生活中有許多平凡的瞬間，卻蘊(yùn)藏著深刻的哲理和感悟。如何建立良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，在集體中充分發(fā)揮自己的作用？時(shí)間管理是一門學(xué)問(wèn)，接下來(lái)小編為大家分享一些心得和經(jīng)驗(yàn)。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇一
一學(xué)年來(lái)，我本著對(duì)職業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)專業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的原則，勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)將本學(xué)年的工作情景評(píng)價(jià)如下：
一、德。
要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。我進(jìn)取參加學(xué)校安排的每次思想教育活動(dòng)，也進(jìn)取學(xué)習(xí)十八大精神，在實(shí)際的工作中尋找一條科學(xué)的發(fā)展之路。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴(yán)格要求自我，進(jìn)取向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情景，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。
二、能。
工作中，我認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，改好每一次作業(yè)，關(guān)心每一名學(xué)生。經(jīng)常給學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生補(bǔ)習(xí)功課，針對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)策略。本學(xué)年，我任教九年級(jí)四班政治教學(xué)，我以和藹可親的態(tài)度與學(xué)生相處，以靈活多變的教學(xué)手段進(jìn)行課堂教學(xué)，所以受到了學(xué)生的喜愛。
工作之余，我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，多讀書，多鉆研，進(jìn)取撰寫教育教學(xué)論文。在教務(wù)和校務(wù)工作中，我牢固樹立服務(wù)意識(shí)，盡全力做好自我的工作。
三、勤。
我每一天堅(jiān)持在學(xué)校認(rèn)真工作，從不遲到早退。當(dāng)要外出學(xué)習(xí)時(shí)，認(rèn)真履行學(xué)校的調(diào)課和請(qǐng)假制度，做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
一年來(lái)，我努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)取參加學(xué)校組織的校本教研活動(dòng)和各類上級(jí)組織的教學(xué)研討和培訓(xùn)活動(dòng)。
四、績(jī)。
開學(xué)初期我結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情景先任命了班干部經(jīng)過(guò)一個(gè)月的表現(xiàn)，以及經(jīng)過(guò)各種渠道了解他們的詳細(xì)的成長(zhǎng)變化情景，本著用人唯賢，選出了新的、得力班干部，組成班委。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干部，安排好職務(wù)，下放權(quán)力，大膽放手他們?nèi)ス芾戆嗉?jí)，效果不錯(cuò)。
評(píng)價(jià)成績(jī)之余，我也進(jìn)取反思自我的不足，在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績(jī)，做好工作計(jì)劃，有條理地開展工作，不負(fù)教師這個(gè)光榮稱號(hào)。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇二
本人___年_月投身____教育事業(yè)，分別在___的三賢、光明、花房子、涼風(fēng)等__任教。____年調(diào)至_____中學(xué)，分別從事過(guò)__、__、__的教學(xué)，后因工作需要，學(xué)校安排我從事了__教學(xué)至今。
從教以來(lái)我一向嚴(yán)格要求自我，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到了一個(gè)教師應(yīng)有的職責(zé)，受到上級(jí)、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評(píng)。
在政治思想上，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則。能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求提高，團(tuán)結(jié)同志。我進(jìn)取參加各級(jí)組織的一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛學(xué)生，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。
在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、實(shí)驗(yàn)，不計(jì)個(gè)人得失，忘命工作，20__年病倒在講臺(tái)上，經(jīng)過(guò)華西開膛破肚手術(shù)，花了6萬(wàn)元，我從死神手中逃了出來(lái)，雖然從新認(rèn)識(shí)了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復(fù)的情景下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評(píng)，也使自我收獲了不少東西。
在教育教學(xué)中，服從安排，進(jìn)取探索教學(xué)方法，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，自學(xué)了有關(guān)專業(yè)技術(shù)、教學(xué)科研等方面知識(shí)。進(jìn)取參加了一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使我在教學(xué)基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在大家的關(guān)愛下取得過(guò)不少的成績(jī)，質(zhì)量評(píng)估的一、二、三等獎(jiǎng)幾乎年年都有，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀。
在教研工作中，我長(zhǎng)期擔(dān)任__教研組組長(zhǎng)，我進(jìn)取組織__組的活動(dòng)，參與講課、聽課、評(píng)課、學(xué)習(xí)新課標(biāo)、探究升學(xué)命題的規(guī)律、安排_(tái)_教學(xué)計(jì)劃、布置試題探究、組織團(tuán)體備課等活動(dòng)。曾有多篇教學(xué)論文獲___課改優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)。
總之，我做一行愛一行，在教育教學(xué)的園地中，認(rèn)真耕耘，以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的主要工作情景。雖然在任職期間取得了一些成績(jī)，這是大家的關(guān)懷，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心所至，但這些都已成為了過(guò)去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自我，爭(zhēng)取把工作做得更好，使自我無(wú)愧于人民教師這個(gè)光榮稱號(hào)。
回顧過(guò)去，可圈可點(diǎn);有成功，有失敗。再次感激在座的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，感激教師們?cè)诠ぷ髦薪o予的巨大的幫忙和支持!我的述職報(bào)告完了。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇三
我叫石__，今年31歲，20__年畢業(yè)于三都民族師范學(xué)校體育教育專業(yè)，同年7月參加考試被分配到油岜中學(xué)工作，至今已有9年時(shí)間，在這9年的時(shí)間里一向從事初中體育教學(xué)工作，并擔(dān)任過(guò)班主任，20__年以來(lái)一向擔(dān)任音體美組教研工作。20__年聘任為小學(xué)二級(jí)教師。這些年來(lái)我覺得自我在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個(gè)人素質(zhì)本事等各方面都提高、提高了許多。感激組織給了我們薪酬和工作經(jīng)驗(yàn)積累。此刻我對(duì)自我在這幾年來(lái)的工作作一下評(píng)價(jià)：
一、思想政治方面：
本人自參加工作以來(lái)，能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，進(jìn)取響應(yīng)黨的號(hào)召，落實(shí)黨在新時(shí)期的教育方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法規(guī)，做到依法治教。平時(shí)能嚴(yán)格要求自我，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，努力提高自我的思想政治覺悟。在教學(xué)工作中服從學(xué)校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計(jì)較個(gè)人得失，盡心盡力做好自我的本質(zhì)工作，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)于學(xué)生，做到讓學(xué)校放心，家長(zhǎng)滿意。
二：學(xué)識(shí)水平。
20__年我畢業(yè)于三都民族師范學(xué)校體育教育專業(yè)，在校期間各方面都認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，異常在自我的專業(yè)上成績(jī)很優(yōu)秀，參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽都拿到了獎(jiǎng)。畢業(yè)后參加考試順利地被分到油岜中學(xué)擔(dān)任初中體育教育教學(xué)工作。工作期間認(rèn)真工作，很快熟悉教學(xué)技能。并進(jìn)取參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排。在這9年的教學(xué)生涯中，我時(shí)刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長(zhǎng)期堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，還經(jīng)常利用節(jié)假日的時(shí)間參加各種各樣的培訓(xùn)，以極大的熱情參加了中小學(xué)繼續(xù)教育的學(xué)習(xí);為了提高自我的教育教學(xué)本事，20__年參加成人高考到黔南師院進(jìn)修，提高自我的理論知識(shí)，適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)的發(fā)展。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中多向同行及身邊的所有人學(xué)習(xí)，提高自我的教育教學(xué)本事。
三：業(yè)務(wù)本事。
在教學(xué)工作中，為了上好每堂課，首先自我總是認(rèn)真鉆研教材，精心備課，虛心向別人請(qǐng)教，潛心研究教材教法，為了使學(xué)生更好理解所授的課堂知識(shí)，我十分注重根據(jù)教學(xué)資料尋找最佳教學(xué)方法。其次，注重對(duì)學(xué)生的課余輔導(dǎo)，不論是任教哪個(gè)年級(jí)，我都能夠既注重特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視體質(zhì)差的學(xué)生，所以一向都能得到學(xué)生的喜歡。
經(jīng)過(guò)自我長(zhǎng)期的摸索與學(xué)習(xí)，教學(xué)方面取得了較好的效果，異常是任現(xiàn)職以來(lái)，在20__年訓(xùn)練學(xué)生參加教育局組織的全縣中學(xué)生“陽(yáng)光杯”籃球賽奪得女子組第一名的好成績(jī)。對(duì)此經(jīng)常得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。同年擔(dān)任七年級(jí)4班的班主任回管理班級(jí)工作突出。被鼠場(chǎng)鄉(xiāng)委員會(huì)、鼠場(chǎng)鄉(xiāng)人民政府授予“優(yōu)秀班主任稱號(hào)”。所帶班級(jí)被學(xué)校評(píng)為“先進(jìn)班團(tuán)體”。20__年參加全縣中學(xué)優(yōu)秀教案設(shè)計(jì)，自我所設(shè)計(jì)的《雙手胸前傳接球》獲縣級(jí)二等獎(jiǎng)。除此之處還認(rèn)真組織好學(xué)校課外活動(dòng)，活躍學(xué)校氛圍。利用課余時(shí)間組織籃球訓(xùn)練小組，培養(yǎng)與發(fā)展更多的體育骨干。在訓(xùn)練中具有組織和管理學(xué)生的本事，能獨(dú)立設(shè)計(jì)和實(shí)施德育教育，搞好班級(jí)學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間、教師與教師之間和諧關(guān)系。我相信我會(huì)更好地把自我的工作做好。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇四
本人___，女，現(xiàn)年38歲，20__年6月畢業(yè)于衡陽(yáng)師范高等專科學(xué)校中文系，同年8月參加工作。20__年9月獲得中學(xué)二級(jí)教師資格。20__年經(jīng)過(guò)自考取得湖南師大漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)本科文憑。從教至今已有16個(gè)年頭，現(xiàn)擔(dān)任株洲市___學(xué)校的語(yǔ)文教師。下頭是我晉升中一職稱的述職報(bào)告。
一、立場(chǎng)堅(jiān)定，政治素養(yǎng)高。
雖然很多年來(lái)我的“政治面貌”一欄一向是“群眾”二字，但我從沒把自我當(dāng)一個(gè)社會(huì)的旁觀者。我以自我是一個(gè)中國(guó)人為榮，以自我生活在中國(guó)為傲。風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國(guó)事天下事事事關(guān)心。我關(guān)注北京奧運(yùn)上海世博汶川地震，也熱情參與株洲創(chuàng)衛(wèi)創(chuàng)文創(chuàng)模，做一個(gè)進(jìn)取維護(hù)國(guó)家形象有職責(zé)感的中國(guó)公民，做一個(gè)城市建設(shè)人人有責(zé)的株洲市民。
二、扎實(shí)勤勉，教學(xué)本事強(qiáng)。
1次在各級(jí)學(xué)生作文大賽中獲指導(dǎo)一、二、三等獎(jiǎng)。
三、春風(fēng)化雨，德育行天下。
”的徒步湘江活動(dòng)，然后親自陪著他們從株洲走到湘潭。今年的“五一”，我又帶著5個(gè)學(xué)生跋涉在湘江兩岸，并全部獲得走完全程的榮譽(yù)證書。此刻他們已經(jīng)畢業(yè)，卻道：“譚教師，明年徒步湘江報(bào)名記得叫我，我還要和你一齊走!”
四、毫無(wú)保留，關(guān)愛小年青。
讓我感動(dòng)的還有身邊幾個(gè)小年輕。因?yàn)閷W(xué)?！靶吕辖處焸鲙蛶А钡幕顒?dòng)，我有幸成為了他們的師傅。每當(dāng)他們有什么疑惑困擾，我總是悉心詢問(wèn)，并提出自我的提議或辦法。我也常常去聽他們上課，然后和他們促膝交流，一齊商討這篇文章的最佳授課方案或某個(gè)問(wèn)題怎樣提最具針對(duì)性。要外出賽課了，我和他們從最初的導(dǎo)入語(yǔ)開始，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，斟酌課堂的亮點(diǎn)。雖說(shuō)自我也才疏學(xué)淺，但他們憑著那股子勤學(xué)好問(wèn)、刻苦鉆研的精神，不僅僅把自我的學(xué)科打理的風(fēng)生水起，并且在校內(nèi)外的賽場(chǎng)上技?jí)喝悍驾d譽(yù)而歸。伍慧教師在今年11月初的蘆淞區(qū)語(yǔ)文“創(chuàng)新高效”課堂教學(xué)比武中奪得一等獎(jiǎng)。另一位叫饒婷的，未到而立之年，卻已經(jīng)挑起了我校雙主閱讀課題的大梁了。
五、筆耕不輟，教學(xué)無(wú)止境。
學(xué)無(wú)止境，教書亦是。除了平時(shí)的常規(guī)教學(xué)和校內(nèi)學(xué)習(xí)，我還廣泛的閱讀相關(guān)的理論書籍，并對(duì)平時(shí)的教學(xué)成果或反思進(jìn)行歸納評(píng)價(jià)，形諸文字，先后有《淺談中學(xué)生常見錯(cuò)別字的成因及對(duì)策》、《讓玫瑰，在學(xué)校輕輕綻放》、《巧化尷尬，玩轉(zhuǎn)課堂》等多篇論文獲省市一、二等獎(jiǎng)。雖然因?yàn)檗o職的原因被迫中斷了繼續(xù)教育證上的“升格”，但自20__年9月踏上株洲市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校這片沃土后，我又進(jìn)取投入到各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)，和同事們奮戰(zhàn)在“校本課程”的田野，在網(wǎng)上理解非學(xué)歷的遠(yuǎn)程教育，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，去兄弟學(xué)校研討交流。此刻，我又和大家在“雙主閱讀”的這條大船上揚(yáng)帆起航了。
教書之路漫漫兮其修遠(yuǎn)兮，育人之職責(zé)重也道遠(yuǎn)。既然當(dāng)初選擇了這條道路這扇校門，無(wú)論坎坷抑或通達(dá)，無(wú)論門內(nèi)是春華秋實(shí)還是秋風(fēng)蕭瑟，我也定將一如既往的跋涉苦修，就為了青春飛揚(yáng)時(shí)的那份承諾和一名人民教師的職責(zé)。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇五
轉(zhuǎn)眼間，從去年9月參加工作至今已經(jīng)一年，經(jīng)過(guò)這一年的努力和不斷學(xué)習(xí)，我收獲頗多?，F(xiàn)總結(jié)一年來(lái)的得與失，發(fā)揚(yáng)好的地方、改善缺乏的地方，以更好的看清前面的路。
這一年來(lái)，我一向都很注意自身的行為，努力給學(xué)生樹立一個(gè)良好的典范。我們學(xué)校是農(nóng)村小學(xué)，學(xué)生在很大程度上都愛模仿、依靠老師，所以務(wù)必時(shí)刻注意自己的言行。對(duì)此，我高標(biāo)準(zhǔn)要求自己：不管在課堂里還是在課外，我都努力塑造一個(gè)良好的形象。同時(shí)，以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c學(xué)生做朋友，用心與他們溝通，真正了解他們的所想所愛。總得來(lái)說(shuō)，我所做的.一切，目的只有一個(gè)，期望能幫助學(xué)生健康成長(zhǎng)。.
