選擇合適的方案要根據(jù)實(shí)際情況分析和評(píng)估。制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，分配任務(wù)和責(zé)任，確保每個(gè)步驟都得到落實(shí)。這篇方案范文的內(nèi)容豐富、條理清晰，可以很好地指導(dǎo)我們自己的方案編制。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇一
    要超越竟?fàn)帉?duì)手，就要必須有創(chuàng)新。
    說真話中的“四做”“四不做”之事：“四做”：對(duì)自己真誠/三思而后言/考慮另一種表達(dá)的方式/用仁慈來調(diào)和事實(shí)?！八牟蛔觥保翰豢浯?不為別人掩飾/不要求別人為你掩飾/不說“無害的小謊”。
    “三化”理念之專業(yè)化：除了你的學(xué)識(shí)，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具備一定專業(yè)“技巧”。
    “三化”理念之顧問化：推銷員在知識(shí)領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容：）必備知識(shí)：顧客心理學(xué)，行為科學(xué)，社會(huì)學(xué)，人際關(guān)系學(xué)。）對(duì)本商品專業(yè)知識(shí)的增進(jìn)：因?yàn)橐粋€(gè)人在欲購買一件商品時(shí)，非常需要?jiǎng)e人給予顧問性質(zhì)的服務(wù)。
    “三化”理念之人性化：如何使這個(gè)商品人性化：商品的使用觀念，針對(duì)不同的對(duì)象，強(qiáng)調(diào)不同特質(zhì)。
    選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。 人生：心須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)。
    羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。
    成功：更是一種精神狀態(tài)。
    失敗：就是一個(gè)人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。
    我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)，并全心全意去實(shí)行。
    只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。
    當(dāng)命運(yùn)遞給我一個(gè)酸的檸檬時(shí)，讓我們?cè)O(shè)計(jì)把它制造成甜的汁。
    人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風(fēng)順的。
    失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運(yùn)一直藏匿在我們的思想里。
    記住這條定律：認(rèn)定自己必有成功的把握。
    凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡(luò)，每一個(gè)細(xì)胞，每一項(xiàng)組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。
    每個(gè)人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對(duì)未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
    我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠(yuǎn)方，而是專心處理眼前的事務(wù)。
    如果我們想要為明天作最佳準(zhǔn)備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。
    我們所有的一切只是整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時(shí)，分，秒，不過是對(duì)整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強(qiáng)的劃分。
    面對(duì)過去，不要迷離；面對(duì)未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。
    經(jīng)驗(yàn)，是人們從過去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗(yàn)證過，但世事變化，過去的經(jīng)驗(yàn)示必能為你當(dāng)下的決定提供幫助。
    “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”“真理也沒有不被懷疑的特權(quán)”
    失敗的經(jīng)驗(yàn)不必信，成功的經(jīng)驗(yàn)也不能復(fù)制。
    “有得放矢”“因地制宜”
    無論是自己的還是別人的經(jīng)驗(yàn)，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時(shí)”的東西了，古人云：“世易則時(shí)移，時(shí)移則備變?！眲e讓自己陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮中。
    如果你懷疑自己，那么你的立足點(diǎn)就不穩(wěn)固了。
    人類每天面對(duì)的最陰險(xiǎn)的敵人之一就是自我懷疑。
    我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅(jiān)信該項(xiàng)任務(wù)值得我為此而“付出”和“努力”。
    當(dāng)人的大腦充滿懷疑時(shí)，不可能從事任何建設(shè)性的，創(chuàng)造性的事情。
    一個(gè)意志堅(jiān)定，敢作敢為的人，永遠(yuǎn)信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個(gè)勇敢的人。
    讓欲望來引導(dǎo)人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。
    沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
    欲望不僅能使你具備實(shí)現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。 當(dāng)你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大，積極的影響力中心，你便使自然的強(qiáng)大力量在潛意識(shí)中無形地運(yùn)作了起來。
    現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明：暗示可對(duì)人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關(guān)鍵在于自己的選擇。
    并不是因?yàn)槭虑殡y我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易鍪虑椴抛兊秒y。
    有人說過：教育是/的鼓勵(lì)，而鼓勵(lì)正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。
    習(xí)慣能夠改變命運(yùn)；改變自己，從點(diǎn)滴做起；改變一定會(huì)有痛苦，但成果是輝煌的；好的習(xí)慣會(huì)吸引成功。
    人應(yīng)該支配習(xí)慣，而決不能讓習(xí)慣支配人，一個(gè)人不能去掉他的壞習(xí)慣，那簡(jiǎn)直一文不值。 成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動(dòng)吸引而來的。
    熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。
    身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
    無論推銷什么東西，先推銷自己。
    充分了解客戶對(duì)一位推銷員而言，是一件非常重要的事。
    我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無二的，世界上只有一個(gè)你。
    如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。
    推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
    好的決心必須以行動(dòng)來貫徹，沒有行動(dòng)，好的決心沒有任何意義。
    復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。
    你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來的命運(yùn)。
    承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
    行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。
    一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。
    激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
    事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時(shí)候，你從來沒有真正愚弄任何人。
    激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
    不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
    想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。
    巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
    改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。
    成功等于x+y+z：x是工作，y是開心，z則是閉嘴。
    一個(gè)推銷員的個(gè)性，是他最大的資本。
    推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。
    沉著冷靜，是一個(gè)推銷員不可或缺的品質(zhì)。
    除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會(huì)。
    滿意的顧客，是永久的面對(duì)面的廣告。
    在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。
    與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。
    放松心情吧！他會(huì)讓你握有更大的勝算。
    清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。
    全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。
    直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。
    要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
    如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。
    進(jìn)行推銷時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
    （談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲€(gè)電話。
    推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。
    一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
    電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。
    當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來思考。
    對(duì)推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
    改變角度，你要不只是“”度，而是“”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。
    傾聽，即是仔細(xì)的聆聽。
    不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。
    工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。
    愛因斯坦相對(duì)論（年）：e=mc的平方e=能量，m=物質(zhì)，c=速度。
    工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
    嬌楊飛去亦堪愁，癡戀空情幾時(shí)休。極目前程春尚好，揚(yáng)波東海傲江湖！
    朋友，你現(xiàn)在覺得自己的精神狀態(tài)如何，是否依舊風(fēng)華正茂，是否依舊自信無敵!! 有時(shí)，委屈自己一次就會(huì)寬容他人一世。
    當(dāng)心靈趨于平靜，精神便得永恒。
    有時(shí)太顧及他人感受會(huì)迷失自我的。
    夢(mèng)自己想夢(mèng)的，去自己想去的，做自己想做的，因?yàn)樯挥幸淮危瑱C(jī)會(huì)不會(huì)再來!
    理由少一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，微笑露一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)。
    又在忙嗎，你可千萬要注意休息，把身體累壞了可不劃算了.
    如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。
    我希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的我，更希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的你！
    學(xué)業(yè)尚未成功，同志仍需努力！
    盡管失敗和挫折等待著人們，一次次地奪走青春的容顏，但卻給人生的前景增添了一份尊嚴(yán)，這是任何順利的成功都不能做到的。
    縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
    你真的很不錯(cuò)！祝賀你今天的成功！相信你的明天會(huì)更好！
    雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
    星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因?yàn)橛袎?mèng)想，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
    人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.
