通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們可以發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，以便今后更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注意結(jié)構(gòu)清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言簡(jiǎn)練可讀。接下來(lái)是一些專(zhuān)業(yè)人士的心得體會(huì)，對(duì)于我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域的發(fā)展具有很大的指導(dǎo)意義。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇一
第一段：引言（100字）
飼料銷(xiāo)售是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的重要環(huán)節(jié)，也是農(nóng)民增收的重要途徑之一。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我深深體會(huì)到了飼料銷(xiāo)售工作的挑戰(zhàn)和重要性。在這個(gè)行業(yè)里，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和深入的了解，獲得了一些心得和體會(huì)。下面我將分享一下我的個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，希望能為這個(gè)行業(yè)的新人和從業(yè)者提供一些參考和啟迪。
第二段：與客戶(hù)溝通的重要性（200字）
在飼料銷(xiāo)售中，與客戶(hù)的良好溝通是成功的關(guān)鍵。溝通是一種藝術(shù)，能夠幫助我們了解客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足他們的期望，并建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。在與客戶(hù)交流時(shí)，我一直秉持著誠(chéng)實(shí)、熱情和耐心的原則。例如，當(dāng)客戶(hù)有疑問(wèn)時(shí)，我會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)并給予積極的回應(yīng)。同時(shí)，我還會(huì)利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提供合適的建議和解決方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。通過(guò)良好的溝通，我與客戶(hù)建立了信任和友好的關(guān)系，也提高了銷(xiāo)售的成功率。
第三段：維護(hù)售后服務(wù)的重要性（300字）
在飼料銷(xiāo)售工作中，售后服務(wù)是至關(guān)重要的一環(huán)。我始終相信，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生更高的滿(mǎn)意度，并增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度。因此，我在銷(xiāo)售之后會(huì)主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系，關(guān)注產(chǎn)品的使用情況和客戶(hù)的反饋。同時(shí)，如果客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有任何問(wèn)題或困惑，我會(huì)盡快做出解答和解決方案。我還會(huì)定期回訪客戶(hù)，了解他們的需求和意見(jiàn)，并根據(jù)反饋不斷改進(jìn)和完善自己的工作。通過(guò)良好的售后服務(wù)，我不僅獲得了客戶(hù)的認(rèn)可和信任，還擴(kuò)大了自己的客戶(hù)群體。
第四段：不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)（300字）
飼料銷(xiāo)售是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的行業(yè)，因此，我時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和對(duì)新知識(shí)的渴求。我通過(guò)參加行業(yè)培訓(xùn)、閱讀相關(guān)資料以及與同行交流等途徑，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧。我深知只有不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，才能跟上行業(yè)的發(fā)展步伐，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我還會(huì)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求的變化，從而及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)定位，保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五段：總結(jié)和展望（200字）
通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深深認(rèn)識(shí)到，飼料銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)艱巨而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的任務(wù)。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。良好的溝通、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，都是我取得成功的關(guān)鍵。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，為更多的客戶(hù)提供更好的飼料銷(xiāo)售服務(wù)。我相信，只要堅(jiān)持不懈，就一定能夠取得更大的成就。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇二
踏入飼料行業(yè)這扇大門(mén)，感覺(jué)很刺激。因?yàn)楫?dāng)我通過(guò)臨沂、濟(jì)寧、聊城等市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解后，覺(jué)得市場(chǎng)雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、人員的競(jìng)爭(zhēng)卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門(mén)檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷(xiāo)售隊(duì)伍多層次化，針對(duì)于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會(huì)：
一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車(chē)或汽車(chē)，因?yàn)楝F(xiàn)在不少大客戶(hù)密布在村里，市場(chǎng)要做細(xì)，做密，單純依賴(lài)坐公交車(chē)，根本沒(méi)有效率可言，何談業(yè)績(jī)。
二、剛下市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習(xí)，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的前三位產(chǎn)品，做到會(huì)分析，找出本公司產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶(hù)前有自信心，不至于一問(wèn)三不知，結(jié)結(jié)巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷(xiāo)售進(jìn)程。
三、跑市場(chǎng)要有計(jì)劃，先做好市場(chǎng)調(diào)查，不能道聽(tīng)途說(shuō)，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)。在同客戶(hù)交流時(shí)，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶(hù)，更重要的害了自已，同時(shí)還要學(xué)會(huì)分辨客戶(hù)，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來(lái)，集中拜訪，不要在非目標(biāo)客戶(hù)那里浪費(fèi)時(shí)間。另外不要對(duì)客戶(hù)低聲下氣，要知道 ，我們是來(lái)幫客戶(hù)賺錢(qián)，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。
四、要有口德，不能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，批評(píng)的一無(wú)是處，說(shuō)話要委婉，千萬(wàn)不要對(duì)著客戶(hù)的客戶(hù)談及客戶(hù)顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶(hù)該贊美的地方，一定要真誠(chéng)，要讓客戶(hù)對(duì)你有好感，千萬(wàn)不要在客戶(hù)面前先自損形象。
五、要學(xué)會(huì)和客戶(hù)交朋友，在客戶(hù)家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說(shuō)幫客戶(hù)抬料等，要真誠(chéng)地向客戶(hù)學(xué)習(xí)，多同客戶(hù)家人進(jìn)行語(yǔ)言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的東西，而不是要請(qǐng)客戶(hù)大吃大喝大玩。
六、要學(xué)會(huì)幫客戶(hù)分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、賺錢(qián)途徑，讓他感受到你的價(jià)值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。
七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補(bǔ)拙，市場(chǎng)始終會(huì)青睞于勤奮的人，即使你自身基礎(chǔ)差，但只要你勤于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，好運(yùn)必會(huì)降到你頭上。
八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認(rèn)可失敗，而不再行動(dòng)，要找出原因，補(bǔ)充自已，完善自已，相信，成功的大門(mén)會(huì)向你敞開(kāi)。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇三
本人專(zhuān)業(yè)動(dòng)物醫(yī)學(xué)，xx年開(kāi)始做飼料業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始時(shí)對(duì)商業(yè)知識(shí)是七竅通了六竅(一竅不通)，憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.
4，做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂(lè)趣：當(dāng)費(fèi)勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家(客戶(hù)的門(mén)店)終于搞定一個(gè)新客戶(hù)，而他第一車(chē)就提你三十噸豬飼料，這時(shí)候咱心里是啥感覺(jué)?一個(gè)字：爽當(dāng)你憑著扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助養(yǎng)殖戶(hù)解決掉了他的技術(shù)難題，正確地指導(dǎo)他賺到了錢(qián)，望著他充滿(mǎn)感謝的雙眸，這時(shí)咱心里是啥感覺(jué)?還是爽當(dāng)你解決掉竄貨問(wèn)題，對(duì)你所轄的市場(chǎng)進(jìn)行渠道整合，看著你的市場(chǎng)一天一天的成熟長(zhǎng)大，而對(duì)手的卻在萎縮，這時(shí)候咱心里是啥感覺(jué)?還是那個(gè)字爽!!!而且簡(jiǎn)直是爽死了!
今年原料大漲價(jià)，飼料行業(yè)真正開(kāi)始洗牌(整合重組)，
業(yè)務(wù)越來(lái)越難做!兄弟們，準(zhǔn)備好了嗎?
梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出!
梅花香自苦寒來(lái)，
寶劍鋒從磨礪出!
做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!
做銷(xiāo)售，道理都是相通的，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)看，只是產(chǎn)品不同罷了!
如果飼料都能賣(mài)得很好，那么，這個(gè)世界上還有什么是我們賣(mài)不掉的呢?
努力吧!
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇四
羊飼料是養(yǎng)殖業(yè)中不可或缺的一環(huán)，而飼料銷(xiāo)售的成功與否直接影響著養(yǎng)殖效益。作為一名羊飼料銷(xiāo)售員，我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。在長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些心得體會(huì)，通過(guò)不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，我逐漸摸索出了一套適合自己的銷(xiāo)售策略，既提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，又得到了客戶(hù)的認(rèn)可。
第二段：了解客戶(hù)需求。
銷(xiāo)售羊飼料首先要做的是了解客戶(hù)的需求。不同的客戶(hù)有不同的養(yǎng)殖方式和需求，因此我們不能只有一種銷(xiāo)售思路，而是要根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況定制適合他們的飼料方案。了解客戶(hù)的飼養(yǎng)對(duì)象、數(shù)量、飼養(yǎng)規(guī)模等信息是必不可少的，只有通過(guò)充分了解，我們才能向客戶(hù)推薦合適的飼料產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售的成功率。
第三段：產(chǎn)品知識(shí)的提升。
作為一名飼料銷(xiāo)售員，掌握產(chǎn)品知識(shí)是必須的。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、組成和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等方面，才能夠向客戶(hù)詳細(xì)解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任。因此，我每天都會(huì)學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí)，了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并且定期組織培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
第四段：與客戶(hù)建立信任關(guān)系。
建立信任關(guān)系是銷(xiāo)售工作中至關(guān)重要的一環(huán)。在與客戶(hù)交流中，我們需要真誠(chéng)地傾聽(tīng)客戶(hù)的想法和需求，不做夸大宣傳，不斷為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息和建議。而且，在銷(xiāo)售完成后，我們不能忽視與客戶(hù)的溝通和服務(wù)，定期回訪，了解產(chǎn)品的使用效果和客戶(hù)的意見(jiàn)，幫助他們解決遇到的問(wèn)題。只有建立起良好的信任關(guān)系，才能夠使銷(xiāo)售工作更加順利。
第五段：不斷提升自身能力。
作為一名羊飼料銷(xiāo)售員，不斷提升自身能力也是非常重要的。銷(xiāo)售工作需要良好的溝通能力、銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)于我個(gè)人而言，我善于觀察和傾聽(tīng)客戶(hù)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，充分利用各種資源提升自己的銷(xiāo)售能力。此外，我也參加一些銷(xiāo)售培訓(xùn)和行業(yè)交流活動(dòng)，通過(guò)與同行的交流學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)段：借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，提升自我素養(yǎng)。
在羊飼料銷(xiāo)售的過(guò)程中，通過(guò)吸取別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我學(xué)到了許多寶貴的東西。同時(shí)，通過(guò)不斷提升自身的素質(zhì)和能力，我也為自己創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)和可能，提高了銷(xiāo)售的效果和銷(xiāo)售額。在今后的工作中，我將更加努力地積累經(jīng)驗(yàn)，提高獨(dú)立判斷和解決問(wèn)題的能力，以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
這是一篇關(guān)于“羊飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)”的文章，從導(dǎo)入背景介紹開(kāi)始，通過(guò)五個(gè)段落逐步闡述了了解客戶(hù)需求、產(chǎn)品知識(shí)提升、與客戶(hù)建立信任關(guān)系、不斷提升自身能力以及借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)等關(guān)鍵點(diǎn)。通過(guò)總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了繼續(xù)努力、提高自我素養(yǎng)的重要性。這篇文章在1200字的篇幅內(nèi)對(duì)這一主題進(jìn)行了較為全面的闡述，并且段落之間有著連貫的銜接，使整篇文章具有較好的邏輯性和可讀性。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇五
羊飼料作為提高養(yǎng)殖羊群健康和產(chǎn)量的重要因素，是養(yǎng)殖業(yè)不可或缺的一部分。作為一名羊飼料銷(xiāo)售人員，我在過(guò)去的幾年里積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我對(duì)羊飼料銷(xiāo)售的體會(huì)和心得。
第二段：了解市場(chǎng)需求
在羊飼料銷(xiāo)售過(guò)程中，了解市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的。不同地區(qū)和不同養(yǎng)殖場(chǎng)的需求可能有所不同，因此，我們需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)利用市場(chǎng)調(diào)查和與養(yǎng)殖戶(hù)的溝通，我們可以更好地了解市場(chǎng)需求，以提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，一些養(yǎng)殖戶(hù)可能更注重產(chǎn)量提高，而另一些則更關(guān)注羊的健康和飼料成分。
第三段：建立信任關(guān)系
在銷(xiāo)售過(guò)程中，與養(yǎng)殖戶(hù)建立信任關(guān)系是非常重要的。只有與客戶(hù)建立起良好的合作關(guān)系，才能長(zhǎng)期穩(wěn)定地銷(xiāo)售飼料產(chǎn)品。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)解答客戶(hù)的問(wèn)題，并根據(jù)客戶(hù)的需求提供相應(yīng)的解決方案，可以更好地贏得客戶(hù)的信任和長(zhǎng)期合作。
第四段：提供個(gè)性化的解決方案
每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖戶(hù)都有獨(dú)特的需求和問(wèn)題，因此，為他們提供個(gè)性化的解決方案是很重要的。當(dāng)我們了解客戶(hù)的具體情況后，我們可以根據(jù)客戶(hù)的需求提供相應(yīng)的飼料產(chǎn)品。比如，某些養(yǎng)殖戶(hù)的羊可能存在特定的健康問(wèn)題，我們可以提供富含特定營(yíng)養(yǎng)成分的飼料，來(lái)解決這一問(wèn)題。通過(guò)提供個(gè)性化的解決方案，我們可以滿(mǎn)足養(yǎng)殖戶(hù)的需求，并贏得他們的長(zhǎng)期合作。
第五段：與養(yǎng)殖戶(hù)保持密切聯(lián)系
在銷(xiāo)售過(guò)程結(jié)束后，與養(yǎng)殖戶(hù)的聯(lián)系并不應(yīng)該斷開(kāi)。與客戶(hù)保持持續(xù)的聯(lián)系可以幫助我們了解他們的滿(mǎn)意程度和問(wèn)題。這樣，我們可以及時(shí)采取措施，解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。此外，通過(guò)與養(yǎng)殖戶(hù)的密切聯(lián)系，我們還可以了解市場(chǎng)的變化和需求的變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品組合。