作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異的時(shí)代，自身的學(xué)識(shí)相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后一截，所以工作以來(lái)，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一局部。我參加了新教師培訓(xùn)，還有各方面的技術(shù)培訓(xùn)。平時(shí)，我虛心向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)、吸收他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)水平。當(dāng)然，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)海無(wú)涯，在以后的教學(xué)工作中，還有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等著我去學(xué)習(xí)呢。
專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法。
經(jīng)過(guò)一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗多，但還是有很多缺乏的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)潛力還有待提高;其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時(shí)還過(guò)于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過(guò)磨練，我會(huì)改善自己的缺乏，越做越好，全面而不失風(fēng)格。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇六
作為新教師在江華縣職業(yè)中專學(xué)校任教的這一年中，我得到了我校許多老教師的幫忙，我在不斷地增長(zhǎng)自我綜合本事和不移余力地探索教育教學(xué)規(guī)律的過(guò)程中，也積累了一些粗淺的認(rèn)識(shí)和看法：
一、思想政治方面。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)八榮八恥的重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會(huì)社會(huì)主義榮辱觀;參加工作以來(lái)，一向堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新本事，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新，在教育教學(xué)方面取得了必須的成績(jī)。
二、師德休養(yǎng)方面。
在師德上，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自我。我明白沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。這半年來(lái)我構(gòu)成自身正確的人生觀價(jià)值觀。同時(shí)也進(jìn)取參加學(xué)校組織的各種各樣的活動(dòng)，這對(duì)我很有幫忙，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一向努力自我能做到。平時(shí)我虛心向?qū)W校教師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同提高。
工作之余，除了進(jìn)取參加教師繼續(xù)教育培訓(xùn)之外，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，真正做到依法治教。
三、業(yè)務(wù)本事方面。
教師的職業(yè)夢(mèng)想就是我獻(xiàn)身于教育工作的根本動(dòng)力，所以我不斷地提高自身的知識(shí)水平，增加我的教育觀念，強(qiáng)化自身監(jiān)控本事等，以致自我能具有良好的專業(yè)素質(zhì)，對(duì)課堂的掌控，對(duì)教材的理解及運(yùn)用，以及備課的實(shí)施的業(yè)務(wù)本事。我將從以下幾點(diǎn)做起：
1)熟悉所教學(xué)科的全套教材，能掌握教材體系，理解教學(xué)要求，明確教學(xué)目的和重點(diǎn)、難點(diǎn)，有獨(dú)立的備課本事。
2)掌握各種教學(xué)技能，如教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)、作業(yè)批改和課后輔導(dǎo)、教學(xué)評(píng)價(jià)、教學(xué)研究等方面。
3)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，更新、強(qiáng)化知識(shí)庫(kù)。更深入地學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育學(xué)、教學(xué)技能等有關(guān)理論。用理論指導(dǎo)實(shí)踐，理論與實(shí)踐相結(jié)合。
4)加強(qiáng)合作交流，促進(jìn)本事提高。建立隨機(jī)學(xué)習(xí)意識(shí)，教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)交流探討，解決問(wèn)題，積累經(jīng)驗(yàn)。
5)加強(qiáng)自我反思，促進(jìn)自我專業(yè)水平。使自我在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題，在自我反思中提升自我的教學(xué)水平，促進(jìn)自我專業(yè)的成長(zhǎng)。
四、工作態(tài)度方面。
立了良好的形象。工作上能勇挑重?fù)?dān)，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神。
五、教育教學(xué)業(yè)績(jī)方面。
我在這一年的教學(xué)管理過(guò)程中，自覺提高自身從業(yè)素質(zhì)，以優(yōu)秀的思想、理論，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)武裝自我。
在這一年中我承擔(dān)了職一1213班班主任工作，我嚴(yán)格要求學(xué)生，思想教育常抓不懈;發(fā)揮班干部作用，大膽放手使用班干部，并且與班委會(huì)制定了1213班班級(jí)公約。經(jīng)過(guò)班級(jí)公約，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng);在201_年下期我所帶班級(jí)榮獲“優(yōu)秀班團(tuán)體”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”。
除了班級(jí)的管理工作外，我還指導(dǎo)學(xué)生開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，比如，象棋比賽、課文朗誦比賽、拔河比賽等等。經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生合作精神、加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)體榮譽(yù)感、增加班級(jí)凝聚力。并進(jìn)取參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，201_年12月份，我鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)取準(zhǔn)備學(xué)校的元旦節(jié)目，讓班上文娛委員利用課余時(shí)間負(fù)責(zé)挑人、排練舞蹈。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，我班的舞蹈在文藝匯演中獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。代表全校參加民族服裝表演的學(xué)生，我班有2名學(xué)生。并且有8名學(xué)生，還參加了中學(xué)生藝術(shù)節(jié)的比賽。其“同學(xué)一場(chǎng)”獲得二等獎(jiǎng)。在比賽前，我參與了化妝工作，看著我班學(xué)生朝氣蓬勃、美麗活潑的樣貌，我為她們感到高興與驕傲。
中職學(xué)生由于課程簡(jiǎn)便、課余時(shí)間豐富，所以學(xué)生會(huì)感到無(wú)聊。我用班費(fèi)給每個(gè)學(xué)生買字帖，要求每一天認(rèn)真練字。我負(fù)責(zé)檢查，并且對(duì)寫得優(yōu)秀作品評(píng)獎(jiǎng)，展示出來(lái)。此外每個(gè)月都要求學(xué)生輪流出黑板報(bào)，教室的布置交給學(xué)生，讓他們都有事做。在這些活動(dòng)中，即發(fā)揮了個(gè)人特長(zhǎng)，又增強(qiáng)了自信;異常是20__年上期的班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比，我班獲得了一等獎(jiǎng)。
在教學(xué)中，我認(rèn)真踏實(shí)、備好課，上好課。在201_年新教師教學(xué)比武中，我獲得了二等獎(jiǎng)。我進(jìn)取參加學(xué)校組織的活動(dòng)，在“弘揚(yáng)高尚師德，做人民滿意的教師”師德演講比賽中，獲得了三等獎(jiǎng)。除了平時(shí)上課之外，我跟專業(yè)部于教師、鄭教師、付教師組織開展信息美術(shù)部興趣小組，指導(dǎo)雙休日不回家并且想學(xué)習(xí)的學(xué)生。
經(jīng)過(guò)以上工作，我得到了很大的鍛煉與提高。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，完善自我，做好人民教師。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇七
本人于20__年畢業(yè)于湖南科技大學(xué)，化學(xué)教育專業(yè)，同年到江華二中從事初高中化學(xué)工作至今。，在江華二中工作的這7年中，成長(zhǎng)最快的的也是上完一屆高三的近三年，一向擔(dān)任年級(jí)化學(xué)備課組長(zhǎng)?，F(xiàn)將現(xiàn)將本人09~10這一年以來(lái)的工作情景簡(jiǎn)述如下：
一.認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹立新的理念。
緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自我逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。
二.教學(xué)工作。
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。多年來(lái)，一向向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教學(xué)法、教法。在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我進(jìn)取探索教育教學(xué)規(guī)律，在班級(jí)整體成績(jī)的提高取得了明顯效果。在本年度我任教的班級(jí)的(無(wú)論是文科還是理科)化學(xué)成績(jī)，在所有月考，期中、期末考試中成績(jī)均居同層次第一。作為備課組長(zhǎng)團(tuán)結(jié)組內(nèi)的年輕教師，堅(jiān)持團(tuán)體備課以老帶新，在鐘主任的指導(dǎo)下，依靠團(tuán)體力量，在與一中生源相差懸殊的情景下，第一期的期末質(zhì)檢我們與一中縮小了差距，上期質(zhì)檢考試中我們平均分，及格率均超過(guò)一中，高分段人數(shù)與一中持平，這期的目標(biāo)是全面獲勝。
三.班主任工作。
作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：以“尊重、信任、共情、關(guān)注”八字來(lái)要求自我，既教書又育人。本年度班級(jí)的成績(jī)和班風(fēng)建設(shè)在年級(jí)中一向位居前列，在學(xué)校和年級(jí)組織的籃球賽，辯論賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型團(tuán)體活動(dòng)均取的了前三名的好成績(jī)。
四.教研教改。
教研教改方面，撰些相關(guān)論文《高中化學(xué)總復(fù)習(xí)探索》發(fā)表在學(xué)習(xí)方法報(bào)、《高中新課程中體會(huì)與反思》獲省二等獎(jiǎng)，校級(jí)觀摩課《化學(xué)反應(yīng)速率與限度》或二等獎(jiǎng)。今年擔(dān)任課題組組長(zhǎng)開展縣級(jí)課題《新課程高一化學(xué)上下銜接研究與實(shí)踐》等，今年指導(dǎo)李日花、廖祥波教師在學(xué)校青年教師比武理綜組均獲二等獎(jiǎng)。今年被學(xué)校推評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀教師。
成績(jī)屬于過(guò)去，我將把每一天當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，繼續(xù)努力。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇八
一年以來(lái)，熱愛祖國(guó)，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針、政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，時(shí)刻與黨中央堅(jiān)持一致，立志獻(xiàn)身教育事業(yè)。勤勤懇懇，默默奉獻(xiàn)，對(duì)工作盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)教學(xué)不斷研究，不斷創(chuàng)新。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、做一個(gè)政治思想覺悟高的教師。
熱愛教育事業(yè)，對(duì)工作不講任何條件，盡自我最大的本事把工作做好，遵紀(jì)守法，有良好的師德師風(fēng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論方針政策，在教育教學(xué)工作中努力踐行，處處做同事們的表率。
二、做一個(gè)科研型教師。
俗話說(shuō)：“小學(xué)教師是‘萬(wàn)金油’”，這就要求小學(xué)教師具有比較全面的知識(shí)與本事。平常我十分注重教學(xué)基本功的訓(xùn)練，我認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理念，努力鉆研業(yè)務(wù)，進(jìn)取參與新課程改革，大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，進(jìn)取參加學(xué)校教研活動(dòng)，滿腔熱情地投入到小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中去。
三、做一個(gè)富有愛心的教師。
沒有愛就沒有教育。真正的教育其實(shí)是愛的教育。任現(xiàn)職以來(lái)，我一向擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，異常是我們地方的留守兒童比較多，而這些孩子在家是爺爺、奶奶的寶貝，孩子養(yǎng)成了一些不良的行為習(xí)慣，自控本事差。我根據(jù)學(xué)生的個(gè)性，采取適當(dāng)?shù)姆椒ń逃Ｆ綍r(shí)在教學(xué)中，我不但注重學(xué)生的知識(shí)教學(xué)與本事的培養(yǎng)，還異常注重學(xué)生的德育教育。從一開始，就重點(diǎn)培養(yǎng)他們的良好習(xí)慣，包括生活的習(xí)慣、做人的習(xí)慣、學(xué)習(xí)的習(xí)慣、思考的習(xí)慣和健體的習(xí)慣，做到嚴(yán)中有愛、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。課外，我經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐心、細(xì)致的輔導(dǎo)工作，開展科學(xué)性、知識(shí)性、趣味性的活動(dòng)，培養(yǎng)本事、開發(fā)智力，同時(shí)對(duì)學(xué)困生都進(jìn)行了細(xì)心的引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。在課堂上，讓學(xué)生成為課堂的主人，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，采用激勵(lì)性的語(yǔ)言進(jìn)行教學(xué)。
四、做一個(gè)理念新的教師。
新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)全面推開，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變教育觀念，并結(jié)合自我所教的學(xué)科，進(jìn)取探索有效的教學(xué)方法。在數(shù)學(xué)課上，我刻苦鉆研，勇于探索，把數(shù)學(xué)知識(shí)與學(xué)生的生活結(jié)合起來(lái)，把數(shù)學(xué)教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，努力構(gòu)造開放而有活力的數(shù)學(xué)課堂，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)本事，做學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的引導(dǎo)者和組織者，把解決問(wèn)題的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，重視課堂教學(xué)生命的流動(dòng)與情感的溝通，在平等對(duì)話中教學(xué)，珍視學(xué)生情感體驗(yàn)。我還把計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作新的教學(xué)工具，進(jìn)一步將數(shù)學(xué)課堂進(jìn)行延伸到更廣闊的空間去，注重培養(yǎng)學(xué)生搜集信息和處理信息的本事。教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。但我相信，在我不斷的探索和實(shí)踐中，我會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)的。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇九
應(yīng)聘教師除了需要具備合格的學(xué)歷、通過(guò)教育理論考試外，最重要的就是課堂試講了，也就是上課。從你的課堂教學(xué)可以反映出你潛在的教學(xué)素質(zhì)和能力，這是學(xué)校是否錄用你的很重要的參考依據(jù)。
1、聯(lián)系在中學(xué)教書的朋友，及時(shí)求助；
2、在試講中揚(yáng)長(zhǎng)避短，如果你粉筆字好，就多寫，如果你口才好，就多說(shuō)
3、不一定要指望把課文講出太多門道來(lái)，學(xué)校只是看你的基本素質(zhì)和教學(xué)感覺；
4、避免語(yǔ)言的幼稚化
1、寫一首詩(shī)，放在自我評(píng)價(jià)當(dāng)中。古人喜歡斗詩(shī)，以展現(xiàn)自己的才華。時(shí)至今日，寫詩(shī)依然會(huì)是表現(xiàn)自己文采的最佳方式。一首暗含自己名字的詩(shī)，或者能表明自己生活態(tài)度、目標(biāo)的詩(shī)，出現(xiàn)在簡(jiǎn)歷的自我評(píng)價(jià)中，相信任何hr看到，都會(huì)為你的簡(jiǎn)歷所吸引。
2、引用名人名句或比較經(jīng)典的語(yǔ)句。如果你實(shí)在沒有自己寫詩(shī)的才華，你也可以引用名人的經(jīng)典名句，借別人的經(jīng)典名句以明志。
3、可以引用一些朋友或老師對(duì)你的評(píng)價(jià)或建議。能夠引用朋友或老師對(duì)你的評(píng)價(jià)和建議，反映了你是一個(gè)比較客觀的人。如果是一些比較好的評(píng)價(jià)，比自己說(shuō)自己好更加容易讓人信服，使簡(jiǎn)歷錦上添花；如果是一些針對(duì)你的缺點(diǎn)而對(duì)你的客觀改良建議，那也可以表明你是一個(gè)善于接受別人建議，勇于改善自己缺點(diǎn)的人。
4、表現(xiàn)出自己自信、樂(lè)觀、開朗的生活態(tài)度。不同的公司，不一樣的職位，所需要的人才的具體要求不一樣，但是有一點(diǎn)卻是共通的，那就是無(wú)一例外的都希望自己的員工有著積極的生活態(tài)度。一個(gè)消極的人，是不會(huì)被任何hr所看中的。如果你在簡(jiǎn)歷中流露出任何消極的態(tài)度，即使你學(xué)歷再高，能力再?gòu)?qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)再豐富，也極有可能在篩，他要求教師不僅要有豐富的知識(shí)，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時(shí)，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學(xué)有專長(zhǎng)，做到除擅長(zhǎng)繪畫和書法外，還能會(huì)唱、會(huì)說(shuō)、會(huì)講。“學(xué)高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過(guò)，作為一名年輕的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔(dān)任著六(3)班的語(yǔ)文教學(xué)兼班主任工作，認(rèn)真做好自我的本質(zhì)工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在師德上首先嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)。與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我進(jìn)取參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自我的思想覺悟，每周五我認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象要時(shí)刻注意，在工作中我進(jìn)取、主動(dòng)、勤懇、職責(zé)心強(qiáng)，樂(lè)于理解學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;任勞任怨。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)本事都得到較快的提高。
加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，使學(xué)生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務(wù)。我充分利用班會(huì)課、品德課，有針對(duì)性在開展多形式、生動(dòng)活潑、豐富的中隊(duì)活動(dòng)，提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)。用小學(xué)生守則、日常行為規(guī)范嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生言行，提高全班學(xué)生的思想素質(zhì)，促進(jìn)了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的構(gòu)成。
實(shí)施素質(zhì)教育首要問(wèn)題是面向全體學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生的素質(zhì)都得到提高。班主任必須關(guān)注班中的每一名學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性。用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量全體學(xué)生是不科學(xué)的。基于這種認(rèn)識(shí)，為了使班中每一個(gè)學(xué)生獲得不一樣程度的發(fā)展，我在班中開展自我與自我比的教育活動(dòng)。在全面了解學(xué)生的思想狀況，學(xué)生基礎(chǔ)，智力狀況，身體素質(zhì)，性格愛好的基礎(chǔ)上，確定每一個(gè)學(xué)生的奮斗目標(biāo)，同時(shí)，要求每一個(gè)學(xué)生都客觀地、全面地總結(jié)自我過(guò)去，充分認(rèn)識(shí)自我，然后在思想、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、文體勞動(dòng)、愛好特長(zhǎng)等方面確定今后的奮斗目標(biāo)，并堅(jiān)持每月小結(jié)一次。
在班級(jí)學(xué)生轉(zhuǎn)化工作中，要抓得準(zhǔn)，做得細(xì)，要有恒心，要樂(lè)于幫忙。我善于抓住學(xué)生學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)中閃現(xiàn)的亮點(diǎn)，激發(fā)他們的上進(jìn)心和求知欲。在課堂上，對(duì)于一些預(yù)知的疑難問(wèn)題，師生共議解決后，我還異常叫他們起來(lái)復(fù)述，進(jìn)行難點(diǎn)突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補(bǔ)，利用放學(xué)后的十幾二十分鐘時(shí)間，他們進(jìn)行個(gè)別補(bǔ)習(xí)。由于長(zhǎng)期如此，有些學(xué)生樂(lè)意配合教師的行動(dòng)，他們學(xué)習(xí)也在慢慢地提高。讓學(xué)生教育學(xué)生。有些事情在大人看來(lái)是錯(cuò)誤的，但在孩子眼里卻是真實(shí)和正確的。大人教育孩子時(shí)，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會(huì)，沒有觸動(dòng)孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在班級(jí)中開展今日我當(dāng)班主任的活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生參與到班級(jí)的管理中來(lái)，更好地促進(jìn)班級(jí)的發(fā)展，看到班級(jí)存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)，為班級(jí)的發(fā)展出一份力。所以，班級(jí)的習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，學(xué)生自我管理的本事有了提高。
在教學(xué)上，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我首先從自我做起，改變觀念，努力改善課堂教學(xué)，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做好課前準(zhǔn)備，上好每一節(jié)課。注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自學(xué)本事。沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)談不上自覺學(xué)習(xí)，抓學(xué)生堅(jiān)持預(yù)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學(xué)習(xí)上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習(xí)慣，修改文章和訂正作業(yè)的習(xí)慣。優(yōu)化教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。課堂上，想方設(shè)法讓學(xué)生經(jīng)過(guò)眼、手、口、腦各種活動(dòng)，獲得學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，培養(yǎng)健康的個(gè)性。閱讀教學(xué)以讀為本，訓(xùn)練為實(shí)。在教師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生自讀、自悟、自得。讀的過(guò)程中，讀出適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣，重視讓學(xué)生默讀，讓學(xué)生在讀中思考，從而培養(yǎng)學(xué)生讀書的習(xí)慣和情趣。要求學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生本身進(jìn)取參與、吸收，成為教學(xué)活動(dòng)中的主人。我所任教班級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科成績(jī)?cè)谀昙?jí)中取得較好的成績(jī)，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及家長(zhǎng)的好評(píng)。
另外，我進(jìn)取參加教學(xué)教研活動(dòng)，與同年級(jí)的教師進(jìn)行教學(xué)的研討，認(rèn)真開展備課組的活動(dòng)，進(jìn)取地進(jìn)行同課異構(gòu)，努力提高課堂效率。多次參加課外時(shí)間的聽課學(xué)習(xí)活動(dòng)，積累自我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向最前沿的教學(xué)理念學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，撰寫的德育論文獲得市級(jí)二等獎(jiǎng)，撰寫的教育教學(xué)論文送區(qū)級(jí)參評(píng)，就這樣，我努力使自我的教育教學(xué)更加豐盈起來(lái)。
