知識是人們認識事物、了解規(guī)律的寶貴財富，我們應當通過總結(jié)來鞏固所學知識。寫一篇富有洞察力的總結(jié)需要我們關(guān)注關(guān)鍵問題和挑戰(zhàn)。寫總結(jié)是一個不容易的過程，以下是一些小編為您準備的總結(jié)范文，希望對您有所幫助。
    大學策劃案案例篇一
    (二)晚會特色。
    1.晚會幕布：
    2.晚會入場唬。
    3.舞臺設(shè)計：
    4.晚會開始前半個小時，觀眾持入場券陸續(xù)入場。晚會進行時，可以使用各種活躍氣氛的道具例如口哨，手拍等。晚會各篇章間以抽獎形式吸引注意力，第一個篇章后抽三等獎，第二個篇章后二等獎，第三篇章后一等獎。
    5.多樣節(jié)目形式，晚會有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，獨唱、和聲伴唱、合唱等歌曲類節(jié)目，相聲、小品等節(jié)目語言表演類節(jié)目，在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎(chǔ)上特別加入武術(shù)、跆拳道表演、、魔術(shù)等特色節(jié)目，豐富節(jié)目形式和內(nèi)容，反映大學生的青春朝氣。有些節(jié)目也不會以單獨的形式出現(xiàn)，會將多種表演形式融入一個節(jié)目中，增加趣味性與觀賞性。
    【晚會節(jié)目】。
    節(jié)目單。
    7.第一環(huán)節(jié)互動。
    8.男獨唱《新貴妃醉酒》。
    9.魔術(shù)表演。
    10.女獨唱《我愛他》。
    11.第二環(huán)節(jié)互動。
    12.男獨唱《熱血奔流》。
    13.古箏表演。
    14.女獨唱《身騎白馬》。
    15.第三環(huán)節(jié)互動。
    16.雙節(jié)棍壓軸表演。
    17.主持人致詞宣布晚會結(jié)束。
    18.集體上臺拍照留念。
    總之，輝煌正元將盡其所能，網(wǎng)羅最具特色、最受學生喜愛的一系列節(jié)目，打造出一臺最完美、出眾的迎新晚會，跨年晚會。
    (三)晚會目的。
    通過舉辦這次跨年晚會，展現(xiàn)周邊各院校的特色與風采，加強各院校間的學習與交流，增進各院校間的友誼，促進各院校的團結(jié)發(fā)展，以促進“和諧校園”的構(gòu)建，同時也豐富充實了同學們的校園文化生活，加強學術(shù)的理論聯(lián)系實踐思想的實現(xiàn)，鍛煉同學們的能力，提高同學們的綜合素質(zhì)。
    (四)活動時間。
    二、市場分析。
    投資高校活動的優(yōu)勢。
    大學生是個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
    1.針對性強。高校學生不管在校學習，還是畢業(yè)后參加工作都是社會上重要的消費群體。
    2.宣傳效果明顯。高校學生由于年齡等因素比較好強，好為人師，喜歡把自己認為好的品牌在第一時間段告訴身邊的同學、親人、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。
    3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
    4.投資少，見效快。
    5.短期宣傳，長期有效。在新生到校的第一時間段向其輸入企業(yè)品牌意識，將深遠影響其在校園以及畢業(yè)工作后的消費觀。
    6.熱心教育事業(yè)活動，提高企業(yè)品牌知名度。
    與電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳;學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心;如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次晚會,將會使商家在學校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到各個高校，極具有長遠意義;高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動;本次活動將有近10萬人了解范圍擴展至本區(qū)域。
    宣傳轉(zhuǎn)化率。
    本次活動是本學年的重頭戲，因此得到各院團委、社團聯(lián)合會等組織的高度重視，并給予大力的支持和配合，部門在參考以往幾屆的數(shù)據(jù)及多次晚會的人員關(guān)注度以后得出：
    1.橫幅.展板.網(wǎng)站.傳單宣傳轉(zhuǎn)化。
    2.駐點宣傳轉(zhuǎn)化。
    駐點免費辦理會員卡，可以吸引現(xiàn)場人數(shù)60%辦理，可以起到很好的宣傳并且會有大量人去店里購物。
    3.問卷調(diào)查轉(zhuǎn)化。
    通過大家游覽問卷，回答問卷，使大家更能從中體會到商家特色及優(yōu)勢，在將品牌深入人心的同時，更會有部分被商家特點所吸引，填寫寫問卷的人100%會對此品牌有深刻的印象。
    三、贊助及回報方式。
    (一)前期宣傳。
    1.橫幅懸掛在學校的主干道上，通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多的學生了解贊助商的信息，也可以讓往來與學校的其他各高校學生多了解，進而擴大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。不可太商業(yè)化。
    2.海報宣傳海報將貼于校內(nèi)醒目公告欄和活動現(xiàn)場宣傳板上，海報上標明活動的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱及相關(guān)單位。海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物商家自行設(shè)計也可.(備注：也可由商家提供海報,貼于活動現(xiàn)場)。
    3.宣傳單宣傳單主要介紹活動內(nèi)容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。該項目可獨立.發(fā)放各社團，各院系，各班級,再各自安排人員散發(fā).如公司有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)，商家自己提供。(單面?zhèn)鲉?/3部分可提供公司信息，但不可包含促銷成分;雙面?zhèn)鲉握鏋榛顒觾?nèi)容宣傳，反面為公司信息。)。
    4.展板活動展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響。
    5.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼。
    6.網(wǎng)站宣傳本次活動學校有關(guān)網(wǎng)站(如：學生街網(wǎng))在本校qq群，微博上可以為合作方公司提供更多的信息宣傳，報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料。
    7.現(xiàn)場show可以在活動現(xiàn)場介紹贊助商，需商家提供一些實物和資料。
    9.2016年國際籃球日活動方案。
    10.上海圣誕節(jié)活動。
    大學策劃案案例篇二
    一、晚會主題：
    團結(jié)向上，青春健康，氣氛活潑，發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化。
    二、創(chuàng)意闡述。
    這是以學生會組織帶領(lǐng)下的一次新老學生交流舞會?！坝律钑弊鳛橐环N極具親和力的交流方式，在各校園普遍推廣，為使我院的校園迎新晚會更具校園特色。因此，今年的舞會有以下設(shè)想。
    1、特色統(tǒng)一性。
    中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化，在歷史與現(xiàn)實之間，服飾作為中華民族優(yōu)秀的發(fā)揚經(jīng)濟文化、民俗文化和民族精神的標志，銘記著我們中華民族文化的歷史演變。因此，參加舞會者的著裝打扮上要體現(xiàn)一些中國特色或民族特色。如服裝、飾品、包、鞋等任何一方面都可以有所表現(xiàn)。
    2、加強互動性。
    每一位入場者會分到一個帶粘貼性的號碼。舞會上穿插幾個互動性節(jié)目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡單道具)，模仿最像的有獎。
    3、擴參與性。
    很多舞會的組織都忽略了性格內(nèi)向的同學，因此，在舞會上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”，動作簡單、舒展，團結(jié)性強，每個人都可參與。在跳舞的過程中，主持人可向各位同學介紹“鍋莊”的起源和意義，也增加了知識性。
    4、豐富欣賞性。
    一些有舞蹈才能的新生、老生，都可以有一個專門展示的機會。個人表演、組合表演都可以。
    三、舞會流程。
    1、曲“幸福拍手歌”中主持人開場。10分鐘。
    2、模仿秀：東北秧歌、新疆舞15分鐘。
    3、帶領(lǐng)跳鍋莊舞20分鐘。
    4、才能展示10分鐘。
    5、模仿秀：街舞、傣族舞20分鐘。
    6、帶領(lǐng)跳鍋莊舞20分鐘。
    7、才能展示10分鐘。
    8、新老生自由交流(可以放一些舞曲)20分鐘。
    9、“幸福拍手歌”中結(jié)束舞會5分鐘。
    四、獎品資助。
    電視臺《綜藝快報》資助獎品---江西景德鎮(zhèn)瓷盤。
    大學策劃案案例篇三
    培養(yǎng)學生成為具有感恩意識的人，讓學生懂得自己的成長離不開老師、家長的付出，社會的關(guān)愛與扶持，體會自己的成長離不開老師、家長的關(guān)愛，懂得人與人之間要相互扶持，對別人為自己的付出知道感恩。感恩活動要堅持貼近實際、貼近生活、貼近學生和知行相統(tǒng)一、教育管理相結(jié)合的原則，把感恩之情化為強烈的責任感，并付之于服務社會的實際行動，培養(yǎng)關(guān)心他人、服務社會、忠于祖國、道德高尚的有用之才。
    活動時間：xxxx年九月。
    活動對象：
    工作安排。
    總負責人：
    組長：***。
    組員：
    1、以班級為單位在以下活動中選取一個或多個開展并向年級會提供材料申報優(yōu)秀主題活動。
    (1)制作類似“請同學幫老師擦黑板”這樣的便簽條，并向相關(guān)部門申請?zhí)诮淌依铩?BR>    (2)寫賀卡，向自己是親人老師或者朋友互寄賀卡。
    (3)請在本周之內(nèi)做幾件感恩他人(父母、老師、朋友、同學等)的事件，把事情的全過程記錄下來，并寫份心得，在全班開展感恩事跡比賽，凸顯“感恩他人，升華自我”主題。
    (4)、開展“感恩主題教育活動”主題班會。
    2、由年級會對上報的材料進行評獎評優(yōu)。
    3、活動設(shè)一二三等獎，一等獎一個，二等獎兩個，三等獎三個。
    1、由年級會辦公室下發(fā)相關(guān)通知。
    2、年級會宣傳股對拍攝制作宣傳視頻，對活動進行初步動員?；顒恿鞒蹋?BR>    1、9月10日辦公室下發(fā)通知并催促各班抓緊開展相關(guān)活動。
    2、9月10日~9月20，各班自行開展各項活動。
    3、9月21日，各班提交申報材料。
    4、9月22日~9月25日，年級會對活動進行驗收和評獎。
    5、9月26日，總結(jié)大會。
    1、由年級會組織股購買相關(guān)獎品并派發(fā)。
    大學策劃案案例篇四
    一、活動背景：近年來大學生遭遇騙局的現(xiàn)象屢見不鮮，為了增長大學生的維權(quán)意識，降低大學生受騙的幾率，同時借此次國際消費者權(quán)益保護日，進行更廣泛的權(quán)益知識宣傳，通過實際存在的侵權(quán)行為案例解析透視現(xiàn)存的欺詐行為,讓保護自身權(quán)益的意識更加強烈。
    二、主辦單位：經(jīng)濟學系團總支權(quán)益部。
    工商管理系團總支權(quán)益部。
    人文教育系團總支權(quán)益部。
    教育系團總支權(quán)益部。
    計算機系團總支權(quán)益部。
    三、策劃承辦單位：各系部團總支權(quán)益部。
    四、比賽期間：_年3月5日—3月19日。
    五、比賽地點：e1a-201。
    六、參與對象：懷化學院全體同學。
    七、大賽內(nèi)容：
    自選案例：各參賽隊伍自由選取某一大學生被侵權(quán)案例，以此為背景進行分析，形成分析報告書，并以制作ppt講解為主,以情景劇、小品、相聲等為輔。
    公共案例：各參賽隊伍自由選取活動主辦方提供的案例，以此為背景進行分析，形成分析報告書，并以制作ppt并講解為主、以情景劇、小品、相聲等形式為輔。
    八、組隊要求。
    每支參賽隊伍由4-6名參賽選手組成;其中一名為領(lǐng)隊(負責聯(lián)絡(luò))，最好男女混搭。有興趣的同學均可參加。
    九、大賽報名。
    報名時間：本次大賽的報名時間為3月5日—3月7日。
    報名方式：
    a.各參賽隊伍在各系權(quán)益部處報名,通過班級權(quán)益委員統(tǒng)一上報.
