無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，總結(jié)都是我們不可或缺的一部分，它可以幫助我們不斷提高。培養(yǎng)良好的時(shí)間管理技巧，提高工作和學(xué)習(xí)效率?？纯磩e人的總結(jié)，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的寫(xiě)作方法和技巧。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇一
    營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)企業(yè)自身進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，將企業(yè)資源價(jià)值進(jìn)行交換和聯(lián)系，形成完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將企業(yè)資源價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)化和提高，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資源的優(yōu)化。
    在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要確保營(yíng)銷(xiāo)行為滿(mǎn)足市場(chǎng)主要生產(chǎn)和價(jià)值的需要，需要對(duì)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行促進(jìn)，提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的相關(guān)效益。營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以確保企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下占據(jù)主動(dòng)地位，提高對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力，確保自身又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性戰(zhàn)略目標(biāo)。
    在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)自身資源受限制，缺乏自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)機(jī)構(gòu)在很大程度上導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)斷節(jié)，導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平整體較為低下。企業(yè)不能夠在商品上市后，對(duì)商品建立完善的跟進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查分析體統(tǒng)，導(dǎo)致收貨售貨渠道供求出現(xiàn)脫節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)水平低下。除此之外，一些企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)不重視也在一定的程度上導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平較低。一些企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是一種促銷(xiāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)存在嚴(yán)重誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)品牌效應(yīng)低下。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇二
    摘要：奇瑞汽車(chē)自上市以來(lái)就注重開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展非常迅速。美國(guó)一直是全球最大的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，奇瑞汽車(chē)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)有其必要性和可行性，在對(duì)其進(jìn)行swot分析的基礎(chǔ)上，提出進(jìn)入初期將追求時(shí)尚但收入不高的年輕人市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，并提出了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略。
    奇瑞汽車(chē)有限公司于1997在安徽注冊(cè)成立，經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)改進(jìn)和不斷完善，奇瑞公司的品牌形象和企業(yè)形象得到迅速提升。20xx年10月，“奇瑞”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，并入選“中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)”第62位。同年11月，奇瑞公司被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受贊賞的中國(guó)公司”第11位，成為我國(guó)唯一進(jìn)入此排行榜前25位的國(guó)內(nèi)汽車(chē)制造企業(yè)。
    奇瑞汽車(chē)從產(chǎn)品上市伊始就注重開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，本著“無(wú)內(nèi)不穩(wěn)，無(wú)外不強(qiáng)，以外促內(nèi)，形式靈活”的原則，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車(chē)、ckd散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車(chē)企業(yè)。20xx年年底第一批奇瑞轎車(chē)開(kāi)始出口，隨后每年成倍增長(zhǎng);20xx年出口近1.8萬(wàn)輛，20xx年出口突破5萬(wàn)輛，占全國(guó)轎車(chē)出口70%以上，占奇瑞公司當(dāng)年銷(xiāo)售總量16%。截至20xx年已向全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口產(chǎn)品，轎車(chē)出口量連續(xù)四年居中國(guó)第一[1]。20xx年3月，奇瑞公司向美國(guó)出口1萬(wàn)多臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)汽車(chē)企業(yè)向發(fā)達(dá)國(guó)家大批量出口發(fā)動(dòng)機(jī)的“零”的突破。
    美國(guó)是全球最大的處于高度成熟期的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，其特點(diǎn)是總體銷(xiāo)量保持基本穩(wěn)定。美國(guó)20xx年銷(xiāo)量1694.8萬(wàn)輛，20xx年銷(xiāo)量1650.3萬(wàn)輛[2]，20xx年為1610萬(wàn)輛[3]，雖然這三年銷(xiāo)售量有點(diǎn)萎縮，但在全球各大市場(chǎng)的銷(xiāo)售排名中仍居榜首。雷諾—日產(chǎn)聯(lián)盟首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩表示，他不認(rèn)為目前的局面會(huì)一直持續(xù)下去，美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不會(huì)長(zhǎng)久處于衰退之中[3]。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家估計(jì)，在未來(lái)幾年美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量將會(huì)上漲，20xx年銷(xiāo)量將達(dá)1830萬(wàn)輛。美國(guó)的汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，市場(chǎng)中云集了世界汽車(chē)企業(yè)龍頭，美國(guó)汽車(chē)的嚴(yán)格要求和市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)加速奇瑞汽車(chē)本身的成熟和完善。
    近些年，國(guó)際油價(jià)不斷攀升，美國(guó)人的汽車(chē)消費(fèi)觀開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，從喜歡高耗能的suv、皮卡逐漸轉(zhuǎn)向節(jié)能環(huán)保型的微型汽車(chē)，這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)給奇瑞留下了很好的空間;在營(yíng)銷(xiāo)方面，奇瑞和美國(guó)夢(mèng)幻公司、克萊斯勒公司都已經(jīng)開(kāi)始了合作事宜，為自己進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)作好了準(zhǔn)備;中國(guó)政府相關(guān)部門(mén)非常支持奇瑞汽車(chē)的出口，給予了優(yōu)惠的貸款政策。中國(guó)進(jìn)出口銀行和奇瑞汽車(chē)有限公司已經(jīng)在北京簽署了《出口信貸支持國(guó)際經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議》，協(xié)議金額為50億元人民幣，主要用于支持奇瑞公司在未來(lái)三年內(nèi)的機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品出口以及境外投資、對(duì)外承包工程等“走出去”項(xiàng)目[4]。這筆信貸有利于奇瑞降低融資成本，加速海外擴(kuò)張步伐。
    美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要是美國(guó)本土車(chē)、歐洲車(chē)、日本車(chē)和韓國(guó)車(chē)之間的競(jìng)爭(zhēng)。近幾年美國(guó)本土三大汽車(chē)公司慘淡經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每況愈下，日系車(chē)及韓系車(chē)以其省油及成本低的優(yōu)勢(shì)在美國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售與日俱增。
    1.優(yōu)勢(shì)分析。
    奇瑞汽車(chē)與歐洲汽車(chē)相比，價(jià)格便宜是奇瑞汽車(chē)最突出的優(yōu)勢(shì);設(shè)計(jì)新穎、外觀靚麗也是奇瑞汽車(chē)與歐洲車(chē)相區(qū)別的方面;但是，奇瑞汽車(chē)在技術(shù)、質(zhì)量水平和安全性方面都不如歐洲車(chē)。奇瑞汽車(chē)與美國(guó)本土車(chē)相比，奇瑞汽車(chē)具有價(jià)格便宜、省油等優(yōu)勢(shì)，但在制造技術(shù)、舒適性、安全性和質(zhì)量方面都不及美國(guó)車(chē)。
    奇瑞汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)主要是：(1)性?xún)r(jià)比比較高。中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源使得奇瑞汽車(chē)成本低，從而能夠制定比日系、韓系車(chē)更低的價(jià)格，提高性?xún)r(jià)比;(2)設(shè)計(jì)新穎有個(gè)性。奇瑞汽車(chē)在對(duì)美國(guó)市場(chǎng)作了充分調(diào)查基礎(chǔ)上，新設(shè)計(jì)了五款外型非常獨(dú)特的汽車(chē)，預(yù)計(jì)會(huì)深受年輕人的喜歡;(3)經(jīng)濟(jì)省油。奇瑞人在設(shè)計(jì)汽車(chē)時(shí)一直本著節(jié)油的原則，實(shí)踐中表現(xiàn)相當(dāng)成功。
    2.劣勢(shì)分析。
    奇瑞汽車(chē)劣勢(shì)主要是：(1)質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時(shí)間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗(yàn)不夠，從而使得奇瑞汽車(chē)的質(zhì)量普遍不高;(2)國(guó)外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足。奇瑞汽車(chē)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)到現(xiàn)在不過(guò)六年，而且還沒(méi)有進(jìn)入過(guò)像美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng);(3)成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進(jìn)一步得到控制。
    3.機(jī)會(huì)分析。
    美國(guó)市場(chǎng)為奇瑞汽車(chē)的進(jìn)入提供了以下機(jī)會(huì)：
    (2)美國(guó)夢(mèng)幻汽車(chē)銷(xiāo)售公司愿意協(xié)助奇瑞汽車(chē)進(jìn)軍美國(guó)，夢(mèng)幻公司在美國(guó)有很大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富。
    4.威脅分析。
    奇瑞汽車(chē)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日系車(chē)和韓系車(chē)。日系、韓系車(chē)省油、價(jià)低，而且舒適性、安全性都高，它們目前正是美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的主角。面對(duì)價(jià)格更低的`奇瑞汽車(chē)，日韓汽車(chē)預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。美國(guó)本土汽車(chē)為了維持自己的市場(chǎng)份額，勢(shì)必會(huì)采取一切措施給新的進(jìn)入者制造障礙。
    (一)奇瑞汽車(chē)在美國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)選擇。
    1.產(chǎn)品策略。
    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中產(chǎn)品戰(zhàn)略是最根本的戰(zhàn)略，一種產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上站住腳，一靠質(zhì)量，二靠個(gè)性。日本豐田在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)作了充分的調(diào)查，在產(chǎn)品策略上以低成本、新技術(shù)、高質(zhì)量、優(yōu)售后服務(wù)取勝，成功進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)[5]。而韓國(guó)車(chē)在最初進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就沒(méi)有制定具體的產(chǎn)品策略，從而被迫退出，最后花了很高的代價(jià)才改變韓國(guó)車(chē)在美國(guó)人心目中的印象。奇瑞汽車(chē)應(yīng)該吸取前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在進(jìn)入這種技術(shù)水平和銷(xiāo)售能力都堪稱(chēng)一流的市場(chǎng)時(shí)，首先要制定好產(chǎn)品策略，奇瑞公司應(yīng)該把握三個(gè)方面：成本、設(shè)計(jì)和服務(wù)來(lái)制定戰(zhàn)略，從而達(dá)到其順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的目的。
    在成本方面，要以低成本取勝。廉價(jià)勞動(dòng)力是奇瑞汽車(chē)特有的優(yōu)勢(shì)，奇瑞汽車(chē)在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步地降低成本。在設(shè)計(jì)方面，奇瑞汽車(chē)要突出自己的個(gè)性，可以借鑒奇瑞汽車(chē)最開(kāi)始在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得時(shí)尚、新穎、個(gè)性，符合年輕一族追求個(gè)性的心理，從而避開(kāi)鋒芒，獨(dú)樹(shù)一幟。
    汽車(chē)屬于耐用商品，售前、售后服務(wù)以及與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，將對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展、鞏固起到舉足輕重的作用。在開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，奇瑞公司需要通過(guò)服務(wù)在市場(chǎng)滲透期與客戶(hù)迅速建立信任感和信譽(yù)度。奇瑞汽車(chē)要保證及時(shí)的零部件供應(yīng)，技術(shù)、維修服務(wù)熱線(xiàn)24小時(shí)開(kāi)通。初始階段可以選派國(guó)內(nèi)技術(shù)工程師作為快速維修服務(wù)人員;隨著業(yè)務(wù)拓展，聘用部分當(dāng)?shù)乜蛻?hù)服務(wù)和技術(shù)服務(wù)人員，在最快的時(shí)間內(nèi)為顧客提供服務(wù);國(guó)內(nèi)代步車(chē)的服務(wù)策略也可以推廣到美國(guó)。
    2.價(jià)格策略。
    奇瑞汽車(chē)制定價(jià)格策略時(shí)要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以短期內(nèi)的低價(jià)格、低利潤(rùn)，來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期的高市場(chǎng)占有率，從而帶來(lái)未來(lái)利潤(rùn)的大幅度增加。建議奇瑞向美國(guó)出口的首批小轎車(chē)在價(jià)格上比同檔次的車(chē)低約30%，定在7000美元左右，讓美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)低是奇瑞汽車(chē)最大的優(yōu)勢(shì)。站穩(wěn)腳跟后，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)低中高檔產(chǎn)品多層次發(fā)展，從而謀求更多的利潤(rùn)。
    3.分銷(xiāo)策略。
    奇瑞汽車(chē)初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，由于對(duì)美國(guó)市場(chǎng)上的流通習(xí)慣不了解，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面要充分依托和利用美國(guó)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售資源，在有了一定的銷(xiāo)量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的銷(xiāo)售分公司。夢(mèng)幻公司是美國(guó)最大的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，曾成功將日本汽車(chē)引進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的頭兩年，奇瑞公司可以真誠(chéng)地與夢(mèng)幻公司開(kāi)展合作，利用其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大奇瑞汽車(chē)在美國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力。同時(shí)，奇瑞公司應(yīng)當(dāng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，私下考察與其他汽車(chē)銷(xiāo)售代理商在部分地區(qū)合作的可能性。奇瑞公司需要仔細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售代理商的激勵(lì)與約束制度，既要保證銷(xiāo)售代理商有足夠的積極性，又要防止遭受詐騙或無(wú)法控制終端銷(xiāo)售等狀況出現(xiàn)。奇瑞公司需要保證與最終用戶(hù)溝通渠道的暢通，以便及時(shí)收集市場(chǎng)信息。
    4.促銷(xiāo)策略。
    奇瑞qq在國(guó)內(nèi)上市時(shí)主要采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，形成市場(chǎng)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。qq作為一個(gè)嶄新的品牌，明確市場(chǎng)細(xì)分與品牌定位后，運(yùn)用了立體化的整合傳播。以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線(xiàn)，主要包括qq價(jià)格網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜、qq個(gè)性裝飾秀大賽、qq網(wǎng)絡(luò)flash大賽等等;配合相關(guān)信息的立體傳播為qq大造聲勢(shì)，選擇目標(biāo)群體關(guān)注的電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志、戶(hù)外廣告等媒體，將qq的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體和廣大受眾，使qq很快滲入市場(chǎng)[6]。
    奇瑞汽車(chē)的五款新車(chē)定位于美國(guó)年輕人市場(chǎng)，與奇瑞qq在國(guó)內(nèi)上市時(shí)的市場(chǎng)定位類(lèi)似。奇瑞公司可以將上述成功做法引進(jìn)到美國(guó)市場(chǎng)，在導(dǎo)入期注重廣告效應(yīng)，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體進(jìn)行宣傳;針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群制定一些互動(dòng)措施，吸引他們積極參加一些公共活動(dòng);盡快讓人們了解奇瑞汽車(chē)，購(gòu)買(mǎi)并喜歡奇瑞汽車(chē)。
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    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇三
    企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以顧客的觀點(diǎn)滿(mǎn)意為指針，要從顧客的角度、用顧客的觀點(diǎn)而非自身的觀點(diǎn)來(lái)分析、考慮消費(fèi)者的需求。其基本觀點(diǎn)和方法是：把顧客需求（包括潛在的需求）作為企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的源頭，在產(chǎn)品功能價(jià)格設(shè)定、分銷(xiāo)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)建設(shè)、完善售后服務(wù)系統(tǒng)等方面，以便利顧客為原則，最大限度地使顧客感到滿(mǎn)意；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品售出乃至實(shí)施售后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程，企業(yè)要及時(shí)跟蹤研究顧客購(gòu)買(mǎi)的滿(mǎn)意度，并依此設(shè)立改進(jìn)目標(biāo)，調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)；抓住老顧客并通過(guò)老顧客為企業(yè)傳播良好口碑、擴(kuò)大顧客隊(duì)伍。通過(guò)不斷鞏固和提高顧客滿(mǎn)意度，保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。
    如果把cs經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略同ci設(shè)立相比，可以發(fā)現(xiàn)：cs考慮問(wèn)題的起點(diǎn)是顧客；ci則是企業(yè)形象；cs要建立的是企業(yè)為顧客服務(wù)、使顧客滿(mǎn)意的系統(tǒng)；ci則帶有較濃的推銷(xiāo)色彩。顯然，就經(jīng)營(yíng)觀念而言，cs要比ci更深一層、更高一籌。
    二、內(nèi)容。
    主要有這幾方面：
    （1）站在顧客立場(chǎng)上研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。預(yù)先把顧客的“不滿(mǎn)意”從產(chǎn)品本身（包括設(shè)計(jì)、制造）和供應(yīng)過(guò)程中盡可能地去除，并順應(yīng)顧客的需求趨勢(shì)，預(yù)先在產(chǎn)品上創(chuàng)造顧客的滿(mǎn)意。通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需要并設(shè)法用產(chǎn)品去引發(fā)這些需要，使顧客感受意想不到的滿(mǎn)意。
    （2）不斷完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地使顧客感到安心和便利。
    （3）十分重視顧客意見(jiàn)，讓用戶(hù)參與決策。要把處理好顧客的意見(jiàn)視為對(duì)創(chuàng)造顧客滿(mǎn)意度的推動(dòng)。據(jù)美國(guó)斯隆管理學(xué)院調(diào)查，成功的技術(shù)革新和民用新產(chǎn)品中，有60~80%來(lái)自用戶(hù)的建議。
    （4）千方百計(jì)留住老顧客。給老顧客以?xún)?yōu)惠是常見(jiàn)的做法，而給老顧客以關(guān)懷更能打動(dòng)他們的心。最好的推銷(xiāo)員是那些從產(chǎn)品和服務(wù)中獲得滿(mǎn)意的顧客。據(jù)美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)查，一個(gè)滿(mǎn)意的顧客會(huì)引發(fā)8筆潛在的生意，其中至少有一筆會(huì)成交；一個(gè)不滿(mǎn)意的顧客會(huì)影響25個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)欲。爭(zhēng)取一位新顧客所發(fā)的成本是保住一位老顧客的6倍。
    （5）創(chuàng)造廠(chǎng)商與顧客彼此友好和忠誠(chéng)的界面，使服務(wù)手段和過(guò)程處處體現(xiàn)出真誠(chéng)和溫暖。ibm是享譽(yù)全球的電腦帝國(guó)，這家公司也以忠誠(chéng)為用戶(hù)服務(wù)而著稱(chēng)。
    （6）按以顧客為中心的原則建立富有活力的企業(yè)組織，
    首先要對(duì)顧客的需求和反映具有快速反應(yīng)機(jī)制，其次，組織氛圍要鼓勵(lì)創(chuàng)新。第三，組織內(nèi)部要保證通暢的雙向溝通。
    （7）分級(jí)授權(quán)。這是及時(shí)完成令顧客滿(mǎn)意的服務(wù)的重要一環(huán)。如果服務(wù)工作的執(zhí)行人員（從一線(xiàn)經(jīng)理到售貨員）沒(méi)有充分的處理決定權(quán)，什么問(wèn)題都要等待上司的指令，那是無(wú)法保證顧客滿(mǎn)意的。雖然授權(quán)不同于分權(quán)，權(quán)責(zé)不能匹配，但通常受權(quán)人在執(zhí)行過(guò)程中會(huì)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。
    三、背景。
    構(gòu)成cs經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要思想和觀點(diǎn)方法早已有之，一些企業(yè)也曾實(shí)踐過(guò)。但是，作為一種潮流出現(xiàn)于90年代，卻有其深刻的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景。
    經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化是cs經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出現(xiàn)的第一個(gè)原因。在買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)是由強(qiáng)大的生產(chǎn)力和包括生產(chǎn)率與質(zhì)量在內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)的?，F(xiàn)在，西方絕大多數(shù)行業(yè)已處于買(mǎi)方市場(chǎng)之中，如果不能使顧客滿(mǎn)意，即使是“好商品”也會(huì)賣(mài)不出去。
    質(zhì)量觀念與服務(wù)方式的變化是cs經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出現(xiàn)的第二個(gè)原因。傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為，凡是符合用戶(hù)要求的就是合格產(chǎn)品。在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)條件下，新的質(zhì)量觀念是：企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不僅要符合用戶(hù)要求，而且要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。美國(guó)是世界上的汽車(chē)生產(chǎn)王國(guó)，但是，美國(guó)街頭卻到處奔馳著日本汽車(chē)。其實(shí)，美國(guó)生產(chǎn)的汽車(chē)質(zhì)量也是很好的，但日本的汽車(chē)更能滿(mǎn)足消費(fèi)者各方面的期望，相比之下美國(guó)的汽車(chē)要略遜日本汽車(chē)一籌?，F(xiàn)代意義上的企業(yè)產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的基本功能因素），有形產(chǎn)品（質(zhì)量、包裝、品牌、特色等組成）和附加產(chǎn)品（提供信貸、交貨及時(shí)性、安裝使用方便及售后服務(wù)組成）共三大層次構(gòu)成的?，F(xiàn)代社會(huì)中系統(tǒng)的服務(wù)正占據(jù)越來(lái)越重要的地位，而產(chǎn)品的核心部分卻降到次要地位。
    顧客消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)的變化是cs經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出現(xiàn)的第三個(gè)原因。在理性消費(fèi)時(shí)代，物質(zhì)不很充裕，消費(fèi)者大多著眼于產(chǎn)品是否經(jīng)久耐用，較多考慮的是質(zhì)量、功能與價(jià)格三大因素，評(píng)判美產(chǎn)品用的是“好與壞”的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入感情時(shí)代后，物質(zhì)比較充裕，收入與產(chǎn)品價(jià)格比有所提高，價(jià)廉物美不再是顧客考慮的重點(diǎn)。設(shè)計(jì)、口牌及使用性能更為重要，評(píng)判產(chǎn)品用的是“喜歡和不喜歡”的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者往往關(guān)注產(chǎn)品能否給自己的生活帶來(lái)活力、充實(shí)、舒適和美感。他們要求得到的不僅僅是產(chǎn)品的功能和品牌，而且還要求與產(chǎn)品具有的魅力和一切為顧客著想的體貼去感動(dòng)顧客。一位汽車(chē)銷(xiāo)售商說(shuō)得好：“當(dāng)顧客的汽車(chē)出了毛病，你也應(yīng)當(dāng)為他難過(guò)”。
    無(wú)論是從理論意義上還是從實(shí)踐意義上看，cs確實(shí)開(kāi)辟了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的新視野、新觀念和新方法。cs經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略熱潮始于汽車(chē)業(yè)，接著導(dǎo)入家用電器、電腦、機(jī)械等制造業(yè)，目前已擴(kuò)及至房地產(chǎn)、銀行、證券、運(yùn)輸、旅游等服務(wù)行業(yè)，大有勝過(guò)ci設(shè)計(jì)之勢(shì)。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇四
    在現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)中，廚房無(wú)疑是一個(gè)迅速躥紅的寵兒。這一點(diǎn)，從裝修業(yè)內(nèi)流傳的“窮比廳堂，富比廚房”中就可見(jiàn)一斑。
    這一切，都源于廚房被重新定義，它不再僅僅只是做飯的地方，而是一個(gè)綜合空間：有時(shí)是品嘗美酒佳肴的餐廳，時(shí)而又化身“烹飪實(shí)驗(yàn)室”，甚至還會(huì)成為主人與親朋鄰里社交的場(chǎng)所。所以有越來(lái)越多的人，在裝修時(shí)選擇將一體化設(shè)計(jì)的漂亮廚房完全開(kāi)放出來(lái)。
    需求的變化，廚房的升級(jí)，自然給與廚房相關(guān)的家居配套產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。
    拍桌拍出個(gè)水槽產(chǎn)業(yè)。
    上世紀(jì)九十年代初，徐劍光創(chuàng)辦歐琳集團(tuán)，是中國(guó)最早一批做整體廚房，品牌櫥柜的人?！澳菚r(shí)候動(dòng)不動(dòng)就要上飛機(jī)”，徐劍光回憶，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)設(shè)備、人才、材料、輔料、產(chǎn)品一概沒(méi)有，為了引進(jìn)這個(gè)代表歐洲先進(jìn)生活理念的產(chǎn)品，他們數(shù)不清飛了多少次。
    幾輪無(wú)功而返之后，徐劍光氣得拍桌子，“水槽又不是航空母艦，這逼得只能自己生產(chǎn)了，明年這個(gè)時(shí)候，我們自己肯定把它做出來(lái)！”就從他這一拍桌開(kāi)始，中國(guó)自己的水槽產(chǎn)業(yè)，誕生了。
