在面對多樣的任務(wù)和事務(wù)時(shí)，有一個(gè)好的計(jì)劃可以提高我們的工作效率。一個(gè)良好的計(jì)劃需要有詳細(xì)的步驟和時(shí)間安排。這些范文可以幫助我們分析和評估自己的計(jì)劃寫作水平，提出改進(jìn)意見。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇一
定位：
甜品成本低，制作比較簡單。針對客戶源分析，兒童是一個(gè)家庭的核心，對于孩子的要求家長一般都會滿足，所以對于兒童這個(gè)市場潛力很大。雖然女性比男性更愛吃甜品，可是甜品店一般也為情侶約會的地點(diǎn)，以及可以作為男生送給女生的小禮品，這一市場也很大。各類甜點(diǎn)價(jià)格也是學(xué)生和白領(lǐng)能夠接受的范圍。
市場分析：
目標(biāo)人群：兒童，女士。一般來說小孩都喜歡吃甜品，特別是外表可愛、聞起來很香的甜點(diǎn)。甜點(diǎn)對女孩子的吸引也是很大的。所以我們針對的主要客戶是小孩和女士。潛在市場規(guī)模以及相關(guān)措施：現(xiàn)在生活水平提高，甜品也被越來越多的人接受和喜愛，大概集中在學(xué)校，商業(yè)區(qū)。占總?cè)藬?shù)的三分之一左右。所以甜品店選址很重要，放在學(xué)校附近或居民區(qū)。
措施，用大量的宣傳和促銷吸引顧客。然后最重要制作健康美味的甜點(diǎn)及飲品，以及進(jìn)行新品研發(fā)，留住顧客，并通過顧客做到產(chǎn)品推廣。前期促銷大概需要兩星期時(shí)間，新品研發(fā)則一直在進(jìn)行。
競爭：首先要在同類奶茶店、咖啡店以及面包店中脫穎而出，其次還要與快餐店及其他中式餐廳競爭。
技術(shù)分析：
首先需要做分析的是產(chǎn)品的種類，通過網(wǎng)絡(luò)搜集追受歡迎的甜品種類，定為我們的銷售產(chǎn)品。其次，在選址方面也要進(jìn)行分析，要做出新穎的食品還不能和其他店重復(fù)，還有就是要靠近客戶源，對此也要進(jìn)行分析。第三，在已經(jīng)開始營業(yè)時(shí)，為新顧客辦理會員，給予相關(guān)優(yōu)惠，用于留住客戶。在研究出新甜點(diǎn)時(shí)，可是讓特別vip會員免費(fèi)嘗試，促進(jìn)會員消費(fèi)。
收入模型：
資金安排：前期市場調(diào)查需要一點(diǎn)資金，這部分很少。
店面和裝潢需要較多的資金，店面的選擇是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的環(huán)境有利于留住顧客。
產(chǎn)品成本是資金投入必不可少的一部分，選擇好材料以便做出好吃的產(chǎn)品。同時(shí)還要不斷的做新品研發(fā)，增加甜品店的活力。吸引更多的顧客。
員工工資，這是很重要的，挑選熱情誠信的員工。
促銷和推廣。
盈利分析：主要是賣出產(chǎn)品。主要產(chǎn)品，鮮榨果汁，冰激凌、甜點(diǎn)，蛋糕，小吃、飲料等。為經(jīng)常關(guān)顧會員制定相應(yīng)的食品套餐。這就需要對員工進(jìn)行培訓(xùn)，當(dāng)顧客一進(jìn)門的時(shí)候就向其進(jìn)行推薦。
主要風(fēng)險(xiǎn)因素分析：甜品店的風(fēng)險(xiǎn)主要是市場方面的?？觳偷甑难杆侔l(fā)展，對甜品店的發(fā)展有競爭也有帶動的作用。這方面主要通過宣傳讓更多的人知道開了一家好吃的店，另一方面要做促銷，及推廣。可以借鑒一些品牌餐廳的運(yùn)營模式。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇二
1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）。
2建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）。
4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）。
5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）。
6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）。
7發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）。
8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。
（二）、目標(biāo)客戶分析。
1、經(jīng)濟(jì)背景。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
（三）、價(jià)格定位。
1理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）。
2成交價(jià)格。
3租金價(jià)格。
4價(jià)格策略。
（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。
（五）、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
（六）、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費(fèi)用估算。
（七）、推廣費(fèi)用。
1現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）。
2印刷品（銷售文件、售樓書等）。
3媒介投放。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇三
（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）。
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
4，競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。
5，消費(fèi)者分析：
（1）購買者地域分布；
（2）購買者動機(jī)。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）。
（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）。
（6）購買頻度。
6，結(jié)論。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇四
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】現(xiàn)在平板電腦的銷售狀況被很多人看好，做一個(gè)平板電腦項(xiàng)目也是一個(gè)不錯的選擇。在做這個(gè)項(xiàng)目之前，做一個(gè)詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書很是必要，世界經(jīng)理人辦公伙伴為您提供了一篇平板電腦方面的商業(yè)計(jì)劃書模板，你只要將其充實(shí)一下就可以用了。
第一部分：摘要。
一、平板電腦項(xiàng)目背景。
二、平板電腦項(xiàng)目簡介。
三、平板電腦項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。
四、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說明。
第二部分：平板電腦市場分析。
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二、目標(biāo)市場分析。
三、競爭對手分析。
四、市場分析小結(jié)。
第三部分：公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構(gòu)。
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
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第四部分：產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性。
三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五部分：研究與開發(fā)。
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平。
二、研發(fā)能力。
三、研發(fā)規(guī)劃。
第六部分產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設(shè)備。
三、成本控制。
第七部分市場營銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營銷戰(zhàn)略。
三、市場推廣方式。
第八部分融資說明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
(一)項(xiàng)目總投資。
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)。
(三)流動資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權(quán)利。
四、資金退出方式。
第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測。
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)。
二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論。
第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
【】。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇五
上?！痢翆?shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地跟直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。
在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.
在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量跟質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司,上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加.