    十、活動流程。
    1、初賽形式：自選案例(系部n進6)。
    交稿時間：3月9日晚6點之前。
    交稿方式(以下任選其一)：
    a.書面提交：將案例分析報告書(word的文檔)交至各系團總支學生分會辦公室或系權(quán)益部成員處。
    3月12號公布系部獲獎名單并公布進入復賽的隊伍。
    2、決賽形式：自選案例。
    決賽時間：3月19號晚7:30。
    決賽地點：e1a-201。
    3、具體流程如下：參加復賽的選手(代表隊)確定后，在初賽結(jié)果揭曉后，由參加者準備案例展示的形式，根據(jù)各隊伍的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，評委為各隊伍現(xiàn)場評分。決賽團隊在3月19日晚六點半前將決賽自選案例文件提交至大賽組委會。決賽自選案例，以精采的方式進行分析，自選案例為選手初賽時提。參賽團隊出場順序由抽簽決定。
    4、決賽形式：決賽ppt講解及表演在8分鐘以內(nèi)，評委提問2分鐘。最終各系部評選出6支團隊參加決賽。
    十一、比賽宣傳。
    宣傳方式：
    在校園中學生主要活動區(qū)擺設(shè)大型宣傳板，并張貼宣傳海報、分發(fā)傳單。
    宣傳時間：3月5——7日。
    十二、備注。
    1、比賽中采用的案例將選擇有代表性的，綜合的，最新的案例。
    2、決賽評分標準。
    (1)、形象：衣著統(tǒng)一，談吐文雅，行為大方。(分值10分)。
    (2)、論文或演示文稿：結(jié)構(gòu)嚴謹，內(nèi)容新穎，分析透徹，方案可行性強(分值30分)。
    (3)、陳述：邏輯嚴密，口齒清晰，多種表達方式搭配合理。(分值20分)。
    (4)、評委質(zhì)疑階段：反應靈敏，言簡意賅，回答問題準確深刻。(分值20分)。
    (5)、觀眾提問階段：反應靈敏，言簡意賅，回答問題準確深刻。(分值10分)。
    (6)、團體配合及文案制作：團隊配合默契，文案制作精美。(分值10分)。
    3、個人獎評分標準。
    語言表達：20分。
    整體配合：20分。
    分析辯駁能力：20分。
    個人形象：20分。
    綜合印象：20分。
    4、獎項設(shè)置。
    一等獎1個獎金：80元。
    二等獎2個獎金：60元。
    三等獎3個獎金：40元。
    大學策劃案案例篇五
    ??盡可能具體的寫出策劃名稱，如×年×月××大學××活動策劃書，置于頁面中央，也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
    ??根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取以下內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析,將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
    ??列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
    ??作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
    大學策劃案案例篇六
    一、活動目的：
    通過本次慶?；顒?，體驗慶祝國慶的歡樂情緒，萌發(fā)熱愛祖國的情感。培養(yǎng)少先隊員民族自豪感，調(diào)動每個孩子積極參與的熱情，真切感受經(jīng)典誦讀的快樂，營造良好的校園藝術(shù)文化氛圍。
    活動主題：“祖國在我心中”
    活動對象：全體師生。
    活動時間：20xx年9月29日——20xx年9月30日。
    二、活動準備：
    各班布置教室黑板板畫主題懸掛標語氣球、彩帶若干。
    三、活動內(nèi)容：
    1.出一期“祖國在我心中”為主題的黑板報。請各班于9月29日前完成。
    2.全校開展“歌頌祖國、愛我中華”的經(jīng)典誦讀比賽。時間為9月30日下午兩點。
    3.評比標準：
    (1)儀態(tài)大方、著裝得體、動作適當。
    (2)所選詩歌內(nèi)容必須是以歌頌祖國為主題。思想健康向上，符合學生年齡特點。
    (3)普通話標準、聲音洪亮。
    (4)讀出詩歌的韻味，語氣、語調(diào)適當;重音、節(jié)奏恰當。
    (5)表達詩歌的情感準確自然。
    (6)現(xiàn)場演出效果好。
    四、活動具體要求：
    1.以中隊為單位參加比賽，各年級段分別評獎，各中隊原則上要求全體隊員參加。本次活動將評出一等獎2個，二等獎2個，三等獎4個，優(yōu)秀獎若干。一二等獎將設(shè)立獎金，以資鼓勵。
    2.誦讀內(nèi)容積極向上，頌揚美德，崇尚感恩，傳誦經(jīng)典，表達自己對祖國的熱愛。
    3.1-3年級可以選擇《經(jīng)典誦讀讀本》和童謠，4-6年級選擇歌頌祖國的詩歌或散文朗誦。
    4.活動主要負責人及分工：
    評委：xx。
    統(tǒng)分員：xx。
    會場布置：xx(音響)。
    大學策劃案案例篇七
    ??4、在全校范圍內(nèi)開展“文明校園建設(shè)”主題活動，活動項目如下：
    ??（一）自行擬制“文明校園建設(shè)”倡議書，集體學習。
    ??以“文明校園建設(shè)”為主旨，各系根據(jù)專業(yè)特色，擬定關(guān)于調(diào)動全校大學生積極投入到“文明校園建設(shè)”活動中的倡議書，承辦單位會對各系上交的倡議書進行分類整理，而后再分發(fā)到各系的“文明校園建設(shè)”服務小組，由各系自行組織，進行學習。
    ??（二）清除校園小廣告。
    ??組織學生利用課間時間集中清除小廣告，并安排學生值班巡視，對亂張貼的現(xiàn)象進行友好制止。
    ??活動目的：杜絕亂貼亂畫現(xiàn)象，凈化校園環(huán)境。
    ??活動時間：4月21日——4月22日。
    ??承辦單位：
    ??報名辦法：于4月20日前將系文明校園建設(shè)小組組長（系學生會主席）的系別、聯(lián)系方式以電子郵件的形式發(fā)送到大學生自律委員會“文明校園建設(shè)”活動公共郵箱：
    ??（三）分發(fā)溫馨提示卡。
    ??結(jié)合我校實際情況，以溫馨提示卡的形式把當代大學生應具有的傳統(tǒng)美德、社會公德、文明禮儀、禮貌用語、就餐文明等標準印發(fā)給大家，以提升我校大學生的綜合素質(zhì)修養(yǎng)。
    ??活動方式：利用課余時間分發(fā)給在校大學生。
    ??印制標準：配以學生感興趣或有用的日歷、生肖表等印發(fā)。
    ??具體發(fā)放：各系學生會自愿到承辦單位申請發(fā)放。
    ??申請報名：將系內(nèi)文明校風建設(shè)小組聯(lián)系人聯(lián)系方式于4月12日前。
    ??以郵件形式發(fā)送到大學生自律委員會公共郵箱：
    ??發(fā)放時間：4月12日——4月18日。
    ??承辦單位：濱州學院大學生自律委員會。
    ??活動完成后，會根據(jù)各系參加情況，由承辦單位組織評比，選出最佳服務院系學生會，頒發(fā)榮譽證書或獎狀。
    ??（四）整修維護校園草坪活動。
    ??聯(lián)系學校有關(guān)部門，把已踐踏過的草坪修補好，并在相應地段添加護欄或溫馨提示牌（如小草微微笑，請您多關(guān)照），以提高同學們?nèi)蘸髮`踏草坪的注意。并在活動期間派人執(zhí)勤提醒。
    ??活動目的：提高同學們愛護草坪的意識，杜絕踐踏草坪現(xiàn)象，美化校。
    ??園環(huán)境。
    ??活動時間：4月20日——4月30日。
    ??承辦單位：
    ??（五）網(wǎng)絡(luò)征文：以“文明校園建設(shè)”為主題。
    ??參賽對象：濱州學院全體在校學生。
    ??具體要求：題目自擬，文體不限，要求原創(chuàng)未曾公開發(fā)表，嚴禁抄襲。
    大學策劃案案例篇八
    一、活動背景：
    二、活動目標：
    讓同學們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，同學，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。
    三、活動時間及地點：
    20xx年11月(感恩節(jié))。
    各班教室及廣場。
    四、活動開展：
    (一)前期宣傳：從院各社團抽出志愿者，組成服務隊各出一塊展板統(tǒng)一在21至22日的早8：30之前擺放在一食堂門前，進行宣傳，同時聯(lián)系學院廣播站，每天的廣播時間播放相關(guān)活動信息。并通知好相關(guān)的同學，做好準備，并聯(lián)系好上級領(lǐng)導，準備和布置好場地。
    (二)正式活動：
    1、22號晚上各班開展主題班會。
    可由團支書主持會議，首先由班長發(fā)言，班長提出了此次班會活動的目的——學會感恩，號召同學們積極學習感恩，并表達了自己對感恩節(jié)的感想，其次由學生代表發(fā)言，表達了他(她)對父母對老師對同學的感謝及對感恩節(jié)的理解，接著由同學分組討論問題——你要感謝誰，經(jīng)過同學的積極討論，每組派一個同學發(fā)言，最后由主持人進行總結(jié)，鼓勵同學們要以一顆感恩的心生活。
    2、22號晚上全體學院同學開展主題晚會突出主題、中心安排一些與感恩有關(guān)的內(nèi)容，如：感恩手語，感恩小品，感恩歌唱，歌頌感恩等等。
    節(jié)目的中間有互動環(huán)節(jié)，由主持人提問有關(guān)感恩節(jié)的問題，答對者有小禮品相送。
    3、22號之后至月底，開展以感恩為主題的征文比賽。
    五、經(jīng)費預算：
    場地布置費用若干約200元。
    晚會小獎品若干約50元。
    征文比賽獎品約100元。
    六、活動負責人及主要參與者：
    負責人：社會實踐部。
    參與者：全體經(jīng)管學院學生。
    大學策劃案案例篇九
    前言：
    隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大學生是方便面的`重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
    市場分析。
    1.銷售環(huán)境分析。
    大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
    2.自我刨析和銷售比較。
    康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個康師傅的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：許多人認為康師傅的老板姓康，其實不是。康意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責任心。
    康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
    冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
    第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
    第九位：好勁道。
    第十位：公仔。
    雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但康師傅這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
    3.消費者分析。
    學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
    根據(jù)我們的調(diào)查得知：
    懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
    窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
    整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
    形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
    真的很喜歡吃方便面的人。
    4．競爭對手的分析。
    大學策劃案案例篇十
    精準推廣規(guī)劃：
    1)樓盤客群細分;。
    2)精準短信營銷平臺;。
    3)精準郵件營銷平臺;。
    4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。
    5)目標客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。
    房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：
    1)數(shù)據(jù)庫建立;。
    2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。
    3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
    大學策劃案案例篇十一
    來源：中國新聞網(wǎng)。
    中新網(wǎng)廊坊7月8日電(宋敏濤)針對《物業(yè)公司“叫板”街道辦廊坊一老年中心停水8天》一事，河北廊坊金橋物業(yè)管理公司經(jīng)理陳永祥8日表示，停水事件經(jīng)中新網(wǎng)4日報道后，引起該市房管局及廣陽區(qū)官員的重視，金橋花園小區(qū)老年活動中心已于7日修復通水。
    陳永祥說，新源道街道辦及金橋物業(yè)公司相關(guān)負責人經(jīng)協(xié)商取得相互諒解，并達成一致意見。“街道辦事處補交了一萬五千塊錢的物業(yè)費，我們負責維修管道，昨天已經(jīng)修好通水了”。
    采訪中，記者同時了解到，廊坊市區(qū)多個經(jīng)濟適用房小區(qū)均由廊坊市金橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，廊坊市金橋物業(yè)公司負責物業(yè)管理。而金橋物業(yè)公司與金橋房地產(chǎn)開發(fā)公司同屬廊坊市房管局下屬“正科級單位”。有網(wǎng)友質(zhì)疑：作為政府機關(guān)的市房管局，是否可以開辦房地產(chǎn)公司和物業(yè)公司？連日來，記者就當?shù)亟?jīng)濟適用房開發(fā)、建設(shè)、銷售及物業(yè)管理等相關(guān)問題采訪該市房管部門時，卻遭遇采訪難。
    5日下午3點多，記者來到廊坊市房管局，在其十樓辦公區(qū)，局長辦公室大門緊鎖。記者電話聯(lián)系該局局長郭峰表明采訪要求后，郭峰稱“在市里開會，回頭再說”。
    同日，記者在該局十樓遇到副局長李金龍，針對記者采訪問題，李金龍稱“可以閑聊”，但不作為采訪內(nèi)容。“閑聊”過程中，記者欲記錄，李金龍多次強調(diào)：只做“閑聊”，不算采訪，要采訪需找該局新聞發(fā)言人。最后，記者只得無奈離開。
    6日上午，記者再次撥打郭峰辦公電話，無人接聽。手機打通后，郭峰稱，“仍在市政府開會，采訪可找房管局新聞發(fā)言人、副局長王啟志”。記者電話聯(lián)系王啟志表明采訪意愿后，王啟志稱，此事得找局辦公室。記者重申，“經(jīng)核實，您為房管局新聞發(fā)言人，況且已聯(lián)系郭峰局長，同意由您協(xié)調(diào)采訪事宜?！蓖鯁⒅救苑Q，“宣傳方面工作還是找市委宣傳部吧！”隨后匆匆掛機。
    6日中午，記者赴廊坊市委宣傳部表明采訪意愿，工作人員積極協(xié)調(diào)廊坊市房管局，并將采訪內(nèi)容傳真至該局。
    6日下午，記者再次致電廊坊市房管局，該局辦公室主任王少峰表示已收到采訪提綱，并約定7日中午前做出回復。7日11時許，王少峰致電中新網(wǎng)記者稱，采訪提綱需加蓋新聞單位公章。記者解釋說，市委宣傳部已核實身份并轉(zhuǎn)交書面采訪提綱，如有異議，以當面采訪為準。王少峰稱，“明日上午，會給出書面回復?！?BR>    截至記者發(fā)稿前，4天多時間，未接到廊坊市房管局針對采訪內(nèi)容的任何回應。(完)。
