名字。一般只要數(shù)一數(shù)鞘翅上的斑點或條紋,說幾星或幾條瓢蟲就可以對69.2%。不管怎么樣，我們看到瓢蟲時，還是要數(shù)一數(shù)它的星點數(shù)。
（二）制作瓢蟲。
1、講解方法：
（1）教師出示范例作品：
——“看看這只是什么瓢蟲？”
“這張作品看上去和平時的剪紙作品有什么不一樣？”
（2）幼兒議論，教師告訴答案是用目測徒手撕的作品，所以瓢蟲的邊線不像用剪刀剪出那樣光滑。
2、嘗試新方法：
（1）教師講解目測徒手撕瓢蟲的方法：
可以將紙對折撕出完整瓢蟲身體。
可以將瓢蟲的身體分開表示在飛。
撕貼完成后，添上瓢蟲的`花紋、眼睛、觸角。
（在粘貼瓢蟲時，要呈現(xiàn)瓢蟲的不同方向，使畫面生動。為表示瓢蟲在飛時，可以粘住瓢蟲一半的翅膀，另一半翅膀向外翻折。）。
（2）幼兒操作練習(xí)，教師巡回指導(dǎo)。
3、展示欣賞。
幼兒介紹自己作品，欣賞同伴作品。
（這只是誰做的，這叫什么瓢蟲，哪里最可愛，我們給他取個好聽的名字）。
建構(gòu)我們的幼兒園。
建構(gòu)游戲：我們的幼兒園。
目標(biāo)：
1、通過講述了解自己幼兒園的結(jié)構(gòu)，并討論用什么可以制作幼兒園中大型玩具，
2、初步進(jìn)行分工合作，培養(yǎng)幼兒的堅持性。
準(zhǔn)備：
有關(guān)幼兒園的圖片，幼兒園的結(jié)構(gòu)圖，提前準(zhǔn)備有關(guān)可以制作玩具的材料。
過程：
引導(dǎo)幼兒說說我認(rèn)識的幼兒園。
教師與幼兒共同設(shè)計幼兒園規(guī)劃圖。
引導(dǎo)幼兒討論可以用什么制作房子，用什么制作馬路，用什么制作大型玩具？
教師與幼兒共同討論制作的程序。
討論如何分工？確定那哪些工種？
提要求：要求幼兒要堅持工作，指導(dǎo)幼兒要在一件工作完成的時候再進(jìn)行另一工作或者可以委托別的幼兒完成，卻不能放棄自己的工作。
招生活動方案名稱篇十二
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《兵役法》、《國防法》和《國防教育法》規(guī)定，以推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育為宗旨，著眼于德、智、體、美、勞全面發(fā)展的總要求，通過軍訓(xùn)，培養(yǎng)參訓(xùn)人員的集體榮譽感和組織紀(jì)律觀念，進(jìn)一步增強國防意識和愛國奉獻(xiàn)精神，全面提高學(xué)生體質(zhì)和協(xié)調(diào)能力，養(yǎng)成良好的日常生活習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生樹立正確的世界觀和人生觀，成為二十一世紀(jì)的優(yōu)秀人才。
二、軍訓(xùn)目標(biāo)：
1、通過近一個星期的艱苦訓(xùn)練，強健學(xué)生的體魄，培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志力與軍人般嚴(yán)守紀(jì)律的好習(xí)慣。
2、利用軍事訓(xùn)練和教育相結(jié)合的原則，結(jié)合國防教育、法制教育、行規(guī)教育等方式，培養(yǎng)學(xué)生愛國愛校情感，規(guī)范自身行為，使其努力成為一名合格的高中生。
3、通過軍訓(xùn)期間的集體生活，增進(jìn)學(xué)生之間的友誼，形成良性的團(tuán)隊協(xié)作精神與競爭氛圍。
三、具體工作：
1、組織機構(gòu)：
軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：劉xx副組長：康xx軍分區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。
組員：黃xx。
四、軍訓(xùn)時間：
軍訓(xùn)動員會：8月20日上午9:00。
五、軍訓(xùn)地點：
xx中學(xué)操場入學(xué)教育地點：xx中學(xué)各班教室。
注：入學(xué)教育期間，學(xué)生不在學(xué)校食宿（寄宿生可以在學(xué)校寄宿）。
六、具體工作安排。
總策劃：劉xx總指揮：康xx。
軍訓(xùn)：部隊的領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)生工作：黃xx各年級組長、各班主任。
后勤服務(wù)：王xx食堂工作人員（就餐、開水、衛(wèi)生）。
七、活動內(nèi)容。
1、入學(xué)教育。
2、軍姿、坐、立、行、隊列等。
3、軍訓(xùn)比賽：隊列、唱歌、優(yōu)秀軍訓(xùn)日記評比活動。
招生活動方案名稱篇十三
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運動。
20xx年4月1日—20xx年7月1號。
龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個大門口+學(xué)校+幼兒園。
會員+非會員+未續(xù)費學(xué)員+同異業(yè)機構(gòu)學(xué)員。
全體教職員工。
線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
一、一百個贊抵學(xué)費200塊。
二、4人抱團(tuán)每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。
456月為暑假班預(yù)熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
招生活動方案名稱篇十四
以一對一教學(xué)，注重學(xué)生個人成長，為招生做規(guī)劃。
分配點各中小學(xué)生。
1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學(xué)，針對性提高學(xué)生成績。我們教育機構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機構(gòu)實施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué)，針對學(xué)生個人的情況，安排老師針對性的加強訓(xùn)練，取長補短。我們有良好的團(tuán)隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。
招生活動方案名稱篇十五
1、鞏固手口一致數(shù)3以內(nèi)的數(shù)。
2、培養(yǎng)按數(shù)量歸類的`能力。
3、通過游戲，提高對數(shù)學(xué)活動的興趣。
有1、2、3個斑點的瓢蟲圖片若干；分別粘有1、2、3個圓點的樹葉3片；小紙蟲若干；兒歌錄音：小瓢蟲。
一、游戲?qū)搿?BR> 師幼共同玩手指游戲：小瓢蟲。
二、利用圖片，練習(xí)手口一致數(shù)3以內(nèi)的數(shù)。
通過數(shù)瓢蟲身上的斑點及瓢蟲數(shù)，鞏固數(shù)數(shù)1、2、3。
三、通過游戲，培養(yǎng)幼兒按數(shù)量歸類的能力。
1、游戲“小瓢蟲抓害蟲”。
通過照顧小瓢蟲，提高幼兒活動的興趣。
2、送瓢蟲寶寶回家，按數(shù)量進(jìn)行分類。
（1）讓幼兒把不同數(shù)量斑點的瓢蟲寶寶放到對應(yīng)圓點的樹葉上。
（2）集體驗證。
1、提供有更多斑點的瓢蟲，供幼兒練習(xí)數(shù)數(shù)。
2、給瓢蟲身上的斑點涂色。
招生活動方案名稱篇十六
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的`“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵他們攀登人生的第一座大山。
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：約2小時。
佛山二組全體成員。
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)。
寒招形式：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認(rèn)識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準(zhǔn)備：點齊物資（海報每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時間或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé)。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
應(yīng)急預(yù)案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。
招生活動方案名稱篇十七
精彩策劃三：風(fēng)雨彩虹、鏗鏘玫瑰“三八”婦女節(jié)快樂體驗拓展訓(xùn)練營。
一、向春天出發(fā)。
春天是充滿綠色和生機一個季節(jié)，春風(fēng)拂面、芳草如茵、陽光和煦、鳥鳴雀躍，處處充滿生機;自然,是一個富有活力的`生命;陽光、花朵、野菜，踏著芬芳，讓我們一起走出戶外，回歸大自然，去快樂體驗和探索大自然的奇妙。
二、活動寄語。
又是一年桃花開，又是一年“三八”婦女節(jié)，“三八”婦女節(jié)是屬于女人的假期，是屬于女人的節(jié)日，女同胞們，當(dāng)“運動?健康?快樂?美麗”已成為當(dāng)今人們生活的主題，在這樣一個陽光明媚，百花齊放，草長鶯飛的春天，正是戶外踏青時，讓我們走出戶外，盡情的快樂放松一回，讓我們一起跨越生命的彩虹，為女同胞喝彩。
在此“三八”婦女節(jié)之際，讓我們帶上青春的活力和熱情，展現(xiàn)女人們的健康和漂亮!