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，意旺公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤:。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明。
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商。
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制。
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額！
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇六
1，地塊狀況：
（1）位置。
（2）面積。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性質(zhì)。
3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）。
4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）。
5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）。
6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）。
7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇七
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】公司概述是商業(yè)計(jì)劃書中重要的一個(gè)組成部分，寫公司概述比較好的思路就是先敘述公司過去的歷史，然后是公司當(dāng)下的情況，最后寫未來公司發(fā)展規(guī)劃。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為具體而言，商業(yè)計(jì)劃書主要有以下幾個(gè)部分：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性;公司的.納稅情況等。
2.公司發(fā)展?fàn)顩r：公司的發(fā)展速度，有何成績，有何榮譽(yù)稱號等;。
3.公司文化：公司的目標(biāo)，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;。
4.公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前;。
5.銷售業(yè)績及網(wǎng)絡(luò)：銷售量，各地銷售點(diǎn)等;。
6.售后服務(wù)：主要是公司售后服務(wù)的承諾。
詳細(xì)一點(diǎn)的如：
公司基本情況：
公司名稱。
成立時(shí)間。
注冊資本。
實(shí)際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊地點(diǎn)。
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
目前主營業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇八
電動車企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書范文，企業(yè)商業(yè)計(jì)劃，商業(yè)計(jì)劃書范本。一份電動車企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書范文，電動車企業(yè)商業(yè)計(jì)劃，電動車商業(yè)計(jì)劃書范文;企業(yè)案例版商業(yè)計(jì)劃書范文。
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局抽查測定為合格產(chǎn)品。3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析。
(一)品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(二)目標(biāo)市場。
(三)市場前景。
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個(gè)新興的`產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動車行業(yè)聳立起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
(五)市場現(xiàn)狀。
20的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個(gè)市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?BR> 因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。
2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強(qiáng)化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗(yàn)。
(六)融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動。
三、市場推廣。
(一)營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。
渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預(yù)測：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
50家。
100家10000萬。
200家15000萬。
350家0萬。
在銷售額達(dá)到10000萬時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運(yùn)作，于完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標(biāo)。
a營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報(bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報(bào)分析。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬元。
產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：20000萬元×20%=4000萬元。
稅收：20000萬元×10%=2000萬元。
利潤：20000萬元×20%=4000萬元。
六、stow分析。
優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢，是沒有形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇九
策劃書寫作的依據(jù)和前提是調(diào)查報(bào)告和分析報(bào)告，所以本書包括一些重要的商務(wù)報(bào)告;計(jì)劃書和制度是策劃書的.具體化，因此，我們也安排了這方面的內(nèi)容。
本書的重要特色在于：
1.新穎性。在編撰中參閱了大量的最新資料，并在體例上創(chuàng)造性地運(yùn)用了“專家提示”、“避開誤區(qū)”等欄目，使其精要突出。
2.實(shí)用性。所介紹的文案寫作方法具體、簡明、可操作性強(qiáng)。
3.全面性。對企業(yè)在商務(wù)運(yùn)作中所可能涉及的策劃文案作了全面的講述，便于備查選用和參考。
可以說，本書是公司、企業(yè)文案撰寫人員極好的工具書和寫作指南，并對企業(yè)在商務(wù)運(yùn)作中的管理有著極大的幫助。
圖書目錄
第一章創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營策劃書
創(chuàng)業(yè)策劃書
經(jīng)營計(jì)劃書
銷售計(jì)劃書
人力資源策劃書
促銷策劃書
廣告策劃書
企業(yè)具體投資項(xiàng)目分析報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
第二章 市場調(diào)查和預(yù)測報(bào)告
市場調(diào)查報(bào)告
市場預(yù)測報(bào)告
可行性研究報(bào)告
經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告
產(chǎn)銷分析報(bào)告
新產(chǎn)品開發(fā)和品牌形象的網(wǎng)上調(diào)查問卷
第三章 生產(chǎn)經(jīng)營與后勤管理策劃書
新產(chǎn)品開發(fā)策劃書
技術(shù)改造策劃書
質(zhì)量管理策劃書
企業(yè)生產(chǎn)管理規(guī)定
企業(yè)生產(chǎn)操作規(guī)范
增產(chǎn)節(jié)約策劃書
第四章企業(yè)招聘與員工管理培訓(xùn)策劃書
企業(yè)招聘策劃文案
企業(yè)招聘面試指南
企業(yè)員工聘書和錄用通知書
勞動合同管理規(guī)定
員工激勵策劃書
勞動合同
員工培訓(xùn)策劃方案
員工測評與考核策劃方案
考勤制度
企業(yè)職工獎懲規(guī)定
勞動保護(hù)制度
企業(yè)人事管理制度
第五章商務(wù)營銷常用策劃書
營銷策劃書
企業(yè)產(chǎn)品采購與銷售管理辦法
商務(wù)談判策劃方案
營銷組合實(shí)施評估文案
產(chǎn)品上市建議書
市場開拓計(jì)劃書
產(chǎn)品設(shè)計(jì)可行性分析報(bào)告
新產(chǎn)品質(zhì)量分析報(bào)告
產(chǎn)品包裝管理方案
新產(chǎn)品開發(fā)可行性分析報(bào)告
價(jià)格走向分析報(bào)告
產(chǎn)品定價(jià)方案
營銷渠道系統(tǒng)規(guī)劃方案
營銷渠道系統(tǒng)診斷書
渠道沖突處理方案
……
第六章公關(guān)策劃書
第七章商務(wù)運(yùn)作五大媒體廣告策劃書
第八章財(cái)務(wù)與融資策劃書
第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃與管理策劃書
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇十
白酒行業(yè)目前的狀況是低端品牌雜，無利潤，中端品牌出現(xiàn)地方保護(hù)主義，高端產(chǎn)品則是由幾大品牌把持，牢牢控制市場，在此三座大山的壓迫下，如何走出一條屬于自己的路就顯得尤為重要。
從文化角度出發(fā)。
酒，自古以來就是隨著人類文明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的絕句，近有借酒消愁愁更愁的詩篇，酒代表著不同的文明，不同的精神狀態(tài)。如何打好酒文化這種牌，對于品牌的靈魂尤其作用。
從招標(biāo)方提供的材料中我們可以看到該品牌的來歷。
這是有著30多年歷史，有著文化底蘊(yùn)的“吉林市朝鮮族大冷面屋”酒。要知這酒的來歷是與“吉林市朝鮮族大冷面屋”飯店緊緊相連，如何創(chuàng)造該酒與飯店的聯(lián)系，請看以下幾點(diǎn)建議。
（1）與飯店方面緊密合作，借助飯店這顆金字招牌推出自己的品牌從材料中我們看到你是以散酒為主，我不是很明白你的散酒是不是指供給飯店的酒，如果供給飯店的酒也是散裝的話，那我得建議你采用瓶裝，而且是包裝漂亮的瓶裝。
（2）加強(qiáng)目前與飯店的合作，將關(guān)系更加深入，目前你的酒在該飯店具有一定的知名度了，為什么有知名度了？因?yàn)楹冗@酒的人多了，喝酒的人多了，則表明飯店賺到錢了，所以這時(shí)候你與飯店洽談進(jìn)一步的合作是很有利的。