    你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。
    所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。
    任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。
    激勵(lì)口號(hào)
    三、節(jié)慶競(jìng)賽類
    新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招
    氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績(jī)開門紅
    服務(wù)三一五，回訪老客戶
    爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤
    紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌
    新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
    六一銷售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前
    用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先
    中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓
    組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
    全員舉績(jī)迎國(guó)慶，祖國(guó)生日獻(xiàn)厚禮
    眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績(jī)
    全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
    新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡
    公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想
    心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王
    四、默認(rèn)時(shí)段類
    恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張
    服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
    恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張
    服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
    雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏
    心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心
    人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
    心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
    新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌
    全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
    追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成
    全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
    穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
    長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行
    穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
    長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行
    銷售部座右銘
    做事先做人
    為人守厚道 凡事必用心
    心善語言誠
    天助事業(yè)成
    練好基本功
    團(tuán)隊(duì)共作戰(zhàn)
    人人出業(yè)績(jī)
    激勵(lì)口號(hào)
    l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。 l 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。 l 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。 l 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。 l 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。 l 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。 l 知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。 l 積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。 l 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。
    有一種呼吸的方式叫做歌唱， 有一種勇敢的方式叫做原諒。有一種尊重的方式叫做沉默。 有一種安靜的方式叫做寂寞，有一種幸福的方式叫做糊涂， 有一種永遠(yuǎn)的方式叫做承諾。有一種感動(dòng)的方式叫做分享。 有一種尋找的方式叫做流浪，當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時(shí)候，夢(mèng)想就會(huì)愉快地飛翔。
    可以容忍悲壯的失敗
    不可容忍體面的放棄
    要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖。
    成功者決不放棄，放棄者決不成功。
    不怕苦的人，苦半輩子；
    怕苦的人，苦一輩子！
    －－－李敖
    眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
    心在夢(mèng)在 人生豪邁
    成功的人千方百計(jì)
    失敗的人千難萬險(xiǎn)
    相信自己能做到比努力本身更重要
    每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)
    挑戰(zhàn)自己
    挑戰(zhàn)自己的面子
    挑戰(zhàn)自己的學(xué)識(shí)
    挑戰(zhàn)自己的耐力
    實(shí)現(xiàn)一種超越
    有一種友好的方式叫做依靠，有一種任性的方式叫做沉默。有一種快樂的方式叫做善良，有一種流浪的方式叫做迷茫。
    1：天行健，君子以自強(qiáng)不息?！兑捉?jīng)》
    2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至?！墩撜Z》
    3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z》
    4：修身、齊家、治國(guó)、平天下?！洞髮W(xué)》
    5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈?！睹献印?BR>    6：生于憂患，死于安樂?！睹献印?BR>    7：吾生也有涯，而知也無涯。———《莊子》
    8：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
    9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
    10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?BR>    秦漢時(shí)期：公元前221年－公元220年
    11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
    12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
    14：精誠所至，金石為開?！逗鬂h書廣陵思王荊傳》
    15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂府長(zhǎng)歌行》
    國(guó)魏晉南北朝：公元220年－公元581年
    16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。———曹操《龜雖壽》
    17：捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
    18：鞠躬盡瘁，死而后已?！T葛亮《后出師表》
    19：寧為玉碎，不為瓦全?！侗饼R書元景安傳》
    隋唐宋:公元581年－公元1271年
    20：天生我材必有用。———李白《將進(jìn)酒》
    21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
    23：位卑未敢忘憂國(guó)。———陸游《病起書懷》
    元明清:公元1271年－公元1840年
    24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^零丁洋》
    25：風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國(guó)事天下事事事關(guān)心。———顧憲成
    28：千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。———鄭板橋《竹石》
    29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛?！嵃鍢颉秾?duì)聯(lián)》
    眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
    心在夢(mèng)在 人生豪邁
    成功的人千方百計(jì)
    失敗的人千難萬險(xiǎn)
    相信自己能做到比努力本身更重要
    每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)
    挑戰(zhàn)自己
    挑戰(zhàn)自己的面子
    挑戰(zhàn)自己的學(xué)識(shí)
    挑戰(zhàn)自己的耐力
    實(shí)現(xiàn)一種超越
    1：天行健，君子以自強(qiáng)不息?！兑捉?jīng)》
    2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至?！墩撜Z》
    3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z》
    4：修身、齊家、治國(guó)、平天下?！洞髮W(xué)》
    5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。———《孟子》
    6：生于憂患，死于安樂?！睹献印?BR>    7：吾生也有涯，而知也無涯?！肚f子》
    8：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
    9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
    10：不鳴則已，一鳴驚人。——《史記滑稽列傳》
    秦漢時(shí)期：公元前221年－公元220年
    11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
    12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
    14：精誠所至，金石為開?！逗鬂h書廣陵思王荊傳》
    15：少壯不努力，老大徒傷悲。———《漢樂府長(zhǎng)歌行》
    國(guó)魏晉南北朝：公元220年－公元581年
    16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。———曹操《龜雖壽》
    17：捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
    18：鞠躬盡瘁，死而后已?！T葛亮《后出師表》
    19：寧為玉碎，不為瓦全。———《北齊書元景安傳》
    隋唐宋:公元581年－公元1271年
    20：天生我材必有用。———李白《將進(jìn)酒》
    21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
    23：位卑未敢忘憂國(guó)。———陸游《病起書懷》
    元明清:公元1271年－公元1840年
    24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^零丁洋》
    25：風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國(guó)事天下事事事關(guān)心?！檻棾?BR>    28：千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢颉吨袷?BR>    29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛?！嵃鍢颉秾?duì)聯(lián)》
    *敬業(yè)是成功的基石
    *把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
    *重塑自我，再創(chuàng)輝煌
    * 弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒
    * 一個(gè)人對(duì)待時(shí)間的態(tài)度就是對(duì)待生命的態(tài)度
    *壽險(xiǎn)是我的事業(yè)，太保是我的選擇
    *成功是我的志向，卓越是我的追求
    * 一起夢(mèng)想，一起成長(zhǎng)，一起等待雨后的陽光
    * 愛心是成功的前提，信心是成功的希望
    *決心是成功的力量，耐心是成功的保障
    *風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
    *用疑惑的目光遠(yuǎn)望，路是越來越狹窄
    *用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊
    *我付出最大的努力，我承受最多的磨礪
    *我定樹最高的目標(biāo)，我實(shí)現(xiàn)最美好的夢(mèng)想
    *大度能容容天容地與己其所不容
    *開口便笑笑古笑今凡事付之一笑
    *可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做
    人人出業(yè)績(jī)
    激勵(lì)類
    把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
    做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
    心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
    吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
    爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
    成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
    創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
    知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。
    積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
    夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。
    市場(chǎng)篇
    市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
    市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
    顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
    我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
    爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單
    提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
    抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
    不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)
    制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)
    客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
    重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
    產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
    團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)：
    1、“三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng)；服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒有終點(diǎn)
    2、放我的真心在您的手心
    3、自信、誠信；用心、創(chuàng)新
    4、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
    7、開拓、創(chuàng)新，立足市場(chǎng)求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶
    8、精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活
    9、貴族化的品質(zhì) 大眾話的生活
    10、中國(guó)電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力
    11、中國(guó)電信，執(zhí)著追求完美品質(zhì)，演義網(wǎng)絡(luò)新篇章
    12、讓網(wǎng)絡(luò)在競(jìng)爭(zhēng)中完美，讓人生在鍛煉中升騰
    13、中國(guó)電信，與您攜手共進(jìn)，乘風(fēng)飛揚(yáng)
    14、中國(guó)電信 溝通無限
    15、中國(guó)電信 網(wǎng)絡(luò)天下
    16、中國(guó)電信 永不停滯的溝通
    17、不是網(wǎng)絡(luò)眾多，不足以體現(xiàn)中國(guó)電信
    18、勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚(yáng)；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌
    19、世界有你更精彩—中國(guó)電信
    20、隨身動(dòng)隨心用—小靈通
    21、網(wǎng)絡(luò)之巔，誰與爭(zhēng)峰—中國(guó)寬帶網(wǎng)
    22、看得更多、看得更廣、看得更遠(yuǎn)—中國(guó)寬帶網(wǎng)
    23、留住那一刻永恒—中國(guó)電信
    24、物美價(jià)廉、溝通無限
    25、需求萬變、努力不變
    26、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提
    27、用心才能創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展
    28、優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展
    29、和諧創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來
    30、企業(yè)和市場(chǎng)同步、管理與世界接軌
    31、誠信、高效、創(chuàng)新、超越
    32、愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭(zhēng)一流
    33、團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、高效
    34、敬業(yè)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效
    35、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌
    36、超越自我、追求卓越
    37、效益源自創(chuàng)新
    38、誠信高效、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)效益
    39、全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新
    40、愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來
    41、“e”時(shí)代—南電“e”精神：
    l empressment 真誠、熱心
    l efficiency 高效
    l enterprise 企業(yè)、進(jìn)取
    43、以人才為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨
    44、節(jié)約、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新
    45、講團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神；重科技，以科技促發(fā)展；強(qiáng)管理，向管理要效益
    47、勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高
    48、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)
    49、用一流的待遇留住一流的人才
    50、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新
    51、創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活
    52、創(chuàng)造更新、更全、更強(qiáng)、高速的電信網(wǎng)絡(luò)
    53、用我們行動(dòng)連接你我他
    54、我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車
    55、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、拼搏向上
    56、信譽(yù)為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群
    57、愛黨愛國(guó)、遵紀(jì)守法、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取
    58、誠實(shí)守信、靈活應(yīng)變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新
    59、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)
    61、勵(lì)精圖治，蓬勃向上，夯實(shí)企業(yè)文化底蘊(yùn)，創(chuàng)文明新業(yè)績(jī)，建一流企業(yè)精神
    62、南電是我家，家興我榮萬事興
    63、南昌電信為我所信
    64、高質(zhì)量服務(wù)，高技
    人都是有情感的，除了物質(zhì)，還有精神需要，怎樣激勵(lì)員工是每個(gè)企業(yè)面臨的問題，在網(wǎng)上搜集了一些鼓勵(lì)員工的話語和口號(hào)，大多都是些名人名言，不過認(rèn)真體會(huì)也是激勵(lì)員工的好方法話不言多，銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全傾情獻(xiàn)出如下：
    一、服務(wù)類
    回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
    攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
    情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
    本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
    專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
    客戶服務(wù)，重在回訪．仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
    索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
    二、技巧習(xí)慣類
    風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
    時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
    落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
    技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
    全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
    快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
    一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底
    三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一
    主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
    三、節(jié)慶競(jìng)賽類
    新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招
    氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績(jī)開門紅
    服務(wù)三一五，回訪老客戶
    爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤
    紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌
    新單繼續(xù)并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
    用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先
    中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓
    組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
    全員舉績(jī)迎國(guó)慶，祖國(guó)生日獻(xiàn)厚禮
    眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績(jī)
    全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
    公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想
    心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王
    四、默認(rèn)時(shí)段類
    恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張
    服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
    恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張
    服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
    雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏
    心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心
    人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
    心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
    旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭(zhēng)取，你能我也能，萬元搶先機(jī) 紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌
    新單又簽并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌
    全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
    五、銷售部座右銘
    做事先做人
    為人守厚道
    凡事必用心
    心善語言誠
    天助事業(yè)成
    練好基本功
    團(tuán)隊(duì)共作戰(zhàn)
    人人出業(yè)績(jī)
    六、常用口號(hào)
    1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
    2、成功決不容易，還要加倍努力!