三、主題活動策劃。
經(jīng)典主題活動策劃：“三八”婦女節(jié)主題活動;戶外踏青趣味運動會;春天快樂體驗嘉年華;“團(tuán)隊向前沖”快樂體驗式活動;魔獸世界主題活動;花樣登山定向?qū)毣顒?戶外親子活動;團(tuán)委主題戶外活動;工會主題戶外活動;黨員主題活動;趣味運動會;紅色革命主題活動;主題會議活動。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
招生活動方案名稱篇十八
在重陽節(jié)來臨之際，想為大方巷居家養(yǎng)老服務(wù)中心點的老人舉辦一次活動，慶祝這樣的“老人節(jié)”。
二、活動意義
重陽節(jié)，是登山賞菊飲酒的節(jié)日，也是中國傳統(tǒng)節(jié)日中屬于老人的節(jié)日，借這樣的機會，為老人舉辦一次慶?；顒?，給老人送去更多的歡樂。
三、活動主題
“九九重陽，心系老人”
四、活動地點
大方巷居家養(yǎng)老服務(wù)中心的活動室
五、活動時間
2012年10月27日（陰歷2012年9月13日）
重陽節(jié)是在10月23日，星期二，在這里推遲到10月27日，星期六，是考慮不僅老人有時間參與，志愿者也有時間參與。
六、活動準(zhǔn)備
算--c，還有一位備用以防突發(fā)狀況--d。）
2、場地：大方向居家養(yǎng)老服務(wù)中心有現(xiàn)成的活動室，而且配有桌椅，音響設(shè)備。
3、布置：大方巷居家養(yǎng)老服務(wù)中心活動室有一些裝飾品，如串珠和折紙，可以再準(zhǔn)備一些氣球，彩紙裝飾。
4、節(jié)目：活動的節(jié)目可以和學(xué)校的青年志愿者協(xié)會聯(lián)系，然后邀請他們準(zhǔn)備節(jié)目并參與活動；還要邀請大方巷有文藝才能的老人自行準(zhǔn)備節(jié)目表演。
5、氛圍：根據(jù)這樣的活動，可以向?qū)W院申請部分費用，買一些小禮物作為參加活動的獎品，以此來促進(jìn)老人和志愿者的互動，渲染氣氛。
七、活動安排
3、10 月24日：親自去大方巷社區(qū)，可以從居委會了解，也可
（2）在社區(qū)，對老人準(zhǔn)備的節(jié)目也進(jìn)行彩排，稍做指點。--a
（3）去大方巷居家養(yǎng)老服務(wù)中心布置現(xiàn)場。--abcd
八、活動過程
由主持人開場，然后先對老人們表示慶祝，然后節(jié)目開始，志愿者的節(jié)目和老人的節(jié)目穿插進(jìn)行，根據(jù)現(xiàn)場的氣氛，可進(jìn)行志愿者，工作人員與老人的互動，并對參與活動的老人頒發(fā)小禮品?；顒咏咏猜暤臅r候，可將準(zhǔn)備的小禮品發(fā)給來參與的所有的老人，并合影留念。
九、活動結(jié)束
結(jié)束后，要將活動室打掃干凈，桌椅，設(shè)備等歸回原位，并對負(fù)責(zé)人和志愿者表示感謝后離開。
方案一：
為大力弘揚中華傳統(tǒng)文化，建設(shè)中華民族共有的精神家園，根據(jù)中央、首都相關(guān)工作部署，結(jié)合我區(qū)實際，在國慶節(jié)前后，將在全區(qū)分別組織開展“我們的節(jié)日”——中秋節(jié) 重陽節(jié)”主題活動，現(xiàn)制定方案如下:
一、活動主題
活動主題“夕陽美、社保情”。
二、活動時間
2015年9月25日至10月25日。
三、活動內(nèi)容
一是走訪慰問送溫暖活動。深入高齡、孤寡、特困及本年度體檢中患重病退休人員家中，對退休人員的生活、醫(yī)療等方面給予關(guān)心和幫助，并送上慰問金或慰問品，努力營造幫貧助老、關(guān)愛老人、共建和諧的.良好社會氛圍，讓退休人員真真切切地感受到社會的關(guān)愛。
二是退休老人志愿服務(wù)活動。組織志愿者服務(wù)隊到敬老院及退休老人家庭開展親情服務(wù)，為有困難的退休老人提供家政、照料、護(hù)理、信息咨詢、心理疏導(dǎo)等服務(wù)。
三是健康知識講座。邀請養(yǎng)生保健專家為退休人員講授養(yǎng)生保健常識及老年人常見病的預(yù)防和治療。
四是社會化管理服務(wù)文藝匯演。在“重陽節(jié)”前后，圍繞宣傳社會保障政策法規(guī)，舉辦文藝匯演，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式，積極組織形式多樣、內(nèi)容豐富、健康有益的文藝節(jié)目，展現(xiàn)當(dāng)代退休人員熱愛生活、積極樂觀的精神風(fēng)貌。
四、工作要求
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求活動實效。成立以中心主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的“夕陽美、社保情”系列活動工作小組，根據(jù)活動項目明確責(zé)任分工，周密安排，精心組織，確保各項活動的順利開展，以達(dá)到預(yù)期效果。
的活動中去;另一方面廣泛宣傳，讓廣大退休人員積極參與我們組織的系列活動。同時，充分利用各種媒體，對“夕陽美、社保情”活動和我市社會化管理服務(wù)工作進(jìn)行廣泛、深入的宣傳，營造良好的社會氛圍。
方案二：
一、活動目的
深入挖掘中秋節(jié)、重陽節(jié)的濃厚文化內(nèi)涵，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，廣泛開展形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導(dǎo)人們認(rèn)識傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，倡導(dǎo)送出關(guān)愛、品讀民俗、體驗文化、提升素質(zhì)，努力營造熱烈喜慶、文明和諧的社會環(huán)境。
二、活動時間
(一)中秋節(jié)：即日起至2015年9月30日。
(二)重陽節(jié)：國慶節(jié)至10月22日。
三、活動內(nèi)容
(一)中秋節(jié)
1.開展中秋節(jié)主題文化活動。深入挖掘中秋文化內(nèi)涵，以團(tuán)圓和諧為主題，廣泛開展中秋民俗文化展、中秋賞月、社區(qū)文明論壇、鄰居節(jié)、居民-聯(lián)歡以及文藝演出等豐富多彩的主題文化活動。要突出群眾性、擴(kuò)大參與面，讓人們在對現(xiàn)實美好生活的體味中，在家家思團(tuán)圓的氛圍中，體驗中秋文化的獨特魅力，激發(fā)愛我中華、振興中華的民族情感。
2.開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”志愿服務(wù)活動。圍繞“友愛互助、共度佳節(jié)”主題，充分發(fā)揮志愿服務(wù)組織的作用，圍繞清潔家園、敬老助殘、扶貧幫困、文明護(hù)綠等內(nèi)容集中開展走訪道德模范、慰問孤寡老人及留守兒童、關(guān)心外來務(wù)工人員、清掃環(huán)境衛(wèi)生等活動，組織志愿者、社區(qū)居民與孤寡老人、孤寡老人、殘疾人、留守兒童、困難群眾及外來務(wù)工人員一起過中秋、吃月餅，傳遞社會關(guān)愛，共享家庭溫暖。
3.開展中秋節(jié)經(jīng)典誦讀活動。各單位可精心選擇中秋名篇佳作，組織廣大干部群眾特別是青少年開展經(jīng)典詩文朗誦會、詩詞歌會、詩詞賞析講座、詩歌創(chuàng)作征集等活動，引導(dǎo)人們弘揚傳統(tǒng)文化，傳承優(yōu)秀美德，珍惜幸福生活，增強愛國熱情。
(二)重陽節(jié)
1.開展重陽節(jié)主題文化活動。組織老干部、老黨員、空巢老人、孤寡老人開展出游賞景、登高遠(yuǎn)眺、觀賞菊花、詩詞詠誦等傳統(tǒng)文化活動，鍛煉身體，交流感情，培養(yǎng)人們回歸自然，熱愛自然的良好心態(tài)，體現(xiàn)生命長久、健康長壽的寓意。
2.開展敬老愛老志愿服務(wù)活動。組織廣大志愿者深入敬老院、社區(qū)為空巢老人、孤寡老人提供醫(yī)療保健、文化娛樂、法律援助等活動，通過以“一助一”、“多助一”等方式逐步建立志愿者與老年人長期穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系，使之經(jīng)常性地為老人們開展日常生活照料等各類所需要的志愿服務(wù)。倡導(dǎo)全社會樹立尊老、敬老、愛老、助老的風(fēng)氣。
3.組織開展“感恩父母 和諧家庭”主題活動。以“重陽感恩父母”為主題，開展幫父母做家務(wù)、陪父母去旅游、為父母做頓飯等陪伴父母共度重陽節(jié)主題活動，大力弘揚“孝老敬親”傳統(tǒng)美德。通過“和諧伴侶”評選活動，增進(jìn)家庭內(nèi)部特別是與老人們之間的感情和親情，進(jìn)一步營造“愛老及幼、家庭和睦”的良好社會氛圍。
四、活動要求
(一)高度重視，精心組織。組織開展“我們的節(jié)日·中秋重陽”主題活動，是推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)的有力抓手，是豐富群眾性精神文化生活的重要途徑，各街鄉(xiāng)、各單位要做到活動有方案、有措施、有落實，確保活動有序開展，并做好檔案留存(包括活動方案、通知、照片、宣傳報道材料)。
(二)創(chuàng)新形式，抓好結(jié)合。要按照“三貼近”原則，積極創(chuàng)新傳統(tǒng)節(jié)日的形式和載體，精心設(shè)計群眾樂于參與、便于參與的節(jié)日活動項目，進(jìn)一步增進(jìn)活動的吸引力、感染力和影響力，同時要與深化全國文明城區(qū)建設(shè)、未成年人思想道德教育結(jié)合起來，使“我們的節(jié)日”主題活動開展得有聲有色，深入扎實。