我明白，教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，更需要長(zhǎng)久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學(xué)工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十一
斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到__這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷售行業(yè)的女孩慢慢成長(zhǎng)為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫忙，對(duì)此我深表感激，此刻我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們公司一家分店的店長(zhǎng)助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對(duì)我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對(duì)此我深受感動(dòng)。借著這個(gè)機(jī)會(huì)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來(lái)和大家分享我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購(gòu)這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。
我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)職責(zé)和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒有職責(zé)心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自我的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自我的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自我的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對(duì)它負(fù)起職責(zé)，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說(shuō)我是最優(yōu)秀的，可是我敢說(shuō)我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái)，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是我們?cè)摮袚?dān)的工作職責(zé)，更是衡量考評(píng)我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無(wú)形量尺。
其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的顧客研究針對(duì)性策略，對(duì)每一位顧客所應(yīng)對(duì)的問(wèn)題評(píng)價(jià)，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡最大努力滿足顧客特定消費(fèi)購(gòu)物需求，均取得了良好的效果。所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我評(píng)價(jià)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：
在銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)除了將服裝展示給客人，并加以說(shuō)明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購(gòu)買興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購(gòu)本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不一樣特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不一樣，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
之后就是重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購(gòu)買的信念，我認(rèn)為是銷售中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我評(píng)價(jià)出重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4點(diǎn)上頭著手。從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，資料易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情景，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不一樣而改變說(shuō)話方式。對(duì)不一樣的客人要介紹不一樣的資料，做到因人而宜。
4、導(dǎo)購(gòu)員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝貼合流行的趨勢(shì)。在導(dǎo)購(gòu)員做服裝銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情景，向客人推薦服裝，引起客人的購(gòu)買欲。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十二
尊敬的店領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
__年是酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到達(dá)白熱化程度是一年，也是我店?duì)I銷史上最為艱難的一年，若干五星級(jí)酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來(lái)，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的進(jìn)取協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進(jìn)，直面種.種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場(chǎng);雖然付出了艱辛的努力，可是實(shí)際經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與集團(tuán)公司下達(dá)的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差__多萬(wàn)元，沒有完成好全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員必須會(huì)愈挫愈勇，評(píng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力開創(chuàng)嶄新的營(yíng)銷局面。
還有一點(diǎn)讓我個(gè)人深表遺憾的是，由于休了四個(gè)月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)進(jìn)取聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場(chǎng)，可是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，在此深表歉意!評(píng)價(jià)好過(guò)去才能創(chuàng)造好未來(lái)，下頭我將一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要作如下匯報(bào)，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、盡職盡責(zé)，努力拓展客房銷售市場(chǎng)。
__年，作為銷售主管的我，深感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，時(shí)刻以高度的職責(zé)感參與工作，克服了孕期種.種不適，持續(xù)堅(jiān)守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續(xù)堅(jiān)持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。
1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)立自我的特色服務(wù)。結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際，我(與同事們)創(chuàng)新了營(yíng)銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項(xiàng)目，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持。1月份，與當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)共同攜手開展“機(jī)場(chǎng)酒店延伸服務(wù)”，分別制作機(jī)場(chǎng)及酒店宣傳廣告牌，在機(jī)場(chǎng)出港大廳設(shè)置酒店免費(fèi)咨詢臺(tái)，免費(fèi)為出港客戶解疑答惑，并針對(duì)商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接、送機(jī)服務(wù)、入住酒店乘客免費(fèi)使用機(jī)場(chǎng)貴賓休息廳等個(gè)性化增值服務(wù)，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀(jì)元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚(yáng)，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率，推動(dòng)今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長(zhǎng)。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動(dòng)，散客市場(chǎng)口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會(huì)城市增加較多。
2、評(píng)價(jià)提高，推行月度銷售經(jīng)營(yíng)分析會(huì)制度。堅(jiān)持工作邊評(píng)價(jià)，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)上月的銷售經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，及時(shí)查找銷售工作中存在的問(wèn)題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營(yíng)思路，有依據(jù)、有計(jì)劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。
3、多措并舉，盡力擴(kuò)寬客房銷售渠道。激勵(lì)員工搜集同行市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地推出酒店銷售活動(dòng)，爭(zhēng)取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強(qiáng)合作，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長(zhǎng)35%，成為一大亮點(diǎn);組織開展客戶大拜訪活動(dòng)，進(jìn)取征求客戶意見，提升服務(wù)質(zhì)量，加對(duì)消費(fèi)變動(dòng)較大且排行前20位的協(xié)議客戶進(jìn)行拜訪，使得過(guò)去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費(fèi)的客戶重新成為酒店的客戶;加大對(duì)協(xié)議客戶的銷售力度，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過(guò)__%。對(duì)偶爾有消費(fèi)的部分大客戶，采取贈(zèng)送代金券、贈(zèng)送果籃、發(fā)送周末信息等方式與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。
二、抓好促銷，進(jìn)取爭(zhēng)取餐飲銷售業(yè)績(jī)提升。
起草制定了__年宴席促銷方案，前期經(jīng)過(guò)制作宴席宣傳噴繪、指定專人負(fù)責(zé)宴席市場(chǎng)銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，經(jīng)過(guò)一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈(zèng)送宴會(huì)紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長(zhǎng)，贈(zèng)送宴會(huì)司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù);并在宴席旺季投放廣播電臺(tái)謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高宴席餐標(biāo)，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績(jī)，同比增長(zhǎng)339%。同時(shí)，推出每日特價(jià)菜及商務(wù)套餐促銷活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動(dòng)餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機(jī)，帶動(dòng)包房餐標(biāo)提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長(zhǎng)4%。
三、強(qiáng)化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
結(jié)合酒店實(shí)際，對(duì)銷售日?qǐng)?bào)表、拜訪計(jì)劃表、電話拜訪周報(bào)表、團(tuán)隊(duì)確認(rèn)書等銷售表單的格式及資料逐一進(jìn)行修改，完善員工日常工作資料，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)情景，實(shí)施每周培訓(xùn);業(yè)余時(shí)間組織員工進(jìn)取進(jìn)行宴會(huì)司儀主持訓(xùn)練，并市人民廣播電臺(tái)取得聯(lián)系，鼓勵(lì)員工自我設(shè)計(jì)宴會(huì)宣傳廣告，自我到電臺(tái)進(jìn)行錄制，以嶄新的方式促進(jìn)員工素質(zhì)不斷提高。一年來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)和公關(guān)本事有所提高，今年推出了宴會(huì)全程跟蹤服務(wù)，每次宴會(huì)指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)，給客戶供給便捷的服務(wù)，得到了客戶的好評(píng)，成為酒店的服務(wù)性標(biāo)桿班組。
一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)同事們幫忙下雖然有所提高，但也存在明顯的差距:一是個(gè)人學(xué)習(xí)方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務(wù)而忽略個(gè)人業(yè)務(wù)本事的提升，必須程度影響了個(gè)人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識(shí)不夠，營(yíng)銷策劃本事不強(qiáng)，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)不強(qiáng)，對(duì)于客房、餐飲等營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)和促銷活動(dòng)策劃中缺乏有創(chuàng)意的點(diǎn)子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實(shí)施低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，協(xié)議價(jià)格下降，并沒有所以而挽回流失的協(xié)議客戶，說(shuō)明市場(chǎng)預(yù)測(cè)本事和敏感度需要提高。三是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)亟待加強(qiáng)，培訓(xùn)資料、方式陳舊，缺乏吸引力。今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售管理本事，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)抓管理，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)本事和執(zhí)行力;外樹形象抓市場(chǎng)，精心策劃營(yíng)銷方案，周密組織促銷活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，切實(shí)提高銷售業(yè)績(jī)。
__年全省旅游發(fā)展大會(huì)在本地的召開將為我們帶來(lái)良好機(jī)遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。面臨并存的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我將會(huì)同銷售部同仁，堅(jiān)定必勝的信心，與全體民航人團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，拼搏工作，極力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力開創(chuàng)酒店市場(chǎng)發(fā)展新局面!
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好!
從20__年10月1日，我正式任職銷售部副部長(zhǎng)職務(wù)，代理銷售部長(zhǎng)所有工作。轉(zhuǎn)眼四個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。十分感激各部門對(duì)銷售部門的支持，下頭對(duì)春節(jié)工作做以評(píng)價(jià)，為下一步的工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。
首先是自我評(píng)價(jià)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一是隨時(shí)溝通庫(kù)存，確保銷售員及時(shí)掌握庫(kù)存情景，按量銷售，及時(shí)協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭(zhēng)取“零庫(kù)存”。
二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭(zhēng)取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達(dá)了百分之九十。
三是銷售例會(huì)按時(shí)召開。每周一的銷售例會(huì)主要資料是各部門重要工作事項(xiàng)傳達(dá)，銷售工作安排部署，近期工作進(jìn)展匯報(bào)，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。
四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存的真實(shí)有效，有新訂單時(shí)第一時(shí)間與采購(gòu)溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭(zhēng)清理庫(kù)存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)拉開時(shí)間檔。
五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易理解并且給調(diào)整庫(kù)存帶來(lái)了便利。
工作不足之處：
一是自我管理經(jīng)驗(yàn)不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。
二是溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體。例如商品的報(bào)價(jià)、樣品的貨源等還沒有做到第一時(shí)間傳到達(dá)銷售員，與其他部門溝通時(shí)也有欠缺的地方。
三是研究問(wèn)題不全面，經(jīng)驗(yàn)欠缺。異常是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作資料但沒有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)當(dāng)做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責(zé)，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自我在審核訂單時(shí)不仔細(xì)差一點(diǎn)造成了嚴(yán)重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購(gòu)具體確認(rèn)發(fā)貨的情景，大米未按時(shí)到貨。
其次是銷售部的工作評(píng)價(jià)。
在本次春節(jié)銷售過(guò)程中每位銷售員的進(jìn)取性都是十分高漲的，并且較以前比較也提前了很多，十分遺憾的是沒有完成3300萬(wàn)的銷。在整個(gè)銷售過(guò)程中，有提高也有不足，好的方面就不用說(shuō)了，評(píng)價(jià)一下工作的不足之處：
一是信息反饋不及時(shí)，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或拜訪過(guò)程中的工作匯報(bào)欠缺。讓銷售員上報(bào)預(yù)估銷量時(shí)不認(rèn)真，怕?lián)氊?zé)。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十四
尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：
中午好!
首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫×，是四季餐廳的銷售經(jīng)理，此刻我把自我七個(gè)月來(lái)的工作情景作一下匯報(bào)。
從20__年3月4日任職后，前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營(yíng)銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷，從“左麟右李”的演唱會(huì)到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“十全十美”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮。
回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
一、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上。
從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來(lái)于河北、安徽、湖南等不一樣地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績(jī)。其他服務(wù)員經(jīng)過(guò)活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識(shí)，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制。
前期，四季餐廳很多工作存在問(wèn)題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。經(jīng)過(guò)品質(zhì)經(jīng)理的指導(dǎo)，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng)，每一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作職責(zé)有很大幫忙。后期電話費(fèi)用高，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通。
真誠(chéng)地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，經(jīng)過(guò)客戶的真誠(chéng)反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作。
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來(lái)的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等，計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。
五、深入市場(chǎng)調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
左麟右李演唱會(huì)期間，密切配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬(wàn)元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，經(jīng)過(guò)亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。
六、抓團(tuán)隊(duì)用餐。
利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等，經(jīng)過(guò)接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì)，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自我的不足，目前，外面的市場(chǎng)還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：
1、不斷學(xué)習(xí)，提高自我，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。
4、有計(jì)劃性地安排好營(yíng)銷工作，配合銷售總監(jiān)的工作。
5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺(tái)接待服務(wù)。
十分感激各位領(lǐng)導(dǎo)!多謝!
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十五
如果你有一個(gè)蘋果，他也有一個(gè)蘋果，兩個(gè)人互相交換一下，每人仍只有一個(gè)蘋果，但是，如果你有一個(gè)想法，他有一個(gè)想法，兩個(gè)人交換一下，就可能有兩個(gè)想法了，1+12這個(gè)哲理不等式表明了集體的力量大于個(gè)人的力量，而我們教研組正是依靠這種1+12的效應(yīng)相互磨合，包容，創(chuàng)造，而得到共同發(fā)展，結(jié)合本園的實(shí)際情況，開展了有計(jì)劃，有目的的教研活動(dòng)，在提升教師專業(yè)水平和幼兒全面發(fā)展方面做了以下工作：
一、教研科研，整合手段成果好。
隨著二期課改深入人心，我們教研活動(dòng)也進(jìn)行了一些改革，打破以往教研組長(zhǎng)唱獨(dú)角戲的場(chǎng)面，策劃主持多種形式的教研活動(dòng)，使教師們的參與意識(shí)與主體意識(shí)得到了淋漓盡致的發(fā)揮，于是談?wù)摰闹黝}更貼近孩子，內(nèi)涵更豐富，教師間的互動(dòng)，使個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和思考成為了一種共享的資源。
二、 走自己的路
只要有利于孩子的發(fā)展，我們就會(huì)不斷地探索，反思，創(chuàng)新，如：幼兒的常規(guī)和興趣培養(yǎng)哪個(gè)重要，農(nóng)村幼兒園如何與城鎮(zhèn)幼兒園接軌，如何開展符合我幼兒特色的區(qū)域活動(dòng)，怎樣改變農(nóng)村家長(zhǎng)的育兒理念，通過(guò)我們?nèi)w教師不斷的坎坷探索，已初具成效。每個(gè)教師也在各種活動(dòng)中尋找到了自身發(fā)展的方向和創(chuàng)造的價(jià)值。
三、 你的孩子，我的寶貝
孩子永遠(yuǎn)是我們教研組探討，研究的對(duì)象，永遠(yuǎn)是我們老師眼中的寶貝，鼓勵(lì)孩子大膽的表達(dá)和表現(xiàn)，讓孩子的幼兒園生活成為童年美好的回憶，我們教研組集思廣益，卯足了勁，為孩子搭建施展才華的舞臺(tái)使我們的寶寶落落大方，多才多藝，活潑可愛。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十六
午時(shí)好!