    3、因?yàn)樽孕牛猿晒?
    4、相信自己，相信伙伴!
    5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
    6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?
    7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
    8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
    9、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
    10、賺錢靠大家，幸福你我他。
    11、每天多賣一百塊!
    12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
    13、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
    14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
    15、失敗鋪墊出來成功之路!
    16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
    17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
    18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
    19、大家好,才是真的好。
    20、眾志成城 飛越顛峰。
    21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
    22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
    23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
    24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
    26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
    27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
    28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
    29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
    30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
    31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
    34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
    35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
    36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
    37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
    38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
    39、快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
    40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底
    41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一
    42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
    43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
    44、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
    45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)
    46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    47、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
    48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
    49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
    50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
    七、激勵(lì)鼓舞
    把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
    做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
    心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
    吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
    爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
    成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
    創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
    知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。
    積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
    夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。
    不可容忍體面的放棄
    要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖。
    成功者決不放棄，放棄者決不成功。
    不怕苦的人，苦半輩子；
    怕苦的人，苦一輩子！ －－－李敖
    眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
    心在夢(mèng)在 人生豪邁
    成功的人千方百計(jì)
    失敗的人千難萬險(xiǎn)
    相信自己能做到比努力本身更重要
    每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)
    挑戰(zhàn)自己
    挑戰(zhàn)自己的面子
    挑戰(zhàn)自己的學(xué)識(shí)
    挑戰(zhàn)自己的耐力
    實(shí)現(xiàn)一種超越
    1：天行健，君子以自強(qiáng)不息?！兑捉?jīng)》
    2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至。———《論語》
    3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z》
    4：修身、齊家、治國(guó)、平天下?！洞髮W(xué)》
    5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈?！睹献印?BR>    6：生于憂患，死于安樂?！睹献印?BR>    7：吾生也有涯，而知也無涯?！肚f子》
    8：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
    9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
    10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?BR>    秦漢時(shí)期：公元前221年－公元220年
    11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
    12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
    東漢名臣陳蕃少時(shí)獨(dú)居一室而院內(nèi)齷齪，薛勤批評(píng)他：“孺子何不灑掃以待賓客？”陳蕃答道：“大丈夫處世，當(dāng)掃天事，安事一屋乎？”薛勤當(dāng)即反駁：“一屋不掃，何以掃天下？”
    13：有志者，事竟成?！逗鬂h書耿弇傳》
    14：精誠所至，金石為開。———《后漢書廣陵思王荊傳》
    15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂府長(zhǎng)歌行》
    國(guó)魏晉南北朝：公元220年－公元581年
    16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。———曹操《龜雖壽》
    17：捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
    18：鞠躬盡瘁，死而后已?！T葛亮《后出師表》
    19：寧為玉碎，不為瓦全。———《北齊書元景安傳》
    隋唐宋:公元581年－公元1271年
    20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M(jìn)酒》
    21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?BR>    23：位卑未敢忘憂國(guó)?！懹巍恫∑饡鴳选?BR>    元明清:公元1271年－公元1840年
    24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^零丁洋》
    28：千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢颉吨袷?BR>    *把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
    *重塑自我，再創(chuàng)輝煌
    * 弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒
    * 一個(gè)人對(duì)待時(shí)間的態(tài)度就是對(duì)待生命的態(tài)度
    *成功是我的志向，卓越是我的追求
    * 一起夢(mèng)想，一起成長(zhǎng)，一起等待雨后的陽光
    * 愛心是成功的前提，信心是成功的希望
    *決心是成功的力量，耐心是成功的保障
    *風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
    *用疑惑的目光遠(yuǎn)望，路是越來越狹窄
    *可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做
    1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
    2、成功決不容易，還要加倍努力!
    3、因?yàn)樽孕?，所以成?
    4、相信自己，相信伙伴!
    5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
    6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
    7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
    8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
    9、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
    10、賺錢靠大家，幸福你我他。
    11、每天多賣一百塊!
    12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
    13、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
    14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
    15、失敗鋪墊出來成功之路!
    16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
    17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
    18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
    19、大家好,才是真的好。
    20、眾志成城 飛越顛峰。
    21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
    22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
    23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
    24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
    26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
    27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
    28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
    29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
    30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
    31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
    34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
    35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
    36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
    37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
    38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
    39、快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
    40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底
    41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一
    42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
    43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
    44、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
    45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)
    46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    47、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
    48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
    49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
    1、人多力量大，心齊定天下
    2、做期交，增好員，“xx-xx”爭(zhēng)英雄
    3、一等二靠三落空，一想二干三成功
    4、誰英雄，誰好漢，“xx-xx”比比看！
    5、挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)，突破就是成長(zhǎng)
    6、成功看得見，行動(dòng)是關(guān)鍵
    7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢(mèng)
    8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船
    9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展
    10、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭(zhēng)取
    11、說到不如做到，要做就做最好
    12、沒有比腳更長(zhǎng)的路，沒有比人更高的山
    13、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織
    14、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)
    15、停止增員，等于停止生機(jī)
    16、“xx-xx”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威
    17、業(yè)績(jī)哪得高如許？唯有新人如潮來。
    18、你增員我增員，人人增員天地寬
    19、“xx-xx”齊增員，組織拓展永向前
    20、不怕增員難, 就怕不增員
    21、增員增業(yè)績(jī), 增員增效益
    22、增員增力量, 增員增活力
    23、今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚
    24、組織業(yè)績(jī)好, 增員不可少
    25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績(jī)
    26、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇
    27、人人都增員，渠道窄變寬
    28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績(jī)
    29、有員才有援，有為才有位
    30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)
    31、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力
    32、樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺
    33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺
    34、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績(jī)不得了
    35、知難而進(jìn)，重鑄輝煌
    36、我成長(zhǎng)，我晉升，我是親人的驕傲
    保險(xiǎn)激勵(lì)用語精選
    ※ 目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰 人人奮勇，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先 把握機(jī)會(huì)，努力舉績(jī) 達(dá)成目標(biāo)，入
    怕難
    職業(yè)
    ※ 服務(wù)客戶有高招
    ※ 氣象萬千新風(fēng)貌
    ※ 全員舉績(jī)開門紅
    ※ 服務(wù)三一五
    ※ 回訪老客戶
    ※ 爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹
    ※ 舉績(jī)兩不誤
    ※ 紅五月里拜訪忙
    團(tuán)隊(duì)口號(hào)是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員、彰顯團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的最佳方式，瑯瑯上口的團(tuán)隊(duì)口號(hào)能讓團(tuán)隊(duì)精
    神得到淋漓盡致的流露。世界工廠網(wǎng)小編今天給大家?guī)砹?012年最經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)口號(hào)大全。
    相信能讓你靈光忽現(xiàn)，想出自己團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。 團(tuán)隊(duì)經(jīng)典口號(hào)大全：
    1、辦公室
    顧客滿意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意 急用戶所急，想用戶所想 追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 有計(jì)劃：策劃周詳，準(zhǔn)備充分。 有條理：輕重緩急，有條不紊。 有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
    有禮貌：文明用語、禮貌待人。 敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。 守信用：說到做到、信守承諾。 負(fù)責(zé)任：凡事自省，檢討改進(jìn)。 愛整潔：穿著整齊，崗位清潔。
    2、服務(wù)類
    3、技巧習(xí)慣類
    風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極 時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī) 落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī) 全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一 本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因?yàn)樽孕牛猿晒? 相信自己，相信伙伴! 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
    永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)! 成功決不容易，還要加倍努力! 因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努? 團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。 多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
    追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。 只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。 爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。 實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。 明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。 借腦用腦沒煩惱，借力使力不費(fèi)力。 重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。 投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。 因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
    4、市場(chǎng)類口號(hào)
    我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局 爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單 提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào) 制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì) 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到 重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾 產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
    5、銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào)
    賺錢靠大家，幸福你我他。 每天多賣一百塊!