(三)大力宣傳，形成氛圍。要加大對中秋節(jié)、重陽節(jié)開展主題活動的宣傳力度，充分利用報紙刊物、電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)媒體等各種方式，大力普及節(jié)日知識，積極弘揚傳統(tǒng)文化。各單位及時報送開展活動的有關(guān)信息。
招生活動方案名稱篇一
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?BR> 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
招生活動方案名稱篇二
1、活動介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
2、活動目標(biāo)：招募新生人數(shù)約50—80人。
3、活動主題：暑假一下快樂運動。
4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號。
5、活動推廣地點：龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個大門口+學(xué)校+幼兒園。
6、活動對象：會員+非會員+未續(xù)費學(xué)員+同異業(yè)機構(gòu)學(xué)員。
7、參與人員：全體教職員工。
8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
9、優(yōu)惠方式價格：
一、一百個贊抵學(xué)費200塊。
二、4人抱團(tuán)每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元?。。。?。
10、時間軸安排：456月為暑假班預(yù)熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開課。
11、排課方式：一周兩節(jié)。
12、上課時間段為：周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
13、活動細(xì)節(jié)：
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
備注：
1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請假不補。
2、年卡學(xué)員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。
3、可以推薦年卡學(xué)員另報暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用。
5、課程使用時間7月1號—8月18號。
招生活動方案名稱篇三
(一)前期招生計劃：
1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的，應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。
a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教課程，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)所學(xué)專業(yè)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對品牌專業(yè)的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。
b.設(shè)計《免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間(可設(shè)一個月8個課時)，感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課從以下幾個渠道著手：
c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點，在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點后即把學(xué)生和家長分開，由所學(xué)專業(yè)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握基本的專業(yè)內(nèi)容，游戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費100—200元(還是打折價)，學(xué)費每年4698元。
(三)彩頁設(shè)計及報紙廣告：
2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動)，制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。一般來講，少兒所學(xué)專業(yè)學(xué)校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進(jìn)行：
第一，廣告宣傳。
1)如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點，獨特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2)報刊夾頁?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4)地鐵或公交站牌廣告。
5)店面外墻廣告。
6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
第三，免費試學(xué)。
與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學(xué)校的家長會上作招生講座。
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。
招生活動方案名稱篇四
寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
寒招目的：
為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵他們攀登人生的第一座大山。
寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
寒招時間：
20xx年12月-20xx年2月。
每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：
約2小時。
參與人員：
佛山二組全體成員。
參與學(xué)校：
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)。
寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示。
寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認(rèn)識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準(zhǔn)備：點齊物資（海報每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時間或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé)。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
招生活動方案名稱篇五
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的'優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
一、活動名稱：
cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
二、活動主題：
3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?BR> 三、活動時間：
20xx年8月26~31日擇日。
四、活動地點：
生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）。
五、活動內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）。
2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示。（新生詳細(xì)上課教案見附件6）。
（1)參與對象：本校的學(xué)生及活動地點流動新生源。
（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報名即可。
（3）報名日期：20xx年8月26日~31日
（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。
（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
（6）獎勵辦法：由校方提供獎品。
六、活動要求。
加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作，確保本次活動能夠順利有序的進(jìn)行。
七、安全措施。
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確?，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、活動準(zhǔn)備。