    這段故事現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)傳奇有趣，當(dāng)年作為行業(yè)“開(kāi)荒?！保靹夂退膱F(tuán)隊(duì)，可沒(méi)少流血流汗。在外行眼中，不銹鋼水槽不過(guò)就是一塊鋼板，實(shí)際上，要做到在廚房環(huán)境下耐用抗菌，對(duì)冷軋、鈑金工藝的要求都相當(dāng)高。而這種特殊鋼材，過(guò)去一直是德國(guó)和意大利的天下，徐劍光要求他的團(tuán)隊(duì)“跟德國(guó)學(xué)技術(shù)，學(xué)設(shè)計(jì)”。決定自己生產(chǎn)的同時(shí)，他們從德國(guó)分批引進(jìn)專(zhuān)家，在海外尋找設(shè)備，定制模具，甚至還請(qǐng)來(lái)了奔馳公司的專(zhuān)家?！澳菚r(shí)候真是沒(méi)日沒(méi)夜的要在工廠(chǎng)守著”，果然只花了一年多時(shí)間，徐劍光和他的團(tuán)隊(duì)做出了中國(guó)自己的水槽。甚至“水槽”這個(gè)品類(lèi)名，也是由他們開(kāi)啟的，結(jié)束了過(guò)去市場(chǎng)上水盆、水斗、鋅盆等五花八門(mén)的叫法。
    考慮到整體廚房的定制化特點(diǎn)，服務(wù)流程長(zhǎng)，不利于復(fù)制推廣和品牌的打造；徐劍光決定，先用標(biāo)準(zhǔn)化的高檔水槽產(chǎn)品打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，樹(shù)立起歐琳品牌高端廚房的形象。為此，歐琳成為第一個(gè)在央視做廣告的水槽品牌，當(dāng)年其主打的無(wú)聲水槽抓住“無(wú)聲”這個(gè)有力的差異點(diǎn)，迅速打響知名度。
    憑借過(guò)硬的產(chǎn)品和超高的性?xún)r(jià)比（定價(jià)比國(guó)際品牌便宜60%-70%），歐琳水槽問(wèn)世一年時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)就出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，一舉奠定了其水槽行業(yè)老大的地位。當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)，歐琳絕對(duì)是高端品牌中無(wú)可爭(zhēng)議的第一。
    “目前整個(gè)水槽市場(chǎng)的規(guī)模大概75-100億。在國(guó)際市場(chǎng)上，歐琳的份額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是08年金融危機(jī)后，歐洲消費(fèi)者更為重視產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，給我們很大的機(jī)會(huì)。無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、款式還是功能，我們都做到了與歐洲同步。比如在丹麥?zhǔn)袌?chǎng)，我們現(xiàn)在的占有率已經(jīng)接近20%?！毙靹飧嬖V《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》記者。
    水槽也能智能化？
    二十年來(lái)，歐琳之所以能牢牢占據(jù)中國(guó)高端水槽第一品牌的市場(chǎng)地位，靠的不是資歷，而是持續(xù)的創(chuàng)新：從最早僅作為整體廚房配套產(chǎn)品，到不斷根據(jù)用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)細(xì)分出的功能產(chǎn)品（無(wú)聲技術(shù)，抗菌技術(shù)，雙層過(guò)濾落水技術(shù)等）；同時(shí)制造工藝也在不斷精進(jìn)，不僅在國(guó)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先，成為國(guó)家《家用不銹鋼水槽》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主起草單位，在國(guó)際同行中也受到高度認(rèn)可，尤其是其獨(dú)有的“r10”小圓角技術(shù)，已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。
    正如徐劍光所說(shuō)，歐琳一路以來(lái)秉承的發(fā)展邏輯是“最早解決從‘沒(méi)有’到‘有’的問(wèn)題，后來(lái)思考如何增加產(chǎn)品附加值，現(xiàn)在我們更多的在考慮能為消費(fèi)者提供什么服務(wù)”。在這個(gè)過(guò)程中，歐琳大大小小發(fā)起了行業(yè)內(nèi)十幾次革命——身為老大，這是應(yīng)該承擔(dān)的使命和職責(zé)，不僅通過(guò)革自己命的方式給企業(yè)注入新的成長(zhǎng)動(dòng)力，也推動(dòng)中國(guó)整個(gè)水槽行業(yè)向前發(fā)展。
    2015年，歐琳再一次以“健康水槽”、“水槽電器化”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向，這一全新理念的產(chǎn)品，也標(biāo)志著水槽正式進(jìn)入健康、智能化時(shí)代。
    “人體70%以上是水，我們每天攝入的水分更多的來(lái)自廚房。對(duì)自來(lái)水質(zhì)量的擔(dān)憂(yōu)，是現(xiàn)在消費(fèi)者巨大的痛點(diǎn)。有實(shí)驗(yàn)表明，堅(jiān)持用潔凈的過(guò)濾水燒湯煮飯，幾年下來(lái)，人體內(nèi)的微量元素都會(huì)發(fā)生改變?！毙靹庹f(shuō)，“廚房，是健康的源頭。而水槽，是廚房用水安全的守護(hù)神。”
    在此前對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研中，歐琳發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的城市家庭開(kāi)始使用凈水器、凈水壺等凈水設(shè)備。然而，在廚房用水場(chǎng)景下，凈水壺不能滿(mǎn)足廚房大量的用水需求；管道凈水器目前分臺(tái)上式和臺(tái)下式，臺(tái)上機(jī)雖然操作較為方便但占地又沾油，臺(tái)下機(jī)需要經(jīng)常彎腰檢查工作狀態(tài)與濾芯壽命，都不能完美解決問(wèn)題。尤其當(dāng)前人們對(duì)整體廚房美觀度要求極高，廚房?jī)羲枨笈c美觀設(shè)計(jì)需求嚴(yán)重矛盾。
    為此，歐琳迅速針對(duì)市場(chǎng)需求，研發(fā)推出全球首款凈水水槽，將水槽與凈水完美結(jié)合，臺(tái)下隱藏安裝，臺(tái)上“科技智能”操作界面，凈水情況一目了然，安全方便又保持美感，全面提升用戶(hù)體驗(yàn)。
    高端水槽，一直以來(lái)給人們的印象都是藝術(shù)品般的精工設(shè)計(jì)；凈水設(shè)備，則通常給人以未來(lái)科技感；歐琳以水槽集成凈水的重大創(chuàng)新，將前沿科技與藝術(shù)感巧妙融合，集實(shí)用性、美觀性、前衛(wèi)性于一身。讓人不得不為其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)把握之精準(zhǔn)而驚嘆。
    從住宅配套到可持續(xù)消費(fèi)品的重大轉(zhuǎn)身。
    水槽屬于典型的建材，與房地產(chǎn)的關(guān)系密切。不同于其他建材廠(chǎng)商，密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，徐劍光卻直言，不必非盯著房地產(chǎn)不放。
    “現(xiàn)在人均住宅面積不斷放大，用戶(hù)的需求內(nèi)容發(fā)生了變化。我們的產(chǎn)品也必須升級(jí)換代，不能只是滿(mǎn)足簡(jiǎn)單裝修需求，要從住宅配套產(chǎn)品延伸至可持續(xù)的消費(fèi)品?！?BR>    讓建材成為消費(fèi)品？聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)天方夜譚。
    徐劍光之所以提出這個(gè)要求，并非是頭腦發(fā)熱，而是因?yàn)樗麖臍W洲市場(chǎng)看到了中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)?！拔覀兛礆W洲住宅市場(chǎng)已經(jīng)完全成熟，很少有新房。水槽作為住宅配套的需求沒(méi)有了，但它進(jìn)入了消費(fèi)品類(lèi)，即使房子不再建設(shè)，人們也有意識(shí)和動(dòng)力去更換?！?BR>    徐劍光告訴《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》記者，實(shí)際上，這種趨勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)出現(xiàn)了?！敖衲隁W琳的銷(xiāo)售中有蠻大一塊都是二手房重裝修。不僅是人們要改善自己的住房條件，作為房東你在出租房屋的時(shí)候，租客也會(huì)提出廚房衛(wèi)生間必須是翻新過(guò)的。”
    而要想從住宅配套轉(zhuǎn)型為可持續(xù)的消費(fèi)品，就必須更貼近消費(fèi)者，研發(fā)出緊跟他們生活理念的新產(chǎn)品，并創(chuàng)造更多與他們對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，增加見(jiàn)面率，提高消費(fèi)頻次。
    “用戶(hù)的需求是創(chuàng)意的源泉”，早在2008年，歐琳就籌建了一個(gè)名為“生活家”的消費(fèi)者俱樂(lè)部，里面的人來(lái)自各行各業(yè)，包括教授、醫(yī)生、企業(yè)家……而他們的共同點(diǎn)就是對(duì)生活品質(zhì)有很高的要求。通過(guò)俱樂(lè)部定期組織的活動(dòng)，這些“種子用戶(hù)”能給歐琳很多有價(jià)值的反饋。徐劍光本人其實(shí)也是這個(gè)俱樂(lè)部的成員，只要工作不是太忙，他每個(gè)禮拜都要抽空自己去買(mǎi)菜做一頓飯。用他的話(huà)說(shuō)，“只有熱愛(ài)生活的人，才能發(fā)現(xiàn)生活的所需所求”。
    正是通過(guò)持續(xù)地洞察消費(fèi)者需求，歐琳找到了產(chǎn)品升級(jí)換代的關(guān)鍵詞：“健康”、“智能”。2015年，作為歐琳轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要里程碑，其全新的旗艦產(chǎn)品凈水水槽一經(jīng)推出，就得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。凈水水槽既是凈水器，又是水槽的獨(dú)特“水+水”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也為歐琳的經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間，未來(lái)通過(guò)更換濾芯等售后服務(wù)，還將為他們帶來(lái)更多連帶銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，甚至帶動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商從“零售商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，找到新的盈利模式。
    最后，徐劍光透露，通過(guò)“凈水水槽”的試水，他們更加確信了歐琳以“健康智能生活”為核心的發(fā)展方向，“凈水水槽”的成功只是歐琳轉(zhuǎn)型之路的開(kāi)端，接下來(lái)，圍繞健康生活方式，還有幾個(gè)更精彩的新品會(huì)陸續(xù)推出，“都是業(yè)內(nèi)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的科技創(chuàng)新”。
    真不知道，徐劍光這位水槽行業(yè)的教父級(jí)人物還將帶給我們多少驚喜？
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇五
    茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于管理，而管理工作的關(guān)鍵就在于充分地掌握茶產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)以及消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品的需求，并且使茶產(chǎn)品能夠適應(yīng)于消費(fèi)者的消費(fèi)需求。因此，茶產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和簡(jiǎn)單的茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著本質(zhì)上的區(qū)別。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，茶產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的就是對(duì)消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足和市場(chǎng)行情的掌握，從而達(dá)到企業(yè)贏利目的的活動(dòng)，這一活動(dòng)可以有效地引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行管理和規(guī)劃，使茶企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展符合市場(chǎng)的需求，從而創(chuàng)造最大限度的利潤(rùn)。因此，若想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀得生存和發(fā)展，就必須要熟練的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，從市場(chǎng)調(diào)查入手，分析顧客對(duì)相關(guān)領(lǐng)域茶產(chǎn)品的需求，并針對(duì)這一需求規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終盈利和發(fā)展。
    （一）產(chǎn)品策略。
    在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，首先要減少產(chǎn)品的種類(lèi)，盡量減少與其他產(chǎn)品相同或類(lèi)似的產(chǎn)品，凈化茶飲料原料的來(lái)源，以保證茶飲料的口感，同時(shí)，茶種類(lèi)的精簡(jiǎn)也能夠有效的控制企業(yè)成本，為消費(fèi)者的選擇提供有效的指導(dǎo)。此外，為了迎合廣大消費(fèi)者的需求及消費(fèi)者特點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)茶飲料市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該在進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)著重開(kāi)發(fā)出新口味的茶飲品，開(kāi)發(fā)的新飲品的價(jià)值就在于要適應(yīng)廣大消費(fèi)者消費(fèi)心理，滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，針對(duì)新的消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出具有獨(dú)特品味和特點(diǎn)的茶飲料產(chǎn)品，能夠帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)，以達(dá)到快速打開(kāi)新飲品消費(fèi)市場(chǎng)的目的。
    （二）價(jià)格策略。
    1、新產(chǎn)品價(jià)格策略。
    根據(jù)新產(chǎn)品的生產(chǎn)定位以及實(shí)際的生產(chǎn)成本來(lái)確定新產(chǎn)品的價(jià)位范圍，新產(chǎn)品價(jià)位的確定要充分參考新產(chǎn)品的技術(shù)成本以及新產(chǎn)品的原料成本。在新產(chǎn)品上市初期，可以采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的策略來(lái)迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者試飲新產(chǎn)品，帶給他們不一樣的體驗(yàn)，從而促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。同時(shí)，簡(jiǎn)潔大方的茶飲品包裝既可以在一定程度上起到節(jié)約成本的效果，又可以使上市初期的產(chǎn)品更加具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，在新產(chǎn)品上市初期，產(chǎn)品的定價(jià)也是需要經(jīng)過(guò)一系列的成本核算而最終確定的。
    2、原有產(chǎn)品的'價(jià)格策略。
    對(duì)于原有產(chǎn)品的價(jià)格策略，應(yīng)該是建立在穩(wěn)定的價(jià)格調(diào)控機(jī)制上的。由于現(xiàn)代市場(chǎng)上的茶飲品種類(lèi)繁多且其生產(chǎn)工藝上存在一定的差異，因此各種飲品的價(jià)格也存在一定的差異，所以，為了使企業(yè)生產(chǎn)的茶飲品在市場(chǎng)上占有一定的份額，就要不斷的完善產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)，并在可能的范圍內(nèi)調(diào)節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)然，為了防止因產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整而造成的混亂，便于消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于商品價(jià)格調(diào)整的適應(yīng)與接受，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格調(diào)整機(jī)制，對(duì)本公司的飲品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而制定出固定的調(diào)價(jià)時(shí)間和切實(shí)可行的調(diào)價(jià)方案，向社會(huì)公眾公布，這有助于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的價(jià)格中所包含的商品的價(jià)值，有助于消費(fèi)者接受產(chǎn)品調(diào)價(jià)的事實(shí)。
    3、加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管。
    對(duì)企業(yè)中的產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一的管理和嚴(yán)格的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一能夠在很大程度上幫助企業(yè)品牌形象的樹(shù)立，這也在一定程度上象征著企業(yè)的實(shí)力。此外，產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一還可以有效的保證各方之間相對(duì)穩(wěn)定的收益，防jl對(duì)不同地區(qū)或不同經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別定價(jià)或者是討價(jià)還價(jià)而造成的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)受損。在對(duì)茶產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，應(yīng)充分的考慮茶產(chǎn)品的綜合成本，加強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)格把控，利用科學(xué)的方法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)通過(guò)對(duì)零售商定價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)和建議，做到對(duì)零售商的統(tǒng)一管理，減少因產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一造成的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和管理的問(wèn)題，以求贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的信任，同時(shí)，企業(yè)中還需要建立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)管和引導(dǎo)。
    （三）渠道策略。
    想要讓商品能夠快速的占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，就要不斷的拓寬銷(xiāo)售渠道?，F(xiàn)代企業(yè)的茶飲料產(chǎn)品的消費(fèi)者分布廣泛，專(zhuān)賣(mài)店這種營(yíng)銷(xiāo)方式較為適合需求量少的消費(fèi)者，因此，為了快速的拓展茶飲料產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，公司應(yīng)該有目的地增加商品銷(xiāo)售渠道。隨著社會(huì)大眾需求的不斷增加，方便快捷的購(gòu)物方式越來(lái)越受到人們的歡迎，加上網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，企業(yè)在拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的同時(shí)要將電子商務(wù)作為銷(xiāo)售的一種新形式。具有銷(xiāo)售過(guò)程簡(jiǎn)單以及需求量大等特點(diǎn)，現(xiàn)代茶飲料通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)絕佳途徑。（四）品牌形象策略品牌形象策略最先由美國(guó)提出，這一策略的核心意在突出某一產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的獨(dú)特性，樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象以放大該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的差異。著力于塑造企業(yè)品牌形象能夠有效的擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力，使顧客在今后的消費(fèi)活動(dòng)中更加認(rèn)同企業(yè)品牌，最終使企業(yè)的產(chǎn)品獲得較高的社會(huì)地位。
    （一）組織保障。
    在公司制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，一定要對(duì)公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行完善，公司整個(gè)的發(fā)展體系的構(gòu)建需要公司以及其相應(yīng)的組織架構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這樣才可以有效的保證公司營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施結(jié)果。當(dāng)然，公司的組織架構(gòu)也不是隨便就能建立起來(lái)的，它需要隨著公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施來(lái)逐步的發(fā)展，它必須根據(jù)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)不斷的進(jìn)行調(diào)整。
    （二）人力資源保障。
    人力資源是企業(yè)發(fā)展中最為重要的資源，尤其是在中小型企業(yè)中有著更為明顯的作用。公司在發(fā)展中不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品以及樹(shù)立公司形象都需要有經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)高、知識(shí)面廣的年輕人才來(lái)支撐。同時(shí)，公司想要獲得更多的人才，既要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的人才培養(yǎng)，也要注意外部人才的引進(jìn)，多種渠道同時(shí)進(jìn)行。以保證企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。因此，在公司發(fā)展的過(guò)程中，就要建立完善的人力資源體制，從管理層面上保障公司營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。
    （三）文化保障。
    在企業(yè)發(fā)展的整個(gè)體系中，企業(yè)的文化可以說(shuō)是企業(yè)整個(gè)體系的核心要素，對(duì)企業(yè)發(fā)展的價(jià)值取向有著重要的影響。所以說(shuō)，為了培養(yǎng)企業(yè)員工的榮譽(yù)感和歸屬感，就要加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)，使員工在工作中形成向心力，充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。良好的企業(yè)環(huán)境的建設(shè)可以使員工增強(qiáng)自身的工作動(dòng)力，提高工作效率。在公司的文化建設(shè)中，公司中的領(lǐng)導(dǎo)要做好帶頭示范作用，給其他的員工樹(shù)立良好的榜樣，同時(shí)，企業(yè)的價(jià)值觀設(shè)定要與公司建設(shè)的文化氛圍以及企業(yè)的發(fā)展使命相適應(yīng)，以在工作的過(guò)程中起到對(duì)員工的激勵(lì)作用，此外，公司在發(fā)展和建設(shè)的過(guò)程中，要有針對(duì)性的創(chuàng)造出一個(gè)團(tuán)結(jié)、以人為本的工作環(huán)境，充分的尊重工作中的每一個(gè)人，營(yíng)造出和諧的工作氛圍。最后，對(duì)企業(yè)中現(xiàn)有的激勵(lì)制度要不斷的進(jìn)行完善，針對(duì)于公司以及社會(huì)中的多能型人才制定不同的激勵(lì)措施，為員工搭建一個(gè)全方位、多元化的個(gè)人發(fā)展平臺(tái)。當(dāng)然，在公司文化建設(shè)的過(guò)程中，要引導(dǎo)公司的員工樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念，為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提高員工的自身素質(zhì)和職業(yè)技能，并將“平等、開(kāi)放、合作”作為公司不斷進(jìn)步和發(fā)展的推動(dòng)性?xún)r(jià)值觀念，加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的溝通，使公司的指令和員工對(duì)公司各方面的反饋能夠有效的傳達(dá)，當(dāng)然，還要讓每一位員工將產(chǎn)品的發(fā)展市場(chǎng)作為工作的中心，以顧客為出發(fā)點(diǎn)，樹(shù)立良好的生產(chǎn)與服務(wù)意識(shí)，以保證企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)氛圍的建設(shè)。
    （四）信息保障。
    隨著人類(lèi)社會(huì)的信息化發(fā)展，信息已經(jīng)成為了當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略資源。信息保障可以有效的保證公司的信息的有效獲得和合理的使用，在當(dāng)前的信息時(shí)代發(fā)展的背景下，企業(yè)的發(fā)展也需要現(xiàn)代信息技術(shù)的支持。為了能夠順利有效的實(shí)施公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，公司需要加強(qiáng)自身對(duì)信息化的領(lǐng)導(dǎo)和管理，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，配備專(zhuān)業(yè)的管理人員進(jìn)行公司信息管理的軟件及硬件的管理，同時(shí)，還要加強(qiáng)企業(yè)的信息化人才隊(duì)伍的建設(shè)，建立多層次、多渠道、重時(shí)效的信息化管理和考核制度。
    四、結(jié)語(yǔ)。
    本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念入手，深入的分析了中小茶飲料企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)策略，提出了中國(guó)茶企業(yè)發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)新產(chǎn)品、增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)以及打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，充分分析了中國(guó)茶企業(yè)發(fā)展的出路以及適合于小型茶企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，為中小茶飲料企業(yè)在中國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)上占有一席之地打下基礎(chǔ)。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇六
    春節(jié)來(lái)臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。
    喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類(lèi)品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。
    作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來(lái)在行銷(xiāo)策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：
    戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。
    戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開(kāi)創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。
    1、運(yùn)用tv，cf（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。
    2、廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開(kāi)，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來(lái)品牌的記憶。
    3、配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬?gòu)V告制作物，如np，dm（零售店）夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。
    4、制作特別廣告在除夕團(tuán)圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過(guò)年之風(fēng)俗結(jié)合起來(lái)，以強(qiáng)化促銷(xiāo)效果。
    1、以表現(xiàn)喜年來(lái)蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。
    2、以過(guò)年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象，來(lái)表現(xiàn)喜年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來(lái)相連。
    3、確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。
    4、除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠(chǎng)春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷(xiāo)售。
    1、以包裝產(chǎn)品為主要畫(huà)面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來(lái)。
    氣氛：高級(jí)感，親切感。
    3、人物感覺(jué)定位：現(xiàn)代中國(guó)人過(guò)年，喜年來(lái)是最好的情感表達(dá)。
    1、以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、dm、電臺(tái)等。
    2、拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來(lái)春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷(xiāo)。
    3、配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結(jié)合。
    4、以制作針對(duì)工廠(chǎng)員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷(xiāo)售，提高成交的比率。
    5、制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
    6、制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。
    poster（廣告招貼）一。
    head（標(biāo)題）：春節(jié)。
    logo（標(biāo)識(shí)）：喜年來(lái)蛋卷slogan（標(biāo)語(yǔ)）：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界。
    poster二。
    head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來(lái)！
    sub：喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷。
    logo：喜年來(lái)蛋卷。
    slogon：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界。
    radio（電臺(tái)）3f。
    背景音樂(lè)喜年來(lái)。
    小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽?zhuān)┘椅覀円獛裁炊Y物呢！
    父：當(dāng)然是帶奶奶最?lèi)?ài)吃的喜年來(lái)蛋卷羅！
    小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？
    父：可以啊！看到爺爺奶奶，你就說(shuō)恭禧，恭禧，喜年來(lái)。奶奶最疼你了！
    小女孩：好棒哦！喜年來(lái)蛋卷又香又脆，奶奶愛(ài)吃，我更喜歡吃呢！
    父：春節(jié)送禮，喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎喜年來(lái)mg（雜志）一。
    head：迎春接喜。
    sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！
    copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶。
    恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來(lái)。
    超薄蛋層，卷卷留香。
    喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
    新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。
    榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。
    logo：喜年來(lái)蛋卷。
    slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界。
    mg二。
    head：開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜。
    sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！
    copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶。
    恭禧恭禧新年好，開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜喜年來(lái)。
    超薄蛋層，卷卷留香。
    喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
    新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。
    榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。
    logo：喜年來(lái)蛋卷。
    slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界。
    dm（直郵）。
    head：士氣大增、喜氣百倍。
    sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶(hù)，饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷。
    copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)！
    喜年來(lái)蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香。
    喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
    榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。
    logo：喜年來(lái)蛋卷。
    夾報(bào)。
    head：喜氣臨門(mén)禮尚往來(lái)。
    sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！
    copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶。
    恭禧恭禧新年好，喜氣臨門(mén)喜年來(lái)。
    超薄蛋卷，卷卷留香。
    喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
    喜年來(lái)蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
    榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。
    logo：喜年來(lái)蛋卷。
    slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界。
    電視一。
    （除夕團(tuán)圓喜年來(lái)）。
    畫(huà)外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來(lái)蛋卷當(dāng)點(diǎn)心。
    畫(huà)面：（春節(jié)賀禮）。
    （喜年來(lái)體面受歡迎）。
    o畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎。
    電視二。
    （初一拜年喜年來(lái)）。
    畫(huà)外音：喜年來(lái)向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫(huà)面。
    （春節(jié)賀禮）。
    （喜年來(lái)體面受歡迎）。
    畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎。
    電視三。
    （初二回門(mén)喜年來(lái)）。
    畫(huà)外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來(lái)回娘家。
    畫(huà)面（春節(jié)賀禮）。
    （喜年來(lái)體面受歡迎）。
    畫(huà)外音：新年大禮，喜年來(lái)蛋卷，體面受歡迎。
    電視四。
    （初三歡聚喜年來(lái)）。
    畫(huà)外音：親友歡聚，喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡。
    畫(huà)面（春節(jié)送禮喜年來(lái)）。
    （喜事年年來(lái)）。
    畫(huà)外音：春節(jié)送禮，喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái)。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇七
    現(xiàn)代社會(huì)，每一個(gè)企業(yè)都有其存在的優(yōu)勢(shì)。然而，企業(yè)要想長(zhǎng)久的發(fā)展壯大，立于不敗之地，既要靠企業(yè)自身的硬實(shí)力，同時(shí)也要了解自身所處的市場(chǎng)環(huán)境。在這里我們所說(shuō)的是企業(yè)所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，這種環(huán)境是始終圍繞兩種基本趨勢(shì)發(fā)展的，即環(huán)境威脅與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
    一. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    （一） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境
    微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其客戶(hù)的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
    1、 ***企業(yè)本身在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，就企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，其部門(mén)
    結(jié)構(gòu)完整，人員分配合理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作出色，整體屬于發(fā)展態(tài)勢(shì)。
    2、 （簡(jiǎn)述企業(yè)的外部環(huán)境），競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都很強(qiáng)勁；要想在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中略勝一籌，就要
    加強(qiáng)企業(yè)部門(mén)管理，制定符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。
    （二） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境
    宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅，進(jìn)而能夠影響公司運(yùn)作和績(jī)效的自
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    然及社會(huì)力量的總和，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境等。
    1. 人口環(huán)境
    （1）、（***企業(yè)）位于東部人口密集城市，不但本地及鄰近城市固有人口多，流動(dòng)人口數(shù)量也相當(dāng)大。這樣的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)一個(gè)旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。（***）可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增加市場(chǎng)占有率。
    （2）、東部發(fā)達(dá)城市由于生活水平的提高和醫(yī)療保障的健全，人口平均壽命延長(zhǎng)，即老年人口較多。其次人們生活觀念的改變，出現(xiàn)了許多單身族和丁克家庭，即年輕人也不少。而這兩類(lèi)人群是推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展的主力軍。這同樣是優(yōu)勢(shì)。（適當(dāng)更改）
    2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    （1）、我國(guó)東部地區(qū)省市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均收入高；老年人社會(huì)福利豐厚。其恩格爾系數(shù)較低，也就是說(shuō)人們的可人以自由支配收入相對(duì)來(lái)說(shuō)較多。這就是他們有能力進(jìn)行旅游活動(dòng)。
    （2）、整體消費(fèi)水平偏高。（適當(dāng)更改）
    3. 政治環(huán)境
    （1）、今年國(guó)家兩會(huì)上提出要發(fā)展森林生態(tài)旅游。國(guó)家的政策支持給旅游業(yè)帶來(lái)了春天，尤其像***這樣的景區(qū)。
    （2）、況且***是省級(jí)的綠色生態(tài)旅游景區(qū)，在政策的鼓勵(lì)和幫助下，景區(qū)可以再允許的情況下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
    二. 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
    （一） 、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：
    1. 市場(chǎng)細(xì)分
    目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)決定擬投其所好，為之服務(wù)，且其需求具有相似性的顧客群。然而要想選擇一個(gè)正確的目標(biāo)市場(chǎng)，就先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。而***所服務(wù)的消費(fèi)者有：從經(jīng)濟(jì)上看有高收入的人群，也有低收入的人群；從年齡上看有老年人青年人、中年人和小孩子，其中老年人和青年人居多；從地點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有本省的游客，有外省來(lái)的游客。
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    2. 市場(chǎng)選擇
    然而現(xiàn)在的***經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是：無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這就意味著景區(qū)的經(jīng)營(yíng)模式和管理形式都很單一，而老年人和青年人的欲望和需求不可能一樣，不管什么樣的游客，其服務(wù)都是一樣的，沒(méi)有特色和差異。這就使游客的滿(mǎn)意度降低，對(duì)景區(qū)的印象降低。
    經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，***景區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)很明顯了。所以應(yīng)該采取差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、定價(jià)方面加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需求。這樣，景區(qū)在競(jìng)爭(zhēng)上占有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也提高了消費(fèi)者對(duì)景區(qū)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)消費(fèi)率。對(duì)于旅游景點(diǎn)來(lái)說(shuō)，游客對(duì)景區(qū)的印象是至關(guān)重要的，當(dāng)游客對(duì)其所游玩的景區(qū)有一定的印象之后，就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，在促使其重復(fù)消費(fèi)的同時(shí)，會(huì)給景區(qū)帶來(lái)很多新的游客。給景區(qū)帶來(lái)效益，增加市場(chǎng)規(guī)模。
    企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是關(guān)鍵的，一個(gè)適合本企業(yè)的目標(biāo)是市場(chǎng)會(huì)使這個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大；相反，錯(cuò)誤的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，后果是很明顯的，就是倒閉。
    （二） 、市場(chǎng)定位：
    市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征。
    1. 市場(chǎng)定位步驟
    企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位是要遵循一定的方式，一般有兩種類(lèi)型：一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二是偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。***景區(qū)是國(guó)家4a級(jí)風(fēng)景旅游景區(qū)，又是省級(jí)旅游區(qū)，所以在價(jià)格方面不具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槭菄?guó)家級(jí)別的，優(yōu)勢(shì)省級(jí)的風(fēng)景區(qū)，其門(mén)票價(jià)格必然要相對(duì)高一些，就消費(fèi)者的消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，這樣他們更會(huì)認(rèn)可景區(qū)的價(jià)值所在，以及景區(qū)的知名度要匹配。所以其定位方向不應(yīng)該是價(jià)格。
    其次就是消費(fèi)者的偏好，游客出來(lái)游玩，追求的就是一種刺激，一種不同的體驗(yàn)，這就要求服務(wù)者要滿(mǎn)足消費(fèi)者的這種欲望。對(duì)于***來(lái)說(shuō)，海拔***米的山峰，全長(zhǎng)***棧道，飄渺猶如仙境的云海，刺激的滑雪運(yùn)動(dòng)等等，正是游客所想要得到的滿(mǎn)足。
    2. 市場(chǎng)定位依據(jù)
    在遵循正確的市場(chǎng)定位方式之后，要想完美的做出市場(chǎng)定位，還要遵循一些依據(jù)。包括產(chǎn)品屬性、顧客利益、價(jià)格、質(zhì)量、用途、使用者等。
    ***景區(qū)主要山勢(shì)雄偉壯闊，景色神奇變換，具有深厚的文化底蘊(yùn)。是精神抖擻的老人游玩的樂(lè)園，更是精力充沛的年輕人釋放激情的樂(lè)土。
    所以，終上所述：***的市場(chǎng)定位我想應(yīng)該是“夏天的避暑勝地，冬天的滑雪天堂”。
    三. 品牌策略（適當(dāng)更改）
    品牌實(shí)質(zhì)上代表著賣(mài)者對(duì)交付給買(mǎi)者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的又一要素品牌的策略選擇。
    （一） 、品牌策略選擇
    品牌對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)意味著產(chǎn)品的屬性、能夠得到的利益、展品的價(jià)值所在、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵以及是否適合購(gòu)買(mǎi)等，而品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著市場(chǎng)、企業(yè)形象、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等?？梢哉f(shuō)品牌的力量是無(wú)窮大的。
    1. 品牌有無(wú)策略分析
    通過(guò)品牌的有無(wú)策略分析，企業(yè)可以選擇有自己的品牌，也可已選擇沒(méi)有品牌。然而，在現(xiàn)代社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度以及可以使企業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件下，一般的企業(yè)都是選擇有自己的品牌。
    而***企業(yè)應(yīng)該選擇的就是擁有自己的產(chǎn)品品牌，就其景區(qū)特征來(lái)說(shuō)，其品牌應(yīng)該是“***”。
    2. 品牌使用者策略
    品牌使用者分為使用自己的品牌，中間商品牌，二者兼顧。其中各有利弊，景區(qū)應(yīng)該使用自己的品牌與中間商的品牌混合，這樣既可以增加景區(qū)的知名度，又可以降低景區(qū)的管理成本。
    （二） 、品牌擴(kuò)展策略
    品牌擴(kuò)展策略有五種，即產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。下面我們僅從新品牌策略和合作品牌策略對(duì)***景區(qū)的品牌策略進(jìn)行分析。
    1. 新品牌策略
    它是一種為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)新品牌的策略，就***企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，其服務(wù)模式與經(jīng)營(yíng)范圍過(guò)于固定，鑒于人們生活觀念的改變，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)。景區(qū)就應(yīng)該推陳出新，制定新的經(jīng)營(yíng)模式與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。如開(kāi)發(fā)新的游步道和景點(diǎn)，并賦予其特色。
    2. 合作品牌策略
    合作品牌（也稱(chēng)雙重品牌）是兩個(gè)或更多的品牌在一個(gè)品牌上聯(lián)合起來(lái)。每個(gè)品牌都期望另一個(gè)品牌能強(qiáng)化整體的形象或購(gòu)買(mǎi)意愿。所以為了景區(qū)能過(guò)長(zhǎng)久的發(fā)展與壯大，應(yīng)該考慮與一些知名的品牌合作，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)組合，增加市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取雙贏。
    四. 價(jià)格策略
    定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中一個(gè)及其重要的組成部分。
    （一） 、影響定價(jià)的因素
    影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素。在此，僅就市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行分析。
    1. 市場(chǎng)需求
    市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)定價(jià)有著重要的影響，而需求又受價(jià)格和收入變動(dòng)的影響。所以，景區(qū)在門(mén)票定價(jià)方面要充分考慮到各種游客群體的收入情況來(lái)定價(jià)格。這樣使各個(gè)人群都能有機(jī)會(huì)考慮來(lái)這里游玩。
    2. 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格
    任何一個(gè)企業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中是否能占據(jù)有利優(yōu)勢(shì)，在很大程度上取決于產(chǎn)品的價(jià)格。所以***企業(yè)鄰近也有很多相當(dāng)好的旅游景區(qū)，考慮到這一點(diǎn)，要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，就要采取一定的措施，就是適當(dāng)降價(jià)，增加游客數(shù)量。
    （二） 、定價(jià)策略
    企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，由于市場(chǎng)的變化無(wú)常，要考慮或利用靈活多變的定價(jià)策略，修正或調(diào)整產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格。
    1. 折扣與折讓定價(jià)策略
    企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)，還可以酌情降低其基本價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣與折讓。景區(qū)應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，如在旅游淡季門(mén)票降價(jià)，旅游旺季，門(mén)票漲價(jià)，在特殊節(jié)假日推出各種活動(dòng)，打折扣或折讓來(lái)促使游客消費(fèi)?，F(xiàn)在******旅游景區(qū)正是缺乏這種經(jīng)營(yíng)模式。
    2. 地區(qū)定價(jià)策略
    來(lái)自不同城市或地區(qū)的游客進(jìn)行不同門(mén)票套餐的制定，滿(mǎn)足其需求。
    五. 分銷(xiāo)策略（適當(dāng)更改）
    場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    （一） 、分銷(xiāo)渠道的職能
    分銷(xiāo)渠道就是為了產(chǎn)品和服務(wù)于使用者建立聯(lián)系。
    1、 調(diào)研。收集制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。
    2、 促銷(xiāo)。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)產(chǎn)品的說(shuō)明性溝通。
    3、 接洽。尋找可能的購(gòu)買(mǎi)者并與之進(jìn)行溝通。
    4、 配合。使所供應(yīng)的產(chǎn)品符合購(gòu)買(mǎi)者的需求。
    5、 談判。為了轉(zhuǎn)移所供應(yīng)產(chǎn)品的所有權(quán)而就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議。
    6、 物流。從事產(chǎn)品的運(yùn)出。
    7、 融資。為補(bǔ)償渠道工作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的獲得與支出。
    8、 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。
    在了解分銷(xiāo)渠道的功能的前提下，景區(qū)的分銷(xiāo)工作就要按照這個(gè)只能進(jìn)行，不要做無(wú)用功，無(wú)故給景區(qū)帶來(lái)不必要的財(cái)務(wù)支出。
    （二） 、分銷(xiāo)渠道策略（適當(dāng)更改）
    ******景區(qū)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)很多年，已經(jīng)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，所以應(yīng)該采取的市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道是：景區(qū)—旅行社—游客。在這個(gè)渠道中要注意選擇渠道成員，也就是旅行社，不同的旅行社有不同的游客資源，所以要針對(duì)不同的旅行社制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    其次要激勵(lì)渠道成員，因?yàn)榧热皇且粋€(gè)渠道中的成員，就應(yīng)該為這個(gè)渠道的經(jīng)營(yíng)做出自己的努力，時(shí)期朝著更好的方向發(fā)展。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整。
    六. 促銷(xiāo)策略
    產(chǎn)品能否有一個(gè)好的銷(xiāo)路，關(guān)鍵是顧客對(duì)這種產(chǎn)品所持的態(tài)度及消費(fèi)觀念，而促銷(xiāo)就是通過(guò)多種媒體進(jìn)行有效地信息溝通，創(chuàng)造消費(fèi)和使用該產(chǎn)品的社會(huì)氛圍和市場(chǎng)條件，最終達(dá)到銷(xiāo)售的提升。
    （一） 、促銷(xiāo)組合
    促銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要，對(duì)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、推銷(xiāo)與公共關(guān)系等各種促銷(xiāo)方式的適當(dāng)選擇和綜合編配。
    而***企業(yè)的促銷(xiāo)組合就應(yīng)該是景區(qū)的特色，即突出的景點(diǎn)如***、***、***等，加上各種旋床廣告，海報(bào)，網(wǎng)上的宣傳來(lái)組成其促銷(xiāo)方式。根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)調(diào)整各種宣傳的側(cè)重點(diǎn)，及不同的任務(wù)采取不同的促銷(xiāo)方法，來(lái)實(shí)現(xiàn)在顧客心目中的印象。
    （二） 、推銷(xiāo)策略
    推銷(xiāo)是一種傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，但在現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上仍然是一種重要的推銷(xiāo)方式。而且企業(yè)也會(huì)有大量的費(fèi)用支出在推銷(xiāo)上。
    就***景區(qū)而言，做市場(chǎng)是重中之重的，首先要有好的人員，因?yàn)榫皡^(qū)所在的地區(qū)的市場(chǎng)很大，不需要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。所以好的市場(chǎng)推銷(xiāo)人員必然是重要的。要對(duì)推銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。使其更好的為景區(qū)服務(wù)。
    景區(qū)的工作日人員要相應(yīng)的做出激勵(lì)和評(píng)估，來(lái)增加員工的積極性。
    建議：經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)在前進(jìn)，人們的生活方式在改變。誰(shuí)也不知道將來(lái)會(huì)發(fā)生什么？無(wú)論對(duì)個(gè)人還是企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)都是一種挑戰(zhàn)，在這個(gè)過(guò)程中，不會(huì)有僥幸的人存在。就***企業(yè)來(lái)說(shuō)，不斷發(fā)展才是硬道理。要加強(qiáng)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)不斷有新的旅游產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式的推出，為景區(qū)注入新的活力。在基礎(chǔ)設(shè)施完善的同時(shí)，要制定出適合自身的經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)策略，根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整策略。（適當(dāng)更改總結(jié)）
    一、引言
    中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要地位，對(duì)維持我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了重大貢獻(xiàn)。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨著不小的壓力，創(chuàng)新是我國(guó)企業(yè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境接軌的必然結(jié)果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了能夠適應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境的變化，站在戰(zhàn)略的高度，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角，從全局出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，策劃整體市場(chǎng)的新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮企業(yè)內(nèi)部資源狀況和外部市場(chǎng)環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。為此, 本文從中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要性出發(fā), 探討中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題, 分析中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的必要性和影響因素, 探討提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的創(chuàng)新策略方法。
    二、中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的原則及必要性
    （一）中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的原則
    中小企業(yè)受到自身?xiàng)l件的制約，致使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上與大企業(yè)相比較簡(jiǎn)單。因此，中小企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。首先，中小企業(yè)要選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。應(yīng)盡量避免參與競(jìng)爭(zhēng)太多激烈的市場(chǎng)。其次，中小企業(yè)應(yīng)該指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。盡量的去節(jié)約成本，減少不必要的支出。第三，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道，靈活的采用多種營(yíng)銷(xiāo)方式。并確保企業(yè)銷(xiāo)售渠道的暢通。第四，為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)確立獨(dú)特的市場(chǎng)定位。中小企業(yè)要了解客戶(hù)的需求，尋求空白市場(chǎng)。中小企業(yè)就像是在夾縫中生存一樣，這是由于它自身的特點(diǎn)所造成的。
    （二）中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的必要性
    企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的主要組成部分，是企業(yè)職能活動(dòng)
    的重要部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是促使企業(yè)能夠充分的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和了解客戶(hù)的實(shí)際需求，根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)的決策，來(lái)溝通客戶(hù)需求與內(nèi)部能力，使企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向，同時(shí)能夠?qū)⑵髽I(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)及時(shí)有效的抵達(dá)給客戶(hù)。
    中小企業(yè)大多為分散性行業(yè), 建立時(shí)間短,規(guī)模小,管理層次簡(jiǎn)單；抗御風(fēng)險(xiǎn)能力較差；資金缺乏, 企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場(chǎng)。但是, 中小企業(yè)由于其所面對(duì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形成的環(huán)境特性, 以及它們的規(guī)模類(lèi)型所決定的自身特性, 創(chuàng)新戰(zhàn)略就顯得更為重要。
    三、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題
    （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念及方法的滯后 沒(méi)有理性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，雖然有不少的中小企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存下來(lái)，但是沒(méi)有理性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)，使得企業(yè)難以發(fā)展壯大。目前，大多數(shù)中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣依舊采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售手段，呈現(xiàn)出組織效率低、營(yíng)銷(xiāo)成本高的特點(diǎn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法上，主要手段仍然是傳統(tǒng)隨機(jī)性的直銷(xiāo)和訂單營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的手段比較落后，例如中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度不夠、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足、信息獲取渠道不寬等，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做一般的推銷(xiāo)一樣。忽視了創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，如品牌營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有目標(biāo)，只是一味的銷(xiāo)售產(chǎn)品，不單單浪費(fèi)了營(yíng)銷(xiāo)資源，并且也無(wú)法獲得優(yōu)良的業(yè)績(jī)。