    大學策劃案案例篇十二
    甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
    我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
    1.2. 市場
    醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
    醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
    公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò).
    產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
    國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。
    1.3.
    投資與財務
    公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
    公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
    股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。
    第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
    風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
    1.4.
    組織與人力資源
    公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。
    甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
    項目背景
    2.1
    產(chǎn)業(yè)背景
    近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
    據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
    目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
    羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
    據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
    據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。
    作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
    投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
    2.2.
    產(chǎn)品概述
    2.2.1甲殼質(zhì)
    甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
    甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
    東華大學甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
    目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。
    2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
    縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
    產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。
    產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
    2.3
    甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點
    經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：
    純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
    原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
    線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;
    無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;
    足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
    易保存，在空氣中幾乎不分解;
    能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;
    資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。
    2.4
    甲殼質(zhì)應用前景
    甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
    3.市場機會
    3.1. 市場特征
    3.1.1. 概述
    醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
    醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
    縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
    醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
    3.1.2. 購買決策過程
    3.2. 市場細分
    按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
    3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場
    是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場
    · 大量使用pga類可吸收縫合線的市場
    這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
    · 大量使用羊腸線的市場
    這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
    3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場
    是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場
    這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
    3.3. 銷售渠道分析
    據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
    · 廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售
    pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
    · 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
    3.4. 競爭分析
    3.4.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手
    · 絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
    據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質(zhì)量問題所抵消。
    3.4.2. 競爭影響力量分析
    國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
    銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。
    同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。
    資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。
    國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。
    替代風險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
    公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
    3.4.3. 競爭優(yōu)勢
    3.5. 市場容量
    3.5.1. 市場容量
    據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過程見附錄1，p29)。
    3.5.2. 趨勢分析與預測
    考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)
    3.6. 政策方針和wto的影響
    3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
    5、 國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
    4. 公司戰(zhàn)略
    4.1. 公司概述
    甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
    公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。
    公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學知識。
    公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
    4.2. 總體戰(zhàn)略
    公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者。
    4.2.1. 公司使命
    “向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
    4.2.2. 公司宗旨
    “關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
    4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
    4.3.1. 初期(1—3年)
    主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
    4.3.2. 中期(4—6年)
    進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
    重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;
    市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;
    鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
    4.3.3. 長期(5—10年)
    利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
    縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
    橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
    公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常
    產(chǎn)品延伸見圖5：略
    5. 市場營銷
    5.1. 目標市場 (target market)
    全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
    5.2. 產(chǎn)品(product)
    5.2.1. 產(chǎn)品
    保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
    我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
    5.2.2. 包裝
    采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的.選購、辨別與使用。
    5.2.3. 服務
    建立完善的銷售服務網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。
    · 售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;
    · 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
    5.2.4. 品牌
    公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。
    建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
    建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
    · 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。
    · 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
    · 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
    5.3. 價格(price)
    針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
    據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。
    5.4. 銷售渠道(place)
    擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
    建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
    利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
    5.5. 推廣策略(promotion)
    5.5.1. 大量贈送產(chǎn)品
    醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