1、活動安排表（附件2）。
2、經(jīng)費預(yù)算（附件3）。
3、便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器。
4、條幅。
5、宣傳頁、或名片。
6、報名表（附件4）。
7、獎品。
招生活動方案名稱篇六
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案(口碑方案)。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核(負(fù)責(zé)人：__)。
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案。
渠道宣傳三大要點。
(一)招聘面試___3_5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1_2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3_5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿___招生團(tuán)隊在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生___1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人：__)。
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：__)。
3、各地市級招生團(tuán)隊確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：__)。
4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批(負(fù)責(zé)人：__)。
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級招生負(fù)責(zé)人)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負(fù)責(zé)人：__)。
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：__)。
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：__)。
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負(fù)責(zé)人：__)。
招生活動方案名稱篇七
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 招生活動方案名稱篇八
為貫徹落實《青島市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—）》（青發(fā)〔20xx〕3號）、《青島市人民政府關(guān)于加快學(xué)前教育改革和發(fā)展的意見》（青政發(fā)〔20xx〕22號）、《青島市教育局關(guān)于做好20xx年幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕39號）精神，根據(jù)青島市教育局提出的各區(qū)市20xx年招生政策保持穩(wěn)定的要求，我區(qū)在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗、充分調(diào)研、全面論證的基礎(chǔ)上，立足區(qū)域?qū)嶋H，本著“方便就近、公開公平、統(tǒng)一與自主相結(jié)合”的原則，特制定本方案。各級各類幼兒園在市、區(qū)教育行政部門的統(tǒng)一部署下，按照招生工作相關(guān)要求組織開展幼兒園招生工作。
一、招生報名時間。
20xx年幼兒園招生報名時間統(tǒng)一安排在6月9日—13日進(jìn)行。未完成招生計劃的幼兒園于6月15日—19日進(jìn)行第二次招生。
平時如有空余學(xué)位，幼兒園隨時補招。
小班招生對象為20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生、身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報市南區(qū)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取。
（一）就近入園試點區(qū)域。
根據(jù)幼兒園布局情況和招生現(xiàn)狀，20xx年市南區(qū)繼續(xù)在八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處開展適齡幼兒方便就近入園試點工作。位于該區(qū)域內(nèi)的青島市實驗幼兒園、市南區(qū)教育第二幼兒園、市南區(qū)成武路幼兒園、市南區(qū)貴州路幼兒園、市南區(qū)晨光幼兒園、青島鐵路幼兒園優(yōu)先招收具有八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處區(qū)域內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
（二）其它區(qū)域。
1。位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
2。公辦園、普惠性民辦園第一次報名優(yōu)先招收具有市南區(qū)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。外來務(wù)工就業(yè)人員子女可參加第二次報名。
3。國企、部隊舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本單位子女入園需求。
4。民辦幼兒園面向社會公開招生。
（一）發(fā)布招生簡章。
5月22日，通過市南區(qū)教體局網(wǎng)站向社會發(fā)布《市南區(qū)20xx年幼兒園招生工作方案》和各幼兒園基本情況。
5月29日，各幼兒園招生簡章統(tǒng)一在市南區(qū)教體局網(wǎng)站發(fā)布，同時在幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園大門口或宣傳欄顯著位置張貼。
6月15日，有空余學(xué)位的幼兒園將第二次招生計劃在市南區(qū)教體局網(wǎng)站及各相關(guān)幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園門口宣傳欄顯著位置張貼。
（二）組織招生報名。
各幼兒園應(yīng)在招生簡章公布的第一次招生時間內(nèi)組織好報名工作。
6月9日—6月12日，家長根據(jù)市南區(qū)教體局網(wǎng)站提示或直接登陸“市南區(qū)幼兒園網(wǎng)上報名系統(tǒng)”，按要求如實、完整填寫《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》并下載打印。到幼兒園現(xiàn)場報名時，家長需將紙質(zhì)《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》提交幼兒園。
每名幼兒只能選報一所幼兒園，重復(fù)輸入同一名幼兒身份證號碼將無法再次選擇其它幼兒園報名。填報《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》后，家長可以繼續(xù)登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)查看已經(jīng)填報的內(nèi)容，如果填報信息有誤可修改一次。
不具備上網(wǎng)條件的幼兒家長，可在報名當(dāng)天到幼兒園現(xiàn)場請工作人員協(xié)助填報申請表。
6月13日（星期六）上午8：30開始，幼兒家長（限1名家長，不需帶領(lǐng)幼兒）攜帶以下材料的原件和復(fù)印件，到幼兒園現(xiàn)場報名。
市南戶籍幼兒報名提供材料：
1。家長本人身份證；
2?！?0xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口薄全頁；
4。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
5。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報名時，家長需提供有效期內(nèi)的低保證。
（三）確定錄取幼兒。
幼兒園對報名材料審查后，確定有效報名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。報名人數(shù)低于或等于招生計劃時，直接確定錄取名單。報名人數(shù)超過招生計劃時，幼兒園應(yīng)于6月13日下午4：30現(xiàn)場組織抽簽，確定錄取幼兒名單。
父母持有低保證的.市南區(qū)戶籍幼兒報公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取，不參與現(xiàn)場抽簽。
錄取幼兒名單應(yīng)于6月13日下午5：30在幼兒園門口宣傳欄張貼公布。
報名錄取過程，幼兒園應(yīng)邀請區(qū)人大代表、政協(xié)委員、市南區(qū)教體局工作人員、社區(qū)居委會工作人員、家長代表、派出所民警組成的監(jiān)督團(tuán)共同監(jiān)督，確保公平公正。
（四）組織第二次招生。