結(jié)論
羊飼料銷(xiāo)售一項(xiàng)關(guān)鍵的任務(wù)，需要我們通過(guò)了解市場(chǎng)需求、建立信任關(guān)系、提供個(gè)性化的解決方案以及與客戶(hù)保持聯(lián)系，才能取得成功。在過(guò)去的幾年里，我通過(guò)與養(yǎng)殖戶(hù)的溝通和積極的銷(xiāo)售實(shí)踐，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)洞察力。我深信，在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中，這些心得將繼續(xù)指導(dǎo)我取得更大的成績(jī)。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇六
在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫(xiě)得是很準(zhǔn)確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀，也有教人如何的說(shuō)服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現(xiàn)實(shí)中，這些又未必百發(fā)百中的，對(duì)于有些商業(yè)公司的代表們來(lái)說(shuō)，這些也許能用得上，因?yàn)樗麄兌加辛己玫膶W(xué)術(shù)知識(shí)和品牌優(yōu)勢(shì)的支持，跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認(rèn)可，所以一些細(xì)微的改變有時(shí)的確什么有作用的。
大家都知道，在我們藥品銷(xiāo)售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會(huì)很快的成為專(zhuān)業(yè)人事，會(huì)做得得心應(yīng)手，因?yàn)樗麄儞碛辛己玫男睦淼雀鞣矫娴乃刭|(zhì)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個(gè)人魅力也不行，學(xué)歷不高，語(yǔ)言表達(dá)能力不好，更可怕的會(huì)是沒(méi)有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專(zhuān)業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會(huì)繼續(xù)做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會(huì)勸你不要放棄，這個(gè)行業(yè)里，專(zhuān)業(yè)固然很重要，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語(yǔ)言表達(dá)能力奇差，和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì)吱嗚得自己也搞不清楚我在說(shuō)什么，長(zhǎng)相也沒(méi)辦法讓男醫(yī)生看起來(lái)舒服，更沒(méi)辦法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會(huì)成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對(duì)和別人打交道有種恐懼感，但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了，并且到現(xiàn)在也算是有點(diǎn)小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡?，也許對(duì)和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì)有所幫助。
先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個(gè)小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒(méi)關(guān)系，針對(duì)性要廣一點(diǎn)，不能局限于專(zhuān)科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類(lèi)的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣，批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高，一步一步來(lái)，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對(duì)于投入的資本也不會(huì)產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動(dòng)資金。
因?yàn)槟銢](méi)有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開(kāi)發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個(gè)世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個(gè)人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時(shí)候會(huì)怕，莫明其妙的怕，其實(shí)完全沒(méi)有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個(gè)他們不會(huì)感到意外的，這根本不影響他們的聽(tīng)覺(jué)，你只要做的就是沖進(jìn)去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說(shuō)的事，去等待他們的拒絕然后你說(shuō)聲再見(jiàn)掉頭就走就好了，但有一點(diǎn)一定要用點(diǎn)心，就是要記住他們和每一句話和每一個(gè)動(dòng)做，因?yàn)槟阋治鏊男愿?，他拒絕你的理由。
一般來(lái)說(shuō)你碰到的拒絕會(huì)有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會(huì)對(duì)于你的拜訪很不耐煩，沒(méi)說(shuō)幾句話就會(huì)請(qǐng)你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個(gè)位置上，他不會(huì)是一個(gè)肚里空空的人，他在單位里會(huì)有一定的威望，一般來(lái)說(shuō)這種人說(shuō)話是很份量的，但相對(duì)來(lái)說(shuō)這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過(guò)他來(lái)點(diǎn)別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會(huì)把單子壓下來(lái)的，這種險(xiǎn)你千萬(wàn)不能冒，所以這座山你無(wú)論如何得邁過(guò)去。在和這種人接觸的時(shí)候話不要太多，該走的時(shí)候就得走，但該來(lái)的時(shí)候一定得來(lái)，你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人，一次不行再來(lái)一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時(shí)候?yàn)橄乱淮喂墓挠職?，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來(lái)點(diǎn)強(qiáng)制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒(méi)在家的時(shí)候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會(huì)比他更好說(shuō)話一點(diǎn)。
也許過(guò)不了多久你會(huì)發(fā)現(xiàn)他不會(huì)再對(duì)你兇巴巴的，更有可能會(huì)換來(lái)他的點(diǎn)頭。所以說(shuō)對(duì)這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因?yàn)樗⒉皇菍?duì)你一個(gè)人兇對(duì)大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進(jìn)藥的，要進(jìn)藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動(dòng)不會(huì)讓他對(duì)你大打出手的，誰(shuí)堅(jiān)持下來(lái)誰(shuí)的機(jī)會(huì)就會(huì)大一點(diǎn)，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒(méi)有研究出個(gè)道來(lái)，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實(shí)我也沒(méi)辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒(méi)辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會(huì)因?yàn)槟樖於鴳B(tài)度會(huì)好點(diǎn)。
要是你碰到了一個(gè)親和型的主任，你千萬(wàn)別因?yàn)樗湍愫芸蜌?，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實(shí)這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會(huì)太清爽，在單位里說(shuō)話的份量也不會(huì)太重，沒(méi)什么人會(huì)太把他當(dāng)一回事，所以說(shuō)就算是搞定他也不見(jiàn)得一切ok，你還得找個(gè)重量級(jí)的醫(yī)生填單才會(huì)有把握一點(diǎn)。
搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國(guó)的醫(yī)院有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，只有醫(yī)生收信封才會(huì)收得從容不迫，其他崗位的人對(duì)信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動(dòng)的，所以說(shuō)對(duì)別人，你塞信封一定得找個(gè)合適點(diǎn)的機(jī)會(huì)，送點(diǎn)實(shí)物大都沒(méi)問(wèn)題。對(duì)于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說(shuō)：“*醫(yī)生，您幫我看看這個(gè)產(chǎn)品好嗎?想請(qǐng)你填個(gè)單子?！边f上你的資料、申請(qǐng)單、一個(gè)五百元的信封，這個(gè)中間當(dāng)然也會(huì)有點(diǎn)推啊拉的動(dòng)作，但只要你堅(jiān)持把信封放在一個(gè)他自己認(rèn)為是個(gè)盛情難卻的地方，大家的注意力都會(huì)回到你的資料上來(lái)的，但是現(xiàn)在稍微大點(diǎn)的醫(yī)院形勢(shì)漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風(fēng)險(xiǎn)性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競(jìng)爭(zhēng)性不夠強(qiáng)了，作為外企或者稍微有實(shí)力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱(chēng)晉升，做科研，很多人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導(dǎo)中心合作，比較可靠，現(xiàn)在職稱(chēng)論文很難搞，一般都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱(chēng)，人家感激你一輩子。
接下來(lái)的事也就相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)了，你要是想把握大點(diǎn)你就想辦法打聽(tīng)一下藥事委員會(huì)的成員，拜訪兩三個(gè)成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點(diǎn)海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進(jìn)藥談扣率吧!
在這個(gè)程序當(dāng)中，有一點(diǎn)還是蠻重要的，就是時(shí)間，一般和藥劑科接觸是在開(kāi)藥事委員會(huì)之前一個(gè)月，醫(yī)生填單和拜訪藥委會(huì)成員應(yīng)該控制在開(kāi)會(huì)之前一星期之內(nèi)，不然時(shí)間太長(zhǎng)也許人家會(huì)忘掉那幾百塊錢(qián)。
以上所說(shuō)只是本人多年做藥的一點(diǎn)心得，只是想幫一下我開(kāi)頭所說(shuō)的那群沒(méi)專(zhuān)業(yè)、沒(méi)關(guān)系、有交流kb癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會(huì)有不同的情況，還望各位跟據(jù)自己的情況看看能用則用，不能用就當(dāng)是在下我浪費(fèi)了大家的時(shí)間害你看了這么大堆的廢話。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇七
目前很多企業(yè)已經(jīng)深刻理解到與客戶(hù)談判的技巧和方法對(duì)業(yè)務(wù)拓展的影響及重要性。同樣，飼料業(yè)務(wù)員的談判技巧和方法與產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售也有很大的關(guān)系。下面就針對(duì)飼料行業(yè)的特點(diǎn)，與飼料業(yè)務(wù)員分享幾招談判的技巧與方法。
優(yōu)美、閑人免進(jìn)的環(huán)境。我們可以請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)的老板去吃飯，或者去茶吧，如果沒(méi)有錢(qián)，就在賓館的標(biāo)準(zhǔn)間坐著面對(duì)面的談。沐足就是一個(gè)飼料業(yè)務(wù)員與客戶(hù)談判很好的地方，沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣，半坐半躺，姿勢(shì)很舒服，這時(shí)候客戶(hù)坐的時(shí)間也比較長(zhǎng)，環(huán)境也很安靜，這一個(gè)半小時(shí)他腳在水里就不能隨便走了，他也有可能接手機(jī)，但不會(huì)說(shuō)：“你先坐會(huì)我要走了”，而其他地方就會(huì)這樣說(shuō)。至少他要走，也要拿個(gè)腳布檫了再走，這樣飼料業(yè)務(wù)員跟他談就占了上風(fēng)。
有一天，我經(jīng)過(guò)服裝店，看到一個(gè)老太太在捏了捏一條條絨的褲子時(shí)，看了看，其實(shí)我一看，就知道老太太捏的是一件質(zhì)量不好的褲子，很薄，顏色染的也不均。當(dāng)老太太還沒(méi)有說(shuō)出薄時(shí)，商販就說(shuō)：“薄，這是今年最流行的超薄條絨”，老太太沒(méi)有說(shuō)話了，老太太又拿著褲子往太陽(yáng)底下看了看，小販又搶先說(shuō)：“這是水洗布，別的88這條108。”哪個(gè)知道水洗布是咋樣的？老太太就買(mǎi)了這條108元的回去了。這個(gè)小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮，還讓老太太覺(jué)得自己不懂什么。顧慮搶先法，就是把經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)要說(shuō)的話（顧慮）從你的嘴里先說(shuō)出來(lái)。我們?cè)诤徒?jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)談判的時(shí)候，常常犯下一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤，有一些話題我們刻意的去回避。其實(shí)你回避對(duì)方，客戶(hù)是不會(huì)回避的。我們飼料業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)談判也是一樣，當(dāng)然也不是要你象那個(gè)賣(mài)衣服的小販把不好的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)。當(dāng)養(yǎng)殖戶(hù)看到這個(gè)新品，拿著2kg的海洋生態(tài)營(yíng)養(yǎng)包晃了一下時(shí)，心理肯定有疑慮，會(huì)不會(huì)很麻煩？會(huì)不會(huì)影響到產(chǎn)品品質(zhì)等？千萬(wàn)不要讓他先說(shuō)出來(lái)，你一定要搶先說(shuō)：“張老板，這個(gè)包裝就是為了使海洋營(yíng)養(yǎng)精華不被揮發(fā)，在歐美規(guī)模化豬場(chǎng)早就開(kāi)始采用這種飼養(yǎng)方式，用起來(lái)也一點(diǎn)也不會(huì)麻煩”，這樣養(yǎng)殖戶(hù)就肯定認(rèn)為自己幸好沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，覺(jué)得自己很外行。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇八
今天課程讓我印象最深的是溝通在工作、生活中的重要性。作為一名中層管理人員，我深知管理離不開(kāi)溝通，溝通貫穿在整個(gè)管理過(guò)程中，良好的溝通不僅有利于激勵(lì)職工，提高職工的士氣。而且能夠激發(fā)智慧，釋放能量，有效的溝通也是相互之間建立信任感的重要途徑。在以后的工作中，我會(huì)更加注重和同事進(jìn)行深度的溝通，更多的掌握職工的工作動(dòng)態(tài)，同時(shí)讓對(duì)方了解我的工作思路。有效的溝通也會(huì)對(duì)讓職工之間關(guān)系更融洽，工作氛圍更和諧。就像老師講過(guò)的，同樣的一句話，用不同的語(yǔ)氣，效果就會(huì)大相徑庭，然而事實(shí)是我們偏偏喜歡把自己的負(fù)面情緒肆無(wú)忌憚的釋放給我們最親最近的人，無(wú)情的傷了他們的心。如果我們能多一些溝通，多一些理解，生活會(huì)賦予我們更多的陽(yáng)光。那我們何不用積極和諧的方式和家人相處呢。工作和家庭是我生命的重要組成部分，如果兩者都能把握好，在我看來(lái)就是成功的人生。
職工柴曉微。
第二天的培訓(xùn)你印象最深刻的環(huán)節(jié)是哪個(gè)?你從中收獲了什么?
性格分析的環(huán)節(jié)是我印象最深刻的。我的收獲是準(zhǔn)確識(shí)別他人和自己的性格，深層了解各類(lèi)人群的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，如何將自己性格的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，和不同的性格的人相處采取不同的策略和原則。同時(shí)，沒(méi)有一個(gè)人是100%的屬于某一種類(lèi)型，不要只盯住自己性格的弱點(diǎn)，追求完美，不同性格的人都是可以成功的。關(guān)鍵是我們?cè)趺慈ミ\(yùn)用性格。通過(guò)講師對(duì)性格的分析，我充分認(rèn)識(shí)到了自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)對(duì)性格的分析，無(wú)論是對(duì)我自身發(fā)展還是人之間交流，都有很大幫助。
職工齊欣。
印象最深刻的第一個(gè)是游戲環(huán)節(jié)。從a點(diǎn)到b點(diǎn)用不同的方法過(guò)去，比如跑過(guò)去，雙腿走過(guò)去，單腿跳過(guò)去，爬過(guò)去等等。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)可以提高自己臨場(chǎng)應(yīng)變能力和展示個(gè)人的創(chuàng)新能力。第二個(gè)是圍繞在工作中意愿和方法哪個(gè)更重要展開(kāi)激烈的辯證環(huán)節(jié)。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的辯論和孫瑜老師之后的理解使我們明白了100%的意愿就等于方法。
職工郭麗娜。
你是什么性格的人?在你的成長(zhǎng)路上，你的性格支持到你的是什么?阻礙了你的又是什么?
我是完美和平型的人。在我的成長(zhǎng)路上，完美特性使我從小到大對(duì)事都追求高標(biāo)準(zhǔn)，做事認(rèn)真，注重細(xì)節(jié)，自律意識(shí)強(qiáng)，愛(ài)思考，從而使我在學(xué)習(xí)方面比較順?biāo)臁：推教匦允刮业娜穗H關(guān)系發(fā)展的比較好，從小到大都能結(jié)交到真朋友。每種性格有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。完美特性使我變得思慮過(guò)多，有時(shí)會(huì)鉆牛角尖，變得焦慮，缺乏安全感。和平特性有時(shí)會(huì)過(guò)多在意別人的看法，當(dāng)別人不理解自己時(shí)，會(huì)感到失落。
職工林雯。
我屬于和平型的人。在我的成長(zhǎng)道路上，我的性格讓我變得忍讓、寬容，遇事總往好的方面去想，更多的是為別人著想，支持著我的人生目標(biāo)。雖然我的家境不幸，但也不會(huì)怨天尤人，以我的性格特點(diǎn)，對(duì)他們多包容、多忍讓?zhuān)⒓右苑e極的應(yīng)對(duì)，我相信，今后的生活會(huì)越來(lái)越好。我的性格也阻礙了我與其他外向型的同事之間的交流，會(huì)有過(guò)多的顧慮，總是過(guò)多考慮別人的感受，影響了自己的發(fā)揮，要表達(dá)的東西會(huì)因過(guò)多的想法，詞匱語(yǔ)乏。
職工張純。
為什么說(shuō)性格不決定命運(yùn)?你準(zhǔn)備怎樣運(yùn)命?