a借助《冷面》《紅油拌菜》這二寶，目前飯店方面承認(rèn)你的酒是第三寶，你就得抓住這個(gè)機(jī)會推出第三寶，宣傳第三寶，具體做法在飯店所有宣傳二寶的地方全部改成三寶并且在讓在飯店的營業(yè)員向客人介紹時(shí)，改變二寶的叫法，要改口為三寶。
第一，人們覺得品質(zhì)可靠，知名飯店的供應(yīng)商。
第二人們覺得該酒很有檔次，有了檔次就有了“面子”。
從產(chǎn)品出發(fā)。
（1）不要采用pet塑料包裝，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外觀盡量采用古典包裝，畢竟酒是越老越好。
（2）是否是采用同一品牌，如果在飯店的酒與2lpet塑料桶包裝的酒完全一樣，是否會對飯店的高端形象構(gòu)成影響。
（3）建議多做不同容量的包裝。
從營銷渠道出發(fā)。
由于白酒的特殊性決定它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。
代理商的選擇。
最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，但此類代理商一般比較青昧于大品牌或成熟的品牌，對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。并且此類代理商對廠家的要求也甚高，一般來講都是獨(dú)家總代，并且容易適成廠家對渠道掌握的失控。
退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一個(gè)城市最好不要超過3家）。
有了代理商如何管理就是一個(gè)難題了。
管理代理商就會碰到一個(gè)很沉重的話題，代理商的價(jià)格政策與代理商的竄貨問題。
價(jià)格政策。
多廠家僅是給其直屬的代理商說明了價(jià)格，但對于代理商往其批發(fā)時(shí)的價(jià)格經(jīng)常不聞不理。這對于廠家的長期發(fā)展是非常致命的。
以上的圖代表了區(qū)域白酒的渠道流通，作為廠家，他的主要市場不在銷售，而在于品牌建設(shè)，渠道管理，但他應(yīng)該建立起與本區(qū)域知名酒店的直供合作關(guān)系，這對于產(chǎn)品形象的樹立，品牌知名度的建立起著重要作用。
做為廠家，要制定好兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格。第二終端零售價(jià)。
獎懲制度。
（一），對各級代理商進(jìn)行獎懲，在銷售方面進(jìn)行月度季度年度的考核，對超出預(yù)期銷量的。
代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎勵?？捎矛F(xiàn)金，可用貨品抵沖貨款這兩種常見方式。對于未完成。
的代理商進(jìn)行評估，該換的就行，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長期。
考核，并以此為依據(jù)，判斷其有無成長的可能，企業(yè)是賺錢的，不是培訓(xùn)學(xué)樣。
（二），在市場規(guī)則方面，主要講的是懲罰制度，對于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場的代理商要。
堅(jiān)絕取諦，這對企業(yè)的銷售短期來說，是一個(gè)陣痛，但對企業(yè)的發(fā)展來看，絕對是一。
顆毒瘤，其發(fā)展到一定階段對企業(yè)的破壞是不可估量的。
宣傳推廣方面。
1，廣告語的選擇非常重要，這是產(chǎn)品的核心所在，如孔府家酒其廣告語是“讓我想家”。我們可以從兩方面入手，第一是“不上頭的白酒”第二，是“三寶中的一寶”
我個(gè)人建議必須傳出這幾個(gè)方面。
a：大冷面屋牌白酒是該酒店的唯一指定用品。
b：大冷面屋牌白酒是該酒店繼《冷面》《紅油拌菜》二寶之后的第三寶。
c：口味獨(dú)特，喝多不上頭。其中喝多不上頭，可以著重宣傳，甚至當(dāng)一個(gè)賣點(diǎn)，
一個(gè)熱點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)延伸，（上班族中午也可以喝白酒，不用擔(dān)心頭暈?zāi)樇t，因?yàn)樗簧项^，開車的人群也可以喝，因?yàn)樗簧项^……）。
d：介紹大冷面屋牌白酒的來歷與大冷面屋飯店的關(guān)系。
3，市場終端方面。
渠道銷售最重要的體現(xiàn)在終端，終端市場是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要一個(gè)人員配備的問題，在吉林市區(qū)，建議廠家安派3名銷售人員專門負(fù)責(zé)終端事宜。對于終端點(diǎn)我們要快刀斬亂麻，急行軍的推進(jìn)速度，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端的銷售情況要每天進(jìn)行總結(jié)，分析。
從資料中可以看出，本前大型的商超不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店。
1，有陳列，這就保證每一個(gè)終端都要有比競爭對手多的產(chǎn)品陳列。
2，有宣傳畫和廣告張貼。
3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能的有專人向客人推薦白酒品牌，對于推薦成功的人員進(jìn)行獎勵，可按消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎勵。
4，在市場終端方面進(jìn)行宣傳需要用到的物品，（燈籠，條幅，張貼畫，單頁，
專賣店門頭、專柜柜眉等）。
4，宏觀層次的市場宣傳。
a：利用本市的媒體資源，主要以報(bào)紙廣告為主，以本產(chǎn)品的歷史與文化做為推介重點(diǎn)。
b：在人群流量相對集中的地方，進(jìn)行大面積的宣傳彩頁派發(fā)。
c：本市的公交廣告，有針對性的選擇公交路線。
d：電視廣告我建議可以暫時(shí)不上，畢竟電視廣告費(fèi)用徧高。
e：公交站臺廣告。
促銷政策：
1,針對一級經(jīng)銷商的促銷，執(zhí)行政策，定貨如5000元/次，送小家電產(chǎn)品類或相應(yīng)的酒杯做為其促銷產(chǎn)品，定貨10000元/次，送電視類等。
2，終端針對消費(fèi)者的`促銷，核心思想一定要落到實(shí)處，看到好處，如購產(chǎn)品一桶送酒杯一個(gè)，購一箱送一瓶（數(shù)量可據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮）購二箱送一些常用且實(shí)用的小家電產(chǎn)品（贈品可據(jù)實(shí)際情況考慮）。
3，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有的銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端的vi形象保持一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。
4，在重要的節(jié)日如中秋，國慶，十一，五一等全國節(jié)假日進(jìn)行有組織的，有計(jì)劃的促銷宣傳。
企業(yè)文化建設(shè)。
（一）企業(yè)vi視覺形象系統(tǒng)。
對于如何建設(shè)統(tǒng)一的vi視覺形象系統(tǒng)可以從實(shí)用的角度出發(fā)。
logo的設(shè)計(jì)，
這就包括logo色彩，圖案，字體都必須要量化的標(biāo)準(zhǔn)，一旦確定將不能再隨意更改，他將用于企業(yè)的宣傳冊，公司人員的名片，企業(yè)包裝，企業(yè)廣告，企業(yè)服裝，企業(yè)前臺設(shè)計(jì)，企業(yè)手提袋，企業(yè)物流車及一切企業(yè)對外宣傳的載體。
企業(yè)品牌的一個(gè)重要展示區(qū)為終端展示區(qū)，在進(jìn)行終端展示時(shí)必須做到各終端的統(tǒng)一性，統(tǒng)一的宣傳頁，統(tǒng)一的門頭，如有促銷人員則要保證統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的陳列方式，統(tǒng)一的價(jià)格。
（二）確立bi（行為識別），
（三）目標(biāo)激勵，塑造嚴(yán)明和諧的管理形象，打造制度文化。
技能、人員、作風(fēng)、目標(biāo)是軟性管理。強(qiáng)化管理，要堅(jiān)持把人放在企業(yè)中心地位，在管理中尊重人、理解人、關(guān)心人、愛護(hù)人，確立職工主人翁地位，使之積極參與企業(yè)管理，盡其責(zé)任和義務(wù)。強(qiáng)化管理要搞好與現(xiàn)代企業(yè)制度、管理創(chuàng)新、市場開拓、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的有機(jī)結(jié)合。還要修訂并完善職業(yè)道德準(zhǔn)則，強(qiáng)化紀(jì)律約束機(jī)制，使企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度成為干部職工的自覺行為。提倡團(tuán)隊(duì)精神，成員之間保持良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇十一
四、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說明。
第二部分：平板電腦市場分析。
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二、目標(biāo)市場分析。
三、競爭對手分析。
四、市場分析小結(jié)。
第三部分：公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構(gòu)。
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
第四部分：產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的.新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性。
三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五部分：研究與開發(fā)。
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平。
二、研發(fā)能力。
三、研發(fā)規(guī)劃。
第六部分產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設(shè)備。
三、成本控制。
第七部分市場營銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營銷戰(zhàn)略。
三、市場推廣方式。
第八部分融資說明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
(一)項(xiàng)目總投資。
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)。
(三)流動資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權(quán)利。
四、資金退出方式。
第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測。
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)。
二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論。
第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇十二