    成功決不容易，還要加倍努力! 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票! 多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)! 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
    失敗鋪墊出來成功之路! 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金! 團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
    忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。 大家好,才是真的好。 因?yàn)樽孕牛猿晒Α? 眾志成城 飛越顛峰。
    大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。 付出一定會(huì)有回報(bào)。
    永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。 相信自己，相信伙伴。
    因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努? 失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)! 道路是曲折的，“錢”途無限光明!
    6、倉儲(chǔ)管理類口號(hào)
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇二
    進(jìn)入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營(yíng)店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變?cè)斐?，將矛盾指向公司；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個(gè)隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善：
    增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營(yíng)真維斯。
    2. 大店巡店（年銷售在300萬左右的大店）
    通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題；
    通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu)，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)提升；
    3. 口岸加盟區(qū)長(zhǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
    口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競(jìng)爭(zhēng)壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作）；
    口岸區(qū)長(zhǎng)銷售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品，及時(shí)處理清貨；通過串銷點(diǎn)的提升，帶動(dòng)店鋪銷售）
    4．口岸區(qū)長(zhǎng)集體巡店及現(xiàn)場(chǎng)帶教培訓(xùn)
    針對(duì)店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；
    通過大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問題；
    發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí)；
    5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流
    協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程；
    6.跟進(jìn)店鋪補(bǔ)貨
    區(qū)長(zhǎng)在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨，穩(wěn)定店前銷售。
    希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運(yùn)作，穩(wěn)定區(qū)長(zhǎng)的工作心態(tài)，完善對(duì)店鋪的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
    一. 銷售部現(xiàn)狀
    1.銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會(huì)平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率，也無法擴(kuò)大隊(duì)伍，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
    2.欠款太多，8個(gè)月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個(gè)月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬的利潤(rùn)，一年則有60萬的利潤(rùn)，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬。
    3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標(biāo)。
    二. 改革方案
    1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī)，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資。
    2. 制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。
    3. 新產(chǎn)品（包括修剪機(jī)）制定鼓勵(lì)政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如：每銷售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元，這將會(huì)大大提高銷售人員的積極性，主動(dòng)性?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣1000元，單價(jià)提高1000元很容易，最重要的是會(huì)增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的，靈活的，每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。
    每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過程考核情況。
    這樣每個(gè)銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息-過程罰金。
    《銷售業(yè)績(jī)整改方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁查看。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇三
    建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
    第二條薪資構(gòu)成。
    員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
    發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成。
    標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。
    第三條底薪設(shè)定。
    底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。
    第四條底薪發(fā)放。
    底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
    第五條提成設(shè)定。
    1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成。
    2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%。
    3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%。
    5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-0元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
    第六條提成發(fā)放。
    1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
    2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇四
    一、公司對(duì)銷售部門人員實(shí)行收入與業(yè)績(jī)考核掛鉤的考核制度，公司對(duì)銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績(jī)考核和市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核。
    二、銷售業(yè)績(jī)考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項(xiàng)目銷售收入-項(xiàng)目采購成本-項(xiàng)目銷售費(fèi)用(所有費(fèi)用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計(jì)算，并按回款情況進(jìn)行考核;市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)指銷售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績(jī)。此項(xiàng)考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動(dòng)與書面匯報(bào)要求。
    三、項(xiàng)目銷售費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%(按項(xiàng)目進(jìn)銷差價(jià)為20%進(jìn)行折算直接按差價(jià)5%計(jì)算)，公司銷售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請(qǐng)示后發(fā)生。用戶折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。
    四、銷售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實(shí)行與業(yè)績(jī)考核掛鉤?？己藘?nèi)容中銷售業(yè)績(jī)考核占80%，市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核占20%。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核由銷售部門主管和公司銷售負(fù)責(zé)人共同考核。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核部分按12個(gè)月平均考核，銷售業(yè)績(jī)考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
    五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。
    a類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機(jī)費(fèi)：800元/月交通費(fèi)：600元/月。
    a1200萬，
    b類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機(jī)費(fèi)：600元/月交通費(fèi)：500元/月。
    c類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機(jī)費(fèi)：500元/月交通費(fèi)：400元/月。
    d類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機(jī)費(fèi)：350元/月交通費(fèi)：300元/月。
    e類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機(jī)費(fèi)：200元/月交通費(fèi)：150元/月。
    注：e類為考察類。
    公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。
    六、銷售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降，某季度累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤(rùn)目標(biāo)超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員，不再增補(bǔ)費(fèi)用。銷售考核未完成d類目標(biāo)的，公司對(duì)相應(yīng)銷售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度，可享受e類待遇，一個(gè)季度后業(yè)績(jī)無好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。
    七、公司允許銷售人員配合打單，利潤(rùn)分配自行商定，(書面交上級(jí)主管公司備案?)。
    八、銷售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)?nèi)糠?，比例?：2：1。部門業(yè)績(jī)按部門銷售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計(jì)提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇五
    銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的.業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
    個(gè)人年度完成下表業(yè)績(jī)可享受相應(yīng)的銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金。
    服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的2%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    銷售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
    1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎(jiǎng)300元。
    2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績(jī)總和的1%作為伯樂獎(jiǎng)。
    1、合同銷售人員任職3個(gè)月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月150元為底數(shù)的社會(huì)保險(xiǎn)。
    2、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。
    3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。
    4、高級(jí)總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
    5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵(lì)方案排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
    6、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過100萬元，享受旅游表彰、即國(guó)外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬元。
    7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過50萬元，享受旅游表彰、即國(guó)內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬元。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇六
    1.懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
    2.你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
    3.埋首俯身，全為了奮力向上，并不是對(duì)頭上的太陽缺乏感情。
    4.經(jīng)受了火的洗禮泥巴也會(huì)有堅(jiān)強(qiáng)的體魄。
    5.即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
    6.即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
    7.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
    8.積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
    9.奮斗者在汗水匯集的江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想的'彼岸。
    10.對(duì)于勇士來說，貧病困窘責(zé)難誹謗冷嘲熱諷等，一切壓迫都是前進(jìn)的動(dòng)力。
    11.不要嘲笑鐵樹。為了開一次花，它付出了比別的樹種更長(zhǎng)久的努力。
    12.別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
    13.性格決定命運(yùn),選擇大于努力!
    14.沒有最好，只有更好。
    15.要生存就得象狼一樣在森林里生活。
    16.改變使你成為最大的贏家。
    17.我是最棒的!!!
    18.生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義!