未完成招錄計劃的幼兒園應(yīng)按照第一次招生程序，于6月15日發(fā)布第二次招生信息，6月19日上午8：30開始面向市南戶籍幼兒和外來務(wù)工就業(yè)人員子女進(jìn)行第二次招生。
市南區(qū)戶籍幼兒報名提供材料同第一次招生要求。
外來務(wù)工就業(yè)人員子女報名提供材料：
1。家長本人身份證；
2?！?0xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口簿全頁；
4。幼兒出生醫(yī)學(xué)證明；
5。青島市公安局市南分局核發(fā)的“山東省居住證”；
6。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
7。父母至少一方與市南區(qū)用人單位簽訂的勞動合同（含社?？ā⒕蜆I(yè)登記表或就業(yè)花名冊）或辦理工商營業(yè)執(zhí)照。
報名先后順序不作為錄取依據(jù)，家長無需過早排隊。
（五）辦理錄取手續(xù)。
家長需在幼兒園規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒，并攜帶《兒童健康手冊》、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。
逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動放棄錄取資格。
（六）組織幼兒入園。
辦理錄取手續(xù)后，幼兒園對幼兒進(jìn)行編班，并將編班信息和入園時間及時通知幼兒家長，家長需在規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒到區(qū)（市）級以上婦幼衛(wèi)生保健機構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項目進(jìn)行體檢。體檢合格后，按要求時間帶領(lǐng)幼兒入園。
四、有關(guān)事項。
（一）根據(jù)青島市教育局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕20號）的有關(guān)要求，從20xx年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。
（二）各幼兒園招生計劃等有關(guān)信息見幼兒園招生簡章。
（三）特殊教育幼兒園面向社會招收2—6歲自閉癥、腦癱、智能發(fā)展不足、語言發(fā)展遲緩的兒童。
（四）各幼兒園收費項目及標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)年青島市物價局有關(guān)文件為準(zhǔn)。
（五）幼兒園招生工作實行園長負(fù)責(zé)制，在市、區(qū)兩級教育行政部門的具體指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照程序自主招生。市南區(qū)教體局依法辦理轄區(qū)幼兒園招生工作的來信來訪，監(jiān)督幼兒園做好招生工作。
市南區(qū)教體局監(jiān)督電話：88729232。
市南區(qū)教育督導(dǎo)評估辦公室監(jiān)督電話：88729261。
20xx年5月22日。
招生活動方案名稱篇九
二、活動組織。
主辦單位：共青團(tuán)長江大學(xué)委員會。
策劃承辦單位：長江大學(xué)學(xué)生會。
三、活動時間。
12月2日(周日，如遇天陰下雨或特殊情況，時間另行通知，具體時間敬請關(guān)注校學(xué)生會網(wǎng)站)。
長江大學(xué)東校區(qū)校內(nèi)。
五、活動對象。
長江大學(xué)各院(系)團(tuán)總支、學(xué)生會成員。
各大校級學(xué)生組織成員。
六、參賽須知。
2.每支參賽隊伍由一名領(lǐng)隊，四名隊員組成，隊伍成員不能為同一性別。r。
3.在比賽過程中參賽選手應(yīng)遵守比賽規(guī)則，配合工作人員的工作，不得私自挪動、占用、損壞比賽道具和器材。
4.本次大賽設(shè)有裁判組及工作人員小組。裁判組成員負(fù)責(zé)在個人競技部分的尋找賽點過程中進(jìn)行打點計時器計時及監(jiān)督工作;工作人員小組成員除配合裁判組工作外，還負(fù)責(zé)團(tuán)體競技部分。
七、活動宣傳。
此次宣傳要以盡可能多的形式將此項活動推廣到全校，其目的是加強校學(xué)生會與各院系學(xué)生會及各大組織之間的聯(lián)系，盡量將這次活動打造為主題鮮明，影響深遠(yuǎn)的特色活動。
3.利用校內(nèi)各顯眼區(qū)域電子顯示屏，如主教，13教等;。
4.學(xué)生會新聞網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)在校學(xué)生會網(wǎng)站上發(fā)布比賽消息，并不斷及時更新進(jìn)展;。
5.充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如即時通訊工具qq、人人、微博等;。
6.在活動當(dāng)天，可通過相應(yīng)的現(xiàn)場活動擴(kuò)大宣傳的效果，如邀請校園優(yōu)秀歌手開場，邀請魔術(shù)協(xié)會為我們表演魔術(shù)作為閉幕等。
八、活動安排。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.團(tuán)體競技游戲征集與篩選：在全校范圍內(nèi)征集并篩選(10月26日—11月9日)。
2.發(fā)放邀請函與發(fā)放報名表：
3.購買道具：(11月10日)。
4.拉贊助：(10月25—11月11日)。
5.活動宣傳：(10月25日—活動結(jié)束)。
6.院系負(fù)責(zé)人動員大會，游戲規(guī)則的講解：(11月15日)。
7.制作通關(guān)卡、通關(guān)路線圖：(11月12日)。
8.工作人員會議：確定工作人員，給所有蹲點人員講明游戲規(guī)則：(11月22日)。
(二)活動當(dāng)天。
1.現(xiàn)場布置。
13：00蹲點人員集合，講明工作原則。
13：30參賽隊員集合，核對信息。
2.活動開始。
14：00開幕儀式。
主持人宣讀活動注意事項;。
嘉賓講話并宣布比賽正式開始;。
14：10開幕式節(jié)目演出，同時第一批隊員出發(fā);。
14：10比賽正式開始，17：00比賽結(jié)束。
招回未歸隊員(如隊員均提前歸位，則比賽提前結(jié)束)。
3.活動結(jié)束。
主持人宣布比賽結(jié)果，當(dāng)場頒發(fā)證書、獎品，并宣布比賽結(jié)束。
九、活動流程。
(一).參賽隊伍。
此次參賽的隊伍分為甲、乙兩組。甲組由體育學(xué)院六支代表隊組成。乙組由東校區(qū)19個院(系)及西校區(qū)四個學(xué)院，以及共青團(tuán)長江大學(xué)學(xué)生委員會、大學(xué)生通訊社、《長大青年》雜志社、大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)、圖書館學(xué)生管理委員會等九個學(xué)生組織共31支代表隊組成。乙組代表隊通過抽簽確定序號，其中在團(tuán)體競技中，1號—10號為a組，11號—20號為b組，21號—32號為c組。
(二).比賽形式。
1.整場比賽分為個人競技和團(tuán)隊競技兩部分。兩部分比賽同時進(jìn)行，比賽時間為二者時間的總和，以總時間較短者為獲勝。
2.個人競技共設(shè)有三條路線，比賽起點、終點都為田徑場主席臺下方。每支隊伍的領(lǐng)隊根據(jù)我們賽前隨機發(fā)放的路線圖，按順序依次尋找賽點，各個賽點全部找到并將時間記錄好回到起點處，無犯規(guī)違例現(xiàn)象則為完成任務(wù)。
3.團(tuán)隊競技部分在團(tuán)隊根據(jù)路線圖(與個人競技部分不同的三條路線)尋找賽點的同時進(jìn)行游戲闖關(guān)，每條路線由六個游戲關(guān)卡組成，每個關(guān)卡設(shè)一個賽點，由隊伍其他四人共同尋找，并且完成游戲后方能進(jìn)行下一個賽點的尋找。a、b、c三組同時進(jìn)行，在此過程中各組員不得分開。每個關(guān)卡設(shè)有一名計時人員監(jiān)賽，2名工作人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的安全秩序。
(三).團(tuán)體競技各賽點比賽內(nèi)容及規(guī)則：
1.紙上奇兵。
道具要求：報紙。
游戲規(guī)則：要求隊員站在上面，腳不許踩在報紙以外的地方，然后將報紙對折，再次站在上面，重復(fù)此游戲規(guī)則直至報紙對折4次以后，要求紙上的人團(tuán)結(jié)協(xié)作，堅持15秒鐘則為此關(guān)成功。
2.無敵風(fēng)火輪。
道具要求：報紙、膠帶。
游戲規(guī)則：小組成員利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團(tuán)隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。
3.解開千千結(jié)+坐地起身。
游戲規(guī)則：
解開千千結(jié)：所有的隊員手牽手結(jié)成了一張網(wǎng)。隊員們這時是親密無間緊緊相連的，但是這個時候的親密無間緊緊相連卻限制了大家的行動。在不松開手的情況下，讓“網(wǎng)”成為一個圓。
坐地起身：要求四個人一組，圍成一圈，腿伸直背對背的坐在地上，在不用手撐地的條件下站起來。
4.我愛猜歌名。
道具：歌曲、mp3或手機(由工作人員提供)。