時(shí)間過(guò)得真快，走上工作崗位已半載有余，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及其他老教師的關(guān)心與幫忙下，自我已從七月那個(gè)莽撞的畢業(yè)生慢慢地進(jìn)入了為人師表的主角。作為一名新手，在這半個(gè)年頭里學(xué)到了許多東西，這也是應(yīng)當(dāng)?shù)?。俗話說(shuō)：活到老，學(xué)到老。在這半年里，我承擔(dān)了高一年級(jí)的兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。教書育人，這是個(gè)神圣而又艱巨的任務(wù)，接過(guò)教鞭已近半年，雖能很快適應(yīng)了學(xué)校的教學(xué)工作，但作為一名教育工作者，我深深地覺得自我要做的還有很多、很多。我所教的兩個(gè)班在整個(gè)年級(jí)來(lái)說(shuō)，一個(gè)屬中等水平，一個(gè)屬中等偏下水平，這是根據(jù)他們的初中升高中的入學(xué)考試成績(jī)來(lái)定的。根據(jù)這半年的接觸，在中等水平的班里，可能是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)氛圍較好等原因，大部分學(xué)生基本能跟進(jìn)教學(xué)進(jìn)度，較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)的進(jìn)取性也較高，而在中等偏下水平的班里，則較難完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)的進(jìn)取性也不高，一部分學(xué)生大有得過(guò)且過(guò)之嫌。以上是對(duì)我所教的班的大概情景的介紹。
此外，現(xiàn)行高中教材也是最新修訂過(guò)的，總共分為三冊(cè)，資料較以前的教材有較大變動(dòng)，例如，增加了如簡(jiǎn)易邏輯、向量、微積分、概率等資料，相應(yīng)地也刪掉了一些資料，如冪函數(shù)、指對(duì)函數(shù)方程，并且降低了一些資料的要求，如三角函數(shù)。所以，教學(xué)模式和方法都處在新的探索過(guò)程中，我們高一備課組在劉顯金教師的帶領(lǐng)下經(jīng)常在一齊研究如何才能行之有效地傳授知識(shí)。
平時(shí)，我們高一備課組經(jīng)常在一齊探討教學(xué)上的問(wèn)題，期末復(fù)習(xí)迎考，大家精誠(chéng)合作，采取了統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一教案的方法。除了我們備課組的共同努力之外，期末能夠取得這樣的成績(jī)，還得益于我的指導(dǎo)教師--鄺松澤教師的幫忙，鄺教師為人謙虛、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、平易近人，經(jīng)常去聽我上的課，并給我提出了許多寶貴的意見和提議，從他那里，我學(xué)到了許多的東西，從做人、為師到教學(xué)，都讓我獲益匪淺。此外，我們科長(zhǎng)陳偉宏教師也給予了我很多指導(dǎo)與幫忙。
在學(xué)校大刀闊斧的教育、教學(xué)改革的帶動(dòng)下，整個(gè)高中的理科教學(xué)基本上都采取目標(biāo)分層的教學(xué)模式，這是理科教學(xué)經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的較為行之有效的方法。所謂目標(biāo)分層教學(xué)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是將一堂課的教學(xué)大體分為四個(gè)步驟：課前檢測(cè)、展示目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)和目標(biāo)檢測(cè)，同時(shí)，根據(jù)學(xué)生的具體情景將其分為三層，在課前檢測(cè)和目標(biāo)檢測(cè)兩個(gè)階段設(shè)置不一樣深度的練習(xí)題，以保證盡量能滿足所有學(xué)生的要求。在具體的教學(xué)過(guò)程中，對(duì)這兩個(gè)班的要求基本上采取平行教學(xué)，都以抓好基本知識(shí)為主，搞懂弄通書本上的知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn)。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中又略有差別，對(duì)于中等水平的班的全體學(xué)生都是立足于高考，從長(zhǎng)遠(yuǎn)以提高學(xué)習(xí)本事為出發(fā)點(diǎn)來(lái)教學(xué)，對(duì)于偏下水平的班，基本上是立足于會(huì)考，同時(shí)滿足一部分學(xué)生的高考要求，當(dāng)然也是以提高學(xué)生本事為基本出發(fā)點(diǎn)來(lái)教學(xué)。由于數(shù)學(xué)本身的特點(diǎn)，總讓人覺得枯燥乏味，所以，如何較為生動(dòng)形象地傳授知識(shí)也是我必須應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。為此，在課堂上我盡可能舉一些身邊的學(xué)生感興趣的實(shí)例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，并且盡可能用多種解題方法來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。有時(shí)也穿插一些數(shù)學(xué)史的材料以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)進(jìn)取性。
由于學(xué)生自身的特點(diǎn)，在他們的學(xué)習(xí)過(guò)程中，總是不自覺地會(huì)有一些學(xué)生表現(xiàn)比較突出的本事，而又有一些表現(xiàn)出對(duì)某一門學(xué)科的不太適應(yīng)而產(chǎn)生掉隊(duì)的現(xiàn)象，所以，針對(duì)這一些情景，我經(jīng)常利用課外時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行培優(yōu)輔差活動(dòng)，以便使優(yōu)生更優(yōu)，差生提高。培優(yōu)的活動(dòng)與第二課堂的活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，每周兩次，一次一個(gè)小時(shí)，進(jìn)行了大約8-9周，主要是以培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)本事為主，對(duì)書本知識(shí)進(jìn)行拓寬、加深，提高他們的解題速度和解決問(wèn)題的本事。輔差的活動(dòng)主要利用第8節(jié)課和晚自修時(shí)間，主要采取單個(gè)輔導(dǎo)形式，有時(shí)也團(tuán)體輔導(dǎo)，對(duì)他們主要是疏通書本的基本知識(shí)、要求其掌握基本的解題技巧，構(gòu)成初步的認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題的本事。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期師生的互相配合，共同努力，他們?cè)谄谀┛荚囍腥〉昧溯^為夢(mèng)想的成績(jī)。由此看來(lái)，這是一個(gè)值得采取的方法。羅嗦了這么多，我覺得要能較好地完成教學(xué)任務(wù)就應(yīng)當(dāng)落實(shí)好張主任經(jīng)常給我們講的三個(gè)字-抓落實(shí)。要做到這一點(diǎn)，重在一個(gè)勤字。
以上是本學(xué)期我的教學(xué)工作大體情景，最大的不足就是對(duì)這些所有工作的具體操作把握得不是很夢(mèng)想，期望在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)及老教師們能多多指點(diǎn)及幫忙，自我爭(zhēng)取盡到一名教師應(yīng)有的職責(zé)，也爭(zhēng)取在教學(xué)方面取得更多的提高!一切都已過(guò)去，新的開始又已到來(lái)，期望在新的一年里，自我和學(xué)生都有提高，以求無(wú)愧于心、無(wú)愧于學(xué)生和無(wú)愧于學(xué)校。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十七
實(shí)習(xí)的日子在白駒過(guò)隙間將要飛逝得無(wú)影無(wú)蹤，在這七個(gè)周的費(fèi)縣實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到很多東西，也感受到很多東西，特別是對(duì)教師這一職業(yè)的深入了一中解和親身體驗(yàn)，都對(duì)我的未來(lái)教師生涯起了重要作用，是我生命中寶貴的財(cái)富。雖然僅僅是短短的七個(gè)周的實(shí)習(xí)，但這里卻承載了我的快樂(lè)、興奮、感動(dòng)和傷心、無(wú)奈、失落?，F(xiàn)在馬上要與這里的一切告別，回到學(xué)校繼續(xù)我的學(xué)子生涯，繼續(xù)我的人生奮斗，現(xiàn)在除了對(duì)這里的人和物的深深不舍，最重要的是我需對(duì)這段珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)做出總結(jié)，為我留下的人生痕跡做鑒定。
現(xiàn)在回憶起xx年2月11日的那個(gè)清晨，似乎還能感到陣陣涼意。初春的清晨仍舊寒氣逼人，但我們這批未真正踏足社會(huì)的大三學(xué)子們卻在熱火朝天地搬運(yùn)著行李，準(zhǔn)備向我們的實(shí)習(xí)目的地——費(fèi)縣一中出發(fā)。雖然一路上渾渾噩噩的，但是一到費(fèi)縣我就興奮地到處張望，每每經(jīng)過(guò)一處建筑群就猜測(cè)是不是已經(jīng)到了費(fèi)縣第一中學(xué)。到達(dá)一中門口時(shí)，那醒目的建筑群給我眼前一亮的的感覺，沒想到一所高中學(xué)校也建設(shè)得那么宏偉，但又無(wú)處不透漏著文學(xué)的氣息。這就是我將要實(shí)習(xí)的美麗的校園，這是費(fèi)縣一中給我的第一印象!
然而，隨后失落與無(wú)奈也隨之而來(lái)。這里的寢室沒有有暖氣，這里的食堂沒有椅子，這里的其他時(shí)間沒有早飯……早已在大學(xué)里舒適慣了的我，此時(shí)對(duì)這里的環(huán)境十分的不適應(yīng)。彼時(shí)的熱火朝天被此時(shí)的眾多不適應(yīng)所取代，一種失落感油然而生。但是當(dāng)晚就見到了充滿青春、活力、朝氣蓬勃的學(xué)生們和那些慈愛但又有些啰嗦的老師，失落感馬上被滿滿的溫情所取代。到了2月13日正式開始了我的實(shí)習(xí)生活，一種無(wú)奈之感溢于言表。在大學(xué)里享受三年的我，已經(jīng)快忘記了高考前那段辛苦又充實(shí)的日子。早晨六點(diǎn)前必到的晨讀和晚上十點(diǎn)才下課的晚自習(xí)讓我有點(diǎn)吃不消，在較長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我一直忙于我的上下眼皮的爭(zhēng)斗之中，實(shí)在沒想到當(dāng)個(gè)老師也不比學(xué)生舒服。值得高興的是，我漸漸的適應(yīng)了這一切。慢慢地改變，我不用再在早飯與睡覺中做出選擇，不用在玩手機(jī)與上網(wǎng)中消磨時(shí)光，也不用在失眠與驚醒中度過(guò)夜晚……慢慢地我找到了那個(gè)辛勤、自信滿滿而又腳踏實(shí)地的自己，整天活得充實(shí)又快樂(lè)。就這樣我在失落與溫暖，無(wú)奈與快樂(lè)中度過(guò)了我實(shí)習(xí)的第一周。
后面的五周是我正式開始實(shí)習(xí)歷史老師的日子，也是我開始真正學(xué)習(xí)本領(lǐng)的日子：聽課，備課，試講，講課，再聽課，總結(jié)，日子緊湊而有成就感。第一次登上講臺(tái)，第一次以一個(gè)老師的身份去關(guān)心同學(xué)，第一次主持召開班會(huì)，第一次講授歷史知識(shí)……當(dāng)然也有不少令我尷尬的地方：第一次在同學(xué)面前說(shuō)錯(cuò)話，第一次被學(xué)生質(zhì)疑所教內(nèi)容，第一次被學(xué)生忽視……無(wú)論怎樣，我都真實(shí)地感受到一位人民教師的職責(zé)與辛苦，也體會(huì)到身為教師的幸福與滿足。第一次授課時(shí)，那種希望學(xué)生能了解并掌握我所有的知識(shí)的迫切心情，我現(xiàn)在似乎還能感覺到。想想那種有點(diǎn)類似皇帝不急太監(jiān)急的情景，真的很好笑。確實(shí)是我忘記了學(xué)生們才是課堂的主體，他們很優(yōu)秀，他們有能力自己解決很多細(xì)小的問(wèn)題，而不需要我這個(gè)老師越俎代庖，那只會(huì)限制他們的思維與行動(dòng)。隨著時(shí)間的磨合，我們已經(jīng)可以共同完成一堂優(yōu)秀的歷史課。那種以學(xué)生為主體，教師來(lái)主導(dǎo)的課堂氣氛，我很享受，也許我真的很適合當(dāng)老師。仍記得在他們第一次月考期間，我似乎比學(xué)生還要緊張。現(xiàn)在想想，以前認(rèn)為只有學(xué)生才在考試時(shí)痛苦的想法太簡(jiǎn)單。那張成績(jī)單不僅僅只是檢驗(yàn)學(xué)生們學(xué)習(xí)的重要指標(biāo)，更是檢驗(yàn)老師教學(xué)能力的重要依據(jù)，至少對(duì)于我這個(gè)初出茅廬的實(shí)習(xí)老師和見習(xí)班主任很至關(guān)重要。成績(jī)單發(fā)下后，我竟然不知道該看些什么，我沒有了特定的目標(biāo)，因?yàn)槟切┟侄际俏业膶W(xué)生，都是我關(guān)心的內(nèi)容。
在為期七周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多在學(xué)校里永遠(yuǎn)也學(xué)不到的知識(shí)和道理。從那天起我遇到了很多挫折和失落，但在這些挫折與失落中我也快速成長(zhǎng)，那個(gè)幼稚的我已經(jīng)學(xué)會(huì)如何為人師表，如何沉著地處理事情，如何保持一顆平穩(wěn)的心走上教師這一崗位。我明白要想獲得成功我需要向前邁步，就像我想了解學(xué)生必須主動(dòng)與他們交談，我想講好一堂歷史課必須搜集各種材料一樣，我想獲得光輝的未來(lái)就必須付出汗水!
在實(shí)習(xí)期間，我悔恨過(guò)，煩惱過(guò)，甚至悲傷過(guò)，但我很珍惜這次經(jīng)歷，它是我生命中寶貴的財(cái)富。在這里我終于可以體會(huì)沒一個(gè)老師的心情，在這里我再次體會(huì)到為夢(mèng)想放棄享樂(lè)的滿足，在這里我學(xué)會(huì)如何在挫折面前揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的綜合能力。雖然自己平凡普通，但我會(huì)在每一個(gè)方面做到最好，不管在人生中遇到什么，我都會(huì)不懈努力，因?yàn)槲蚁嘈盼业奈磥?lái)光輝燦爛!
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十八
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在。
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。
華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)__家，經(jīng)過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為80。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，供給了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員__人，管理人員__人，后勤人員__人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在評(píng)價(jià)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不一樣級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?BR> 第三，構(gòu)成了“評(píng)價(jià)問(wèn)題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷中心操作的品種有_個(gè)品種，_個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。經(jīng)過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)70--90之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)50--80，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作供給經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。
自開展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心經(jīng)過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)供給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，經(jīng)過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，所以，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決。
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程。
雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無(wú)互動(dòng)的溝通。
營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開放的心態(tài)。
同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無(wú)規(guī)劃的開發(fā)。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采用面談還是電話，都是需要研究的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
三、5條提議僅供參考。
1.重塑營(yíng)銷中心的主角職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。經(jīng)過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有進(jìn)取性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)能夠改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來(lái)能夠降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來(lái)能夠促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機(jī)制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營(yíng)銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
評(píng)價(jià)：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營(yíng)銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇心軌蝾A(yù)見的未來(lái)!
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十九
從教多年，自感收獲頗豐，對(duì)自己專業(yè)理論水平也有一定的信心，下面將本人的專業(yè)理論水平做個(gè)自我評(píng)價(jià)，望能共勉：
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，未來(lái)教育發(fā)展的重點(diǎn)將更多的轉(zhuǎn)向滿足人們對(duì)高質(zhì)量教育的要求。因此，我們要立足崗位，緊密結(jié)合工作實(shí)踐，通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)和研究，不斷提升自己的專業(yè)水平，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治覺悟和師德修養(yǎng)，更新和擴(kuò)展專業(yè)知識(shí)，掌握現(xiàn)代教育理論和實(shí)踐技能；掌握教育教學(xué)技能和現(xiàn)代教育技術(shù)。積極參與培訓(xùn)，要以問(wèn)題為中心，以崗位為課堂，以實(shí)踐為老師，在教育教學(xué)過(guò)程中，注重發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題和教育教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展，突出對(duì)課堂教學(xué)實(shí)際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧學(xué)生的視角進(jìn)行反思，以教師的視角對(duì)自己教學(xué)觀念、行為、設(shè)計(jì)觀念進(jìn)行深刻的審視。要通過(guò)學(xué)生眼睛來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)約請(qǐng)同事觀察研究教學(xué)來(lái)反思，要通過(guò)問(wèn)請(qǐng)理論文獻(xiàn)來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的發(fā)展要求反思自己的教學(xué)。
要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《新世紀(jì)教師素養(yǎng)》等，堅(jiān)定愛崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念，堅(jiān)持育人為本的宗旨，要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作；要廉潔從教，以身作則。
用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學(xué)生，為學(xué)生提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。在師生關(guān)系中的角色定位上，一要從知識(shí)的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，是學(xué)生的支持者，學(xué)生士氣的鼓舞者，克服困難的援助者；二要從知識(shí)和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇?，教學(xué)中建立師生、生生間相互交流的機(jī)制。在與課程關(guān)系中的角色定位上，從單純課程實(shí)施的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)檎n程的建設(shè)者和開發(fā)者，從單純的知識(shí)傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身學(xué)習(xí)的形成，幫助學(xué)生形成方法意識(shí)，使學(xué)生主動(dòng)尋找和創(chuàng)造新的方法解決問(wèn)題。
回顧一年來(lái)的工作，在得與失中思索，自己一直奉行踏實(shí)工作、虛心學(xué)習(xí)的原則，而這或喜或憂、或得或失的點(diǎn)點(diǎn)滴滴必將成為我生命中的絢麗色彩，點(diǎn)綴著我的人生，在今后的工作中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取百尺竿頭更進(jìn)一步!