每個(gè)人性格不相同，也決定了每個(gè)人的命運(yùn)不同，但性格不是決定命運(yùn)的全部要素。我們每個(gè)人的性格在出生前就已經(jīng)形成了，我們剛參加工作時(shí)，一定都是躊躇滿(mǎn)志，意氣風(fēng)發(fā)，想闖出自己的一片天地，實(shí)現(xiàn)自己的理想。但一帆風(fēng)順、平步青云畢竟是少數(shù)，我們自己如何在普通崗位實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值得到認(rèn)同，需要自身堅(jiān)持，這種堅(jiān)持大的來(lái)說(shuō)是為國(guó)家、為社會(huì)、為單位，小的來(lái)說(shuō)是為家庭、為個(gè)人，如果人人都有這份堅(jiān)持，都堅(jiān)信這份堅(jiān)持，就會(huì)掌握自己的命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
職工俞海楠。
性格本身并無(wú)好壞之分，只要我們應(yīng)用得好，將性格優(yōu)勢(shì)的一面表現(xiàn)出來(lái)并加以運(yùn)用，就會(huì)影響命運(yùn)。一個(gè)人的性格會(huì)影響他看人看世界的角度，形成不同的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，從而影響其一生的命運(yùn)。但是態(tài)度決定了一個(gè)人做事的方法，同樣的機(jī)遇同時(shí)擺在不同性格的人面前，對(duì)待機(jī)遇的態(tài)度也不同，于是有人可以成功，有人只能與成功擦肩而過(guò)，所以性格影響命運(yùn)，態(tài)度決定命運(yùn)。
職工王萍。
你認(rèn)為說(shuō)話的要素中哪個(gè)更重要?為什么?
我認(rèn)為在說(shuō)話中的表達(dá)方式更重要，因?yàn)椴煌谋磉_(dá)方式同樣的話會(huì)帶來(lái)不同的表達(dá)效果，所謂“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”，積極善意的心態(tài)，往往會(huì)給出積極的暗示，是他人得以戰(zhàn)勝困難，不斷進(jìn)取的力量;反之，消極惡劣的心態(tài)，則會(huì)使他人受到消極暗示的影響，變得冷淡，泄氣，退縮，萎靡不振。因此當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他人有可能受到自己暗示時(shí)，也要注意暗示方式和度，盡量使他人接受積極適度的暗示。
職工潘帥。
你認(rèn)為慷慨聆聽(tīng)的意義是什么?慷慨聆聽(tīng)的目的是什么?
慷慨聆聽(tīng)不僅是對(duì)講話人的尊重，更是對(duì)自己的人際關(guān)系重要意義。別人信任你才會(huì)對(duì)你說(shuō)些什么，只有專(zhuān)注的聽(tīng)才會(huì)理解說(shuō)者的意思避免誤解曲解，通過(guò)慷慨聆聽(tīng)達(dá)到思想一致和感情通暢。同一現(xiàn)象在對(duì)不同的那里會(huì)得到許多信息。于自己觀點(diǎn)看法會(huì)有共同點(diǎn)或者很大差異。從而換位思考，把自己認(rèn)識(shí)維度擴(kuò)大，聽(tīng)不同人訴說(shuō)自己的親身經(jīng)歷。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或獨(dú)特理解都會(huì)讓自己眼界更開(kāi)闊，提醒自己或者借鑒大家好的地方，這樣辦起事來(lái)才能達(dá)到更好的效果，讓自己更好的成長(zhǎng)。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇九
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷(xiāo)售人員，特別是金融行業(yè)的銷(xiāo)售人員，必須要樹(shù)立以客戶(hù)為中心，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶(hù)前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶(hù)為中心，展示給客戶(hù)帶來(lái)的好處。挖掘客戶(hù)的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶(hù)感受到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶(hù)，讓客戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。其五，面對(duì)不不同的客戶(hù)群體，我們有必要通過(guò)人格類(lèi)型分析，針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：
用頭腦做銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷(xiāo)售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶(hù)充分體會(huì)到我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶(hù)享受到滿(mǎn)足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷(xiāo)售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。
信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷(xiāo)售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!
通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)過(guò)程中，銷(xiāo)售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見(jiàn)，我們銷(xiāo)售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購(gòu)買(mǎi)是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎么讓客戶(hù)認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶(hù)的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶(hù)所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦?？蛻?hù)在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻?hù)不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶(hù)關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè)，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是結(jié)果好處，二流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是成份，三流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中，要針對(duì)客戶(hù)的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶(hù)消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷(xiāo)售我行金融產(chǎn)品。
通過(guò)學(xué)習(xí)我也充分了解到，在日后我銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買(mǎi)中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十
飼料銷(xiāo)售是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中至關(guān)重要的一環(huán)，不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益，還與廣大農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)收入密切相關(guān)。近年來(lái)，我作為一名飼料銷(xiāo)售員，不斷摸索和實(shí)踐，積累了一些心得體會(huì)。在這里，我將分享并總結(jié)這些心得體會(huì)，希望對(duì)廣大從事飼料銷(xiāo)售工作的同行們有所幫助。
首先，了解市場(chǎng)需求是飼料銷(xiāo)售的關(guān)鍵。對(duì)于飼料銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的。只有了解市場(chǎng)需求，才能針對(duì)不同的農(nóng)戶(hù)提供精準(zhǔn)的飼料銷(xiāo)售服務(wù)。因此，我經(jīng)常會(huì)定期調(diào)研市場(chǎng)，了解不同地區(qū)的養(yǎng)殖類(lèi)型、規(guī)模以及養(yǎng)殖戶(hù)的需求特點(diǎn)。通過(guò)與養(yǎng)殖戶(hù)的交流，我能夠掌握他們對(duì)飼料品質(zhì)、價(jià)格、供貨渠道等方面的關(guān)切，并根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
其次，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是飼料銷(xiāo)售的保障。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)轱暳箱N(xiāo)售帶來(lái)更多的機(jī)遇和成功。因此，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作能力。我經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，讓團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)，提高銷(xiāo)售能力。同時(shí)，我也會(huì)定期與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和交流，了解他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題和困難，并提供必要的幫助和指導(dǎo)。通過(guò)建立一個(gè)富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)飼料銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
第三，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是飼料銷(xiāo)售的關(guān)鍵。與其他行業(yè)相比，飼料銷(xiāo)售需要更加注重售后服務(wù)。因?yàn)轲B(yǎng)殖戶(hù)對(duì)飼料的需求不僅僅是采購(gòu)，更關(guān)注于養(yǎng)殖效果和經(jīng)濟(jì)效益。因此，我在銷(xiāo)售過(guò)程中注重與養(yǎng)殖戶(hù)的溝通，了解他們的養(yǎng)殖情況和需求，及時(shí)解答他們的疑問(wèn)并提供技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)，我也會(huì)定期回訪養(yǎng)殖戶(hù)，了解他們?cè)谑褂蔑暳线^(guò)程中存在的問(wèn)題和困難，并與技術(shù)部門(mén)共同提供解決方案。通過(guò)積極主動(dòng)的售后服務(wù)，我能夠增加養(yǎng)殖戶(hù)的滿(mǎn)意度，提高飼料銷(xiāo)售的口碑和信譽(yù)。
第四，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)是促進(jìn)飼料銷(xiāo)售的有效方式。飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何吸引更多的客戶(hù)是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。因此，我會(huì)定期開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如舉辦技術(shù)講座、組織養(yǎng)殖戶(hù)參觀考察等。通過(guò)這些活動(dòng)，我能夠與養(yǎng)殖戶(hù)建立更好的商業(yè)關(guān)系，加深他們對(duì)飼料品牌的認(rèn)同和信任。同時(shí)，我也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出一些促銷(xiāo)政策，如折扣、返利等，吸引新客戶(hù)并保持老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。通過(guò)不斷開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，我能夠提高飼料銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
最后，不斷學(xué)習(xí)和提升是飼料銷(xiāo)售的必備素質(zhì)。飼料銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)在不斷變化和發(fā)展，要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，就需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。因此，我會(huì)定期參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流會(huì)議，深入了解飼料行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)進(jìn)展。同時(shí)，我也會(huì)與同行進(jìn)行交流和互動(dòng)，借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)和管理模式。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，提高自己的銷(xiāo)售水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，作為一名飼料銷(xiāo)售員，我對(duì)于市場(chǎng)需求的了解、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、售后服務(wù)的提供、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升都有了更深刻的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐。相信只有不斷總結(jié)和創(chuàng)新，才能在飼料銷(xiāo)售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十一
甲方：乙方：
經(jīng)甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下，通過(guò)友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下飼料銷(xiāo)售協(xié)議：
六、乙方保證年代理銷(xiāo)售甲方飼料不少于60噸;。
七、乙方提出需要甲方供貨時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供乙方所需數(shù)量。
八、乙方完成年銷(xiāo)售任務(wù)后，甲方將根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售量獎(jiǎng)勵(lì)乙方。
九、代理銷(xiāo)售時(shí)間從20__年1月1日至20__年12月31日止。
十、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方簽字：乙方簽字：
年月日年月日。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十二
第一段：引入話題，介紹銷(xiāo)售飼料的背景和重要性（200字）
銷(xiāo)售飼料是現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)中的重要一環(huán)。隨著養(yǎng)殖業(yè)的全面發(fā)展，不同類(lèi)別的動(dòng)物需要不同種類(lèi)的飼料來(lái)滿(mǎn)足其生長(zhǎng)、發(fā)育和養(yǎng)分?jǐn)z入的需求。作為銷(xiāo)售飼料的一份子，我深感責(zé)任與壓力，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以提供最優(yōu)質(zhì)的飼料給養(yǎng)殖戶(hù)，同時(shí)也為自己的事業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：了解客戶(hù)需求，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)（250字）
在銷(xiāo)售飼料的過(guò)程中，了解客戶(hù)的需求是至關(guān)重要的。每個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)都有不同的需求和要求，因此，我們需要花時(shí)間和精力與他們溝通，了解他們的養(yǎng)殖規(guī)模、動(dòng)物品種和飼養(yǎng)環(huán)境等信息，以便制定最適合他們的飼料方案。同時(shí)，我也時(shí)刻關(guān)注養(yǎng)殖業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極學(xué)習(xí)和了解新的飼料研發(fā)技術(shù)和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，以便為客戶(hù)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
第三段：建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系（250字）
在銷(xiāo)售飼料的過(guò)程中，建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系是非常重要的。只有通過(guò)真誠(chéng)、有責(zé)任心和專(zhuān)業(yè)的工作態(tài)度，才能獲得客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)。我始終堅(jiān)持可靠和誠(chéng)實(shí)的原則，不僅要為客戶(hù)提供最適合他們的產(chǎn)品，還要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全負(fù)責(zé)。通過(guò)這種方式，我與許多客戶(hù)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，他們不僅選擇購(gòu)買(mǎi)我們的飼料，還推薦給其他養(yǎng)殖戶(hù)，并成為我們最好的宣傳渠道。
第四段：與團(tuán)隊(duì)合作，互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)（250字）
銷(xiāo)售飼料必須依賴(lài)于一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作。在我所在的公司，我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)、團(tuán)結(jié)和富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。我們互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同解決問(wèn)題和面對(duì)挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)的力量幫助我們不斷提升銷(xiāo)售能力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與團(tuán)隊(duì)的合作也給我?guī)?lái)了很多啟示和收獲，我變得更加勇敢、有自信，并通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第五段：總結(jié)，展望未來(lái)（250字）
通過(guò)銷(xiāo)售飼料的經(jīng)歷，我深刻理解到銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。每一個(gè)單獨(dú)的銷(xiāo)售過(guò)程都是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我已經(jīng)意識(shí)到建立和維護(hù)良好客戶(hù)關(guān)系的重要性，同時(shí)也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的力量。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不僅提供最優(yōu)質(zhì)的飼料給客戶(hù)，也要關(guān)注和適應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)的變化和需求，以使自己的事業(yè)取得更大的成就，并為養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：銷(xiāo)售飼料是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。通過(guò)了解客戶(hù)需求、建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系、與團(tuán)隊(duì)合作，我們可以成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，為養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也為個(gè)人的事業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十三
甲方：______（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
代理方：______（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著合作共贏、互惠互利的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商一致，達(dá)成如下合同條款：
1·甲方委托乙方為“飼料”在__________區(qū)域的銷(xiāo)售代理商。
2、乙方可在指定銷(xiāo)售區(qū)域發(fā)展建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
3、乙方享受甲方區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)。
全年乙方代理的地區(qū)總銷(xiāo)售達(dá)到_________________噸，則每噸獎(jiǎng)勵(lì)_______元。
年終獎(jiǎng)于次年月份充作料款兌付。
1·甲方權(quán)利義務(wù)
（1）甲方應(yīng)當(dāng)出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證。
（2）甲方不得出售國(guó)家、地區(qū)明令禁止使用的飼料以及添加非法添加劑
（3）甲方應(yīng)當(dāng)向乙方說(shuō)明飼料的用途、使用方法、用量、和注意事項(xiàng)；還應(yīng)當(dāng)提醒乙方注意飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)已注明以外的.其他使用、操作注意事項(xiàng)。
2·乙方權(quán)利義務(wù)
（1）乙方應(yīng)當(dāng)查看甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證。