商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;。
3、所需要的資源;。
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的`篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(即“電梯間陳詞”)。
2、機(jī)會概述。
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計(jì)的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題。
1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
【引言】。
近年來，隨著各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內(nèi)形成共識。
所謂智能電網(wǎng)，就是將先進(jìn)的傳感測量技術(shù)、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù)、自動控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結(jié)合，并與電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。
作為智能電網(wǎng)構(gòu)建中的關(guān)鍵設(shè)備之一--斷路器，在整個(gè)智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此，華經(jīng)縱橫認(rèn)為，智能電網(wǎng)斷路器項(xiàng)目的市場前景十分廣闊。
【目錄】。
第一部分摘要。
一.公司概況描述。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
1.董事會。
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運(yùn)。
第三章市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標(biāo)市場的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一.概述營銷計(jì)劃。
二.銷售政策的制定。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價(jià)格方案。
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報(bào)/償還計(jì)劃。
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七.投資抵押。
八.投資擔(dān)保。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報(bào)告。
十三.雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一.資源風(fēng)險(xiǎn)。
二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六.競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七.政策風(fēng)險(xiǎn)。
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九.管理風(fēng)險(xiǎn)。
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計(jì)劃。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一.財(cái)務(wù)分析說明。
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤及利潤分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇十三
這幾年看了很多的商業(yè)計(jì)劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點(diǎn)：要么就是對項(xiàng)目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡潔的書面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會，不可言傳”之感。
經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書（鑒于目前無節(jié)操的社會現(xiàn)實(shí)也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會，看“無數(shù)”的bp，如果項(xiàng)目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體的工作效率也實(shí)在是太低了。所以，投資人在見一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計(jì)劃書。
另外，我一向認(rèn)為，所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是早期項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才是項(xiàng)目最大的投資人。從這個(gè)角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應(yīng)該是一致的，不同點(diǎn)只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。因此，商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品（技術(shù)）、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、營銷、運(yùn)營、競爭優(yōu)勢”七個(gè)重要方面（創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子）進(jìn)行深入思考并在戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)“動態(tài)而混沌”的自洽的過程。因此，商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)是為創(chuàng)業(yè)者自身這個(gè)最大的投資人而寫的。
先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格的商業(yè)計(jì)劃書。
投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯。
投資邏輯簡單來理解，就是社會為什么需要你這類項(xiàng)目的存在（剛需），為什么是你而不是別人（競爭壁壘）？或者為什么有了別人，還可以有你的存在（市場容量）？或者簡單地理解，“跑道足夠長、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要搞定的，最后一個(gè)是資本市場可以提供的。
所有的商業(yè)模式，不外乎兩點(diǎn)，“賣東西給用戶，或者把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體（信息）。但無論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最基本的要點(diǎn)還是“干柴烈火”的邏輯，即市場上要有海量的“干柴（剛需）”，而團(tuán)隊(duì)擁有可以星火燎原的“烈火（產(chǎn)品）”。
為什么我的項(xiàng)目很賺錢卻拿不到投資？
這涉及到如何理解作為財(cái)務(wù)資本的vc的運(yùn)作邏輯。大部分的vc通常都是采用合伙制方式，由資金管理方（gp，管理合伙人）向出資方（lp，有限合伙人）募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于vc大部分都投向“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的成長期項(xiàng)目，因此，vc在選擇項(xiàng)目是更希望投資于一個(gè)“耀眼”的未來，而不僅僅是一個(gè)“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說，vc一般情況下，不屑于投一個(gè)看上去短期內(nèi)能賺一些但長期來看可能無法獲得大規(guī)模爆發(fā)式成長的項(xiàng)目，因?yàn)関c投資需要通過組合來平抑總體的投資風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略耐受性：花未來的錢補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶。
在理解投資邏輯時(shí)，我們通常喜歡引入一個(gè)概念來進(jìn)行說明――戰(zhàn)略耐受性。當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目所選擇的商業(yè)模式代表著一種必然到來的趨勢時(shí)，投資這種模式必須具備一定的戰(zhàn)略耐受性，也就是說，從原來傳統(tǒng)的模式遷移到新的模式代表著一個(gè)更加符合市場需求的、必然會到來的變化趨勢（效率更高、成本更低或者體驗(yàn)更好），只是有時(shí)候從舊的模式遷移到新的模式通常會有很多現(xiàn)實(shí)的阻力（比如來自監(jiān)管層、來自用戶的短期選擇效應(yīng)等）而因此表現(xiàn)得很惰性。但是，一旦新的模式形成，就會釋放出巨大的新的市場機(jī)會，并通過一種相對集中的、規(guī)?；姆?wù)方式取代了傳統(tǒng)的“大市場、小作坊”的分散化的業(yè)態(tài)。對于這樣的投資機(jī)會，富有遠(yuǎn)見的投資人會表現(xiàn)出足夠的戰(zhàn)略耐受性（經(jīng)典的例子如投資于阿里巴巴以及京東的那些投資人）。創(chuàng)業(yè)者在早期階段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不斷地獲得巨額投資，花未來的錢補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶，從而加速舊模式向新模式的轉(zhuǎn)變。讓早期有限的用戶也能享受規(guī)模狀態(tài)下的成本優(yōu)勢。為了加速這種變化的趨勢，通常需要通過“燒錢”的方式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時(shí)，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗(yàn)，需要通過巨量的資本投入來實(shí)現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。
然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個(gè)關(guān)鍵成功因素方面獲得投資人的認(rèn)可。
所以，從某種意義上來說，商業(yè)計(jì)劃書就是以一個(gè)邏輯自洽的方式呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的若干關(guān)鍵成功因素（csf）的現(xiàn)實(shí)達(dá)成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應(yīng)該進(jìn)一步對該項(xiàng)目進(jìn)行投資的決策。