教師述職自我評(píng)價(jià)篇二十
誠(chéng)大方，積極上進(jìn)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
篤學(xué)務(wù)實(shí)，熱情大方，對(duì)生活崇尚追求。
富有高度的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，適應(yīng)能力強(qiáng)，善于溝通，能快速融入社會(huì)，運(yùn)用于工作實(shí)踐中。
1、為人謙和友善，做事態(tài)度認(rèn)真，有強(qiáng)烈的教師責(zé)任感和良好的團(tuán)隊(duì)精神。
2、順利完成專業(yè)課程學(xué)習(xí)，熟練掌握專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)和適應(yīng)新環(huán)境。
3、在校擔(dān)任學(xué)校社團(tuán)職務(wù)，培養(yǎng)了良好的人際交往技巧與組織能力。
4、曾做過(guò)初中生的兼職家教，教授專業(yè)初中英語(yǔ)知識(shí)，并得到了監(jiān)護(hù)人對(duì)個(gè)人英語(yǔ)能力的肯定。
5、興趣廣泛，喜愛英語(yǔ)口語(yǔ)、音樂(lè)、影視以及文學(xué)創(chuàng)作。
6、英語(yǔ)口語(yǔ)流利，具有良好的英語(yǔ)閱讀、寫作能力；普通話標(biāo)準(zhǔn)。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇一
一學(xué)年來(lái)，我本著對(duì)職業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)專業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的原則，勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)將本學(xué)年的工作情景評(píng)價(jià)如下：
一、德。
要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。我進(jìn)取參加學(xué)校安排的每次思想教育活動(dòng)，也進(jìn)取學(xué)習(xí)十八大精神，在實(shí)際的工作中尋找一條科學(xué)的發(fā)展之路。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴(yán)格要求自我，進(jìn)取向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情景，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。
二、能。
工作中，我認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，改好每一次作業(yè)，關(guān)心每一名學(xué)生。經(jīng)常給學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生補(bǔ)習(xí)功課，針對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)策略。本學(xué)年，我任教九年級(jí)四班政治教學(xué)，我以和藹可親的態(tài)度與學(xué)生相處，以靈活多變的教學(xué)手段進(jìn)行課堂教學(xué)，所以受到了學(xué)生的喜愛。
工作之余，我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，多讀書，多鉆研，進(jìn)取撰寫教育教學(xué)論文。在教務(wù)和校務(wù)工作中，我牢固樹立服務(wù)意識(shí)，盡全力做好自我的工作。
三、勤。
我每一天堅(jiān)持在學(xué)校認(rèn)真工作，從不遲到早退。當(dāng)要外出學(xué)習(xí)時(shí)，認(rèn)真履行學(xué)校的調(diào)課和請(qǐng)假制度，做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
一年來(lái)，我努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)取參加學(xué)校組織的校本教研活動(dòng)和各類上級(jí)組織的教學(xué)研討和培訓(xùn)活動(dòng)。
四、績(jī)。
開學(xué)初期我結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情景先任命了班干部經(jīng)過(guò)一個(gè)月的表現(xiàn)，以及經(jīng)過(guò)各種渠道了解他們的詳細(xì)的成長(zhǎng)變化情景，本著用人唯賢，選出了新的、得力班干部，組成班委。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干部，安排好職務(wù)，下放權(quán)力，大膽放手他們?nèi)ス芾戆嗉?jí)，效果不錯(cuò)。
評(píng)價(jià)成績(jī)之余，我也進(jìn)取反思自我的不足，在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績(jī)，做好工作計(jì)劃，有條理地開展工作，不負(fù)教師這個(gè)光榮稱號(hào)。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇二
本人___年_月投身____教育事業(yè)，分別在___的三賢、光明、花房子、涼風(fēng)等__任教。____年調(diào)至_____中學(xué)，分別從事過(guò)__、__、__的教學(xué)，后因工作需要，學(xué)校安排我從事了__教學(xué)至今。
從教以來(lái)我一向嚴(yán)格要求自我，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到了一個(gè)教師應(yīng)有的職責(zé)，受到上級(jí)、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評(píng)。
在政治思想上，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則。能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求提高，團(tuán)結(jié)同志。我進(jìn)取參加各級(jí)組織的一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛學(xué)生，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。
在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、實(shí)驗(yàn)，不計(jì)個(gè)人得失，忘命工作，20__年病倒在講臺(tái)上，經(jīng)過(guò)華西開膛破肚手術(shù)，花了6萬(wàn)元，我從死神手中逃了出來(lái)，雖然從新認(rèn)識(shí)了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復(fù)的情景下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評(píng)，也使自我收獲了不少東西。
在教育教學(xué)中，服從安排，進(jìn)取探索教學(xué)方法，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，自學(xué)了有關(guān)專業(yè)技術(shù)、教學(xué)科研等方面知識(shí)。進(jìn)取參加了一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使我在教學(xué)基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在大家的關(guān)愛下取得過(guò)不少的成績(jī)，質(zhì)量評(píng)估的一、二、三等獎(jiǎng)幾乎年年都有，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀。
在教研工作中，我長(zhǎng)期擔(dān)任__教研組組長(zhǎng)，我進(jìn)取組織__組的活動(dòng)，參與講課、聽課、評(píng)課、學(xué)習(xí)新課標(biāo)、探究升學(xué)命題的規(guī)律、安排_(tái)_教學(xué)計(jì)劃、布置試題探究、組織團(tuán)體備課等活動(dòng)。曾有多篇教學(xué)論文獲___課改優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)。
總之，我做一行愛一行，在教育教學(xué)的園地中，認(rèn)真耕耘，以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的主要工作情景。雖然在任職期間取得了一些成績(jī)，這是大家的關(guān)懷，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心所至，但這些都已成為了過(guò)去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自我，爭(zhēng)取把工作做得更好，使自我無(wú)愧于人民教師這個(gè)光榮稱號(hào)。
回顧過(guò)去，可圈可點(diǎn);有成功，有失敗。再次感激在座的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，感激教師們?cè)诠ぷ髦薪o予的巨大的幫忙和支持!我的述職報(bào)告完了。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇三
我叫石__，今年31歲，20__年畢業(yè)于三都民族師范學(xué)校體育教育專業(yè)，同年7月參加考試被分配到油岜中學(xué)工作，至今已有9年時(shí)間，在這9年的時(shí)間里一向從事初中體育教學(xué)工作，并擔(dān)任過(guò)班主任，20__年以來(lái)一向擔(dān)任音體美組教研工作。20__年聘任為小學(xué)二級(jí)教師。這些年來(lái)我覺得自我在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個(gè)人素質(zhì)本事等各方面都提高、提高了許多。感激組織給了我們薪酬和工作經(jīng)驗(yàn)積累。此刻我對(duì)自我在這幾年來(lái)的工作作一下評(píng)價(jià)：
一、思想政治方面：
本人自參加工作以來(lái)，能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，進(jìn)取響應(yīng)黨的號(hào)召，落實(shí)黨在新時(shí)期的教育方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法規(guī)，做到依法治教。平時(shí)能嚴(yán)格要求自我，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，努力提高自我的思想政治覺悟。在教學(xué)工作中服從學(xué)校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計(jì)較個(gè)人得失，盡心盡力做好自我的本質(zhì)工作，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)于學(xué)生，做到讓學(xué)校放心，家長(zhǎng)滿意。
二：學(xué)識(shí)水平。
20__年我畢業(yè)于三都民族師范學(xué)校體育教育專業(yè)，在校期間各方面都認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，異常在自我的專業(yè)上成績(jī)很優(yōu)秀，參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽都拿到了獎(jiǎng)。畢業(yè)后參加考試順利地被分到油岜中學(xué)擔(dān)任初中體育教育教學(xué)工作。工作期間認(rèn)真工作，很快熟悉教學(xué)技能。并進(jìn)取參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排。在這9年的教學(xué)生涯中，我時(shí)刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長(zhǎng)期堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，還經(jīng)常利用節(jié)假日的時(shí)間參加各種各樣的培訓(xùn)，以極大的熱情參加了中小學(xué)繼續(xù)教育的學(xué)習(xí);為了提高自我的教育教學(xué)本事，20__年參加成人高考到黔南師院進(jìn)修，提高自我的理論知識(shí)，適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)的發(fā)展。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中多向同行及身邊的所有人學(xué)習(xí)，提高自我的教育教學(xué)本事。
三：業(yè)務(wù)本事。
在教學(xué)工作中，為了上好每堂課，首先自我總是認(rèn)真鉆研教材，精心備課，虛心向別人請(qǐng)教，潛心研究教材教法，為了使學(xué)生更好理解所授的課堂知識(shí)，我十分注重根據(jù)教學(xué)資料尋找最佳教學(xué)方法。其次，注重對(duì)學(xué)生的課余輔導(dǎo)，不論是任教哪個(gè)年級(jí)，我都能夠既注重特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視體質(zhì)差的學(xué)生，所以一向都能得到學(xué)生的喜歡。
經(jīng)過(guò)自我長(zhǎng)期的摸索與學(xué)習(xí)，教學(xué)方面取得了較好的效果，異常是任現(xiàn)職以來(lái)，在20__年訓(xùn)練學(xué)生參加教育局組織的全縣中學(xué)生“陽(yáng)光杯”籃球賽奪得女子組第一名的好成績(jī)。對(duì)此經(jīng)常得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。同年擔(dān)任七年級(jí)4班的班主任回管理班級(jí)工作突出。被鼠場(chǎng)鄉(xiāng)委員會(huì)、鼠場(chǎng)鄉(xiāng)人民政府授予“優(yōu)秀班主任稱號(hào)”。所帶班級(jí)被學(xué)校評(píng)為“先進(jìn)班團(tuán)體”。20__年參加全縣中學(xué)優(yōu)秀教案設(shè)計(jì)，自我所設(shè)計(jì)的《雙手胸前傳接球》獲縣級(jí)二等獎(jiǎng)。除此之處還認(rèn)真組織好學(xué)校課外活動(dòng)，活躍學(xué)校氛圍。利用課余時(shí)間組織籃球訓(xùn)練小組，培養(yǎng)與發(fā)展更多的體育骨干。在訓(xùn)練中具有組織和管理學(xué)生的本事，能獨(dú)立設(shè)計(jì)和實(shí)施德育教育，搞好班級(jí)學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間、教師與教師之間和諧關(guān)系。我相信我會(huì)更好地把自我的工作做好。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇四
本人___，女，現(xiàn)年38歲，20__年6月畢業(yè)于衡陽(yáng)師范高等專科學(xué)校中文系，同年8月參加工作。20__年9月獲得中學(xué)二級(jí)教師資格。20__年經(jīng)過(guò)自考取得湖南師大漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)本科文憑。從教至今已有16個(gè)年頭，現(xiàn)擔(dān)任株洲市___學(xué)校的語(yǔ)文教師。下頭是我晉升中一職稱的述職報(bào)告。
一、立場(chǎng)堅(jiān)定，政治素養(yǎng)高。
雖然很多年來(lái)我的“政治面貌”一欄一向是“群眾”二字，但我從沒把自我當(dāng)一個(gè)社會(huì)的旁觀者。我以自我是一個(gè)中國(guó)人為榮，以自我生活在中國(guó)為傲。風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國(guó)事天下事事事關(guān)心。我關(guān)注北京奧運(yùn)上海世博汶川地震，也熱情參與株洲創(chuàng)衛(wèi)創(chuàng)文創(chuàng)模，做一個(gè)進(jìn)取維護(hù)國(guó)家形象有職責(zé)感的中國(guó)公民，做一個(gè)城市建設(shè)人人有責(zé)的株洲市民。
二、扎實(shí)勤勉，教學(xué)本事強(qiáng)。
1次在各級(jí)學(xué)生作文大賽中獲指導(dǎo)一、二、三等獎(jiǎng)。
三、春風(fēng)化雨，德育行天下。
”的徒步湘江活動(dòng)，然后親自陪著他們從株洲走到湘潭。今年的“五一”，我又帶著5個(gè)學(xué)生跋涉在湘江兩岸，并全部獲得走完全程的榮譽(yù)證書。此刻他們已經(jīng)畢業(yè)，卻道：“譚教師，明年徒步湘江報(bào)名記得叫我，我還要和你一齊走!”
四、毫無(wú)保留，關(guān)愛小年青。
讓我感動(dòng)的還有身邊幾個(gè)小年輕。因?yàn)閷W(xué)?！靶吕辖處焸鲙蛶А钡幕顒?dòng)，我有幸成為了他們的師傅。每當(dāng)他們有什么疑惑困擾，我總是悉心詢問(wèn)，并提出自我的提議或辦法。我也常常去聽他們上課，然后和他們促膝交流，一齊商討這篇文章的最佳授課方案或某個(gè)問(wèn)題怎樣提最具針對(duì)性。要外出賽課了，我和他們從最初的導(dǎo)入語(yǔ)開始，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，斟酌課堂的亮點(diǎn)。雖說(shuō)自我也才疏學(xué)淺，但他們憑著那股子勤學(xué)好問(wèn)、刻苦鉆研的精神，不僅僅把自我的學(xué)科打理的風(fēng)生水起，并且在校內(nèi)外的賽場(chǎng)上技?jí)喝悍驾d譽(yù)而歸。伍慧教師在今年11月初的蘆淞區(qū)語(yǔ)文“創(chuàng)新高效”課堂教學(xué)比武中奪得一等獎(jiǎng)。另一位叫饒婷的，未到而立之年，卻已經(jīng)挑起了我校雙主閱讀課題的大梁了。
五、筆耕不輟，教學(xué)無(wú)止境。
學(xué)無(wú)止境，教書亦是。除了平時(shí)的常規(guī)教學(xué)和校內(nèi)學(xué)習(xí)，我還廣泛的閱讀相關(guān)的理論書籍，并對(duì)平時(shí)的教學(xué)成果或反思進(jìn)行歸納評(píng)價(jià)，形諸文字，先后有《淺談中學(xué)生常見錯(cuò)別字的成因及對(duì)策》、《讓玫瑰，在學(xué)校輕輕綻放》、《巧化尷尬，玩轉(zhuǎn)課堂》等多篇論文獲省市一、二等獎(jiǎng)。雖然因?yàn)檗o職的原因被迫中斷了繼續(xù)教育證上的“升格”，但自20__年9月踏上株洲市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校這片沃土后，我又進(jìn)取投入到各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)，和同事們奮戰(zhàn)在“校本課程”的田野，在網(wǎng)上理解非學(xué)歷的遠(yuǎn)程教育，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，去兄弟學(xué)校研討交流。此刻，我又和大家在“雙主閱讀”的這條大船上揚(yáng)帆起航了。
教書之路漫漫兮其修遠(yuǎn)兮，育人之職責(zé)重也道遠(yuǎn)。既然當(dāng)初選擇了這條道路這扇校門，無(wú)論坎坷抑或通達(dá)，無(wú)論門內(nèi)是春華秋實(shí)還是秋風(fēng)蕭瑟，我也定將一如既往的跋涉苦修，就為了青春飛揚(yáng)時(shí)的那份承諾和一名人民教師的職責(zé)。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇五
轉(zhuǎn)眼間，從去年9月參加工作至今已經(jīng)一年，經(jīng)過(guò)這一年的努力和不斷學(xué)習(xí)，我收獲頗多?，F(xiàn)總結(jié)一年來(lái)的得與失，發(fā)揚(yáng)好的地方、改善缺乏的地方，以更好的看清前面的路。
這一年來(lái)，我一向都很注意自身的行為，努力給學(xué)生樹立一個(gè)良好的典范。我們學(xué)校是農(nóng)村小學(xué)，學(xué)生在很大程度上都愛模仿、依靠老師，所以務(wù)必時(shí)刻注意自己的言行。對(duì)此，我高標(biāo)準(zhǔn)要求自己：不管在課堂里還是在課外，我都努力塑造一個(gè)良好的形象。同時(shí)，以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c學(xué)生做朋友，用心與他們溝通，真正了解他們的所想所愛。總得來(lái)說(shuō)，我所做的.一切，目的只有一個(gè)，期望能幫助學(xué)生健康成長(zhǎng)。.