（2）乙方應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查看第三條第二款內(nèi)容。
（3）乙方應(yīng)當(dāng)按照所買(mǎi)飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)注明的事項(xiàng)以及甲方的說(shuō)明、提醒事項(xiàng)正確使用飼料。
（4）非因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題乙方不得退換貨。
現(xiàn)行價(jià)格：甲方根據(jù)市場(chǎng)情況確定片區(qū)現(xiàn)行價(jià)格，隨行就市。結(jié)算方式：以現(xiàn)金為結(jié)算方式，乙方應(yīng)直接匯款入甲方指定的銀行賬戶(hù)，非經(jīng)甲方特別授權(quán)甲方銷(xiāo)售人員不收取現(xiàn)金或者使用私人帳戶(hù)，乙方付款后，甲方應(yīng)當(dāng)開(kāi)具銷(xiāo)售憑證。
凡發(fā)生下列情形者，甲方有取消合同、扣除折扣、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金、促銷(xiāo)費(fèi)用，并另設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。
1、乙方未經(jīng)甲方同意，超越甲方所指定區(qū)域設(shè)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售。
2、乙方不遵守甲方設(shè)定的零售或批發(fā)價(jià)格，導(dǎo)致甲方市場(chǎng)價(jià)格體系紊亂。
3、因乙方疏于經(jīng)營(yíng)，無(wú)法達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，經(jīng)甲方督促，而不能改善。
4、乙方不能現(xiàn)金付款者。
5、其它
雙方因本合同產(chǎn)生的訴訟，以甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院為第一管轄法院。
自______年___月___日起至______年___月___日止，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽約生效，并各執(zhí)一份為憑證。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十四
作為一名飼料銷(xiāo)售人員，我在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了多年。在這段時(shí)間里，我積累了不少關(guān)于銷(xiāo)售飼料的心得和體會(huì)。我深知飼料銷(xiāo)售是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展。在接下來(lái)的文章中，我將分享我個(gè)人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，探討銷(xiāo)售飼料的一些要點(diǎn)和技巧。
首先，了解客戶(hù)的需求是一個(gè)成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。在此之前，我們必須了解不同類(lèi)型的客戶(hù)以及他們對(duì)飼料的需求和偏好。不同的客戶(hù)有不同的養(yǎng)殖需求，比如家禽、家畜和水產(chǎn)品。他們對(duì)飼料的要求和關(guān)注點(diǎn)也會(huì)有所不同。因此，只有了解客戶(hù)的需求，我們才能更好地推銷(xiāo)適合他們的產(chǎn)品。這包括了解他們的養(yǎng)殖規(guī)模、飼養(yǎng)方式以及對(duì)動(dòng)物健康和生長(zhǎng)的關(guān)注程度。
其次，建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系是非常重要的。在銷(xiāo)售過(guò)程中，建立信任和與客戶(hù)建立良好的關(guān)系是至關(guān)重要的。通過(guò)保持定期的溝通和提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以建立起長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。這也為我們的產(chǎn)品提供了良好的口碑，從而帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外，我們還需要及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)的需求和問(wèn)題，以保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。
第三，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的。飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略。只有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們才能制定出更好的銷(xiāo)售策略。此外，我們還需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)我們的產(chǎn)品以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。這包括調(diào)整配方、提高產(chǎn)品品質(zhì)以及開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線。只有經(jīng)過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新和改進(jìn)，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)。
第四，加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧和知識(shí)的培訓(xùn)也是非常重要的。作為銷(xiāo)售人員，我們需要不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這包括了解飼料的成分和功效，以及如何將這些信息傳達(dá)給客戶(hù)。此外，我們還需要學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)和疑慮，以提供有說(shuō)服力的解決方案。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求的變化。
最后，要保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力。銷(xiāo)售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和壓力的工作，但我們必須保持積極的心態(tài)和專(zhuān)注的工作態(tài)度。盡管可能會(huì)面臨困難和挫折，但只要我們堅(jiān)持不懈地努力，就能夠克服困難并達(dá)到目標(biāo)。同時(shí)，要善于總結(jié)和反思自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。只有不斷學(xué)習(xí)和提高，我們才能成為更好的銷(xiāo)售人員。
總之，銷(xiāo)售飼料是一項(xiàng)需要不斷提高和發(fā)展的工作。通過(guò)了解客戶(hù)需求、建立良好的客戶(hù)關(guān)系、保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧和知識(shí)的培訓(xùn)以及保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，我們可以成為成功的飼料銷(xiāo)售人員。我相信，只要我們持之以恒，就能夠不斷提高自己的銷(xiāo)售能力，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十五
甲方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
第一條合作范圍。
1.甲方委托乙方為“飼料”在__________區(qū)域的銷(xiāo)售代理商。
2、乙方可在指定銷(xiāo)售區(qū)域發(fā)展建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
3、乙方享受甲方區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)。
全年乙方代理的地區(qū)總銷(xiāo)售達(dá)到_________________噸，則每噸獎(jiǎng)勵(lì)_______元。
年終獎(jiǎng)于次年月份充作料款兌付。
第二條甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)。
1.甲方權(quán)利義務(wù)。
(1)乙方應(yīng)當(dāng)查看甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證。
(2)乙方應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查看第三條第二款內(nèi)容。
(3)乙方應(yīng)當(dāng)按照所買(mǎi)飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)注明的事項(xiàng)以及甲方的說(shuō)明、提醒事項(xiàng)正確使用飼料。
(4)非因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題乙方不得退換貨。
第三條價(jià)格及結(jié)算方式。
現(xiàn)行價(jià)格：甲方根據(jù)市場(chǎng)情況確定片區(qū)現(xiàn)行價(jià)格，隨行就市。結(jié)算方式：以現(xiàn)金為結(jié)算方式，乙方應(yīng)直接匯款入甲方指定的銀行賬戶(hù)，非經(jīng)甲方特別授權(quán)甲方銷(xiāo)售人員不收取現(xiàn)金或者使用私人帳戶(hù)，乙方付款后，甲方應(yīng)當(dāng)開(kāi)具銷(xiāo)售憑證。
第四條合同終止。
凡發(fā)生下列情形者，甲方有取消合同、扣除折扣、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金、促銷(xiāo)費(fèi)用，并另設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。
1、乙方未經(jīng)甲方同意，超越甲方所指定區(qū)域設(shè)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售。
2、乙方不遵守甲方設(shè)定的零售或批發(fā)價(jià)格，導(dǎo)致甲方市場(chǎng)價(jià)格體系紊亂。
3、因乙方疏于經(jīng)營(yíng)，無(wú)法達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，經(jīng)甲方督促，而不能改善。
4、乙方不能現(xiàn)金付款者。
5、其它。
第五條爭(zhēng)議解決：
雙方因本合同產(chǎn)生的訴訟，以甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院為第一管轄法院。
第六條本合同有效期自年月日起至年月日止，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽約生效，并各執(zhí)一份為憑證。
甲方簽章：乙方簽章：
授權(quán)代表(簽字)：授權(quán)代表(簽字)：地址：地址：
電話：電話：
年月日年月日。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十六
甲方(購(gòu)買(mǎi)方或債務(wù)人)：
地址：
聯(lián)系電話：
乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為了保護(hù)合同交易雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方本著平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特制定本合同，以便雙方共同遵守。
一、產(chǎn)品品種、數(shù)量及供貨日期
1.甲方自提：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于發(fā)貨單開(kāi)出之日起7天內(nèi)書(shū)面提出;未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
2.乙方送貨：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，飼料出廠后發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等一切費(fèi)用由甲方承擔(dān);甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于收貨之日起7天內(nèi)書(shū)面提出;未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
1.乙方保證其所銷(xiāo)售飼料產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)等符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
三、結(jié)算方法。
1.甲乙雙方同意貨款以現(xiàn)金、銀行卡或電匯形式結(jié)算，以實(shí)際到達(dá)乙方銀行賬戶(hù)為準(zhǔn)。
2.先貨后款：乙方授予甲方一定時(shí)間的信用賬期，到期前甲方必須歸還貨款，賬期以每次發(fā)貨當(dāng)日開(kāi)始計(jì)算。
3.由于甲方延遲支付貨款而造成的供貨中斷，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
四、信用條款。
鑒于甲方主要使用乙方產(chǎn)品，為解決甲方資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，從而幫助甲。
1)信用額度和賬期：乙方同意授予甲方的信用額度不超過(guò)150萬(wàn)元(人民幣大寫(xiě)：壹佰伍拾萬(wàn)元)，信用賬期不超過(guò)30天(大寫(xiě)：叁拾天)。
3)授予信用條件：乙方授予甲方的信用額度，是以甲方達(dá)到以下約定的銷(xiāo)售目標(biāo)作為基本條件的，否則乙方有權(quán)提前部分或全部終止授予信用，提前收回全部欠款。
甲方承諾銷(xiāo)售目標(biāo)：每月飼料用量不低于300噸。
五、雙方權(quán)利及義務(wù)。
甲方權(quán)利及義務(wù)：
1、本合同簽訂以前，應(yīng)向乙方提供以下材料：
(1)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，法定代表人的身份證復(fù)印件;。
(2)自然人提供本人及配偶的戶(hù)口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件;。
(4)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)行名稱(chēng)、銀行賬號(hào)，或者個(gè)人借記卡號(hào)，以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理;(已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的此條可不辦理)。
《客戶(hù)檔案登記表》，客戶(hù)本人或法定代表人照片2寸1張;(公司已經(jīng)有立戶(hù)申請(qǐng)書(shū)及相片的可不提供)。
2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查，提供乙方檢查人員所需的財(cái)務(wù)資料和還款計(jì)劃。
3、甲方按規(guī)定及時(shí)清償乙方貨款及資金占用費(fèi)的義務(wù)。
乙方權(quán)利及義務(wù)：
1、甲方累計(jì)賒欠貨款超過(guò)約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場(chǎng)管理制度，損害乙方利益的，乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。
2、甲方出現(xiàn)下列行為之一的，乙方有權(quán)部分或全部終止本合同，乙方認(rèn)為必要的，也可以終止雙方的合作事宜：
(一)、信用情況嚴(yán)重惡化的;。
(二)、合同期間以各種非正當(dāng)原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的;。
(五)、負(fù)責(zé)人(或法人代表)或主要經(jīng)營(yíng)者發(fā)生死亡或攜款潛逃的;。
(六)、采用欺詐手段(假電匯等)騙取貨物，而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的;。
(七)、經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。
(八)、未達(dá)到本扶持金合同約定銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、依照約定催收欠款。
4、乙方有權(quán)對(duì)甲方銷(xiāo)售及履約情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，了解其財(cái)務(wù)狀況。
六、違約責(zé)任。
1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的，在乙方書(shū)面催告后，15日內(nèi)仍未足額歸還的，乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策，自欠款期滿(mǎn)之日起，全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費(fèi)，同時(shí)乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。
2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于訴訟費(fèi)、交通費(fèi)、律師費(fèi)等，均由甲方承擔(dān)。甲方同意乙方采取拍賣(mài)或折價(jià)方式處置抵押擔(dān)保物，償還欠款及資金占用費(fèi)和追繳欠款費(fèi)用，超出部分歸還甲方。
七、合同的變更或終止。
甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的，本合同自書(shū)面通知到達(dá)甲方住址之日起，本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的，甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方，逾期未支付的，按照本合同約定支付資金占用費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)的滯納金。
八、爭(zhēng)議的解決。
本合同在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，也可向乙方所在地的法院提起訴訟。
九、生效及期限。
本合同自雙方簽字之日起生效，至合同項(xiàng)下貨款本息清償完畢時(shí)終止。
十、其他。
1、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補(bǔ)充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
十一、補(bǔ)充說(shuō)明。
四川省上慶農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司系四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司的子公司，子公司的債權(quán)債務(wù)由四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司承擔(dān)。
甲方(購(gòu)買(mǎi)方或債務(wù)人)：四川省上慶農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。
有權(quán)簽字人：
簽訂時(shí)間：
乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人)：
有權(quán)簽字人：
簽訂時(shí)間：
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十七
甲方(購(gòu)買(mǎi)方或債務(wù)人)：
乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為了保護(hù)合同交易雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方本著平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特制定本合同，以便雙方共同遵守。
一、產(chǎn)品品種、數(shù)量及供貨日期
1.甲方自提：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于發(fā)貨單開(kāi)出之日起7天內(nèi)書(shū)面提出;未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
2.乙方送貨：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，飼料出廠后發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等一切費(fèi)用由甲方承擔(dān);甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于收貨之日起7天內(nèi)書(shū)面提出;未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
乙方保證其所銷(xiāo)售飼料產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)等符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
三、結(jié)算方法。
1.甲乙雙方同意貨款以現(xiàn)金、銀行卡或電匯形式結(jié)算，以實(shí)際到達(dá)乙方銀行賬戶(hù)為準(zhǔn)。
2.先貨后款：乙方授予甲方一定時(shí)間的信用賬期，到期前甲方必須歸還貨款，賬期以每次發(fā)貨當(dāng)日開(kāi)始計(jì)算。
3.由于甲方延遲支付貨款而造成的供貨中斷，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
四、信用條款。
鑒于甲方主要使用乙方產(chǎn)品，為解決甲方資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，從而幫助甲方擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同時(shí)提高乙方產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的占有率，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方賒欠乙方貨款事宜，達(dá)成以下條款，以供雙方遵照?qǐng)?zhí)行：
1)信用額度和賬期：乙方同意授予甲方的信用額度不超過(guò)150萬(wàn)元(人民幣大寫(xiě)：壹佰伍拾萬(wàn)元)，信用賬期不超過(guò)30天(大寫(xiě)：叁拾天)。
3)授予信用條件：乙方授予甲方的信用額度，是以甲方達(dá)到以下約定的銷(xiāo)售目標(biāo)作為基本條件的，否則乙方有權(quán)提前部分或全部終止授予信用，提前收回全部欠款。
甲方承諾銷(xiāo)售目標(biāo)：每月飼料用量不低于300噸。
五、雙方權(quán)利及義務(wù)。
甲方權(quán)利及義務(wù)：
1、本合同簽訂以前，應(yīng)向乙方提供以下材料：
(1)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，法定代表人的身份證復(fù)印件;。
(2)自然人提供本人及配偶的戶(hù)口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件;。