    考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
    5.5.2. 人員推銷
    產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。
    推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
    產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，固定長期業(yè)務關(guān)系。
    5.5.3. 廣告
    甲殼質(zhì)是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會效益等。
    國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關(guān)的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
    從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。
    大學策劃案案例篇十三
    成功關(guān)鍵詞：向強者伸出橄欖枝案例主體：amd。
    成功關(guān)鍵詞：向強者伸出橄欖枝。
    市場效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。
    芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營銷似乎總是在技術(shù)之后的補充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場，處于弱勢的amd從強悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價格方面的成功策略。
    2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。
    到2003年，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。
    郭可尊上任后，通過與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開始能為終端用戶提供售后服務。隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅固的防守線上撕出了一個口子。
    2004年，amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。
    策略解析：
    與本地渠道合作。
    2004年之前，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實上，在兼容機市場上英特爾也占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，amd惟一存在的理由就是低價。
    是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時掌握底端的中國市場動向，甚至對自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況，更無法得知用戶的需求。
    沒有分銷體系，更沒有服務體系，amd的內(nèi)部人士表示，公司有心為用戶提供服務，用以維護amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進入中國多年后依然沒有這個力量。同時，amd的水貨充斥大陸市場，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r難辨。
    到2003年，英特爾占有80%的市場，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。
    2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會上。
    近年來，amd的最得意之作當屬與國內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實實在在的收益。
    2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報，有了神碼強大的號召力，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務。
    隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對amd進一步在品牌機市場發(fā)展埋下了伏筆。
    在價格冰點處撕開防線。
    聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。
    方、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場推廣、渠道運作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當利潤逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時，英特爾的”銀彈攻勢“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。
    在此大背景下，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。
    2004年給amd提供了一個機會。這一年也被pc業(yè)界公認的”死亡之年“，在這一年中，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點。
    越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價格應聲而落。
    在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競爭對手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價格更低的amd。
    以2004年底的處理器價格比較，amd主頻為2.2g的處理器價格僅為400元，而英特爾的賽揚2.2g左右的處理器價格卻要480元，而在高端市場上，amd的處理器價格優(yōu)勢更大，奔4處理器3.0g價格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價格只有1500元不到。
    作為英特爾國內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。
    習慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下，英特爾公開指責聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認為”這是聯(lián)想對客戶不負責任“。
    除了以降價方式打壓amd，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為amd設(shè)下陷阱。
    客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。
    場份額。近一段時間以來，sun推出的一些服務器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對手，amd正憑借新技術(shù)而大出風頭。"。
    從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠，但從營銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc和服務器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。
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    大學策劃案案例篇十四
    現(xiàn)場以西式婚禮裝飾為主，體現(xiàn)時尚高雅。
    宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。
    背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。
    通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側(cè)擺放鮮花燈柱8-10個，入口擺放鮮花拱門。餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。
    二、婚典的初步主持程序。
    1、開場2、宣誓3、接受禮物4、鞠躬敬禮5、喝交杯酒6、燭光儀式7、講話8、尾聲
    9、活動部分。
    三、婚典使用器材及物品：
    1、酒店門口龍鳳拱門(租用，150元)。
    2、迎賓水牌(酒店負責或制作)。
    3、來賓簽到臺(酒店負責)來賓簽到臺粉紗和鮮花裝飾(公司贈送)。
    5、鮮花走道燈柱(租用，50元/個_8個=400元)。
    7、音響控制臺、音箱、有線和無線麥克等音響設(shè)備(酒店提供)。
    8、追光燈、泡泡機、煙霧機(租用，150+150=300元，贈送煙霧機)。
    9、多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。(酒店負責或自定)婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾(公司贈送)。
    10、香檳杯塔(酒店負責)香檳塔周圍的鮮花裝飾(公司贈送)香檳酒(自帶，兩瓶煙臺張裕桃紅氣泡葡萄，26元左右/瓶)。
    11、水晶燭臺(租用，300元，包括主紀念蠟燭、一帆風順水蠟、鮮花裝飾)。
    12、餐桌放紅粉飄空氣球(10元/一對)。
    13、典禮過程中放的禮花(10元/個)。
    14、新人入場時撒的鮮花瓣和花籃(公司贈送)。
    15、頭車裝飾(普通180元、加長260)尾車裝飾(使用裝飾拉花，公司贈送)。
    16、娘手捧花：90元(粉玫瑰、白百合或自選)新娘頭花(公司贈送)胸花12個(公司贈送)。
    四、現(xiàn)場所需工作人員及工作安排。
    1、婚禮策劃主持人一名，負責整個婚禮的策劃、主持。
    2、專業(yè)婚禮攝像師一名，負責整個現(xiàn)場準備、典禮、宴會及外景情況的記錄。
    3、專業(yè)婚禮攝影師一名，專業(yè)水準、專業(yè)設(shè)備、負責整個現(xiàn)場的影像記錄。
    4、專業(yè)化妝師造型師一名，負責新娘的化妝、盤發(fā)及造型設(shè)計。
    5、鍵盤師一名，負責典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的演奏、演唱。
    6、婚禮督導一名，負責整個婚禮的現(xiàn)場人員協(xié)調(diào)，設(shè)備的使用，婚禮節(jié)奏的控制。
    五、相關(guān)人員的報價。
    1、資深策劃主持人：300元。
    2、甲級攝像師：350元。
    3、甲級攝影師：150元。
    4、鍵盤師：150元。
    5、甲級化妝造型師：200元。
    第一部分：服務人員分工、職責。
    (一)、證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;酒店總管、車隊總管;司儀、攝像師、照相師。
    一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是：“婚姻合法、恭喜新婚”等。通常證婚人由女方聘請，大多是新娘單位領(lǐng)導。證婚人當然也可以由男方聘請。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面。現(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點就是：“感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求”等，俗稱致“新婚訓詞”。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長篇大論。必須準時到達酒店，以上午10點30分為好。
    二、伴郎、伴娘必須未婚，人數(shù)對等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當天都要衣裝得體，時刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝;伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化妝品、私用品，隨時為新娘補妝等;還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。
    三、酒店總管酒店總管對酒店的準備工作整體負責，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。
    主要工作是：
    1、往酒店搬運喜慶用品，包括三大類：
    a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。
    b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具(比如：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等)。
    2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風、婚禮進行曲等(可交由專業(yè)婚慶公司安排)。
    3、準備婚宴引導、指示標識、臺簽;重點按排娘家桌，安排專人迎賓等。迎賓時要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與(換言之：提防喜賊渾水摸魚)。
    4、擺臺、準備交杯酒與酒店銜接安排服務員擺臺，瓜子、酒煙、飲料、喜糖;交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺時可視實際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料，以避免個別客人用飲料搖晃后噴射新人。
    5、給車隊封禮、拆花車的鮮花車隊到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮;安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團原樣取下送到典禮舞臺裝飾。
    6、在酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺階處停放。因為花車一般不從正常的行車道進入酒店，多是選擇酒店臺階下的廣場停在酒店門前，這樣視覺開闊利于制造宏大的現(xiàn)場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。
    7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。因為婚禮開始時要噴花、撒花容易污染菜肴;上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。
    其二：凡是非約定的消費，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過多。
    其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開席總數(shù);盡可能安排十人一桌后開席，避免浪費。
    其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現(xiàn)場應有的空間。
    其五：商定酒水放置地點、供應程序等，并有專人負責。