結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)。
那么如何才能寫一份合格的商業(yè)計(jì)劃書精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的投資邏輯呢？簡單來說，寫商業(yè)計(jì)劃書的基本要領(lǐng)就是“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)”。所謂“結(jié)構(gòu)化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項(xiàng)目成功的各種“充要條件”（或說關(guān)鍵成功因素），所謂“形象化表達(dá)”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的bp精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值，從而達(dá)到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯過的遺憾”的效果。
寫商業(yè)計(jì)劃書的目的就是要論證項(xiàng)目的可行性，夸張一點(diǎn)說就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢（雖然這通常是不可能的）”，能夠達(dá)到這樣的目的，就能初步打動投資人。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇一
定位：
甜品成本低，制作比較簡單。針對客戶源分析，兒童是一個(gè)家庭的核心，對于孩子的要求家長一般都會滿足，所以對于兒童這個(gè)市場潛力很大。雖然女性比男性更愛吃甜品，可是甜品店一般也為情侶約會的地點(diǎn)，以及可以作為男生送給女生的小禮品，這一市場也很大。各類甜點(diǎn)價(jià)格也是學(xué)生和白領(lǐng)能夠接受的范圍。
市場分析：
目標(biāo)人群：兒童，女士。一般來說小孩都喜歡吃甜品，特別是外表可愛、聞起來很香的甜點(diǎn)。甜點(diǎn)對女孩子的吸引也是很大的。所以我們針對的主要客戶是小孩和女士。潛在市場規(guī)模以及相關(guān)措施：現(xiàn)在生活水平提高，甜品也被越來越多的人接受和喜愛，大概集中在學(xué)校，商業(yè)區(qū)。占總?cè)藬?shù)的三分之一左右。所以甜品店選址很重要，放在學(xué)校附近或居民區(qū)。
措施，用大量的宣傳和促銷吸引顧客。然后最重要制作健康美味的甜點(diǎn)及飲品，以及進(jìn)行新品研發(fā)，留住顧客，并通過顧客做到產(chǎn)品推廣。前期促銷大概需要兩星期時(shí)間，新品研發(fā)則一直在進(jìn)行。
競爭：首先要在同類奶茶店、咖啡店以及面包店中脫穎而出，其次還要與快餐店及其他中式餐廳競爭。
技術(shù)分析：
首先需要做分析的是產(chǎn)品的種類，通過網(wǎng)絡(luò)搜集追受歡迎的甜品種類，定為我們的銷售產(chǎn)品。其次，在選址方面也要進(jìn)行分析，要做出新穎的食品還不能和其他店重復(fù)，還有就是要靠近客戶源，對此也要進(jìn)行分析。第三，在已經(jīng)開始營業(yè)時(shí)，為新顧客辦理會員，給予相關(guān)優(yōu)惠，用于留住客戶。在研究出新甜點(diǎn)時(shí)，可是讓特別vip會員免費(fèi)嘗試，促進(jìn)會員消費(fèi)。
收入模型：
資金安排：前期市場調(diào)查需要一點(diǎn)資金，這部分很少。
店面和裝潢需要較多的資金，店面的選擇是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的環(huán)境有利于留住顧客。
產(chǎn)品成本是資金投入必不可少的一部分，選擇好材料以便做出好吃的產(chǎn)品。同時(shí)還要不斷的做新品研發(fā)，增加甜品店的活力。吸引更多的顧客。
員工工資，這是很重要的，挑選熱情誠信的員工。
促銷和推廣。
盈利分析：主要是賣出產(chǎn)品。主要產(chǎn)品，鮮榨果汁，冰激凌、甜點(diǎn)，蛋糕，小吃、飲料等。為經(jīng)常關(guān)顧會員制定相應(yīng)的食品套餐。這就需要對員工進(jìn)行培訓(xùn)，當(dāng)顧客一進(jìn)門的時(shí)候就向其進(jìn)行推薦。
主要風(fēng)險(xiǎn)因素分析：甜品店的風(fēng)險(xiǎn)主要是市場方面的?？觳偷甑难杆侔l(fā)展，對甜品店的發(fā)展有競爭也有帶動的作用。這方面主要通過宣傳讓更多的人知道開了一家好吃的店，另一方面要做促銷，及推廣。可以借鑒一些品牌餐廳的運(yùn)營模式。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇二
1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）。
2建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）。
4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）。
5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）。
6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）。
7發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）。
8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。
（二）、目標(biāo)客戶分析。
1、經(jīng)濟(jì)背景。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
（三）、價(jià)格定位。
1理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）。
2成交價(jià)格。
3租金價(jià)格。
4價(jià)格策略。
（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。
（五）、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
（六）、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費(fèi)用估算。
（七）、推廣費(fèi)用。
1現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）。
2印刷品（銷售文件、售樓書等）。
3媒介投放。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇三
（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）。
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
4，競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。
5，消費(fèi)者分析：
（1）購買者地域分布；
（2）購買者動機(jī)。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）。
（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）。
（6）購買頻度。
6，結(jié)論。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇四
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】現(xiàn)在平板電腦的銷售狀況被很多人看好，做一個(gè)平板電腦項(xiàng)目也是一個(gè)不錯的選擇。在做這個(gè)項(xiàng)目之前，做一個(gè)詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書很是必要，世界經(jīng)理人辦公伙伴為您提供了一篇平板電腦方面的商業(yè)計(jì)劃書模板，你只要將其充實(shí)一下就可以用了。
第一部分：摘要。
一、平板電腦項(xiàng)目背景。
二、平板電腦項(xiàng)目簡介。
三、平板電腦項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。
四、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說明。
第二部分：平板電腦市場分析。
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二、目標(biāo)市場分析。
三、競爭對手分析。
四、市場分析小結(jié)。
第三部分：公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構(gòu)。
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
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第四部分：產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性。
三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五部分：研究與開發(fā)。
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平。
二、研發(fā)能力。
三、研發(fā)規(guī)劃。
第六部分產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設(shè)備。
三、成本控制。
第七部分市場營銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營銷戰(zhàn)略。
三、市場推廣方式。
第八部分融資說明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
(一)項(xiàng)目總投資。
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)。
(三)流動資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權(quán)利。
四、資金退出方式。
第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測。
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)。
二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論。
第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
【】。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇五
上?！痢翆?shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地跟直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。
在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.
在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量跟質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司,上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加.