作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異的時(shí)代，自身的學(xué)識(shí)相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后一截，所以工作以來(lái)，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一局部。我參加了新教師培訓(xùn)，還有各方面的技術(shù)培訓(xùn)。平時(shí)，我虛心向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)、吸收他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)水平。當(dāng)然，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)海無(wú)涯，在以后的教學(xué)工作中，還有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等著我去學(xué)習(xí)呢。
專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法。
經(jīng)過(guò)一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗多，但還是有很多缺乏的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)潛力還有待提高;其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時(shí)還過(guò)于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過(guò)磨練，我會(huì)改善自己的缺乏，越做越好，全面而不失風(fēng)格。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇六
作為新教師在江華縣職業(yè)中專學(xué)校任教的這一年中，我得到了我校許多老教師的幫忙，我在不斷地增長(zhǎng)自我綜合本事和不移余力地探索教育教學(xué)規(guī)律的過(guò)程中，也積累了一些粗淺的認(rèn)識(shí)和看法：
一、思想政治方面。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)八榮八恥的重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會(huì)社會(huì)主義榮辱觀;參加工作以來(lái)，一向堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新本事，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新，在教育教學(xué)方面取得了必須的成績(jī)。
二、師德休養(yǎng)方面。
在師德上，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自我。我明白沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。這半年來(lái)我構(gòu)成自身正確的人生觀價(jià)值觀。同時(shí)也進(jìn)取參加學(xué)校組織的各種各樣的活動(dòng)，這對(duì)我很有幫忙，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一向努力自我能做到。平時(shí)我虛心向?qū)W校教師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同提高。
工作之余，除了進(jìn)取參加教師繼續(xù)教育培訓(xùn)之外，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，真正做到依法治教。
三、業(yè)務(wù)本事方面。
教師的職業(yè)夢(mèng)想就是我獻(xiàn)身于教育工作的根本動(dòng)力，所以我不斷地提高自身的知識(shí)水平，增加我的教育觀念，強(qiáng)化自身監(jiān)控本事等，以致自我能具有良好的專業(yè)素質(zhì)，對(duì)課堂的掌控，對(duì)教材的理解及運(yùn)用，以及備課的實(shí)施的業(yè)務(wù)本事。我將從以下幾點(diǎn)做起：
1)熟悉所教學(xué)科的全套教材，能掌握教材體系，理解教學(xué)要求，明確教學(xué)目的和重點(diǎn)、難點(diǎn)，有獨(dú)立的備課本事。
2)掌握各種教學(xué)技能，如教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)、作業(yè)批改和課后輔導(dǎo)、教學(xué)評(píng)價(jià)、教學(xué)研究等方面。
3)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，更新、強(qiáng)化知識(shí)庫(kù)。更深入地學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育學(xué)、教學(xué)技能等有關(guān)理論。用理論指導(dǎo)實(shí)踐，理論與實(shí)踐相結(jié)合。
4)加強(qiáng)合作交流，促進(jìn)本事提高。建立隨機(jī)學(xué)習(xí)意識(shí)，教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)交流探討，解決問(wèn)題，積累經(jīng)驗(yàn)。
5)加強(qiáng)自我反思，促進(jìn)自我專業(yè)水平。使自我在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題，在自我反思中提升自我的教學(xué)水平，促進(jìn)自我專業(yè)的成長(zhǎng)。
四、工作態(tài)度方面。
立了良好的形象。工作上能勇挑重?fù)?dān)，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神。
五、教育教學(xué)業(yè)績(jī)方面。
我在這一年的教學(xué)管理過(guò)程中，自覺提高自身從業(yè)素質(zhì)，以優(yōu)秀的思想、理論，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)武裝自我。
在這一年中我承擔(dān)了職一1213班班主任工作，我嚴(yán)格要求學(xué)生，思想教育常抓不懈;發(fā)揮班干部作用，大膽放手使用班干部，并且與班委會(huì)制定了1213班班級(jí)公約。經(jīng)過(guò)班級(jí)公約，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng);在201_年下期我所帶班級(jí)榮獲“優(yōu)秀班團(tuán)體”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”。
除了班級(jí)的管理工作外，我還指導(dǎo)學(xué)生開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，比如，象棋比賽、課文朗誦比賽、拔河比賽等等。經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生合作精神、加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)體榮譽(yù)感、增加班級(jí)凝聚力。并進(jìn)取參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，201_年12月份，我鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)取準(zhǔn)備學(xué)校的元旦節(jié)目，讓班上文娛委員利用課余時(shí)間負(fù)責(zé)挑人、排練舞蹈。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，我班的舞蹈在文藝匯演中獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。代表全校參加民族服裝表演的學(xué)生，我班有2名學(xué)生。并且有8名學(xué)生，還參加了中學(xué)生藝術(shù)節(jié)的比賽。其“同學(xué)一場(chǎng)”獲得二等獎(jiǎng)。在比賽前，我參與了化妝工作，看著我班學(xué)生朝氣蓬勃、美麗活潑的樣貌，我為她們感到高興與驕傲。
中職學(xué)生由于課程簡(jiǎn)便、課余時(shí)間豐富，所以學(xué)生會(huì)感到無(wú)聊。我用班費(fèi)給每個(gè)學(xué)生買字帖，要求每一天認(rèn)真練字。我負(fù)責(zé)檢查，并且對(duì)寫得優(yōu)秀作品評(píng)獎(jiǎng)，展示出來(lái)。此外每個(gè)月都要求學(xué)生輪流出黑板報(bào)，教室的布置交給學(xué)生，讓他們都有事做。在這些活動(dòng)中，即發(fā)揮了個(gè)人特長(zhǎng)，又增強(qiáng)了自信;異常是20__年上期的班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比，我班獲得了一等獎(jiǎng)。
在教學(xué)中，我認(rèn)真踏實(shí)、備好課，上好課。在201_年新教師教學(xué)比武中，我獲得了二等獎(jiǎng)。我進(jìn)取參加學(xué)校組織的活動(dòng)，在“弘揚(yáng)高尚師德，做人民滿意的教師”師德演講比賽中，獲得了三等獎(jiǎng)。除了平時(shí)上課之外，我跟專業(yè)部于教師、鄭教師、付教師組織開展信息美術(shù)部興趣小組，指導(dǎo)雙休日不回家并且想學(xué)習(xí)的學(xué)生。
經(jīng)過(guò)以上工作，我得到了很大的鍛煉與提高。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，完善自我，做好人民教師。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇七
本人于20__年畢業(yè)于湖南科技大學(xué)，化學(xué)教育專業(yè)，同年到江華二中從事初高中化學(xué)工作至今。，在江華二中工作的這7年中，成長(zhǎng)最快的的也是上完一屆高三的近三年，一向擔(dān)任年級(jí)化學(xué)備課組長(zhǎng)?，F(xiàn)將現(xiàn)將本人09~10這一年以來(lái)的工作情景簡(jiǎn)述如下：
一.認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹立新的理念。
緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自我逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。
二.教學(xué)工作。
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。多年來(lái)，一向向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教學(xué)法、教法。在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我進(jìn)取探索教育教學(xué)規(guī)律，在班級(jí)整體成績(jī)的提高取得了明顯效果。在本年度我任教的班級(jí)的(無(wú)論是文科還是理科)化學(xué)成績(jī)，在所有月考，期中、期末考試中成績(jī)均居同層次第一。作為備課組長(zhǎng)團(tuán)結(jié)組內(nèi)的年輕教師，堅(jiān)持團(tuán)體備課以老帶新，在鐘主任的指導(dǎo)下，依靠團(tuán)體力量，在與一中生源相差懸殊的情景下，第一期的期末質(zhì)檢我們與一中縮小了差距，上期質(zhì)檢考試中我們平均分，及格率均超過(guò)一中，高分段人數(shù)與一中持平，這期的目標(biāo)是全面獲勝。
三.班主任工作。
作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：以“尊重、信任、共情、關(guān)注”八字來(lái)要求自我，既教書又育人。本年度班級(jí)的成績(jī)和班風(fēng)建設(shè)在年級(jí)中一向位居前列，在學(xué)校和年級(jí)組織的籃球賽，辯論賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型團(tuán)體活動(dòng)均取的了前三名的好成績(jī)。
四.教研教改。
教研教改方面，撰些相關(guān)論文《高中化學(xué)總復(fù)習(xí)探索》發(fā)表在學(xué)習(xí)方法報(bào)、《高中新課程中體會(huì)與反思》獲省二等獎(jiǎng)，校級(jí)觀摩課《化學(xué)反應(yīng)速率與限度》或二等獎(jiǎng)。今年擔(dān)任課題組組長(zhǎng)開展縣級(jí)課題《新課程高一化學(xué)上下銜接研究與實(shí)踐》等，今年指導(dǎo)李日花、廖祥波教師在學(xué)校青年教師比武理綜組均獲二等獎(jiǎng)。今年被學(xué)校推評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀教師。
成績(jī)屬于過(guò)去，我將把每一天當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，繼續(xù)努力。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇八
一年以來(lái)，熱愛祖國(guó)，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針、政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，時(shí)刻與黨中央堅(jiān)持一致，立志獻(xiàn)身教育事業(yè)。勤勤懇懇，默默奉獻(xiàn)，對(duì)工作盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)教學(xué)不斷研究，不斷創(chuàng)新。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、做一個(gè)政治思想覺悟高的教師。
熱愛教育事業(yè)，對(duì)工作不講任何條件，盡自我最大的本事把工作做好，遵紀(jì)守法，有良好的師德師風(fēng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論方針政策，在教育教學(xué)工作中努力踐行，處處做同事們的表率。
二、做一個(gè)科研型教師。
俗話說(shuō)：“小學(xué)教師是‘萬(wàn)金油’”，這就要求小學(xué)教師具有比較全面的知識(shí)與本事。平常我十分注重教學(xué)基本功的訓(xùn)練，我認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理念，努力鉆研業(yè)務(wù)，進(jìn)取參與新課程改革，大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，進(jìn)取參加學(xué)校教研活動(dòng)，滿腔熱情地投入到小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中去。
三、做一個(gè)富有愛心的教師。
沒有愛就沒有教育。真正的教育其實(shí)是愛的教育。任現(xiàn)職以來(lái)，我一向擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，異常是我們地方的留守兒童比較多，而這些孩子在家是爺爺、奶奶的寶貝，孩子養(yǎng)成了一些不良的行為習(xí)慣，自控本事差。我根據(jù)學(xué)生的個(gè)性，采取適當(dāng)?shù)姆椒ń逃Ｆ綍r(shí)在教學(xué)中，我不但注重學(xué)生的知識(shí)教學(xué)與本事的培養(yǎng)，還異常注重學(xué)生的德育教育。從一開始，就重點(diǎn)培養(yǎng)他們的良好習(xí)慣，包括生活的習(xí)慣、做人的習(xí)慣、學(xué)習(xí)的習(xí)慣、思考的習(xí)慣和健體的習(xí)慣，做到嚴(yán)中有愛、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。課外，我經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐心、細(xì)致的輔導(dǎo)工作，開展科學(xué)性、知識(shí)性、趣味性的活動(dòng)，培養(yǎng)本事、開發(fā)智力，同時(shí)對(duì)學(xué)困生都進(jìn)行了細(xì)心的引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。在課堂上，讓學(xué)生成為課堂的主人，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，采用激勵(lì)性的語(yǔ)言進(jìn)行教學(xué)。
四、做一個(gè)理念新的教師。
新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)全面推開，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變教育觀念，并結(jié)合自我所教的學(xué)科，進(jìn)取探索有效的教學(xué)方法。在數(shù)學(xué)課上，我刻苦鉆研，勇于探索，把數(shù)學(xué)知識(shí)與學(xué)生的生活結(jié)合起來(lái)，把數(shù)學(xué)教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，努力構(gòu)造開放而有活力的數(shù)學(xué)課堂，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)本事，做學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的引導(dǎo)者和組織者，把解決問(wèn)題的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，重視課堂教學(xué)生命的流動(dòng)與情感的溝通，在平等對(duì)話中教學(xué)，珍視學(xué)生情感體驗(yàn)。我還把計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作新的教學(xué)工具，進(jìn)一步將數(shù)學(xué)課堂進(jìn)行延伸到更廣闊的空間去，注重培養(yǎng)學(xué)生搜集信息和處理信息的本事。教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。但我相信，在我不斷的探索和實(shí)踐中，我會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)的。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇九
應(yīng)聘教師除了需要具備合格的學(xué)歷、通過(guò)教育理論考試外，最重要的就是課堂試講了，也就是上課。從你的課堂教學(xué)可以反映出你潛在的教學(xué)素質(zhì)和能力，這是學(xué)校是否錄用你的很重要的參考依據(jù)。
1、聯(lián)系在中學(xué)教書的朋友，及時(shí)求助；
2、在試講中揚(yáng)長(zhǎng)避短，如果你粉筆字好，就多寫，如果你口才好，就多說(shuō)
3、不一定要指望把課文講出太多門道來(lái)，學(xué)校只是看你的基本素質(zhì)和教學(xué)感覺；
4、避免語(yǔ)言的幼稚化
1、寫一首詩(shī)，放在自我評(píng)價(jià)當(dāng)中。古人喜歡斗詩(shī)，以展現(xiàn)自己的才華。時(shí)至今日，寫詩(shī)依然會(huì)是表現(xiàn)自己文采的最佳方式。一首暗含自己名字的詩(shī)，或者能表明自己生活態(tài)度、目標(biāo)的詩(shī)，出現(xiàn)在簡(jiǎn)歷的自我評(píng)價(jià)中，相信任何hr看到，都會(huì)為你的簡(jiǎn)歷所吸引。
2、引用名人名句或比較經(jīng)典的語(yǔ)句。如果你實(shí)在沒有自己寫詩(shī)的才華，你也可以引用名人的經(jīng)典名句，借別人的經(jīng)典名句以明志。
3、可以引用一些朋友或老師對(duì)你的評(píng)價(jià)或建議。能夠引用朋友或老師對(duì)你的評(píng)價(jià)和建議，反映了你是一個(gè)比較客觀的人。如果是一些比較好的評(píng)價(jià)，比自己說(shuō)自己好更加容易讓人信服，使簡(jiǎn)歷錦上添花；如果是一些針對(duì)你的缺點(diǎn)而對(duì)你的客觀改良建議，那也可以表明你是一個(gè)善于接受別人建議，勇于改善自己缺點(diǎn)的人。
4、表現(xiàn)出自己自信、樂(lè)觀、開朗的生活態(tài)度。不同的公司，不一樣的職位，所需要的人才的具體要求不一樣，但是有一點(diǎn)卻是共通的，那就是無(wú)一例外的都希望自己的員工有著積極的生活態(tài)度。一個(gè)消極的人，是不會(huì)被任何hr所看中的。如果你在簡(jiǎn)歷中流露出任何消極的態(tài)度，即使你學(xué)歷再高，能力再?gòu)?qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)再豐富，也極有可能在篩，他要求教師不僅要有豐富的知識(shí)，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時(shí)，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學(xué)有專長(zhǎng)，做到除擅長(zhǎng)繪畫和書法外，還能會(huì)唱、會(huì)說(shuō)、會(huì)講。“學(xué)高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過(guò)，作為一名年輕的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔(dān)任著六(3)班的語(yǔ)文教學(xué)兼班主任工作，認(rèn)真做好自我的本質(zhì)工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在師德上首先嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)。與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我進(jìn)取參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自我的思想覺悟，每周五我認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象要時(shí)刻注意，在工作中我進(jìn)取、主動(dòng)、勤懇、職責(zé)心強(qiáng)，樂(lè)于理解學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;任勞任怨。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)本事都得到較快的提高。
加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，使學(xué)生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務(wù)。我充分利用班會(huì)課、品德課，有針對(duì)性在開展多形式、生動(dòng)活潑、豐富的中隊(duì)活動(dòng)，提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)。用小學(xué)生守則、日常行為規(guī)范嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生言行，提高全班學(xué)生的思想素質(zhì)，促進(jìn)了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的構(gòu)成。
實(shí)施素質(zhì)教育首要問(wèn)題是面向全體學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生的素質(zhì)都得到提高。班主任必須關(guān)注班中的每一名學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性。用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量全體學(xué)生是不科學(xué)的。基于這種認(rèn)識(shí)，為了使班中每一個(gè)學(xué)生獲得不一樣程度的發(fā)展，我在班中開展自我與自我比的教育活動(dòng)。在全面了解學(xué)生的思想狀況，學(xué)生基礎(chǔ)，智力狀況，身體素質(zhì)，性格愛好的基礎(chǔ)上，確定每一個(gè)學(xué)生的奮斗目標(biāo)，同時(shí)，要求每一個(gè)學(xué)生都客觀地、全面地總結(jié)自我過(guò)去，充分認(rèn)識(shí)自我，然后在思想、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、文體勞動(dòng)、愛好特長(zhǎng)等方面確定今后的奮斗目標(biāo)，并堅(jiān)持每月小結(jié)一次。
在班級(jí)學(xué)生轉(zhuǎn)化工作中，要抓得準(zhǔn)，做得細(xì)，要有恒心，要樂(lè)于幫忙。我善于抓住學(xué)生學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)中閃現(xiàn)的亮點(diǎn)，激發(fā)他們的上進(jìn)心和求知欲。在課堂上，對(duì)于一些預(yù)知的疑難問(wèn)題，師生共議解決后，我還異常叫他們起來(lái)復(fù)述，進(jìn)行難點(diǎn)突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補(bǔ)，利用放學(xué)后的十幾二十分鐘時(shí)間，他們進(jìn)行個(gè)別補(bǔ)習(xí)。由于長(zhǎng)期如此，有些學(xué)生樂(lè)意配合教師的行動(dòng)，他們學(xué)習(xí)也在慢慢地提高。讓學(xué)生教育學(xué)生。有些事情在大人看來(lái)是錯(cuò)誤的，但在孩子眼里卻是真實(shí)和正確的。大人教育孩子時(shí)，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會(huì)，沒有觸動(dòng)孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在班級(jí)中開展今日我當(dāng)班主任的活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生參與到班級(jí)的管理中來(lái)，更好地促進(jìn)班級(jí)的發(fā)展，看到班級(jí)存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)，為班級(jí)的發(fā)展出一份力。所以，班級(jí)的習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，學(xué)生自我管理的本事有了提高。
在教學(xué)上，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我首先從自我做起，改變觀念，努力改善課堂教學(xué)，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做好課前準(zhǔn)備，上好每一節(jié)課。注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自學(xué)本事。沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)談不上自覺學(xué)習(xí)，抓學(xué)生堅(jiān)持預(yù)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學(xué)習(xí)上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習(xí)慣，修改文章和訂正作業(yè)的習(xí)慣。優(yōu)化教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。課堂上，想方設(shè)法讓學(xué)生經(jīng)過(guò)眼、手、口、腦各種活動(dòng)，獲得學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，培養(yǎng)健康的個(gè)性。閱讀教學(xué)以讀為本，訓(xùn)練為實(shí)。在教師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生自讀、自悟、自得。讀的過(guò)程中，讀出適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣，重視讓學(xué)生默讀，讓學(xué)生在讀中思考，從而培養(yǎng)學(xué)生讀書的習(xí)慣和情趣。要求學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生本身進(jìn)取參與、吸收，成為教學(xué)活動(dòng)中的主人。我所任教班級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科成績(jī)?cè)谀昙?jí)中取得較好的成績(jī)，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及家長(zhǎng)的好評(píng)。
另外，我進(jìn)取參加教學(xué)教研活動(dòng)，與同年級(jí)的教師進(jìn)行教學(xué)的研討，認(rèn)真開展備課組的活動(dòng)，進(jìn)取地進(jìn)行同課異構(gòu)，努力提高課堂效率。多次參加課外時(shí)間的聽課學(xué)習(xí)活動(dòng)，積累自我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向最前沿的教學(xué)理念學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，撰寫的德育論文獲得市級(jí)二等獎(jiǎng)，撰寫的教育教學(xué)論文送區(qū)級(jí)參評(píng)，就這樣，我努力使自我的教育教學(xué)更加豐盈起來(lái)。