游戲規(guī)則：各小組成員站成一排，背對工作人員，由第一位隊員聽工作人員提供的歌曲并猜出歌名，然后轉(zhuǎn)身用肢體動作表示給第二位隊員，然后由第二位隊員根據(jù)所接收到的信息猜出歌名表演給第二位同學(xué)，如此類推，至最后一位同學(xué)才可出聲說出答案，在此過程中不得有言語提示。猜對一首歌的歌名可算過關(guān)。若連續(xù)兩次沒有猜出，可自動放棄，進(jìn)行下一關(guān)，并在總成績中增加5分鐘作為懲罰。
5.乒乓球接力賽。
道具要求：乒乓球、水杯、容器、桌椅等。
游戲規(guī)則：由團(tuán)隊中任選一名隊員用筷子夾乒乓球一段距離，并將乒乓球放入指定的一排水杯中(共四個杯子，杯中放滿水)由另一名隊員將乒乓球吹過四個杯子，并由另外一名成員最終將乒乓球吹入指定容器中為完成此關(guān)。
6.穿越“地雷陣“。
道具：飲料瓶、眼罩。
游戲規(guī)則：由團(tuán)隊中的一名隊員蒙著眼睛在原地轉(zhuǎn)三圈，在隊友的指引下穿過一片由道具組成的“地雷陣”,不能碰到”地雷“，若一名隊員失敗，則由其他隊員繼續(xù)完成任務(wù)。
7.加分項：圈中奪寶。
道具：紙條、圈。
游戲規(guī)則：此環(huán)節(jié)為各代表隊在完成以上六個關(guān)卡之后選擇性完成，“寶”為寫有時間的紙簽，隊伍在完成各關(guān)任務(wù)后，可將總時間減去所圈中的時間即為最終時間。(待定)。
十、注意事項。
2.各隊伍在尋找相關(guān)點位時，由一位工作人員跟隊，負(fù)責(zé)監(jiān)督比賽;。
3.隊伍尋找點位時，不得使用任何通訊工具及交通工具;。
4.每支隊伍完成比賽時，必須到主席臺前集合，在工作人員那里登記成績;。
6.本次比賽設(shè)有加分項，各代表隊在完成所有關(guān)卡之后可挑戰(zhàn)加分項，再加分享中所獲時間可在總時間中減去。
7.各支隊伍完賽之后不要走開或者回寢室，等待所有隊伍完成比賽頒獎之后才可離開。
十一、比賽規(guī)則。
(一)犯規(guī)。
有下列行為之一者即為犯規(guī)，應(yīng)取消比賽資格：
1.有意妨礙他人比賽(包括犯有同一性質(zhì)的其他任何不良言行)者;。
2.蓄意損壞點標(biāo)、點簽和其他比賽設(shè)施者;。
3.比賽中搭乘交通工具行進(jìn)者;。
4.未通過全部檢查點，而又偽造通關(guān)點簽圖案者。
(二)違例。
有下列行為之一者被視為違例，應(yīng)給予警告。裁判人員將根據(jù)違例的性質(zhì)和程度，采取從降低成績直至取消比賽資格的處罰：
1.在出發(fā)區(qū)越位(提前)取圖和搶先出發(fā)者;。
2.接受別人的幫助，如指路、尋找點標(biāo)、使用點簽者;。
3.為別人提供幫助，如指路、尋找點標(biāo)、使用點簽者;。
4.為從對手的技術(shù)中獲利，故意在比賽中與對手同路或跟進(jìn)者;。
5.故意不按比賽規(guī)定順序行進(jìn)者;。
6.不按規(guī)定位置佩戴號碼布者;。
7.有其他違反比賽規(guī)則行為者。
(三)成績無效。
有下述情況之一者，比賽成績將被判為無效：
1.有證據(jù)表明在比賽前勘察過路線者;。
2.未通過全部檢查點，即檢查卡片上點簽圖案不全者;。
3.點簽圖案模糊不清，確實無法辨認(rèn)者;。
4.在檢查卡片上不按規(guī)定位置使用點簽者;。
5.在比賽結(jié)束(指終點關(guān)閉)前不交回檢查卡片者;。
7.有意無意地造成校園公共設(shè)施或他人的重大經(jīng)濟(jì)損失者，由此帶來的一切后果，責(zé)任由肇事人承擔(dān)。
十二、獎項設(shè)置。
2.乙組個人競技部分的參賽選手在此項成績前六名分獲榮譽證書;。
3.甲組代表隊頒發(fā)個人榮譽證書。
所有獲獎隊伍所在院系均有優(yōu)秀院系年度考評加分。
招生活動方案名稱篇十
中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然后，近萬家早教機構(gòu)在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構(gòu)都要考慮的問題，針對早教機構(gòu)招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構(gòu)班的招生率。
鎖定目標(biāo)用戶。
首先要鎖定目標(biāo)用戶，進(jìn)行有的放矢。不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標(biāo)客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據(jù)這幾點就可以鎖定目標(biāo)用戶。
抓住潛在用戶。
采用免費試聽等方式抓住潛在用戶。
客戶的需求點。
教育孩子的最大障礙。
對孩子的`愿景規(guī)劃。
如何定向培養(yǎng)。
培養(yǎng)孩子的困惑。
以下情況怎么說？
客戶說：我看看。
回答：沒關(guān)系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的認(rèn)可和喜愛，您可以了解下。
客戶說：我覺得一般。
回答：您好！看來您對教育有自己獨到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。
客戶說：我想回家看看。
用swot分析企業(yè)。
競爭優(yōu)勢(s)。
競爭劣勢（w）。
潛在機會(o)。
外部威脅(t)。
以蒙特梭利早教機構(gòu)為例，它在企業(yè)師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢，但在二三線城市人質(zhì)低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體，但是早教機構(gòu)太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。
因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色，面向大量人群進(jìn)行地推，用試聽課來吸引家長。
下面提供幾個宣傳方案。
方案一：戶外地推機構(gòu)宣傳。
在小區(qū)、超市、商場、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進(jìn)行地毯式宣傳。
具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽課機會。
宣傳當(dāng)天：所有人員統(tǒng)一著裝，身穿帶早教中心logo的服裝；
每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽；
如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；
方案二：通過微信宣傳私立幼兒園。
通過微信推廣1元試聽課程。
設(shè)置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；
前期準(zhǔn)備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣。
活動當(dāng)天：設(shè)置拼團(tuán)報名活動，3人團(tuán)1500，五人團(tuán)1200,八人團(tuán)1000元。
方案三：親子比賽報名參與。
前期準(zhǔn)備：事先散發(fā)親子活動邀請函，設(shè)計好活動海報；
活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）。
報紙對對碰（1歲到3歲）。
推大球（1.5歲-2歲）。
障礙運球（3歲以上）。
方案四：舉辦公益講座。
前期準(zhǔn)備：在人群多的地方發(fā)邀請函；
活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。
招生活動方案名稱篇十一
一、活動目標(biāo)：
1、了解瓢蟲的外形特征，初步了解瓢蟲的命名方式。
2、學(xué)習(xí)用目測撕的方法撕出瓢蟲的外形特征。鍛煉手部動作的靈活性。
各色手工紙，糨糊，抹布，瓢蟲圖片若干。
三、活動重點：
學(xué)習(xí)制作瓢蟲。
四、活動難點：
瓢蟲的命名方式。
圖片導(dǎo)入。
制作瓢蟲。
展示欣賞。
（一）圖片導(dǎo)入。
出示圖片。
1、提問：你們看，今天老師請來了誰（瓢蟲,先出示7星，介紹完之后再引出它還有很多朋友，我們來看看它們長的什么樣？）。
2、你們仔細(xì)看看，他們長得哪些地方是一樣的，哪些地方是不一樣的？（形狀一樣，背上的花紋不一樣）。
3、小結(jié)：瓢蟲是一類非常漂亮的甲蟲，圓圓的身體，鞘翅光滑或有絨毛，通常黑色的鞘翅上有紅色或黃色的斑紋，或紅色、黃色的鞘翅上有黑色的斑紋，但有些瓢蟲，鞘翅黃色、紅色或棕色，沒有斑點；體長通常在1-15毫米之間。
4、逐一介紹瓢蟲：這只背上的花紋是怎么樣的----它叫xx瓢蟲（7星是益蟲，其它都是害蟲）。
5、教師小結(jié)：我們見到或捉到瓢蟲時,往往會數(shù)一數(shù)鞘翅上的斑點數(shù),隨后會說幾星瓢蟲，有時這種方法真的管用。因為瓢蟲的種類很多，不易記住名字。一般只要數(shù)一數(shù)鞘翅上的斑點或條紋,說幾星或幾條瓢蟲就可以對69.2%。不管怎么樣，我們看到瓢蟲時，還是要數(shù)一數(shù)它的星點數(shù)。
（二）制作瓢蟲。
1、講解方法：
（1）教師出示范例作品：
——“看看這只是什么瓢蟲？”
“這張作品看上去和平時的剪紙作品有什么不一樣？”
（2）幼兒議論，教師告訴答案是用目測徒手撕的作品，所以瓢蟲的邊線不像用剪刀剪出那樣光滑。
2、嘗試新方法：