    （二）缺乏市場(chǎng)定位 缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才
    人力資源在企業(yè)發(fā)展中占有重要地位，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。而目前大多數(shù)中小企業(yè)通過(guò)采用硬性指標(biāo)及規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，沒(méi)有形成科學(xué)合理的人才聘用、培養(yǎng)、利用機(jī)制，使得中小企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才，也無(wú)法吸引留住營(yíng)銷(xiāo)人才，缺乏專(zhuān)門(mén)從事市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的工作人員，缺乏市場(chǎng)定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理效率低下。使得企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上處于不利地位。
    （三）營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)方式單一 缺乏有效的銷(xiāo)售模式
    一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò), “市場(chǎng), 說(shuō)到底就是`網(wǎng)絡(luò)+品牌' ———銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力。”在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中, 多數(shù)中小企業(yè)并沒(méi)有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過(guò)功夫, 它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn), 無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)地銷(xiāo)售產(chǎn)品, 這樣, 不僅浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資源, 而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。有些中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型相同，技術(shù)和質(zhì)量都差不多，因此，在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上，采用互相壓價(jià)的方式，掀起價(jià)格大戰(zhàn)。這種單一的價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然能夠獲取一定的市場(chǎng)份額，卻嚴(yán)重影響到了企業(yè)自身的穩(wěn)健發(fā)展。
    四、應(yīng)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策建議
    中小企業(yè)應(yīng)借鑒國(guó)際上已成功的中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),全面的提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力。針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題, 提出幾點(diǎn)提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的創(chuàng)新策略方法：強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新；建立科學(xué)、實(shí)用的'營(yíng)銷(xiāo)組織框架；提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；增強(qiáng)企業(yè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的能力。
    （一）樹(shù)立符合發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念 制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)來(lái)講, 樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新理念對(duì)于企業(yè)的發(fā)展幫助很大。具體要樹(shù)立以下幾個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新：建立創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)文化, 其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀；建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系, 其重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)人員的分配制度和營(yíng)銷(xiāo)人員的日常管理制度；強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新。首先是樹(shù)立全球化營(yíng)銷(xiāo)觀念。通過(guò)樹(shù)立全球化營(yíng)銷(xiāo)觀念, 可以增加大局觀, 增加視野, 開(kāi)拓更大的市場(chǎng)；其次是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)觀念。通過(guò)創(chuàng)新個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)觀念, 可以設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；再就是客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新, 可以提供服務(wù)質(zhì)量, 向客戶(hù)提供“ 超值服務(wù)” 。
    中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要根據(jù)自身的發(fā)展情況和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，制定符合自身發(fā)展的合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面制定詳細(xì)的發(fā)展策略。選擇的市場(chǎng)應(yīng)具備的條件為：產(chǎn)品生產(chǎn)周期短、地域性強(qiáng)、市場(chǎng)范圍分散、產(chǎn)品供應(yīng)多樣化、供貨速度快。同時(shí)還要對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行有效地宣傳，開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，努力爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)可，充分發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)。
    （二）創(chuàng)建并培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
    優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著重要影響。能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，為企業(yè)獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益。樹(shù)立正確的人才觀念，集思廣益，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛,樹(shù)立“眼球向外”的人才招聘意識(shí)；聘請(qǐng)高水平的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)講師, 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有關(guān)知識(shí)與技能的培訓(xùn), 以全面提高中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的道德水準(zhǔn)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。建立有效的吸引人才的機(jī)制，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。從而準(zhǔn)確的去制定和實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，最大程度的保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。
    （三）創(chuàng)新并建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系 利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
    營(yíng)銷(xiāo)人員工作的積極性。二是建立多目標(biāo)考核制度，將原來(lái)單一的銷(xiāo)售目標(biāo)考核變?yōu)槎嗄繕?biāo)考核，實(shí)行多項(xiàng)指標(biāo)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人行為、業(yè)務(wù)規(guī)范、行動(dòng)方式等方面的管理，使?fàn)I銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)能力得到有效地提高，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生歸屬感，時(shí)刻將企業(yè)的利益放在首位，為企業(yè)謀取良好的利益。同時(shí)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，中小企業(yè)要跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，必須利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，獲取有用的信息，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    五、結(jié)束語(yǔ)
    總之，隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中小企業(yè)有著重要的意義，健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制對(duì)于中小企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。在中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中，找到適合自身的合理性策略，不斷創(chuàng)新進(jìn)程，提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，并且能夠更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及市場(chǎng)的需求。設(shè)計(jì)出科學(xué)、合理、適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。
    一、娃哈哈公司基本情況
    娃哈哈創(chuàng)建于1987年，在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，從踩著三輪車(chē)代銷(xiāo)棒冰、汽水和校簿開(kāi)始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建有66個(gè)基地、170余家子公司，擁有員工3萬(wàn)名、總資產(chǎn)320多億元。
    公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類(lèi)150多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。
    24年來(lái)，公司堅(jiān)持把食品飲料主業(yè)做強(qiáng)做大，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)超60%。2011年，全年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入678.55億元，同比增長(zhǎng)23.65%，實(shí)現(xiàn)利稅123.34億，同比增長(zhǎng)10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長(zhǎng)19.10%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)第14年登上中國(guó)飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第148位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第60位。
    娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時(shí)，積極回饋社會(huì)，履行社會(huì)責(zé)任。創(chuàng)立24年來(lái)，累計(jì)上繳稅金243億元，資助各類(lèi)公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
    二、娃哈哈公司目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位
    二個(gè)月沖上20萬(wàn)盒，自此一炮走紅。而且連續(xù)火爆了6年，先后榮獲30余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外的大獎(jiǎng)！
    相比兒童市場(chǎng)，成人飲料的市場(chǎng)空間潛力更大。娃哈哈向成人飲料延伸的第一種產(chǎn)品，選擇了受眾面最廣的純凈水。而這次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性訴求基礎(chǔ)上的。既要保證產(chǎn)品的品質(zhì)不偏離，從產(chǎn)品本身入手推廣，又要向消費(fèi)者說(shuō)清楚他們的“純凈水是什么產(chǎn)品，好處在哪里”。 在推廣中努力淡化原先的兒童概念，以“我的眼里只有你”、“愛(ài)你等于愛(ài)自己”等宣揚(yáng)年輕、純凈的情感歌曲，成功地營(yíng)造了成人特別是年輕人對(duì)品牌的認(rèn)同感。
    隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸發(fā)展，娃哈哈集團(tuán)在不斷謀求進(jìn)入更多的細(xì)分市場(chǎng)，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。2000年之后，娃哈哈緊跟康師傅、統(tǒng)一等跨國(guó)企業(yè)的步伐，適時(shí)推出茶飲料、果汁飲料、保健飲料，在每次的新興消費(fèi)浪潮中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷延伸自己的產(chǎn)品線(xiàn)。而對(duì)于本身扎根已久的系列產(chǎn)品，娃哈哈同樣投入大量財(cái)力人力進(jìn)行升級(jí)。其中，2004年剛推出便大受好評(píng)的營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)，經(jīng)過(guò)7年來(lái)的不斷升級(jí)更新，于2011年突破150億元銷(xiāo)售大關(guān)，坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)單品銷(xiāo)量的頭把交椅。
    三、娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
    1、產(chǎn)品策略
    產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)組合中第一和最重要的要素。娃哈哈的經(jīng)營(yíng)者有強(qiáng)烈的產(chǎn)品更新意識(shí)和商標(biāo)意識(shí)。他們認(rèn)為：任何一種產(chǎn)品，無(wú)論它的銷(xiāo)售多么成功都有自己的生命周期。一個(gè)企業(yè)要獲得持久的生命力，必須不斷調(diào)整產(chǎn)品，或者使產(chǎn)品更新?lián)Q代?；谶@樣的意識(shí)，在“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)口服液”仍然暢銷(xiāo)之時(shí)，他們斷定該產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，于是他們開(kāi)發(fā)出“娃哈哈果奶”，再接著是“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)八寶粥”和“娃哈哈冰糖營(yíng)養(yǎng)燕窩粥”，他們即將推出的還有藥理功能的“娃哈哈清涼露”、“娃哈哈平安感冒液”，還有新一代營(yíng)養(yǎng)品——“娃哈哈兒童健身液”。新產(chǎn)品的不斷推出，使企業(yè)生機(jī)勃勃。
    2、渠道策略
    四個(gè)城市設(shè)立了辦事處。把銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)撒向世界，是他們描繪的宏圖。
    3、促銷(xiāo)策略
    娃哈哈主要以廣告促銷(xiāo)。參照消費(fèi)者媒體接觸偏好調(diào)查，娃哈哈實(shí)施對(duì)不同產(chǎn)品與不同需求的消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的廣告策略。。同時(shí)將選擇點(diǎn)擊率最高的幾個(gè)校園網(wǎng)站投放娃哈哈碳酸飲料的廣告以維護(hù)作為重讀消費(fèi)者的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。公司還將選擇車(chē)體廣告對(duì)其碳酸飲料進(jìn)行宣傳。用店內(nèi)海報(bào)及印刷品廣告進(jìn)行關(guān)于公司產(chǎn)品的促銷(xiāo)。娃哈哈還在報(bào)紙上大做“專(zhuān)家版”，請(qǐng)全國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)主席和著名教授寫(xiě)文章介紹產(chǎn)品，給人以可信賴(lài)的感覺(jué)。
    4、價(jià)格策略
    娃哈哈堅(jiān)持低價(jià)策略，薄利多銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，多銷(xiāo)才能形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，才能有效降低成本，消費(fèi)者受益，企業(yè)受益。在對(duì)消費(fèi)者方面，娃哈哈在產(chǎn)品新上市期間采取嘗試活動(dòng)，并對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量不理想的產(chǎn)品采取收集瓶蓋兌換獎(jiǎng)品的活動(dòng)。
    四、娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)價(jià)和建議
    娃哈哈在營(yíng)銷(xiāo)策略上，加大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)力度，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)銷(xiāo)體，利用娃哈哈較有影響力的產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力帶動(dòng)各產(chǎn)品的發(fā)展，完善娃哈哈碳酸飲料產(chǎn)品品種，對(duì)主城區(qū)的大中超市也實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)銷(xiāo)體，讓超市也同其它經(jīng)銷(xiāo)商那樣和娃哈哈形成一個(gè)整體，開(kāi)發(fā)特殊經(jīng)銷(xiāo)商（比如開(kāi)發(fā)火車(chē)站、火車(chē)上的銷(xiāo)售），對(duì)產(chǎn)品的從新定位及新產(chǎn)品的不斷推出。但公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略同樣存在一些問(wèn)題，比如企業(yè)的跨度延伸給企業(yè)帶來(lái)了危機(jī)；企業(yè)現(xiàn)有品牌的內(nèi)涵不足以滿(mǎn)足品牌延伸的需求等。
    在當(dāng)今這個(gè)激烈而巨大的世界競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，娃哈哈在食品和飲料行業(yè)已經(jīng)具備了建立贏利而成功的全球品牌的經(jīng)驗(yàn)、人才和生產(chǎn)力。因此娃哈哈應(yīng)該專(zhuān)注于食品和飲料領(lǐng)域，相信在不久的將來(lái)它可以成為一個(gè)全球領(lǐng)先品牌。我覺(jué)得需要強(qiáng)調(diào)的是，娃哈哈所面臨的環(huán)境是時(shí)刻變化的，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)該根據(jù)環(huán)境、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的變化而適時(shí)的調(diào)整和修正，這樣才能實(shí)現(xiàn)階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而最終戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)企業(yè)的壯大發(fā)展。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇八
    內(nèi)容摘要：北京奧運(yùn)余熱漸漸褪散，后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)迅速成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以此為背景探求后奧運(yùn)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)中存在的誤區(qū)，進(jìn)而提出保持和提升企業(yè)品牌持久生命力的方式與手段，以期為企業(yè)在后奧運(yùn)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供借鑒。
    關(guān)鍵詞：奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)品牌持久性品牌塑造。
    伴隨著奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題已經(jīng)接近了尾聲，在2008年12月之后，大多數(shù)贊助商企業(yè)和非贊助商企業(yè)又重新回到了同一起跑線(xiàn)上。奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束是否意味著與奧運(yùn)相關(guān)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束？很多人提出這樣的問(wèn)題。重大體育賽事是一個(gè)可以突破文化、地域疆界的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，能夠吸引無(wú)數(shù)的消費(fèi)者眼球。但本文認(rèn)為，品牌的成長(zhǎng)不是一朝一夕實(shí)現(xiàn)的，是長(zhǎng)期努力的結(jié)果。因此，后奧運(yùn)時(shí)代不是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的終結(jié)，而是新的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。
    一，后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的前提反思。
    對(duì)于希望改變自身在價(jià)值鏈中地位的企業(yè)，需要考慮后奧運(yùn)時(shí)代的業(yè)務(wù)模式，下列問(wèn)題要被提上企業(yè)的議事日程：企業(yè)品牌定位是否利用了奧運(yùn)會(huì)這樣的機(jī)遇？在奧運(yùn)會(huì)之后，企業(yè)品牌策略是否需要調(diào)整？下一步的體育營(yíng)銷(xiāo)策略究竟該走向何方？是繼續(xù)參與奧運(yùn)還是選擇其他賽事的體育贊助？在后奧運(yùn)時(shí)代，首要的工作任務(wù)是要對(duì)過(guò)往的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估。
    評(píng)估不僅是為了總結(jié)，也是為了確定下一個(gè)階段的品牌行動(dòng)，越是把體育營(yíng)銷(xiāo)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)，對(duì)于這步工作就越重視，如三星專(zhuān)門(mén)有一套奧運(yùn)會(huì)評(píng)估的系統(tǒng)，由四項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：第一項(xiàng)是信賴(lài)度、第二項(xiàng)是品牌的喜愛(ài)度、第三項(xiàng)是品牌知名度、第四項(xiàng)是品牌的美譽(yù)度，并對(duì)預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行修訂，將其用到后續(xù)的體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。
    （一）走出“盲目奧運(yùn)”的誤區(qū)。
    對(duì)于奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)而言，要如何持續(xù)“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”的確是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。企業(yè)產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)性越緊密，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的效果就會(huì)越好，而在后奧運(yùn)時(shí)代繼續(xù)采用體育營(yíng)銷(xiāo)策略或者奧運(yùn)平臺(tái)也就順理成章，而一些跟體育關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的企業(yè)和品牌，就需要思考是否需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型了。
    作為長(zhǎng)線(xiàn)的體育營(yíng)銷(xiāo)，首先需要行業(yè)的適合性，比如運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、it通信、啤酒、運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)都能夠和體育賽事本身建立很好的產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)，其次考慮品牌元素與體育賽事的吻合度，品牌是不是能夠與體育賽事所包含的“活力”、“拼搏”、“暢快”、“自由”等精神結(jié)合，都是需要考慮的。第三是商業(yè)的空間度延展性，奧運(yùn)本身是高度商業(yè)運(yùn)作的，企業(yè)在傳播奧運(yùn)精神和奧運(yùn)的文化的同時(shí)，也要考慮商業(yè)運(yùn)作的投入產(chǎn)出，逐步帶來(lái)企業(yè)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。
    （二）品牌塑造的資金投入成為企業(yè)長(zhǎng)期成本。
    對(duì)于一個(gè)品牌而言，一旦選擇了奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，在后奧運(yùn)時(shí)代必須堅(jiān)持體育營(yíng)銷(xiāo)的策略，否則之前的所有投入都將變成沉沒(méi)成本。消費(fèi)者需要一個(gè)穩(wěn)定的不斷為他們帶來(lái)驚喜的品牌，而不是一個(gè)品牌“投機(jī)分子”。
    很多品牌都將奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)下去，并作為長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，例如，可口可樂(lè)已經(jīng)連續(xù)贊助奧運(yùn)會(huì)長(zhǎng)達(dá)80年之久，是公認(rèn)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)最成功的企業(yè)之一。在80年的合作歷程中，可口可樂(lè)將奧運(yùn)精神融入到品牌文化中，可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有節(jié)點(diǎn)，一屆奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束就是下屆奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，可口可樂(lè)借助奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)所建立起來(lái)的品牌效應(yīng)越來(lái)越大，“更快、更高、更強(qiáng)”的精神與可口可樂(lè)“樂(lè)觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難”的品牌精神實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的融合和持續(xù)的傳播，讓可口可樂(lè)的品牌特點(diǎn)得以清晰的展現(xiàn)。
    二，后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的品牌塑造。
    （一）充分利用后奧運(yùn)的余熱期。
    期盼與等待是漫長(zhǎng)的，從2001年申辦成功到2008年成功舉辦，整整歷時(shí)七年。然而奧運(yùn)會(huì)畢竟只有短短的十六天，隨著奧運(yùn)大幕的落下，奧運(yùn)熱也必將逐漸降溫，筆者認(rèn)為可以利用的奧運(yùn)余熱期只有半年到一年有效期。
    后奧運(yùn)影響有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是由面集中到點(diǎn)，即奧運(yùn)盛宴過(guò)后，熱點(diǎn)將主要集中在奪得金牌的明星身上。二是隨著大眾的激情逐步回歸平靜與理性，奧運(yùn)留給大家的將更多的是內(nèi)涵的回味與分享。
    （二）應(yīng)更注重品牌內(nèi)涵。
    對(duì)于很多品牌而言，有影響的體育賽事固然是很好的媒介平臺(tái)，但品牌不能只看到這一點(diǎn)，體育營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是提高品牌知名度的問(wèn)題，而要很好地把體育運(yùn)動(dòng)的激情、拼搏的體育精神注入品牌內(nèi)涵中，使整個(gè)品牌充滿(mǎn)活力。
    作為后奧運(yùn)時(shí)代的體育營(yíng)銷(xiāo)，品牌的贊助不能太隨意，什么項(xiàng)目都去贊助，只有變“散彈打鳥(niǎo)”為“定點(diǎn)爆破”，才能不斷強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。提煉一個(gè)品牌的核心價(jià)值，首先需要對(duì)這個(gè)品牌抱有全面而深刻的認(rèn)知。什么都說(shuō)就等于沒(méi)說(shuō)，處處都濃妝艷抹就成了東施效顰，貽笑大方。聯(lián)想在后奧運(yùn)時(shí)代，將通過(guò)f1、高爾夫、nba等體育賽事進(jìn)行全球宣傳，塑造高端的品牌形象。因此，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束并不意味放棄體育營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合更有助于其品牌的延續(xù)性。
    三，后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新。
    （一）時(shí)尚融入運(yùn)動(dòng)與運(yùn)動(dòng)塑造時(shí)尚。
    對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，時(shí)尚化將是品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)，比如特步品牌在近期提出了打造中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)時(shí)裝的口號(hào)，聘請(qǐng)了潘瑋柏、蔡依林、謝霆鋒、twins做代言人，將時(shí)尚的態(tài)度展露無(wú)遺；做內(nèi)衣起家的貓人開(kāi)始進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，其設(shè)計(jì)理念是以時(shí)尚風(fēng)格演繹性感態(tài)度，賦予運(yùn)動(dòng)裝以時(shí)裝的剪裁，為此他們特意聘請(qǐng)有亞洲第一天王之稱(chēng)的演員rain作為形象代言人，這種旗幟鮮明的觀點(diǎn)為運(yùn)動(dòng)品牌帶來(lái)了活力。而企業(yè)借助運(yùn)動(dòng)氛圍展開(kāi)的時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)也為很多品牌帶來(lái)了前所未有的關(guān)注度。
    （二）數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。