我明白，教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，更需要長(zhǎng)久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學(xué)工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十一
斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到__這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷售行業(yè)的女孩慢慢成長(zhǎng)為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫忙，對(duì)此我深表感激，此刻我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們公司一家分店的店長(zhǎng)助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對(duì)我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對(duì)此我深受感動(dòng)。借著這個(gè)機(jī)會(huì)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來(lái)和大家分享我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購(gòu)這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。
我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)職責(zé)和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒有職責(zé)心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自我的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自我的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自我的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對(duì)它負(fù)起職責(zé)，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說(shuō)我是最優(yōu)秀的，可是我敢說(shuō)我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái)，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是我們?cè)摮袚?dān)的工作職責(zé)，更是衡量考評(píng)我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無(wú)形量尺。
其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的顧客研究針對(duì)性策略，對(duì)每一位顧客所應(yīng)對(duì)的問(wèn)題評(píng)價(jià)，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡最大努力滿足顧客特定消費(fèi)購(gòu)物需求，均取得了良好的效果。所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我評(píng)價(jià)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：
在銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)除了將服裝展示給客人，并加以說(shuō)明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購(gòu)買興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購(gòu)本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不一樣特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不一樣，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
之后就是重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購(gòu)買的信念，我認(rèn)為是銷售中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我評(píng)價(jià)出重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4點(diǎn)上頭著手。從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，資料易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情景，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不一樣而改變說(shuō)話方式。對(duì)不一樣的客人要介紹不一樣的資料，做到因人而宜。
4、導(dǎo)購(gòu)員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝貼合流行的趨勢(shì)。在導(dǎo)購(gòu)員做服裝銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情景，向客人推薦服裝，引起客人的購(gòu)買欲。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十二
尊敬的店領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
__年是酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到達(dá)白熱化程度是一年，也是我店?duì)I銷史上最為艱難的一年，若干五星級(jí)酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來(lái)，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的進(jìn)取協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進(jìn)，直面種.種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場(chǎng);雖然付出了艱辛的努力，可是實(shí)際經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與集團(tuán)公司下達(dá)的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差__多萬(wàn)元，沒有完成好全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員必須會(huì)愈挫愈勇，評(píng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力開創(chuàng)嶄新的營(yíng)銷局面。
還有一點(diǎn)讓我個(gè)人深表遺憾的是，由于休了四個(gè)月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)進(jìn)取聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場(chǎng)，可是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，在此深表歉意!評(píng)價(jià)好過(guò)去才能創(chuàng)造好未來(lái)，下頭我將一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要作如下匯報(bào)，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、盡職盡責(zé)，努力拓展客房銷售市場(chǎng)。
__年，作為銷售主管的我，深感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，時(shí)刻以高度的職責(zé)感參與工作，克服了孕期種.種不適，持續(xù)堅(jiān)守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續(xù)堅(jiān)持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。
1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)立自我的特色服務(wù)。結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際，我(與同事們)創(chuàng)新了營(yíng)銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項(xiàng)目，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持。1月份，與當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)共同攜手開展“機(jī)場(chǎng)酒店延伸服務(wù)”，分別制作機(jī)場(chǎng)及酒店宣傳廣告牌，在機(jī)場(chǎng)出港大廳設(shè)置酒店免費(fèi)咨詢臺(tái)，免費(fèi)為出港客戶解疑答惑，并針對(duì)商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接、送機(jī)服務(wù)、入住酒店乘客免費(fèi)使用機(jī)場(chǎng)貴賓休息廳等個(gè)性化增值服務(wù)，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀(jì)元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚(yáng)，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率，推動(dòng)今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長(zhǎng)。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動(dòng)，散客市場(chǎng)口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會(huì)城市增加較多。
2、評(píng)價(jià)提高，推行月度銷售經(jīng)營(yíng)分析會(huì)制度。堅(jiān)持工作邊評(píng)價(jià)，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)上月的銷售經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，及時(shí)查找銷售工作中存在的問(wèn)題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營(yíng)思路，有依據(jù)、有計(jì)劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。
3、多措并舉，盡力擴(kuò)寬客房銷售渠道。激勵(lì)員工搜集同行市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地推出酒店銷售活動(dòng)，爭(zhēng)取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強(qiáng)合作，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長(zhǎng)35%，成為一大亮點(diǎn);組織開展客戶大拜訪活動(dòng)，進(jìn)取征求客戶意見，提升服務(wù)質(zhì)量，加對(duì)消費(fèi)變動(dòng)較大且排行前20位的協(xié)議客戶進(jìn)行拜訪，使得過(guò)去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費(fèi)的客戶重新成為酒店的客戶;加大對(duì)協(xié)議客戶的銷售力度，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過(guò)__%。對(duì)偶爾有消費(fèi)的部分大客戶，采取贈(zèng)送代金券、贈(zèng)送果籃、發(fā)送周末信息等方式與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。
二、抓好促銷，進(jìn)取爭(zhēng)取餐飲銷售業(yè)績(jī)提升。
起草制定了__年宴席促銷方案，前期經(jīng)過(guò)制作宴席宣傳噴繪、指定專人負(fù)責(zé)宴席市場(chǎng)銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，經(jīng)過(guò)一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈(zèng)送宴會(huì)紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長(zhǎng)，贈(zèng)送宴會(huì)司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù);并在宴席旺季投放廣播電臺(tái)謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高宴席餐標(biāo)，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績(jī)，同比增長(zhǎng)339%。同時(shí)，推出每日特價(jià)菜及商務(wù)套餐促銷活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動(dòng)餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機(jī)，帶動(dòng)包房餐標(biāo)提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長(zhǎng)4%。
三、強(qiáng)化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
結(jié)合酒店實(shí)際，對(duì)銷售日?qǐng)?bào)表、拜訪計(jì)劃表、電話拜訪周報(bào)表、團(tuán)隊(duì)確認(rèn)書等銷售表單的格式及資料逐一進(jìn)行修改，完善員工日常工作資料，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)情景，實(shí)施每周培訓(xùn);業(yè)余時(shí)間組織員工進(jìn)取進(jìn)行宴會(huì)司儀主持訓(xùn)練，并市人民廣播電臺(tái)取得聯(lián)系，鼓勵(lì)員工自我設(shè)計(jì)宴會(huì)宣傳廣告，自我到電臺(tái)進(jìn)行錄制，以嶄新的方式促進(jìn)員工素質(zhì)不斷提高。一年來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)和公關(guān)本事有所提高，今年推出了宴會(huì)全程跟蹤服務(wù)，每次宴會(huì)指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)，給客戶供給便捷的服務(wù)，得到了客戶的好評(píng)，成為酒店的服務(wù)性標(biāo)桿班組。
一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)同事們幫忙下雖然有所提高，但也存在明顯的差距:一是個(gè)人學(xué)習(xí)方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務(wù)而忽略個(gè)人業(yè)務(wù)本事的提升，必須程度影響了個(gè)人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識(shí)不夠，營(yíng)銷策劃本事不強(qiáng)，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)不強(qiáng)，對(duì)于客房、餐飲等營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)和促銷活動(dòng)策劃中缺乏有創(chuàng)意的點(diǎn)子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實(shí)施低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，協(xié)議價(jià)格下降，并沒有所以而挽回流失的協(xié)議客戶，說(shuō)明市場(chǎng)預(yù)測(cè)本事和敏感度需要提高。三是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)亟待加強(qiáng)，培訓(xùn)資料、方式陳舊，缺乏吸引力。今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售管理本事，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)抓管理，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)本事和執(zhí)行力;外樹形象抓市場(chǎng)，精心策劃營(yíng)銷方案，周密組織促銷活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，切實(shí)提高銷售業(yè)績(jī)。
__年全省旅游發(fā)展大會(huì)在本地的召開將為我們帶來(lái)良好機(jī)遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。面臨并存的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我將會(huì)同銷售部同仁，堅(jiān)定必勝的信心，與全體民航人團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，拼搏工作，極力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力開創(chuàng)酒店市場(chǎng)發(fā)展新局面!
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好!
從20__年10月1日，我正式任職銷售部副部長(zhǎng)職務(wù)，代理銷售部長(zhǎng)所有工作。轉(zhuǎn)眼四個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。十分感激各部門對(duì)銷售部門的支持，下頭對(duì)春節(jié)工作做以評(píng)價(jià)，為下一步的工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。
首先是自我評(píng)價(jià)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一是隨時(shí)溝通庫(kù)存，確保銷售員及時(shí)掌握庫(kù)存情景，按量銷售，及時(shí)協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭(zhēng)取“零庫(kù)存”。
二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭(zhēng)取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達(dá)了百分之九十。
三是銷售例會(huì)按時(shí)召開。每周一的銷售例會(huì)主要資料是各部門重要工作事項(xiàng)傳達(dá)，銷售工作安排部署，近期工作進(jìn)展匯報(bào)，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。
四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存的真實(shí)有效，有新訂單時(shí)第一時(shí)間與采購(gòu)溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭(zhēng)清理庫(kù)存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)拉開時(shí)間檔。
五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易理解并且給調(diào)整庫(kù)存帶來(lái)了便利。
工作不足之處：
一是自我管理經(jīng)驗(yàn)不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。
二是溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體。例如商品的報(bào)價(jià)、樣品的貨源等還沒有做到第一時(shí)間傳到達(dá)銷售員，與其他部門溝通時(shí)也有欠缺的地方。
三是研究問(wèn)題不全面，經(jīng)驗(yàn)欠缺。異常是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作資料但沒有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)當(dāng)做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責(zé)，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自我在審核訂單時(shí)不仔細(xì)差一點(diǎn)造成了嚴(yán)重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購(gòu)具體確認(rèn)發(fā)貨的情景，大米未按時(shí)到貨。
其次是銷售部的工作評(píng)價(jià)。
在本次春節(jié)銷售過(guò)程中每位銷售員的進(jìn)取性都是十分高漲的，并且較以前比較也提前了很多，十分遺憾的是沒有完成3300萬(wàn)的銷。在整個(gè)銷售過(guò)程中，有提高也有不足，好的方面就不用說(shuō)了，評(píng)價(jià)一下工作的不足之處：
一是信息反饋不及時(shí)，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或拜訪過(guò)程中的工作匯報(bào)欠缺。讓銷售員上報(bào)預(yù)估銷量時(shí)不認(rèn)真，怕?lián)氊?zé)。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十四
尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：
中午好!
首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫×，是四季餐廳的銷售經(jīng)理，此刻我把自我七個(gè)月來(lái)的工作情景作一下匯報(bào)。
從20__年3月4日任職后，前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營(yíng)銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷，從“左麟右李”的演唱會(huì)到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“十全十美”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮。
回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
一、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上。
從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來(lái)于河北、安徽、湖南等不一樣地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績(jī)。其他服務(wù)員經(jīng)過(guò)活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識(shí)，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制。
前期，四季餐廳很多工作存在問(wèn)題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。經(jīng)過(guò)品質(zhì)經(jīng)理的指導(dǎo)，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng)，每一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作職責(zé)有很大幫忙。后期電話費(fèi)用高，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通。
真誠(chéng)地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，經(jīng)過(guò)客戶的真誠(chéng)反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作。
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來(lái)的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等，計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。
五、深入市場(chǎng)調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
左麟右李演唱會(huì)期間，密切配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬(wàn)元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，經(jīng)過(guò)亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。
六、抓團(tuán)隊(duì)用餐。
利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等，經(jīng)過(guò)接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì)，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自我的不足，目前，外面的市場(chǎng)還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：
1、不斷學(xué)習(xí)，提高自我，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。
4、有計(jì)劃性地安排好營(yíng)銷工作，配合銷售總監(jiān)的工作。
5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺(tái)接待服務(wù)。
十分感激各位領(lǐng)導(dǎo)!多謝!
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十五
如果你有一個(gè)蘋果，他也有一個(gè)蘋果，兩個(gè)人互相交換一下，每人仍只有一個(gè)蘋果，但是，如果你有一個(gè)想法，他有一個(gè)想法，兩個(gè)人交換一下，就可能有兩個(gè)想法了，1+12這個(gè)哲理不等式表明了集體的力量大于個(gè)人的力量，而我們教研組正是依靠這種1+12的效應(yīng)相互磨合，包容，創(chuàng)造，而得到共同發(fā)展，結(jié)合本園的實(shí)際情況，開展了有計(jì)劃，有目的的教研活動(dòng)，在提升教師專業(yè)水平和幼兒全面發(fā)展方面做了以下工作：
一、教研科研，整合手段成果好。
隨著二期課改深入人心，我們教研活動(dòng)也進(jìn)行了一些改革，打破以往教研組長(zhǎng)唱獨(dú)角戲的場(chǎng)面，策劃主持多種形式的教研活動(dòng)，使教師們的參與意識(shí)與主體意識(shí)得到了淋漓盡致的發(fā)揮，于是談?wù)摰闹黝}更貼近孩子，內(nèi)涵更豐富，教師間的互動(dòng)，使個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和思考成為了一種共享的資源。
二、 走自己的路
只要有利于孩子的發(fā)展，我們就會(huì)不斷地探索，反思，創(chuàng)新，如：幼兒的常規(guī)和興趣培養(yǎng)哪個(gè)重要，農(nóng)村幼兒園如何與城鎮(zhèn)幼兒園接軌，如何開展符合我幼兒特色的區(qū)域活動(dòng)，怎樣改變農(nóng)村家長(zhǎng)的育兒理念，通過(guò)我們?nèi)w教師不斷的坎坷探索，已初具成效。每個(gè)教師也在各種活動(dòng)中尋找到了自身發(fā)展的方向和創(chuàng)造的價(jià)值。
三、 你的孩子，我的寶貝
孩子永遠(yuǎn)是我們教研組探討，研究的對(duì)象，永遠(yuǎn)是我們老師眼中的寶貝，鼓勵(lì)孩子大膽的表達(dá)和表現(xiàn)，讓孩子的幼兒園生活成為童年美好的回憶，我們教研組集思廣益，卯足了勁，為孩子搭建施展才華的舞臺(tái)使我們的寶寶落落大方，多才多藝，活潑可愛。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十六
午時(shí)好!