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，意旺公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤:。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明。
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商。
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制。
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額！
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇六
1，地塊狀況：
（1）位置。
（2）面積。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性質(zhì)。
3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）。
4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）。
5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）。
6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）。
7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇七
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】公司概述是商業(yè)計(jì)劃書中重要的一個(gè)組成部分，寫公司概述比較好的思路就是先敘述公司過去的歷史，然后是公司當(dāng)下的情況，最后寫未來公司發(fā)展規(guī)劃。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為具體而言，商業(yè)計(jì)劃書主要有以下幾個(gè)部分：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性;公司的.納稅情況等。
2.公司發(fā)展?fàn)顩r：公司的發(fā)展速度，有何成績，有何榮譽(yù)稱號等;。
3.公司文化：公司的目標(biāo)，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;。
4.公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前;。
5.銷售業(yè)績及網(wǎng)絡(luò)：銷售量，各地銷售點(diǎn)等;。
6.售后服務(wù)：主要是公司售后服務(wù)的承諾。
詳細(xì)一點(diǎn)的如：
公司基本情況：
公司名稱。
成立時(shí)間。
注冊資本。
實(shí)際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊地點(diǎn)。
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
目前主營業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇八
電動車企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書范文，企業(yè)商業(yè)計(jì)劃，商業(yè)計(jì)劃書范本。一份電動車企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書范文，電動車企業(yè)商業(yè)計(jì)劃，電動車商業(yè)計(jì)劃書范文;企業(yè)案例版商業(yè)計(jì)劃書范文。
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局抽查測定為合格產(chǎn)品。3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析。
(一)品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(二)目標(biāo)市場。
(三)市場前景。
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個(gè)新興的`產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動車行業(yè)聳立起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
(五)市場現(xiàn)狀。
20的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個(gè)市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?BR> 因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。
2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強(qiáng)化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗(yàn)。
(六)融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動。
三、市場推廣。
(一)營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。
渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預(yù)測：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
50家。
100家10000萬。
200家15000萬。
350家0萬。
在銷售額達(dá)到10000萬時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運(yùn)作，于完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標(biāo)。
a營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報(bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報(bào)分析。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬元。
產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：20000萬元×20%=4000萬元。
稅收：20000萬元×10%=2000萬元。
利潤：20000萬元×20%=4000萬元。
六、stow分析。
優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢，是沒有形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇九
策劃書寫作的依據(jù)和前提是調(diào)查報(bào)告和分析報(bào)告，所以本書包括一些重要的商務(wù)報(bào)告;計(jì)劃書和制度是策劃書的.具體化，因此，我們也安排了這方面的內(nèi)容。
本書的重要特色在于：
1.新穎性。在編撰中參閱了大量的最新資料，并在體例上創(chuàng)造性地運(yùn)用了“專家提示”、“避開誤區(qū)”等欄目，使其精要突出。
2.實(shí)用性。所介紹的文案寫作方法具體、簡明、可操作性強(qiáng)。
3.全面性。對企業(yè)在商務(wù)運(yùn)作中所可能涉及的策劃文案作了全面的講述，便于備查選用和參考。
可以說，本書是公司、企業(yè)文案撰寫人員極好的工具書和寫作指南，并對企業(yè)在商務(wù)運(yùn)作中的管理有著極大的幫助。
圖書目錄
第一章創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營策劃書
創(chuàng)業(yè)策劃書
經(jīng)營計(jì)劃書
銷售計(jì)劃書
人力資源策劃書
促銷策劃書
廣告策劃書
企業(yè)具體投資項(xiàng)目分析報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
第二章 市場調(diào)查和預(yù)測報(bào)告
市場調(diào)查報(bào)告
市場預(yù)測報(bào)告
可行性研究報(bào)告
經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告
產(chǎn)銷分析報(bào)告
新產(chǎn)品開發(fā)和品牌形象的網(wǎng)上調(diào)查問卷
第三章 生產(chǎn)經(jīng)營與后勤管理策劃書
新產(chǎn)品開發(fā)策劃書
技術(shù)改造策劃書
質(zhì)量管理策劃書
企業(yè)生產(chǎn)管理規(guī)定
企業(yè)生產(chǎn)操作規(guī)范
增產(chǎn)節(jié)約策劃書
第四章企業(yè)招聘與員工管理培訓(xùn)策劃書
企業(yè)招聘策劃文案
企業(yè)招聘面試指南
企業(yè)員工聘書和錄用通知書
勞動合同管理規(guī)定
員工激勵策劃書
勞動合同
員工培訓(xùn)策劃方案
員工測評與考核策劃方案
考勤制度
企業(yè)職工獎懲規(guī)定
勞動保護(hù)制度
企業(yè)人事管理制度
第五章商務(wù)營銷常用策劃書
營銷策劃書
企業(yè)產(chǎn)品采購與銷售管理辦法
商務(wù)談判策劃方案
營銷組合實(shí)施評估文案
產(chǎn)品上市建議書
市場開拓計(jì)劃書
產(chǎn)品設(shè)計(jì)可行性分析報(bào)告
新產(chǎn)品質(zhì)量分析報(bào)告
產(chǎn)品包裝管理方案
新產(chǎn)品開發(fā)可行性分析報(bào)告
價(jià)格走向分析報(bào)告
產(chǎn)品定價(jià)方案
營銷渠道系統(tǒng)規(guī)劃方案
營銷渠道系統(tǒng)診斷書
渠道沖突處理方案
……
第六章公關(guān)策劃書
第七章商務(wù)運(yùn)作五大媒體廣告策劃書
第八章財(cái)務(wù)與融資策劃書
第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃與管理策劃書
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇十
白酒行業(yè)目前的狀況是低端品牌雜，無利潤，中端品牌出現(xiàn)地方保護(hù)主義，高端產(chǎn)品則是由幾大品牌把持，牢牢控制市場，在此三座大山的壓迫下，如何走出一條屬于自己的路就顯得尤為重要。
從文化角度出發(fā)。
酒，自古以來就是隨著人類文明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的絕句，近有借酒消愁愁更愁的詩篇，酒代表著不同的文明，不同的精神狀態(tài)。如何打好酒文化這種牌，對于品牌的靈魂尤其作用。
從招標(biāo)方提供的材料中我們可以看到該品牌的來歷。
這是有著30多年歷史，有著文化底蘊(yùn)的“吉林市朝鮮族大冷面屋”酒。要知這酒的來歷是與“吉林市朝鮮族大冷面屋”飯店緊緊相連，如何創(chuàng)造該酒與飯店的聯(lián)系，請看以下幾點(diǎn)建議。
（1）與飯店方面緊密合作，借助飯店這顆金字招牌推出自己的品牌從材料中我們看到你是以散酒為主，我不是很明白你的散酒是不是指供給飯店的酒，如果供給飯店的酒也是散裝的話，那我得建議你采用瓶裝，而且是包裝漂亮的瓶裝。
（2）加強(qiáng)目前與飯店的合作，將關(guān)系更加深入，目前你的酒在該飯店具有一定的知名度了，為什么有知名度了？因?yàn)楹冗@酒的人多了，喝酒的人多了，則表明飯店賺到錢了，所以這時(shí)候你與飯店洽談進(jìn)一步的合作是很有利的。
a借助《冷面》《紅油拌菜》這二寶，目前飯店方面承認(rèn)你的酒是第三寶，你就得抓住這個(gè)機(jī)會推出第三寶，宣傳第三寶，具體做法在飯店所有宣傳二寶的地方全部改成三寶并且在讓在飯店的營業(yè)員向客人介紹時(shí)，改變二寶的叫法，要改口為三寶。
第一，人們覺得品質(zhì)可靠，知名飯店的供應(yīng)商。