(4)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)行名稱(chēng)、銀行賬號(hào)，或者個(gè)人借記卡號(hào)，以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理;(已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的此條可不辦理)《客戶(hù)檔案登記表》，客戶(hù)本人或法定代表人照片2寸1張;(公司已經(jīng)有立戶(hù)申請(qǐng)書(shū)及相片的可不提供)。
2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查，提供乙方檢查人員所需的財(cái)務(wù)資料和還款計(jì)劃。
3、甲方按規(guī)定及時(shí)清償乙方貨款及資金占用費(fèi)的義務(wù)。
乙方權(quán)利及義務(wù)：
1、甲方累計(jì)賒欠貨款超過(guò)約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場(chǎng)管理制度，損害乙方利益的，乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。
2、甲方出現(xiàn)下列行為之一的，乙方有權(quán)部分或全部終止本合同，乙方認(rèn)為必要的，也可以終止雙方的合作事宜：
(一)、信用情況嚴(yán)重惡化的;。
(二)、合同期間以各種非正當(dāng)原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的;。
(五)、負(fù)責(zé)人(或法人代表)或主要經(jīng)營(yíng)者發(fā)生死亡或攜款潛逃的;。
(六)、采用欺詐手段(假電匯等)騙取貨物，而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的;。
(七)、經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。
(八)、未達(dá)到本扶持金合同約定銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、依照約定催收欠款。
4、乙方有權(quán)對(duì)甲方銷(xiāo)售及履約情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，了解其財(cái)務(wù)狀況。
六、違約責(zé)任。
1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的，在乙方書(shū)面催告后，15日內(nèi)仍未足額歸還的，乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策，自欠款期滿(mǎn)之日起，全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費(fèi)，同時(shí)乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。
2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于訴訟費(fèi)、交通費(fèi)、律師費(fèi)等，均由甲方承擔(dān)。甲方同意乙方采取拍賣(mài)或折價(jià)方式處置抵押擔(dān)保物，償還欠款及資金占用費(fèi)和追繳欠款費(fèi)用，超出部分歸還甲方。
七、合同的變更或終止。
甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的，本合同自書(shū)面通知到達(dá)甲方住址之日起，本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的，甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方，逾期未支付的，按照本合同約定支付資金占用費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)的滯納金。
八、爭(zhēng)議的解決。
本合同在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，也可向乙方所在地的法院提起訴訟。
九、生效及期限。
本合同自雙方簽字之日起生效，至合同項(xiàng)下貨款本息清償完畢時(shí)終止。
十、其他。
1、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補(bǔ)充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
十一、補(bǔ)充說(shuō)明。
四川省上慶農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司系四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司的子公司，子公司的債權(quán)債務(wù)由四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司承擔(dān)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇一
第一段：引言（100字）
飼料銷(xiāo)售是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的重要環(huán)節(jié)，也是農(nóng)民增收的重要途徑之一。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我深深體會(huì)到了飼料銷(xiāo)售工作的挑戰(zhàn)和重要性。在這個(gè)行業(yè)里，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和深入的了解，獲得了一些心得和體會(huì)。下面我將分享一下我的個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，希望能為這個(gè)行業(yè)的新人和從業(yè)者提供一些參考和啟迪。
第二段：與客戶(hù)溝通的重要性（200字）
在飼料銷(xiāo)售中，與客戶(hù)的良好溝通是成功的關(guān)鍵。溝通是一種藝術(shù)，能夠幫助我們了解客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足他們的期望，并建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。在與客戶(hù)交流時(shí)，我一直秉持著誠(chéng)實(shí)、熱情和耐心的原則。例如，當(dāng)客戶(hù)有疑問(wèn)時(shí)，我會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)并給予積極的回應(yīng)。同時(shí)，我還會(huì)利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提供合適的建議和解決方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。通過(guò)良好的溝通，我與客戶(hù)建立了信任和友好的關(guān)系，也提高了銷(xiāo)售的成功率。
第三段：維護(hù)售后服務(wù)的重要性（300字）
在飼料銷(xiāo)售工作中，售后服務(wù)是至關(guān)重要的一環(huán)。我始終相信，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生更高的滿(mǎn)意度，并增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度。因此，我在銷(xiāo)售之后會(huì)主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系，關(guān)注產(chǎn)品的使用情況和客戶(hù)的反饋。同時(shí)，如果客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有任何問(wèn)題或困惑，我會(huì)盡快做出解答和解決方案。我還會(huì)定期回訪客戶(hù)，了解他們的需求和意見(jiàn)，并根據(jù)反饋不斷改進(jìn)和完善自己的工作。通過(guò)良好的售后服務(wù)，我不僅獲得了客戶(hù)的認(rèn)可和信任，還擴(kuò)大了自己的客戶(hù)群體。
第四段：不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)（300字）
飼料銷(xiāo)售是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的行業(yè)，因此，我時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和對(duì)新知識(shí)的渴求。我通過(guò)參加行業(yè)培訓(xùn)、閱讀相關(guān)資料以及與同行交流等途徑，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧。我深知只有不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，才能跟上行業(yè)的發(fā)展步伐，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我還會(huì)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求的變化，從而及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)定位，保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五段：總結(jié)和展望（200字）
通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深深認(rèn)識(shí)到，飼料銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)艱巨而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的任務(wù)。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。良好的溝通、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，都是我取得成功的關(guān)鍵。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，為更多的客戶(hù)提供更好的飼料銷(xiāo)售服務(wù)。我相信，只要堅(jiān)持不懈，就一定能夠取得更大的成就。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇二
踏入飼料行業(yè)這扇大門(mén)，感覺(jué)很刺激。因?yàn)楫?dāng)我通過(guò)臨沂、濟(jì)寧、聊城等市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解后，覺(jué)得市場(chǎng)雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、人員的競(jìng)爭(zhēng)卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門(mén)檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷(xiāo)售隊(duì)伍多層次化，針對(duì)于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會(huì)：
一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車(chē)或汽車(chē)，因?yàn)楝F(xiàn)在不少大客戶(hù)密布在村里，市場(chǎng)要做細(xì)，做密，單純依賴(lài)坐公交車(chē)，根本沒(méi)有效率可言，何談業(yè)績(jī)。
二、剛下市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習(xí)，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的前三位產(chǎn)品，做到會(huì)分析，找出本公司產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶(hù)前有自信心，不至于一問(wèn)三不知，結(jié)結(jié)巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷(xiāo)售進(jìn)程。
三、跑市場(chǎng)要有計(jì)劃，先做好市場(chǎng)調(diào)查，不能道聽(tīng)途說(shuō)，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)。在同客戶(hù)交流時(shí)，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶(hù)，更重要的害了自已，同時(shí)還要學(xué)會(huì)分辨客戶(hù)，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來(lái)，集中拜訪，不要在非目標(biāo)客戶(hù)那里浪費(fèi)時(shí)間。另外不要對(duì)客戶(hù)低聲下氣，要知道 ，我們是來(lái)幫客戶(hù)賺錢(qián)，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。
四、要有口德，不能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，批評(píng)的一無(wú)是處，說(shuō)話要委婉，千萬(wàn)不要對(duì)著客戶(hù)的客戶(hù)談及客戶(hù)顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶(hù)該贊美的地方，一定要真誠(chéng)，要讓客戶(hù)對(duì)你有好感，千萬(wàn)不要在客戶(hù)面前先自損形象。
五、要學(xué)會(huì)和客戶(hù)交朋友，在客戶(hù)家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說(shuō)幫客戶(hù)抬料等，要真誠(chéng)地向客戶(hù)學(xué)習(xí)，多同客戶(hù)家人進(jìn)行語(yǔ)言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的東西，而不是要請(qǐng)客戶(hù)大吃大喝大玩。
六、要學(xué)會(huì)幫客戶(hù)分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、賺錢(qián)途徑，讓他感受到你的價(jià)值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。
七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補(bǔ)拙，市場(chǎng)始終會(huì)青睞于勤奮的人，即使你自身基礎(chǔ)差，但只要你勤于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，好運(yùn)必會(huì)降到你頭上。
八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認(rèn)可失敗，而不再行動(dòng)，要找出原因，補(bǔ)充自已，完善自已，相信，成功的大門(mén)會(huì)向你敞開(kāi)。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇三
本人專(zhuān)業(yè)動(dòng)物醫(yī)學(xué)，xx年開(kāi)始做飼料業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始時(shí)對(duì)商業(yè)知識(shí)是七竅通了六竅(一竅不通)，憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.
4，做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂(lè)趣：當(dāng)費(fèi)勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家(客戶(hù)的門(mén)店)終于搞定一個(gè)新客戶(hù)，而他第一車(chē)就提你三十噸豬飼料，這時(shí)候咱心里是啥感覺(jué)?一個(gè)字：爽當(dāng)你憑著扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助養(yǎng)殖戶(hù)解決掉了他的技術(shù)難題，正確地指導(dǎo)他賺到了錢(qián)，望著他充滿(mǎn)感謝的雙眸，這時(shí)咱心里是啥感覺(jué)?還是爽當(dāng)你解決掉竄貨問(wèn)題，對(duì)你所轄的市場(chǎng)進(jìn)行渠道整合，看著你的市場(chǎng)一天一天的成熟長(zhǎng)大，而對(duì)手的卻在萎縮，這時(shí)候咱心里是啥感覺(jué)?還是那個(gè)字爽!!!而且簡(jiǎn)直是爽死了!
今年原料大漲價(jià)，飼料行業(yè)真正開(kāi)始洗牌(整合重組)，
業(yè)務(wù)越來(lái)越難做!兄弟們，準(zhǔn)備好了嗎?
梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出!
梅花香自苦寒來(lái)，
寶劍鋒從磨礪出!
做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!
做銷(xiāo)售，道理都是相通的，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)看，只是產(chǎn)品不同罷了!
如果飼料都能賣(mài)得很好，那么，這個(gè)世界上還有什么是我們賣(mài)不掉的呢?
努力吧!
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇四
羊飼料是養(yǎng)殖業(yè)中不可或缺的一環(huán)，而飼料銷(xiāo)售的成功與否直接影響著養(yǎng)殖效益。作為一名羊飼料銷(xiāo)售員，我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。在長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些心得體會(huì)，通過(guò)不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，我逐漸摸索出了一套適合自己的銷(xiāo)售策略，既提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，又得到了客戶(hù)的認(rèn)可。
第二段：了解客戶(hù)需求。
銷(xiāo)售羊飼料首先要做的是了解客戶(hù)的需求。不同的客戶(hù)有不同的養(yǎng)殖方式和需求，因此我們不能只有一種銷(xiāo)售思路，而是要根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況定制適合他們的飼料方案。了解客戶(hù)的飼養(yǎng)對(duì)象、數(shù)量、飼養(yǎng)規(guī)模等信息是必不可少的，只有通過(guò)充分了解，我們才能向客戶(hù)推薦合適的飼料產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售的成功率。
第三段：產(chǎn)品知識(shí)的提升。
作為一名飼料銷(xiāo)售員，掌握產(chǎn)品知識(shí)是必須的。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、組成和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等方面，才能夠向客戶(hù)詳細(xì)解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任。因此，我每天都會(huì)學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí)，了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并且定期組織培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
第四段：與客戶(hù)建立信任關(guān)系。
建立信任關(guān)系是銷(xiāo)售工作中至關(guān)重要的一環(huán)。在與客戶(hù)交流中，我們需要真誠(chéng)地傾聽(tīng)客戶(hù)的想法和需求，不做夸大宣傳，不斷為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息和建議。而且，在銷(xiāo)售完成后，我們不能忽視與客戶(hù)的溝通和服務(wù)，定期回訪，了解產(chǎn)品的使用效果和客戶(hù)的意見(jiàn)，幫助他們解決遇到的問(wèn)題。只有建立起良好的信任關(guān)系，才能夠使銷(xiāo)售工作更加順利。
第五段：不斷提升自身能力。
作為一名羊飼料銷(xiāo)售員，不斷提升自身能力也是非常重要的。銷(xiāo)售工作需要良好的溝通能力、銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)于我個(gè)人而言，我善于觀察和傾聽(tīng)客戶(hù)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，充分利用各種資源提升自己的銷(xiāo)售能力。此外，我也參加一些銷(xiāo)售培訓(xùn)和行業(yè)交流活動(dòng)，通過(guò)與同行的交流學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)段：借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，提升自我素養(yǎng)。
在羊飼料銷(xiāo)售的過(guò)程中，通過(guò)吸取別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我學(xué)到了許多寶貴的東西。同時(shí)，通過(guò)不斷提升自身的素質(zhì)和能力，我也為自己創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)和可能，提高了銷(xiāo)售的效果和銷(xiāo)售額。在今后的工作中，我將更加努力地積累經(jīng)驗(yàn)，提高獨(dú)立判斷和解決問(wèn)題的能力，以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
這是一篇關(guān)于“羊飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)”的文章，從導(dǎo)入背景介紹開(kāi)始，通過(guò)五個(gè)段落逐步闡述了了解客戶(hù)需求、產(chǎn)品知識(shí)提升、與客戶(hù)建立信任關(guān)系、不斷提升自身能力以及借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)等關(guān)鍵點(diǎn)。通過(guò)總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了繼續(xù)努力、提高自我素養(yǎng)的重要性。這篇文章在1200字的篇幅內(nèi)對(duì)這一主題進(jìn)行了較為全面的闡述，并且段落之間有著連貫的銜接，使整篇文章具有較好的邏輯性和可讀性。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇五
羊飼料作為提高養(yǎng)殖羊群健康和產(chǎn)量的重要因素，是養(yǎng)殖業(yè)不可或缺的一部分。作為一名羊飼料銷(xiāo)售人員，我在過(guò)去的幾年里積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我對(duì)羊飼料銷(xiāo)售的體會(huì)和心得。
第二段：了解市場(chǎng)需求
在羊飼料銷(xiāo)售過(guò)程中，了解市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的。不同地區(qū)和不同養(yǎng)殖場(chǎng)的需求可能有所不同，因此，我們需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)利用市場(chǎng)調(diào)查和與養(yǎng)殖戶(hù)的溝通，我們可以更好地了解市場(chǎng)需求，以提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，一些養(yǎng)殖戶(hù)可能更注重產(chǎn)量提高，而另一些則更關(guān)注羊的健康和飼料成分。