    數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是指使用數(shù)字化技術(shù)手段來(lái)進(jìn)行溝通、銷(xiāo)售和支付等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于現(xiàn)代連鎖企業(yè)的出現(xiàn)，零售企業(yè)的`規(guī)?？涨褒嫶?，大量采用信息技術(shù)已成為企業(yè)管理的基礎(chǔ)。數(shù)字化的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出技術(shù)的層面，數(shù)字化改造已成為許多零售企業(yè)的一種戰(zhàn)略選擇。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的概念也成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)子系統(tǒng)。
    數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)具有空間的廣域性、時(shí)間的快捷性、供需的互動(dòng)性、成本的可控性等特點(diǎn)。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的配合使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)突破地域空間的限制，大大提高其效率。借助于it技術(shù)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)傳輸只需一瞬間，并且維護(hù)方便，有其他方式無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)，特別適合后奧運(yùn)時(shí)代的品牌推廣。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客在購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)式感受，增添顧客的購(gòu)物樂(lè)趣；而且商家也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，從而提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功機(jī)率。
    毋容置疑，巨額奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用使部分企業(yè)不得不對(duì)后奧運(yùn)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)成本持審慎的態(tài)度，而數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)可提供多種方式的組合，改變單一選擇的被動(dòng)地位，有利于企業(yè)更好地規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算。總之，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)提供了一種高效、快捷的營(yíng)銷(xiāo)理念。
    （三）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。
    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)層面的含義：精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)思想，營(yíng)銷(xiāo)的終極追求就是無(wú)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)，到達(dá)終極思想的過(guò)渡就是逐步精準(zhǔn)；實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的；達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)定量分析的手段、個(gè)性化溝通技術(shù)等實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)效益最大化的追求。
    以前的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐是一種定性的科學(xué)，從4p到4c，都是一種定性理論，通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)服務(wù)的細(xì)分。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和現(xiàn)代溝通技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的定量跟蹤，實(shí)現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的定量預(yù)測(cè)。所以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的一大貢獻(xiàn)就是使?fàn)I銷(xiāo)理論從定性躍升到一個(gè)定量的高度。
    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的意義不言而喻，他將定量管理的思想融入到營(yíng)銷(xiāo)管理中，以最直觀的方式時(shí)刻監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)的效果，尤其對(duì)于前期投入巨大的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)意義更為重大。
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    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇九
    [摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)在擔(dān)負(fù)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任的同時(shí)，還能解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，由此可見(jiàn)，中小企業(yè)是社會(huì)穩(wěn)定進(jìn)步發(fā)展的重要促進(jìn)角色。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策概念及中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和目前的不足進(jìn)行深入研究和討論，總結(jié)概括出中小企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的實(shí)際對(duì)策，以供相關(guān)人員借鑒參考。
    一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功與否與其對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理策路有著直接的關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分很多種方式，比如：促銷(xiāo)、打折還有某購(gòu)物網(wǎng)站剛剛結(jié)束的“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)使經(jīng)營(yíng)利益成倍翻。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略從另一種角度上來(lái)講就是整個(gè)企業(yè)的中心部分和核心部位，同時(shí)其也是使整個(gè)公司保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要因素。所以不論是大型企業(yè)還是每一個(gè)中小企業(yè)都應(yīng)該有和自己企業(yè)相應(yīng)的企業(yè)市場(chǎng)定位，而決定中小企業(yè)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確有效的因素就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。所以不論從哪方面來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的“靈魂”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須嚴(yán)格遵循企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況和真正發(fā)展需求，以使整個(gè)企業(yè)的定位更加精準(zhǔn)。
    2.1企業(yè)目標(biāo)不明確。
    當(dāng)今，不管是公司還是個(gè)人，全部把自己的效益當(dāng)成最終宗旨，即使一定程度上能帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，然而若單純只是盲目追求經(jīng)濟(jì)效益，日后的經(jīng)營(yíng)難度也會(huì)加大。在當(dāng)前新形勢(shì)背景下，中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層面應(yīng)避免盲目追求經(jīng)濟(jì)效益卻不重視其他因素的情況，這對(duì)公司工作人員不公平，其僅重視經(jīng)濟(jì)效益，可能會(huì)損害社會(huì)利益。在中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)把誠(chéng)信當(dāng)成宗旨與行為準(zhǔn)則，全面響應(yīng)有關(guān)部門(mén)的指令，秉著負(fù)責(zé)于社會(huì)與人民的信念運(yùn)行。
    2.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有漏洞。
    新形勢(shì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司運(yùn)行方式并不完善，實(shí)際細(xì)節(jié)體現(xiàn)在管理制度及公司生產(chǎn)目的層面。當(dāng)今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一個(gè)公司若缺乏相應(yīng)清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，即無(wú)法掌握市場(chǎng)需要，導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，將增加公司的經(jīng)濟(jì)壓力，導(dǎo)致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業(yè)承擔(dān)過(guò)多資金壓力，嚴(yán)重者將由于無(wú)法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂，導(dǎo)致公司倒閉。目前很多公司都會(huì)有此問(wèn)題出現(xiàn)，其經(jīng)營(yíng)方法不足對(duì)其自身發(fā)展進(jìn)步有著深刻影響。
    2.3營(yíng)銷(xiāo)管理理念落后。
    現(xiàn)如今大多數(shù)中小企業(yè)都受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理理念的影響，并且在經(jīng)營(yíng)管理方面，其理念也較為落后，根本原因就是營(yíng)銷(xiāo)管理理念太過(guò)于落后，缺乏創(chuàng)新，大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的觀念都停留在產(chǎn)品推銷(xiāo)方面，且沒(méi)有認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)管理環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的理念分析不夠透徹和深入，經(jīng)營(yíng)方式仍然采用的是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)，導(dǎo)致中小企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    中小企業(yè)要努力開(kāi)發(fā)新型業(yè)務(wù)，形成自身特色，特色會(huì)吸引很多人的眼球，“眼球效應(yīng)”在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境之下會(huì)顯得十分搶眼，在“眼球效應(yīng)”的同時(shí)適當(dāng)推廣中小企業(yè)的特色業(yè)務(wù)，抓住購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)心理，制定合適套餐。并不是說(shuō)要一味迎合消費(fèi)者，而是要了解消費(fèi)者真正的需求是什么，再制定適合的特色業(yè)務(wù)來(lái)提高中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
    人們對(duì)打折或者促銷(xiāo)的產(chǎn)品一般都沒(méi)有什么抵抗力，抓住消費(fèi)者的這個(gè)心理，根據(jù)這個(gè)心理制定促銷(xiāo)策略，主要與中小企業(yè)下屬零售店進(jìn)行合作，在自身利益最大化的情況下進(jìn)行促銷(xiāo)。具體的促銷(xiāo)活動(dòng)可以在大型商場(chǎng)、學(xué)校、晚會(huì)或節(jié)目贊助、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進(jìn)行，通過(guò)這些渠道進(jìn)行促銷(xiāo)，中小企業(yè)一定會(huì)獲得最大利益。
    3.3提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)，不能只安于現(xiàn)狀，應(yīng)居安思危，制定較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和宗旨，讓公司可持續(xù)發(fā)展道路。即使目前中國(guó)多部分企業(yè)有著很大的國(guó)際市場(chǎng)野心，然而實(shí)際落實(shí)規(guī)劃過(guò)程中經(jīng)常由于不同的原因（內(nèi)在、外在因素）導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。公司今后的發(fā)展道路，如果要更加有前瞻性和發(fā)展性，就需要為自身在國(guó)際市場(chǎng)中爭(zhēng)取一席之地，并由此開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
    3.4改善營(yíng)銷(xiāo)渠道。
    現(xiàn)如今大部分中小企業(yè)都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到信息化策略和營(yíng)銷(xiāo)管理在中小企業(yè)中的重要性，并且我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式也不如國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家成熟，缺乏系統(tǒng)化的管理模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，導(dǎo)致我國(guó)現(xiàn)如今中小企業(yè)的發(fā)展速度緩慢。必須改善營(yíng)銷(xiāo)渠道，從實(shí)體店到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，中小企業(yè)完全可以將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，最大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，強(qiáng)化中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
    4結(jié)語(yǔ)。
    在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈到白熱化的大環(huán)境下，我國(guó)大部分中小企業(yè)都面臨著同樣的問(wèn)題，即同行的競(jìng)爭(zhēng)以及現(xiàn)如今消費(fèi)者逐漸提高的消費(fèi)需求和要求。中小企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行適當(dāng)改革，解決營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，最大程度上保證企業(yè)的正常運(yùn)行，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
    主要參考文獻(xiàn)。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇十
    由于中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量等諸多因素的限制，使得中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在著一些問(wèn)題，主要有以下幾方面。
    1.1對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析不透徹
    中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的決策層應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，這就要求決策層必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。然而，現(xiàn)在我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來(lái)斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，更有甚者，對(duì)自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，甚至將來(lái)的發(fā)展造成了極大的影響。
    1.2對(duì)顧客的需求估計(jì)不足
    有些中小企業(yè)的決策者沒(méi)有對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷(xiāo)期，放棄高利潤(rùn);或是供過(guò)于求——造成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去、存貨積壓嚴(yán)重，進(jìn)而造成損失。
    1.3目標(biāo)市場(chǎng)不明確，也就是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確
    市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確，破壞了原有的固定消費(fèi)群體;不準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，直接影響了企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。
    1.4產(chǎn)品定價(jià)的不合理
    有些中小企業(yè)只見(jiàn)眼前的高利潤(rùn)，把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會(huì)給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺(jué)，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)印象下降，以至“冷落”該企業(yè)。不過(guò)，過(guò)低的定價(jià)會(huì)使消費(fèi)者(尤其是不理性的消費(fèi)者)的心理感到不平衡，會(huì)使他們認(rèn)為這種產(chǎn)品不高貴，不受歡迎，從而不進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
    1.5經(jīng)銷(xiāo)商的選擇有誤
    1
    有些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，不經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評(píng)估，就接受了中間商的代理申請(qǐng)。由于有些經(jīng)銷(xiāo)商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆?wù)，使得消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的形象，對(duì)企業(yè)有厭倦感。
    2提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的對(duì)策分析
    借鑒國(guó)際中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，要全面提升我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，就應(yīng)該從營(yíng)銷(xiāo)文化、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、營(yíng)銷(xiāo)組織團(tuán)隊(duì)等方面人手，打造一支本領(lǐng)真正過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
    2.1培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)文化
    培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)文化，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上，價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動(dòng)力源泉，它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀，并使之得到全體員工的認(rèn)同，進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力，這樣，員工們才能不斷感受到自己工作的意義，并與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，自覺(jué)遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)展創(chuàng)造性地工作?？傊?，通過(guò)建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀來(lái)培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)文化，對(duì)于規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員的行為，提升中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力等有著重要的意義.
    2.2建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系
    建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，其重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)人員的分配制度和營(yíng)銷(xiāo)人員的日常管理制度。目前，許多中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員采取的是典型的單一銷(xiāo)售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對(duì)于銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)，尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的分配體制成為提升其營(yíng)銷(xiāo)能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是:
    2.2.1變過(guò)去單一考核銷(xiāo)售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系
    將考核的指標(biāo)由單一銷(xiāo)售額變?yōu)殇N(xiāo)售量、回款率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。
    2.2.2適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度
    2
    的行為;(2)通過(guò)業(yè)務(wù)管理制度的建立，規(guī)范業(yè)務(wù)流現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息程和個(gè)人業(yè)務(wù)行為;(3)通過(guò)行動(dòng)管理制度的建立，規(guī)范個(gè)人的市場(chǎng)行動(dòng)，以保證必要的工作時(shí)間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)制度。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的召開(kāi)，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)、共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，同時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員歸屬感、榮譽(yù)感。
    2.3塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)組織團(tuán)隊(duì)
    對(duì)于優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)相互信任，共同分享市場(chǎng)利益和研究成果，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場(chǎng)的變化和走向，建立共同的品牌網(wǎng)絡(luò)形象，制定和實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。中小企業(yè)要打造這樣一支強(qiáng)有力的、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，首先是要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹(shù)立“眼球向外”的人才招聘意識(shí)。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)公司或政府部門(mén)聘請(qǐng)高水平的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)講師，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、通路管理、促銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識(shí)與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力水平。
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    3中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇
    中小企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，除了要有正確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，還要在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道的選擇等方面增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
    3.1運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
    當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)為了生存必須滿(mǎn)足銷(xiāo)費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的源源不斷的需求。這就要求企業(yè)要不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要有雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)支持，中小企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與大企業(yè)抗衡。在這方面，中小企業(yè)可借鑒香港的企業(yè)的明智選擇。香港的企業(yè)，一般規(guī)模都不大，以中小企業(yè)居多，缺乏獨(dú)立研制產(chǎn)品的條件。他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國(guó)際市場(chǎng)潮流，充分利用國(guó)際上的最新技術(shù)，研制仿制產(chǎn)品。
    3.2選擇正確的銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
    在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國(guó)際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，在他們與消費(fèi)者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去;另外如經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)代表，銷(xiāo)售代理人，負(fù)責(zé)尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒(méi)有取得產(chǎn)品所有權(quán)。
    3.3采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
    別定價(jià)策略等。而對(duì)于中小企業(yè)一般采用低價(jià)法策略，滿(mǎn)足顧客追求物美價(jià)廉的的動(dòng)機(jī)，贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。香港的產(chǎn)品常以物美價(jià)廉的姿態(tài)出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上，這歸功于香港的中小企業(yè)的價(jià)格策略，他們以微利低價(jià)全力推出新產(chǎn)品，爭(zhēng)取以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，成功的價(jià)格策略，是中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的又一關(guān)鍵因素。
    3.4選擇正確的促銷(xiāo)策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
    產(chǎn)品的促銷(xiāo)就是人們通過(guò)一些有意識(shí)的活動(dòng)手段和媒介等來(lái)宣傳、介紹產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等方式。中小企業(yè)要通過(guò)一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，將其獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。但中小企業(yè)由于受資金的限制，在促銷(xiāo)方式的選擇上，應(yīng)注重區(qū)域廣告和公共關(guān)系的方式，或直接讓利，把促銷(xiāo)交給有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。
    總論
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，并揚(yáng)“船小好調(diào)頭”之長(zhǎng)，打好主動(dòng)戰(zhàn)。
    一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，它能否做強(qiáng)做大，取得可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，改變營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)施創(chuàng)新新舉措，要做到這些，目前我國(guó)中小企業(yè)還有較大差距。
    １.營(yíng)銷(xiāo)理念落后，營(yíng)銷(xiāo)手段跟不上形勢(shì)。
    展，因此企業(yè)也應(yīng)該不斷創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，著力于分析消費(fèi)者的需求及其發(fā)展趨勢(shì)。
    ２．開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力低。
    一些中小企業(yè)市場(chǎng)定位較低，產(chǎn)品定位于農(nóng)村消費(fèi)者，但又不了解農(nóng)村消費(fèi)者的真正需求，去開(kāi)拓新產(chǎn)品新市場(chǎng)，滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)中的地位沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品發(fā)展方向模糊，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以至于產(chǎn)品僅在周邊地區(qū)銷(xiāo)售，打不進(jìn)主流市場(chǎng)。
    ３.企業(yè)融資困難，外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差
    我國(guó)的民營(yíng)中小企業(yè)普遍存在資金短缺問(wèn)題，其原因首先是家族性本質(zhì)決定了家族式企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)的單一性，單純的.家族所有限制了社會(huì)資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有“肥水不流外人田”的傳統(tǒng)思想，不愿讓社會(huì)資本投入到企業(yè)中，這在很大程度上限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。其次，由于信用擔(dān)保制度不健全。民營(yíng)中小企業(yè)很難取得銀行貸款，即使取得一些，也是杯水車(chē)薪。其三，民營(yíng)中小企業(yè)缺乏專(zhuān)門(mén)管理機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和專(zhuān)門(mén)的法律保護(hù)，沒(méi)有完善的社會(huì)服務(wù)體系等，嚴(yán)重限制了民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展。
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    4、規(guī)模小，底子差