    8、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。
    四、車隊總管。
    1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線，迎娶時間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車輛。行車路線定下后能預先跑一遍，作到用時、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車路線圖并標明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車隊及車隊總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時間以保證上午10：30回到酒店為。依據(jù)這個標準考慮路程遠近、交通狀況擬定什么時候出發(fā)、什么時候到娘家等。娘家從進門到出發(fā)要留最少40分鐘的時間。整體時間設(shè)計還要有最少15分鐘的預留量，應付堵車等突發(fā)事件。
    2、車隊總管要對花車以足夠的重視，什么時候去扎，什么時候扎好都要心中有數(shù)。同時，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個不少的準時帶回。花車在出發(fā)前半個小時回到出發(fā)地，因為新郎出發(fā)前還要用身份花、手捧花等。
    3、婚日早晨按約定時間順車隊。攝像車在最前面，離花車最少60米就位;然后花車打頭，其余依據(jù)禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線;給每臺車發(fā)行車路線圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。
    4、車隊到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車隊進入、擺放、調(diào)頭等問題。車隊出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應付。
    5、車隊到酒店后花車按約定位置停放(花車一般不走正常的車道)，車隊總管要提醒配合酒店總管給車隊封喜禮、待新人下車后拆花車花等。
    (二)、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。
    一、娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門時陪同引導娘家人上禮車，到酒店后陪同引導娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇擁著新人娘家人沒人照顧，要使女方客人至始至中感覺有專人照顧。
    二、撒喜糖講究撒的越晚越好，在娘家新娘上花車后，娘家人也上的差不多的時候撒;撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜;撒喜糖時還要注意不要一次撒完要留一點以備有人攔喜時用。
    三、禮炮手打禮炮時要仔細閱讀禮賓炮的說明書，觀察風向，一般頂風打。注意按司儀要求的時間、方位準時打響。
    (三)、婚日當天服務人員、來賓的基本禮儀要求。
    一、整體聽從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負其責，相互配合，在約定的時間內(nèi)把自己承諾的服務工作準時完成。嚴禁推委、扯皮。
    二、眾星捧月。注意隨時隨地簇擁新人，服務人員、來賓的站位在新人的后面，使其充分感受“一生中當回主角的幸?！薄?BR>    三、注意不要擋鏡頭。攝象機與新人之間的直線距離大家不要遮擋或者來回過。
    四、注意慶典的安全問題。彩桶是易燃品，使用時要避火源，點煙時要避開噴射的彩桶。
    五、注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆用，是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。
    六、注意鬧喜時給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時不要往新娘臉上噴射。
    七、注意服飾整潔，忌衣飾邋遢，穿違反吉利的服飾;鬧喜忌諱惡作劇的方式。
    第二部分：喜慶物品的采購準備。
    一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。
    二、微觀。
    1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需采購。其中酒要注意包括給車隊司機的封禮，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過后給個別朋友親戚的回禮。夏天還要準備啤酒。
    3、彩桶彩桶分為彩花(也叫噴花)、彩雪(飛雪)、彩條(彩帶)，選購時注意三種都要，以彩花、彩條為主，彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色，一般蓋子是什么顏色，噴出來的花就是什么顏色，所以要多選擇紅色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買白蓋的，是紅蓋。彩桶要注意選購正規(guī)廠家的產(chǎn)品，保證慶典質(zhì)量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠名、廠址、電話，不要買三無產(chǎn)品。彩桶視婚禮檔次、規(guī)模按需采購。一般需要16桶--60桶。以20桶為例：8桶彩花、8桶彩條、4桶彩雪這樣的花色數(shù)量搭配為。
    要注意在婚日前把商標拆下、口袋拆開等。新婚信物常見的是結(jié)婚戒指，也有彼此為對方準備一份有紀念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈，并讓對方猜一猜?；槭男员舜藬M就或者是司儀提供。也可以彼此用對方的語氣為對方擬就對方的婚誓宣言，婚前保密，婚禮請對方宣讀，這種方法非常有趣。
    6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘;雙方家長;證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;司儀、貴賓等，相應準備。手捧花一束，由新郎見到新娘時獻上。頭花、腕花指新娘盤頭、手腕所用的鮮花，一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣，數(shù)量多多益善，在婚日當天娘家迎娶、大婚禮上拋撒。
    8、婚慶活動所需的各種烘托喜慶氣氛的道具。比如：婚禮背景、音響、音樂光盤、花廊、彩虹門、紅地毯、喜慶紅燭、演藝伴宴、條幅、樂隊、放飛氣球鴿子等等。
    第三部分：新人禮儀要求。
    一、大方得體，喜笑顏開。新郎新娘彼此準備一幅燦爛的笑容。即使個別人鬧喜有些過分，新人也不能發(fā)脾氣、不高興。至始至終都要滿面春風。
    二、坦然的享受服務?；榍靶氯嗽谒緝x協(xié)調(diào)下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首長的氣派，千萬不要進入總管的狀態(tài);新娘找到公主的感覺，彼此坦然的享受服務。即使朋友們所做的服務工作與新人的要求有些距離也要隨其自然，因為新人在婚日當天再去安排什么幾乎于事無補。還影響新人的風度。
    三、新人要注意在婚日當天，時刻行影相伴，行“挽臂扎”，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
    四、在室內(nèi)空間比較小的時候要注意給攝像師個“面子”，以方便他多拍新人正面鏡頭。
    五、新娘要注意自我保護。在閨房要給新郎開門時、到酒店要下花車時、婚禮開始新娘出場時都是彩桶噴射最火暴的時間段，新娘要注意這些時候把頭紗放下遮擋。
    六、新人敬酒本著長幼有序，先女方客人、后男方客人;先長輩、領(lǐng)導，后一般朋友的原則。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、纏酒，做到敬酒不勸酒，要快速得體，以保證桌桌到為原則，一般酒席盡可能一桌一端。
    第四部分：確定婚禮風格、形式、檔次。
    一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿意，甜蜜幸福?；貞?首先要選擇自己喜歡的婚慶形式。每一種婚禮形式都有其特定的標志性內(nèi)容?，F(xiàn)代流行式婚禮就是我們最常見的富有時代特征的婚慶形式，花車娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等。集體婚禮是最省心省事的選擇，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚禮個性。傳統(tǒng)的婚禮形式又稱純中式婚禮，其主要內(nèi)容是花轎搖、嗩吶響、接新娘、紅霞帔、紅蓋頭、戴紅花、點花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等。每個民族的婚禮都有自己的傳統(tǒng)和特色，我國有五十六個民族，婚禮‘十里不同風，百里不同俗’，各有千秋;想使自己的婚禮辦得新穎別致，充滿異鄉(xiāng)情調(diào)，借鑒少數(shù)民族的婚慶習俗不失為一種很好的選擇。歐美教堂圣經(jīng)唱，指的是歐美婚俗，采用這種婚禮形式一般新人中至少有一位是-教徒;其主要內(nèi)容是教堂、神父、圣經(jīng)、圣水、婚誓、婚戒、唱詩班等。中西合璧式婚禮是指教堂婚禮和現(xiàn)代流行式婚禮的結(jié)合，這種形式在港、澳、臺很常見，采用自助餐的形式，別開生面，婚禮溶入舞會和表演之中，大家載歌載舞，眾星捧月共同為新人祝福。綠色田園結(jié)鴛鴦是室外婚禮的代表，在大自然中天地作證、山河作證、來賓作證，結(jié)發(fā)成婚;共植愛情樹，焚香立誓，執(zhí)子之手，與子偕老。另類婚禮的形式多種多樣，空中結(jié)婚、水下結(jié)婚等等;目的是標新立異，與眾不同，新穎刺激，終身難忘。
    確定婚禮形式和內(nèi)容后，要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計劃，然后委托專業(yè)人員策劃、安排、操辦或者自行設(shè)計計劃書有條不紊進行準備。
    婚禮創(chuàng)意和策劃因人而異，在量力而行的基礎(chǔ)上，只要盛大喜慶，‘一生中當回主角’，使新人充分體驗到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，就是好的創(chuàng)意和策劃。
    婚禮籌備工作清單。
    司儀:安排與主持行禮時間及行禮過程，控制酒席開始的時間。
    伴郎:幫助新郎處理臨時狀況，隨時跟隨新郎活動，聽從新郎指揮。
    伴娘:幫助新娘處理臨時情況，幫助新娘換妝，聽從新娘安排。
    總招待:負責調(diào)配工作人員及控制現(xiàn)場情況。
    收禮人:負責來賓簽名、禮金收納、帳務處理與禮金保管(可以由親朋好友擔任，也可由好友擔任)。
    司機人員:駕駛禮車。
    擋酒人員:善于交際、能喝酒并可代解糾纏的同事、好友擔任，主要任務為保護新郎、新娘。
    注意事項:。
    1、所有工作人員應于婚禮前7-10天前通知新人并確認能否出席。
    2、工作人員在婚禮當天要提早到達工作地點。
    3、新郎、新娘應準備酬謝工作人員的紅包，金額可依實際情況而定。也可在事后設(shè)宴感謝。
    如何安排婚宴座位。
    婚宴中的座位的確很重要，在中國傳統(tǒng)禮儀中，座位是與這個人的身份和地位緊密聯(lián)系在一起的。所以，在你的終身大事上，這個細節(jié)不可以馬虎哦!
    1、父母親戚，父母的朋友同事。
    雙方的父母應有各自單獨的席位，父母的長輩、姐妹兄弟可安排在同一桌或相鄰的同區(qū)域桌，給長輩一個較尊貴的席位也方便a父母給他們照顧，座位順序索性讓父母自己安排。
    通常新娘與新郎父母桌應靠近主桌并分列紅地毯兩側(cè)，同一方來賓在同一區(qū)比較方便交流。
    2、新人的同事朋友業(yè)務伙伴。
    這部分人新人應在長輩之后首先招呼，互相熟識的盡量安排在同一桌，不熟識的則需在每桌安插一位熟落的好友及時照顧，這樣會禮貌一些，請把他們安排在整個宴會區(qū)的中段。
    3、同學好友。
    大多是新人的死黨，不必刻意招呼，一定會耐心等新人的出現(xiàn)，不妨把他們安排在宴會區(qū)最后幾桌，既讓他們自得其樂，也避免了鬧酒影響整個婚禮的進程，這部分也包括幫忙的工作人員。
    安排座位時可以請餐飲部門提供桌位圖，并為每一桌編號或取好名字，這樣排座位會比較能照顧好方方面面，把這張桌位圖和按桌列印的來賓名單多準備幾份，方便來賓入座的同時，盡顯主人的細致和周到。
    1.如果有新房的話要提前半年到一年裝修新房，然后新家布置，購買家電、家具等。
    2.搞定婚紗照(從談單子到出片最快也要1個月左右，因此建議提前三個月以上準備)。
    3.決定婚禮日期、儀式及婚宴方式;確定伴郎、伴娘，確定主婚人、證婚人
    4.確定婚禮預算，選擇婚宴地點，估計來賓人數(shù)，酒席數(shù)量，確認酒席菜單、價格，確認婚宴現(xiàn)場的音響效果(現(xiàn)在婚禮酒店都不大好訂，建議提前5月左右的時間去訂酒店)。
    5.婚禮用品采購：首飾、家居(床上用品、婚房擺飾等)、化妝品、衣服、鞋、婚宴用品(煙酒瓜子糖)、婚慶用品(喜貼、喜糖、紅包、禮炮、彩噴、灑花等)。
    一、確定婚禮的基本要素：
    婚禮日期：
    地點：
    主角：
    配角：
    嘉賓代表：
    司儀：
    攝像師：
    現(xiàn)場督導：
    二、請柬和喜糖的發(fā)放工作：
    1、上門發(fā)放。
    2、電話通知，在婚禮時可以補上請柬和喜糖。
    3、婚禮的前一周再次確定重要人士的到達情況。
    三、服裝及新娘(伴娘)首飾的準備工作：
    1、新娘服裝(婚紗至少一套及配套頭紗和手套，禮服一套，便裝一套)。
    2、新郎服裝(一套西裝、兩條領(lǐng)帶、兩件襯衣)。
    3、父母服裝(西裝或唐裝或禮服)。
    4、新娘(伴娘)的首飾(頭紗、手套)、新鞋、及補妝用的化妝品。
    5、貴重物體請在婚禮當天交你們的親人保管，以免遺失。
    6、新娘做好護膚保養(yǎng)及美甲護理。
    四、新人自行準備及督促酒店準備的輔助婚禮道具：
    1、結(jié)婚戒指(我們可為你提供假戒，避免百忙之中遺失)。
    2、結(jié)婚證書兩本(婚禮時交給證婚人)。
    3、禮賓炮6―20支(此數(shù)量參考,新人可根據(jù)喜好選擇使用及數(shù)量，該物品有一定使用危險性，請新人謹慎選擇)，確定在各個環(huán)節(jié)打禮炮的人員。
    4、簽到簿兩本及簽到筆兩支。
    5、購買在感恩環(huán)節(jié)中送給父母的禮物。
    6、確定一至數(shù)名儐相，幫助新人在各個環(huán)節(jié)上做協(xié)調(diào)協(xié)助工作：如車隊集合時間地點的安排，車隊隊型控制,花車鮮花拆卸至酒店擺放，迎賓及安排來賓入席，維護現(xiàn)場秩序(特別是注意來賓中小朋友不要碰倒碰壞婚禮現(xiàn)場設(shè)施設(shè)備等)。
    7、煙和糖，放在迎親地點、酒店簽到臺上、喜宴桌上、茶樓等。
    8、紅包，新人派發(fā)給花車司機、迎親親友、籌備和執(zhí)行中幫忙的親友、伴郎伴娘、儐相及小朋友等司機(68-188元)，伴郎、伴娘(88-188元)，開門紅包(2-8元)，空紅包(簽到時備用)。
    9、與酒店和酒店確認并簽定詳細的合同內(nèi)容。
    10、裝飾新房、貼喜字、掛氣球、鋪床。
    五、新人需要與酒店溝通的事宜。
    1.香檳塔和香檳酒是否提供?香檳塔搭幾層?
    2.蛋糕是否提供?如果提供，提供是幾層的?
    3.音響是否提供?音響效果如何?
    4.更衣室是否提供?有大鏡子嗎?
    5.簽到臺是否提供，臺布是什么顏色的?
    6.簽到筆和簽到本是否提供，具體數(shù)量?
    7.席位卡或桌卡是否提供?