第三段：建立信任關(guān)系
在銷(xiāo)售過(guò)程中，與養(yǎng)殖戶(hù)建立信任關(guān)系是非常重要的。只有與客戶(hù)建立起良好的合作關(guān)系，才能長(zhǎng)期穩(wěn)定地銷(xiāo)售飼料產(chǎn)品。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)解答客戶(hù)的問(wèn)題，并根據(jù)客戶(hù)的需求提供相應(yīng)的解決方案，可以更好地贏得客戶(hù)的信任和長(zhǎng)期合作。
第四段：提供個(gè)性化的解決方案
每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖戶(hù)都有獨(dú)特的需求和問(wèn)題，因此，為他們提供個(gè)性化的解決方案是很重要的。當(dāng)我們了解客戶(hù)的具體情況后，我們可以根據(jù)客戶(hù)的需求提供相應(yīng)的飼料產(chǎn)品。比如，某些養(yǎng)殖戶(hù)的羊可能存在特定的健康問(wèn)題，我們可以提供富含特定營(yíng)養(yǎng)成分的飼料，來(lái)解決這一問(wèn)題。通過(guò)提供個(gè)性化的解決方案，我們可以滿(mǎn)足養(yǎng)殖戶(hù)的需求，并贏得他們的長(zhǎng)期合作。
第五段：與養(yǎng)殖戶(hù)保持密切聯(lián)系
在銷(xiāo)售過(guò)程結(jié)束后，與養(yǎng)殖戶(hù)的聯(lián)系并不應(yīng)該斷開(kāi)。與客戶(hù)保持持續(xù)的聯(lián)系可以幫助我們了解他們的滿(mǎn)意程度和問(wèn)題。這樣，我們可以及時(shí)采取措施，解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。此外，通過(guò)與養(yǎng)殖戶(hù)的密切聯(lián)系，我們還可以了解市場(chǎng)的變化和需求的變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品組合。
結(jié)論
羊飼料銷(xiāo)售一項(xiàng)關(guān)鍵的任務(wù)，需要我們通過(guò)了解市場(chǎng)需求、建立信任關(guān)系、提供個(gè)性化的解決方案以及與客戶(hù)保持聯(lián)系，才能取得成功。在過(guò)去的幾年里，我通過(guò)與養(yǎng)殖戶(hù)的溝通和積極的銷(xiāo)售實(shí)踐，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)洞察力。我深信，在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中，這些心得將繼續(xù)指導(dǎo)我取得更大的成績(jī)。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇六
在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫(xiě)得是很準(zhǔn)確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀，也有教人如何的說(shuō)服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現(xiàn)實(shí)中，這些又未必百發(fā)百中的，對(duì)于有些商業(yè)公司的代表們來(lái)說(shuō)，這些也許能用得上，因?yàn)樗麄兌加辛己玫膶W(xué)術(shù)知識(shí)和品牌優(yōu)勢(shì)的支持，跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認(rèn)可，所以一些細(xì)微的改變有時(shí)的確什么有作用的。
大家都知道，在我們藥品銷(xiāo)售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會(huì)很快的成為專(zhuān)業(yè)人事，會(huì)做得得心應(yīng)手，因?yàn)樗麄儞碛辛己玫男睦淼雀鞣矫娴乃刭|(zhì)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個(gè)人魅力也不行，學(xué)歷不高，語(yǔ)言表達(dá)能力不好，更可怕的會(huì)是沒(méi)有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專(zhuān)業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會(huì)繼續(xù)做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會(huì)勸你不要放棄，這個(gè)行業(yè)里，專(zhuān)業(yè)固然很重要，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語(yǔ)言表達(dá)能力奇差，和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì)吱嗚得自己也搞不清楚我在說(shuō)什么，長(zhǎng)相也沒(méi)辦法讓男醫(yī)生看起來(lái)舒服，更沒(méi)辦法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會(huì)成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對(duì)和別人打交道有種恐懼感，但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了，并且到現(xiàn)在也算是有點(diǎn)小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡?，也許對(duì)和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì)有所幫助。
先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個(gè)小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒(méi)關(guān)系，針對(duì)性要廣一點(diǎn)，不能局限于專(zhuān)科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類(lèi)的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣，批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高，一步一步來(lái)，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對(duì)于投入的資本也不會(huì)產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動(dòng)資金。
因?yàn)槟銢](méi)有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開(kāi)發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個(gè)世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個(gè)人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時(shí)候會(huì)怕，莫明其妙的怕，其實(shí)完全沒(méi)有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個(gè)他們不會(huì)感到意外的，這根本不影響他們的聽(tīng)覺(jué)，你只要做的就是沖進(jìn)去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說(shuō)的事，去等待他們的拒絕然后你說(shuō)聲再見(jiàn)掉頭就走就好了，但有一點(diǎn)一定要用點(diǎn)心，就是要記住他們和每一句話和每一個(gè)動(dòng)做，因?yàn)槟阋治鏊男愿?，他拒絕你的理由。
一般來(lái)說(shuō)你碰到的拒絕會(huì)有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會(huì)對(duì)于你的拜訪很不耐煩，沒(méi)說(shuō)幾句話就會(huì)請(qǐng)你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個(gè)位置上，他不會(huì)是一個(gè)肚里空空的人，他在單位里會(huì)有一定的威望，一般來(lái)說(shuō)這種人說(shuō)話是很份量的，但相對(duì)來(lái)說(shuō)這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過(guò)他來(lái)點(diǎn)別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會(huì)把單子壓下來(lái)的，這種險(xiǎn)你千萬(wàn)不能冒，所以這座山你無(wú)論如何得邁過(guò)去。在和這種人接觸的時(shí)候話不要太多，該走的時(shí)候就得走，但該來(lái)的時(shí)候一定得來(lái)，你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人，一次不行再來(lái)一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時(shí)候?yàn)橄乱淮喂墓挠職?，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來(lái)點(diǎn)強(qiáng)制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒(méi)在家的時(shí)候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會(huì)比他更好說(shuō)話一點(diǎn)。
也許過(guò)不了多久你會(huì)發(fā)現(xiàn)他不會(huì)再對(duì)你兇巴巴的，更有可能會(huì)換來(lái)他的點(diǎn)頭。所以說(shuō)對(duì)這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因?yàn)樗⒉皇菍?duì)你一個(gè)人兇對(duì)大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進(jìn)藥的，要進(jìn)藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動(dòng)不會(huì)讓他對(duì)你大打出手的，誰(shuí)堅(jiān)持下來(lái)誰(shuí)的機(jī)會(huì)就會(huì)大一點(diǎn)，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒(méi)有研究出個(gè)道來(lái)，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實(shí)我也沒(méi)辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒(méi)辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會(huì)因?yàn)槟樖於鴳B(tài)度會(huì)好點(diǎn)。
要是你碰到了一個(gè)親和型的主任，你千萬(wàn)別因?yàn)樗湍愫芸蜌?，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實(shí)這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會(huì)太清爽，在單位里說(shuō)話的份量也不會(huì)太重，沒(méi)什么人會(huì)太把他當(dāng)一回事，所以說(shuō)就算是搞定他也不見(jiàn)得一切ok，你還得找個(gè)重量級(jí)的醫(yī)生填單才會(huì)有把握一點(diǎn)。
搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國(guó)的醫(yī)院有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，只有醫(yī)生收信封才會(huì)收得從容不迫，其他崗位的人對(duì)信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動(dòng)的，所以說(shuō)對(duì)別人，你塞信封一定得找個(gè)合適點(diǎn)的機(jī)會(huì)，送點(diǎn)實(shí)物大都沒(méi)問(wèn)題。對(duì)于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說(shuō)：“*醫(yī)生，您幫我看看這個(gè)產(chǎn)品好嗎?想請(qǐng)你填個(gè)單子?！边f上你的資料、申請(qǐng)單、一個(gè)五百元的信封，這個(gè)中間當(dāng)然也會(huì)有點(diǎn)推啊拉的動(dòng)作，但只要你堅(jiān)持把信封放在一個(gè)他自己認(rèn)為是個(gè)盛情難卻的地方，大家的注意力都會(huì)回到你的資料上來(lái)的，但是現(xiàn)在稍微大點(diǎn)的醫(yī)院形勢(shì)漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風(fēng)險(xiǎn)性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競(jìng)爭(zhēng)性不夠強(qiáng)了，作為外企或者稍微有實(shí)力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱(chēng)晉升，做科研，很多人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導(dǎo)中心合作，比較可靠，現(xiàn)在職稱(chēng)論文很難搞，一般都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱(chēng)，人家感激你一輩子。
接下來(lái)的事也就相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)了，你要是想把握大點(diǎn)你就想辦法打聽(tīng)一下藥事委員會(huì)的成員，拜訪兩三個(gè)成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點(diǎn)海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進(jìn)藥談扣率吧!
在這個(gè)程序當(dāng)中，有一點(diǎn)還是蠻重要的，就是時(shí)間，一般和藥劑科接觸是在開(kāi)藥事委員會(huì)之前一個(gè)月，醫(yī)生填單和拜訪藥委會(huì)成員應(yīng)該控制在開(kāi)會(huì)之前一星期之內(nèi)，不然時(shí)間太長(zhǎng)也許人家會(huì)忘掉那幾百塊錢(qián)。
以上所說(shuō)只是本人多年做藥的一點(diǎn)心得，只是想幫一下我開(kāi)頭所說(shuō)的那群沒(méi)專(zhuān)業(yè)、沒(méi)關(guān)系、有交流kb癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會(huì)有不同的情況，還望各位跟據(jù)自己的情況看看能用則用，不能用就當(dāng)是在下我浪費(fèi)了大家的時(shí)間害你看了這么大堆的廢話。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇七
目前很多企業(yè)已經(jīng)深刻理解到與客戶(hù)談判的技巧和方法對(duì)業(yè)務(wù)拓展的影響及重要性。同樣，飼料業(yè)務(wù)員的談判技巧和方法與產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售也有很大的關(guān)系。下面就針對(duì)飼料行業(yè)的特點(diǎn)，與飼料業(yè)務(wù)員分享幾招談判的技巧與方法。
優(yōu)美、閑人免進(jìn)的環(huán)境。我們可以請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)的老板去吃飯，或者去茶吧，如果沒(méi)有錢(qián)，就在賓館的標(biāo)準(zhǔn)間坐著面對(duì)面的談。沐足就是一個(gè)飼料業(yè)務(wù)員與客戶(hù)談判很好的地方，沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣，半坐半躺，姿勢(shì)很舒服，這時(shí)候客戶(hù)坐的時(shí)間也比較長(zhǎng)，環(huán)境也很安靜，這一個(gè)半小時(shí)他腳在水里就不能隨便走了，他也有可能接手機(jī)，但不會(huì)說(shuō)：“你先坐會(huì)我要走了”，而其他地方就會(huì)這樣說(shuō)。至少他要走，也要拿個(gè)腳布檫了再走，這樣飼料業(yè)務(wù)員跟他談就占了上風(fēng)。
有一天，我經(jīng)過(guò)服裝店，看到一個(gè)老太太在捏了捏一條條絨的褲子時(shí)，看了看，其實(shí)我一看，就知道老太太捏的是一件質(zhì)量不好的褲子，很薄，顏色染的也不均。當(dāng)老太太還沒(méi)有說(shuō)出薄時(shí)，商販就說(shuō)：“薄，這是今年最流行的超薄條絨”，老太太沒(méi)有說(shuō)話了，老太太又拿著褲子往太陽(yáng)底下看了看，小販又搶先說(shuō)：“這是水洗布，別的88這條108。”哪個(gè)知道水洗布是咋樣的？老太太就買(mǎi)了這條108元的回去了。這個(gè)小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮，還讓老太太覺(jué)得自己不懂什么。顧慮搶先法，就是把經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)要說(shuō)的話（顧慮）從你的嘴里先說(shuō)出來(lái)。我們?cè)诤徒?jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)談判的時(shí)候，常常犯下一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤，有一些話題我們刻意的去回避。其實(shí)你回避對(duì)方，客戶(hù)是不會(huì)回避的。我們飼料業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)談判也是一樣，當(dāng)然也不是要你象那個(gè)賣(mài)衣服的小販把不好的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)。當(dāng)養(yǎng)殖戶(hù)看到這個(gè)新品，拿著2kg的海洋生態(tài)營(yíng)養(yǎng)包晃了一下時(shí)，心理肯定有疑慮，會(huì)不會(huì)很麻煩？會(huì)不會(huì)影響到產(chǎn)品品質(zhì)等？千萬(wàn)不要讓他先說(shuō)出來(lái)，你一定要搶先說(shuō)：“張老板，這個(gè)包裝就是為了使海洋營(yíng)養(yǎng)精華不被揮發(fā)，在歐美規(guī)模化豬場(chǎng)早就開(kāi)始采用這種飼養(yǎng)方式，用起來(lái)也一點(diǎn)也不會(huì)麻煩”，這樣養(yǎng)殖戶(hù)就肯定認(rèn)為自己幸好沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，覺(jué)得自己很外行。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇八
今天課程讓我印象最深的是溝通在工作、生活中的重要性。作為一名中層管理人員，我深知管理離不開(kāi)溝通，溝通貫穿在整個(gè)管理過(guò)程中，良好的溝通不僅有利于激勵(lì)職工，提高職工的士氣。而且能夠激發(fā)智慧，釋放能量，有效的溝通也是相互之間建立信任感的重要途徑。在以后的工作中，我會(huì)更加注重和同事進(jìn)行深度的溝通，更多的掌握職工的工作動(dòng)態(tài)，同時(shí)讓對(duì)方了解我的工作思路。有效的溝通也會(huì)對(duì)讓職工之間關(guān)系更融洽，工作氛圍更和諧。就像老師講過(guò)的，同樣的一句話，用不同的語(yǔ)氣，效果就會(huì)大相徑庭，然而事實(shí)是我們偏偏喜歡把自己的負(fù)面情緒肆無(wú)忌憚的釋放給我們最親最近的人，無(wú)情的傷了他們的心。如果我們能多一些溝通，多一些理解，生活會(huì)賦予我們更多的陽(yáng)光。那我們何不用積極和諧的方式和家人相處呢。工作和家庭是我生命的重要組成部分，如果兩者都能把握好，在我看來(lái)就是成功的人生。
職工柴曉微。
第二天的培訓(xùn)你印象最深刻的環(huán)節(jié)是哪個(gè)?你從中收獲了什么?
性格分析的環(huán)節(jié)是我印象最深刻的。我的收獲是準(zhǔn)確識(shí)別他人和自己的性格，深層了解各類(lèi)人群的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，如何將自己性格的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，和不同的性格的人相處采取不同的策略和原則。同時(shí)，沒(méi)有一個(gè)人是100%的屬于某一種類(lèi)型，不要只盯住自己性格的弱點(diǎn)，追求完美，不同性格的人都是可以成功的。關(guān)鍵是我們?cè)趺慈ミ\(yùn)用性格。通過(guò)講師對(duì)性格的分析，我充分認(rèn)識(shí)到了自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)對(duì)性格的分析，無(wú)論是對(duì)我自身發(fā)展還是人之間交流，都有很大幫助。
職工齊欣。
印象最深刻的第一個(gè)是游戲環(huán)節(jié)。從a點(diǎn)到b點(diǎn)用不同的方法過(guò)去，比如跑過(guò)去，雙腿走過(guò)去，單腿跳過(guò)去，爬過(guò)去等等。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)可以提高自己臨場(chǎng)應(yīng)變能力和展示個(gè)人的創(chuàng)新能力。第二個(gè)是圍繞在工作中意愿和方法哪個(gè)更重要展開(kāi)激烈的辯證環(huán)節(jié)。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的辯論和孫瑜老師之后的理解使我們明白了100%的意愿就等于方法。
職工郭麗娜。
你是什么性格的人?在你的成長(zhǎng)路上，你的性格支持到你的是什么?阻礙了你的又是什么?
我是完美和平型的人。在我的成長(zhǎng)路上，完美特性使我從小到大對(duì)事都追求高標(biāo)準(zhǔn)，做事認(rèn)真，注重細(xì)節(jié)，自律意識(shí)強(qiáng)，愛(ài)思考，從而使我在學(xué)習(xí)方面比較順?biāo)臁：推教匦允刮业娜穗H關(guān)系發(fā)展的比較好，從小到大都能結(jié)交到真朋友。每種性格有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。完美特性使我變得思慮過(guò)多，有時(shí)會(huì)鉆牛角尖，變得焦慮，缺乏安全感。和平特性有時(shí)會(huì)過(guò)多在意別人的看法，當(dāng)別人不理解自己時(shí)，會(huì)感到失落。
職工林雯。
我屬于和平型的人。在我的成長(zhǎng)道路上，我的性格讓我變得忍讓、寬容，遇事總往好的方面去想，更多的是為別人著想，支持著我的人生目標(biāo)。雖然我的家境不幸，但也不會(huì)怨天尤人，以我的性格特點(diǎn)，對(duì)他們多包容、多忍讓?zhuān)⒓右苑e極的應(yīng)對(duì)，我相信，今后的生活會(huì)越來(lái)越好。我的性格也阻礙了我與其他外向型的同事之間的交流，會(huì)有過(guò)多的顧慮，總是過(guò)多考慮別人的感受，影響了自己的發(fā)揮，要表達(dá)的東西會(huì)因過(guò)多的想法，詞匱語(yǔ)乏。
職工張純。
為什么說(shuō)性格不決定命運(yùn)?你準(zhǔn)備怎樣運(yùn)命?