    一般情況下中小企業(yè)由于其歷史發(fā)展的原因，實(shí)際存在著規(guī)模偏小、技術(shù)水平低、設(shè)備落后、資金不足、人才短缺和市場(chǎng)渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。
    二、中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
    1、樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念
    西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化，由傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)換為全球化條件下新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，觀念的轉(zhuǎn)變隨之帶來(lái)了新的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)已不在是單純的追求銷(xiāo)售量的短期增長(zhǎng)，而是從整體利益出發(fā)，通過(guò)優(yōu)良品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格提高信譽(yù)，以求長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取更大利潤(rùn)的目的。但是對(duì)于中小企業(yè)而言，由于在其規(guī)模資源等方面與大型企業(yè)相比存在著明顯的不足，所以在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略選擇上自然也有其自身的特點(diǎn)。為了培養(yǎng)和創(chuàng)造新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)充分把握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境提供的有利機(jī)遇，并充分發(fā)揮在自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    2、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
    在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營(yíng)銷(xiāo)成本不斷上升。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于規(guī)模小，實(shí)力弱，在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。而任何一個(gè)中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的條件和實(shí)力，為了在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來(lái)，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，努力尋找一種與自己有互補(bǔ)性的企業(yè)，建立營(yíng)銷(xiāo)伙伴關(guān)系，形成新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。以“雙贏”為理念的互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受?chē)?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的青睞。
    3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃
    中小企業(yè)融資租賃亦稱(chēng)為資本性租賃或財(cái)務(wù)租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購(gòu)入預(yù)定的資產(chǎn),然后租給承租人長(zhǎng)期使用的租賃方式。中小企業(yè)融資租賃以“融物"代替“中小企業(yè)融資",由於出租人預(yù)先支付了預(yù)備的全部?jī)r(jià)款,這等於向承租人提供了長(zhǎng)期信貸,因此具有長(zhǎng)期信貸性質(zhì)。開(kāi)辦中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù),有利於拉動(dòng)政府投資,降低中小企業(yè)融資成本和中小企業(yè)融資的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),有利於提高投資報(bào)酬率。這種中小企業(yè)融資方法也有很多可供借鑒的經(jīng)驗(yàn),是一種國(guó)際上常用的中小企業(yè)融資方法,可以用來(lái)拓寬我國(guó)中小企業(yè)的中小企業(yè)融資渠道。
    4、實(shí)行利基營(yíng)銷(xiāo)策略
    在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了生存和贏得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國(guó)外大企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手進(jìn)行正面的交鋒，所以應(yīng)選擇那些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不在意或無(wú)暇顧及的細(xì)分“小市場(chǎng)”作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源和專(zhuān)長(zhǎng)于目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益，向目標(biāo)市場(chǎng)提供既有成本比較優(yōu)勢(shì)，又有特色的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“小”產(chǎn)品、配套零件和半成品等，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上溉得較高的市場(chǎng)占有率，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利基營(yíng)銷(xiāo)是一種避開(kāi)力量強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)靈活應(yīng)變的手段，在國(guó)際市場(chǎng)中獲得屬于自己利潤(rùn)空間的營(yíng)銷(xiāo)方式。中小企業(yè)為了避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)者自身內(nèi)在特點(diǎn)和條件，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(chǎng)(稱(chēng)為利基市場(chǎng)或補(bǔ)缺基點(diǎn))作為其專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，然后再全力予以滿(mǎn)足該市場(chǎng)的各種實(shí)際需求，以達(dá)到牢固地占領(lǐng)該市場(chǎng)的目的。
    總之，中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國(guó)就業(yè)問(wèn)題，提升經(jīng)濟(jì)活力，維持社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中，除了要?jiǎng)?chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外，還應(yīng)該進(jìn)一步探討我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展尤其是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，結(jié)合對(duì)中小企業(yè)特點(diǎn)以及國(guó)外中小企業(yè)發(fā)展的介紹，探索有利于我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并以此指導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面，為全面建設(shè)小康社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)造有利條件。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇十一
    營(yíng)銷(xiāo)定位，是指企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，并根據(jù)分析選準(zhǔn)市場(chǎng)，選擇自身產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象，并根據(jù)定位科學(xué)地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，減少盲目發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位是所有企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中都需要重視的問(wèn)題，國(guó)際工程企業(yè)也不例外。好的定位對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售具有重要的意義。比如人人網(wǎng)的定位是在校大學(xué)生，這一網(wǎng)站的初始名字為校內(nèi)網(wǎng)，在建立初期，用戶(hù)數(shù)量一度攀升至社交網(wǎng)站前列。后來(lái)在定位轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，企業(yè)管理人員欲將其轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)最大的實(shí)名制社交網(wǎng)站，但是由于這一網(wǎng)站沒(méi)有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。到現(xiàn)在為止，人人網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于微信等軟件?？梢?jiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，定位非常重要，如果定位錯(cuò)誤，企業(yè)便難以得到順利的發(fā)展。國(guó)際工程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位為：結(jié)合國(guó)內(nèi)工程特點(diǎn)，根據(jù)國(guó)內(nèi)需求與交流頻繁國(guó)家的工程需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的國(guó)際性產(chǎn)品，要有自身的特點(diǎn)，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，避免與其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)直接抗衡。
    我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低，這是我國(guó)國(guó)際工程發(fā)展中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是如果想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，單純憑借這一優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，也是人口大國(guó)，人力資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，這是我國(guó)國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格低的一個(gè)重要原因；另一個(gè)重要原因就是我國(guó)的工程技術(shù)水平相對(duì)落后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平。目前，我國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力正在逐漸消失，勞動(dòng)力成本逐年升高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)好的現(xiàn)象，證明我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展。但是從另一個(gè)方面來(lái)看，勞動(dòng)力成本增加，將會(huì)加大國(guó)際工程企業(yè)的壓力，導(dǎo)致他們價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)消失。在未來(lái)的發(fā)展中，要想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，各個(gè)企業(yè)需要重新找到自身的優(yōu)勢(shì)，比如先進(jìn)的技術(shù)，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業(yè)都不具備這些優(yōu)勢(shì)。這就為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。要走出困境，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須要團(tuán)結(jié)一致，共同抵抗外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要不斷的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)自身的實(shí)力。除此之外，企業(yè)還要打造自己的品牌，提高企業(yè)的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。當(dāng)然，國(guó)家也要做好市場(chǎng)管理，建立市場(chǎng)價(jià)格管理機(jī)制，規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，避免企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
    文化是企業(yè)最好的品牌。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，國(guó)際工程企業(yè)需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在建立文化品牌時(shí)，需要將國(guó)內(nèi)文化根植于企業(yè)文化之中，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象適當(dāng)調(diào)整文化內(nèi)容，將本土文化與外來(lái)文化有效的結(jié)合。同時(shí)，還要將企業(yè)自身文化、行業(yè)文化、國(guó)家文化與國(guó)際文化有效結(jié)合起來(lái)。利用文化策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)利益的最大化。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇十二
    摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日漸發(fā)展的前提下，建筑工程施工項(xiàng)目成本管理也越來(lái)越受到關(guān)注，隨著建筑企業(yè)不斷發(fā)展與完善，建筑施工項(xiàng)目成本管理也成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程必須要研究的方面，針對(duì)現(xiàn)階段發(fā)展情況，進(jìn)行幾方面分析，通過(guò)分析旨在明確發(fā)展項(xiàng)目成本管理的必要性，也通過(guò)提出的措施，解決進(jìn)一步完善我國(guó)建筑企業(yè)施工項(xiàng)目成本管理能力，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)向著更好的方向發(fā)展。
    如今，結(jié)合我國(guó)建筑施工企業(yè)總體發(fā)展情況，雖然面對(duì)建筑施工項(xiàng)目的成本管理尚存在一些不足，但只要通過(guò)合理的、規(guī)范的計(jì)劃進(jìn)行討論，必然會(huì)提高我國(guó)建筑企業(yè)施工項(xiàng)目管理目標(biāo)，通過(guò)管理的完善進(jìn)一步提高對(duì)于成本控制能力，明確我國(guó)建筑施工項(xiàng)目的成本管理內(nèi)容，進(jìn)而保證工程項(xiàng)目的順利進(jìn)行與高質(zhì)量完成。下面結(jié)合幾方面內(nèi)容，進(jìn)行明確分析。
    1分析狀況。
    1.1在建筑工程企業(yè)中，施工項(xiàng)目的成本控制管理體制不完善，存在很大程度上的問(wèn)題，在企業(yè)中，成本控制與管理制度或多或少都會(huì)存在些欠缺，這樣直接影響企業(yè)成本控制，會(huì)出現(xiàn)控制不恰當(dāng)?shù)痊F(xiàn)象，雖然相關(guān)方面的政策與管理事項(xiàng)都很完善，但針對(duì)個(gè)別問(wèn)題，也要不同分析，明確發(fā)展過(guò)程中體制不完善等問(wèn)題。這是落實(shí)過(guò)程中出現(xiàn)了制度執(zhí)行不到位等情況，需要有關(guān)部門(mén)之間的有效協(xié)調(diào)，所以必須明確企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的相關(guān)信息。在企業(yè)中，一旦發(fā)生問(wèn)題，在項(xiàng)目工程成本管理方面也需要進(jìn)一步完善。
    1.2建筑施工單位沒(méi)有形成成本意識(shí)。在相關(guān)施工單位進(jìn)行施工相關(guān)的管理中往往僅重視項(xiàng)目的施工工期能否按時(shí)完成、施工質(zhì)量能否得到保障，卻對(duì)施工成本問(wèn)題進(jìn)行了忽視，在具體的施工環(huán)節(jié)，他們沒(méi)有采取有效的措施與管理辦法對(duì)施工成本進(jìn)行控制管理，最終使得企業(yè)在工程驗(yàn)收結(jié)束、成本核算時(shí)無(wú)法達(dá)到預(yù)期的收益，影響了其經(jīng)濟(jì)效益的取得。然后是設(shè)計(jì)變更問(wèn)題。在進(jìn)行建筑工程施工的過(guò)程中一旦出現(xiàn)設(shè)計(jì)變更必然會(huì)影響施工成本。如果一個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案進(jìn)行多次的變更調(diào)整與重新施工，必然會(huì)使施工成本不斷的累計(jì)增加。雖然在實(shí)際施工中需要對(duì)施工方案進(jìn)行變更設(shè)計(jì)、從而滿(mǎn)足項(xiàng)目施工的實(shí)際需求，但是這種方案的變更雖然看似正常，但是卻使得施工成本控制的難度系數(shù)增加、施工成本激增。
    1.3在全過(guò)程成本控制中缺乏有效的.管理能力。建筑工程項(xiàng)目的實(shí)施是具有具體的、科學(xué)的成本計(jì)劃、跟蹤指導(dǎo)等環(huán)節(jié)的。但是在實(shí)際的施工過(guò)程中，由于施工直接費(fèi)用、間接費(fèi)用、管理費(fèi)用等各種費(fèi)用的不斷變化，最終使得成本全過(guò)程無(wú)法有效控制，造成成本失控，影響企業(yè)發(fā)展。
    2.1應(yīng)培養(yǎng)大家的成本意識(shí)。在建筑施工企業(yè)中，每位工作人員都應(yīng)該具有成本意識(shí)，這是提高成本管理的最有效方式，所以，建筑施工的工作人員也要定期進(jìn)行學(xué)習(xí)，養(yǎng)成成本控制意識(shí)，通過(guò)這種合理的有效的方式，明確每項(xiàng)工作內(nèi)容，把崗位能力與素質(zhì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)工作人員的成本意識(shí)方面的職業(yè)素質(zhì)形成，對(duì)于這方面來(lái)說(shuō)，相關(guān)部門(mén)也要定期進(jìn)行成本考核，采取獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)的方式，積極的去影響工作人員實(shí)際工作意識(shí)，進(jìn)而保證真正意義上的成本控制，為企業(yè)的發(fā)展提供有效保障。使建筑施工項(xiàng)目成本管理成為常規(guī)的工作內(nèi)容，保證企業(yè)在發(fā)展市場(chǎng)的有效地位。
    2.2對(duì)責(zé)任預(yù)算進(jìn)行科學(xué)制定。財(cái)務(wù)預(yù)算的設(shè)置必須符合建筑企業(yè)施工項(xiàng)目等相關(guān)選項(xiàng)，尤其在招標(biāo)完成后，必須做好成本控制與合理的預(yù)算，明確施工項(xiàng)目目標(biāo)成本，把有效的預(yù)算運(yùn)用于建設(shè)初始，針對(duì)不同分工進(jìn)行細(xì)致分析，做好預(yù)算，提前明確企業(yè)發(fā)展最終效效益，預(yù)算的控制與管理工作是建立在發(fā)展過(guò)程中的，也是對(duì)于項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本的最有效的管理，合理的成本控制能給企業(yè)帶來(lái)更大的收益，所以說(shuō)相關(guān)工作人員在預(yù)算管理過(guò)程中，不可以忽略每個(gè)管理環(huán)節(jié)，這樣才能最大化的提高企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目成本管理能力，實(shí)現(xiàn)真正意義上的預(yù)算監(jiān)督。
    2.3應(yīng)對(duì)招標(biāo)監(jiān)管強(qiáng)度進(jìn)行提升。建筑企業(yè)在施工項(xiàng)目成本控制過(guò)程中，必然涉及到招標(biāo)監(jiān)督等問(wèn)題，所以針對(duì)這些問(wèn)題，如何提高監(jiān)管強(qiáng)度，也是決定企業(yè)施工項(xiàng)目成本的重要方面，首先就是招標(biāo)材料與其他各項(xiàng)相關(guān)內(nèi)容的完整性與透明性，必須結(jié)合規(guī)劃需求進(jìn)行合理招標(biāo)，明確招標(biāo)文件必要內(nèi)容，通過(guò)對(duì)于有效的招標(biāo)進(jìn)行預(yù)見(jiàn)性分析，從而有效控制成本。其次，從招標(biāo)企業(yè)之間的標(biāo)價(jià)與競(jìng)標(biāo)的科學(xué)性出發(fā)，降低企業(yè)競(jìng)標(biāo)過(guò)程中不必要的經(jīng)濟(jì)成本投入，避免造成不良的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)生，有效的監(jiān)督體系構(gòu)建與實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境中，必須明確發(fā)展目標(biāo)，利用信息基礎(chǔ)與建筑施工項(xiàng)目成本管理策略，實(shí)施必要的監(jiān)管效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)中多元化發(fā)展，提高企業(yè)發(fā)展過(guò)程的成本信息控制能力。
    2.4應(yīng)做好項(xiàng)目管理人員的成本責(zé)任分析。第一是項(xiàng)目經(jīng)理。作為成本控制的主要負(fù)責(zé)人，在進(jìn)行項(xiàng)目成本全程的控制中應(yīng)做好對(duì)各部門(mén)成本輸出情況的監(jiān)管、對(duì)成本誤差第一時(shí)間進(jìn)行處理、制定科學(xué)的成本管理控制制度、做好各類(lèi)報(bào)表審及管理工作等。第二是技術(shù)人員，其作為施工成本控制的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人之一，在進(jìn)行合理的成本控制時(shí)，技術(shù)人員應(yīng)該工程的具體情況設(shè)定較為合理的施工方案。同時(shí)，為了工程的生態(tài)文明環(huán)保，施工人員要適當(dāng)?shù)亩ㄆ诨虿欢ㄆ诘母鼡Q施工平面布局。第三是預(yù)算人員。預(yù)算人員在編制建筑施工計(jì)劃之前，應(yīng)該充分了解施工方案的制定。與此同時(shí)，施工管理控制人員應(yīng)提前做好施工材料的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間計(jì)劃，方便材料采購(gòu)人員選擇科學(xué)的時(shí)間進(jìn)行材料的購(gòu)買(mǎi)與管理控制。
    2.5提高材料及設(shè)備管理有助于完善施工項(xiàng)目成本管理控制，也是對(duì)企業(yè)成本管理的重要方面，所以工作人員必須重視施工過(guò)程中材料的采購(gòu)與施工設(shè)備的引入，作為建筑企業(yè)也必須有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行該方面的成本管理，明確材料是建筑過(guò)程的根本，從基礎(chǔ)上抓成本，將成本控制在每個(gè)必要的環(huán)節(jié)，找出材料加工的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，明確選購(gòu)的材料是否合格，在采購(gòu)過(guò)程中也要實(shí)施有效監(jiān)督，避免發(fā)生不必要的因私人利益產(chǎn)生的成本問(wèn)題，在材料審批與核查的過(guò)程上也要明確手續(xù)的完整性與安全性。嚴(yán)格掌握控制因素，進(jìn)而降低材料和設(shè)備成本，提高成本管理過(guò)程的最根本效率，從而為建筑企業(yè)的發(fā)展盡微薄之力，使其產(chǎn)生意想不到的效果。
    3結(jié)束語(yǔ)。
    綜上，建筑企業(yè)中，施工項(xiàng)目成本管理內(nèi)容也較多，針對(duì)復(fù)雜的建筑企業(yè)內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，明確項(xiàng)目管理目標(biāo)，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)工作，提高項(xiàng)目成本管理的有序化與科學(xué)化，進(jìn)而把企業(yè)發(fā)展作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中重要方面，提高其經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也提高我國(guó)建筑企業(yè)的管理能力。
    作者:環(huán)鵬單位:大慶市杜爾伯特蒙古族自治縣城市管理行政執(zhí)法局。
    參考文獻(xiàn):。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇十三
    一般型酒店提供的服務(wù)內(nèi)容大同小異，主要是酒店配置的高低、消費(fèi)檔次和服務(wù)質(zhì)量的差異。酒店的個(gè)性服務(wù)是吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要原因，我國(guó)的酒店按照星級(jí)劃分為五種，從一星級(jí)一直排到五星級(jí)，合理的廣告宣傳是非常有必要的'，能直接將酒店品牌深入人心。要想制定合理的廣告策略，首先應(yīng)準(zhǔn)確的做好市場(chǎng)定位。找準(zhǔn)酒店服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)群體和消費(fèi)需要，滿(mǎn)足這部分人群的需要是非常關(guān)鍵的，也是提高廣告宣傳效應(yīng)的有效途徑。另外尋找與別的酒店不同的差異化優(yōu)勢(shì)來(lái)突出自身的特色，利用特色服務(wù)來(lái)吸引目標(biāo)群體。廣告的投放方式和宣傳場(chǎng)合應(yīng)符合酒店的市場(chǎng)定位和消費(fèi)群體的生活習(xí)慣，便于人們接受。
    3.2科學(xué)的公關(guān)策略。
    科學(xué)的公關(guān)策略就是實(shí)施有效的方式將各類(lèi)資源進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)策劃特色活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，營(yíng)造出良好舒適的酒店環(huán)境，用真誠(chéng)、熱情、用心的服務(wù)來(lái)留住顧客。通常通過(guò)收集顧客信息、人性化的服務(wù)和定期的客戶(hù)回訪(fǎng)等方式來(lái)公關(guān)。比如及時(shí)了解入駐酒店的顧客的生活習(xí)慣、興趣、喜好和聯(lián)系方式，通過(guò)進(jìn)行有效的溝通來(lái)搭建與顧客之間良好的關(guān)系橋梁，對(duì)以往的顧客信息也進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)更新維護(hù)?，F(xiàn)在酒店的職能已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾矫娴挠猛?，不僅用于就餐和住宿，還用于商務(wù)談判、宴會(huì)、婚慶等多種活動(dòng)，提供全面的服務(wù)和娛樂(lè)。酒店在推行獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)候還可及時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解客戶(hù)的需要和意見(jiàn)。建議等，及時(shí)的調(diào)整改革方案，制定出更人性化的服務(wù)理念。
    3.3精確的品牌經(jīng)營(yíng)。
    酒店要想贏得一席之地還應(yīng)重視品牌的經(jīng)營(yíng)。樹(shù)立正確的符合自身?xiàng)l件的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念。不僅對(duì)員工形象，還包括服務(wù)的特點(diǎn)，都樹(shù)立起品牌營(yíng)銷(xiāo)的思想，讓每一個(gè)員工都切實(shí)的重視和維護(hù)酒店的品牌形象，并將這些傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，就像酒店本身的商標(biāo)效應(yīng)，讓消費(fèi)者的心里印象深刻。酒店行業(yè)也應(yīng)重視自身的品牌文化，對(duì)酒店的形象、標(biāo)志和服務(wù)都應(yīng)有一個(gè)明確的設(shè)定，融入濃厚的品牌文化，使其扎根在消費(fèi)人群的心中。
    4結(jié)語(yǔ)。
    合理的將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與酒店管理相融合，有利于提高酒店的服務(wù)和管理品質(zhì)，增強(qiáng)酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使酒店資源配置更加合理的應(yīng)用，有效的推動(dòng)了酒店的發(fā)展，提高了酒店的經(jīng)濟(jì)效益，兩者相輔相成，相互促進(jìn)，值得在酒店管理方面廣泛的推廣和應(yīng)用。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇十四
    自的世界性金融危機(jī)爆發(fā)之日起，全世界大大小小的經(jīng)濟(jì)體以及各企業(yè)都不同程度地受到了沖擊，有的甚至處于癱瘓之中抑或是走向失敗和破產(chǎn)。雖然世界金融危機(jī)自發(fā)生之日起已經(jīng)過(guò)去2年了，但是它依舊在影響著世界的經(jīng)濟(jì)。本文認(rèn)為,這是與金融危機(jī)的三個(gè)特點(diǎn)(破壞性強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間久、波及范圍廣)緊密相關(guān)的。當(dāng)前時(shí)期下,我國(guó)仍舊處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響之下，因此，有經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家將這個(gè)時(shí)期稱(chēng)為“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代”即我國(guó)的經(jīng)濟(jì)依舊受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)不同程度的影響。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的主要特點(diǎn)為:(1)經(jīng)濟(jì)有開(kāi)始回暖的趨勢(shì),但是依然存在著下滑的可能性或潛在性。(2)各個(gè)經(jīng)濟(jì)體的內(nèi)部管理，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,存在著與以往的管理模式之間的相同點(diǎn)和相異點(diǎn)。(3)這個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)體之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加大。
    那么，在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，如何將各個(gè)經(jīng)濟(jì)體的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”呢?本文認(rèn)為，在當(dāng)前比較緊張的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,我國(guó)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的探究，找尋出一條適合本企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展和拓展巨大目標(biāo)市場(chǎng)的路子。這樣就可以使企業(yè)在逆經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下得以迅速地發(fā)展。那么，何為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略呢?所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,簡(jiǎn)稱(chēng)為“4p's”指的就是企業(yè)以顧客為出發(fā)點(diǎn)，以目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上“政治權(quán)利、公共關(guān)系策略”簡(jiǎn)稱(chēng)6p's),為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
    然而當(dāng)前時(shí)期下,我國(guó)大部分企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重視程度還不夠，有很多企業(yè)都只注重眼前,認(rèn)為當(dāng)前最需要做的事就是使企業(yè)內(nèi)部的活力能夠展現(xiàn)出來(lái),管理者強(qiáng)調(diào)抓緊內(nèi)部的調(diào)整。這點(diǎn)是很有必要的，但是存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，或者說(shuō)這樣做將會(huì)使企業(yè)走向虧損或破產(chǎn)的地步。策略才是一個(gè)企業(yè)保持長(zhǎng)足發(fā)展的動(dòng)力之源，因?yàn)樗c整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)了。這就是當(dāng)前時(shí)期下我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀。