    19.沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
    20.我不知道什么叫做機(jī)遇我只懂的抓住機(jī)遇。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇七
    相對(duì)評(píng)價(jià)法：
    (1)序列比較法。
    ibm的pbc績(jī)效管理工具。
    是該員工的考核結(jié)果?？倲?shù)越小，績(jī)效考核成績(jī)?cè)胶谩?BR>    (2)相對(duì)比較法。
    相對(duì)比較法是對(duì)員工進(jìn)行兩兩比較，任何兩位員工都要進(jìn)行一次比較。兩名員工比較之后，相對(duì)較好的員工記“1”，相對(duì)較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個(gè)人的得分相加，總分越高，績(jī)效考核的成績(jī)?cè)胶谩?BR>    (3)強(qiáng)制比例法。
    強(qiáng)制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績(jī)，將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進(jìn)行考核的方法。
    (4)觀察法。
    絕對(duì)評(píng)價(jià)法：
    (1)目標(biāo)管理法。
    目標(biāo)管理是通過將組織的整體目標(biāo)逐級(jí)分解直至個(gè)人目標(biāo)，最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來進(jìn)行考核的一種績(jī)效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對(duì)需要完成的工作內(nèi)容、時(shí)間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。在時(shí)間期限結(jié)束時(shí)，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行考核。
    (2)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法。
    關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法是以企業(yè)年度目標(biāo)為依據(jù)，通過對(duì)員工工作績(jī)效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個(gè)人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績(jī)的關(guān)鍵性量化指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績(jī)效考核。
    (3)等級(jí)評(píng)估法。
    等級(jí)評(píng)估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨(dú)立的幾個(gè)模塊，在每個(gè)模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級(jí)選項(xiàng)，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)每個(gè)模塊的完成情況進(jìn)行評(píng)估?？偝煽?jī)便為該員工的考核成績(jī)。
    (4)平衡記分卡。
    平衡記分卡從企業(yè)的財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過程、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)四個(gè)角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的綜合測(cè)評(píng)，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    描述法：
    (1)全視角考核法。
    全視角考核法(360°考核法)，即上級(jí)、同事、下屬、自己和顧客對(duì)被考核者進(jìn)行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評(píng)價(jià)，綜合不同評(píng)價(jià)者的意見，則可以得出一個(gè)全面、公正的評(píng)價(jià)。
    (2)重要事件法。
    重要事件是指考核人在平時(shí)注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會(huì)對(duì)部門的整體工作績(jī)效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對(duì)這些表現(xiàn)要形成書面記錄，根據(jù)這些書面記錄進(jìn)行整理和分析，最終形成考核結(jié)果。
    績(jī)效定量管理法正是在不同的時(shí)期和不同的工作狀況下，通過對(duì)數(shù)據(jù)的科學(xué)處理，及時(shí)、準(zhǔn)確地考核，協(xié)調(diào)落實(shí)收入、能力、分配關(guān)系。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇八
    1、任何的限制，都是從自我的內(nèi)心開始的。
    2、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正好處。
    3、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)更重要。
    4、智者一切求自我，愚者一切求他人。
    5、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)并不斷往前走的人手中。
    6、恐懼自我受苦的人，已經(jīng)正因自我的恐懼在受苦。
    7、夫婦1條心，泥土變黃金。
    8、用心的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
    9、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
    10、一齊走的兄弟姐妹是一種安慰，一齊走的兄弟姐妹忠告是一種激勵(lì)，一齊走的兄弟姐妹鼓勵(lì)是一種力量，一齊走的兄弟姐妹想念是一種愉悅。祝福你兄弟姐妹！
    11、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
    12、窮不必須思變，就應(yīng)是思富思變。
    13、莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)。
    14、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不一樣呢？事實(shí)上，正確的寒暄務(wù)必在短短一句話中明顯地表露出你對(duì)他的關(guān)懷。
    15、應(yīng)對(duì)失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對(duì)誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心。
    16、為五月最后統(tǒng)考拼搏，穩(wěn)做王者看誰與爭(zhēng)鋒？
    17、自我打敗自我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于被別人打敗的。
    18、世上并沒有用來鼓勵(lì)工作發(fā)奮的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。
    19、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
    20、好的想法是十分錢一打，真正無價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。
    21、天空吸引你亮翅飛翔，海洋召喚你揚(yáng)帆啟航，高山激勵(lì)你奮勇攀登，平原等待你信馬由疆。前路漫漫踏歌行，心生雙翼待時(shí)飛。愿你鵬程萬里，前途無量！
    22、成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。
    23、聽從命運(yùn)安排的是凡人；主宰自我命運(yùn)的才是強(qiáng)者；沒有主見的是盲從，三思而行的是智者。
    24、社會(huì)猶如1條船，每個(gè)人都要有掌舵的準(zhǔn)備。――（丹麥）易卜生。
    25、如果不想做點(diǎn)事情，就不好想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。
    26、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣；從而構(gòu)成性格，而性格就決定你生命的成敗。
    27、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
    28、沒有哪種教育能及得上逆境。
    29、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
    30、受傷害能磨練你的心志，受欺騙能增長(zhǎng)你的見識(shí)，受遺棄會(huì)教你自立的本領(lǐng)，受批評(píng)能助長(zhǎng)你的`智慧。
    31、不好等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
    32、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路(馮兩努——香港著名推銷商)。
    33、每一***所付出的代價(jià)都比前一日高，正因你的性命又縮短了一天，因此每一***都要更用心。這天太寶貴，不就應(yīng)為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住這天，它不再回來。
    34、生活是首歌：感情是輕音樂，工作是交響樂，奮斗是搖滾樂，應(yīng)酬是流行樂，兄弟姐妹是通俗曲，事業(yè)是進(jìn)行曲。
    35、平凡的腳步也能夠走完偉大的行程。
    36、別想一下造出大海，務(wù)必先由小河川開始。
    37、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
    38、如果你期望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以留意為兄弟，以期望為哨兵。
    39、偉人所到達(dá)并持續(xù)著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
    40、不是境況造就人，而是人造就境況。
    41、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
    42、性命對(duì)某些人來說是美麗的，這些人的生命都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
    43、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
    44、人生難免經(jīng)受挫折，風(fēng)雨過后就是彩虹；生活難免遭受苦難，雨過天晴終有陽光。
    45、上帝助自助者。
    46、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
    47、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
    48、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來自于量變的積累。
    49、競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對(duì)手比賽，能夠提高你的水平。(戲從對(duì)手來。)。
    50、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
    51、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不好針對(duì)顧客的頭。
    52、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。
    53、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結(jié)果。
    54、一句簡(jiǎn)單的問候，是不簡(jiǎn)單的牽掛；一聲平常的祝福，是不平常的感動(dòng)；1條消息送去的是無聲的支持與鼓勵(lì)，愿你永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)應(yīng)對(duì)未來，勝利屬于你！
    55、天生我材必有用”，人生沒有休止符；前進(jìn)路上大步走，“天下誰人不識(shí)君”！
    56、含淚播種的人必須能含笑收獲。
    57、人之因此有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
    58、如果咱們想要更多的玫瑰花，就務(wù)必種植更多的玫瑰樹。
    59、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
    60、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自我的前途擔(dān)心。
    62、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
    63、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！
    64、忍耐力較諸腦力，猶勝一籌。
    65、為別人鼓掌的人也是在給自我的性命加油。
    66、俗話說：“十年磨一劍?！焙Ｑ蠼佣际情L(zhǎng)流不息的循環(huán)，才能夠持續(xù)自我的充足；陽光星亮都是長(zhǎng)灑不歇的輪回，才能夠持續(xù)住自我的能量；花草樹木都是常青不停的蓬勃，才能夠持續(xù)好自我的生機(jī)。
    67、沒有一種不透過蔑視忍受和奮斗就能夠征服的命運(yùn)。
    68、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
    69、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自我。
    70、兩粒種子，一片森林。
    71、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
    72、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
    73、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
    74、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
    75、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠的精髓。
    76、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。領(lǐng)悟會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
    77、我成功正因我志在成功！
    78、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的是舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。
    79、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自我的。
    80、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自我。在你成功地把自我推銷給別人之前，你務(wù)必百分之百的把自我推銷給自我。
    81、人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選取躲避。
    82、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自我。
    83、嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚(yáng)也是一種力量，但卻是用心的力量。
    84、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
    85、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。
    86、人之因此能，是堅(jiān)信能。
    87、你能夠選取這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂意。
    88、不好問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
    89、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
    90、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者。
    91、咱們生命就像彈簧一樣?？偸莵砘胤磸?。如果咱們一向頑強(qiáng)，那么總有一天，咱們會(huì)折斷的。生活告訴咱們，咱們要有韌勁，咱們要能屈能伸。否則受傷的只是咱們自我。彈簧不是軟弱，彈簧只是選取另一種生活的方式。有些事，咱們換一個(gè)角度去看，其實(shí)并不是那么難。
    92、顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始。
    93、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。
    94、投資知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。
    95、誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功。
    96、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
    97、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
    98、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，這天少幾小時(shí)的麻煩。
    99、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
    100、讓咱們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧！
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇九
    由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng)，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵(lì)）。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
    此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。
    對(duì)于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
    此措施可能達(dá)成的效果：
    1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。
    2、便于了解第一線員工的思想。
    3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
    4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。
    公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
    此措施可能達(dá)成的效果：
    1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。
    2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。
    3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
    每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：
    1、員工感覺受公司重視。
    2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
    對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
    間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的'目標(biāo)相結(jié)合。
    此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。
    目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì)，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：
    1、提高員工積極性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。
    2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。
    對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會(huì)不適應(yīng)。）。
    此措施可能達(dá)成的效果：
    1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。
    2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