第二人們覺得該酒很有檔次，有了檔次就有了“面子”。
從產(chǎn)品出發(fā)。
（1）不要采用pet塑料包裝，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外觀盡量采用古典包裝，畢竟酒是越老越好。
（2）是否是采用同一品牌，如果在飯店的酒與2lpet塑料桶包裝的酒完全一樣，是否會對飯店的高端形象構(gòu)成影響。
（3）建議多做不同容量的包裝。
從營銷渠道出發(fā)。
由于白酒的特殊性決定它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。
代理商的選擇。
最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，但此類代理商一般比較青昧于大品牌或成熟的品牌，對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。并且此類代理商對廠家的要求也甚高，一般來講都是獨(dú)家總代，并且容易適成廠家對渠道掌握的失控。
退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一個(gè)城市最好不要超過3家）。
有了代理商如何管理就是一個(gè)難題了。
管理代理商就會碰到一個(gè)很沉重的話題，代理商的價(jià)格政策與代理商的竄貨問題。
價(jià)格政策。
多廠家僅是給其直屬的代理商說明了價(jià)格，但對于代理商往其批發(fā)時(shí)的價(jià)格經(jīng)常不聞不理。這對于廠家的長期發(fā)展是非常致命的。
以上的圖代表了區(qū)域白酒的渠道流通，作為廠家，他的主要市場不在銷售，而在于品牌建設(shè)，渠道管理，但他應(yīng)該建立起與本區(qū)域知名酒店的直供合作關(guān)系，這對于產(chǎn)品形象的樹立，品牌知名度的建立起著重要作用。
做為廠家，要制定好兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格。第二終端零售價(jià)。
獎懲制度。
（一），對各級代理商進(jìn)行獎懲，在銷售方面進(jìn)行月度季度年度的考核，對超出預(yù)期銷量的。
代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎勵?？捎矛F(xiàn)金，可用貨品抵沖貨款這兩種常見方式。對于未完成。
的代理商進(jìn)行評估，該換的就行，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長期。
考核，并以此為依據(jù)，判斷其有無成長的可能，企業(yè)是賺錢的，不是培訓(xùn)學(xué)樣。
（二），在市場規(guī)則方面，主要講的是懲罰制度，對于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場的代理商要。
堅(jiān)絕取諦，這對企業(yè)的銷售短期來說，是一個(gè)陣痛，但對企業(yè)的發(fā)展來看，絕對是一。
顆毒瘤，其發(fā)展到一定階段對企業(yè)的破壞是不可估量的。
宣傳推廣方面。
1，廣告語的選擇非常重要，這是產(chǎn)品的核心所在，如孔府家酒其廣告語是“讓我想家”。我們可以從兩方面入手，第一是“不上頭的白酒”第二，是“三寶中的一寶”
我個(gè)人建議必須傳出這幾個(gè)方面。
a：大冷面屋牌白酒是該酒店的唯一指定用品。
b：大冷面屋牌白酒是該酒店繼《冷面》《紅油拌菜》二寶之后的第三寶。
c：口味獨(dú)特，喝多不上頭。其中喝多不上頭，可以著重宣傳，甚至當(dāng)一個(gè)賣點(diǎn)，
一個(gè)熱點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)延伸，（上班族中午也可以喝白酒，不用擔(dān)心頭暈?zāi)樇t，因?yàn)樗簧项^，開車的人群也可以喝，因?yàn)樗簧项^……）。
d：介紹大冷面屋牌白酒的來歷與大冷面屋飯店的關(guān)系。
3，市場終端方面。
渠道銷售最重要的體現(xiàn)在終端，終端市場是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要一個(gè)人員配備的問題，在吉林市區(qū)，建議廠家安派3名銷售人員專門負(fù)責(zé)終端事宜。對于終端點(diǎn)我們要快刀斬亂麻，急行軍的推進(jìn)速度，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端的銷售情況要每天進(jìn)行總結(jié)，分析。
從資料中可以看出，本前大型的商超不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店。
1，有陳列，這就保證每一個(gè)終端都要有比競爭對手多的產(chǎn)品陳列。
2，有宣傳畫和廣告張貼。
3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能的有專人向客人推薦白酒品牌，對于推薦成功的人員進(jìn)行獎勵，可按消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎勵。
4，在市場終端方面進(jìn)行宣傳需要用到的物品，（燈籠，條幅，張貼畫，單頁，
專賣店門頭、專柜柜眉等）。
4，宏觀層次的市場宣傳。
a：利用本市的媒體資源，主要以報(bào)紙廣告為主，以本產(chǎn)品的歷史與文化做為推介重點(diǎn)。
b：在人群流量相對集中的地方，進(jìn)行大面積的宣傳彩頁派發(fā)。
c：本市的公交廣告，有針對性的選擇公交路線。
d：電視廣告我建議可以暫時(shí)不上，畢竟電視廣告費(fèi)用徧高。
e：公交站臺廣告。
促銷政策：
1,針對一級經(jīng)銷商的促銷，執(zhí)行政策，定貨如5000元/次，送小家電產(chǎn)品類或相應(yīng)的酒杯做為其促銷產(chǎn)品，定貨10000元/次，送電視類等。
2，終端針對消費(fèi)者的`促銷，核心思想一定要落到實(shí)處，看到好處，如購產(chǎn)品一桶送酒杯一個(gè)，購一箱送一瓶（數(shù)量可據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮）購二箱送一些常用且實(shí)用的小家電產(chǎn)品（贈品可據(jù)實(shí)際情況考慮）。
3，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有的銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端的vi形象保持一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。
4，在重要的節(jié)日如中秋，國慶，十一，五一等全國節(jié)假日進(jìn)行有組織的，有計(jì)劃的促銷宣傳。
企業(yè)文化建設(shè)。
（一）企業(yè)vi視覺形象系統(tǒng)。
對于如何建設(shè)統(tǒng)一的vi視覺形象系統(tǒng)可以從實(shí)用的角度出發(fā)。
logo的設(shè)計(jì)，
這就包括logo色彩，圖案，字體都必須要量化的標(biāo)準(zhǔn)，一旦確定將不能再隨意更改，他將用于企業(yè)的宣傳冊，公司人員的名片，企業(yè)包裝，企業(yè)廣告，企業(yè)服裝，企業(yè)前臺設(shè)計(jì)，企業(yè)手提袋，企業(yè)物流車及一切企業(yè)對外宣傳的載體。
企業(yè)品牌的一個(gè)重要展示區(qū)為終端展示區(qū)，在進(jìn)行終端展示時(shí)必須做到各終端的統(tǒng)一性，統(tǒng)一的宣傳頁，統(tǒng)一的門頭，如有促銷人員則要保證統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的陳列方式，統(tǒng)一的價(jià)格。
（二）確立bi（行為識別），
（三）目標(biāo)激勵，塑造嚴(yán)明和諧的管理形象，打造制度文化。
技能、人員、作風(fēng)、目標(biāo)是軟性管理。強(qiáng)化管理，要堅(jiān)持把人放在企業(yè)中心地位，在管理中尊重人、理解人、關(guān)心人、愛護(hù)人，確立職工主人翁地位，使之積極參與企業(yè)管理，盡其責(zé)任和義務(wù)。強(qiáng)化管理要搞好與現(xiàn)代企業(yè)制度、管理創(chuàng)新、市場開拓、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的有機(jī)結(jié)合。還要修訂并完善職業(yè)道德準(zhǔn)則，強(qiáng)化紀(jì)律約束機(jī)制，使企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度成為干部職工的自覺行為。提倡團(tuán)隊(duì)精神，成員之間保持良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇十一
四、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說明。
第二部分：平板電腦市場分析。
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二、目標(biāo)市場分析。
三、競爭對手分析。
四、市場分析小結(jié)。
第三部分：公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構(gòu)。
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
第四部分：產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的.新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性。
三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五部分：研究與開發(fā)。
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平。
二、研發(fā)能力。
三、研發(fā)規(guī)劃。
第六部分產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設(shè)備。
三、成本控制。
第七部分市場營銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營銷戰(zhàn)略。
三、市場推廣方式。
第八部分融資說明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
(一)項(xiàng)目總投資。
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)。
(三)流動資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權(quán)利。
四、資金退出方式。
第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測。
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)。
二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論。
第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇十二
商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;。
3、所需要的資源;。
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的`篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(即“電梯間陳詞”)。
2、機(jī)會概述。
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計(jì)的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題。
1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
【引言】。
近年來，隨著各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內(nèi)形成共識。