    8.紅地毯是否提供?
    9.是否贈送婚房?棋牌室和娛樂室是否提供?具體數(shù)量?
    10.可否自帶酒水，有開瓶費嗎?
    11.酒店是否有特殊的規(guī)定和限制?如，冷焰火可否燃放?氫氣球可否使用?
    12.提醒酒店上菜速度的控制，一般在儀式結(jié)束前5―8分鐘開始上熱菜較為適宜。
    六、婚車準備工作：
    1、新人確定婚車到達扎花車的時間早上7:30__地點_鮮花店(婚禮前一個星期將電話交給新郎)。
    2、確定攝像師、伴郎其他人員到達扎花車地點的時間確認早上7:30__。
    七、新人婚禮前的狀態(tài)調(diào)整：
    1、婚禮前一周是新人最緊張的情緒，請你們調(diào)整好自己的心態(tài)，保持充足的睡眠;。
    2、婚禮前的彩排尤其重要，請新人一定用心并配合司儀做好婚禮儀式中的細節(jié);。
    3、婚禮前晚入睡前再梳理一遍婚禮流程，并請調(diào)整好你的鬧鐘提醒你們正確的作息時間;。
    4、婚禮當天請新人一定吃早餐，保持充足的體力。
    八、婚禮前晚上的準備工作：
    1、新人安排協(xié)助婚禮當天的好友聚會商量婚禮中的具體分工，提醒需要彩排的人員準時到場(新人、伴娘伴郎、新人父母、花童)。
    2、新人與酒店溝通，彩排時需要試用音響和背景音樂。
    3、新人需要派人將煙糖酒送到酒店負責人處，并讓酒店簽收。
    4、安排婚禮當天不能回家的賓客的住宿。
    婚禮之執(zhí)行期。
    一、出發(fā)：
    1、扎花車(約45分鐘)。
    2、裝扮花。
    3、迎親車隊拍攝。
    二、迎親：
    1、迎親的程序及時間計算：(新人根據(jù)實際情況估算)。
    (注：請新人就事先考慮的路線和時間執(zhí)行，并在攝像師的督促下順利完成迎親，外景拍攝及最后達到酒店的時間)。
    2、具體的迎親過程與習俗(參考方案)：
    新人根據(jù)需要自由準備和使用。
    敲門：新郎在男方親友配合下先闖大門關(guān)，進門后直奔新娘閨房敲門，接受女方親友考驗，并在親友的鬧擁下由新娘決定開門時間(新郎事先準備紅包)。
    獻花：新郎入閨房見到新娘后，向新娘獻花，做愛情表白。
    佩花：新娘和伴娘佩戴胸花。
    找鞋：新郎在親友團的幫助下找到新娘事先藏好的新鞋，并給新娘穿上。
    甜粥：雙方親友喝娘家準備的百年好合粥(一般可以加大棗，花生，桂圓，蓮米，百合，湯元等)。
    敬茶：新人給新娘的父母敬茶，父母給紅包。
    拍照：親友拍照留影。
    出門：下樓后在上車前，禮賓炮點放(2-4)枚(新人根據(jù)需要自行準備)。
    3、外景拍攝。
    4、禮儀習慣：
    上車：伴郎坐副駕駛位、伴娘做司機后位、新娘做中間位、新郎做副駕駛后位。
    到達：迎親車隊到達婚禮舉辦酒店，伴郎先下車為新郎開門，新郎抱新娘下車。
    5、溫馨小貼示：
    三、婚禮儀式：
    1、儀式前準備(注：#符號由新人安排準備)。
    _音樂cd、音控調(diào)試由婚慶公司聯(lián)合酒店完成。
    _婚禮執(zhí)行人員，攝像師到場。
    _追光師到場。
    _司儀到場，證婚人到場。
    #結(jié)婚證書，結(jié)婚戒指和裝戒指的道具(交至伴娘)。
    #簽到冊和簽到筆(交簽到接待人員放到簽到臺上)。
    #煙和糖(簽到臺上、喜宴桌上、茶樓等)。
    #父母準備給新人的紅包。
    #新人準備給童男女和其他相關(guān)人員的紅包。
    #準備兩瓶假酒(礦泉水)待新人向來賓逐桌敬酒時。
    備用。
    2、儀式前程序：
    新人到達酒店后稍作休息補妝，即至簽到處迎接來賓。
    3、婚禮儀式：
    提前5―8分鐘作最后準備，新娘補妝。
    新郎新娘、伴郎伴娘及花童就位。
    新人父母、主婚人，證婚人佩戴胸花入席就坐。
    婚禮執(zhí)行人員就位。
    主持人就位。
    婚禮儀式正式開始(流程詳見“婚禮之婚禮儀式流程”)。
    主持人宣布宴會正式開始，請來賓用餐。
    新人至休息室換裝、做造型。
    新人逐桌敬酒(新人和雙方父母一起從主賓桌開始敬酒，伴娘呈酒瓶，伴郎呈拖盤，在拖盤里面放四個酒杯)。
    來賓餐后娛樂。
    新郎：先生新娘：女士。
    婚禮地點：飯店。
    婚禮概述。
    歡樂的海洋，高雅而時尚的格調(diào)。
    婚禮的概念：
    婚禮將成為你們生活境遇的映射。我們意圖使尋常生活融入不平凡的因素，它越接近您的日常生活將越凸顯與眾不同的特色，并據(jù)此戲劇化的反映出來。在此，我們將西安這一城市感受引入婚禮空間，它與酒店的格調(diào)相互匹配并與之平安相處，它將形成尋常人們無法體會的生活感受——讓高速度的生活節(jié)奏平靜下來，追求日常生活無法獲得的安寧，讓高雅和自由的生活照亮愛情的點，讓它成為您彌足珍貴的紀念，并讓眾多的親朋好友與你們分享這無限幸福的一刻。
    婚禮現(xiàn)場以絹花、道具系列在空間上強化高雅的空間氣質(zhì)，渲染你們所處的城市氣質(zhì)，彌漫柔和香水的絹花群組與其在空中的不同層次分布，組成與酒店相和諧的空間格調(diào)。色彩以絢麗的景致烘托多彩的婚禮氣氛，撒滿玫瑰花瓣的紅色地毯暗示愛情的道路由鮮花鋪設(shè)，美麗的花門營造溫馨浪漫的愛情空間——而你們將在此相遇共同走向神圣的婚姻舞臺。泡泡機制造漂浮的泡泡凸現(xiàn)夢幻般的格調(diào)和氣質(zhì)。
    婚禮工作人員安排及職責。
    1.策劃師：1名。負責婚禮全程和新人之間的深入、透徹的溝通。
    給新人合理、可行的建議出具詳細、具體的策劃案并保證準確無誤的實施特別是每個細節(jié)安排、處理以此提升婚禮的完美質(zhì)量。是整個婚禮全程的靈魂是婚禮的總工程師。
    2.主持人：1--2名(根據(jù)策劃師對婚禮的要求)。準確無誤的理解、把握策劃師意圖，了解整個婚禮的主題、基調(diào)及所要達到的效果。在婚禮前期彩排及婚禮現(xiàn)場中主導婚禮的進程，渲染本次婚禮現(xiàn)場所要求的氣氛氛圍，并善于解決婚禮現(xiàn)場的突發(fā)細節(jié)問題。保證婚禮圓滿成功。
    3.攝像師：1--2名。為婚禮全過程提供高專業(yè)、高品質(zhì)的全程錄象的拍攝者。跟新人密切溝通后了解到---必需要拍的、可拍可不拍的、堅決不能拍的人物、內(nèi)容。盡量滿足新人的需求，保證婚禮儀式的完整性(不關(guān)機)。
    4.剪輯師：1名。視頻錄象的后期制作者。提供高品質(zhì)、高清晰度的，婚禮全程視頻錄象的，后期制作的，紀念光盤。
    5.燈光師：1—3名?；槎Y現(xiàn)場的燈光控制者。協(xié)調(diào)維護婚禮現(xiàn)場要使用的燈光設(shè)備，和婚禮現(xiàn)場提供燈光設(shè)備人員密切配合，保證婚禮現(xiàn)場燈光的開啟、關(guān)閉、色彩的轉(zhuǎn)換，以達到完美的舞美燈光效果。
    6.化妝師：1—2名。新娘婚禮當天的造型化妝者。負責新娘婚禮當天的早妝、補妝、換妝，配合新娘的需求和先天條件，在條件，在新娘的服飾、頭式、妝面等各個環(huán)節(jié)上，盡心修飾裝扮，以求打造完美的——天使新娘!