每個(gè)人性格不相同，也決定了每個(gè)人的命運(yùn)不同，但性格不是決定命運(yùn)的全部要素。我們每個(gè)人的性格在出生前就已經(jīng)形成了，我們剛參加工作時(shí)，一定都是躊躇滿(mǎn)志，意氣風(fēng)發(fā)，想闖出自己的一片天地，實(shí)現(xiàn)自己的理想。但一帆風(fēng)順、平步青云畢竟是少數(shù)，我們自己如何在普通崗位實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值得到認(rèn)同，需要自身堅(jiān)持，這種堅(jiān)持大的來(lái)說(shuō)是為國(guó)家、為社會(huì)、為單位，小的來(lái)說(shuō)是為家庭、為個(gè)人，如果人人都有這份堅(jiān)持，都堅(jiān)信這份堅(jiān)持，就會(huì)掌握自己的命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
職工俞海楠。
性格本身并無(wú)好壞之分，只要我們應(yīng)用得好，將性格優(yōu)勢(shì)的一面表現(xiàn)出來(lái)并加以運(yùn)用，就會(huì)影響命運(yùn)。一個(gè)人的性格會(huì)影響他看人看世界的角度，形成不同的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，從而影響其一生的命運(yùn)。但是態(tài)度決定了一個(gè)人做事的方法，同樣的機(jī)遇同時(shí)擺在不同性格的人面前，對(duì)待機(jī)遇的態(tài)度也不同，于是有人可以成功，有人只能與成功擦肩而過(guò)，所以性格影響命運(yùn)，態(tài)度決定命運(yùn)。
職工王萍。
你認(rèn)為說(shuō)話的要素中哪個(gè)更重要?為什么?
我認(rèn)為在說(shuō)話中的表達(dá)方式更重要，因?yàn)椴煌谋磉_(dá)方式同樣的話會(huì)帶來(lái)不同的表達(dá)效果，所謂“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”，積極善意的心態(tài)，往往會(huì)給出積極的暗示，是他人得以戰(zhàn)勝困難，不斷進(jìn)取的力量;反之，消極惡劣的心態(tài)，則會(huì)使他人受到消極暗示的影響，變得冷淡，泄氣，退縮，萎靡不振。因此當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他人有可能受到自己暗示時(shí)，也要注意暗示方式和度，盡量使他人接受積極適度的暗示。
職工潘帥。
你認(rèn)為慷慨聆聽(tīng)的意義是什么?慷慨聆聽(tīng)的目的是什么?
慷慨聆聽(tīng)不僅是對(duì)講話人的尊重，更是對(duì)自己的人際關(guān)系重要意義。別人信任你才會(huì)對(duì)你說(shuō)些什么，只有專(zhuān)注的聽(tīng)才會(huì)理解說(shuō)者的意思避免誤解曲解，通過(guò)慷慨聆聽(tīng)達(dá)到思想一致和感情通暢。同一現(xiàn)象在對(duì)不同的那里會(huì)得到許多信息。于自己觀點(diǎn)看法會(huì)有共同點(diǎn)或者很大差異。從而換位思考，把自己認(rèn)識(shí)維度擴(kuò)大，聽(tīng)不同人訴說(shuō)自己的親身經(jīng)歷。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或獨(dú)特理解都會(huì)讓自己眼界更開(kāi)闊，提醒自己或者借鑒大家好的地方，這樣辦起事來(lái)才能達(dá)到更好的效果，讓自己更好的成長(zhǎng)。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇九
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷(xiāo)售人員，特別是金融行業(yè)的銷(xiāo)售人員，必須要樹(shù)立以客戶(hù)為中心，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶(hù)前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶(hù)為中心，展示給客戶(hù)帶來(lái)的好處。挖掘客戶(hù)的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶(hù)感受到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶(hù)，讓客戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。其五，面對(duì)不不同的客戶(hù)群體，我們有必要通過(guò)人格類(lèi)型分析，針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：
用頭腦做銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷(xiāo)售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶(hù)充分體會(huì)到我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶(hù)享受到滿(mǎn)足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷(xiāo)售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。
信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷(xiāo)售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!
通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)過(guò)程中，銷(xiāo)售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見(jiàn)，我們銷(xiāo)售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購(gòu)買(mǎi)是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎么讓客戶(hù)認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶(hù)的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶(hù)所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦?？蛻?hù)在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻?hù)不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶(hù)關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè)，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是結(jié)果好處，二流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是成份，三流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中，要針對(duì)客戶(hù)的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶(hù)消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷(xiāo)售我行金融產(chǎn)品。
通過(guò)學(xué)習(xí)我也充分了解到，在日后我銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買(mǎi)中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十
飼料銷(xiāo)售是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中至關(guān)重要的一環(huán)，不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益，還與廣大農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)收入密切相關(guān)。近年來(lái)，我作為一名飼料銷(xiāo)售員，不斷摸索和實(shí)踐，積累了一些心得體會(huì)。在這里，我將分享并總結(jié)這些心得體會(huì)，希望對(duì)廣大從事飼料銷(xiāo)售工作的同行們有所幫助。
首先，了解市場(chǎng)需求是飼料銷(xiāo)售的關(guān)鍵。對(duì)于飼料銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的。只有了解市場(chǎng)需求，才能針對(duì)不同的農(nóng)戶(hù)提供精準(zhǔn)的飼料銷(xiāo)售服務(wù)。因此，我經(jīng)常會(huì)定期調(diào)研市場(chǎng)，了解不同地區(qū)的養(yǎng)殖類(lèi)型、規(guī)模以及養(yǎng)殖戶(hù)的需求特點(diǎn)。通過(guò)與養(yǎng)殖戶(hù)的交流，我能夠掌握他們對(duì)飼料品質(zhì)、價(jià)格、供貨渠道等方面的關(guān)切，并根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
其次，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是飼料銷(xiāo)售的保障。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)轱暳箱N(xiāo)售帶來(lái)更多的機(jī)遇和成功。因此，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作能力。我經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，讓團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)，提高銷(xiāo)售能力。同時(shí)，我也會(huì)定期與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和交流，了解他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題和困難，并提供必要的幫助和指導(dǎo)。通過(guò)建立一個(gè)富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)飼料銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
第三，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是飼料銷(xiāo)售的關(guān)鍵。與其他行業(yè)相比，飼料銷(xiāo)售需要更加注重售后服務(wù)。因?yàn)轲B(yǎng)殖戶(hù)對(duì)飼料的需求不僅僅是采購(gòu)，更關(guān)注于養(yǎng)殖效果和經(jīng)濟(jì)效益。因此，我在銷(xiāo)售過(guò)程中注重與養(yǎng)殖戶(hù)的溝通，了解他們的養(yǎng)殖情況和需求，及時(shí)解答他們的疑問(wèn)并提供技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)，我也會(huì)定期回訪養(yǎng)殖戶(hù)，了解他們?cè)谑褂蔑暳线^(guò)程中存在的問(wèn)題和困難，并與技術(shù)部門(mén)共同提供解決方案。通過(guò)積極主動(dòng)的售后服務(wù)，我能夠增加養(yǎng)殖戶(hù)的滿(mǎn)意度，提高飼料銷(xiāo)售的口碑和信譽(yù)。
第四，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)是促進(jìn)飼料銷(xiāo)售的有效方式。飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何吸引更多的客戶(hù)是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。因此，我會(huì)定期開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如舉辦技術(shù)講座、組織養(yǎng)殖戶(hù)參觀考察等。通過(guò)這些活動(dòng)，我能夠與養(yǎng)殖戶(hù)建立更好的商業(yè)關(guān)系，加深他們對(duì)飼料品牌的認(rèn)同和信任。同時(shí)，我也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出一些促銷(xiāo)政策，如折扣、返利等，吸引新客戶(hù)并保持老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。通過(guò)不斷開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，我能夠提高飼料銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
最后，不斷學(xué)習(xí)和提升是飼料銷(xiāo)售的必備素質(zhì)。飼料銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)在不斷變化和發(fā)展，要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，就需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。因此，我會(huì)定期參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流會(huì)議，深入了解飼料行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)進(jìn)展。同時(shí)，我也會(huì)與同行進(jìn)行交流和互動(dòng)，借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)和管理模式。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，提高自己的銷(xiāo)售水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，作為一名飼料銷(xiāo)售員，我對(duì)于市場(chǎng)需求的了解、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、售后服務(wù)的提供、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升都有了更深刻的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐。相信只有不斷總結(jié)和創(chuàng)新，才能在飼料銷(xiāo)售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十一
甲方：乙方：
經(jīng)甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下，通過(guò)友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下飼料銷(xiāo)售協(xié)議：
六、乙方保證年代理銷(xiāo)售甲方飼料不少于60噸;。
七、乙方提出需要甲方供貨時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供乙方所需數(shù)量。
八、乙方完成年銷(xiāo)售任務(wù)后，甲方將根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售量獎(jiǎng)勵(lì)乙方。
九、代理銷(xiāo)售時(shí)間從20__年1月1日至20__年12月31日止。
十、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方簽字：乙方簽字：
年月日年月日。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十二
第一段：引入話題，介紹銷(xiāo)售飼料的背景和重要性（200字）
銷(xiāo)售飼料是現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)中的重要一環(huán)。隨著養(yǎng)殖業(yè)的全面發(fā)展，不同類(lèi)別的動(dòng)物需要不同種類(lèi)的飼料來(lái)滿(mǎn)足其生長(zhǎng)、發(fā)育和養(yǎng)分?jǐn)z入的需求。作為銷(xiāo)售飼料的一份子，我深感責(zé)任與壓力，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以提供最優(yōu)質(zhì)的飼料給養(yǎng)殖戶(hù)，同時(shí)也為自己的事業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：了解客戶(hù)需求，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)（250字）
在銷(xiāo)售飼料的過(guò)程中，了解客戶(hù)的需求是至關(guān)重要的。每個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)都有不同的需求和要求，因此，我們需要花時(shí)間和精力與他們溝通，了解他們的養(yǎng)殖規(guī)模、動(dòng)物品種和飼養(yǎng)環(huán)境等信息，以便制定最適合他們的飼料方案。同時(shí)，我也時(shí)刻關(guān)注養(yǎng)殖業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極學(xué)習(xí)和了解新的飼料研發(fā)技術(shù)和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，以便為客戶(hù)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
第三段：建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系（250字）
在銷(xiāo)售飼料的過(guò)程中，建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系是非常重要的。只有通過(guò)真誠(chéng)、有責(zé)任心和專(zhuān)業(yè)的工作態(tài)度，才能獲得客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)。我始終堅(jiān)持可靠和誠(chéng)實(shí)的原則，不僅要為客戶(hù)提供最適合他們的產(chǎn)品，還要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全負(fù)責(zé)。通過(guò)這種方式，我與許多客戶(hù)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，他們不僅選擇購(gòu)買(mǎi)我們的飼料，還推薦給其他養(yǎng)殖戶(hù)，并成為我們最好的宣傳渠道。
第四段：與團(tuán)隊(duì)合作，互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)（250字）
銷(xiāo)售飼料必須依賴(lài)于一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作。在我所在的公司，我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)、團(tuán)結(jié)和富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。我們互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同解決問(wèn)題和面對(duì)挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)的力量幫助我們不斷提升銷(xiāo)售能力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與團(tuán)隊(duì)的合作也給我?guī)?lái)了很多啟示和收獲，我變得更加勇敢、有自信，并通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第五段：總結(jié)，展望未來(lái)（250字）
通過(guò)銷(xiāo)售飼料的經(jīng)歷，我深刻理解到銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。每一個(gè)單獨(dú)的銷(xiāo)售過(guò)程都是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我已經(jīng)意識(shí)到建立和維護(hù)良好客戶(hù)關(guān)系的重要性，同時(shí)也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的力量。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不僅提供最優(yōu)質(zhì)的飼料給客戶(hù)，也要關(guān)注和適應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)的變化和需求，以使自己的事業(yè)取得更大的成就，并為養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：銷(xiāo)售飼料是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。通過(guò)了解客戶(hù)需求、建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系、與團(tuán)隊(duì)合作，我們可以成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，為養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也為個(gè)人的事業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十三
甲方：______（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
代理方：______（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著合作共贏、互惠互利的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商一致，達(dá)成如下合同條款：
1·甲方委托乙方為“飼料”在__________區(qū)域的銷(xiāo)售代理商。
2、乙方可在指定銷(xiāo)售區(qū)域發(fā)展建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
3、乙方享受甲方區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)。
全年乙方代理的地區(qū)總銷(xiāo)售達(dá)到_________________噸，則每噸獎(jiǎng)勵(lì)_______元。
年終獎(jiǎng)于次年月份充作料款兌付。
1·甲方權(quán)利義務(wù)
（1）甲方應(yīng)當(dāng)出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證。
（2）甲方不得出售國(guó)家、地區(qū)明令禁止使用的飼料以及添加非法添加劑
（3）甲方應(yīng)當(dāng)向乙方說(shuō)明飼料的用途、使用方法、用量、和注意事項(xiàng)；還應(yīng)當(dāng)提醒乙方注意飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)已注明以外的.其他使用、操作注意事項(xiàng)。
2·乙方權(quán)利義務(wù)
（1）乙方應(yīng)當(dāng)查看甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證。
（2）乙方應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查看第三條第二款內(nèi)容。
（3）乙方應(yīng)當(dāng)按照所買(mǎi)飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)注明的事項(xiàng)以及甲方的說(shuō)明、提醒事項(xiàng)正確使用飼料。
（4）非因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題乙方不得退換貨。
現(xiàn)行價(jià)格：甲方根據(jù)市場(chǎng)情況確定片區(qū)現(xiàn)行價(jià)格，隨行就市。結(jié)算方式：以現(xiàn)金為結(jié)算方式，乙方應(yīng)直接匯款入甲方指定的銀行賬戶(hù)，非經(jīng)甲方特別授權(quán)甲方銷(xiāo)售人員不收取現(xiàn)金或者使用私人帳戶(hù)，乙方付款后，甲方應(yīng)當(dāng)開(kāi)具銷(xiāo)售憑證。
凡發(fā)生下列情形者，甲方有取消合同、扣除折扣、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金、促銷(xiāo)費(fèi)用，并另設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。
1、乙方未經(jīng)甲方同意，超越甲方所指定區(qū)域設(shè)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售。
2、乙方不遵守甲方設(shè)定的零售或批發(fā)價(jià)格，導(dǎo)致甲方市場(chǎng)價(jià)格體系紊亂。
3、因乙方疏于經(jīng)營(yíng)，無(wú)法達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，經(jīng)甲方督促，而不能改善。
4、乙方不能現(xiàn)金付款者。
5、其它
雙方因本合同產(chǎn)生的訴訟，以甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院為第一管轄法院。
自______年___月___日起至______年___月___日止，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽約生效，并各執(zhí)一份為憑證。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十四