    3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。
    1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。
    2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
    3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過程。
    此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的，提高積極性。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇十
    銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
    一、新員工激勵(lì)制度
    3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
    4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
    2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
    三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
    1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
    服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    六、增員獎(jiǎng)金
    銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
    1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
    2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。
    七、銷售人員福利
    1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
    2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
    4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
    5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
    6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
    7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
    8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
    八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
    北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
    2015年5月
    為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
    針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：
    1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；
    3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
    具體的激勵(lì)方案如下：
    一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：
    1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》。
    2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。
    3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
    二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
    1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)
    2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》
    3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）
    4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
    三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》
    四、pk：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。
    五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。
    數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。
    一、目的
    1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。
    2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
    3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
    二、原則
    1、實(shí)事求是的原則。
    2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
    3、公平性原則。
    4、公開性原則。
    三、薪資構(gòu)成
    1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。
    2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
    3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
    （1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
    為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
    四、銷售費(fèi)用定義
    銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。
    五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法
    1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
    (1)、市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
    時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例
    計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%
    （2）、銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
    項(xiàng)目類別 提成金額（元/人）
    四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員
    注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。
    2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)
    （1）、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
    （2）、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的`計(jì)算
    a)、按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
    b)、銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
    c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其所借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
    d)、銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
    e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
    六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
    1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
    2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
    3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
    七、其他規(guī)定
    1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
    2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
    3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
    4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
    5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
    6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
    7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有
    權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
    8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。
    八、附則
    1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
    2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
    3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
    一、 背景
    公司員工激勵(lì)機(jī)制方案
    1、 2011年集團(tuán)薪酬管理工作中，對(duì)集團(tuán)和分院的員工薪酬制度進(jìn)行了大力改
    革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；
    2、 集團(tuán)和有些分院?jiǎn)T工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴(yán)重 3、 集團(tuán)及各分院經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)標(biāo)率較低，中、高層管理人員流動(dòng)快。 二、 目的：
    根據(jù)集團(tuán)上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團(tuán)隊(duì)、良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運(yùn)用系統(tǒng)、有效的激勵(lì)機(jī)制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團(tuán)隊(duì)，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。 三、 理論指導(dǎo)思想：
    (一) 激勵(lì)理念
    1、 人的行為受兩大動(dòng)力體系的驅(qū)動(dòng)。一是自我動(dòng)力，二是超我動(dòng)力。這兩大動(dòng)
    力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對(duì)人的管理，就是想辦法將兩大動(dòng)力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。
    2、 “自我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠個(gè)人利益的吸引。具體方式就是提供三個(gè)激勵(lì)：報(bào)
    酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)。
    3、 “超我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值
    觀。
    (二) 激勵(lì)體系與激勵(lì)作用 1、 組織激勵(lì)體系
    共 6 頁
    2、 激勵(lì)作用
    (三) 把激勵(lì)作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。企業(yè)文化與員工激
    勵(lì)的關(guān)系如下圖所示：
    四、 激勵(lì)體制方案：
    （1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費(fèi)（成本600×100×
    2=120000元）。
    （2） 為員工上五險(xiǎn)，如有條件爭(zhēng)取上“一金”。
    （3） 培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計(jì)劃。將
    培訓(xùn)作為員工的一項(xiàng)福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。
    2、 成就激勵(lì)制度 （1） 授權(quán)
    1) 上司對(duì)下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強(qiáng)每個(gè)員工工作的挑戰(zhàn)性。
    2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)
    共 6 頁
    力都會(huì)讓他們更有工作動(dòng)力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時(shí)給予支持和指導(dǎo)。
    3) 這項(xiàng)工作在確定崗位說明書時(shí)與各部門協(xié)商進(jìn)行。
    （2） 分院業(yè)績(jī)競(jìng)賽
    1) 每季度對(duì)直營(yíng)分院在本季度的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率進(jìn)行排名，并逐一表揚(yáng)前兩名的分院的管理團(tuán)隊(duì)。
    2) 公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績(jī)競(jìng)賽”專欄，張貼每季度五大直營(yíng)分院的競(jìng)賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績(jī)和貢獻(xiàn)，能更有可比性和說服力地激勵(lì)員工的進(jìn)取心。
    （3） 目標(biāo)任務(wù)溝通
    1) 在項(xiàng)目、任務(wù)實(shí)施的過程中，各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。
    2) 這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。
    3) 公司每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)（討論是否符合實(shí)際情況），以及需要各部門完成的工作。
    4) 各部門每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的第二天與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。
    （4） 表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)員工
    1) 當(dāng)員工出色完成工作或業(yè)績(jī)時(shí)，直屬上司當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時(shí)，要說得具體。
    2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識(shí)，那份“美滋滋的感受”更會(huì)持久一些。
    3) 每個(gè)季度，公司要開開激勵(lì)大會(huì)鼓舞士氣。激勵(lì)會(huì)不必隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
    4) 經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
    有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評(píng)。事實(shí)上恰恰相反，只有公開稱
    贊、私下批評(píng)。才更能激勵(lì)員工。
    對(duì)于表現(xiàn)不佳的員工，有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心，給
    予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。
    5) 只重結(jié)果，不重過程。
    管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，應(yīng)該鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會(huì)將原本簡(jiǎn)單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚(yáng)。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動(dòng)腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵(lì)員工用最簡(jiǎn)單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)?？傊ぷ鞒晒麑?duì)公司才是真正有用的。
    （5） 將績(jī)效評(píng)估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
    將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績(jī)效與個(gè)人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
    3、 機(jī)會(huì)激勵(lì)
    （1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時(shí)，人力資源部和各部門經(jīng)理
    根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對(duì)員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
    （2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵(lì)措施是基于組織與員工共同成長(zhǎng)、共同
    發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵(lì)效應(yīng)。
    （3） 商學(xué)院制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
    (二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵(lì)機(jī)制
    1、 賦予員工工作崇高的使命
    （1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏
    于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。
    （2） 例如，當(dāng)一個(gè)以清理污水維生的員工，認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染
    的環(huán)境”時(shí)，他的工作士氣便會(huì)提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
    2、 用企業(yè)愿景激勵(lì)員工
    （1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會(huì)人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)人為企業(yè)人，那么對(duì)于員工來講，
    企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊(duì)伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)的作用。
    （2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個(gè)階段的發(fā)展步驟很有計(jì)劃，而且這些