（1）教師講解目測徒手撕瓢蟲的方法：
可以將紙對折撕出完整瓢蟲身體。
可以將瓢蟲的身體分開表示在飛。
撕貼完成后，添上瓢蟲的`花紋、眼睛、觸角。
（在粘貼瓢蟲時，要呈現(xiàn)瓢蟲的不同方向，使畫面生動。為表示瓢蟲在飛時，可以粘住瓢蟲一半的翅膀，另一半翅膀向外翻折。）。
（2）幼兒操作練習(xí)，教師巡回指導(dǎo)。
3、展示欣賞。
幼兒介紹自己作品，欣賞同伴作品。
（這只是誰做的，這叫什么瓢蟲，哪里最可愛，我們給他取個好聽的名字）。
建構(gòu)我們的幼兒園。
建構(gòu)游戲：我們的幼兒園。
目標(biāo)：
1、通過講述了解自己幼兒園的結(jié)構(gòu)，并討論用什么可以制作幼兒園中大型玩具，
2、初步進(jìn)行分工合作，培養(yǎng)幼兒的堅持性。
準(zhǔn)備：
有關(guān)幼兒園的圖片，幼兒園的結(jié)構(gòu)圖，提前準(zhǔn)備有關(guān)可以制作玩具的材料。
過程：
引導(dǎo)幼兒說說我認(rèn)識的幼兒園。
教師與幼兒共同設(shè)計幼兒園規(guī)劃圖。
引導(dǎo)幼兒討論可以用什么制作房子，用什么制作馬路，用什么制作大型玩具？
教師與幼兒共同討論制作的程序。
討論如何分工？確定那哪些工種？
提要求：要求幼兒要堅持工作，指導(dǎo)幼兒要在一件工作完成的時候再進(jìn)行另一工作或者可以委托別的幼兒完成，卻不能放棄自己的工作。
招生活動方案名稱篇十二
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《兵役法》、《國防法》和《國防教育法》規(guī)定，以推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育為宗旨，著眼于德、智、體、美、勞全面發(fā)展的總要求，通過軍訓(xùn)，培養(yǎng)參訓(xùn)人員的集體榮譽感和組織紀(jì)律觀念，進(jìn)一步增強國防意識和愛國奉獻(xiàn)精神，全面提高學(xué)生體質(zhì)和協(xié)調(diào)能力，養(yǎng)成良好的日常生活習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生樹立正確的世界觀和人生觀，成為二十一世紀(jì)的優(yōu)秀人才。
二、軍訓(xùn)目標(biāo)：
1、通過近一個星期的艱苦訓(xùn)練，強健學(xué)生的體魄，培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志力與軍人般嚴(yán)守紀(jì)律的好習(xí)慣。
2、利用軍事訓(xùn)練和教育相結(jié)合的原則，結(jié)合國防教育、法制教育、行規(guī)教育等方式，培養(yǎng)學(xué)生愛國愛校情感，規(guī)范自身行為，使其努力成為一名合格的高中生。
3、通過軍訓(xùn)期間的集體生活，增進(jìn)學(xué)生之間的友誼，形成良性的團(tuán)隊協(xié)作精神與競爭氛圍。
三、具體工作：
1、組織機構(gòu)：
軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：劉xx副組長：康xx軍分區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。
組員：黃xx。
四、軍訓(xùn)時間：
軍訓(xùn)動員會：8月20日上午9:00。
五、軍訓(xùn)地點：
xx中學(xué)操場入學(xué)教育地點：xx中學(xué)各班教室。
注：入學(xué)教育期間，學(xué)生不在學(xué)校食宿（寄宿生可以在學(xué)校寄宿）。
六、具體工作安排。
總策劃：劉xx總指揮：康xx。
軍訓(xùn)：部隊的領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)生工作：黃xx各年級組長、各班主任。
后勤服務(wù)：王xx食堂工作人員（就餐、開水、衛(wèi)生）。
七、活動內(nèi)容。
1、入學(xué)教育。
2、軍姿、坐、立、行、隊列等。
3、軍訓(xùn)比賽：隊列、唱歌、優(yōu)秀軍訓(xùn)日記評比活動。
招生活動方案名稱篇十三
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運動。
20xx年4月1日—20xx年7月1號。
龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個大門口+學(xué)校+幼兒園。
會員+非會員+未續(xù)費學(xué)員+同異業(yè)機構(gòu)學(xué)員。
全體教職員工。
線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
一、一百個贊抵學(xué)費200塊。
二、4人抱團(tuán)每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。
456月為暑假班預(yù)熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
招生活動方案名稱篇十四
以一對一教學(xué)，注重學(xué)生個人成長，為招生做規(guī)劃。
分配點各中小學(xué)生。
1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學(xué)，針對性提高學(xué)生成績。我們教育機構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機構(gòu)實施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué)，針對學(xué)生個人的情況，安排老師針對性的加強訓(xùn)練，取長補短。我們有良好的團(tuán)隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。
招生活動方案名稱篇十五
1、鞏固手口一致數(shù)3以內(nèi)的數(shù)。
2、培養(yǎng)按數(shù)量歸類的`能力。
3、通過游戲，提高對數(shù)學(xué)活動的興趣。
有1、2、3個斑點的瓢蟲圖片若干；分別粘有1、2、3個圓點的樹葉3片；小紙蟲若干；兒歌錄音：小瓢蟲。
一、游戲?qū)搿?BR> 師幼共同玩手指游戲：小瓢蟲。
二、利用圖片，練習(xí)手口一致數(shù)3以內(nèi)的數(shù)。
通過數(shù)瓢蟲身上的斑點及瓢蟲數(shù)，鞏固數(shù)數(shù)1、2、3。
三、通過游戲，培養(yǎng)幼兒按數(shù)量歸類的能力。
1、游戲“小瓢蟲抓害蟲”。
通過照顧小瓢蟲，提高幼兒活動的興趣。
2、送瓢蟲寶寶回家，按數(shù)量進(jìn)行分類。
（1）讓幼兒把不同數(shù)量斑點的瓢蟲寶寶放到對應(yīng)圓點的樹葉上。
（2）集體驗證。
1、提供有更多斑點的瓢蟲，供幼兒練習(xí)數(shù)數(shù)。
2、給瓢蟲身上的斑點涂色。
招生活動方案名稱篇十六
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的`“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵他們攀登人生的第一座大山。
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：約2小時。
佛山二組全體成員。
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)。
寒招形式：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認(rèn)識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準(zhǔn)備：點齊物資（海報每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時間或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé)。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
應(yīng)急預(yù)案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。
招生活動方案名稱篇十七
精彩策劃三：風(fēng)雨彩虹、鏗鏘玫瑰“三八”婦女節(jié)快樂體驗拓展訓(xùn)練營。
一、向春天出發(fā)。
春天是充滿綠色和生機一個季節(jié)，春風(fēng)拂面、芳草如茵、陽光和煦、鳥鳴雀躍，處處充滿生機;自然,是一個富有活力的`生命;陽光、花朵、野菜，踏著芬芳，讓我們一起走出戶外，回歸大自然，去快樂體驗和探索大自然的奇妙。
二、活動寄語。
又是一年桃花開，又是一年“三八”婦女節(jié)，“三八”婦女節(jié)是屬于女人的假期，是屬于女人的節(jié)日，女同胞們，當(dāng)“運動?健康?快樂?美麗”已成為當(dāng)今人們生活的主題，在這樣一個陽光明媚，百花齊放，草長鶯飛的春天，正是戶外踏青時，讓我們走出戶外，盡情的快樂放松一回，讓我們一起跨越生命的彩虹，為女同胞喝彩。
在此“三八”婦女節(jié)之際，讓我們帶上青春的活力和熱情，展現(xiàn)女人們的健康和漂亮!
三、主題活動策劃。
經(jīng)典主題活動策劃：“三八”婦女節(jié)主題活動;戶外踏青趣味運動會;春天快樂體驗嘉年華;“團(tuán)隊向前沖”快樂體驗式活動;魔獸世界主題活動;花樣登山定向?qū)毣顒?戶外親子活動;團(tuán)委主題戶外活動;工會主題戶外活動;黨員主題活動;趣味運動會;紅色革命主題活動;主題會議活動。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