作為一名飼料銷(xiāo)售人員，我在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了多年。在這段時(shí)間里，我積累了不少關(guān)于銷(xiāo)售飼料的心得和體會(huì)。我深知飼料銷(xiāo)售是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展。在接下來(lái)的文章中，我將分享我個(gè)人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，探討銷(xiāo)售飼料的一些要點(diǎn)和技巧。
首先，了解客戶(hù)的需求是一個(gè)成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。在此之前，我們必須了解不同類(lèi)型的客戶(hù)以及他們對(duì)飼料的需求和偏好。不同的客戶(hù)有不同的養(yǎng)殖需求，比如家禽、家畜和水產(chǎn)品。他們對(duì)飼料的要求和關(guān)注點(diǎn)也會(huì)有所不同。因此，只有了解客戶(hù)的需求，我們才能更好地推銷(xiāo)適合他們的產(chǎn)品。這包括了解他們的養(yǎng)殖規(guī)模、飼養(yǎng)方式以及對(duì)動(dòng)物健康和生長(zhǎng)的關(guān)注程度。
其次，建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系是非常重要的。在銷(xiāo)售過(guò)程中，建立信任和與客戶(hù)建立良好的關(guān)系是至關(guān)重要的。通過(guò)保持定期的溝通和提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以建立起長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。這也為我們的產(chǎn)品提供了良好的口碑，從而帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外，我們還需要及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)的需求和問(wèn)題，以保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。
第三，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的。飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略。只有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們才能制定出更好的銷(xiāo)售策略。此外，我們還需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)我們的產(chǎn)品以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。這包括調(diào)整配方、提高產(chǎn)品品質(zhì)以及開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線。只有經(jīng)過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新和改進(jìn)，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)。
第四，加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧和知識(shí)的培訓(xùn)也是非常重要的。作為銷(xiāo)售人員，我們需要不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這包括了解飼料的成分和功效，以及如何將這些信息傳達(dá)給客戶(hù)。此外，我們還需要學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)和疑慮，以提供有說(shuō)服力的解決方案。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求的變化。
最后，要保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力。銷(xiāo)售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和壓力的工作，但我們必須保持積極的心態(tài)和專(zhuān)注的工作態(tài)度。盡管可能會(huì)面臨困難和挫折，但只要我們堅(jiān)持不懈地努力，就能夠克服困難并達(dá)到目標(biāo)。同時(shí)，要善于總結(jié)和反思自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。只有不斷學(xué)習(xí)和提高，我們才能成為更好的銷(xiāo)售人員。
總之，銷(xiāo)售飼料是一項(xiàng)需要不斷提高和發(fā)展的工作。通過(guò)了解客戶(hù)需求、建立良好的客戶(hù)關(guān)系、保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧和知識(shí)的培訓(xùn)以及保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，我們可以成為成功的飼料銷(xiāo)售人員。我相信，只要我們持之以恒，就能夠不斷提高自己的銷(xiāo)售能力，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十五
甲方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
第一條合作范圍。
1.甲方委托乙方為“飼料”在__________區(qū)域的銷(xiāo)售代理商。
2、乙方可在指定銷(xiāo)售區(qū)域發(fā)展建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
3、乙方享受甲方區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)。
全年乙方代理的地區(qū)總銷(xiāo)售達(dá)到_________________噸，則每噸獎(jiǎng)勵(lì)_______元。
年終獎(jiǎng)于次年月份充作料款兌付。
第二條甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)。
1.甲方權(quán)利義務(wù)。
(1)乙方應(yīng)當(dāng)查看甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證。
(2)乙方應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查看第三條第二款內(nèi)容。
(3)乙方應(yīng)當(dāng)按照所買(mǎi)飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)注明的事項(xiàng)以及甲方的說(shuō)明、提醒事項(xiàng)正確使用飼料。
(4)非因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題乙方不得退換貨。
第三條價(jià)格及結(jié)算方式。
現(xiàn)行價(jià)格：甲方根據(jù)市場(chǎng)情況確定片區(qū)現(xiàn)行價(jià)格，隨行就市。結(jié)算方式：以現(xiàn)金為結(jié)算方式，乙方應(yīng)直接匯款入甲方指定的銀行賬戶(hù)，非經(jīng)甲方特別授權(quán)甲方銷(xiāo)售人員不收取現(xiàn)金或者使用私人帳戶(hù)，乙方付款后，甲方應(yīng)當(dāng)開(kāi)具銷(xiāo)售憑證。
第四條合同終止。
凡發(fā)生下列情形者，甲方有取消合同、扣除折扣、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金、促銷(xiāo)費(fèi)用，并另設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。
1、乙方未經(jīng)甲方同意，超越甲方所指定區(qū)域設(shè)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售。
2、乙方不遵守甲方設(shè)定的零售或批發(fā)價(jià)格，導(dǎo)致甲方市場(chǎng)價(jià)格體系紊亂。
3、因乙方疏于經(jīng)營(yíng)，無(wú)法達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，經(jīng)甲方督促，而不能改善。
4、乙方不能現(xiàn)金付款者。
5、其它。
第五條爭(zhēng)議解決：
雙方因本合同產(chǎn)生的訴訟，以甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院為第一管轄法院。
第六條本合同有效期自年月日起至年月日止，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽約生效，并各執(zhí)一份為憑證。
甲方簽章：乙方簽章：
授權(quán)代表(簽字)：授權(quán)代表(簽字)：地址：地址：
電話：電話：
年月日年月日。
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十六
甲方(購(gòu)買(mǎi)方或債務(wù)人)：
地址：
聯(lián)系電話：
乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為了保護(hù)合同交易雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方本著平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特制定本合同，以便雙方共同遵守。
一、產(chǎn)品品種、數(shù)量及供貨日期
1.甲方自提：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于發(fā)貨單開(kāi)出之日起7天內(nèi)書(shū)面提出;未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
2.乙方送貨：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，飼料出廠后發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等一切費(fèi)用由甲方承擔(dān);甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于收貨之日起7天內(nèi)書(shū)面提出;未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
1.乙方保證其所銷(xiāo)售飼料產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)等符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
三、結(jié)算方法。
1.甲乙雙方同意貨款以現(xiàn)金、銀行卡或電匯形式結(jié)算，以實(shí)際到達(dá)乙方銀行賬戶(hù)為準(zhǔn)。
2.先貨后款：乙方授予甲方一定時(shí)間的信用賬期，到期前甲方必須歸還貨款，賬期以每次發(fā)貨當(dāng)日開(kāi)始計(jì)算。
3.由于甲方延遲支付貨款而造成的供貨中斷，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
四、信用條款。
鑒于甲方主要使用乙方產(chǎn)品，為解決甲方資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，從而幫助甲。
1)信用額度和賬期：乙方同意授予甲方的信用額度不超過(guò)150萬(wàn)元(人民幣大寫(xiě)：壹佰伍拾萬(wàn)元)，信用賬期不超過(guò)30天(大寫(xiě)：叁拾天)。
3)授予信用條件：乙方授予甲方的信用額度，是以甲方達(dá)到以下約定的銷(xiāo)售目標(biāo)作為基本條件的，否則乙方有權(quán)提前部分或全部終止授予信用，提前收回全部欠款。
甲方承諾銷(xiāo)售目標(biāo)：每月飼料用量不低于300噸。
五、雙方權(quán)利及義務(wù)。
甲方權(quán)利及義務(wù)：
1、本合同簽訂以前，應(yīng)向乙方提供以下材料：
(1)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，法定代表人的身份證復(fù)印件;。
(2)自然人提供本人及配偶的戶(hù)口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件;。
(4)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)行名稱(chēng)、銀行賬號(hào)，或者個(gè)人借記卡號(hào)，以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理;(已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的此條可不辦理)。
《客戶(hù)檔案登記表》，客戶(hù)本人或法定代表人照片2寸1張;(公司已經(jīng)有立戶(hù)申請(qǐng)書(shū)及相片的可不提供)。
2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查，提供乙方檢查人員所需的財(cái)務(wù)資料和還款計(jì)劃。
3、甲方按規(guī)定及時(shí)清償乙方貨款及資金占用費(fèi)的義務(wù)。
乙方權(quán)利及義務(wù)：
1、甲方累計(jì)賒欠貨款超過(guò)約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場(chǎng)管理制度，損害乙方利益的，乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。
2、甲方出現(xiàn)下列行為之一的，乙方有權(quán)部分或全部終止本合同，乙方認(rèn)為必要的，也可以終止雙方的合作事宜：
(一)、信用情況嚴(yán)重惡化的;。
(二)、合同期間以各種非正當(dāng)原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的;。
(五)、負(fù)責(zé)人(或法人代表)或主要經(jīng)營(yíng)者發(fā)生死亡或攜款潛逃的;。
(六)、采用欺詐手段(假電匯等)騙取貨物，而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的;。
(七)、經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。
(八)、未達(dá)到本扶持金合同約定銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、依照約定催收欠款。
4、乙方有權(quán)對(duì)甲方銷(xiāo)售及履約情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，了解其財(cái)務(wù)狀況。
六、違約責(zé)任。
1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的，在乙方書(shū)面催告后，15日內(nèi)仍未足額歸還的，乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策，自欠款期滿(mǎn)之日起，全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費(fèi)，同時(shí)乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。
2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于訴訟費(fèi)、交通費(fèi)、律師費(fèi)等，均由甲方承擔(dān)。甲方同意乙方采取拍賣(mài)或折價(jià)方式處置抵押擔(dān)保物，償還欠款及資金占用費(fèi)和追繳欠款費(fèi)用，超出部分歸還甲方。
七、合同的變更或終止。
甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的，本合同自書(shū)面通知到達(dá)甲方住址之日起，本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的，甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方，逾期未支付的，按照本合同約定支付資金占用費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)的滯納金。
八、爭(zhēng)議的解決。
本合同在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，也可向乙方所在地的法院提起訴訟。
九、生效及期限。
本合同自雙方簽字之日起生效，至合同項(xiàng)下貨款本息清償完畢時(shí)終止。
十、其他。
1、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補(bǔ)充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
十一、補(bǔ)充說(shuō)明。
四川省上慶農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司系四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司的子公司，子公司的債權(quán)債務(wù)由四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司承擔(dān)。
甲方(購(gòu)買(mǎi)方或債務(wù)人)：四川省上慶農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。
有權(quán)簽字人：
簽訂時(shí)間：
乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人)：
有權(quán)簽字人：
簽訂時(shí)間：
飼料銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十七
甲方(購(gòu)買(mǎi)方或債務(wù)人)：
乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為了保護(hù)合同交易雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方本著平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特制定本合同，以便雙方共同遵守。
一、產(chǎn)品品種、數(shù)量及供貨日期
1.甲方自提：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于發(fā)貨單開(kāi)出之日起7天內(nèi)書(shū)面提出;未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
2.乙方送貨：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，飼料出廠后發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等一切費(fèi)用由甲方承擔(dān);甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于收貨之日起7天內(nèi)書(shū)面提出;未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
乙方保證其所銷(xiāo)售飼料產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)等符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
三、結(jié)算方法。
1.甲乙雙方同意貨款以現(xiàn)金、銀行卡或電匯形式結(jié)算，以實(shí)際到達(dá)乙方銀行賬戶(hù)為準(zhǔn)。
2.先貨后款：乙方授予甲方一定時(shí)間的信用賬期，到期前甲方必須歸還貨款，賬期以每次發(fā)貨當(dāng)日開(kāi)始計(jì)算。
3.由于甲方延遲支付貨款而造成的供貨中斷，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
四、信用條款。
鑒于甲方主要使用乙方產(chǎn)品，為解決甲方資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，從而幫助甲方擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同時(shí)提高乙方產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的占有率，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方賒欠乙方貨款事宜，達(dá)成以下條款，以供雙方遵照?qǐng)?zhí)行：
1)信用額度和賬期：乙方同意授予甲方的信用額度不超過(guò)150萬(wàn)元(人民幣大寫(xiě)：壹佰伍拾萬(wàn)元)，信用賬期不超過(guò)30天(大寫(xiě)：叁拾天)。
3)授予信用條件：乙方授予甲方的信用額度，是以甲方達(dá)到以下約定的銷(xiāo)售目標(biāo)作為基本條件的，否則乙方有權(quán)提前部分或全部終止授予信用，提前收回全部欠款。
甲方承諾銷(xiāo)售目標(biāo)：每月飼料用量不低于300噸。
五、雙方權(quán)利及義務(wù)。
甲方權(quán)利及義務(wù)：
1、本合同簽訂以前，應(yīng)向乙方提供以下材料：
(1)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，法定代表人的身份證復(fù)印件;。
(2)自然人提供本人及配偶的戶(hù)口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件;。
(4)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)行名稱(chēng)、銀行賬號(hào)，或者個(gè)人借記卡號(hào)，以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理;(已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的此條可不辦理)《客戶(hù)檔案登記表》，客戶(hù)本人或法定代表人照片2寸1張;(公司已經(jīng)有立戶(hù)申請(qǐng)書(shū)及相片的可不提供)。
2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查，提供乙方檢查人員所需的財(cái)務(wù)資料和還款計(jì)劃。
3、甲方按規(guī)定及時(shí)清償乙方貨款及資金占用費(fèi)的義務(wù)。
乙方權(quán)利及義務(wù)：
1、甲方累計(jì)賒欠貨款超過(guò)約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場(chǎng)管理制度，損害乙方利益的，乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。
2、甲方出現(xiàn)下列行為之一的，乙方有權(quán)部分或全部終止本合同，乙方認(rèn)為必要的，也可以終止雙方的合作事宜：
(一)、信用情況嚴(yán)重惡化的;。
(二)、合同期間以各種非正當(dāng)原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的;。
(五)、負(fù)責(zé)人(或法人代表)或主要經(jīng)營(yíng)者發(fā)生死亡或攜款潛逃的;。
(六)、采用欺詐手段(假電匯等)騙取貨物，而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的;。
(七)、經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。
(八)、未達(dá)到本扶持金合同約定銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、依照約定催收欠款。
4、乙方有權(quán)對(duì)甲方銷(xiāo)售及履約情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，了解其財(cái)務(wù)狀況。
六、違約責(zé)任。
1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的，在乙方書(shū)面催告后，15日內(nèi)仍未足額歸還的，乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策，自欠款期滿(mǎn)之日起，全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費(fèi)，同時(shí)乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。
2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于訴訟費(fèi)、交通費(fèi)、律師費(fèi)等，均由甲方承擔(dān)。甲方同意乙方采取拍賣(mài)或折價(jià)方式處置抵押擔(dān)保物，償還欠款及資金占用費(fèi)和追繳欠款費(fèi)用，超出部分歸還甲方。
七、合同的變更或終止。
甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的，本合同自書(shū)面通知到達(dá)甲方住址之日起，本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的，甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方，逾期未支付的，按照本合同約定支付資金占用費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)的滯納金。
八、爭(zhēng)議的解決。
本合同在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，也可向乙方所在地的法院提起訴訟。
九、生效及期限。
本合同自雙方簽字之日起生效，至合同項(xiàng)下貨款本息清償完畢時(shí)終止。
十、其他。
1、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補(bǔ)充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
十一、補(bǔ)充說(shuō)明。
四川省上慶農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司系四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司的子公司，子公司的債權(quán)債務(wù)由四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司承擔(dān)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。