    都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅(jiān)信他們的選擇是對(duì)的，他們所在的企業(yè)是會(huì)成功的，企業(yè)的成功會(huì)帶來他們個(gè)人的成功。如此，員工才會(huì)勇往直前，因?yàn)樗麄儓?jiān)信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實(shí)現(xiàn)的。
    (三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
    1、 關(guān)懷激勵(lì)。
    （1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對(duì)下屬員工要做到“六個(gè)了
    解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn)；此外，還要對(duì)其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長(zhǎng)有數(shù)、社會(huì)關(guān)系有數(shù)。
    （2） 部門主管要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)
    員工的積極性。
    （3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。
    （4） 員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問，人力資源部要到場(chǎng)，并送去公
    司慰問及幫助。
    2、 團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵(lì)
    公司內(nèi)部鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實(shí)現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭(zhēng)”等不良行為消失！
    3、 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)
    （1） 一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵(lì)員工朝著既定的目標(biāo)
    前進(jìn)。
    （2） 而激勵(lì)效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識(shí)、經(jīng)
    歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵(lì)效應(yīng)的主要方面。
    4、 集體榮譽(yù)激勵(lì)
    （1） 公司每年通過績(jī)效考核，都要評(píng)選一個(gè)優(yōu)秀部門和一個(gè)優(yōu)秀分院，授予
    “年度優(yōu)秀部門（分院）稱號(hào)”。
    （2） 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對(duì)年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績(jī)和（部分）
    員工進(jìn)行介紹，同時(shí)要張貼員工的照片。
    （3） 通過給予集體榮譽(yù)，培養(yǎng)集體意識(shí)，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自
    覺維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。
    5、 年終激勵(lì)
    每年年終，公司都要召開一次年終激勵(lì)大會(huì)，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
    6、 外出游覽
    每年公司要組織優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
    (四) 把員工視為“伙伴”
    1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將xxx所有員工團(tuán)結(jié)起來，將整體
    利益置于個(gè)人利益之上，共同推動(dòng)xxx向前發(fā)展。
    2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個(gè)計(jì)劃：
    （1） 利潤(rùn)分享計(jì)劃
    1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤(rùn)。
    2) 每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤(rùn)
    = （本人當(dāng)年績(jī)效考核的得分/100）×應(yīng)分得的利潤(rùn)
    3) 應(yīng)分得的利潤(rùn)以年終獎(jiǎng)的形式發(fā)放。
    （2） 經(jīng)營(yíng)管理人員持股計(jì)劃
    1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)
    鍵的20%的員工分享一部分股份。
    2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價(jià)
    15%的價(jià)格購買公司股票。
    一、總則
    為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績(jī)，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。
    二、 適用范圍
    本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。
    三、 銷售部業(yè)務(wù)人員工作歸屬
    1、公司內(nèi)部銷售
    公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務(wù)，直至銷售達(dá)成。
    2、公司外部銷售
    在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準(zhǔn)客戶，每日達(dá)到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的各項(xiàng)會(huì)議和培訓(xùn)，接受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。
    3、公司內(nèi)部分銷
    由公司根據(jù)員工業(yè)績(jī)情況及個(gè)人意愿，選擇性外派至各公司直營(yíng)分銷點(diǎn)。由各分銷點(diǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)各分銷處日常運(yùn)營(yíng)，直接跟銷售總監(jiān)匯報(bào)。
    4、公司外部分銷
    公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)。
    四、 薪酬結(jié)構(gòu)
    1、工資包括：固定工資、浮動(dòng)工資和津貼、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金五部分。
    2、固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。
    3、浮動(dòng)工資包括：績(jī)效工資、考勤工資等。浮動(dòng)工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬。
    4、津貼按照公司員工手冊(cè)的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。
    5、提成比例按照公司的業(yè)務(wù)激勵(lì)政策發(fā)放。
    6、獎(jiǎng)金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。
    7、員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。
    五、 工資計(jì)算方法
    工資計(jì)算以簽合同額計(jì)薪，新員工試用期為2個(gè)月。 1. 工資計(jì)算公式：
    實(shí)發(fā)工資 = 應(yīng)發(fā)工資 - 扣除項(xiàng)目
    2. 固定工資 + 浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)：
    適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。
    3. 業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)
    （2） 外部銷售
    外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。
    （3） 公司內(nèi)部分銷
    公司內(nèi)部分銷人員，公司負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)地選擇及租賃，將不再負(fù)責(zé)工資等人力成本支出。
    業(yè)績(jī)提成比例：按合同額的2%計(jì)算。 （4） 銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
    銷售主管業(yè)績(jī)?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績(jī)除外），當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)。銷售主管月度任務(wù)數(shù)2000萬元，月度少于2000萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。
    4. 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
    銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。
    5. 浮動(dòng)工資計(jì)算方法
    浮動(dòng)工資 = 任務(wù)完成數(shù)值 × 浮動(dòng)金額 – 缺勤工資
    六、 考核
    考核分為日?？己撕蜆I(yè)績(jī)考核。
    七、 工資的發(fā)放
    原則：在保證完成銷售任務(wù)的前提條件下，最大限度的給予銷售
    部門人員激勵(lì)。
    激勵(lì)方法：包括精神激勵(lì)、現(xiàn)金激勵(lì)
    精神激勵(lì)：公司每個(gè)考核周期、每季度、每半年、每年均進(jìn)行金
    牌、銀牌、銅牌銷售的評(píng)選，優(yōu)秀員工會(huì)得到公司的通報(bào)表彰。
    現(xiàn)金激勵(lì)：每月銷冠進(jìn)行一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與工資一同發(fā)放。
    九、 晉升
    我們真誠地希望，每一位進(jìn)入公司的員工，都能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與公司共同發(fā)展。公司為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的員工設(shè)置了兩條晉升通道，包括業(yè)務(wù)序列和管理序列。
    業(yè)務(wù)序列： 1、
    銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相關(guān)待遇。
    2、
    銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售亞軍，可晉升為銀牌銷售，并享受銀牌銷售的相關(guān)待遇。
    3、
    銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售季軍，可晉升為銅牌銷售，并享受銅牌銷售的相關(guān)待遇。
    1、本管理辦法由銷售部起草，總經(jīng)辦核準(zhǔn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，于2015年
    月開始執(zhí)行。
    2、本協(xié)議最終解釋權(quán)為銷售部。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇十一
    對(duì)生產(chǎn)車間員工進(jìn)行績(jī)效考核的主要目的包括以下五個(gè)方面。
    1.了解員工對(duì)組織的貢獻(xiàn)。
    2.為員工的薪酬決策提供依據(jù)。
    3.提高員工對(duì)企業(yè)管理制度的`滿意度。
    4.激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高員工基本素質(zhì)和工作效率。
    5.為員工的晉升、降職、培訓(xùn)、調(diào)職和離職提供決策依據(jù)。
    1.已經(jīng)轉(zhuǎn)正的正式員工（計(jì)件員工除外）。
    2.實(shí)習(xí)員工、試用期員工、連續(xù)出勤不滿三個(gè)月的員工以及考核期間休假停職三個(gè)月以上（含三個(gè)月）的員工不列為此次考核的對(duì)象。
    1.績(jī)效考核人員?？?jī)效考核小組由三人組成，主體考核者（員工的直接上級(jí)）負(fù)責(zé)為員工評(píng)分，考核小組其他兩位成員分別為人力資源部成員、部門副總參與并監(jiān)督考核過程。
    2.董事長(zhǎng)雖然不是本企業(yè)各崗位員工的最終評(píng)估人，但是保留對(duì)評(píng)估結(jié)果的建議權(quán)，并參與績(jī)效考核相關(guān)會(huì)議，提出相關(guān)培訓(xùn)、崗位晉升以及員工處罰的要求。
    3.績(jī)效考核人應(yīng)熟練掌握績(jī)效考核相關(guān)表格、流程、考核制度，做到與被考核人的及時(shí)溝通與反饋，公正地完成考核工作。
    生產(chǎn)車間員工績(jī)效考核指標(biāo)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的分配比例如下表所示。
    考核每月開展一次，考核時(shí)間為每月的xx日進(jìn)行。
    1.收集數(shù)據(jù)：每月xx日，績(jī)效考核小組收集被考核人的考核相關(guān)數(shù)據(jù)。
    2.考核實(shí)施：每月xx日，績(jī)效考核小組根據(jù)所收集的數(shù)據(jù)對(duì)被考核人進(jìn)行考核。
    3.業(yè)績(jī)考核溝通：每月xx日，績(jī)效考核小組將考核結(jié)果與被考核人進(jìn)行充分溝通，了解被考核人對(duì)考核結(jié)果的反饋意見。
    4.提交考核表格：每月xx日，績(jī)效考核小組將確認(rèn)后的考核結(jié)果提交辦公室。
    5.整理考核資料：每月xx日，辦公室指定專人將考核結(jié)果整理歸類。
    操作工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。
    本標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)xx項(xiàng)，考核人每月抽取xx項(xiàng)進(jìn)行考評(píng)，考核總計(jì)xx分，每項(xiàng)可重復(fù)考核。可加分，被考核人當(dāng)月加分不能超過xx分。被考核人當(dāng)月考評(píng)低于xx分，當(dāng)月獎(jiǎng)金全免。被考核人當(dāng)月工資=基本工資+獎(jiǎng)金。具體考核項(xiàng)目：
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇十二
    針對(duì)店慶期間，為激勵(lì)員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施：
    1、高單獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。
    即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的，樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
    傲勝專柜：5萬。
    床品、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：2萬，二等獎(jiǎng)：1萬。
    運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童：一等獎(jiǎng)：1.5萬，二等獎(jiǎng)：0.8萬。
    2、連帶獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)給予不同的禮品)。
    活動(dòng)期間，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)：
    一等獎(jiǎng)：31件。
    二等獎(jiǎng)：21件。
    三等獎(jiǎng)：11件。
    3、夜場(chǎng)銷售達(dá)成獎(jiǎng)：
    內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng)：5萬。
    二等獎(jiǎng)：3萬。
    三等獎(jiǎng)：2萬。
    羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：10萬。
    二等獎(jiǎng)：8萬。
    三等獎(jiǎng)：5萬。
    兒童區(qū)：一等獎(jiǎng)：3萬。
    二等獎(jiǎng)：2萬。
    三等獎(jiǎng)：1萬。
    以上中分類，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)：
    一等獎(jiǎng)：50。
    二等獎(jiǎng)：20。
    三等獎(jiǎng)：10。
    4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的.不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。
    二等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的130%30元。
    三等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的100元。
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    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇十三
    銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
    1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元。
    2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元。業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元。
    3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
    4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。
    2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
    1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)。
    2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。
    3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
    1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）。
    2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
    3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
    服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0、5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    略。
    銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
    1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
    2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。
    1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
    2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
    3、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
    4、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
    5、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元。
    6、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
    7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）。
    即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇十四
    尊敬的銷售部經(jīng)理：
    非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時(shí)間批評(píng)教育我。此刻，我已深深認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)誤的嚴(yán)重，我錯(cuò)了!