時(shí)間過(guò)得真快，走上工作崗位已半載有余，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及其他老教師的關(guān)心與幫忙下，自我已從七月那個(gè)莽撞的畢業(yè)生慢慢地進(jìn)入了為人師表的主角。作為一名新手，在這半個(gè)年頭里學(xué)到了許多東西，這也是應(yīng)當(dāng)?shù)?。俗話說(shuō)：活到老，學(xué)到老。在這半年里，我承擔(dān)了高一年級(jí)的兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。教書育人，這是個(gè)神圣而又艱巨的任務(wù)，接過(guò)教鞭已近半年，雖能很快適應(yīng)了學(xué)校的教學(xué)工作，但作為一名教育工作者，我深深地覺得自我要做的還有很多、很多。我所教的兩個(gè)班在整個(gè)年級(jí)來(lái)說(shuō)，一個(gè)屬中等水平，一個(gè)屬中等偏下水平，這是根據(jù)他們的初中升高中的入學(xué)考試成績(jī)來(lái)定的。根據(jù)這半年的接觸，在中等水平的班里，可能是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)氛圍較好等原因，大部分學(xué)生基本能跟進(jìn)教學(xué)進(jìn)度，較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)的進(jìn)取性也較高，而在中等偏下水平的班里，則較難完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)的進(jìn)取性也不高，一部分學(xué)生大有得過(guò)且過(guò)之嫌。以上是對(duì)我所教的班的大概情景的介紹。
此外，現(xiàn)行高中教材也是最新修訂過(guò)的，總共分為三冊(cè)，資料較以前的教材有較大變動(dòng)，例如，增加了如簡(jiǎn)易邏輯、向量、微積分、概率等資料，相應(yīng)地也刪掉了一些資料，如冪函數(shù)、指對(duì)函數(shù)方程，并且降低了一些資料的要求，如三角函數(shù)。所以，教學(xué)模式和方法都處在新的探索過(guò)程中，我們高一備課組在劉顯金教師的帶領(lǐng)下經(jīng)常在一齊研究如何才能行之有效地傳授知識(shí)。
平時(shí)，我們高一備課組經(jīng)常在一齊探討教學(xué)上的問(wèn)題，期末復(fù)習(xí)迎考，大家精誠(chéng)合作，采取了統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一教案的方法。除了我們備課組的共同努力之外，期末能夠取得這樣的成績(jī)，還得益于我的指導(dǎo)教師--鄺松澤教師的幫忙，鄺教師為人謙虛、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、平易近人，經(jīng)常去聽我上的課，并給我提出了許多寶貴的意見和提議，從他那里，我學(xué)到了許多的東西，從做人、為師到教學(xué)，都讓我獲益匪淺。此外，我們科長(zhǎng)陳偉宏教師也給予了我很多指導(dǎo)與幫忙。
在學(xué)校大刀闊斧的教育、教學(xué)改革的帶動(dòng)下，整個(gè)高中的理科教學(xué)基本上都采取目標(biāo)分層的教學(xué)模式，這是理科教學(xué)經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的較為行之有效的方法。所謂目標(biāo)分層教學(xué)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是將一堂課的教學(xué)大體分為四個(gè)步驟：課前檢測(cè)、展示目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)和目標(biāo)檢測(cè)，同時(shí)，根據(jù)學(xué)生的具體情景將其分為三層，在課前檢測(cè)和目標(biāo)檢測(cè)兩個(gè)階段設(shè)置不一樣深度的練習(xí)題，以保證盡量能滿足所有學(xué)生的要求。在具體的教學(xué)過(guò)程中，對(duì)這兩個(gè)班的要求基本上采取平行教學(xué)，都以抓好基本知識(shí)為主，搞懂弄通書本上的知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn)。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中又略有差別，對(duì)于中等水平的班的全體學(xué)生都是立足于高考，從長(zhǎng)遠(yuǎn)以提高學(xué)習(xí)本事為出發(fā)點(diǎn)來(lái)教學(xué)，對(duì)于偏下水平的班，基本上是立足于會(huì)考，同時(shí)滿足一部分學(xué)生的高考要求，當(dāng)然也是以提高學(xué)生本事為基本出發(fā)點(diǎn)來(lái)教學(xué)。由于數(shù)學(xué)本身的特點(diǎn)，總讓人覺得枯燥乏味，所以，如何較為生動(dòng)形象地傳授知識(shí)也是我必須應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。為此，在課堂上我盡可能舉一些身邊的學(xué)生感興趣的實(shí)例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，并且盡可能用多種解題方法來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。有時(shí)也穿插一些數(shù)學(xué)史的材料以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)進(jìn)取性。
由于學(xué)生自身的特點(diǎn)，在他們的學(xué)習(xí)過(guò)程中，總是不自覺地會(huì)有一些學(xué)生表現(xiàn)比較突出的本事，而又有一些表現(xiàn)出對(duì)某一門學(xué)科的不太適應(yīng)而產(chǎn)生掉隊(duì)的現(xiàn)象，所以，針對(duì)這一些情景，我經(jīng)常利用課外時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行培優(yōu)輔差活動(dòng)，以便使優(yōu)生更優(yōu)，差生提高。培優(yōu)的活動(dòng)與第二課堂的活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，每周兩次，一次一個(gè)小時(shí)，進(jìn)行了大約8-9周，主要是以培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)本事為主，對(duì)書本知識(shí)進(jìn)行拓寬、加深，提高他們的解題速度和解決問(wèn)題的本事。輔差的活動(dòng)主要利用第8節(jié)課和晚自修時(shí)間，主要采取單個(gè)輔導(dǎo)形式，有時(shí)也團(tuán)體輔導(dǎo)，對(duì)他們主要是疏通書本的基本知識(shí)、要求其掌握基本的解題技巧，構(gòu)成初步的認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題的本事。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期師生的互相配合，共同努力，他們?cè)谄谀┛荚囍腥〉昧溯^為夢(mèng)想的成績(jī)。由此看來(lái)，這是一個(gè)值得采取的方法。羅嗦了這么多，我覺得要能較好地完成教學(xué)任務(wù)就應(yīng)當(dāng)落實(shí)好張主任經(jīng)常給我們講的三個(gè)字-抓落實(shí)。要做到這一點(diǎn)，重在一個(gè)勤字。
以上是本學(xué)期我的教學(xué)工作大體情景，最大的不足就是對(duì)這些所有工作的具體操作把握得不是很夢(mèng)想，期望在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)及老教師們能多多指點(diǎn)及幫忙，自我爭(zhēng)取盡到一名教師應(yīng)有的職責(zé)，也爭(zhēng)取在教學(xué)方面取得更多的提高!一切都已過(guò)去，新的開始又已到來(lái)，期望在新的一年里，自我和學(xué)生都有提高，以求無(wú)愧于心、無(wú)愧于學(xué)生和無(wú)愧于學(xué)校。
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十七
實(shí)習(xí)的日子在白駒過(guò)隙間將要飛逝得無(wú)影無(wú)蹤，在這七個(gè)周的費(fèi)縣實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到很多東西，也感受到很多東西，特別是對(duì)教師這一職業(yè)的深入了一中解和親身體驗(yàn)，都對(duì)我的未來(lái)教師生涯起了重要作用，是我生命中寶貴的財(cái)富。雖然僅僅是短短的七個(gè)周的實(shí)習(xí)，但這里卻承載了我的快樂(lè)、興奮、感動(dòng)和傷心、無(wú)奈、失落?，F(xiàn)在馬上要與這里的一切告別，回到學(xué)校繼續(xù)我的學(xué)子生涯，繼續(xù)我的人生奮斗，現(xiàn)在除了對(duì)這里的人和物的深深不舍，最重要的是我需對(duì)這段珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)做出總結(jié)，為我留下的人生痕跡做鑒定。
現(xiàn)在回憶起xx年2月11日的那個(gè)清晨，似乎還能感到陣陣涼意。初春的清晨仍舊寒氣逼人，但我們這批未真正踏足社會(huì)的大三學(xué)子們卻在熱火朝天地搬運(yùn)著行李，準(zhǔn)備向我們的實(shí)習(xí)目的地——費(fèi)縣一中出發(fā)。雖然一路上渾渾噩噩的，但是一到費(fèi)縣我就興奮地到處張望，每每經(jīng)過(guò)一處建筑群就猜測(cè)是不是已經(jīng)到了費(fèi)縣第一中學(xué)。到達(dá)一中門口時(shí)，那醒目的建筑群給我眼前一亮的的感覺，沒想到一所高中學(xué)校也建設(shè)得那么宏偉，但又無(wú)處不透漏著文學(xué)的氣息。這就是我將要實(shí)習(xí)的美麗的校園，這是費(fèi)縣一中給我的第一印象!
然而，隨后失落與無(wú)奈也隨之而來(lái)。這里的寢室沒有有暖氣，這里的食堂沒有椅子，這里的其他時(shí)間沒有早飯……早已在大學(xué)里舒適慣了的我，此時(shí)對(duì)這里的環(huán)境十分的不適應(yīng)。彼時(shí)的熱火朝天被此時(shí)的眾多不適應(yīng)所取代，一種失落感油然而生。但是當(dāng)晚就見到了充滿青春、活力、朝氣蓬勃的學(xué)生們和那些慈愛但又有些啰嗦的老師，失落感馬上被滿滿的溫情所取代。到了2月13日正式開始了我的實(shí)習(xí)生活，一種無(wú)奈之感溢于言表。在大學(xué)里享受三年的我，已經(jīng)快忘記了高考前那段辛苦又充實(shí)的日子。早晨六點(diǎn)前必到的晨讀和晚上十點(diǎn)才下課的晚自習(xí)讓我有點(diǎn)吃不消，在較長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我一直忙于我的上下眼皮的爭(zhēng)斗之中，實(shí)在沒想到當(dāng)個(gè)老師也不比學(xué)生舒服。值得高興的是，我漸漸的適應(yīng)了這一切。慢慢地改變，我不用再在早飯與睡覺中做出選擇，不用在玩手機(jī)與上網(wǎng)中消磨時(shí)光，也不用在失眠與驚醒中度過(guò)夜晚……慢慢地我找到了那個(gè)辛勤、自信滿滿而又腳踏實(shí)地的自己，整天活得充實(shí)又快樂(lè)。就這樣我在失落與溫暖，無(wú)奈與快樂(lè)中度過(guò)了我實(shí)習(xí)的第一周。
后面的五周是我正式開始實(shí)習(xí)歷史老師的日子，也是我開始真正學(xué)習(xí)本領(lǐng)的日子：聽課，備課，試講，講課，再聽課，總結(jié)，日子緊湊而有成就感。第一次登上講臺(tái)，第一次以一個(gè)老師的身份去關(guān)心同學(xué)，第一次主持召開班會(huì)，第一次講授歷史知識(shí)……當(dāng)然也有不少令我尷尬的地方：第一次在同學(xué)面前說(shuō)錯(cuò)話，第一次被學(xué)生質(zhì)疑所教內(nèi)容，第一次被學(xué)生忽視……無(wú)論怎樣，我都真實(shí)地感受到一位人民教師的職責(zé)與辛苦，也體會(huì)到身為教師的幸福與滿足。第一次授課時(shí)，那種希望學(xué)生能了解并掌握我所有的知識(shí)的迫切心情，我現(xiàn)在似乎還能感覺到。想想那種有點(diǎn)類似皇帝不急太監(jiān)急的情景，真的很好笑。確實(shí)是我忘記了學(xué)生們才是課堂的主體，他們很優(yōu)秀，他們有能力自己解決很多細(xì)小的問(wèn)題，而不需要我這個(gè)老師越俎代庖，那只會(huì)限制他們的思維與行動(dòng)。隨著時(shí)間的磨合，我們已經(jīng)可以共同完成一堂優(yōu)秀的歷史課。那種以學(xué)生為主體，教師來(lái)主導(dǎo)的課堂氣氛，我很享受，也許我真的很適合當(dāng)老師。仍記得在他們第一次月考期間，我似乎比學(xué)生還要緊張。現(xiàn)在想想，以前認(rèn)為只有學(xué)生才在考試時(shí)痛苦的想法太簡(jiǎn)單。那張成績(jī)單不僅僅只是檢驗(yàn)學(xué)生們學(xué)習(xí)的重要指標(biāo)，更是檢驗(yàn)老師教學(xué)能力的重要依據(jù)，至少對(duì)于我這個(gè)初出茅廬的實(shí)習(xí)老師和見習(xí)班主任很至關(guān)重要。成績(jī)單發(fā)下后，我竟然不知道該看些什么，我沒有了特定的目標(biāo)，因?yàn)槟切┟侄际俏业膶W(xué)生，都是我關(guān)心的內(nèi)容。
在為期七周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多在學(xué)校里永遠(yuǎn)也學(xué)不到的知識(shí)和道理。從那天起我遇到了很多挫折和失落，但在這些挫折與失落中我也快速成長(zhǎng)，那個(gè)幼稚的我已經(jīng)學(xué)會(huì)如何為人師表，如何沉著地處理事情，如何保持一顆平穩(wěn)的心走上教師這一崗位。我明白要想獲得成功我需要向前邁步，就像我想了解學(xué)生必須主動(dòng)與他們交談，我想講好一堂歷史課必須搜集各種材料一樣，我想獲得光輝的未來(lái)就必須付出汗水!
在實(shí)習(xí)期間，我悔恨過(guò)，煩惱過(guò)，甚至悲傷過(guò)，但我很珍惜這次經(jīng)歷，它是我生命中寶貴的財(cái)富。在這里我終于可以體會(huì)沒一個(gè)老師的心情，在這里我再次體會(huì)到為夢(mèng)想放棄享樂(lè)的滿足，在這里我學(xué)會(huì)如何在挫折面前揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的綜合能力。雖然自己平凡普通，但我會(huì)在每一個(gè)方面做到最好，不管在人生中遇到什么，我都會(huì)不懈努力，因?yàn)槲蚁嘈盼业奈磥?lái)光輝燦爛!
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十八
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在。
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。
華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)__家，經(jīng)過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為80。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，供給了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員__人，管理人員__人，后勤人員__人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在評(píng)價(jià)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不一樣級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?BR> 第三，構(gòu)成了“評(píng)價(jià)問(wèn)題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷中心操作的品種有_個(gè)品種，_個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。經(jīng)過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)70--90之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)50--80，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作供給經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。
自開展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心經(jīng)過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)供給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，經(jīng)過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，所以，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決。
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程。
雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無(wú)互動(dòng)的溝通。
營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開放的心態(tài)。
同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無(wú)規(guī)劃的開發(fā)。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采用面談還是電話，都是需要研究的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
三、5條提議僅供參考。
1.重塑營(yíng)銷中心的主角職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。經(jīng)過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有進(jìn)取性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)能夠改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來(lái)能夠降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來(lái)能夠促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機(jī)制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營(yíng)銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
評(píng)價(jià)：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營(yíng)銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇心軌蝾A(yù)見的未來(lái)!
教師述職自我評(píng)價(jià)篇十九
從教多年，自感收獲頗豐，對(duì)自己專業(yè)理論水平也有一定的信心，下面將本人的專業(yè)理論水平做個(gè)自我評(píng)價(jià)，望能共勉：
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，未來(lái)教育發(fā)展的重點(diǎn)將更多的轉(zhuǎn)向滿足人們對(duì)高質(zhì)量教育的要求。因此，我們要立足崗位，緊密結(jié)合工作實(shí)踐，通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)和研究，不斷提升自己的專業(yè)水平，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治覺悟和師德修養(yǎng)，更新和擴(kuò)展專業(yè)知識(shí)，掌握現(xiàn)代教育理論和實(shí)踐技能；掌握教育教學(xué)技能和現(xiàn)代教育技術(shù)。積極參與培訓(xùn)，要以問(wèn)題為中心，以崗位為課堂，以實(shí)踐為老師，在教育教學(xué)過(guò)程中，注重發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題和教育教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展，突出對(duì)課堂教學(xué)實(shí)際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧學(xué)生的視角進(jìn)行反思，以教師的視角對(duì)自己教學(xué)觀念、行為、設(shè)計(jì)觀念進(jìn)行深刻的審視。要通過(guò)學(xué)生眼睛來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)約請(qǐng)同事觀察研究教學(xué)來(lái)反思，要通過(guò)問(wèn)請(qǐng)理論文獻(xiàn)來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的發(fā)展要求反思自己的教學(xué)。
要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《新世紀(jì)教師素養(yǎng)》等，堅(jiān)定愛崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念，堅(jiān)持育人為本的宗旨，要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作；要廉潔從教，以身作則。
用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學(xué)生，為學(xué)生提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。在師生關(guān)系中的角色定位上，一要從知識(shí)的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，是學(xué)生的支持者，學(xué)生士氣的鼓舞者，克服困難的援助者；二要從知識(shí)和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇?，教學(xué)中建立師生、生生間相互交流的機(jī)制。在與課程關(guān)系中的角色定位上，從單純課程實(shí)施的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)檎n程的建設(shè)者和開發(fā)者，從單純的知識(shí)傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身學(xué)習(xí)的形成，幫助學(xué)生形成方法意識(shí)，使學(xué)生主動(dòng)尋找和創(chuàng)造新的方法解決問(wèn)題。
回顧一年來(lái)的工作，在得與失中思索，自己一直奉行踏實(shí)工作、虛心學(xué)習(xí)的原則，而這或喜或憂、或得或失的點(diǎn)點(diǎn)滴滴必將成為我生命中的絢麗色彩，點(diǎn)綴著我的人生，在今后的工作中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取百尺竿頭更進(jìn)一步!
教師述職自我評(píng)價(jià)篇二十
誠(chéng)大方，積極上進(jìn)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
篤學(xué)務(wù)實(shí)，熱情大方，對(duì)生活崇尚追求。
富有高度的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，適應(yīng)能力強(qiáng)，善于溝通，能快速融入社會(huì)，運(yùn)用于工作實(shí)踐中。
1、為人謙和友善，做事態(tài)度認(rèn)真，有強(qiáng)烈的教師責(zé)任感和良好的團(tuán)隊(duì)精神。
2、順利完成專業(yè)課程學(xué)習(xí)，熟練掌握專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)和適應(yīng)新環(huán)境。
3、在校擔(dān)任學(xué)校社團(tuán)職務(wù)，培養(yǎng)了良好的人際交往技巧與組織能力。
4、曾做過(guò)初中生的兼職家教，教授專業(yè)初中英語(yǔ)知識(shí)，并得到了監(jiān)護(hù)人對(duì)個(gè)人英語(yǔ)能力的肯定。
5、興趣廣泛，喜愛英語(yǔ)口語(yǔ)、音樂(lè)、影視以及文學(xué)創(chuàng)作。
6、英語(yǔ)口語(yǔ)流利，具有良好的英語(yǔ)閱讀、寫作能力；普通話標(biāo)準(zhǔn)。