    上文已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及當(dāng)前時(shí)期下我國(guó)企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施現(xiàn)狀進(jìn)行了較為詳細(xì)地闡述，下文將談?wù)勅绾渭訌?qiáng)當(dāng)前時(shí)期下我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的策略實(shí)施。
    1.1重視目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)之間的關(guān)系。
    前文已述，當(dāng)前形勢(shì)下，我國(guó)大部分企業(yè)為了能夠盡早地?cái)[脫金融危機(jī)的“魔影”紛紛采取了一系列相關(guān)的措施以提{自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，大部分企業(yè)都調(diào)整改善了企業(yè)內(nèi)部的一些制度或者是管理上的.不足之處。有稻菹允荊75%以上的企業(yè)在這一年進(jìn)行了內(nèi)部的調(diào)整，然而令人十分失望的是,他們中的絕大部分都沒(méi)有很好地取得預(yù)期的效果，有的甚至是在走下坡路。這種結(jié)果令很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和{層管理者匪夷所思，都在疑問(wèn)是不是企業(yè)內(nèi)部的矛盾根本無(wú)法化解。本文認(rèn)為，這些企業(yè)之所以很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，是因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)際的過(guò)程中,缺乏對(duì)企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)之間的關(guān)系的認(rèn)識(shí)，也就是說(shuō)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,根本沒(méi)有考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的作用。企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)之間的關(guān)系即為部分與整體的關(guān)系，因此，需要在維持整體的條件下，對(duì)部分進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,二者之間的輕重需要有一個(gè)很好的把握。所以，在把握整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展“行情”的前提下，再進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的改革及其制度的更新，這樣是非常有必要的，也必然會(huì)取得更好的收益。如我國(guó)的蘇寧電器集團(tuán)，20的金融危機(jī)也使其電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售受到了嚴(yán)重的影響，然而，蘇寧電器公司定位很明確，在20年初就開(kāi)始了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的工作，狠抓其生產(chǎn)的電子產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)接,然后輔以科學(xué)合理的內(nèi)部管理和調(diào)整,很快就取得了令人想不到的收益,進(jìn)而增強(qiáng)了其綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
    1.2強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新理念與營(yíng)銷(xiāo)策略之間的融合。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略最終針對(duì)的是顧客，所以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須要以顧客的需求為最基本的出發(fā)點(diǎn)。一般而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷顧客的需求量以及購(gòu)買(mǎi)能力的信息、商業(yè)界對(duì)其期望值等等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)策略應(yīng)該包含兩個(gè)方面，即量的目標(biāo)和質(zhì)的目標(biāo)，它們各自代表了商品的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)率、企業(yè)形象、知名度以及顧客的滿(mǎn)意度等等。這就需要企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)理念方面進(jìn)行強(qiáng)而有效的創(chuàng)新，并且與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略之間相互融合。當(dāng)前,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新理念主要有：綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)等。所謂綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo),就是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要充分體現(xiàn)環(huán)保的主題,因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)人們都崇尚綠色生活，如與最近提的比較多的“低碳生活”相聯(lián)系，因此如果一個(gè)太陽(yáng)能電池板企業(yè)在打造自己的企業(yè)形象，對(duì)外宣傳就要特別重視這一點(diǎn)。
    個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),指的就是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中個(gè)性化色彩較濃厚，這樣就能夠使社會(huì)更加關(guān)注企業(yè)、關(guān)注產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是指利用信息技術(shù)為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)平臺(tái)，使?fàn)I銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上遍布,抓住了這一點(diǎn)，那么營(yíng)銷(xiāo)的效果一定會(huì)很好的,因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民很多，做的比較成功的是淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),指的就是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響,通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然，建立新的產(chǎn)品概念,進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。通過(guò)以上幾種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合,可以在很大程度上使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得意想不到的效果,這樣將會(huì)使整個(gè)企業(yè)再次獲得生機(jī)，獲得更{的利潤(rùn)和收益，那么在整個(gè)市場(chǎng)中的地位也自然會(huì)隨著企業(yè)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)而升{的。
    1.3適時(shí)地加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的銷(xiāo)售促進(jìn)策略。
    由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)知識(shí)可知,現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分就是促銷(xiāo)策略?，F(xiàn)代企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不僅要為客戶(hù)提供一條龍的完善服務(wù)，而且還要在產(chǎn)品的特色、外觀以及品牌包裝方面保持必要的完整性。
    那么，什么叫“銷(xiāo)售促進(jìn)”呢?所謂銷(xiāo)售促進(jìn)指的就是一種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng),主要手段就是利用一些誘因，如降低價(jià)格、贈(zèng)送禮品等方式來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目的。它的主要特點(diǎn)有間斷性、形式特異性以及適時(shí)性。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,銷(xiāo)售促進(jìn)所起到的具體作用主要包括:激勵(lì)、溝通、協(xié)調(diào)以及競(jìng)爭(zhēng)的作用。因此，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn),企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，適時(shí)地對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程采取必要的銷(xiāo)售促進(jìn)策略，這樣可以保證企業(yè)的社會(huì)形象,也可以在關(guān)鍵時(shí)刻體現(xiàn)企業(yè)的奉獻(xiàn)精神，彰顯企業(yè)的魅力。因此,本文認(rèn)為適時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中的銷(xiāo)售促進(jìn)策略是非常有必要的。
    2結(jié)語(yǔ)。
    綜上所述，在當(dāng)期特殊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期,非常有必要加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施,意義十分重大，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
    (1)當(dāng)前時(shí)期下加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必需，也是現(xiàn)代化市場(chǎng)的內(nèi)在要求。
    (2)當(dāng)前時(shí)期下加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,可以提{企業(yè)的“免疫力”以及綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    (3)當(dāng)前時(shí)期下加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，可以更好地使現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展遵循市場(chǎng)發(fā)展的根本規(guī)律，促使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
    由上述三點(diǎn)重要意義可以看出，在當(dāng)前特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該以實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略為核心，大力開(kāi)發(fā)和開(kāi)拓新的市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，爭(zhēng)取在金融浪潮的沖擊下提{自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,在社會(huì)、在人民心中樹(shù)立一個(gè)具有劃時(shí)代意義的企業(yè)形象。只有這樣，我國(guó)的企業(yè)才會(huì)盡快走出“危機(jī)陰影”取得更大的進(jìn)步,為走出國(guó)門(mén)、走向世界做好充分的準(zhǔn)備!
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇十五
    國(guó)際工程是指工程的主體國(guó)籍不同，并且依據(jù)國(guó)際慣例對(duì)工程進(jìn)行管理的項(xiàng)目。國(guó)際工程企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。就目前而言，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問(wèn)題，要解決這些問(wèn)題，必須要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方式。
    隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，國(guó)際工程項(xiàng)目也越來(lái)越多，國(guó)際工程企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理中面臨著很多問(wèn)題，主要包括市場(chǎng)定位不明確，營(yíng)銷(xiāo)渠道不合理，國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏合作，后期服務(wù)不到位等。只有找到解決這些問(wèn)題的策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方式，才能夠使我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走出困境。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇十六
    摘要:建筑施工成本管理是建筑施工企業(yè)建設(shè)管理過(guò)程中的重要步驟，離開(kāi)了建筑施工成本管理的企業(yè)很難夠很好的把握好企業(yè)的工作效率和工作質(zhì)量。影響建筑施工成本管理的因素是多種多樣的，為了能夠更好的加強(qiáng)企業(yè)的建筑施工成本的管理，就必須要對(duì)其進(jìn)行相關(guān)性研究分析，并能夠給出解決相應(yīng)問(wèn)題的策略，為我國(guó)的建筑施工企業(yè)建立起更好的管理制度。
    在建筑施工的過(guò)程中，施工成本直接決定了建筑施工企業(yè)的核心利益，也影響到了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和品牌名聲。做好建筑施工企業(yè)的成本管理能夠提升我國(guó)建筑工程的施工質(zhì)量和整體的效果。但是，在我國(guó)長(zhǎng)期的社會(huì)發(fā)展中，建筑施工方面的成本管理存在著或多或少的問(wèn)題，因此，這些影響成本管理的因素直接影響到了建筑施工企業(yè)的整體發(fā)展效益。根據(jù)研究，主要將建筑施工企業(yè)的成本管理因素歸納成以下四點(diǎn)因素。
    (一)成本管理人員因素。
    管理人員是成本管理的執(zhí)行者，成本管理人員直接影響到了建筑施工成本管理者的質(zhì)量和企業(yè)整體的水平。成本管理人員由于存在著綜合素質(zhì)不高，成本管理的責(zé)任意識(shí)淡薄，這就會(huì)引發(fā)實(shí)際企業(yè)的管理成本的增加。再者，建筑施工企業(yè)的培訓(xùn)、吸收成本管理人才的體制不完善，這就會(huì)導(dǎo)致所得的人才參差不齊，一些專(zhuān)業(yè)水平差，專(zhuān)業(yè)技能差的人員混進(jìn)到了成本的管理過(guò)程中去，嚴(yán)重影響到了整個(gè)企業(yè)的成本管理體系。
    管理制度是一切管理的前提和基礎(chǔ)，只有對(duì)應(yīng)合理的成本管理制度，才能夠建立健全起完善的成本管理體系，但在實(shí)際建筑施工的過(guò)程中，由于一些建筑施工企業(yè)對(duì)相關(guān)的成本管理制度不重視，甚至對(duì)成本管理工作的不重視，導(dǎo)致了在建筑施工企業(yè)中，成本過(guò)高，且建筑工程質(zhì)量也較差，這就是受到了成本管理制度因素的影響。
    成本管理監(jiān)督直接影響到了建筑施工企業(yè)的成本管理水平的好壞，建立健全完善的監(jiān)督成本管理體制，有利于加強(qiáng)建筑施工企業(yè)的成本管理，做好企業(yè)成本的監(jiān)督管理，有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，相反如果企業(yè)缺乏相應(yīng)的監(jiān)督管理體制，這就會(huì)影響到企業(yè)的建筑施工的成本。
    (四)成本管理執(zhí)行力因素。
    執(zhí)行力則是對(duì)一項(xiàng)要求的執(zhí)行，在很多建筑施工企業(yè)，管理懶散，制度不全，執(zhí)行力較差，因此，很難將成本管理的效率提高，從而影響了整個(gè)建筑施工企業(yè)的成本管理，直接影響到了企業(yè)的效益。
    (一)提高成本管理人員綜合素質(zhì)。
    成本管理人員的綜合素質(zhì)是關(guān)乎到整個(gè)企業(yè)能不能持續(xù)發(fā)展，能不能繼續(xù)發(fā)展，能不能更好發(fā)展的關(guān)鍵因素。整個(gè)企業(yè)的成本管理離不開(kāi)人的操作和管理，更離不開(kāi)人的主觀能動(dòng)性。因此，要想能夠提高建筑施工企業(yè)的成本管理的效率和能力就必須要加強(qiáng)人力資源的建設(shè)和管理，提高成本管理人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)成本管理人員的職業(yè)道德，與此同時(shí)還要對(duì)一些成本管理人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，讓他們不斷的提高自身的專(zhuān)業(yè)水平和技能。在對(duì)成本管理人員進(jìn)行培養(yǎng)的同時(shí)，也要完善更好的人才監(jiān)督和人才選拔工作，真正的做到盡其才，讓合適的人到合適的崗位。
    (二)健全可行性成本管理制度。
    管理制度的建設(shè)是整個(gè)建筑施工企業(yè)成本管理的關(guān)鍵，但是在許多建筑施工企業(yè)的成本管理制度落后，不能滿(mǎn)足現(xiàn)代化企業(yè)的要求，落后的成本管理制度直接影響到了企業(yè)的建筑施工的成本控制，極大地威脅了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。因此，各個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)健全可行性成本管理制度，加強(qiáng)各部門(mén)的同心協(xié)作，努力克服在實(shí)際建筑過(guò)程中的問(wèn)題，為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。最后，建筑施工企業(yè)也要建立起賞罰分明的獎(jiǎng)懲制度，要不定期的對(duì)相關(guān)的成本管理人員進(jìn)行有效的考核，對(duì)他們的工作完成情況，效率進(jìn)行有效的分析，完善成本管理制度。
    建筑施工企業(yè)首先要能夠?qū)ㄖこ痰捻?xiàng)目進(jìn)行成本控制和管理，同時(shí)也要做好經(jīng)濟(jì)的核算，并盡量的減少相關(guān)費(fèi)用的浪費(fèi)支出，以便于企業(yè)能夠取得更好的利益。要加強(qiáng)建筑工程項(xiàng)目的成本控制與管理，要做好施工項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)核算工作，通過(guò)對(duì)比分析等方式，科學(xué)合理計(jì)算出人工、材料等方面的費(fèi)用，事半功倍，達(dá)到利益效益雙豐收，以此取得較佳的經(jīng)濟(jì)效益；在實(shí)際施工的過(guò)程中，還要加強(qiáng)對(duì)材料的管理和存儲(chǔ)，堅(jiān)決避免浪費(fèi)或偷工減料現(xiàn)象的發(fā)生；優(yōu)化建筑施工的方法，提升施工的整體水平，在保證工程質(zhì)量的同時(shí)加快施工進(jìn)度；也要做好對(duì)機(jī)械的保養(yǎng)和維修，力爭(zhēng)使其發(fā)揮最大工作效率。
    (四)加強(qiáng)對(duì)施工項(xiàng)目資源的管理。
    在建筑施工的過(guò)程中，資源是多樣的，其中包含了人力資源、物力資源以及財(cái)力資源，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這些建筑資源進(jìn)行有效的管理，能夠極大的控制建筑施工成本，與此同時(shí)，企業(yè)也要能夠?yàn)檫@些資源建立一個(gè)良好的管理系統(tǒng)，將這些資源的真實(shí)情況全部的進(jìn)行反映和記載，以便對(duì)這些施工項(xiàng)目資源資源進(jìn)行有效的管理工作，減少建筑施工的成本，達(dá)到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
    三、結(jié)束語(yǔ)。
    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的成本管理體制也逐漸完善，但是在我國(guó)仍然存在不同程度的成本管理的問(wèn)題，在一定程度上影響到了建筑施工企業(yè)整體的發(fā)展，因此，建筑施工企業(yè)要能夠積極的融入到現(xiàn)代化潮流中，開(kāi)拓進(jìn)取，積極創(chuàng)新，不斷的改善自身成本管理中的不足，從而更好的提升建筑施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，形成良好的態(tài)勢(shì)。
    作者:李米樂(lè)單位:重慶市工程管理有限公司。
    參考文獻(xiàn):。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇十七
    隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了新的機(jī)遇，越來(lái)越多的建筑企業(yè)發(fā)展起來(lái)，對(duì)于國(guó)有建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。在這樣的前提下，國(guó)企想要實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高和發(fā)展步伐的加快，必須從多個(gè)方面進(jìn)行改革。其中，施工經(jīng)濟(jì)成本管理的改進(jìn)就是重要的一個(gè)方面。國(guó)企對(duì)經(jīng)濟(jì)成本的管理進(jìn)行改進(jìn)，能夠有效地減少資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，從而為企業(yè)贏得更多的經(jīng)濟(jì)利益，減少運(yùn)行成本，使企業(yè)內(nèi)部的資源進(jìn)行優(yōu)化和重新配置，給企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。本文將對(duì)國(guó)企建筑施工經(jīng)濟(jì)成本管理的現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)地分析，并為改進(jìn)措施提出具體的建議。
    1.經(jīng)濟(jì)成本控制的特點(diǎn)。建筑施工中的經(jīng)濟(jì)成本管理的.特點(diǎn)主要分為以下幾個(gè)方面：首先，經(jīng)濟(jì)成本管理具有一定的全面性，在對(duì)建筑工程進(jìn)行成本管理的時(shí)候，需要對(duì)企業(yè)每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的控制，需要對(duì)各方面的資料都進(jìn)行詳細(xì)的了解，不能有任何的遺漏，這主要是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的每個(gè)員工都對(duì)經(jīng)濟(jì)成本管理有一定的責(zé)任，不應(yīng)該把這個(gè)責(zé)任完全落在財(cái)務(wù)管理部門(mén)頭上；其次是具有一定的過(guò)程性，經(jīng)濟(jì)成本管理的工作涉及施工過(guò)程中的每個(gè)過(guò)程和財(cái)務(wù)管理工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，因此，在這樣的情況下需要按照pdca循環(huán)機(jī)制來(lái)對(duì)經(jīng)濟(jì)成本進(jìn)行管理；最后是實(shí)時(shí)性，這是經(jīng)濟(jì)成本管理的最主要的特點(diǎn)之一，主要是指在經(jīng)濟(jì)成本管理的過(guò)程中，需要對(duì)施工中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決，這樣才能保證經(jīng)濟(jì)成本管理的有效性。
    2.經(jīng)濟(jì)成本控制的重要性。建筑行業(yè)是一個(gè)需要眾多勞動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)，因此項(xiàng)目成本主要是由建筑工程的直接費(fèi)用與間接費(fèi)用組成的。經(jīng)濟(jì)成本的控制應(yīng)該是按照施工前的計(jì)劃來(lái)進(jìn)行，然后根據(jù)施工過(guò)程中的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。把計(jì)劃中預(yù)計(jì)的成本與實(shí)際的成本相比較，在此基礎(chǔ)上可以發(fā)現(xiàn)一些資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，并且及時(shí)想辦法解決，以此保證施工進(jìn)程的順利進(jìn)行。由此可知，在建筑施工的過(guò)程中進(jìn)行經(jīng)濟(jì)成本管理是非常重要的，合理的管理不僅能使企業(yè)在施工的過(guò)程中避免浪費(fèi)的現(xiàn)象，從而提高工程的經(jīng)濟(jì)效益，還能通過(guò)這種管理手段與適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)政策實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)能力的提高，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
    1.經(jīng)濟(jì)成本管理理念落后。就目前國(guó)有建筑企業(yè)的管理工作來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)采用較為傳統(tǒng)的管理理念，就是過(guò)于注重企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的高低，對(duì)經(jīng)濟(jì)成本的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在管理的過(guò)程中，很多企業(yè)對(duì)施工過(guò)程中的資源消耗問(wèn)題十分關(guān)注，但是對(duì)前期的供應(yīng)鏈問(wèn)題并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)多的研究，在這樣的情況下，工程的成本問(wèn)題就沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，經(jīng)濟(jì)成本管理工作就沒(méi)有辦法順利進(jìn)行。因此，如果國(guó)有建筑企業(yè)不對(duì)落后的經(jīng)濟(jì)成本管理理念進(jìn)行改進(jìn)，那么會(huì)在很大程度上制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
    2.對(duì)經(jīng)濟(jì)成本管理缺乏合理的認(rèn)識(shí)。合理的認(rèn)識(shí)對(duì)于提高經(jīng)濟(jì)成本的管理水平說(shuō)是至關(guān)重要的，就目前的情況來(lái)看，很多企業(yè)在這方面還有一定的欠缺。這種欠缺主要是指對(duì)經(jīng)濟(jì)成本管理的重要性沒(méi)有加以足夠的重視，認(rèn)為成本控制是可有可無(wú)的，這種思想就使得成本管理工作遇到了很大的阻礙。這樣錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)也許是由于我國(guó)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念決定的。在大部分企業(yè)中，都把獲得經(jīng)濟(jì)利益作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最主要的目的，就忽視了經(jīng)濟(jì)成本管理工作，從而導(dǎo)致管理工作不能得到真正的落實(shí)。除此之外，建筑企業(yè)中負(fù)責(zé)管理的工作人員的工作意識(shí)的不合理也是重要的缺陷之一，其在工作中對(duì)數(shù)量的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于質(zhì)量，這就很有可能會(huì)導(dǎo)致建筑工程施工延期等問(wèn)題，使企業(yè)的整體發(fā)展進(jìn)程受到影響。
    3.企業(yè)缺乏合理的成本管理考核制度。成本管理考核制度的制定和實(shí)施，能夠有效地對(duì)建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本管理工作進(jìn)行監(jiān)督，從而提高管理的水平。但是在大部分國(guó)有企業(yè)中，都缺乏這種考核制度。即使有一些公司具有成本考核制度，也僅限于表面形式的程度，并沒(méi)有真正得到貫徹落實(shí)，這就導(dǎo)致監(jiān)督部門(mén)的工作受到了很大的影響。此外，缺乏相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度使得管理人員的工作積極性受到了不利的影響，從而影響了工作效率，使管理工作并沒(méi)有發(fā)揮出其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展十分不利。
    1.增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。在前文的分析中可以得知，管理人員的工作意識(shí)以及工作水平對(duì)管理工作的正常進(jìn)行有很大的影響，因此，增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是改進(jìn)管理措施的關(guān)鍵所在。具體的方法可以深入到管理人員的內(nèi)部，對(duì)管理隊(duì)伍進(jìn)行定期的培訓(xùn)。對(duì)于一些工作積極性不高、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)較差的管理人員進(jìn)行特殊的培訓(xùn)，以提高管理水平為目的對(duì)其進(jìn)行定期的檢查工作，使其在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而更好地投入到經(jīng)濟(jì)成本管理中去。
    2.控制成本和經(jīng)濟(jì)合同的簽訂。在實(shí)際的施工過(guò)程中，首先要對(duì)整個(gè)工程進(jìn)行合理的預(yù)算，預(yù)算工作結(jié)束后，對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的考察，如果不存在問(wèn)題，就可以與施工單位簽訂工程項(xiàng)目的合同。在簽訂合同的環(huán)節(jié)，需要多加注意。企業(yè)必須要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的分析，不能由于趕時(shí)間等無(wú)關(guān)緊要的原因就對(duì)合同掉以輕心，這樣很容易會(huì)出現(xiàn)被施工單位的文字游戲所迷惑的現(xiàn)象。這樣一來(lái)，會(huì)給施工工作帶來(lái)很多的問(wèn)題。為了實(shí)現(xiàn)成本控制的有效性和合理性，在合同簽訂工作結(jié)束之后，還要對(duì)整個(gè)工程項(xiàng)目制定一個(gè)成本計(jì)劃，在實(shí)際的施工過(guò)程中要按照這個(gè)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行成本的劃分與調(diào)整，在施工結(jié)束之后再對(duì)實(shí)際的成本花費(fèi)進(jìn)行總結(jié)與比較，這樣才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)成本的準(zhǔn)確管理，便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在下一個(gè)建筑工程中實(shí)現(xiàn)更好的管理。
    3.加強(qiáng)建筑工程材料的管理。建筑材料在工程施工的過(guò)程中占據(jù)著非常重要的位置，也是經(jīng)濟(jì)成本管理中最重要的環(huán)節(jié)之一。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以得出，在建筑工程的總體成本中，材料會(huì)占據(jù)到55%以上的比重，這就很好地說(shuō)明了材料的管理對(duì)于經(jīng)濟(jì)成本管理工作的重要性。如果在施工的過(guò)程中不能對(duì)材料成本進(jìn)行合理的控制，那么會(huì)給施工工作帶來(lái)很大的困擾，甚至?xí)斐墒┕ぶ袛?。為了更好地?duì)材料成本進(jìn)行控制，在對(duì)工程成本進(jìn)行預(yù)算的時(shí)候，還需要制定詳細(xì)的材料清單，以便于在實(shí)際的施工工作中使用。除此之外，還應(yīng)該成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)的部門(mén)，對(duì)材料的浪費(fèi)和破壞情況進(jìn)行監(jiān)督和改善，促進(jìn)整個(gè)工程的順利進(jìn)行。總而言之，國(guó)有建筑企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)進(jìn)行一步的發(fā)展，必須要對(duì)建筑施工的經(jīng)濟(jì)成本管理工作進(jìn)行一定的改進(jìn)，才能使自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久性發(fā)展。提高經(jīng)濟(jì)成本的管理水平，可以從管理人員的工作意識(shí)、經(jīng)濟(jì)合同的簽訂等幾個(gè)方面入手，全面地進(jìn)行改革。
    作者:黃新發(fā)單位:新興建設(shè)開(kāi)發(fā)總公司十二公司。
    參考文獻(xiàn)：
    [4]張曉敏.新時(shí)期對(duì)我國(guó)施工項(xiàng)目成本控制的思考[j].經(jīng)營(yíng)管理者，(17).