招生活動方案名稱篇十八
在重陽節(jié)來臨之際，想為大方巷居家養(yǎng)老服務(wù)中心點的老人舉辦一次活動，慶祝這樣的“老人節(jié)”。
二、活動意義
重陽節(jié)，是登山賞菊飲酒的節(jié)日，也是中國傳統(tǒng)節(jié)日中屬于老人的節(jié)日，借這樣的機會，為老人舉辦一次慶?；顒?，給老人送去更多的歡樂。
三、活動主題
“九九重陽，心系老人”
四、活動地點
大方巷居家養(yǎng)老服務(wù)中心的活動室
五、活動時間
2012年10月27日（陰歷2012年9月13日）
重陽節(jié)是在10月23日，星期二，在這里推遲到10月27日，星期六，是考慮不僅老人有時間參與，志愿者也有時間參與。
六、活動準(zhǔn)備
算--c，還有一位備用以防突發(fā)狀況--d。）
2、場地：大方向居家養(yǎng)老服務(wù)中心有現(xiàn)成的活動室，而且配有桌椅，音響設(shè)備。
3、布置：大方巷居家養(yǎng)老服務(wù)中心活動室有一些裝飾品，如串珠和折紙，可以再準(zhǔn)備一些氣球，彩紙裝飾。
4、節(jié)目：活動的節(jié)目可以和學(xué)校的青年志愿者協(xié)會聯(lián)系，然后邀請他們準(zhǔn)備節(jié)目并參與活動；還要邀請大方巷有文藝才能的老人自行準(zhǔn)備節(jié)目表演。
5、氛圍：根據(jù)這樣的活動，可以向?qū)W院申請部分費用，買一些小禮物作為參加活動的獎品，以此來促進(jìn)老人和志愿者的互動，渲染氣氛。
七、活動安排
3、10 月24日：親自去大方巷社區(qū)，可以從居委會了解，也可
（2）在社區(qū)，對老人準(zhǔn)備的節(jié)目也進(jìn)行彩排，稍做指點。--a
（3）去大方巷居家養(yǎng)老服務(wù)中心布置現(xiàn)場。--abcd
八、活動過程
由主持人開場，然后先對老人們表示慶祝，然后節(jié)目開始，志愿者的節(jié)目和老人的節(jié)目穿插進(jìn)行，根據(jù)現(xiàn)場的氣氛，可進(jìn)行志愿者，工作人員與老人的互動，并對參與活動的老人頒發(fā)小禮品?；顒咏咏猜暤臅r候，可將準(zhǔn)備的小禮品發(fā)給來參與的所有的老人，并合影留念。
九、活動結(jié)束
結(jié)束后，要將活動室打掃干凈，桌椅，設(shè)備等歸回原位，并對負(fù)責(zé)人和志愿者表示感謝后離開。
方案一：
為大力弘揚中華傳統(tǒng)文化，建設(shè)中華民族共有的精神家園，根據(jù)中央、首都相關(guān)工作部署，結(jié)合我區(qū)實際，在國慶節(jié)前后，將在全區(qū)分別組織開展“我們的節(jié)日”——中秋節(jié) 重陽節(jié)”主題活動，現(xiàn)制定方案如下:
一、活動主題
活動主題“夕陽美、社保情”。
二、活動時間
2015年9月25日至10月25日。
三、活動內(nèi)容
一是走訪慰問送溫暖活動。深入高齡、孤寡、特困及本年度體檢中患重病退休人員家中，對退休人員的生活、醫(yī)療等方面給予關(guān)心和幫助，并送上慰問金或慰問品，努力營造幫貧助老、關(guān)愛老人、共建和諧的.良好社會氛圍，讓退休人員真真切切地感受到社會的關(guān)愛。
二是退休老人志愿服務(wù)活動。組織志愿者服務(wù)隊到敬老院及退休老人家庭開展親情服務(wù)，為有困難的退休老人提供家政、照料、護(hù)理、信息咨詢、心理疏導(dǎo)等服務(wù)。
三是健康知識講座。邀請養(yǎng)生保健專家為退休人員講授養(yǎng)生保健常識及老年人常見病的預(yù)防和治療。
四是社會化管理服務(wù)文藝匯演。在“重陽節(jié)”前后，圍繞宣傳社會保障政策法規(guī)，舉辦文藝匯演，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式，積極組織形式多樣、內(nèi)容豐富、健康有益的文藝節(jié)目，展現(xiàn)當(dāng)代退休人員熱愛生活、積極樂觀的精神風(fēng)貌。
四、工作要求
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求活動實效。成立以中心主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的“夕陽美、社保情”系列活動工作小組，根據(jù)活動項目明確責(zé)任分工，周密安排，精心組織，確保各項活動的順利開展，以達(dá)到預(yù)期效果。
的活動中去;另一方面廣泛宣傳，讓廣大退休人員積極參與我們組織的系列活動。同時，充分利用各種媒體，對“夕陽美、社保情”活動和我市社會化管理服務(wù)工作進(jìn)行廣泛、深入的宣傳，營造良好的社會氛圍。
方案二：
一、活動目的
深入挖掘中秋節(jié)、重陽節(jié)的濃厚文化內(nèi)涵，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，廣泛開展形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導(dǎo)人們認(rèn)識傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，倡導(dǎo)送出關(guān)愛、品讀民俗、體驗文化、提升素質(zhì)，努力營造熱烈喜慶、文明和諧的社會環(huán)境。
二、活動時間
(一)中秋節(jié)：即日起至2015年9月30日。
(二)重陽節(jié)：國慶節(jié)至10月22日。
三、活動內(nèi)容
(一)中秋節(jié)
1.開展中秋節(jié)主題文化活動。深入挖掘中秋文化內(nèi)涵，以團(tuán)圓和諧為主題，廣泛開展中秋民俗文化展、中秋賞月、社區(qū)文明論壇、鄰居節(jié)、居民-聯(lián)歡以及文藝演出等豐富多彩的主題文化活動。要突出群眾性、擴(kuò)大參與面，讓人們在對現(xiàn)實美好生活的體味中，在家家思團(tuán)圓的氛圍中，體驗中秋文化的獨特魅力，激發(fā)愛我中華、振興中華的民族情感。
2.開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”志愿服務(wù)活動。圍繞“友愛互助、共度佳節(jié)”主題，充分發(fā)揮志愿服務(wù)組織的作用，圍繞清潔家園、敬老助殘、扶貧幫困、文明護(hù)綠等內(nèi)容集中開展走訪道德模范、慰問孤寡老人及留守兒童、關(guān)心外來務(wù)工人員、清掃環(huán)境衛(wèi)生等活動，組織志愿者、社區(qū)居民與孤寡老人、孤寡老人、殘疾人、留守兒童、困難群眾及外來務(wù)工人員一起過中秋、吃月餅，傳遞社會關(guān)愛，共享家庭溫暖。
3.開展中秋節(jié)經(jīng)典誦讀活動。各單位可精心選擇中秋名篇佳作，組織廣大干部群眾特別是青少年開展經(jīng)典詩文朗誦會、詩詞歌會、詩詞賞析講座、詩歌創(chuàng)作征集等活動，引導(dǎo)人們弘揚傳統(tǒng)文化，傳承優(yōu)秀美德，珍惜幸福生活，增強愛國熱情。
(二)重陽節(jié)
1.開展重陽節(jié)主題文化活動。組織老干部、老黨員、空巢老人、孤寡老人開展出游賞景、登高遠(yuǎn)眺、觀賞菊花、詩詞詠誦等傳統(tǒng)文化活動，鍛煉身體，交流感情，培養(yǎng)人們回歸自然，熱愛自然的良好心態(tài)，體現(xiàn)生命長久、健康長壽的寓意。
2.開展敬老愛老志愿服務(wù)活動。組織廣大志愿者深入敬老院、社區(qū)為空巢老人、孤寡老人提供醫(yī)療保健、文化娛樂、法律援助等活動，通過以“一助一”、“多助一”等方式逐步建立志愿者與老年人長期穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系，使之經(jīng)常性地為老人們開展日常生活照料等各類所需要的志愿服務(wù)。倡導(dǎo)全社會樹立尊老、敬老、愛老、助老的風(fēng)氣。
3.組織開展“感恩父母 和諧家庭”主題活動。以“重陽感恩父母”為主題，開展幫父母做家務(wù)、陪父母去旅游、為父母做頓飯等陪伴父母共度重陽節(jié)主題活動，大力弘揚“孝老敬親”傳統(tǒng)美德。通過“和諧伴侶”評選活動，增進(jìn)家庭內(nèi)部特別是與老人們之間的感情和親情，進(jìn)一步營造“愛老及幼、家庭和睦”的良好社會氛圍。
四、活動要求
(一)高度重視，精心組織。組織開展“我們的節(jié)日·中秋重陽”主題活動，是推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)的有力抓手，是豐富群眾性精神文化生活的重要途徑，各街鄉(xiāng)、各單位要做到活動有方案、有措施、有落實，確保活動有序開展，并做好檔案留存(包括活動方案、通知、照片、宣傳報道材料)。
(二)創(chuàng)新形式，抓好結(jié)合。要按照“三貼近”原則，積極創(chuàng)新傳統(tǒng)節(jié)日的形式和載體，精心設(shè)計群眾樂于參與、便于參與的節(jié)日活動項目，進(jìn)一步增進(jìn)活動的吸引力、感染力和影響力，同時要與深化全國文明城區(qū)建設(shè)、未成年人思想道德教育結(jié)合起來，使“我們的節(jié)日”主題活動開展得有聲有色，深入扎實。
(三)大力宣傳，形成氛圍。要加大對中秋節(jié)、重陽節(jié)開展主題活動的宣傳力度，充分利用報紙刊物、電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)媒體等各種方式，大力普及節(jié)日知識，積極弘揚傳統(tǒng)文化。各單位及時報送開展活動的有關(guān)信息。