    7.照像師：1名?；槎Y當天全程為新人留下精彩瞬間照片的拍攝者。專業(yè)的照像師使用專業(yè)的照像機，在婚禮全過程中“抓拍”所有具有紀念意義精彩瞬間，并提供高品質(zhì)、高清晰度的照片。
    8.音樂dj師：1名?；槎Y過程中的背景音樂、氣氛音樂的制造播放者。在婚禮過程中，根據(jù)不同的儀式環(huán)節(jié)、不同的場景區(qū)域、不同的氣氛要求、不同的感人場面，配以使用不同的音響效果(打雷、閃電、飛機、火車、花草鳥蟲等等)、不同的音樂曲調(diào)(中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等)。以求達到烘托婚禮中某一特定要求的現(xiàn)場氣氛。
    9.婚禮督導師：1—3名，甚至更多?；槎Y中所有細節(jié)處的銜接、處理、控制的把握者。從婚禮的前一天的彩排到婚禮當天的全過程中，負責督導、指揮各個工作部門、各個工作人員、各個工作環(huán)節(jié)之間工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一(如：主持人開始時的第一句話的精確時間;這時候的燈光的色彩、明暗的控制;這時候的dj師的音樂起始句的音節(jié)句在那句，音量大小的控制等;婚禮要使用的道具的遞送時間、安排等等)。
    新人在婚禮中特別注意事項。
    1、新人應在婚禮一周前確定好主婚人、證婚人、伴娘伴郎、小花童等相關(guān)工作人員;。
    3、新娘在婚禮頭天晚上盡量少喝水，以確保新娘妝效果。
    4、新人在婚禮當天早上一定要吃好早餐，但不要吃太多水分的食品;。
    5、新人在婚禮頭天晚上不可玩得太晚，以免影響婚禮當天的精神面貌。
    新郎手持鮮花入閨房迎新娘(準備紅包數(shù)個給閨房門口的女方賓相，以示喜氣);。
    入閨房后，行禮(單膝跪下)將鮮花鮮與新娘;。
    新娘接受新郎獻花，吃荷包蛋，拜別父母。
    隨新郎入花車，新郎應為新娘從右側(cè)打開車門，而后上車。
    西式迎賓禮儀提示：
    1)新娘應站在新郎的左側(cè)，二人位置應在門口簽到臺的附近，伴郎、伴娘陪伴左右;。
    2)新郎給來賓發(fā)放喜煙，新娘給來賓點煙、發(fā)糖。
    婚禮接親流程。
    新郎：新娘：
    (時間)到花店(地點)開始扎花車。
    (時間)從新郎家(地點)出發(fā)。(出發(fā)儀式)迎親隊8人以上，2人負責放炮，其他人拿禮品。
    (時間)到新娘家(地點)(放炮)。擠門發(fā)紅包，新郎求婚，親吻新娘，給新娘穿鞋，吃雞蛋，拜別父母儀式，背新娘上車。出發(fā)。
    (時間)從新娘家出發(fā)。(放炮)。
    (時間)回新房(地點)(放炮)新娘進門洗手(紅包1個)，掛門簾(紅包3個)，新房拍照留念。
    (時間)從新房出發(fā)。
    (時間)左右到達酒店(放炮)，新人迎接賓客。
    (時間)婚禮儀式開始。
    (時間)宴席開始。(新人敬酒)。
    星月之戀主題婚禮。
    1.小男孩入場(音樂小男孩入場)。
    小男孩獨自一人坐在舞臺上，浩瀚的夜空。一個小男孩靜靜的坐在操場上看著天空，數(shù)著星星，1顆，2顆，3顆，4顆，5顆，6顆，7顆。突然天際滑過一道亮光，那是流星，小男孩虔誠的合十雙手，微微的閉上眼睛，在心里默默的念著：“我長大后，一定要有一位美麗的公主，做我的新娘?！币荒暧忠荒甑倪^去小男孩漸漸的長大。而在今天這位當年的帥氣的小男孩在朋友的祝福聲中找到了他心目中的白雪公主，將要迎娶他美麗的新娘。
    2.新人入場。
    第一部分：王子的到來新郎手棒美麗的鮮花緩緩的走到許愿池前雙眼緊閉，在許愿池前許下了他不變的諾言。(音樂新郎入場)。
    第二部分：新娘入場所有的來賓目光轉(zhuǎn)向幸?；ㄩT下，新娘入口處時，門緩緩的開啟，首先映入眼簾的是邊走邊撒花瓣的小天使，蓋著頭紗戴著天使翅膀的嬌美新娘在愛情天使的陪伴下緩緩的步入花門下，等待新郎。(音樂新娘入場)。
    第三部分愛的傳遞新郎迎上去，將手捧花送給新娘，親吻新娘，并為新娘摘下翅膀，撩開新娘的面紗。(音樂新娘入場)。
    第四部分幸福之路婚禮進行曲響起，新人雙手相挽，小天使指引愛情的道路，指引新人走向那幸福浪漫的婚姻殿堂。(音樂婚禮進行曲)3.愛情誓言(音樂愛情誓言誓言展示)。
    二位新人共同來到星空下，誓言本緩緩的從空中降下來，新郎、新娘相對而立，共同宣讀愛情誓言，并在誓言本上簽上名字。
    4.交換信物(音樂交換戒指擁吻)。
    當年的大男孩在年少時許下心愿的那些流星趕來為他們送來見證愛情的信物，在流星的見證下，戒指從空中緩緩的降下來，二位新人取下婚戒將戒指放在各自的胸口的位置，為比此許下一個美好的心愿，并把戒指帶在對方左手的無名指上，新郎在此刻擁吻新娘。
    5.燭光儀式(音樂月半灣)。
    新郎唱著“月半灣”幸福的牽著新娘的手來到燭臺前，點燃愛情的點點燭光。
    6.倒香檳酒(音樂月半灣)。
    新人牽手來到香檳酒塔前注滿幸福的愛情美酒。
    7.感恩儀式(音樂可愛的家)。
    新人走到臺下為父母送上早已準備好的孝心茶，敬上孝心茶，改口，擁抱父母。
    8.領(lǐng)導講話(音樂來賓上場)。
    那么在今天所有來賓共同的見證下，二位新人幸福的牽手在一起，下面我們將有請出_________上臺，為二位新人做新婚賀辭，掌聲有請!好，感謝我們今天的_________，為新人致賀辭，掌聲有請_______入席就座。
    9.交杯酒(音樂交杯酒)。
    男女儐相呈上二位新人的幸福美酒，新郎、新娘供飲新婚美酒。
    10.婚禮禮成(音樂流星雨)。
    好，各位親愛的來賓，女士們，先生們在大家共同的見證下，一對新人牽手金秋，緣定今生!現(xiàn)在我宣布：曹建川先生，謝萌女士，新婚大典圓滿。禮成!現(xiàn)在讓我們再一次用熱烈的掌聲歡送一對新人邁向——幸福的征程!掌聲有請!
    一、計劃摘要。
    這是一個領(lǐng)導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
    二、公司基本概況。
    本婚慶公司是一所有限責任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
    (一)基本情況。
    1、公司名稱：某某婚慶公司。
    2、注冊資本：10萬。
    (二)主要服務內(nèi)容和范圍。
    1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計。
    我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。
    婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
    婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。
    2、婚禮現(xiàn)場配樂。
    我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他(她)。
    3、婚慶迎親送親車隊。
    我們公司有最專業(yè)的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪a8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。
    4、結(jié)婚入影。
    我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。
    5、創(chuàng)意喜帖。
    我們有畢業(yè)于大學設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：
    簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方。
    寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上。
    豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子。
    西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺。
    6、婚禮禮服設(shè)計。
    專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設(shè)計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
    7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣。
    我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!
    8、婚禮版式分類。
    我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
    副標題#e(三)公司核心價值觀。
    先賣商譽，后賣商品按時保質(zhì)，貨真價實。
    全員營銷，全程服務高效行動，創(chuàng)造感動。
    (四)經(jīng)營理念。
    沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意。
    (五)公司宗旨。
    大學策劃案案例篇十五
    活動地點：
    福達店：福州市古田路132號福達商廈二樓(勞動大廈旁)。
    五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。
    四、活動內(nèi)容：
    活動期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎等您拿。‘斗’斗牛，拿大獎，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
    方案四：ktv周年慶活動方案。
    1.包廂活動：
    2.超市抽獎活動：
    凡在超市消費滿100元者，均可獲得一次抽獎機會。
    滿200元者，可抽兩次，依次類推。
    抽獎獎品兩項大獎其余部分可設(shè)為(1小時歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。
    3.超市酒水活動。
    a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲)。
    b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
    大學策劃案案例篇十六
    ibm計算機公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀九十年代初期，ibm計算機公司風光不再，人們普遍認為ibm機構(gòu)龐大，反應緩慢。在研究開發(fā)方面不如其它計算機公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實，但ibm確實在失去消費者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務轉(zhuǎn)移。
    奧美結(jié)合20世紀80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
    1品牌檢驗：調(diào)查消費者到底如何認識ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計算機)相關(guān)的語言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺。
    2品牌寫真：根據(jù)品牌檢驗所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費者與ibm之間合理存在的獨特關(guān)系。文字生動抒情。
    請看：“ibm是信息時代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
    ibm案例3簡單描述了一個品牌識別的實施過程。
    例案4。
    進入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告，讓消費者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺。可口可樂主管們擔心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過時。經(jīng)過商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問。caa是好萊塢首屈一指的智囊機構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語言音樂服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭奪1993年度對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項目。在一個宣傳日中。m—e公司拿出六個很平常的廣告。形成鮮明對照的是，caa急風驟雨的60分鐘影片(包括50個內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心。
    caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標相去甚遠，沒有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊。追溯從上世紀代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠”這一口號，和可樂圓形標識。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂，時間上永遠，空間上永遠。無處不在地和你永遠可口可樂?！睆倪@一角度來說，廣告格調(diào)和目標并沒相去甚遠。
    廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場，并且贏得老對手m—e公司一位高層人士的評價：caa“永遠的可口可樂”廣告，使這個已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系。”
    例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
    在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面：商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務員熱情，顧客盈門等。照今天眼光來看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對應了低級的名稱識別觀念。心理學早已證實：人們不會對平淡普通毫無內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。
    大學策劃案案例篇十七
    傳統(tǒng)廣告可以直接進行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創(chuàng)意費用也相當“可觀”，當然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽度，而且對于促進銷售，解決“信任危機”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。
    上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設(shè)問———女人什么時候最美，引發(fā)目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現(xiàn)欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內(nèi)出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
    農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
    該活動不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因為農(nóng)夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時尚享受。
    簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發(fā)全民關(guān)注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽度的提升。
    每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關(guān)心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環(huán)境，然而他們時常被電視噪音干擾了休息和學習。
    筆者以創(chuàng)維彩電關(guān)注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關(guān)注孩子中高考前的休息和學習切入創(chuàng)意，開始創(chuàng)造報紙廣告的標題和核心文案。
    創(chuàng)意1：電視的音量低一點、孩子考分會高一點。
    創(chuàng)意2：您正在收看的精彩節(jié)目會影響孩子的精彩人生。
    創(chuàng)意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
    核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調(diào)小點，即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
    另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點。
    在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創(chuàng)維總部表示感謝，很多媒體了創(chuàng)維的“愛心提示”。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨后的幾個月內(nèi)，創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場的各家電商場取得了不菲的銷售業(yè)績，連續(xù)6個月銷量第一。
    活動策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度并且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個是要不得的。
    那么，評判一個成功的活動策劃的標準是什么呢?筆者總結(jié)了四點：
    1、是否能引發(fā)目標消費者的強烈關(guān)注?
    筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費者的強烈關(guān)注，不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設(shè)問———“女人是很么時候最美”才能引發(fā)巨大轟動。
    如果一個活動策劃找錯了消費群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
    2、是否和產(chǎn)品、服務密切相關(guān)?