所謂智能電網(wǎng)，就是將先進(jìn)的傳感測量技術(shù)、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù)、自動控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結(jié)合，并與電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。
作為智能電網(wǎng)構(gòu)建中的關(guān)鍵設(shè)備之一--斷路器，在整個(gè)智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此，華經(jīng)縱橫認(rèn)為，智能電網(wǎng)斷路器項(xiàng)目的市場前景十分廣闊。
【目錄】。
第一部分摘要。
一.公司概況描述。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
1.董事會。
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運(yùn)。
第三章市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標(biāo)市場的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一.概述營銷計(jì)劃。
二.銷售政策的制定。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價(jià)格方案。
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報(bào)/償還計(jì)劃。
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七.投資抵押。
八.投資擔(dān)保。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報(bào)告。
十三.雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一.資源風(fēng)險(xiǎn)。
二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六.競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七.政策風(fēng)險(xiǎn)。
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九.管理風(fēng)險(xiǎn)。
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計(jì)劃。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一.財(cái)務(wù)分析說明。
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤及利潤分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
銷售商業(yè)計(jì)劃書篇十三
這幾年看了很多的商業(yè)計(jì)劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點(diǎn)：要么就是對項(xiàng)目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡潔的書面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會，不可言傳”之感。
經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書（鑒于目前無節(jié)操的社會現(xiàn)實(shí)也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會，看“無數(shù)”的bp，如果項(xiàng)目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體的工作效率也實(shí)在是太低了。所以，投資人在見一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計(jì)劃書。
另外，我一向認(rèn)為，所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是早期項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才是項(xiàng)目最大的投資人。從這個(gè)角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應(yīng)該是一致的，不同點(diǎn)只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。因此，商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品（技術(shù)）、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、營銷、運(yùn)營、競爭優(yōu)勢”七個(gè)重要方面（創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子）進(jìn)行深入思考并在戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)“動態(tài)而混沌”的自洽的過程。因此，商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)是為創(chuàng)業(yè)者自身這個(gè)最大的投資人而寫的。
先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格的商業(yè)計(jì)劃書。
投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯。
投資邏輯簡單來理解，就是社會為什么需要你這類項(xiàng)目的存在（剛需），為什么是你而不是別人（競爭壁壘）？或者為什么有了別人，還可以有你的存在（市場容量）？或者簡單地理解，“跑道足夠長、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要搞定的，最后一個(gè)是資本市場可以提供的。
所有的商業(yè)模式，不外乎兩點(diǎn)，“賣東西給用戶，或者把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體（信息）。但無論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最基本的要點(diǎn)還是“干柴烈火”的邏輯，即市場上要有海量的“干柴（剛需）”，而團(tuán)隊(duì)擁有可以星火燎原的“烈火（產(chǎn)品）”。
為什么我的項(xiàng)目很賺錢卻拿不到投資？
這涉及到如何理解作為財(cái)務(wù)資本的vc的運(yùn)作邏輯。大部分的vc通常都是采用合伙制方式，由資金管理方（gp，管理合伙人）向出資方（lp，有限合伙人）募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于vc大部分都投向“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的成長期項(xiàng)目，因此，vc在選擇項(xiàng)目是更希望投資于一個(gè)“耀眼”的未來，而不僅僅是一個(gè)“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說，vc一般情況下，不屑于投一個(gè)看上去短期內(nèi)能賺一些但長期來看可能無法獲得大規(guī)模爆發(fā)式成長的項(xiàng)目，因?yàn)関c投資需要通過組合來平抑總體的投資風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略耐受性：花未來的錢補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶。
在理解投資邏輯時(shí)，我們通常喜歡引入一個(gè)概念來進(jìn)行說明――戰(zhàn)略耐受性。當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目所選擇的商業(yè)模式代表著一種必然到來的趨勢時(shí)，投資這種模式必須具備一定的戰(zhàn)略耐受性，也就是說，從原來傳統(tǒng)的模式遷移到新的模式代表著一個(gè)更加符合市場需求的、必然會到來的變化趨勢（效率更高、成本更低或者體驗(yàn)更好），只是有時(shí)候從舊的模式遷移到新的模式通常會有很多現(xiàn)實(shí)的阻力（比如來自監(jiān)管層、來自用戶的短期選擇效應(yīng)等）而因此表現(xiàn)得很惰性。但是，一旦新的模式形成，就會釋放出巨大的新的市場機(jī)會，并通過一種相對集中的、規(guī)?；姆?wù)方式取代了傳統(tǒng)的“大市場、小作坊”的分散化的業(yè)態(tài)。對于這樣的投資機(jī)會，富有遠(yuǎn)見的投資人會表現(xiàn)出足夠的戰(zhàn)略耐受性（經(jīng)典的例子如投資于阿里巴巴以及京東的那些投資人）。創(chuàng)業(yè)者在早期階段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不斷地獲得巨額投資，花未來的錢補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶，從而加速舊模式向新模式的轉(zhuǎn)變。讓早期有限的用戶也能享受規(guī)模狀態(tài)下的成本優(yōu)勢。為了加速這種變化的趨勢，通常需要通過“燒錢”的方式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時(shí)，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗(yàn)，需要通過巨量的資本投入來實(shí)現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。
然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個(gè)關(guān)鍵成功因素方面獲得投資人的認(rèn)可。
所以，從某種意義上來說，商業(yè)計(jì)劃書就是以一個(gè)邏輯自洽的方式呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的若干關(guān)鍵成功因素（csf）的現(xiàn)實(shí)達(dá)成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應(yīng)該進(jìn)一步對該項(xiàng)目進(jìn)行投資的決策。
結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)。
那么如何才能寫一份合格的商業(yè)計(jì)劃書精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的投資邏輯呢？簡單來說，寫商業(yè)計(jì)劃書的基本要領(lǐng)就是“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)”。所謂“結(jié)構(gòu)化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項(xiàng)目成功的各種“充要條件”（或說關(guān)鍵成功因素），所謂“形象化表達(dá)”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的bp精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值，從而達(dá)到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯過的遺憾”的效果。
寫商業(yè)計(jì)劃書的目的就是要論證項(xiàng)目的可行性，夸張一點(diǎn)說就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢（雖然這通常是不可能的）”，能夠達(dá)到這樣的目的，就能初步打動投資人。