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇十八
    (一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展。
    對(duì)于企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展而言,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)十分重要的手段,外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展是企業(yè)拓展市場(chǎng)的必經(jīng)步驟,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定層次之后,需要將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際,對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)中的企業(yè),為了獲得更多的市場(chǎng)份額,需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)提升市場(chǎng)知名度以及拓展市場(chǎng)的重要途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括很多手段,比如降低交易成本以及價(jià)格、廣告營(yíng)銷(xiāo)等,都是可以提高交易效率的重要途徑,也可以為企業(yè)創(chuàng)造出更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)可以讓那些成本比較高或者執(zhí)行起來(lái)有一定難度的交易變得更加簡(jiǎn)單可行,現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)的交易手段的一種重要的補(bǔ)充形式,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的過(guò)程中,加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息技術(shù)的應(yīng)用,可以有效地提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而提高外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展的成功率。
    (二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展的運(yùn)行環(huán)境有一定的影響。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)顯著特征就是外向性和立體性,在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)交易的過(guò)程中,通過(guò)各種信息的交換,產(chǎn)生了一個(gè)新的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)是開(kāi)放的、立體的,國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言,其地域條件發(fā)生了相應(yīng)的改變,對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)極大的突破。在國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,信息全球化使得經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)度逐漸加快,全世界范圍內(nèi)的信息的交流和共享促進(jìn)了資本以及商品等各方面要素之間的快速流動(dòng),因此使得外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展過(guò)程中的各種政策環(huán)境發(fā)生了相應(yīng)的改變,使得各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的交流與合作變得更加緊密。
    (三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展使得外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展的經(jīng)營(yíng)管理方式發(fā)生了改變。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供的是一種以產(chǎn)品市場(chǎng)為基礎(chǔ)的宣傳和推銷(xiāo)模式,為外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展提供了完善的交易基礎(chǔ),通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),使得跨國(guó)企業(yè)之間的各種生產(chǎn)要素之間能夠得到有效的配置,使得經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的相關(guān)機(jī)制在全球范圍內(nèi)能夠發(fā)揮相應(yīng)的`作用。因此高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的地位的提升有很大作用,現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要建立起以資金流為形式、信息流為核心、商品流為主體的體系,對(duì)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展的經(jīng)營(yíng)管理而言,可以使得企業(yè)不斷提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,為市場(chǎng)份額的累積奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),對(duì)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展的經(jīng)營(yíng)管理方式的改變是一種有效的促進(jìn)作用。
    (一)在日常工作中不斷提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力素養(yǎng)。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力水平的高低是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作效率的重要原因,企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員不但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的參與人員,也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的監(jiān)督人員,對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,首先需要其掌握專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品信息、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展等內(nèi)容有相關(guān)的了解,同時(shí)要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)制度進(jìn)行了解;其次,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該要具有較高的職業(yè)道德。在實(shí)際工作中應(yīng)該將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理納入到企業(yè)日常管理日程中,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)能力、職業(yè)道德水平和能力進(jìn)行綜合考察,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行學(xué)習(xí),加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)化知識(shí)的培訓(xùn)以及實(shí)踐訓(xùn)練,使得營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)能力水平不斷提升,從而促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展過(guò)程中能夠?qū)ζ髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行體現(xiàn),促進(jìn)企業(yè)招展效率的提升。
    (二)加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中各個(gè)部門(mén)之間的有效溝通和聯(lián)系。
    外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展面對(duì)的是國(guó)際環(huán)境,國(guó)際環(huán)境相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境而言更加復(fù)雜,因此為了提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率,在實(shí)際工作中,應(yīng)該要積極加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系,不斷完善和健全企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度,無(wú)論是企業(yè)的管理者還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員,都應(yīng)該具備全新的營(yíng)銷(xiāo)理念,在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造一種規(guī)范的、科學(xué)的管理氛圍,為企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力奠定一定的基礎(chǔ),同時(shí)要積極加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)之間的聯(lián)系,從而使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展概況、企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)的人力資源狀況有所了解,以便進(jìn)行各種資源配置,提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平,使得外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展過(guò)程中可以獲得更多的成功。
    國(guó)際拓展是企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要途徑,企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,企業(yè)發(fā)展到一定程度,其發(fā)展的眼光都會(huì)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),當(dāng)前越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的重視程度也越來(lái)越高,為了提高外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展成功率,需要加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的全面控制。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的全面控制,指的是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)行事前準(zhǔn)備、事中控制、事后審核的策略,以提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理效率。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的全面控制過(guò)程中,應(yīng)該要對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度進(jìn)行改革,建立統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系等,從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中市場(chǎng)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以積極掌握各種有用的信息,實(shí)現(xiàn)資源共享,最終促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以做出正確的決策,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展過(guò)程中對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,提高外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展水平,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
    (四)加強(qiáng)責(zé)任體系的創(chuàng)新。
    在行業(yè)的市場(chǎng)有更加充分的了解,從而使得企業(yè)可以制定更加詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)以及質(zhì)量更高的產(chǎn)品,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展過(guò)程中獲得更多的份額。第二,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。企業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面是否簡(jiǎn)潔精美,在很大程度上影響著產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)水平,從而對(duì)企業(yè)招展能力有很大影響。企業(yè)的網(wǎng)站是企業(yè)形象以及文化的反映,在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中,一些大型企業(yè)都有比較精簡(jiǎn)、內(nèi)涵程度高的網(wǎng)站頁(yè)面,加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì),不僅要美觀,還要簡(jiǎn)潔,使得招展過(guò)程中,參與方對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解時(shí)可以有更加良好的視覺(jué)享受,從而加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)可,使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有所提升。同時(shí),企業(yè)網(wǎng)站要有清晰的導(dǎo)航設(shè)計(jì),對(duì)于各部分的鏈接都要有清晰的標(biāo)識(shí),保證用戶(hù)在使用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了解的過(guò)程中能夠有清晰的思維和視覺(jué)效果。第二,要利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)的推廣。在國(guó)際貿(mào)易中,企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)宣傳過(guò)程中的一個(gè)必要元素,也是彰顯企業(yè)發(fā)展水平的一個(gè)指標(biāo),企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)發(fā)布之后,推廣就是一個(gè)重要的方面,將企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣,可以使得外界對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息有更加深刻的了解,從而為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。利用網(wǎng)絡(luò)的形式對(duì)企業(yè)進(jìn)行推廣,可以有多種方式,比如在各種國(guó)際招商貿(mào)易平臺(tái)上進(jìn)行推廣、在相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣、利用搜索引擎中進(jìn)行推廣等,從而使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有所提升,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展快速發(fā)展。
    結(jié)語(yǔ)。
    近年來(lái),隨著國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展,國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的企業(yè)參與度越來(lái)越高,企業(yè)為了獲得更多的市場(chǎng)份額,需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的[文秘站－您的專(zhuān)屬秘書(shū)，中國(guó)最強(qiáng)免費(fèi)！]提升,在外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際拓展過(guò)程中,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要,是展示企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一個(gè)重要途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,需要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文篇十九
    建筑工程項(xiàng)目成本就是指在建筑工程從最開(kāi)始的設(shè)計(jì)投標(biāo)一直到工程竣工所花費(fèi)的所有費(fèi)用，可以看出，建筑工程項(xiàng)目成本是從始至終貫穿于整個(gè)工程項(xiàng)目的，成本管理的目的便是要實(shí)現(xiàn)建筑工程項(xiàng)目成本最低化，企業(yè)效益最大化。可以說(shuō)建筑工程項(xiàng)目成本管理是整個(gè)工程項(xiàng)目管理的核心，因?yàn)榻ㄖこ添?xiàng)目的最終目的就是為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。建筑工程項(xiàng)目成本可以分為直接成本和間接成本，如果按照控制管理方面劃分還可以分為預(yù)算成本、計(jì)劃成本和實(shí)際成本三部分。
    我們國(guó)家目前正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，有很多工程項(xiàng)目需要建設(shè)，很多建筑工程企業(yè)為了快速的占有市場(chǎng)，普遍都是重視工程施工卻輕視經(jīng)營(yíng)管理。建筑工程項(xiàng)目是企業(yè)的落腳點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的源頭，管理好工程項(xiàng)目的成本才能有效的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，這也是建筑工程項(xiàng)目企業(yè)的根本目的。我們國(guó)家建筑工程項(xiàng)目成本管理目前普遍存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
    2.1項(xiàng)目經(jīng)理成本管理意識(shí)弱。
    在很多建筑工程項(xiàng)目施工前并沒(méi)有具體的項(xiàng)目成本計(jì)劃，即使有些制定了成本計(jì)劃，在具體的施工過(guò)程中也不會(huì)重視，項(xiàng)目經(jīng)理往往只關(guān)心利潤(rùn)，卻對(duì)成本管理了解較少，通常都是憑借自己個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)管理工程項(xiàng)目，缺乏比較健全的規(guī)章制度，各項(xiàng)管理工程沒(méi)有落到實(shí)處。在施工中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)用工無(wú)定量、領(lǐng)料無(wú)限量、費(fèi)用無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、安全無(wú)措施等現(xiàn)象，導(dǎo)致了成本管理的失控，最后出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，由于管理意識(shí)的淡薄，也很難找出出現(xiàn)虧損的問(wèn)題所在，更很難提出合理的解決措施。
    2.2預(yù)算成本和實(shí)際成本嚴(yán)重不符。
    很多建筑工程企業(yè)，在工程項(xiàng)目施工前制定了預(yù)算成本，然而在工程具體施工中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)制定了預(yù)算成本卻完全無(wú)視，導(dǎo)致了最后施工的實(shí)際成本與預(yù)算成本嚴(yán)重不符，僅僅是在工程項(xiàng)目結(jié)束以后才知道把實(shí)際成本和預(yù)算成本進(jìn)行核對(duì)，但是這時(shí)候發(fā)現(xiàn)問(wèn)題已經(jīng)晚了，很難再做出什么有效的挽回措施。
    很多建筑工程企業(yè)在建筑工程項(xiàng)目實(shí)施前根本不進(jìn)行成本預(yù)算和計(jì)劃，管理成本也很隨意，對(duì)工程項(xiàng)目成本管理根本沒(méi)有意識(shí)，雖然現(xiàn)在很多建筑工程企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做項(xiàng)目成本預(yù)算，但是預(yù)算和具體實(shí)施根本是兩回事，沒(méi)有根據(jù)預(yù)算成本去多施工中的實(shí)際成本進(jìn)行合理的管理和制約，沒(méi)有具體的落實(shí)成本管理，讓成本管理僅僅體現(xiàn)在形式上。
    2.4成本管理缺乏長(zhǎng)期性和戰(zhàn)略性。
    建筑工程項(xiàng)目成本管理既應(yīng)該重視結(jié)果，也應(yīng)該重視整個(gè)過(guò)程的監(jiān)控，因?yàn)榻Y(jié)果就是過(guò)程的終極體現(xiàn)，而過(guò)程也是導(dǎo)致結(jié)果的直接原因，所以二者都應(yīng)該引起重視。我們國(guó)家目前很多建筑工程企業(yè)指重視最終的成本是否控制在目標(biāo)以?xún)?nèi)，根本不考慮在整個(gè)成本管理過(guò)程中是如何實(shí)施的。如果整個(gè)工程施工過(guò)程沒(méi)有得到有效的監(jiān)控，那么其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就得不到有效的總結(jié)，工程項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題以及解決方法也不能及時(shí)的記錄，這樣做對(duì)于以后的建筑工程項(xiàng)目成本管理沒(méi)有任何的作用。很多建筑工程企業(yè)通常都比較重視成本管理戰(zhàn)略的制定，這樣能夠滿(mǎn)足企業(yè)管理的程序以及形式的要求，而且項(xiàng)目成本管理戰(zhàn)略的制定對(duì)于具體的施工過(guò)程中也有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，但是，更多的建筑工程企業(yè)對(duì)于成本管理制定的戰(zhàn)略也僅局限于表面，沒(méi)有能夠很好的去執(zhí)行，最終整個(gè)戰(zhàn)略就成了一紙空文。還有很多建筑工程企業(yè)很多都是根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)施工程設(shè)計(jì)和管理，沿用以前的工程經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定目標(biāo)成本，而忽略了該工程的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境以及施工條件還有工期等方面的要求，結(jié)果就會(huì)對(duì)最終的成本核算等帶來(lái)很大的影響，也起不到對(duì)工程項(xiàng)目成本管理的目的。
    2.5非生產(chǎn)性支出過(guò)高。
    目前我國(guó)很多建筑工程企業(yè)都存在著非生產(chǎn)性支出費(fèi)用過(guò)高的問(wèn)題。這主要是有兩方面原因，一個(gè)是主觀上的一個(gè)是客觀上的?？陀^上主要是建筑工程企業(yè)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域不斷擴(kuò)大，建筑施工規(guī)模也在擴(kuò)大，管理人員自然需要增多，費(fèi)用也相應(yīng)增加，以及施工人員工資水平也在不斷提高，這些都是非生產(chǎn)性支出增高的一些客觀原因。而主觀上的原因一個(gè)是沒(méi)有嚴(yán)格的執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算管理，還有就是沒(méi)有有效的設(shè)置非生產(chǎn)性費(fèi)用支出的有效管理部門(mén)，普遍存在著花錢(qián)大手大腳，講排場(chǎng)，互攀比的現(xiàn)象。
    3.1提高管理人員的素質(zhì)。
    建筑工程企業(yè)需要加強(qiáng)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)，要積極的接受新思想、新理論和新方法，讓管理人員在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中有足夠的危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和管理意識(shí)。要建立相應(yīng)的技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造一種創(chuàng)新管理和技術(shù)提升的積極氛圍，來(lái)贏得建筑工程企業(yè)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    建筑工程企業(yè)要建立一種責(zé)、權(quán)、利想結(jié)合的建筑工程項(xiàng)目成本管理體系。以項(xiàng)目經(jīng)理為成本管理的主導(dǎo)核心，全體施工人員為主體，形成一個(gè)完善的項(xiàng)目成本管理體系。要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目成本管理體系的每個(gè)部門(mén)及個(gè)人制定出相應(yīng)的職責(zé)范圍，賦予其相應(yīng)的權(quán)利，但是同時(shí)又要履行其相應(yīng)的責(zé)任，在履行責(zé)任的同時(shí)合理的完成任務(wù)，要進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)刺激每個(gè)部門(mén)和個(gè)人去更好的完成自己的工作，要打破傳統(tǒng)的干好干壞一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣的格局。這樣切實(shí)的落實(shí)到每一個(gè)人身上，使項(xiàng)目成本管理做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，事事有人管，責(zé)任有人擔(dān)，一切施工過(guò)程中的出現(xiàn)的問(wèn)題都有章可循，有據(jù)可查，形成一個(gè)完善的項(xiàng)目成本管理體系。
    3.3加強(qiáng)質(zhì)量成本管理。
    建筑工程企業(yè)應(yīng)該采取先進(jìn)的技術(shù)措施，讓技術(shù)和經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，利用科學(xué)合理的施工方案和工藝技術(shù)，來(lái)降低工程項(xiàng)目成本，從而取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。建筑工程企業(yè)應(yīng)該制定出科學(xué)合理的施工方案和施工技術(shù)，不斷的提高工程施工的技術(shù)，與時(shí)俱進(jìn)，用科學(xué)的方式方法達(dá)到提高質(zhì)量、縮短工期、降低成本的目的。施工方案要嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)可行，做好具體的施工安排，包括施工方法的選擇、施工器械的選擇、施工工序的安排以及施工設(shè)計(jì)的具體實(shí)施。在施工過(guò)程中要推廣使用那些能夠降低耗材提高工程質(zhì)量的新材料、新工藝、新技術(shù)、新器具，利用科學(xué)水平不斷的達(dá)到技術(shù)革新，提高經(jīng)濟(jì)效益。
    3.4嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出。
    建筑工程企業(yè)近些年在非生產(chǎn)性支出方面的費(fèi)用越來(lái)越高，主要是跟社會(huì)風(fēng)氣以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于強(qiáng)烈有一定關(guān)系。建筑工程企業(yè)應(yīng)該制定出一套嚴(yán)格的管理措施，杜絕一些不該有的支出，在工程實(shí)施過(guò)程中要辦實(shí)事，去除掉那些無(wú)畏的講排場(chǎng)、攀比等現(xiàn)象。
    3.5加強(qiáng)工程安全管理。
    自古安全無(wú)小事，建筑工程企業(yè)一定要加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)施工人員的安全教育，提高其安全意識(shí)，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，防止安全事故發(fā)生，避免因?yàn)榘踩鹿试斐晒こ添?xiàng)目成本的增加。在施工過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)施工人員也應(yīng)該對(duì)機(jī)械設(shè)備做好定期的維護(hù)和檢修，這樣就可以有效的防止因?yàn)樵O(shè)備故障而出現(xiàn)的安全隱患，從而保證工程能夠順利進(jìn)行，施工人員可以安全施工。
    4總結(jié)。
    建筑工程企業(yè)一定要做好工程項(xiàng)目成本管理，加強(qiáng)對(duì)于建筑工程項(xiàng)目成本管理的意識(shí)，建立完善的成本管理體系，把每一個(gè)環(huán)節(jié)都落實(shí)到實(shí)際的施工過(guò)程中，這樣才能讓企業(yè)有著更好的發(fā)展前景。
    作者:郝璐單位:河南省漢旺建設(shè)工程有限公司。