    我在近一個(gè)月的銷售產(chǎn)品的工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導(dǎo)致了我沒有完成銷售業(yè)績(jī)，而且我沒有完成的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個(gè)月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。
    面對(duì)錯(cuò)誤，我感到深深的自責(zé)、懊悔，我真的覺得很慚愧，對(duì)不起經(jīng)理日常對(duì)我的關(guān)心和照顧。經(jīng)過面壁思過，我已經(jīng)深刻地決定了，我不能夠忍受
    其他
    同事對(duì)我‘吃閑飯、吃底薪’的`詆毀，我一定要有所行動(dòng)：
    首先，我要痛下決心，時(shí)刻提高自己的銷售工作積極性，從內(nèi)心迸發(fā)強(qiáng)大的工作熱情，全心全意地投入產(chǎn)品銷售工作當(dāng)中。其次，我要向經(jīng)理表示一下道歉，就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個(gè)歉。再有，我要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吃一切長(zhǎng)一智，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良的產(chǎn)品銷售工作業(yè)績(jī)。
    以上就是我的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)未完成的檢討書，歡迎批評(píng)指正!
    此致：
    非常抱歉!
    檢討人：
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇十五
    鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。
    公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。
    對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;。
    對(duì)完善公司管理提出可行性方案的;。
    配套設(shè)計(jì)過程中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的;。
    提出合理化建議，對(duì)增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;。
    提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;。
    對(duì)于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;。
    具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;。
    工作積極，業(yè)績(jī)突出的;。
    不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的;。
    對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;。
    其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。
    獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
    合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序。
    季度獎(jiǎng)勵(lì)：
    正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下：
    所在部門或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見附表);。
    部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;。
    申報(bào)表交到公司辦;。
    公司主管副總經(jīng)理簽署意見;。
    公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔;。
    通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;。
    財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。
    即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：
    公司總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì);。
    即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;。
    權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。
    所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。
    本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇十六
    為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
    銷售部。
    1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
    2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
    3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
    4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
    1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
    2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
    2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
    1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：
    營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。
    2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
    1、回款率：要求100%，方可提成；
    2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
    3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
    銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
    1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
    2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
    3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
    4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
    按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    1、銷售量提成：
    主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
    副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
    精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
    2、價(jià)格提成。
    銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
    1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
    2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
    1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。
    2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇十七
    “為什么沒有業(yè)績(jī)?”這是許多終端店鋪經(jīng)常會(huì)問自己和員工的一句話，作為店鋪的導(dǎo)購等銷售人員也會(huì)這樣自問。是自己的商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力?是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?是目前經(jīng)濟(jì)不景氣?郜鎮(zhèn)坤想要告訴店鋪經(jīng)營(yíng)者，不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績(jī)不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業(yè)績(jī)不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績(jī)提升也并不是沒有辦法的事情。
    第一招：正確的商鋪選址策略提升業(yè)績(jī)。
    1、同類商鋪聚集的街區(qū)。
    在很多地方我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，同類商鋪往往聚集在某一個(gè)街區(qū)，而這樣更能夠招攬顧客。從顧客的角度分析，有這么多的店面供選擇表示貨品齊全，可以比較參考，選擇面比較寬，而且也不怕價(jià)格不公道。因此，店鋪經(jīng)營(yíng)者不要害怕競(jìng)爭(zhēng)，同業(yè)越多，人氣越旺，業(yè)績(jī)也就越好。
    商鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。郜鎮(zhèn)坤提醒商鋪經(jīng)營(yíng)者牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
    2、人口密度高的地區(qū)。
    居民聚居、人口集中的地方是適宜開設(shè)店鋪的地方，
    在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)于商品的大量需求，如果店鋪能夠設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那肯定會(huì)生意興隆，此種地段的店鋪收入通常也比較穩(wěn)定。
    3、交通便利的地區(qū)。
    比如旅客上下車較多的街道上，幾個(gè)主要車站的附近，或者顧客并行距離很近的街道?？墒苟鄶?shù)人購物都較為方便。
    第二招：商鋪導(dǎo)購素質(zhì)提升提高業(yè)績(jī)。
    有經(jīng)驗(yàn)的的商鋪老板能夠從導(dǎo)購的銷售統(tǒng)計(jì)表中看出，優(yōu)秀的商鋪導(dǎo)購可以輕松提高20%以上的銷售業(yè)績(jī)。商鋪經(jīng)營(yíng)獲利來源主要靠的就是顧客的臨時(shí)決策購買能力，優(yōu)秀的商鋪導(dǎo)購能夠正確揣摩顧客的心理并積極引導(dǎo)顧客做出購買決定，讓顧客心甘情愿的套腰包，并不斷積累回頭客?？梢赃@么說，導(dǎo)購的職業(yè)素養(yǎng)與銷售能力將直接影響到店面的業(yè)績(jī)。
    因此，商鋪要想提升業(yè)績(jī)就要培養(yǎng)一批在個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)與銷售技能方面都很優(yōu)秀的導(dǎo)購。如何提升導(dǎo)購員的職業(yè)素養(yǎng)與銷售技能呢?方式有兩種，一種是通過自己的努力學(xué)習(xí)來不斷的提高，另一種就是接受專業(yè)人員的培訓(xùn)。而作為一名在銷售前線與培訓(xùn)工作都有著的較為豐富經(jīng)驗(yàn)的講師，提升店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)與銷售技能，是郜鎮(zhèn)坤一生不變的追求，也是要把自己所掌握的一些技巧和方法都交與大家的義不容辭的義務(wù)。
    什么是職業(yè)素養(yǎng)呢?職業(yè)素養(yǎng)是人類在社會(huì)活動(dòng)中需要遵守的行為規(guī)范。如果把一個(gè)職業(yè)人或一個(gè)企業(yè)比作一棵樹，根系就是其職業(yè)素養(yǎng)，枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)的表象。要想枝繁葉茂，必須根系發(fā)達(dá)。
    員工銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇十八
    為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性，特制定此激勵(lì)政策。
    本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。
    1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與201x年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20-年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。
    3.市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。
    1.保利潤(rùn)激勵(lì)措施。
    20-年改性材料外銷平均毛利率為約，20-年部門平均毛利率目標(biāo)為，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
    2.市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施。
    20-年1-11月總銷售費(fèi)用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)400萬元，20-年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細(xì)化管理和費(fèi)用控制，將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對(duì)業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵(lì)。
    銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制。
    以毛利率為做為基數(shù)，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
    其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。