    同樣是借助災難性的社會問題進行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。
    3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動策劃?
    很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務的賣點，就能找到適當?shù)摹⒃瓌?chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。
    具備以上三個條件，再結(jié)合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。
    大學策劃案案例篇十八
    韓式的風格之所以讓人覺得好看、舒服，關(guān)鍵是透著一種簡約風和文藝風。鐵藝是韓式裝飾中常見的元素。韓式風格的鐵藝柵欄，鐵藝螺旋鏤空式的花瓶，鐵藝的花門都是很好的裝飾品。鐵藝和鮮花是一對好搭檔，搭配在一起好看大方，小編建議，如果有這種裝飾，現(xiàn)場可以選擇溫暖的黃色等光。
    2、白紗。
    白色是韓式婚禮的基礎(chǔ)色，韓國是基督國家，所以圣潔的白色也被大家所喜愛。用白紗裝飾座椅、餐桌、角落以及舞臺都是很好選擇。白紗上配搭上蝴蝶結(jié)，就又增加了一點女孩子的婉約。
    3、粉紅花球。
    粉紅色的花球可以遍布全場，比如賓客入場甬道的周圍，或者新人入場的紅毯、白毯兩側(cè)，既是裝飾，又起到了引導的作用。
    4、白金相間相框。
    相框或者zakka風格的懸掛式拍立得照片，都是韓式風格的元素之一，可以擺放兩個人的生活照、節(jié)日照、婚紗照，或者家族成員的照片都可以，既符合韓式風格，也營造出了一種溫馨的氣氛。
    5、白色燭臺。
    燭臺的選擇作為點綴就好，帶明火的設(shè)施還是有些危險，不好保護現(xiàn)場的小孩子?？梢赃x擇又高有低的'燭臺，或者原則一些又大又粗的香薰蠟燭，那類蠟燭比較穩(wěn)當，更安全。婚禮結(jié)束后也可以拿回家繼續(xù)點，也不浪費。
    韓式婚禮布置的比較精細，如果想布置的好看還想節(jié)省資金的話，可以抽空去逛逛跳蚤市場或者古董市場之類的，淘一些小寶貝回來。布置之前記錄好物品的種類、數(shù)量、擺放位置，不要有所損失，可以二次販賣，也可以放在家里做小擺設(shè)了。
    以上就是韓式主題婚禮現(xiàn)場的布置，新人們想要一個韓式的主題婚禮，就趕快來看看這些布置細節(jié)吧。
    大學策劃案案例篇十九
    創(chuàng)新（innovation）科技（technology）。
    激發(fā)大學生創(chuàng)新能力，提高大學生創(chuàng)新意識，體現(xiàn)理論結(jié)合實踐的科技水平。
    培養(yǎng)當代大學生的時間能力，提高大學生的科技文化水平，激發(fā)大學生創(chuàng)新能力，提高大學生創(chuàng)新意識。豐富校園生活，創(chuàng)造良好學習氛圍，提高學生工程實踐素質(zhì)。
    此次活動在我校社團展演的氛圍中拉開帷幕，由電腦愛好者協(xié)會承辦，為大學生的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造了一次很好的鍛煉機會，為全校學生提供了一次很好的交流學習的平臺。同時此次活動中創(chuàng)意多媒體課件制作也為院多媒體課件制作大賽做準備。此次活動歷時兩周時間，對于提高我校的學術(shù)氛圍和豐富校園文化具有重大意義。
    淮南師范學院全體在校學生。
    淮南師范學院泉山校區(qū)。
    xx年6月3日——xx年6月11日。
    承辦單位：淮南師范學院電腦愛好者協(xié)會。
    贊助單位：合肥技嘉科技。
    1、宣傳時間：xx年6月3日——xx年6月5日。
    2、宣傳方式：a、板牌，櫥窗、橫幅等b、校園廣播、協(xié)會網(wǎng)站等。
    3、宣傳宗旨：力求將活動信息準確及時傳達到各位同學，積極提高學生參加活動的熱情，營造良好的文化氛圍。
    1、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽。
    2、鍵盤英雄。
    1、活動主題：舞動青春飛揚夢想我的.精彩大學生活。
    2、決賽時間：xx年6月11日下午3點半。
    3、決賽地點：401教室。
    4、報名方式：
    a、xx年6月3日食堂門口現(xiàn)場報名。
    b、短信報名：編輯短信“多媒體課件制作+姓名+系別+專業(yè)+聯(lián)系方式”發(fā)送到（李鳳陽）。
    5、參賽對象：淮南師范學院全體在校生。
    6、參賽作品要求：
    a.上交的作品里應注明題目，參賽選手的信息（包括姓名、專業(yè)班級、聯(lián)系方式等）。
    b.作品內(nèi)容積極健康向上，展現(xiàn)當代大學生的精彩生活。
    c.參賽作品反映的內(nèi)容可以是個人，也可以是集體（比如宿舍、班級），但參賽作品的作者署名也只能為個人或集體名。
    d.所有上交的作品必須原創(chuàng)，未在其他賽事或媒體上發(fā)表過，如有抄襲一經(jīng)查實立即取消其參賽資格。
    e.參賽作品中應包括flash動畫，視頻，音頻文件等。
    f.參賽作品的時間最好控制在10分鐘左右。
    7、評分標準：
    a、作品主題內(nèi)容（30%）。
    b、作品觀賞性（30%）。
    c、創(chuàng)意性（20%）。
    d、語言表達（10%）。
    e、時間控制（10%）。
    8、獎項設(shè)置。
    特等獎1名。
    一等獎1名。
    二等獎2名。
    三等獎2名。
    優(yōu)秀獎5名。
    9、評委老師：（待定）。
    10、活動經(jīng)費：證書+條幅=80元。
    總費用80元。
    1、報名時間：xx年6月3日。
    2、報名方式：a、食堂門口現(xiàn)場報名b、短信報名:編輯短信內(nèi)容“鍵盤英雄+姓名+專業(yè)班級+聯(lián)系方式”發(fā)送到（凌陽）。
    3、比賽時間：xx年6月10日晚7點。
    4、比賽地點：229教室。
    5、參賽對象：淮南師范學院全體在校生。
    6、比賽方式：參賽選手將給定的文章按照輸入要求輸入到電腦中，限制輸入法。
    7、評定方法：評委團通過選手完成文章輸入的時間長短而定，錯一字增加2秒，漏一字增加3秒，用時最短選手獲勝。若打字途中發(fā)現(xiàn)選手更換輸入法，則取消其比賽資格。
    8、比賽評委：電腦愛好者協(xié)會各部負責人。
    9、獎項設(shè)置：
    一等獎1名。
    二等獎2名。
    三等獎3名。
    10、活動經(jīng)費：獎品+條幅+宣傳材料=120元。
    總費用120元。
    大學策劃案案例篇二十
    策劃書。
    即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
    1.執(zhí)行總結(jié)。
    1.1.公司。
    甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
    我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
    1.2.市場。
    醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
    醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
    公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò).
    產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
    國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。
    1.3.
    投資與財務。
    公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
    公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
    股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。
    第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
    風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
    1.4.
    組織與人力資源。
    公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。
    甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
    項目背景。
    2.1。
    產(chǎn)業(yè)背景。
    近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
    據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
    目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
    羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
    據(jù)中國臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
    據(jù)中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。
    作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
    投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
    2.2.
    產(chǎn)品概述。
    2.2.1甲殼質(zhì)。
    甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
    甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
    東華大學甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
    目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。
    2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。
    縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
    產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。
    產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
    2.3。
    甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點。
    經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：
    純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。
    原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。
    線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。
    無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;。
    足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。
    易保存，在空氣中幾乎不分解;。
    能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;。
    資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。
    2.4。
    甲殼質(zhì)應用前景。
    甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
    3.市場機會。
    3.1.市場特征。
    3.1.1.概述。
    醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
    醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
    縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
    醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
    3.1.2.購買決策過程。
    3.2.市場細分。
    按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
    3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。
    是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。
    ·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。
    這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
    ·大量使用羊腸線的市場。
    這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
    3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。
    是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
    這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
    3.3.銷售渠道分析。
    據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
    ·廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售。
    pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
    ·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。
    3.4.競爭分析。
    3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手。
    ·絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
    據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質(zhì)量問題所抵消。
    3.4.2.競爭影響力量分析。
    國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。
    銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。
    同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。
    資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。
    國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。
    替代風險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
    公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
    3.4.3.競爭優(yōu)勢。
    3.5.市場容量。
    3.5.1.市場容量。
    據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
    3.5.2.趨勢分析與預測。
    考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)。
    3.6.政策方針和wto的影響。
    3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。
    5、國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
    4.公司戰(zhàn)略。
    4.1.公司概述。
    甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
    公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。
    公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學知識。
    公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
    4.2.總體戰(zhàn)略。
    公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者。
    4.2.1.公司使命。
    “向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
    4.2.2.公司宗旨。
    “關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
    4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。
    4.3.1.初期(1—3年)。
    主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
    4.3.2.中期(4—6年)。
    進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。
    重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;。
    市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;。
    鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。
    4.3.3.長期(5—2019年)。
    利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
    縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
    橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
    公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常。
    產(chǎn)品延伸見圖5：略。
    5.市場營銷。
    5.1.目標市場(targetmarket)。
    全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
    5.2.產(chǎn)品(product)。
    5.2.1.產(chǎn)品。
    保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
    我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
    5.2.2.包裝。
    采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。
    5.2.3.服務。
    建立完善的銷售服務網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。
    ·售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。
    ·售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
    5.2.4.品牌。
    公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。
    建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
    建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
    ·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。
    ·以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
    ·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
    5.3.價格(price)。
    針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
    據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。
    5.4.銷售渠道(place)。
    擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
    建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
    利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
    5.5.推廣策略(promotion)。
    5.5.1.大量贈送產(chǎn)品。
    醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
    考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
    5.5.2.人員推銷。
    產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。
    推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
    產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，固定長期業(yè)務關(guān)系。
    5.5.3.廣告。
    甲殼質(zhì)是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會效益等。
    國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關(guān)的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
    從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。